营销部薪酬管理规定

编号：NJRP/ZD（Ma）-01-01

南京荣萍服饰有限公司

版次：A/0

营销部薪酬管理规定

生效日期：2016.8.1

1．目的

根据公司《薪酬管理制度》，为了充分调动营销部员工工作积极性、主观能

动性，激发销售人员潜能，树立以营销工作为重心，引导其他部门工作运营流

程，制定本规定。

2．适用范围

适用营销部所有员工。

3．职责

3.1人力资源部负责本规定的起草、征求意见、会签、报总经理批准、实施监督

等。

3.2营销总监负责本规定中涉及薪资标准、调薪幅度、方法、时间周期、提成具

体规范数据的提供及决策和执行。

3.3财务部负责数据、计算方法的审核及薪酬支付。

3.4总经理负责本规定的批准执行。

4．内容

4.1基本工资、绩效工资、提成定义及规定。

4.1.1营销部员工一般适用基本工资加提成的薪资结构。其中，绩效工资包含在

基本工资中。

4.1.2营销部新员工入职前，由营销部领导根据其面试时了解的工作经历、专业

能力、薪资要求、发展潜力等综合因素确定该员工的薪酬标准，由人力资源部

通过《员工录用审批表》的形式报总经理批准后执行。

4.1.3各岗位的考核基数，根据其基本工资数额的30%确定。

4.1.4营销总监、大区经理、业务经理、督导岗位提成为全公司的年度回款，任

务指标为销售额。

4.1.5店长、导购的基本工资相同，绩效工资1000元。店长有岗位工资，即店

长费，销售指标、提成依据为实销金额，并根据店铺分为A和非A类店铺，适

用不同提成比例。

4.1.6新开网点、特价柜台的设立，由业务经理提交书面报告，确定销售任务指

标，提成按本规定执行。

4.1.7营销总监、大区经理、业务经理、督导岗位提成工资于回款到达公司下月

发放提成40%，次年2月发放提成余额。员工中途离职，未发放提成不予发放。

如员工离职时，当年度销售任务指标已经完成，并在公司规定的时间内回款，

提成于次年2月发放。

4.1.8店长、导购提成于次月发放。

4.2薪酬编制审批程序。

4.2.1店长负责编制本商场的月度员工工资。

4.2.2业务经理负责汇总、审核、修正所辖区域各商场店长、导购、督导及其他

岗位人员工资。

4.2.3大区经理、营销总监负责审核管理区域各岗位工资。

4.2.4营销总监确认无误后报财务部。财务部负责审核销售金额、提成比例、计

算方法、回款要求等规定和数据。相关表格和格式，按财务部要求执行。4.3回款。

4.3.1业务经理根据与管辖区域商场订立合同规定的时间节点，负责回款工作。

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4.3.2大区经理对分管区域的销售回款负管理责任。

4.3.3营销总监对所有销售回款负管理责任。

4.3.4财务部对超期未回款项，负提醒和催收责任。

4.3.5对超期2个月以上未回款项，直接责任人、分管领导编制回款计划报告，

分析原因，应该采取的措施，相关处罚规定，报财务、公司审批后执行。

4.4营销部基本岗位配置

4.1营销总监1人，负责营销部所有工作。

4.2大区经理2-3人，负责分管区域的销售管理工作。

4.3业务经理、督导各2-3人，负责指定区域的销售管理工作，隶属于大区经理

管理。

4.4陈列师、培训师各1人，根据公司要求，对营销部提供支持管理，隶属于营

销总监管理。

4.5其他如商品部、成品仓库，不作业销售部门配置，仅作为公司整体组织架构

设置。

5．营销部员工薪酬标准确定规则。

完成指标提成

序号职务基本工资备注

百分比百分比

＜80 按回款提成

0.1

80（含）-90

0.15

90（含）-100

1 6k-20k

营销总监

0.2

100（含）-110

0.25

110（含）-120

0.3

＞120

＜70

1. 自管区域提

0.08

70（含）-80

成同业务经理

0.14

80（含）-100

2 5k-15k

大区经理 2. 总管区域业 0.2

100（含）-110

提取务经理提

0.24

110（含）-120

成的20%

0.3

＞120

＜70

0.4

70（含）-80

0.7

80（含）-100

3 4k-12k

业务经理

1

100（含）-110

1.2

110（含）-120

1.5

＞120

＜70

0.25

70（含）-90

4 3k-8k 0.3

督导90（含）-100

0.4

100（含）-110

0.5

110（含）-120

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0.6

＞120

A

非A 店铺分类

0.6 0.9

＜85

店长费

0.7 1

85（含）-100

初级300

5

店长

中级400

0.85 1.3

100（含）-110

高级500

1 1.6

110（含）-120

1.2 2

＞120

初级当地最低 6