陈安之成功法则

《推销法则》

1、随时想象——成功者每天在想什么，每天在做什么。

2、复制成功者的想法和行为到自己的行动中。

3、知识+人脉网才能获得成功。

4、知识占成功要素的30%；人脉关系占成功要素的70%。

5、不断地补充知识是获得成功的前提。

6、注意他人成功的结果，并经常思考他人成功的原因。

7、所有成功者都是善于阅读者。

8、多熟悉顾客喜欢的一种知识，就多一次成功的机会。

9、具备一周工作七天、每天愿工作24小时的意识。

10、掌握的知识越多就越能与客户找到知己般共鸣的话题。

11、平均每天阅读5本书，一年阅读2000本书籍才能成首富。

12、成功来自于从小养成的学习习惯。

13、世界首富一开始就以最直接的人脉关系做了世界上最大企业的生意。

14、推销冠军的秘诀之一就是大量地逢人就派名片。

15、在任何时间、任何地点都在介绍自己、推销自己。

16、每天晚上把当天交谈过的每一个人的名字和内容复习整理一遍。

17、只要凡事认真负责，业绩就会好起来。

18、行销业绩能提升的关键，每天要定出必须完成的量化限额。

19、每天完成100个陌生顾客拜访数量要站着打电话。

20、每一份私下的努力，都会在公众面前表现出来。

21、要想获得什么，就看你付出的是什么。

22、要想超过谁，就比他更努力四倍（要具体和量化）。

23、顾客能上门约见你，就成功了一半。

24、放松心情，无为而无不为。

25、先为顾客考虑，顾客才会为你考虑。

26、顾客往往购买的是推销员的服务态度。

27、推销自己，比推销产品更重要。

28、只有当顾客真正喜欢你，相信你之后，才会开始选择产品。

29、推销冠军的习惯是不只要准时，还必须提前做好准备。

30、见客户前5分钟，对着镜子给自己一番夸奖。

31、任何时间和地点都言行一致，是给他人信心的保证。

32、背对客户时也要100%地对客户尊敬。

33、成功行销就是永不放弃，放弃都不可能成功。

34、顾客不只买产品，更买你的服务精神和服务态度。

35、顾客反对意见太多，只代表他不相信你不喜欢你。

36、从语言速度和肢体动作上去，模仿对方，去配合对方。

《创业法则》

1.要创业你就要做好亏钱或赢钱的准备。

2.学习世界首富的思考模式才可实现倍增的业绩。

3.超速创业成功的关键是眼光要好。

4.要知道不是所有的行业都赚一样多的钱。

5.创业前一定要先对你所从事的行业有所评估。

6.掌握未来趋势比掌握资讯更重要。

7.掌握趋势不如掌握最大的趋势。

8.与其同“马”赛跑不如骑在马上才能“马上成功”。

9.成功的速度取决于我们是否拥有最好的工具。

10.找最好的“产品马”来经营是老版的责任。

11.找最优秀的人为你工作才能马上成功。

12.与人竞争不如与人合作。

13.选择竞争对手少的行业意味着不战而胜。

14.三大眼光：大的趋势、大的市场、少的竞争对手。

15.做未来成长空间大的行业。

16.产品销量大是致富的关键。

17.市场需求大、市场大、是量大的前提。

18.产品卖不出去的原因在于产品的品质和价格。

19.确保你的产品品质是同等级同价格当中最好的。

20.要定出消费者心里的承受价格而不是一味求高或求低。

21.不只做售后服务更要做售前服务。

22.顾客不买产品时依然要给顾客提供资讯。

23.企业最大的成本是没有经过训练的业务员。

24.用对的方法来销售产品是公司业绩提升的保证。

25.用公司第一名的营销代表做业务培训胜过于让他亲自做业务。

26.产品通路多销量才会大。

27.宣传、宣传、再宣传。

28.世界上没有完美的个人只有完美的团队。

29.授权不等于弃权，授权之后更要加以监督。

30.要从事走动式管理。

31.没有正确的督导和管理等于浪费人才。

32.流的人才是无价的。

33.世界第一名的总裁每天会亲临第一线。

34.成功等于每天进步百分之一。

35过去不等于未来，没有失败，只有暂时停止成功。

36.坚持等于成功。放弃者绝不成功。

《领导法则》

一、人才的竞争是决定成败的关键。

二、看企业有什么样的人才就能衡量出第几流的企业。

三、领导的能力是选对人而不是训练人。

四、选择人才首先要列出理想人才的具体标准。

五、人才的态度、能力和忠诚度，三者缺一不可。

六、企业要成功就要多录用有成功经验的人。

七、选有成功经验的总教练就能带出成功的团队。

八、不要录用以赚钱为第一动机的人。

九、录取一定要赢并有方法成为第一的人。

十、录取每一个人以保证团队的向心力为标准。

十一、从小细节小工作来衡量一个人能否做大事。

十二、企业不是品质、价格、服务的竞争，而是人才的竞争。

十三、选择人才心太软就是对团队的成败不负责任。

十四、属于”资产”的人才要让他们增值，属于”负债”的要除恶。十五、市场以结果论英雄，以结果为导向。

十六、总裁第一件最重要的工作是“思考”。

十七、成功就是简单的事情不断重复地做。

十八、检讨才是成功之母，改进缺点，比发挥优点更重要。

十九、每天要求员工进步百分之一。

二十、每天分析哪里做对，哪里做错了，明天如何做得更好。

二十一、总裁第二件最重要的工作就是“招兵买马”选对人。

二十二、最好的人才是最贵的，但也是免费的。

二十三、有潜力的企业吸引优秀的人才，优秀人才又吸引优秀人才一起发展。二十四、要为优秀的人才创造归属感和独当一面的机会。

二十五、总裁第三件最重要的工作就是“推销”。

二十六、总裁要亲临第一线做“推销”。

二十七、研究成败的规律才能守住成功。

二十八、领导是用行动领导，不是口头领导。

二十九、总裁第四件最重要的工作就是“沟通员工”。

三十、总裁第五件最重要的工作就是“倾听顾客”。

三十一、总裁第六件最重要的工作就是“关心部属”。

三十二、人事管理第一要抓心态管理。

三十三、总裁第七件最重要的工作就是“奖励”。

三十四、总裁第八件最重要的工作就是“激励”（团队）。

三十五、领导者不是领导利润。而是领导使命、责任感、团队精神和团队目标。三十六、严格要求自己和下属才是对团队对社会负责。

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《人才法则》

陈安之人才法则：

1：3%的人拥有强烈的动机；

2：要成功，就要和成功的人在一起；

3：成功者，凡事要主动出击；

4：要成功就不要找借口，找借口者不能成功；

5：要研究成功者的想法、策略、行为习惯；

6：成功者是比别人多做一下，坚持到底的人；

7：成功者拥有强烈坚定的信念；

8：成功者热爱痛苦；

9：过去不等于未来；

10："没有失败-只有暂时停止成功"；

11："我没有得到我要的，我即将得到更好的"；

12："成功者一般愿意做别人不愿意做的事情"；

13："成功者做一般人做不到的事情"；

14..凡是以最短的时间采取最大量的行动

15："成功者累积知识和人脉的质和量"；

16："任何成功者都是靠投资脑袋赚钱"；

17：成功者拥有一流的态度、技巧、能力；

18：成功的态度决定一切；

19：技巧和能力决定胜负；

20：态度好的人，赚钱的机会比较多；

21：顾客买的是你服务的态度和服务精神；