超市开业方案

编制文

开业大型营销案

档：

编制部

黄山市徽州区华媛购物广场营销部

门：

编制日

2011 年11 月

期：

编制部

门：营运部

方案背景：

黄山市邝门县华媛超市，在公司全体同仁共同努力和拼搏中，一步步稳扎稳打，十三年

来取得了令人瞩目的成绩。作为黄山市邝门县本土超市，我们的品牌形象经过岁月的磨合，已经得到了广大市民及同行们的认可。并在当地取得了令人骄傲的零售业地位。由此我们也

占据在了本土零售业的领军之列。

黄山市徽州区华媛购物广场位于黄山市徽州区岩寺镇黄山路78 号财富广场，岩寺镇现有人口4 万左右，黄山路是最繁华街道，岩寺属于市级规划城市，现目前该镇有四家小型超市，但生意平平，据调查原因有：一是购物环境差，二是价格偏高，三是品项结构差等，而我们也即将迎来我们最大的竞争对手“好又多” ，近我店也只有一百多米远，面积也是相当，我店也只是提前近十天左右开业，我店后面已在新建商业步行街，汇聚人气中心点，也将在明年开始正式启用。

近几年来，随着国内、国外强势零售巨头的不断涌入，以及周边市县大型本土超市的崛起，使得我们不得不面对市场份额被逐步瓜分的尴尬境地。在竞争如此激烈的市场里，我们更要紧紧抓住市场机遇，在不断改革和完善的过程中，取长补短，借鉴别人的优势，同时也发挥自身的优良传统文化，来不断完成自身发展。在此，我们怀着无比激动的心情，充满信心的姿态来迎接另一家新店“黄山市徽州区华媛购物广场” 开业庆典，同时借开业庆典所带来的商机，来拓展我们无限的商业市场，创造喜人的业绩。使我们公司走得更稳、更高、更远。

方案主题：

热烈庆贺华媛购物广场隆重开业

活动时间：

12 月10 日——12 月15 日

方案范围：

黄山市徽州区华媛购物广场

方案构成：

一、宣传推广；

二、装饰布置； 三、人员准备； 四、目标预算； 五、商品促销； 六、活动促销； 七、跟踪检核；

八、分工进程及采购配合； 九、附表

宣传推广

1、特价 DM 、广播宣传：

档期规划：

一波： 12.10 ( 周六）— —

12.16 （周五）；

7 天 热烈庆贺华媛购物广场隆重开业 二波： 12.17

( 周六）— — 12.28 （周四）； 12 天 庆开业 迎圣诞

三波： 12.29 ( 周五 ） —

— 1. 8 （周日）； 11 天 2012 我来了！ DM 海报每期前三天到达门店，在收到 DM 后要有计划、有组织的针对目标人群进行发放 （重点针对本商圈内及主要竞争对手商圈内的住户），要求门店有详细的发放记录。

发放时间：特价前二天。 2、氛围宣传 场外：宣传舞台、充气横幅、花篮、鞭炮、竖幅、特价海报栏、活动海报宣传； 卖场内 :

吊旗、装饰物； 收银台：活动吊牌、适当装饰； 商场提前审批外场，策划部负责竖幅、花篮的厂家赞助，竖幅

12月 8 日悬挂完毕。

3、人员形象宣传： 员工统一形象。各岗位严格工作服、胸卡制度外。 收银员使用统一服务用语：欢迎

光临！

4、广告投放： 开业广告投放：主要以 DM 海报发放为主，另加黄山路两个大型显屏广告投入及黄山市 电

视宣传。

5

、自身广告宣传： 车队宣传、街道横幅、人员广告牌巡演、等等。

广告推广计划：

黄山市徽州区华媛购物广场投放规划

布置：结合卖场卫生形象标准，做好前两个阶段现场营运标准，卫生干净、清爽；商品陈列整齐、丰满；物价标识清楚，一物一卡；端头地堆有量感；特价品陈列规范等等。并及时维护，为迎接周年庆的到来做充分准备。

12 月9 日前商场完成卖场各区域的布置，多动脑。

1、人员培训：

活动前一周内对商场全体人员进行活动内容的培训，员工熟悉所有活动内容，并对部分活动组织现场模拟操作，使所有员工都能够熟悉全部活动内容，可熟练操作并积极向顾客宣传每项活动。

针对收银员的三唱及全体员工周年庆微笑服务、服务用语进行培训。

2、人员分工：

商场应将前期准备工作安排到具体责任人，合理有序的开展，并严格按照时间进程完成。开业的所有活动需要有专人负责，责任人明确到位。责任人对整体活动效果负责，并负责对活动效果及时反馈。

3、人员控制、激励：

安排好开业期间员工的班次与休息，做到以最佳状态迎接开业工作。最大发挥人力资源优势，提高工作效率，确保开业的各项工作能够按时按质完成。

活动中实行层层负责制，每位员工对处长负责，处长对店长负责，店长对公司负责。每级都

对营销活动效果和销售负责，并对每级都加以考核。

1、业绩目标：

2、预算费用：

开业庆典的营销费用总计投入约万元，占当期销售比率约% ，

商品促销

一、商品活动规划：

1、12.10 ——12.16 ，热烈庆贺华媛购物广场隆重开业：规划开业特价商品，要求供应商、公司共同让利，价格绝对有吸引力。策划负责谈判，保证货源。

具体操作：商品进行重点陈列（扩大牌面等），规划15 种超低价商品做惊爆价商品，其中商品10 种，生鲜规划5 种，保证每个商品参与活动。

2、12.17 ——12.28 ：庆开业迎圣诞

规划20 个生鲜商品上DM，做绿色生鲜节专页。规划超低价民生商品（食用油、大米、饮料、洗化、保暖内衣等）30 个。

规划12 个超低价，每天一个，12 个会员独享价商品，每天一个。

3、12.29 ——1.8 ：2012 我来了！

规划20 个超低价商品，DM推广。

规划20 个会员价独享商品。