销售人员需掌握的财务知识
销售人员的财务知识

加:其他业务利润(亏损以“—”填列)
减: 营业费用 管理费用
财务费用
三、营业利润(亏损以“—”号填列)
加:投资收益(损失以“—”号填列)
补贴收入
营业外收入
减: 营业外支出
四、利润总额(亏损总额以“—”号填列)
减:所得税
五、净利润(净亏损以“—”号填列)
8
资产负债表
• 反映企业在某一特定时点上的资产状况, 即企业财产清单
流动负债合计
二、长期负债:
负债合计
三、所有者权益:
实收资本
资本公积
盈余公积
未分配利润
所有者权益合计
负债及所有者权益总计
单位:元 期末余额
10
现金流量表
项目
金额
一、经营活动产生的现金流量
二、 投资活动产生的现金流量
三、筹资活动产生的现金流量
四、汇率变动对现金的影响
五、现金及现金等价物净增加额
11
三、财务报表分析
5
(三)会计循环
• 原始凭证—会计凭证—账簿—结账—财务 报表
• 会计记帐原则:权责发生制
6
二、财务报表
• 资产负债表、利润表、先进流量表
7
利润表
• 反映企业在一定时期内经营成果的报表
项Hale Waihona Puke 目一、主营业务 收入
本月实际 本年累计
减: 主营业务成本 主营业务 税金及附加
二、主营业务利润(亏损以“—”填列)
资金运动 • 即用货币记录、计算、整理、汇总已发生
的经济活动,提供真实、可靠的数据资料 • 货币资金—原材料—在产品—产成品—应
收账款—货币资金
4
(二)监督
销售会计的财务小知识

销售会计的财务小知识
1. 销售收入确认:销售会计需要了解公司的销售政策和收入确认原则,确保销售收入的准确记录和确认。
这包括了解销售合同、发货单、收款凭证等相关文件的要求,以及如何根据这些文件进行收入的确认和核算。
2. 应收账款管理:销售会计需要跟踪客户的应收账款情况,确保及时收回欠款。
这包括定期与客户进行对账,核实账款余额,以及跟进逾期未付的账款。
同时,销售会计还需要了解公司的应收账款政策,如信用期限、催收程序等。
3. 销售成本核算:销售会计需要了解公司的产品成本结构,包括直接材料、直接人工和制造费用等。
这有助于正确核算销售成本,计算产品的毛利润和毛利率。
4. 销售费用控制:销售会计需要监控销售部门的费用支出,确保费用在预算范围内。
这包括审核费用报销申请,跟踪费用预算的执行情况,并提供相关的费用分析报告。
5. 销售业绩分析:销售会计需要协助管理层进行销售业绩分析,提供有关销售收入、成本、费用等方面的数据支持。
这有助于管理层了解业务的盈利情况,制定相应的营销策略和决策。
6. 税务处理:销售会计需要了解与销售业务相关的税务法规和政策,确保公司的税务处理符合法律要求。
这包括正确计算销售税、增值税等税费,并及时申报和缴纳。
7. 内部控制:销售会计需要参与公司的内部控制流程,确保销售业务的合规性和真实性。
这包括审核销售订单、发票、收款等环节的内部控制,防止欺诈和错误发生。
总之,销售会计需要具备一定的财务知识和技能,同时了解公司的销售业务和相关法规政策,以确保财务核算的准确性和合规性,为公司的经营决策提供支持。
销售员必须掌握财务知识

销售员一定掌握的财务知识在销售活动中,计算货款应正确,结算货款应及时,清理欠款应有力度,这是对销售人员和销售管理人员的基本要求。
销售活动的最后结果会表现为财务数据。
作为销售人员(特别是销售管理人员),在展开销售工作的过程中,他(们)必然会遇到支付、结算、估量等与财务相关的问题,很明显,优异的财务知识背景会有助于他(们)顺利展开各项工作。
一、常有支付、结算手段国内常有的支付、结算手段有以下几种:汇票:包含银行汇票和商业汇票(商业汇票又包含银行承兑汇票、商业承兑汇票)。
银行本票:包含定额银行本票、不定额银行本票。
支票:包含现金支票、转帐支票、一般支票。
汇兑:包含电汇、信汇两种。
拜托收款:包含异地拜托收款、同地拜托收款。
信誉证1、银行汇票这是由出票银行签发,是银行见票时按实质结算金额无条件支付给收款人或持票人的票据,单位和个人的各种款项结算均可借助于银行汇票。
银行汇票可用于转帐,注明“现金”字样的银行汇票也可以用于支取现金。
银行汇票主要有以下几个特色:无起点金额。
无地域限制。
企业和个人均可申请。
收付款人均为个人时可申请现金银行汇票。
有效期一般为1个月。
现金银行汇票可以挂失。
见票即付。
在票占有效期内可以办理退票。
、银行本票这是由银行签发的、承诺自己在见票时无条件支付指定金额给收款人或持票人的票据,单位和个人在同一票据交换地域需支取各种款项时均可使用银行本票。
银行本票主要有以下几个特色:不定额银行本票无起点金额限制。
银行本票一律记名。
收付款人为个人可申请的现金银行本票,现金银行本票可拜托人向出票行提示付款。
银行本票见票即付。
银行本票付款限期一般不超出2个月。
、支票这是由出票人签发的、拜托办理支票存款业务的银行见票时无条件支付指定金额给收款人或持票人的票据,单位和个人在同城的款项结算均可使用支票,支票出票人为在中国人民银行当地分行同意办理业务的银行机构开立可以使用支票的存款帐户单位和个人。
支票主要拥有以下几个特色:无起点金额限制。
销售人员基础财务知识(原创整理)

销售人员必备基础财务知识一、销售发票与税要求:1、开具给客户的增值税专用发票上若有价格等方面的问题,尽量与客户协商下次开票调整,不要退票,当月的可以作废重开,但跨月的需客户到主管税务部门取得证明方可重开(我们现在不是增值税一般纳税人不是增值税专用发票不涉及6个月的问题增值税专用发票认证有效期是180天)关于货款汇入公司必须和发票抬头一致;银行转账付出货款必须和发票抬头一致,金额也是要一致.二、开票注意事项及发票管理1、开票内容:公司销售什么就开什么内容(有进项才有销项)。
如:水、葡萄酒、普洱茶、茶叶、礼品等。
2、发票的有效时间:自开具日起六个月内有效。
3、发票作废时间:当月开具的发票可在本月内作废。
4、发票开具红字发票的时间:由于没在开票当月发现而在下月才发现问题不能入帐退回时只能向税务部门申请进行开具红字发票进行作废处理,其时间段为开具发票3个月以内。
5、对需方发票开具需提供的内容:A、开具增值税普通发票的:单位名称、内容、金额;B、开具增值税专用发票的:单位名称、税号、单位地址及电话、开户银行及帐号、金额、内容。
6、寄出发票需提供的内容:收件人名称、电话号码(手机或座机)、收件人地址、邮政编码。
要求:a、销售时,客户明确当时或以后需要发票的,请在送货单上注明,再转交财务。
b、使用转账支付方式的单位,在开票时的单位名称务必与汇款时的单位名称一致,不得以私人账户汇款;在送发票时并附上本公司汇款资料(向财务索要)。
三、销售管理中的财务运用1、维持良好的资金流企业在销售产品的过程中一方面表现为产品流,另一方面又伴随着资金流(资金的流进和流出)。
企业的销售活动与资金流密切相关,销售管理人员必须正确规划资金流量,用好、用活资金,从而提高资金使用效率。
2、应收账款管理为提高市场占有率,企业经常会采用各种促销手段(这里指狭义促销),促销手段虽然花样繁多,但从结算方式上来说可归结为两种:现销;赊销。
“现销”的优点是应计现金流量与实际现金流量相吻合,能避免呆账、坏账,也能及时将收回的款项投入再运营,因而,它是企业最期望的一种结算方式。
最新整理做销售必备的财务常识.docx

最新整理做销售必备的财务常识在销售活动中,计算货款应准确,结算货款应及时,清理欠款应有力度,这是对销售人员和销售管理人员的基本要求。
销售活动的最终结果会体现为财务数据。
作为销售人员(尤其是销售管理人员),在开展销售工作的过程中,他(们)必然会遇到支付、结算、预算等与财务相关的问题,很显然,良好的财务知识背景会有助于他(们)顺利开展各项工作。
一、常见支付、结算手段国内常见的支付、结算手段有以下几种:•汇票:包括银行汇票和商业汇票(商业汇票又包括银行承兑汇票、商业承兑汇票)。
•银行本票:包括定额银行本票、不定额银行本票。
•支票:包括现金支票、转帐支票、普通支票。
•汇兑:包括电汇、信汇两种。
•委托收款:包括异地委托收款、同地委托收款。
•信用证1、银行汇票这是由出票银行签发,是银行见票时按实际结算金额无条件支付给收款人或持票人的票据,单位和个人的各种款项结算均可借助于银行汇票。
银行汇票可用于转帐,注明“现金”字样的银行汇票也可以用于支取现金。
银行汇票主要有以下几个特点:•无起点金额。
•无地域限制。
•企业和个人均可申请。
•收付款人均为个人时可申请现金银行汇票。
•有效期一般为1个月。
•现金银行汇票可以挂失。
•见票即付。
•在票据有效期内可以办理退票。
2、银行本票这是由银行签发的、承诺自己在见票时无条件支付指定金额给收款人或持票人的票据,单位和个人在同一票据交换区域需支取各种款项时均可使用银行本票。
银行本票主要有以下几个特点:•不定额银行本票无起点金额限制。
•银行本票一律记名。
•收付款人为个人可申请的现金银行本票,现金银行本票可委托人向出票行提示付款。
•银行本票见票即付。
•银行本票付款期限一般不超过2个月。
3、支票这是由出票人签发的、委托办理支票存款业务的银行见票时无条件支付指定金额给收款人或持票人的票据,单位和个人在同城的款项结算均可使用支票,支票出票人为在中国人民银行当地分行批准办理业务的银行机构开立可以使用支票的存款帐户单位和个人。
营销人员财务知识培训

营销人员财务知识培训营销人员在推广产品和扩大市场的同时,了解基本的财务知识对于他们来说至关重要。
以下是为营销人员设计的财务知识培训内容:1. 财务报表基础:- 学习如何阅读和理解资产负债表、利润表和现金流量表。
- 了解这些报表对营销决策的影响。
2. 预算编制:- 掌握如何制定营销预算,包括固定成本和变动成本的区分。
- 学习如何根据销售预测和市场策略调整预算。
3. 成本效益分析:- 理解如何评估营销活动的投入产出比(ROI)。
- 学习如何使用成本效益分析来优化营销支出。
4. 定价策略:- 了解定价策略与成本、市场需求和竞争之间的关系。
- 学习如何运用财务数据来制定有竞争力的定价。
5. 风险管理:- 学习识别和评估营销活动中的财务风险。
- 掌握基本的风险缓解策略。
6. 财务指标:- 掌握关键财务指标,如流动比率、债务比率、毛利率等。
- 学习如何使用这些指标来评估公司的财务健康状况。
7. 税务知识:- 了解与营销相关的税务问题,包括增值税、企业所得税等。
- 学习如何在遵守税法的前提下进行税务规划。
8. 投资回报率(ROI):- 学习如何计算和评估营销活动的投资回报率。
- 掌握如何使用ROI来指导营销资源的分配。
9. 财务规划与预测:- 掌握基本的财务规划和预测技巧,以支持长期营销战略。
- 学习如何使用财务模型来预测市场趋势和销售情况。
10. 合规性与道德:- 了解财务活动中的合规性要求和道德标准。
- 学习如何在营销活动中维护公司的财务诚信。
通过这些培训内容,营销人员将能够更好地理解财务数据,做出更加明智的营销决策,并有效地与财务团队沟通协作。
销售人员财务必备

熟悉发票开具流程,确保开具 的发票符合国家及地方相关法
规要求。
保证发票内容的真实性、准确 性、完整性,防止虚假发票和
虚假报销。
妥善保管发票存根,以备税务 机关检查。
避免财务风险
遵守公司财务制度和流程,确 保销售业务的合规性和安全性 。
防止销售业务中的财务风险, 如虚假报销、私吞回扣等行为 。
关注公司财务风险预警,及时 向管理层报告异常情况。
销售人员财务必备
2023-10-29
目录
• 销售人员财务基本知识 • 销售人员财务实战技巧 • 销售人员财务合规规范 • 销售人员财务提升建议 • 总结与展望
01
销售人员财务基本知识
财务报表基本要素
01
02
03
资产负债表
反映企业在一定时间内的 资产、负债和所有者权益 状况。
利润表
反映企业在一定时间内的 营业收入、成本和利润情 况。
加强财务合规意识
遵守财务制度
销售人员要遵守企业的财务制度和流程,确保业务操作的合规 性。
合规意识培训
定期对销售人员开展财务合规意识培训,提高风险意识。
内部审计与监督
建立内部审计机制,对销售业务进行监督和检查,确保财务数据 的真实性和准确性。
未来销售行业的财务发展趋势
数字化与智能化
随着科技的发展,销售行业的财务管理工作将更加数字化和智能 化,如人工智能在财务预测、预算制定等方面的应用。
04
销售人员财务提升建议
提高财务素养
理解财务报表
销售人员应能够理解公司的财务报表,如资产负债表、利润表和 现金流量表,以便更好地了解公司的财务状况。
掌握财务分析技能
销售人员需要掌握财务分析技能,如比率分析、趋势分析和财务 模型等,以便更好地评估客户的财务状况和信用风险。
销售人员需掌握的财务知识

销售人员应该具备的财务知识一般来说,销售人员应该具备如下财务知识:在销售活动中,计算货款应准确,结算货款应及时,清理欠款应有力度,这是对销售人员和销售管理人员的基本要求。
销售活动的最终结果会体现为财务数据。
作为销售人员(尤其是销售管理人员),在开展销售工作的过程中,必然会遇到支付、结算、预算等与财务相关的问题,掌握相关的财务知识会有助于销售人员顺利开展各项工作。
一、常见支付、结算手段国内常见的支付、结算手段有以下几种:汇票:包括银行汇票和商业汇票(商业汇票又包括银行承兑汇票、商业承兑汇票)。
银行本票:包括定额银行本票、不定额银行本票。
支票:包括现金支票、转帐支票、普通支票。
汇兑:包括电汇、信汇两种。
委托收款:包括异地委托收款、同地委托收款。
信用证1、汇票银行汇票是由出票银行签发,是银行见票时按实际结算金额无条件支付给收款人或持票人的票据,单位和个人的各种款项结算均可借助于银行汇票。
银行汇票可用于转帐,注明“现金”字样的银行汇票也可以用于支取现金。
银行汇票主要有以下几个特点:无起点金额。
无地域限制。
企业和个人均可申请。
收付款人均为个人时可申请现金银行汇票。
有效期一般为1个月。
现金银行汇票可以挂失。
见票即付。
在票据有效期内可以办理退票。
商业汇票是指由付款人或存款人(或承兑申请人)签发,由承兑人承兑,并于到期日向收款人或被背书人支付款项的一种票据。
商业汇票分为商业承兑汇票和银行承兑汇票。
商业承兑汇票是指由存款人签发,经付款人承兑,或者由付款人签发并承兑的汇票;银行承兑汇票是指由付款人或承兑申请人签发,并由承兑申请人向开户银行申请,经银行审查同意承兑的汇票。
商业汇票的承兑期限由交易双方商定,一般为3个月至6个月,最长不得超过6个月,实际交易中绝大多数为6个月期限。
提示付款期,自汇票上注明的到期日起10日内,若超出此时限,收款手续将变得复杂。
应注意出票日期、到期日、出票人资料及印章、银行印章、和收票人资料、已背书的收票人印章、粘贴单是否齐全,清晰、准确。
销售人员财务基础知识

企业所得税优惠政策
企业所得税的优惠政策包括小型 微利企业税收优惠、高新技术企 业税收优惠、研发费用加计扣除 等。
个人所得税
个人所得税定义
个人所得税是对个人(自然人)取得的各项所得征收的一种所得税。
个人所得税计算方法
个人所得税的计算公式为“应纳税所得额*适用税率-速算扣除数”,应纳税所得额是个 人取得的各项收入减去税法规定的可扣除项目的金额后的余额。
企业所得税
企业所得税定义
企业所得税是对我国境内的企业 和其他取得收入的组织的生产经 营所得和其他所得征收的一种税 。
ห้องสมุดไป่ตู้
企业所得税计算方法
企业所得税的计算公式为“应纳 税所得额*所得税税率”,应纳税 所得额是企业每一纳税年度的收 入总额,减除不征税收入、免税 收入、各项扣除以及允许弥补的 以前年度亏损后的余额。
02 03
资产负债表的构成
资产负债表由资产、负债和所有者权益三部分构成。资产包括流动资产 和非流动资产,负债包括流动负债和非流动负债,所有者权益代表企业 的净资产。
资产负债表的意义
资产负债表有助于了解企业的财务状况,评估企业的偿债能力和运营效 率,预测企业的发展前景。
利润表
利润表概述
利润表是反映企业在一定会计期间内经营成果的财务报表 ,它展示了公司的收入、成本、费用和税前利润等。
计划和财务预算的重要依据。
销售预测的方法
包括历史销售数据法、市场调查法 、专家意见法等,企业可以根据实 际情况选择合适的方法进行预测。
销售预测的调整
随着市场环境的变化,企业需要及 时调整销售预测,以确保预算的合 理性和准确性。
财务预算制定
财务预算的概念
财务预算是企业对未来一段时间内的财务状况和经营成果的预测 ,是企业管理层制定决策的重要依据。
销售人员必备的财务知识

销售人员必备的财务知识在当今竞争激烈的市场环境下,销售人员需要具备更多的技能和知识来获得成功。
除了销售技巧和产品知识外,了解和掌握一些财务知识也是销售人员必备的能力之一。
财务知识可以帮助销售人员更好地了解客户的财务状况,提供准确的解决方案,并与客户沟通和谈判更有效地。
本文将介绍销售人员必备的财务知识,以帮助他们在销售过程中更加成功。
理解基本的财务术语和指标作为销售人员,了解和熟悉一些基本的财务术语和指标是非常重要的。
这些术语和指标可以帮助销售人员更好地理解客户的财务状况,与客户进行有效的沟通和谈判。
以下是一些常见的财务术语和指标:•销售额(Sales Revenue):指企业在特定时间内通过销售产品或提供服务所获得的收入。
•毛利润(Gross Profit):指销售额减去对应产品或服务的成本所获得的利润。
•净利润(Net Profit):指销售额减去所有相关成本和费用后所获得的最终利润。
•财务比率(Financial Ratios):用来评估企业财务状况的指标,如利润率、资产周转率等。
•现金流量(Cash Flow):指企业在一定时间内收到和支付的现金金额。
•市场份额(Market Share):指企业在特定市场中所占的销售额比例。
通过了解这些财务术语和指标,销售人员可以更好地理解客户的财务状况,了解客户的盈利能力、偿债能力和市场地位,从而提供更好的产品或服务解决方案。
学会阅读和分析财务报表财务报表是反映企业财务状况和经营情况的重要工具。
作为销售人员,学会阅读和分析财务报表可以帮助我们更好地了解客户的财务状况,并为客户提供更专业的解决方案和建议。
以下是常见的财务报表:1.资产负债表(Balance Sheet):反映企业在特定时间点上的资产、负债和所有者权益状况。
2.损益表(Income Statement):反映企业在特定时间段内的收入、成本和利润状况。
3.现金流量表(Cash Flow Statement):反映企业在特定时间段内的现金流入和流出情况。
销售人员必懂财务知识培训(含票据、税法)

随着市场竞争的加剧和客户需求的多样化,销售人员需要 更加关注客户需求的变化,提供更加个性化、专业化的服 务。
合规经营和风险管理
随着监管政策的不断加强和市场环境的变化,销售人员需 要更加注重合规经营和风险管理,确保企业在销售过程中 的合规性和稳健性。
THANKS FOR WATCHING
销售人员作为企业与客户之间的桥梁, 掌握财务知识有助于更好地推动企业 业务发展。
应对客户需求变化
客户对产品的财务方面的需求日益增 加,销售人员需要掌握相关财务知识 以满足客户需求。
销售人员为什么需要懂财务知识
更好地理解客户需求
了解客户的财务状况和需求, 能够更准确地为客户提供解决
方案。
制定合理销售策略
预算要求。
03
预算调整
在预算执行过程中,如遇市场变化、政策调整等特殊情况,可对预算进
行适当调整,但需经过上级审批并备案。同时,需对调整后的预算执行
情况进行跟踪和分析。
06 风险防范与内部控制
销售业务中常见风险点识别
合同风险
包括合同条款不清晰、合同欺诈、合同违约 等风险。
价格风险
市场价格波动导致销售收入减少。
定期检查
问题处理
企业应定期对票据进行检查,以确保其真 实性、完整性和有效性。
如果发现票据存在问题或异常情况,应立 即停止使用并及时向相关部门报告,以便 及时采取措施进行处理。
03 税法基础知识
税种及税率概述
01
02
03
04
增值税
对商品和劳务的增值部分征收 的税,税率根据行业和商品不
同而有所差异。
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使用规范用语
销售人员必懂财务知识培训

企业发展目标和策略
提高净资产回报率
提高企业 盈利率
提高资产 利用率
控制合理的 财务结构
客户 方面
提高市场份额
提高客户盈利
提高经销商 满意度
提高最终客户 满意度
树立良好的企 业和品牌形象
内部 运营 方面
提高技术 创新水平
学习 成长 方面
持续提高员工 技能水平
提高对市场的 洞察力
提高客户关系 管理水平
提高供应链 管理水平
4、营销费用降低 率
营销业务流程和相关财务指标
核心流程
流程目标
市场和销 售管理
1、提高营销与运作计划的可实现性 2、明确营销与运作计划流程中各部 门的职能和责任
3、增强组织跨部门的沟通与合作能 力
4、提高生产和销售的均衡性 5、减少库存积压
提供产品 和服务
1、提高客户满意度 2、提高合作伙伴满意度 3、缩短订单响应时间 4、降低供应链总成本 5、提高订单完成率 6、提高订单按时交付率
主管税务机关可以在一定期限内对一般纳税人实行纳税辅导期管理。
增值税发票开具常识
销售商品、提供服务以及从事其他经营活动的单位和 个人,对外发生经营业务收取款项,收款方应当向付 款方开具发票;
所有单位和从事生产、经营活动的个人在购买商品、 接受服务以及从事其他经营活动支付款项,应当向收 款方取得发票。取得发票时,不得要求变更品名和金 额。
桐庐汇丰销售人员 财务知识培训
基本财务知识-ZY 2019
财务报表
资产负债表
损益表
现金流量表
财务状况
• 资产 • 负债 • 所有者权益
经营成果
• 收入 • 成本费用 • 利润
现金流量
销售员必须掌握的财务知识

销售员必须掌握的财务知识随着经济的快速发展和市场竞争的激烈,销售员在进行销售工作时,光有销售技巧是远远不够的,还需要掌握一定的财务知识。
只有了解财务知识,销售员才能更好地了解和满足客户的需求,提高销售技巧,并在销售过程中避免一些财务风险。
本文将介绍销售员必须掌握的财务知识,以帮助销售员提升专业素养和工作效率。
一、了解产品成本与定价销售员在销售产品时,必须对产品的成本和合理的定价有清晰的了解。
了解产品成本包括生产成本、材料成本、人工成本、运输成本等各个方面的费用。
通过掌握产品成本,销售员可以更好地判断产品的合理定价,以确保产品的盈利能力。
另外,了解产品成本也可以帮助销售员在销售环节中进行成本控制,提高企业的利润率。
二、掌握销售费用和销售预算管理销售员需要管理自己的销售费用和销售预算。
销售费用管理包括对销售过程中产生的各项费用进行预算和支出的控制。
销售员应该根据公司的销售目标和市场条件,合理安排销售费用,确保费用的有效利用,提高销售绩效。
同时,销售预算管理也是销售员必备的财务知识。
销售员需要掌握制定预算的方法和技巧,根据市场需求和销售目标,合理分配销售预算,确保销售工作的顺利进行。
三、了解销售周期和现金流管理销售员在销售过程中必须了解销售周期和现金流管理,以便更好地安排销售计划和资金运作。
销售周期指的是从产品进入市场到完成销售所需的时间。
销售员需要根据销售周期来安排销售计划和预测销售收入,以避免现金流紧张。
而现金流管理是指销售员在销售过程中对现金流的监控和管理。
销售员需要了解现金流的流入和流出情况,及时处理账款回收和付款事宜,以保持良好的现金流动性,确保企业的正常运转。
四、学习财务报表分析和销售数据统计财务报表分析和销售数据统计是销售员必须掌握的财务知识之一。
通过学习财务报表分析,销售员可以了解企业的财务状况、经营能力和盈利能力等情况。
这有助于销售员判断企业的财务健康状况,为销售决策提供参考依据。
销售数据统计是指对销售过程中的各项数据进行整理和分析。
销售人员必须懂得的财务知识

销售人员必须懂得的财务知识作为销售人员,在现代商业环境中,掌握一些基本的财务知识是非常重要的。
这些知识可以帮助销售人员更好地理解客户的需求,与客户进行有效的沟通,并为客户提供合适的解决方案。
以下是销售人员必须掌握的财务知识。
1. 了解财务基础概念作为销售人员,了解财务基础概念是非常关键的。
这些基础概念包括但不限于:•收入和成本:了解公司的收入来源以及成本构成,可以帮助销售人员更好地理解产品和服务的定价。
•利润和利润率:了解如何计算利润,并理解利润率的概念,可以帮助销售人员评估销售业绩的财务影响。
•资产和负债:了解公司的资产和负债结构,可以帮助销售人员更好地理解公司的财务状况,从而更好地满足客户需求。
2. 掌握财务报表分析财务报表是了解公司财务状况的关键工具。
销售人员应该学会分析财务报表,包括:•资产负债表:了解公司的资产、负债和所有者权益情况,可以帮助销售人员了解公司的财务实力和稳定性。
•利润表:了解公司的收入、成本和利润情况,可以帮助销售人员评估销售活动对公司利润的影响。
•现金流量表:了解公司的现金流入和流出情况,可以帮助销售人员了解公司的资金状况,从而更好地规划销售活动。
3. 理解利润与现金流的区别利润和现金流是两个不同的概念。
理解这两者之间的区别对于销售人员来说非常重要。
销售人员需要明白:•利润是公司在特定时间内的收入减去成本,是一个会计概念。
•现金流是指公司在特定时间内的现金流入和流出情况,是一个更加实际和直接的财务概念。
理解利润和现金流的区别可以帮助销售人员更好地把握销售业绩对公司现金流的影响,从而更好地帮助客户。
4. 了解销售与营收的关系销售和营收是密切相关的。
销售人员应该了解:•销售额是销售人员所完成的销售活动计量指标。
•营收是公司在特定时间内的总收入。
销售人员需要理解他们的销售活动对公司营收的影响,并根据这个影响来制定销售策略。
5. 学会财务比率分析财务比率分析可以帮助销售人员更好地了解公司的财务绩效。
销售应备财务知识

三张表的总结
工作中运用:
三张表中和你们直接有关的项目是什么? 三张表上“看看我们的公司”自豪点是什么? 如何当好一名侦察兵?你认为你应该侦查顾客和对手财务什么内容?
知识点:
学了哪三张表? 会计六要素以及关系?
销售定价三种方法: 1、 成本导向 以产品单位成本为基本依据,再加上预期利润来确定价格的成本导向定价法。最常用、最基本的定价方法。 逻辑关系:成本 +税金+ 利润=价格 2、竞争导向 A、概念: 竞争导向定价法是企业通过研究竞争对手的生产条件、服务状况、价格水平等因素,依据自身的竞争实力,参考成本和供求状况来确定商品价格。以市场上竞争者的类似产品的价格作为本企业产品定价的参照系的一种定价方法 B、竞争导向定价法: 1.随行就市定价法;⒉密封投标定价法;⒊主动竞争定价法(差别定价法 进攻性强) 3、需求导向(不多讲) 需求导向定价法是指根据市场需求状况和消费者对产品的感觉差异来确定价格的定价方法。 销售骨干要知道的是:我们公司瓶盖和标签的定价方法是…?
银行承兑汇票
票据填写常识
壹、贰、叁、肆、伍、陆、柒、捌、玖、拾、佰、仟、万。 2014年8月5日 贰零壹肆年零捌月零伍日 2014年2月18日 贰零零肆年零贰月壹拾捌日 ¥185,002.9元 人民币壹拾捌万伍仟零贰元玖角整;
出票日期(大写)数字必须大写,大写数字写法:举例:2014年8月5日 2006年2月18日 ¥ 185002.9元
二、销售定价
原因: 1、我们的顾客在按照竞争导向确定价格后,经常叫我们按照成本导向定价方法提供成本构成明细,来挖掘潜力 2、新合作模式对销售骨干的需求 该方法分类: *1、总成本加成定价法:(用处:顾客叫我们提供,学习达能的采购员) *2、目标收益定价法 又叫投资收益率定价法 (openbook、jv-like合作模式下,其他公司已经采用,我公司也在探索中,未来非常重要的合作模式) 3、边际成本定价法又叫增量分析定价法 (用处:不同销量价格不同) 4、盈亏平衡定价法(不多讲) 考虑到销售额变化后,成本也在发生变化,这种方法是运用损益平衡原理实行的一种保本定价法。 下面重点讲一下:总成本加成定价法和目标收益定价法
销售团队财务知识点总结

销售团队财务知识点总结一、财务基础知识1. 会计基础知识:包括会计的定义、会计的基本假设、会计的目的和功能等。
2. 资产负债表、利润表和现金流量表的理解和运用:销售团队需要了解这些财务报表的含义和编制方法,帮助他们更好地理解企业的财务状况和经营业绩。
3. 财务比率分析:通过财务比率分析,销售团队能够更全面地了解企业的盈利能力、偿债能力、流动性和成长性,为销售决策提供依据。
二、销售成本和定价策略1. 成本概念和分类:了解成本的概念和分类,包括固定成本、变动成本、直接成本和间接成本等。
2. 成本控制:销售团队需要了解企业的成本结构和成本控制方法,帮助他们更好地控制销售成本,提高销售利润。
3. 定价策略:销售团队需要了解定价的原则和方法,根据产品成本、市场需求、竞争对手等因素确定合理的定价,提高产品的竞争力和市场份额。
三、销售预算和业绩分析1. 销售预算编制:销售团队需要了解销售预算的编制方法和意义,帮助他们合理分配销售资源和制定销售计划。
2. 销售业绩分析:通过对销售业绩进行分析,销售团队可以了解销售的实际情况和存在的问题,及时调整销售策略,提高销售绩效。
四、市场营销费用控制1. 广告和促销费用的控制:销售团队需要了解广告和促销的投入和效果,合理控制广告和促销费用,提高市场推广效果。
2. 销售费用的管理和控制:销售团队需要了解销售费用的构成和管理方法,帮助他们合理控制销售费用,提高销售效率。
五、销售奖励和激励机制1. 销售奖励政策:销售团队需要了解企业的销售奖励政策和奖励机制,激励销售人员积极性,提高销售绩效。
2. 目标管理和绩效考核:销售团队需要了解目标管理和绩效考核的原则和方法,帮助他们更好地达成销售目标,改善业绩表现。
六、风险管理与合规要求1. 信用风险管理:销售团队需要了解客户信用风险的识别和管理方法,帮助他们降低坏账损失和风险。
2. 合规要求:销售团队需要了解合规政策和法规要求,严格遵守相关规定,避免违法违规行为带来的风险和损失。
销售人员必备的财务知识

场份额等。
评估市场潜力
03
通过对市场的深入了解和分析,评估潜在的市场份额和销售增
长机会。
销售费用预算
制定销售策略
根据销售目标和市场状况,制定合适的销售策略,包括市场推广 、促销活动等。
确定销售费用
根据销售策略和目标,确定相关的销售费用,如广告费、促销礼品 费等。
控制销售成本
通过对销售费用的控制和管理,确保销售成本的合理性和有效性。
资产负债率
反映企业总负债占总资产的比例, 是衡量企业长期偿债能力的重要指 标。
03
销售收入与成本
销售收入
销售收入的概念
销售收入是指企业通过销售产品 、提供劳务等经营活动所获得的
收入。
销售收入的确认
销售收入的确认通常遵循权责发 生制原则,即当销售发生在交易
实质上已经完成时确认收入。
销售收入的计量
销售收入的计量通常以合同约定 的金额为基础,但也可能考虑到
存货周转率
反映存货的流动速度,也 是衡量企业营运能力的重 要指标。
固定资产周转率
反映固定资产的利用效率 ,是衡量企业营运能力的 另一个重要指标。
偿债能力指标
流动比率
反映企业的流动资产和流动负 债的比例关系,是衡量企业短
期偿债能力的重要指标。
速动比率
反映企业流动资产中可以立即变现 用于偿还流动负债的能力,是衡量 企业短期偿债能力的另一个重要指 标。
利润预算
预测利润
根据销售收入和销售费用的预测,预测未来的利润水平。
分析利润来源
通过对产品或服务的成本结构进行分析,确定主要的利润 来源。
制定利润计划
根据预测的利润水平,制定可行的利润计划,包括成本控 制、收入提升等措施。
销售业务员财务知识培训

此的工作进展和需求,以便更Leabharlann 地协调资源和解决问题。03
制定协作流程
企业可以制定明确的跨部门协作流程,明确各部门的职责和协作方式,
以便提高工作效率和减少沟通成本。
企业内部资源整合优化建议
资源共享机制建立
01
企业应建立资源共享机制,鼓励各部门之间共享资源和信息,
提高资源利用效率。
合理配置资源
02
企业应根据各部门的工作需求和资源状况,合理配置人力、物
现金流量表
反映企业在一定会计期间现金和现金 等价物流入和流出的报表。
所有者权益变动表
反映构成所有者权益的各组成部分当 期的增减变动情况。
财务分析方法
比率分析法
通过计算各种比率指标来确定经济活动变动程度的分析方 法。
趋势分析法
根据企业连续几年的会计报表,比较有关项目的数额,以 求出其金额和百分比增减变化的方向和幅度,并通过进一 步分析,预测企业的未来发展趋势。
06 内部沟通与团队协作能力 提升
与财务部门沟通技巧培训
明确沟通目标
在与财务部门沟通前,销售业务员应明确沟通目标,了解需要获取 的信息或解决的问题,以便更高效地与财务人员进行交流。
使用专业术语
销售业务员应掌握基本的财务术语,以便在与财务人员沟通时能够 准确表达自己的意思,避免因语言障碍造成误解。
倾听与理解
在与财务人员沟通时,销售业务员应积极倾听对方的意见和建议,理 解对方的立场和考虑问题的角度,以便更好地达成共识。
跨部门协作能力提升途径探讨
01
建立信任关系
销售业务员应积极与其他部门同事建立良好的信任关系,通过互相支持
和协作,共同实现企业的整体目标。
02
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销售人员应该具备的财务知识一般来说,销售人员应该具备如下财务知识:在销售活动中,计算货款应准确,结算货款应及时,清理欠款应有力度,这是对销售人员和销售管理人员的基本要求。
销售活动的最终结果会体现为财务数据。
作为销售人员(尤其是销售管理人员),在开展销售工作的过程中,必然会遇到支付、结算、预算等与财务相关的问题,掌握相关的财务知识会有助于销售人员顺利开展各项工作。
一、常见支付、结算手段国内常见的支付、结算手段有以下几种:汇票:包括银行汇票和商业汇票(商业汇票又包括银行承兑汇票、商业承兑汇票)。
银行本票:包括定额银行本票、不定额银行本票。
支票:包括现金支票、转帐支票、普通支票。
汇兑:包括电汇、信汇两种。
委托收款:包括异地委托收款、同地委托收款。
信用证1、汇票银行汇票是由出票银行签发,是银行见票时按实际结算金额无条件支付给收款人或持票人的票据,单位和个人的各种款项结算均可借助于银行汇票。
银行汇票可用于转帐,注明“现金”字样的银行汇票也可以用于支取现金。
银行汇票主要有以下几个特点:无起点金额。
无地域限制。
企业和个人均可申请。
收付款人均为个人时可申请现金银行汇票。
有效期一般为1个月。
现金银行汇票可以挂失。
见票即付。
在票据有效期内可以办理退票。
商业汇票是指由付款人或存款人(或承兑申请人)签发,由承兑人承兑,并于到期日向收款人或被背书人支付款项的一种票据。
商业汇票分为商业承兑汇票和银行承兑汇票。
商业承兑汇票是指由存款人签发,经付款人承兑,或者由付款人签发并承兑的汇票;银行承兑汇票是指由付款人或承兑申请人签发,并由承兑申请人向开户银行申请,经银行审查同意承兑的汇票。
商业汇票的承兑期限由交易双方商定,一般为3个月至6个月,最长不得超过6个月,实际交易中绝大多数为6个月期限。
提示付款期,自汇票上注明的到期日起10日内,若超出此时限,收款手续将变得复杂。
应注意出票日期、到期日、出票人资料及印章、银行印章、和收票人资料、已背书的收票人印章、粘贴单是否齐全,清晰、准确。
2、银行本票是由银行签发的、承诺自己在见票时无条件支付指定金额给收款人或持票人的票据,单位和个人在同一票据交换区域需支取各种款项时均可使用银行本票。
银行本票主要有以下几个特点:不定额银行本票无起点金额限制。
银行本票一律记名。
收付款人为个人可申请的现金银行本票,现金银行本票可委托人向出票行提示付款。
银行本票见票即付。
银行本票付款期限一般不超过2个月。
3、支票是由出票人签发的、委托办理支票存款业务的银行见票时无条件支付指定金额给收款人或持票人的票据,单位和个人在同城的款项结算均可使用支票,支票出票人为在中国人民银行当地分行批准办理业务的银行机构开立可以使用支票的存款帐户单位和个人。
支票主要具有以下几个特点:无起点金额限制。
可支取现金或用于转帐。
有效期为10天(从签发之日起计算,到期日为节假日时顺延)。
可以挂失。
4、汇兑是汇款人委托银行将款项支付给收款人的一种结算方式,单位和个人的各种款项结算均可使用这种结算方式。
汇兑业务主要具有以下几个特点:汇兑分电汇、信汇两种,由汇款人选择使用。
汇兑不受金额起点限制。
5、委托收款是收款人委托银行向付款人收取款项的一种结算方式,单位和个人凭承兑商业汇票、债券、存单等付款人债务证明办理款项结算均可使用委托收款的结算方式。
委托收款业务主要具有以下几个特点:无起点金额限制。
同城、异地均可办理。
有邮寄和电划两种收款方式供收款人选用。
6、信用证是指开证行依照申请人的申请开出的、凭符合信用条款单据支付的付款承诺,国内信用证是由银行提供担保的国内企业之间商品交易的结算工具。
因银行担保、申请手续复杂,国内交易中较少使用。
二、与销售相关的财务术语销售的最终成果得通过财务来体现。
企业往往通过投资回报率、每股收益率等指标来评估销售成果,因此,销售人员必须对销售活动的财务指标进行评估,管理人员则更要善于通过财务指标来提交方案。
常见的财务术语有成本、盈亏平衡点、利润目标、市场占有率、资本支出、相关成本、毛利率等。
1、成本在确定贡献毛利与利润时,我们使用了变动成本和固定成本项目。
变动成本是那些在单位产品上固定的、在总额上依据制造和销售数量而变动的成本,固定成本是那些与生产和销售不紧密相关的、在总量上保持不变的成本。
单位产品的成本由上述两种成本共同决定,分清哪些成本是变化成本、哪些成本是固定成本很重要。
如果某成本随产量变化而变化,它就是变动成本(劳动、原材料、包装、销售人员的佣金就是变动成本)。
值得注意的是,除佣金外的所有营销成本都被视为固定成本。
2、盈亏平衡点又称零利润点、保本点、盈亏临界点、损益分歧点、收益转折点。
通常是指全部销售收入等于全部成本时(销售收入线与总成本线的交点)的产量。
以盈亏平衡点的界限,当销售收入高于盈亏平衡点时企业盈利,反之,企业就亏损。
盈亏平衡点可以用销售量来表示,即盈亏平衡点的销售量;也可以用销售额来表示,即盈亏平衡点的销售额。
在确定为补偿所有相关固定成本而必须销售的数量或金额时,这样的销售水平被称为盈亏平衡点。
以数量表示的盈亏平衡点=总固定成本/单位贡献毛利;以金额表示的盈亏平衡点=总固定成本/1-(单位变动成本/单位销售价格)=固定成本/(1-变动成本率)3、利润目标盈亏平衡并不像盈利目标那么诱人,因此,我们常常需要在计算中体现一个利润目标下的销量目标,即在哪个销量水平上可获利x元。
换句话说,盈亏平衡分析告诉我们必须售出多少,利润目标则告诉我们将要售出多少。
4、市场占有率市场占有率=公司销售水平/市场总量。
假设总的市场总量为29万件,盈亏平衡销售水平为4万件,这样,盈亏平衡所要达到的市场占有率=40000/290000=13.8%。
5、资本支出通常,某销售方案的计算会涉及费用分摊问题。
例如:假定使用期为10年的设备价值500万元,如果把这500万元全部归入第一年盈亏平衡点的计算中去,则盈亏平衡点将很高,所以,通常是将这500万元平均分摊到10个年度内,这样,可以把每年有与该设备有关的50万元作为一项固定成本。
为此,管理人员需要对固定资产的有效寿命作出合理预测,并且将总成本分摊到各个使用时间段内。
6、相关成本在判断哪些固定成本与某方案相关时会涉及这个概念,判断法则如下:如果支出水平因采纳了该计划而发生变化,则该固定成本就是相关成本。
因此,新设备、新研究和开发等成本都是相关成本。
反之,上一年度的广告费或以前的研发费则不会随现在的决策而有所变化,因此,就不是该销售方案的相关成本,一般被视为滞留成本且不会被计入现在的决策。
7、毛利率企业成本价与售价之间的差额被称为毛利或加价,因此:销售价格=成本十毛利。
在营销中,最通行的惯例是将毛利率表示为售价的百分比,以这种方式表示毛利更易于操作。
三、常见的税种知识(一)增值税1、什么是含税价和不含税价?一般指的是含税价。
在销售货物时,若只告诉你单价和数量,得出来的价格就是含税价。
一般纳税人增值税率17%2、什么是一般纳税人和小规模纳税人?一般纳税人有两个主要原则:A、财务核算健全B、年应税销售额在30万元以上3、小规模纳税人和一般纳税人增值税缴纳的区别A、小规模纳税人只要有应税行为发生,就要缴纳增值税。
小规模纳税人增值税税率3%B、一般纳税人是销项税减进项税的差额部分上缴增值税发票分增值税专用发票和增值税普通发票两种(二)我公司目前的附加税A、各种附加税1、城建税:增值税纳税额的7%2、教育费附加:增值税纳税额的3%3、地方教育费附加:增值税纳税额的2%4、地方水利建设基金:增值税纳税额的1%(三)印花税:销售收入的0.03%(四)企业所得税企业所得税=利润总额(即收入-成本-费用)*25%(五)个人所得税应纳个人所得税税额= 应纳税所得额×适用税率- 速算扣除数1、铁路运输由铁路部门开具,应注意票面数据完整、清晰,若发货人或收货人均不是我公司名称的,须特别注明抵扣方为我公司;2、公路、内河运输由承运人开具或者由承运人主管地税部门代开,应注意作为抵扣方(税号前带“+”号)的我公司的税号、名称准确、完整,货物名称、数量、里程、单价、总价等项目填写完整、准确、有效,起运地和终达地不能遗漏,发票打印无错行、跳行,倾斜,特别注意保持抵扣联的完整、清晰、整洁。
四、销售管理中的财务运用1、维持良好的资金流企业在销售产品的过程中一方面表现为产品流,另一方面又伴随着资金流(资金的流进和流出)。
企业的销售活动与资金流密切相关,销售管理人员必须正确规划资金流量,用好、用活资金,从而提高资金使用效率。
2、应收账款管理为提高市场占有率,企业经常会采用各种促销手段,从结算方式上来说可归结为两种:现销和赊销。
“现销”的优点是应计现金流量与实际现金流量相吻合,能避免呆账、坏账,也能及时将收回的款项投入再运营,因而,它是企业最期望的一种结算方式。
然而、在竞争激烈的今天,单纯依赖“现销”往往很难,况且,企业为了抑制风险而一味追求“现销”也会坐失商机,久而久之,可能导致市场萎缩,市场占有率下降,从而使企业的长远利益受损。
为适应竞争需要,适时采用“赊销”方式可弥补“现销”的不足。
而且,从商品流通的角度来看,“赊销”在强化企业市场地位、扩大销售收益、节约存货资金占用、降低存货管理成本等方面也有着“现销”无法比拟的优势。
但是,从另外一个角度来看,“赊销”会产生应收账款问题、坏账问题,有一定的风险;同时,这部分应收款项因被客户占用而无法用来投入运营并增值,从而形成机会损失,而且企业还得为之付出一定的管理费用。
为了有效地管理应收帐款,公司通常遵循以下几条原则:通过票据加强商业信用约束力,以提高交易效率,减少应收账款的发生。
建立、健全应收账款管理,建立坏账准备金制度,以防不测。
贯彻“促销与收回”并重的原则,根据调查资料正确评判客户的偿债能力和信用程度,在此基础上合理确定信用期限,避免盲目赊销。
确定应收账款政策时,应在“赊销”收益与“赊销”成本及损失之间进行权衡。
可以运用现金折扣来减少应收账款。
定期编制《应收账款账龄分析表》,列出信用期内和信用期外的客户数量和金额,同时计算、分析“应收账款周转率”、“平均收账期”等考核指标,从而制定出收账对策。
建立、完善风险机制,对促销人员加大约束力度,以增强销售人员的危机感、压力感,使其工作重点始终放在销量和资金回笼上。
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