白酒营销之渠道营销策略
白酒企业营销策略
白酒企业营销策略在当前市场竞争激烈的情况下，白酒企业需要制定合适的营销策略来推广产品，提升市场份额和品牌声誉。
以下是一些白酒企业可以采用的营销策略：1. 品牌定位与差异化白酒企业应该根据自身产品特点和目标消费者群体来确定品牌定位，明确产品的核心竞争优势。
通过与竞争对手的差异化定位，形成独特的品牌形象，吸引目标消费者的注意。
2. 渠道合作与拓展白酒企业需要与各大销售渠道建立合作关系，包括超市、便利店、酒水专卖店等。
通过和渠道商合作，白酒企业可以提高产品的覆盖率和销售额。
此外，白酒企业还可以考虑拓展新的销售渠道，例如在线销售平台和电商平台。
3. 产品创新与研发白酒企业应该不断进行产品创新与研发，推出符合消费者需求的新产品。
可以通过改良既有产品、推出新口味或新包装等方式来满足不同消费者的喜好。
同时，白酒企业还可以通过与其他行业的合作，开发出更有特色的联名产品。
4. 品牌形象宣传白酒企业应该加大品牌宣传的力度，提升品牌知名度和美誉度。
可以通过电视广告、户外广告、网络营销等方式，展示产品的优点和品牌形象。
此外，白酒企业还可以通过赞助体育赛事、文化活动等方式，增强品牌形象的影响力。
5. 社交媒体营销与口碑传播白酒企业可以积极利用社交媒体平台进行营销活动，吸引和互动目标消费者。
可以通过发布产品信息、提供优惠活动、参与话题讨论等方式，增加目标消费者的参与和关注度。
此外，通过培养消费者的品牌忠诚度和口碑传播效应，进一步扩大产品的市场份额。
总结而言，白酒企业可以通过品牌定位与差异化、渠道合作与拓展、产品创新与研发、品牌形象宣传以及社交媒体营销与口碑传播等多种策略来提升产品的市场竞争力。
在实施这些策略时，白酒企业还应该不断关注市场变化和消费者需求的变化，灵活调整营销策略，以保持竞争优势。
白酒营销方案
白酒营销方案随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，白酒作为一种传统中国饮品，一直在市场上占据重要地位。
然而，随着消费观念的变迁和竞争对手的增加，白酒行业面临着巨大的挑战。
为了增强市场竞争力，制定一个完善且切实可行的白酒营销方案势在必行。
本文将从产品定位、渠道策略和促销活动三个方面探讨白酒行业的营销方案。
一、产品定位产品定位是营销的核心，决定了公司与竞争对手之间的差异化竞争。
对于白酒来说，产品的定位应考虑以下几个方面：1.文化意涵：白酒作为中国文化的重要组成部分，应强调其独特的文化意涵，将其与中国传统价值观相结合，向消费者传递传统和尊贵的形象。
2.品质保证：白酒的品质是消费者选择的重要因素。
品牌企业应注重生产工艺和原材料选取，确保产品的质量和口感。
3.消费场景：白酒在中国社会中的消费场景广泛，可以定位于商务宴请、家庭聚会等不同场景，满足不同层次消费者的需求。
4.市场细分：白酒市场可以根据消费者的不同需求和购买能力进行细分，如高端白酒市场、中端白酒市场和低端白酒市场。
二、渠道策略渠道策略是产品销售和流通的关键环节，合理的渠道选择和管理能够为企业带来销售和利润的增长。
1.多渠道销售：白酒企业应采取多渠道销售策略，包括零售商、批发商以及线上销售等，以满足不同消费者群体的购买习惯和需求。
2.互联网渠道：随着互联网的快速发展，白酒企业应积极开拓线上销售渠道，建设自己的电商平台，并与知名电商进行合作，提升曝光度和销售额。
3.中小型酒店渠道：中小型酒店是白酒消费的重要场所。
白酒企业可以与中小型酒店建立合作关系，通过产品的陈列和推广活动来提升品牌知名度和销售量。
三、促销活动促销活动是增加销售额和消费者粘性的有效手段。
白酒企业可以从以下几个方面进行促销活动：1.品牌推广：通过利用赞助活动、广告投放、公益活动等方式进行品牌推广，提升品牌知名度和美誉度。
2.促销折扣：针对特定产品或特定时间段，白酒企业可以进行促销折扣活动，吸引消费者购买。
白酒市场营销策略
白酒市场营销策略1. 市场概述白酒作为中国传统文化的载体，拥有深厚的历史底蕴和广泛的消费群体。
然而，随着市场经济的快速发展，白酒行业也面临着激烈的竞争和市场的细分。
本营销策略旨在为白酒企业提供一种全面、系统的市场拓展方案，以提升品牌影响力，扩大市场份额。
2. 市场分析2.1 消费者需求消费者对白酒的需求多样，涵盖了节日送礼、商务宴请、家庭自饮等场合。
同时，消费者对白酒的品质、口感、品牌故事和文化内涵等方面有更高的期待。
2.2 市场竞争白酒市场竞争激烈，既有国内外知名品牌，也有地方特色品牌。
企业需要通过创新和差异化的营销策略来提升自身的竞争力。
2.3 市场趋势随着消费升级和健康观念的普及，消费者对白酒的消费更加注重品质和健康。
此外，年轻消费群体的崛起也要求白酒企业调整产品定位和营销手段。
3. 营销策略3.1 产品策略- 品质保障：确保产品质量，打造高品质的白酒品牌。
- 差异化设计：结合地域文化和特色，打造具有辨识度的产品形象。
- 产品创新：针对年轻消费者，推出低度数、果味等创新产品。
3.2 价格策略- 合理定价：结合产品品质、品牌知名度和市场竞争力，制定合理的价格体系。
- 价格促销：在特定节日或场合，采取限时折扣等促销活动，吸引消费者购买。
3.3 渠道策略- 线上渠道：利用电商平台、社交媒体等网络渠道，扩大品牌知名度和销售范围。
- 线下渠道：加强与商超、餐饮等实体渠道的合作，提升产品曝光度。
- 体验店建设：在重要城市建立品牌体验店，提供品鉴、文化展示等服务。
3.4 推广策略- 品牌宣传：通过电视、网络、户外等媒体，加大品牌宣传力度。
- 文化营销：深入挖掘白酒背后的历史文化和故事，提升品牌的文化价值。
- 互动营销：利用社交媒体等平台，与消费者进行互动，提高品牌的粉丝忠诚度。
3.5 服务策略- 客户服务：提供专业的售前、售中、售后服务，提升客户满意度。
- 会员制度：建立会员制度，为会员提供专享优惠和活动，提高客户的粘性。
白酒渠道销售方案
白酒渠道销售方案白酒是中国传统的饮品之一，也是中国文化的重要组成部分。
在中国的市场中，白酒一直是酒类产品中的重要品种。
随着中国人生活水平的提高以及饮酒文化的进一步普及，白酒的市场需求不断增加。
在这样的市场背景下，如何适应市场变化、推进销售，是白酒企业面临的一项重要任务。
本文将探讨白酒的渠道销售方案。
一、传统销售模式与新型销售渠道传统的白酒销售渠道主要是由经销商和代理商担任，他们是将产品交接给分销商的媒介。
经销商和代理商在白酒市场中具有重要的地位，他们拥有广泛的渠道和渠道资源，可以在市场中占有很大的优势。
但是，这种传统销售模式存在一定的弊端。
一方面，代理商和经销商控制了白酒市场的流通，具有很大的话语权，白酒企业无法直接参与市场竞争；另一方面，代理商和经销商所占的市场份额是有限的，随着市场的逐渐细分以及消费者的更加个性化需求，白酒企业需要寻找新的销售渠道。
新型销售渠道主要是指电商平台、社交媒体以及直播等渠道。
随着消费者对于网购的日益广泛，将白酒销售纳入电商平台逐渐成为了一种趋势。
在这样的背景下，白酒企业可以将产品放在不同的电子商务平台上，用更加具体的定位、更加个性化的服务来吸引消费者；通过社交媒体和直播，白酒企业可以和消费者直接对话、互动，打破传统的销售方式带来的分层，实现消费者和品牌的更加直接的联系。
二、白酒销售推广的策略如何扩大白酒的销售市场，提高产品知名度和影响力，是每个白酒企业需要思考的问题。
针对这个问题，本文将从三个方面，分别是广告营销、品质服务以及新型渠道，探讨白酒销售推广的策略。
1、广告营销：在传统的市场中，广告营销是扩大品牌影响力的重要策略。
在采取广告营销策略时，我们需要根据企业的品牌属性，确定适合的广告渠道和营销形式。
例如，在电视、报纸等传统媒体上，广告的形式多以品牌宣传和半广告形式为主；在网络媒体上，由于受众更容易接受广告信息，所以可以采用直接付费推广和拉新活动等手段来提高企业的曝光度。
白酒市场营销策划书渠道管理与发展策略
白酒市场营销策划书渠道管理与发展策略一、市场分析白酒是我国传统的饮品之一，具有悠久的历史和深厚的文化底蕴。
然而，随着消费者对健康和品质的日益关注，传统白酒市场面临着一定的挑战。
因此，对于白酒市场的渠道管理和发展策略进行深入研究，对于提高市场竞争力和满足消费者需求具有重要意义。
二、市场需求分析1. 倡导健康饮食：随着健康饮食理念的普及，消费者开始关注白酒的健康性和品质。
2. 追求个性化体验：消费者对于白酒的口感、风味和品质有着不同的需求，个性化体验成为重要消费趋势。
3. 品牌认知度提升：消费者对于品牌的认知度和忠诚度直接影响其购买行为，提升品牌认知度成为市场竞争的关键。
三、渠道管理策略1. 强化线下渠道布局：鉴于白酒产品的特点，线下渠道仍然是主要的销售渠道。
因此，应加大对线下渠道的投入，提高渠道覆盖范围和销售网点数量。
2. 构建渠道合作伙伴关系：与渠道合作伙伴建立长期稳定的合作关系，共同发展，提升产品影响力和销售能力。
3. 提升服务质量：通过培训销售人员，提升服务质量和销售技巧，为消费者提供更好的购买体验和售后服务。
4. 优化库存管理：合理规划和管理库存，避免过量库存和滞销现象，提高资金利用率和销售效益。
四、发展策略1. 创新产品研发：结合市场需求和消费者喜好，不断进行产品创新和改进，推出符合消费者口味和健康需求的新品。
2. 提升品牌价值：通过品牌宣传和营销活动，提升品牌知名度和美誉度，树立品牌形象和价值，增强市场竞争力。
3. 多元化市场推广：将市场推广进行多元化，包括线下推广、线上推广、社交媒体等方式，吸引更多消费者的关注和参与。
4. 拓展国际市场：通过开展国际化战略，拓展海外市场，提升国际竞争力，同时加强品牌的国际认可度和形象。
五、实施计划1. 渠道管理计划：建立完善的销售网络，加强与渠道合作伙伴的合作，提升渠道销售能力。
2. 品牌宣传计划：制定全面的品牌宣传计划，包括媒体宣传、大型活动、广告等，提升品牌知名度和美誉度。
白酒行业的营销策略
白酒行业的营销策略白酒行业作为中国传统的酒类产业，在市场竞争日益激烈的情况下，需要借助有效的营销策略来提升品牌形象、增加销售额。
以下是一些白酒行业的营销策略示例：1. 品牌定位：白酒企业需要明确自己的品牌定位，并将其传达给消费者。
无论是高端大气的品牌形象还是亲民大众的定位，要确保与产品口感和质量相匹配。
同时，通过明确的品牌定位可以帮助企业吸引目标消费群体，提高市场份额。
2. 营销渠道优化：白酒企业可以通过优化营销渠道来提高销售额。
合作开发电商渠道，提供网上购买的便利性；与酒店、餐饮业建立长期合作关系，提供替代产品；增加零售渠道的覆盖范围，扩大消费者接触面。
3. 体验式营销：白酒企业可以举办品鉴会、文化节日庆典等活动，让消费者亲身感受产品的品质和特色。
这种体验式营销可以增强消费者对产品的信任和忠诚度。
4. 社交媒体营销：白酒企业可以利用社交媒体平台，如微博、微信等，与消费者进行互动。
通过发布有趣的内容、与消费者进行互动和传播品牌故事，可以提高品牌曝光率和消费者参与度。
5. 品牌合作推广：白酒企业可以与其他行业的知名品牌合作，通过联名推广来扩大产品的知名度和市场覆盖率。
例如与高端餐厅合作，推出特定配套餐饮产品，提高产品的身份认同度。
6. 产品创新：白酒企业可以通过产品创新来提高市场竞争力。
例如推出新口味、新款式或以特殊原料酿造的产品，吸引消费者对新鲜事物的好奇心。
7. 品牌形象塑造：白酒企业需要注重品牌形象的塑造。
通过在广告、包装和宣传活动中传递文化内涵、品质保证、传统价值观等核心内容，提升品牌形象的认可度和影响力。
总之，白酒行业的营销策略需要根据消费者需求和市场环境的变化来灵活调整。
通过品牌定位、渠道优化、体验式营销、社交媒体等多种手段的结合，白酒企业可以增加品牌知名度、提高销售额，进而在激烈的市场竞争中脱颖而出。
白酒行业是中国传统的酒类产业，也是中国文化的一部分。
然而，近年来随着市场竞争的加剧和消费者需求的多元化，白酒企业需要更加有针对性地进行营销策略的制定，以提升品牌形象、增加销售额。
白酒渠道销售方案
白酒渠道销售方案随着经济的快速发展和人民生活水平的提高，白酒市场一直保持着稳定的增长趋势。
然而，面对激烈的市场竞争，如何有效地销售白酒成为了各个酒企亟待解决的问题。
本文将就白酒渠道销售方案进行探讨，以帮助企业制定出更加科学、高效的销售策略。
一、市场分析首先，了解市场是制定销售方案的基础。
白酒市场目前呈现出多样化的特点，消费者对不同品牌、不同口感的需求差异较大。
因此，企业应通过市场调研来准确把握市场需求，以便更加精准地定位自己的目标消费群体。
二、渠道选择确定合适的销售渠道对于企业的发展至关重要。
目前，常见的白酒销售渠道包括酒类专卖店、超市、电商平台和社交媒体等。
针对不同的渠道，需要采取不同的销售策略。
1. 酒类专卖店酒类专卖店是传统的销售渠道，消费者在此处可以得到更加专业的服务和咨询。
企业可以与酒类专卖店建立良好的合作关系，通过合作促销、商品陈列等方式提高产品的曝光度。
同时，提供培训和销售人员奖励机制，以提高销售人员的积极性和推广力度。
2. 超市超市是大多数消费者购买日常用品的主要地点之一，也是销售白酒的重要渠道之一。
企业应该加强与超市的合作，提供市场支持、促销活动和协助商品陈列等措施，以增加产品的曝光度和吸引消费者的注意。
3. 电商平台随着互联网的迅速发展，电商平台成为了销售白酒的重要渠道之一。
企业可以选择在知名电商平台开设自己的官方旗舰店，提供方便快捷的购买渠道，同时开展各种促销活动并与消费者保持互动。
此外，还可以借助电商平台的数据分析工具来了解消费者喜好和购买行为，以便更好地制定销售策略。
4. 社交媒体社交媒体已经成为了年轻消费者获取信息的主要渠道之一。
通过有效地利用社交媒体平台，企业可以将产品与目标消费者产生更加紧密的联系，提供个性化的服务和推广活动。
此外，还可以借助社交媒体平台与消费者进行互动，了解他们的需求和反馈。
三、品牌塑造品牌是企业在市场上的核心竞争力，而品牌塑造是销售成功的重要因素。
白酒怎么推销营销策略
白酒怎么推销营销策略在推销白酒的营销策略中，有几个重点方面需要注意。
首先，了解目标受众是至关重要的。
白酒的消费者可以包括年轻人、中年人和老年人，每个年龄段的需求和喜好都有所不同。
因此，在制定营销策略时，应该针对不同的目标受众群体制定不同的推广方案。
其次，品牌形象塑造是推销白酒的重要一环。
品牌形象反映了品牌的价值观、品质和风格。
要成功营销白酒，需要通过宣传和广告来建立品牌形象。
可以选择与著名明星或知名人士合作，使他们成为品牌形象的代言人。
此外，可以通过与高端酒店或餐厅合作，举办品酒活动来加强品牌形象和认知度。
第三，以社交媒体为平台的数字营销是推销白酒的重要手段之一。
社交媒体平台如微博、微信、抖音等拥有庞大的用户群体，通过定向广告和有趣的内容推送，可以有效地吸引潜在消费者的注意力。
在社交媒体上，可以发布有关白酒的酒文化、历史背景以及酿造过程等内容，同时与用户进行互动，提高用户粘性和忠诚度。
第四，举办品牌推广活动是推销白酒的有效手段。
通过举办各类推广活动，如线下品酒会、酒文化讲座和参观酒厂等，可以增强消费者对品牌的认知和信任度。
此外，可以与餐厅、酒吧等合作，在特定时期提供促销活动，如特别定制菜单搭配白酒套餐，吸引消费者在餐饮场所选择白酒。
最后，提供优质的售后服务也是成功推销白酒的关键之一。
通过为消费者提供及时回应和问题解决的渠道，让消费者感受到品牌的关怀和贴心。
同时，在售后服务中，可以引导消费者分享他们的使用体验和评价，进一步增强品牌口碑和信任度。
综上所述，如何推销白酒需要深入了解目标受众、树立品牌形象、利用社交媒体的数字营销、举办品牌推广活动以及提供优质的售后服务。
通过综合运用多种营销手段，可以提升白酒的知名度和销售量，实现成功推销的目标。
白酒营销策划方案3篇范文
白酒营销策划方案3篇范文一、背景分析白酒作为中国特色的传统酒类，具有悠久的历史和深厚的文化底蕴。
然而，在近年来，受到多种因素的影响，白酒市场竞争越来越激烈。
为了适应市场变化，提升品牌竞争力，制定一套有效的白酒营销策划方案是十分必要的。
二、目标定位1. 品牌建设：通过营销手段提升品牌知名度和美誉度；2. 销售增长：实现销量和利润的稳定增长；3. 市场占有率提升：赢得更多消费者的青睐，获取更多市场份额。
三、目标市场以中国大陆为主要销售市场，面向20-40岁的都市白领为主要目标群体。
四、营销策略1. 品牌传播策略：（1）通过主流媒体平台进行品牌宣传，如电视、网络广告等；（2）在白酒相关领域的媒体上发表专业商业评论和观点，增强品牌影响力；（3）举办主题活动，引发公众对品牌的关注；（4）与权威机构合作，推出品牌专项研究报告，提升品牌形象。
2. 渠道发展策略：（1）加强与各大超市、酒类连锁店、电商平台的合作，扩大销售渠道；（2）开展线下推广活动，如品鉴会、赠品活动等，吸引消费者线下购买；（3）建立线上粉丝社群，通过社交媒体平台进行宣传和销售；（4）开发多元化的产品包装和小型礼盒，增加产品的购买性价比，提高销售率。
3. 产品创新策略：（1）调整产品口味，根据时代潮流和消费需求进行创新和改进；（2）强化研发和技术创新，推出符合市场需求的新产品；（3）推出个性化定制服务，满足消费者个性化需求；（4）加强产品质量管理，确保产品品质和安全性。
4. 市场营销策略：（1）制定差异化营销策略，找准产品市场定位，并通过与竞争对手的差异化，吸引目标消费者目标人群；（2）实施市场调研，了解目标消费者的需求和偏好，并根据调研结果制定相应的市场营销方案；（3）加大投入，加大市场推广和宣传力度，提升品牌知名度和美誉度。
五、预期效果通过以上策略的执行，预计在一年内实现品牌知名度提升20％，销售量增长30％，市场占有率提升10％。
【白酒营销策划方案二】一、市场背景分析白酒作为一种传统的中式饮品，凭借其独特的风味和文化底蕴在中国市场拥有广泛的销售份额。
白酒线下渠道营销方案
白酒线下渠道营销方案白酒线下渠道营销方案一、渠道定位1.明确主要目标群体：中高端消费群体，中老年男性群体。
2.选择合适的销售渠道：重点布局中高端商超、酒类专卖店、高档餐饮店、社区连锁店等。
3.合理配置资源：对不同渠道进行资源配置，重点开发重要区域和重要渠道。
二、产品定位1.增加产品差异化：开发不同口感、不同风味的白酒产品，满足不同消费者需求。
2.价格定位：由于白酒的价格区间较大，可根据产品定位合理设定价格，提高产品附加值。
三、品牌建设1.通过广告、公关活动等宣传手段，提升品牌知名度。
2.构建品牌形象：注重品牌文化的塑造，将品牌定位为高端白酒的代表。
3.与知名餐饮店、高端白酒产地合作，打造明星产品和合作活动，增加品牌影响力。
四、促销活动1.举办品鉴会：邀请消费者参与品鉴，了解产品特点，提高产品认知度。
2.赞助活动：参与重大活动赞助，如体育赛事、文化节等，在活动现场进行品牌宣传。
3.开展促销活动：如打折降价、满减、赠品、消费积分等，吸引消费者购买。
五、终端陈列1.合理陈列：根据产品特点和目标消费群体需求，合理布置商品陈列区域，突出产品特点。
2.搭配推销员：配备专业销售人员，对消费者进行产品介绍和推荐，提高销售机会。
3.提供试饮服务：让消费者可以品尝到产品的口感和风味，增加购买欲望。
六、渠道管理1.建立良好的渠道伙伴关系：与渠道商建立长期合作关系，共同发展。
2.培训销售人员：对销售人员进行产品知识培训，提高销售技巧和服务质量。
3.及时反馈和沟通：与渠道商保持密切联系，了解市场需求和销售情况，及时调整营销策略。
七、顾客关系管理1.建立顾客数据库：通过购买记录、消费习惯等信息建立顾客档案，进行精准营销。
2.开展会员制度：建立会员制度，提供会员专享优惠和增值服务，提高顾客忠诚度和再购买率。
八、市场监测与调整1.关注市场动态：及时关注竞争对手的动向和市场变化，灵活调整营销策略。
2.定期进行市场调研：了解消费者需求和品牌形象反馈，优化产品和营销策略。
国窖销售渠道策划方案
一、背景分析随着消费者对高品质白酒需求的不断提升，国窖作为高端白酒品牌，其市场潜力巨大。
为了进一步扩大市场份额，提升品牌影响力，制定一套科学、高效的国窖销售渠道策划方案至关重要。
二、目标定位1. 提升国窖品牌知名度和美誉度；2. 扩大市场份额，提高产品销量；3. 加强与经销商、终端客户的合作关系；4. 实现国窖销售渠道的优化与升级。
三、渠道策略1. 经销商渠道（1）筛选优质经销商：以地区经济水平、消费习惯、市场竞争状况等因素为依据，筛选具备发展潜力的经销商，建立长期稳定的合作关系。
（2）渠道拓展：通过招商会、行业展会、线上推广等方式，积极拓展新的经销商，优化经销商网络布局。
（3）渠道维护：定期对经销商进行培训、考核，提高其业务能力和服务水平；同时，关注经销商的库存情况，确保产品供应稳定。
2. 终端渠道（1）提升终端形象：统一终端门店形象，提升品牌识别度；定期对终端门店进行形象检查，确保终端形象与品牌形象相符。
（2）促销活动：开展各类促销活动，如节假日促销、限时抢购、会员积分等，激发消费者购买欲望。
（3）渠道下沉：针对不同区域市场特点，制定针对性的渠道下沉策略，提高产品在基层市场的覆盖率。
3. 线上渠道（1）电商平台：与各大电商平台合作，开设官方旗舰店，实现线上销售。
（2）社交媒体：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，进行品牌宣传、产品推广、互动营销等。
（3）直播带货：邀请知名主播进行产品直播，提高产品曝光度和销量。
四、营销策略1. 品牌宣传：通过电视、户外广告、网络媒体等多种渠道，加大品牌宣传力度，提升品牌知名度和美誉度。
2. 营销活动：结合节假日、行业活动等时间节点，举办各类营销活动，如品鉴会、品酒师大赛等，增强消费者互动体验。
3. 合作推广：与知名企业、明星等进行跨界合作，借助其品牌影响力，提升国窖品牌形象。
4. 客户服务：建立完善的客户服务体系，包括售前咨询、售后服务等，提高客户满意度。
五、执行与监控1. 制定详细的执行计划，明确各部门职责，确保各项策略顺利实施。
区域白酒营销36法则之渠道模式法则
区域白酒营销36法则之渠道模式法则随着社会经济的发展，中国白酒行业的竞争愈加激烈，各大酒企纷纷转变营销策略，通过多种方式提升产品品牌知名度和市场占有率。
其中，渠道模式是区域白酒营销中的关键策略之一。
本文将基于区域白酒营销的36法则，分析渠道模式的作用、特点和实施策略，并结合实际案例进行说明。
一、渠道模式的作用渠道模式是指企业在满足消费者需求的同时，通过一定的营销渠道，实现产品的有效销售和分销。
作为区域白酒营销中的重要策略之一，渠道模式对于企业的发展有着重要的作用，具体表现为以下几个方面。
1、扩大销售渠道通过建立多种销售渠道，可以拓宽产品的销售范围，提升品牌影响力和产品知名度，同时增加销售机会。
例如，白酒企业可以通过建立直营店、代理、特许经营、批发等销售渠道，在不同区域内销售自己的产品，以扩大销售渠道，提高销售量。
2、提高销售效率利用不同的销售渠道，可以更好地满足顾客需求，提高销售效率和顾客满意度。
例如，通过建立直营店或特许经营店等零售渠道，可以提高销售速度和便捷度，让消费者更加容易获得所需产品，从而提高销售效率。
3、实现强势市场占有在区域白酒市场上，建立多种销售渠道可以更好地扩大企业的市场占有率。
通过区域品牌、渠道运作等策略，企业可以逐渐实现自己的强势市场占有，进而形成品牌联盟、营销联盟等行业领导。
例如，茅台酒及五粮液酒的启动大量出现在各电视网的广告，并在知名网站中开展在线销售，为代表的醉酒营销方式将建立渠道整合，实现品牌战略的深入贯彻，最终占领市场领导地位。
二、渠道模式的特点在区域白酒营销中，渠道模式具有如下特点。
1、模式多样性渠道模式具有多种形式，可以根据企业营销策略、产品特点、市场需求等不同因素进行调整，从而更好地满足企业的需求，提高销售效果。
2、实施复杂性渠道模式的实施需要多方面的协调配合，包括生产、流通、销售和售后等环节，需要借助先进的技术、信息和管理手段，从而保证渠道的正常运作和市场效应。
白酒渠道营销方案
白酒渠道营销方案随着人们生活水平的提高和消费观念的变化，白酒市场竞争越来越激烈。
为了更好地开拓市场，白酒企业需要制定有效的渠道营销方案。
本文将介绍一种白酒渠道营销方案，旨在帮助企业提升销售业绩。
一、市场分析在制定渠道营销方案之前，我们首先需要进行市场分析。
通过了解当前白酒市场的状况，我们可以找到适合企业的营销策略。
1.竞争分析：了解竞争对手的产品定位、价格策略、推广活动等，以便找到差异化竞争的机会。
2.目标市场分析：确定白酒的目标市场，并了解该市场的特点、需求和购买行为。
3.消费者调研：通过问卷调查、访谈等方法了解消费者对白酒的偏好、购买动机和购买习惯。
二、渠道选择根据市场分析的结果，选择适合的渠道是十分重要的。
以下是几种常见的白酒渠道：1.传统渠道：包括超市、百货商店、专卖店等传统销售渠道，适用于传统消费者群体。
2.电商渠道：包括天猫、京东等电商平台，可以吸引更多年轻消费者，提供便利的购买方式。
3.酒店餐饮渠道：与酒店、餐饮业合作，将白酒销售给酒店和餐饮业的消费者。
根据企业的定位和目标市场选择合适的渠道，有助于提升销售效益。
三、渠道合作与推广选择渠道后，需要与渠道商进行合作，并通过推广活动提高知名度和销售额。
1.渠道合作：与渠道商建立合作关系，为他们提供支持和培训，促进合作的顺利进行。
2.促销活动：举办促销活动，如限时特价、买一送一等，提高消费者的购买欲望。
3.品牌推广：通过媒体广告、公众号推送等方式将品牌传递给消费者，提高品牌知名度。
四、渠道管理与售后服务渠道管理和售后服务是渠道营销中不可忽视的环节。
通过有效的渠道管理和优质的售后服务，可以提升渠道商的信任度和忠诚度。
1.渠道管理：建立良好的合作关系，及时沟通和解决问题，保持渠道商的积极性和动力。
2.培训支持：为渠道商提供培训和支持，提高其销售和服务的能力。
3.客户关系维护：建立客户数据库，及时与消费者进行沟通，解决问题，提供满意的售后服务。
白酒营销模式和营销策略
白酒营销模式和营销策略白酒营销模式和营销策略白酒是中国传统的特色饮品之一，具有丰富的文化底蕴和消费群体。
为了更好地推广白酒品牌和增加销量，企业需要制定有效的营销模式和策略。
以下将对白酒营销模式和策略进行讨论。
白酒营销模式主要分为传统模式和新型模式两大类。
传统模式通常包括厂商-经销商-零售商-消费者的全链条模式。
在这个模式下，厂商通过经销商将产品流转到各个零售商，最终到达消费者手中。
这种模式具有一定的优势，如整个供应链的资源整合和市场覆盖的广泛性。
然而，这种模式也存在着层级较多、信息流通不畅、沟通效率低等问题。
而新型模式则以电子商务为代表，借助互联网和移动互联网的快速发展，吸引了大量的消费者。
新型模式通过在线销售平台直接与消费者进行交易，快速达到市场，并且能够实现个性化的营销和推广。
电子商务模式具有供应链简化、成本控制、信息共享等优势。
不过，新型模式也存在着资源分散、品牌宣传困难等问题。
为了推广白酒品牌和提高销量，企业还需要制定相应的营销策略。
首先，巩固主要市场。
企业应当注重主要市场的开发与维护，提高品牌的知名度和消费者认可度，并与当地经销商密切合作，实现共赢效果。
其次，开拓新兴市场。
白酒经过打磨有了更加丰富的品种和款式，可以根据不同消费群体的需求开发更多产品。
特别是针对年轻消费者的需求，可以推出清爽口感、包装时尚的产品，通过互联网等新媒体宣传，吸引更多年轻消费者。
此外，企业还可以通过与相关企业合作，实现资源共享和互补。
与餐饮业合作可以增加白酒的消费场景，提高消费者的体验和品牌忠诚度。
与电商平台合作可以扩大销售渠道，提高产品的曝光率。
另外，企业还可以通过举办品牌活动、赞助体育赛事等方式提升品牌形象和知名度，吸引更多消费者关注和购买。
最后，企业还应注重产品质量和服务质量的提升。
只有通过不断完善产品质量和提供良好的售后服务，才能建立起良好的品牌口碑，吸引更多忠实消费者和口碑宣传。
综上所述，白酒营销模式和策略应当根据市场需求和企业实际情况进行选择和制定。
一份完整的白酒促销策略方案怎么写
一份完全的白酒促销策略方案怎么写白酒主要集中在长江上游和赤水河流域的贵州仁怀、四川宜宾、四川泸州三角地带，有酱香型、浓香型等类型，促销活动里常常由它的身影。
下面给大家分享一些关于一份完全的白酒促销策略方案怎么写5篇，期望能够对大家有所帮助。
一份完全的白酒促销策略方案怎么写篇1自入秋以来，白酒消费已渐入旺季。
本着合作共赢、互惠互利的原则，特制定本方案以增进双方合作的顺利进行。
一、合作模式挑选白酒进酒店面向终端消费者进行销售，主要有两种合作模式：酒店自推、合作推广。
两者由于在人员构成、政策支持、本钱支出等方面不同而有所区分，供合作酒店挑选采取。
(一)酒店自推公司提供相应品种的白酒，酒店依靠自有的服务人员进行白酒推广销售，除过酒品出货价外的差价部分归由酒店方所有。
1、物料支持：公司提供符合酒店要求特别设计的x展架，酒品相干的资质证件复印件，桌签，海报等增进白酒推广。
2、酒店人员销售提成酒店服务人员在向消费者销售相应酒品后，公司根据酒品及其数量的不同而有所差异，具体的累计提成额度见下表：3、产品报价单(二)合作推广公司提供白酒促销人员支持，在酒店相应的区域推广销售所合作白酒，酒店无需提供白酒销售相应人员。
销售所得差价归由酒店所有。
1、物料支持公司提供符合酒店要求特别设计的x展架，酒品相干的资质证件复印件，桌签，海报等增进白酒推广。
公司在合作期间每天提供庆祝建国60周年赠饮一瓶，可以供促销人员以免费品味的情势推动销售工作，到达吸引消费者购买的目的。
2、公司酒促人员薪酬公司提供白酒促销人员时，公司需支付促销人员相应的基本工资及事迹提成，薪酬日结。
具体的组成结构以下：3、产品报价单二、酒店团购1、除了以上的合作模式之外，酒店因内部人员消费、客户关系保护等需要白酒，公司可以以特惠的团购价向酒店供货。
2、员工福利凡酒店员工均可凭酒店相干证明自主在我公司以团购价购买酒水产品，此资格是毕生的。
团购价极具竞争力，酒店员工在外界不可能以相同的价格得到同款的产品。
白酒市场营销策划方案
白酒市场营销策划方案白酒市场营销策划方案5篇为了确保事情或工作有序有力开展，往往需要预先制定好方案，方案可以对一个行动明确一个大概的方向。
写方案需要注意哪些格式呢？下面是小编整理的白酒市场营销策划方案，仅供参考，欢迎大家阅读。
白酒市场营销策划方案1一、在市场大环境中寻找突破点白酒市场庞大的消费需求和巨大的利润空间，竟引无数英雄杀戮其间。
品牌多如牛毛，你方唱罢我方登场。
几大名酒稳坐江山，手持白酒武功秘籍，杂牌白酒目前很难撼动。
但是在中国巨大的市场范围和宠大的消费人群支撑下，还是有着自己的地盘和财富源泉。
白酒的消费目前看似有萎缩的趋势，其主要原因是其他酒类的发展竞争结果。
特别是啤酒与红酒的发展，消费者的需求越来越多样化。
消费者对健康的态度和需求已发生了变化、提升。
但是白酒消费还是有着其他酒类不可代替的地位和作用。
所以，白酒市场还是有着相当大的潜力和开发空间。
白酒市场的消费需求在变化，消费认知在改变，变者通。
其市场空间还有着巨大的容量，市场运作的秩序将越来越来规范，竞争手段将更加多样化，变换速度也将更为频繁。
怎样生存将是进入白酒市场的首要课题。
面对这样的环境，这样的市场，“a品牌”要有自己的空间，自己的位置，自己的形象——即给“a品牌”品牌贴上区别与其他的显著标签。
从“情感”中去挖掘，从“情感”去升华。
虽然，“情感”已经不是什么新鲜的观点，虽然，已经有太多的案例；但是其魅力仍然无限，还有很多的买点可挖掘。
中国人重情重义，讲亲情，讲报恩……这些都是“a品牌”坚实的发展基础。
做有“情感”的产品；做有“情感”的营销；建立“a品牌”中国第一“情感白酒”的品牌形象。
二、启动情感按钮，塑造情感品牌（1）产品定位：抓住高低档两端，向中档挤压，发展礼品空间。
根据“a品牌”产品和品牌特点，同时在分析市场的基础上作出这样的策略。
所谓抓住两端就是，“a品牌”主题形象产品走高端市场，“a1”产品走低端和通路市场。
向中档挤压，就是根据市场需要和竞争目的定点定量开发“a2”产品。
白酒分销渠道策划方案 代理白酒营销策划方案
白酒分销渠道策划方案1. 引言白酒作为中国的传统饮品，具有深厚的文化底蕴和消费基础。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的多元化，白酒分销渠道的策划变得至关重要。
本文将介绍白酒分销渠道的策划方案，包括渠道选择、渠道管理和渠道营销等方面的内容。
2. 渠道选择在白酒分销渠道的选择上，需考虑以下几个因素：2.1 目标市场根据不同的目标市场，选择适宜的白酒分销渠道。
例如，针对高端消费者群体，可以选择高档酒店、餐厅和会所作为销售渠道；而针对中低端消费者群体，可以选择超市、便利店和电商平台作为销售渠道。
2.2 渠道的覆盖范围考虑产品的产量和销售目标，选择合适的渠道覆盖范围。
对于大规模生产的白酒企业，可以选择全国性的渠道，如大型连锁超市和电商平台；而对于小规模生产的企业，可以选择地方性的渠道，如区域性的代理商和零售店。
2.3 渠道的信誉和口碑选择有良好信誉和口碑的销售渠道，可以提高产品的知名度和销售量。
可以通过市场调研和消费者反馈等方式了解渠道的信誉和口碑情况，选择合适的销售渠道。
3. 渠道管理白酒分销渠道的管理是一个持续进行的工作，需要关注以下几个方面：3.1 渠道布局合理布局销售渠道，确保各个渠道的覆盖范围和服务质量。
可以采取地理分区的方式，避免销售渠道重叠或盲区。
3.2 渠道合作伙伴选择选择有能力、有经验的合作伙伴，建立长期稳定的合作关系。
可以通过评估合作伙伴的专业能力、市场资源和销售能力等方面的指标，确定合适的合作伙伴。
3.3 渠道绩效评估定期评估销售渠道的绩效，及时发现问题和改进措施。
可以通过销售数据、客户反馈和市场调研等方式，对销售渠道的绩效进行评估，并与预期目标进行对比。
4. 渠道营销渠道营销是提升白酒销售量和市场份额的重要手段，可采取以下几种策略：4.1 促销活动通过举办促销活动，吸引消费者关注和购买。
可以采取打折、赠品和特价等方式，提供优惠，增加销售量。
4.2 建立品牌形象通过宣传和推广，建立品牌形象，提升品牌认知度和忠诚度。
白酒市场营销策划方案3篇
白酒市场营销策划方案3篇第一部分：市场分析1.1 目标市场根据市场调研数据，我们的目标市场主要包括城市中高收入群体，其中主要是30-45岁的男性消费者。
他们对品质和品牌的追求比较高，注重品味和体验。
1.2 竞争对手分析白酒市场竞争激烈，竞争对手众多。
主要有国内知名白酒品牌如茅台、五粮液等，以及一些地方性的白酒品牌。
这些品牌在市场上享有较高的知名度和信誉度。
1.3 市场机会中国的白酒市场需求量大，市场潜力巨大。
随着经济的发展和人们消费观念的升级，高端白酒和特色白酒的需求逐渐增加。
同时，年轻消费者对白酒的接受度也在提高，这为市场开拓带来了机会。
第二部分：市场定位2.1 品牌定位我们的白酒品牌定位为高端白酒，注重品质和口感。
旨在为消费者提供一种纯正、浓郁的白酒口感体验。
2.2 产品定位我们的产品主要包括优质纯粮酿造的白酒，以及特色酿造的陈年老酒。
通过不断的技术创新和工艺提升，我们将产品定位为高品质白酒。
第三部分：市场推广策略3.1 品牌宣传通过大规模的品牌宣传活动，提升品牌知名度和认可度。
可以采用电视广告、户外广告等媒体，以及社交媒体平台进行品牌宣传。
3.2 产品包装设计设计独特、精美的产品包装，吸引消费者的眼球。
可以借助设计师的力量，结合传统元素和现代风格，打造出别具一格的包装。
3.3 产品体验活动开展产品体验活动，邀请目标客户参与，向他们展示产品的独特魅力和品质。
可以和高端酒店和餐厅合作，举办品鉴会和晚宴。
3.4 社交媒体营销利用微博、微信等社交媒体平台进行营销推广。
可以发布品牌故事、产品制作过程等内容，吸引消费者的关注。
第四部分：销售渠道策略4.1 线上销售利用电商平台进行线上销售，通过网上商城、社交媒体等渠道推广产品。
可以提供快递配送服务，方便消费者购买。
4.2 线下销售与高端百货、专卖店等合作，开设线下销售渠道。
可以选择在一些大型商场设立产品展示和销售专柜。
4.3 经销商合作与一些专业的酒类经销商合作，将产品销售到更广泛的市场。
白酒营销策划方案(7篇)
白酒营销策划方案白酒市场竞争日趋激烈，但纵观白酒市场的运作，大部分企业仍处于粗放式状态，很少进行精耕细作。
这为白酒企业的运作留下了有效的空间，只要有企业能在这方面多下功夫，在市场运作的各个环节进行精耕细作，一定能够取得可喜的成绩，获得巨大的收获。
根据笔者近几年的市场工作经验，借鉴其他行业的运作手法，特制定本白酒营销策划方案，以供市场参考运作。
白酒营销策划方案一:铺货:实行地毯式铺货方式对于终端零售店非常多的日用品、食品等，在新产品、新品种上市时，实行地毯式铺货方式是一种很有效的营销策略。
在产品入市阶段，企业协同经销商主动出击，将货物送达终端，通过实行地毯式铺货的方式迅速提升终端的铺货率。
(一)地毯式铺货方式白酒营销策划方案的特点:1、集中营销策划。
集中人力、物力、财力实行地毯式营销策划铺货，其气势宏大，对每一片区域的短期影响力很强，容易让终端客户和消费者记住所推广的品牌。
2、快速营销策划。
实行地毯式铺货，铺货时间非常集中，高效、快捷地在目标区域开拓批发商、零售商，一个目标区域市场完成____%的铺货一般不超过30天。
3、密集营销策划。
采用地毯式铺货方式白酒营销策划方案，在目标区域市场密集开拓食杂店、夫妻店、中小型超市、连锁店等零售店和酒店、餐饮店，即一个门店挨一个门店，铺货不留空缺，从空间上达到密集型覆盖。
4、系统营销策划。
实行地毯式铺货期间，工作系统而细致，且要求一步到位。
(二)实施地毯式铺货成功的白酒营销策划方案关键:地毯式铺货只能成功，不能失败。
如果铺货失败，将会打击业务员和经销商推广产品的积极性，增加后续工作的难度。
要使地毯式铺货能成功，必须做好以下几点。
1、认真挑选经销商要在短期内迅速将产品铺到零售终端，必须有经销商的协作，以经销商为主，同时厂方配合经销商主动出击，充分发挥经销商的网络优势。
经销商要有吃苦耐劳的实干精神，要有销售经验丰富的业务员。
具备送货服务的车辆，以保障营销策划运输服务。
鹤壁白酒营销渠道策划书3篇
鹤壁白酒营销渠道策划书3篇篇一《鹤壁白酒营销渠道策划书》一、市场分析1. 鹤壁白酒市场现状鹤壁市白酒市场具有一定的消费潜力，但市场竞争也较为激烈。
目前市场上主要有本地品牌和外来品牌，消费者对于白酒的品质、口感、品牌形象等方面有较高的要求。
2. 目标消费者主要包括中高收入群体、商务宴请人群、白酒爱好者等。
他们注重产品品质、品牌声誉以及购买的便利性。
3. 竞争态势本地品牌具有一定的地缘优势，外来品牌则凭借其强大的品牌影响力和市场推广能力展开竞争。
二、产品定位1. 产品特色突出鹤壁白酒的独特风味、优质原料和精湛工艺。
2. 品牌形象打造具有地域文化特色、高品质形象的品牌。
三、渠道策略1. 传统渠道（1）与当地经销商合作，拓展销售网络。
（2）加强与商超、烟酒专卖店的合作，增加产品陈列和促销活动。
2. 电商渠道（1）建立官方电商平台，进行线上销售和推广。
（2）与知名电商平台合作，扩大销售范围。
3. 餐饮渠道（1）与当地知名餐饮企业合作，开展品酒活动和联合促销。
（2）推出餐饮渠道专属的产品包装和促销方案。
4. 团购渠道（1）针对企业、单位等团体客户，开展定制化的团购服务。
（2）加强与商会、行业协会等组织的联系，拓展团购业务。
四、渠道管理1. 选择合适的经销商和合作伙伴，签订合作协议，明确双方权利义务。
2. 建立完善的渠道价格体系，确保各级渠道的利润空间。
3. 加强对渠道成员的培训和支持，提高其销售能力和服务水平。
4. 定期对渠道成员进行评估和考核，优胜劣汰。
五、促销策略1. 广告宣传（1）利用当地媒体、户外广告等进行品牌宣传。
（2）开展线上线下的广告投放和推广活动。
2. 促销活动（1）定期举办促销活动，如打折、买赠、抽奖等。
（2）针对重要节日和活动，推出特别促销方案。
3. 品鉴活动（1）组织消费者品鉴会，提高产品知名度和美誉度。
（2）邀请行业专家、意见领袖等参与品鉴活动，提升品牌影响力。
六、实施计划1. 第一阶段完成渠道的搭建和初步合作，开展市场推广和促销活动。
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白酒营销之渠道营销策略什么白酒产品在目标市场上的生命周期为什么越来越短？这是近两年困扰着所有白酒企业的共同的问题。
竞品太多，竞争激烈是任何行业发展到一定阶段的必然产物，对于任何追求可持续性健康发展的白酒企业来说，应净化营销思维，找到科学的解决以上问题的核心手段才是共同努力的目标。
一、渠道策略：
任何行业的发展都必然经历四个阶段：初级竞争阶段、无序竞争阶段、完全竞争阶段和垄断竞争阶段，白酒行业也不例外。
从1949年到1979年的30年间，中国的白酒市场处于初级竞争阶段。
特点是无意识的生产远远满足不了庞大的有意识的消费，求远远大于供，白酒市场上的竞争意识处于浑沌和酣睡状态。
从1979年的改革开放开始到1999年的20年间，中国的白酒市场开始由无序竞争阶段演化为完全竞争阶段，遂着改革开放搞活和市场经济发展步伐的加
快，这个阶段，中国的白酒业以加速度的方式完成了无序和完全两个最令人眼花缭乱的快速增长期。
标志是：第一阶段，由
于政策的逐渐放宽和白酒酿造同质性较强的特殊性，全国的白酒生产厂家雨后春笋般地出现了。
随着量的迅猛增加和啤酒、葡萄洒等酒种对酒类消费市场份额的成长性抢夺，众多白酒企业发现生产就等于销售的时代已经不在。
1994年孔府家第一个实施市场突围：广告营销。
通过单纯的电视广告，一夜间使孔府家酒红遍大江南北，此年便拉开了中国广告大战营销的序幕。
1997年秦池的惨败告诉同行，纯广告营销的时代已经结束，完全竞争时代已经到来。
1999年，小糊涂仙、金六福和浏阳河的渠道整合营销推广揭开了中国白酒竞争进入第四个阶段的序幕：垄断竞争阶段。
小湖涂仙、金六福和浏阳河相继将渠道细化，将以往的广告拉动，转变为以不同产品在渠道中的推广为核心并配合以广告宣传与促销的整合推广，创造了全面覆盖和纵深发展，进而都完成了年突破10亿元大关的神话。
二、产品结构的渠道营销，不同消费界面的营销推广：两个目的。
第一个目的：全面占领目标市场。
为了全面覆盖的规模销量，在打造强势品牌的同时，就需要对不同消费界面的消费者进行深入研究，然后将目标产品输入能够顺利到达消费者面前的细化的渠道中。
如果一个品牌将某一个省会市场作为第一强势品牌的目标，也必须对渠道进行营销整合，因为这就是产品组合下的渠道细化整合策略。
第二种目的：成为目标市场上某一渠道的强势品牌。
处于品牌的定位、文化背境、市场机会等诸多因素的限制，只能采用本策略才能成为强者。
相同消费界面的细化：为了更长久地占领市场和更好地防范渠道间的串货及低价倾销，而对相同消费界面的不同渠道将采用的不同产品策略。
运用此策略的关键点：在每一个独立细分的市场里面，都应有细化渠道市场相应的产品，下一步要涉及的就是营销渠道的生力军了：客户。
三、渠道细化的客户策略
按经营方式可以将客户分作两类：品牌客户和游击客户。
品牌客户：以长期利益和发展为目的，按照白酒整合营销的阶段性要求，将自己的资源集中在某一白酒品牌上，致力于打造所辖市场上的强势品牌。
这一类客户多为目标市场上综合实力和信誉较高的客户。
游击客户：以机会利益和短期利益为目的，只选择能赚钱的机会产品，回避一切先期规模和风险投入。
这一类客户多为二批商和流通商。
在渠道细化的整合营销中该如何选择和整合这两类客户呢？
首先是产品定位下的选择：依据主导主品的定位和产品推广过程中所必须选择的渠道策略来选择适合于产品推广的渠道客户。
如果目标是要打造整合强势目标市场品牌，就必须选择品牌客户作总代理，如果选择了游击客户作为总代理失败是注定的。
但对于一个低成本优势的低价位流通产品来说，选择多个游击客户作为分销商就显得较科学。
当然品牌客户如果具有较强的流通渠道资源当然也是最简洁的选择，关健要看品牌客
户对待这一产品推广策略的态度如何。
因此统一管理、价格的合理布局、利益的合理分配，是客户重叠有效营销的三张王牌，否则失控的兄弟相残所带来的恶果比与外敌决斗还要惨烈得多。
任何营销的组合都必须有一个核心，渠道细化组合也不例外。
抓住核心，是为了更好地让市场达到核裂变的爆炸性效果。
四、营销渠道的市场定位
所谓核心渠道，就是依据品牌的定位和定价，在所有的渠道中找出最能够发挥产品威力的渠道平台，通过这一细化的单一渠道的整合推广，在目标市场上能使品牌成为亮点，通过可持续性营销亮点能成为强点，强点形成重点突破后，
边际渠道在容量许可的前提下能够自然而然地接受并被消费者购买。
要作到这一点，首先要找准目标消费者。
核心消费者定位：核心渠道中最能够接受并能主导消费的是主流消费群体。
以水井坊和国窖・1573为例，水井坊和国窖・1573的品牌定位和定价都是高端消费者，终端价皆在600元
/瓶左右，纵观中国目前的消费水平，哪一部分群体能消费得起呢？很显然，目标消费者应该定位在政府官员和各行业的成功人士及社会名流等非富即贵人群。
他们是商界、政界、军界、文化艺术界等的杰出代表。
这些消费者主要在哪里消费呢？600元/瓶左右的白酒应该属于礼仪型消费，讲的是面子、气派、高雅和高档，显示的是身份和这个层次的与众不同。
于是高档酒店和酒楼就是水井坊和国窖・1573的核心渠道。
试想，如果导入期的榜样市场定位在西北贫穷地区的某个城市市场，其容量和在全国的影响力会是什么结果呢？这就要求在核心渠道定位的前提下，对核心市场进行定位。
核心渠道的市场定位：就是寻找最具有核心渠道力和渠道容量的目标市场。
核心渠道的容量是以能提供支持相关的推广费用的比例为标准。
通过分析和对比，水井坊和国窖・1573都不约而同地将导入期的核心市场定位在广东省的深圳市和广州市，因为这两个市场是开放型的前沿阵地市场，不仅最能接受高雅高品位的新文化消费，同时拥有更多量的目标消费群，这
部分消费者的消费力处于全国前列，核心渠道最发达最集中。
以上两个品牌的成功足以证明核心市场定位和选择的重要性。
当然，核心渠道推广的成功，不只是选准了核心渠道和核心市场就完事大吉了，更重要的是渠道细化的精确整合。
其实营销只不过是在某一营销阶段所存在的问题下面的规律而已，只要找到并运用好这一规律，就一定能解决浮在市场表面的所谓的疑难问题，白酒的生命周期过短和串货问题也不例外。