ONLY女装营销计划书
only女装网店营销策划方案
only女装网店营销策划方案一、背景随着互联网技术的迅猛发展，电子商务已成为现代社会不可或缺的一部分。
作为电子商务的重要组成部分，网店销售已成为越来越多商家选择的一种销售模式。
Only女装网店作为一家以女装为主营业务的网店，面临着日益激烈的市场竞争。
本文将通过制定全面有效的营销策划方案，帮助Only女装网店实现销售目标，并提高市场竞争力。
二、目标1. 提高Only女装网店的知名度和品牌形象。
2. 增加Only女装网店的销售额。
3. 扩大Only女装网店的顾客群体。
三、策略1. 建立完善的网店品牌形象。
2. 提供优质的产品和高水平的售后服务。
3. 制定切实可行的促销活动。
4. 运用互联网和社交媒体进行广告宣传。
5. 加强与顾客的沟通与互动。
四、具体措施1. 建立完善的网店品牌形象（1）取得合法的营业执照，提高网店的信誉度。
（2）设计网店的LOGO，体现Only女装网店的特点和风格。
（3）创建专业的网店形象，如网店的配色、版面设计等。
（4）设置网店的店铺公告和介绍，向顾客展示 Only女装网店的优势和特点。
2. 提供优质的产品和高水平的售后服务（1）严格选材，确保Only女装网店的产品质量。
（2）建立完善的售后服务体系，回应顾客的疑问和投诉。
（3）及时处理退换货事宜，提高顾客的购物体验。
3. 制定切实可行的促销活动（1）开展打折促销活动，吸引顾客进行购物。
（2）组织线上抽奖活动，增加顾客参与网店的互动性。
（3）联合其他同类网店，举办联合促销活动，提高销量。
4. 运用互联网和社交媒体进行广告宣传（1）制定网店宣传计划，选择合适的宣传渠道。
（2）通过搜索引擎的优化和投放广告，提高Only女装网店在搜索引擎中的排名。
（3）利用社交媒体平台，进行网店的推广和宣传，如微博、微信、抖音等。
5. 加强与顾客的沟通与互动（1）建立完善的顾客数据库，记录顾客的购买习惯、喜好等信息，进行个性化推荐。
（2）开展线上售前售后咨询，解答顾客的疑问。
ONLY品牌策划
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Thank You
CONFIDENT 自信 EDGY 前卫 FASHION-FORWARD 引领潮流
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01 品牌介绍
1.针对人群
02 市场定位
03 市场分析
在生活中独立、自由、领导流行，追求时尚和品质的年轻都市女性
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01 品牌介绍
02 市场定位
1.消费群体
购买者：有稳定且高收入的女性
季节
一般价格（元）
春夏装 秋冬装
03 市场分析
2.公司状况 时装、配饰、鞋履、美妆业 外资企业
Bestseller Group
公司 名称
丹麦 Kongeriget Danmark
ONLY 经营
范围
总部 地点
公司性 质
成立时 间
1995年
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01 品牌介绍
02 市场定位
03 市场分析
[ 品牌精神 ]
COOL 个性十足 REAL 真实 SASSY 时尚性感 CLEVER 睿智
世界知名服装品牌——
ONLY品牌
Designed by 申冬梅
组员：申冬梅、唐丽华、黄影、 夏豪、何志伟
目录页
Contents Page
01 品牌介绍 02 市场定位 03 市场分析
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01 品牌介绍
02 市场定位
03 市场分析
1.概述
ONLY是丹麦著名的国际时装公 司BESTSELLER拥有的众多著名 品牌之一。BESTSELLER集团成 立于1975年。ONLY于1995年 在丹麦创立，至今销售网点已 拓展到了全球46个国家。
only品牌营销策划方案
only品牌营销策划方案1. 品牌分析1.1 产品和市场定位Only是一家知名女装品牌，专注于为20-35岁年轻女性提供时尚、舒适的服装。
Only的产品线涵盖了各种款式和价格范围的服装，包括上衣、裤子、裙子、外套等。
Only的市场定位是为时尚意识强烈、注重品质和个性的年轻女性提供高品质的服装。
1.2 品牌竞争力分析Only作为女装市场的领先品牌之一，拥有多年的市场经验和品牌知名度。
其主要竞争优势包括：优秀的设计团队，紧跟时尚潮流；高质量的产品，确保顾客的满意度；全球化的销售网络，覆盖了多个国家和地区。
2. 市场调研与目标受众分析2.1 市场细分女装市场是一个庞大而多样化的市场，需要根据不同的细分市场制定相应的营销策略。
根据年龄、收入、时尚意识等因素可以将女装市场细分为以下几个部分：15-20岁的学生群体、20-25岁的年轻职业女性、25-30岁的职业女性、30-35岁的已婚女性等。
2.2 目标受众定义在Only品牌的营销策略中，我们将主要关注20-35岁年轻女性这一目标受众群体。
因为他们通常有较高的购买能力和时尚意识，对品牌形象和产品质量有较高的要求。
3. 品牌定位与目标3.1 品牌定位Only品牌的定位是为年轻女性提供时尚、舒适的服装，传递自信、活力和个性的品牌形象。
3.2 品牌目标品牌目标是成为年轻女性心目中的时尚品牌之一，提升市场份额并提高消费者的忠诚度。
4. 市场营销策略4.1 产品策略Only品牌将继续注重产品的设计和质量，并根据市场需求不断创新和改进产品线。
品牌将加强对材料和制造工艺的控制，确保产品的质量和可持续性。
4.2 价格策略Only品牌将制定合理的价格策略，以吸引目标受众的注意力并提高销量。
品牌将根据不同产品的成本和市场需求合理定价，以确保产品价格与质量相符。
4.3 渠道策略Only品牌将进一步扩大其销售网络，确保产品覆盖更多的国家和地区。
品牌将与一些知名的线下连锁店和线上电商合作，扩大品牌的曝光度并提高销售量。
only营销策划案
only营销策划案篇一：服装店营销策划案“独衣吾爱”校园品牌服饰营销策划方案团队名称：团队成员：所属学校：指导教师：摘要随着我们现在生活水平的不断提高，当代大学生在选购服装时，不仅注重其质量和价格，更注重的是服装的款式、特色，而现在服装市场上缺乏集“高质量、低价格、显特色”于一体的品牌。
”独衣吾爱”校园品牌服装针对于现在大学生的消费需求和现状，结合消费水平，打造真正属于大学生自己的校园服装品牌。
“独衣吾爱”服装品牌的创意于“独一无二”，寓意着我们独特的服装设计，独特的服装理念，独特的服装材质被每一位顾客所青睐。
服装连锁经营店设立在二线城市大学校园内，以“独衣吾爱，唯爱我衣”为口号，以“不走出校园即可追逐时尚”为目标，以“低碳环保，个性独特”为宗旨，提倡绿色消费，引领时尚潮流。
我们在经营过程中始终贯彻“尽享独特”“美在你我心”“我的服装我做主”“服务一条龙”“share”的经营理念。
“独衣吾爱”校园服装连锁经营店以低成本、高追求吸引代理商，以大学生消费水平为基准，在锁定的市场以各种类型服装和“情侣装”、“姊妹装”、“兄弟装”等组合服装赢得消费者，以款式新颖和服务一条龙的特色建立稳固庞大的校园消费群体。
销售时除在校园内进行必要可行的宣传方式打开校内市场外，还建立“独衣吾爱”官方销售网站，占据网络销售市场。
【关键词】“独衣吾爱”校园品牌服饰低碳环保绿色消费个性独特时尚新颖网络销售目录一、公司介绍 ................................................ ................................................... ......................... 1 （一）公司背景介绍 ................................................ ................................................... ............. 1 （二）公司新品牌推出：“独衣吾爱”校园品牌服饰 ................................................ ............ 1 （三）公司发展前景——企业目标及任务 ............................................................................ 1 二、产品说明 ................................................ ................................................... ......................... 1 （一）品牌介绍 ................................................ ................................................... ..................... 1 （二）创新理念 ................................................ ................................................... ..................... 2 三、营销环境分析 ................................................ ................................................... ................. 3 （一）经济政策环境分析 ................................................ ................................................... ..... 3 （二）目标市场分析 ................................................ ................................................... ............. 4 （三）目标市场描述 ................................................ ................................................... ............. 7 四、主要竞争者分................................................... ............. 7 五、SWOT分析 ................................................ ................................................... ................... 10 （一）优势 ................................................ ................................................... ........................... 10 （二）劣势 ................................................ ................................................... ............................11 （三）机遇 ................................................ ................................................... ............................11 （四）挑战 ................................................ ................................................... ........................... 12 六、营销战略 ................................................ ................................................... ....................... 12 （一）STP战略 ................................................................... 12 （二）4PS营销组合策略 ................................................ ................................................... ... 14 （三）目标和预期效果 ................................................ ................................................... ....... 21 （四）客户关系管理 ................................................ ................................................... ........... 21 七、售后服务评估 ................................................ ................................................... ............... 21 八、财务分析 ................................................ ................................................... ....................... 21 （一）生产成本预算 ................................................ ................................................... ........... 21 （二）商品销售收入预算 ................................................ ...................................................... 22 （三）利润预算表 ................................................ ................................................... ............... 23 九、附录 ................................................ ................................................... ............................... 24 附录1：关于大学生服装的调查问卷 ................................................ ................................... 24 附录2：“独衣吾爱”校园形象大使——“尼克宝贝”选拔赛活动策划 .......................... 27 附录3：服装设计大赛活动策划 ................................................ ........................................... 33 参考文献 ................................................ ................................................... . (35)“独衣吾爱”校园品牌服饰营销策划方案一、公司介绍（一）公司背景介绍公司名称：XX大众服装有限责任公司公司宗旨：信誉第一，质量第一公司地址：中国XX省XX市公司经营范围：外贸牛仔服装、纱卡服装、睡衣公司简介：本公司自1995年组建以来，已经正常运营至今，竭诚为客户服务。
ONLY女装营销计划书
ONLY女装营销计划策划对象：ONLY女装营销计划时间：2011年下半年策划地点：西安市金花南路百盛商场、西安市东大街一、ONLY品牌的历史背景：ONLY 是丹麦国际时装公司BESTSELLER集团旗下知名品牌之一，于1995年在丹麦创建；1996年ONLY来到中国，为所有生活在世界各大城市的独立、自由、领导流行、对时尚和品质敏感的现代女性设计，带给中国喜爱时尚的年轻人充满活力与自由的生活方式。
ONLY的成功是源于对20世纪60年代的英国设计师玛利·奎恩特的概念表达，以草绿色、浅粉色、蓝色等鲜艳的色彩，将印花与色彩结合起来，透露出ONLY女孩张扬自我的主张，随处让你感受ONLY的色彩空间。
它整体的设计思路，流行元素的应用，在同类商品中堪称经典！ONLY的定位是18岁至35岁之间的都市女性；ONLY所采用的新型高科技面料，最时尚的设计，将带您体验时尚的一部分！二、西安女装市场分析近十年西安女装的发展是令人惊讶的，产量、内销、出口都保持着较高的的增长率，成绩斐然。
女装正在面临的考验也是十分严峻的：市场占有总量的扩大，源自利润空间的压缩；女装市场的日益繁荣，伴随着一些企业的亏损或濒临亏损，更有甚者亏损已经达到20％以上等等。
同时，女装也远远没有达到男装那么强烈的品牌效应，伴随着女装品牌的似乎就是女性那种与生俱来的“娇美却也柔弱”，无论是定位、渠道及售后等基本功多数远没有男装来的扎实。
逐渐步入社会的“80后白领”一代，对于服装的需求不仅是T恤、牛仔裤或者刻板的职业套装等等，她们需要更富有时代感、体现个性、富有创意却不失品味与文化的服装，对于服装所体现的内涵的要求最为丰富。
如何打造时尚、休闲、个性、品味、创意又具有职业感于一体的品牌，是满足这个部分市场的关键。
同时，女装品牌又主要以年轻女性为主，板型多适合身材较好的女性，同时又要求有一定的购买力。
然而拥有较高的购买力，却因结婚生子而身材“走样”，在希望以服装来突显美丽的时候，却很难找到能够满足这一点要求的女装品牌。
ONLY月销售计划书
ONLY月销售计划书1. 引言本文档旨在对ONLY品牌的月销售计划进行规划和说明。
ONLY作为一家知名的时尚品牌，对销售计划的制定具有重要意义。
本文档将详细介绍ONLY的销售目标、市场分析、营销策略和销售预测，以帮助ONLY在未来一个月内实现销售目标。
2. 销售目标2.1 总体目标ONLY的总体销售目标是在下一个月内实现销售额的增长，提高市场占有率和品牌知名度。
2.2 具体目标•销售额增长10%•提高线上销售占比至30%•扩大在年轻女性市场的覆盖范围3. 市场分析3.1 目标市场ONLY的目标市场主要是年轻女性消费者。
根据市场调研数据显示，年轻女性对时尚的追求度较高，且愿意为时尚品牌进行消费。
3.2 竞争分析在目标市场中，ONLY面临着来自其他时尚品牌的竞争。
主要竞争对手包括ZARA、H&M等知名时尚品牌。
这些品牌在品牌知名度、产品质量和市场份额方面与ONLY有一定的竞争优势。
3.3 SWOT分析为了更好地制定销售策略和计划，我们对ONLY进行了SWOT分析，如下所示：3.3.1 优势•品牌知名度高•产品质量可靠•拥有广泛的销售渠道（线下门店、线上平台）3.3.2 劣势•竞争激烈，市场份额相对较小•价格相对较高3.3.3 机会•市场需求增长，消费者对时尚品牌的关注度提高•通过线上平台开拓新的销售渠道3.3.4 威胁•竞争对手的价格优势•经济不稳定导致消费者购买意愿下降4. 营销策略为了实现销售目标，我们将采取以下营销策略：4.1 建立品牌形象通过广告宣传、社交媒体推广等方式，提升ONLY在目标市场中的品牌知名度和形象。
我们将强调ONLY的时尚性、优质和可靠性，吸引更多的年轻女性消费者。
4.2 促销活动举办促销活动，如限时折扣、买赠等，吸引消费者进行购买。
我们将结合线上和线下渠道进行促销活动，提高销售额和线上销售占比。
4.3 线上销售渠道拓展加大对线上销售渠道的投入，提升线上销售占比。
我们将优化官方网店的用户体验，提供便捷的购物流程和良好的售后服务。
only的促销活动方案
Only的促销活动方案引言在竞争激烈的市场环境中，促销活动对于吸引顾客、提升销售额至关重要。
本文将为Only品牌设计一份促销活动方案，旨在提高品牌知名度、促进销售增长。
本方案将重点关注以下几个方面：定位目标市场、设定促销活动目标、选择合适的促销策略、有效推广和宣传。
1. 定位目标市场首先，了解目标市场对于制定促销活动方案至关重要。
Only品牌目前主要面向年轻女性群体，关注时尚、注重品质和价格合理的服装。
因此，我们的目标市场应聚焦在年龄在18-30岁之间、对时尚有追求的女性消费者。
2. 设定促销活动目标有了目标市场的定位，我们需要明确促销活动的目标。
以下是我们制定的几个促销活动目标：•增加新客户数量：吸引更多年轻女性消费者进入Only品牌，提升产品知名度。
•提高客户忠诚度：通过促销活动，增强现有客户的忠诚度，使其成为再次购买的重要顾客。
•提升销售额：通过促销活动刺激购买欲望，提高销售额。
3. 选择合适的促销策略为了实现上述目标，我们将选择以下促销策略来吸引目标市场的消费者：3.1 折扣促销活动折扣促销是吸引消费者的一种常用策略。
我们将根据季节和重要节日等因素，定期推出折扣促销活动，例如：•季末清仓：每季度末，开展限时清仓活动，低价处理过季商品，吸引消费者前来购买。
•节日特惠：在重要的节日（如圣诞节、春节等）期间，开展折扣促销活动，吸引消费者购买礼物和新年服装。
3.2 免费赠品活动免费赠品活动能够吸引消费者的注意力和购买欲望。
我们可以设定以下免费赠品活动：•满额赠送：在特定促销期间，消费者购买满一定金额的商品，将获得精心挑选的免费赠品，如小礼品、护肤品样品等。
•新品尝鲜：推出新品时，提供免费样品或小礼品作为购买新品的额外奖励。
3.3 社交媒体促销随着社交媒体的普及，利用社交媒体平台进行促销活动能够直接触达目标市场。
以下是我们可以运用的社交媒体促销策略：•线上抽奖活动：通过社交媒体平台组织线上抽奖活动，要求消费者分享品牌内容或邀请朋友参与，以获取抽奖资格，增加品牌曝光度和参与度。
only的促销活动方案
Only的促销活动方案活动目的Only作为一家时尚品牌，旨在提供最新、最潮、最优质的时尚服饰。
我们希望通过促销活动来吸引更多的顾客，增加销售额，并提升品牌知名度。
活动时间本次促销活动将在2022年1月1日至2022年1月31日之间进行，为期一个月。
活动内容1. 打折活动为吸引更多的顾客，我们将推出打折活动。
所有促销期间购买的商品均可享受折扣。
具体折扣力度如下：•买一件商品，享受8折优惠•买两件商品，第二件商品享受5折优惠•买三件及以上商品，第三件及以后的商品享受2折优惠此外，我们还将在每周特定日期推出超值特价商品，优惠幅度高达5折，以吸引更多消费者。
2. 满减活动为鼓励顾客购买更多商品，我们将推出满减活动。
具体满减规则如下：•消费满200元，减免20元•消费满500元，减免50元•消费满1000元，减免100元满减活动不与打折活动叠加使用，顾客可自行选择较优惠的方案。
3. 积分兑换活动为回馈顾客的支持，我们将推出积分兑换活动。
顾客在购物过程中，将会获得相应的积分。
积分可以用于抵扣下一次购物金额，比例为1积分可抵扣1元。
4. 赠品活动在促销期间，我们将准备一定量的赠品，并在顾客购买达到一定金额时赠送。
具体赠品和购买要求将会在宣传活动中公布。
活动宣传为了提高活动的知名度和吸引更多的顾客参与，我们将采取以下宣传措施：1.在社交媒体平台进行广告投放，包括但不限于微博、微信、抖音等。
通过精准的广告投放，将活动信息传递给目标顾客群体。
2.制作海报、宣传单张，放置在店铺内、社区公告栏、商业区等人流量较大的位置，吸引路人的注意。
3.利用邮件、短信等直接渠道，向已有顾客发送活动信息，并提醒他们踊跃参与活动。
4.与合作伙伴合作，进行联合宣传。
例如，与美妆品牌合作，在美妆品牌的官方网站上发布活动信息。
活动效果评估为了评估促销活动的效果，我们将进行以下数据统计和分析：1.销售额统计：通过比较促销期间与平常时期的销售额变化，评估活动对销售额的影响。
ONLY女装营销计划书
ONLY女装营销计划书1. 引言ONLY是一家知名的女装品牌，在市场上拥有广大的消费者群体。
为了进一步提升品牌的知名度和市场份额，我们制定了本营销计划书，旨在通过一系列策略和措施来增强ONLY的竞争力。
本计划书包括市场分析、目标市场的确定、营销策略与措施、预算和营销效果评估等方面的内容，将为ONLY的营销团队提供指导和参考。
2. 市场分析女装市场的竞争日益激烈，消费者对于品质、时尚度和价格的要求也不断提高。
目前，ONLY在市场中的竞争对手主要有ZARA、H&M和Forever 21等品牌。
为了更好地抢占市场份额，我们需要了解市场的趋势和消费者的需求。
根据市场研究的结果，我们得出以下结论：•受众群体广泛：ONLY的产品适合各个年龄段的女性消费者，包括青少年、年轻女性和中年女性。
•需求多元化：消费者对于女装的需求包括日常穿着、职业装、休闲装等多种场合。
•追求品质和时尚：消费者注重产品的质量和设计，愿意为高品质的产品付出更多的代价。
•线上线下融合：消费者既愿意到实体店面购买，也乐于通过电子商务平台进行购物。
3. 目标市场的确定基于市场分析的结果，我们确定以下目标市场：•年轻女性消费者：这部分群体追求时尚和潮流，对于产品外观和设计有较高的要求。
•职业女性消费者：这部分群体需要具备专业形象和商务气质的服装，对品质和穿着的舒适度有较高的要求。
•电商消费者：这部分群体习惯于通过电子商务平台进行购物，注重便捷性和选择的多样性。
我们将重点关注以上目标市场，通过有针对性的营销策略来满足他们的需求。
4. 营销策略与措施4.1 品牌形象塑造建立一个独特且有吸引力的品牌形象是提升市场竞争力的关键。
我们将通过以下方式来打造ONLY品牌形象：•宣传活动：通过赞助时尚活动和明星代言人的合作，提升品牌的曝光度和知名度。
•品牌故事：通过宣传和社交媒体的传播，展示ONLY的品牌故事和理念，与目标消费者建立情感连接。
•精心设计的标识和包装：通过精美的标识和包装设计，使消费者对ONLY的产品有更深刻的印象。
only活动策划方案
only活动策划方案一、活动背景随着社交平台和线上购物的兴起，越来越多的人通过网络交流和购买商品。
然而，社交平台的信息泛滥和线上购物的不可信度，使得用户逐渐对现有的方式感到厌烦和不满意。
为了解决这个问题，我们策划了一项名为“Only”的线下实体活动，旨在给用户提供一个安全、可信赖和有趣的社交和购物体验。
二、活动目标1. 提供一个真实、可靠的交流和购物平台，让用户能够放心交流和购买商品。
2. 培养用户之间的信任和互动，增强社交关系。
3. 为用户提供有趣、吸引力和独特的线下购物体验，增强他们对品牌的认同感。
4. 增加用户对活动主办方的品牌知名度和好感度。
三、活动策划与执行步骤1. 确定活动地点和时间：（1）活动地点选择在繁华商业区或购物中心，方便人流量和购物者的参与。
（2）活动时间选择在周末或重要节假日，以便更多的人参与活动。
2. 主题和活动板块：（1）主题：打造“只属于你的购物体验”。
（2）活动板块：- Only广场：设立一个中央广场，提供展示区、互动展台和体验区。
活动主办方和参展商可以在此展示或销售产品，用户可以试穿、试用或互动体验。
- Only讲堂：定期邀请行业专家和明星达人，开展主题讲座或分享会，提供有价值的信息和建议。
- Only交友会：设立专门的社交区域，让用户可以互相交流、结识新朋友，增进社交关系。
- Only品鉴厅：为用户提供独特的品鉴体验，例如葡萄酒品鉴、巧克力品鉴等。
活动主办方可以邀请专业品鉴师进行讲解。
3. 吸引参展商和赞助商：（1）发起邀请函和合作提案，介绍活动的目的、内容和期望的参展商和赞助商的角色。
（2）与知名品牌或有潜力的新兴品牌合作，以提升活动的知名度和吸引力。
（3）针对参展商和赞助商提供一系列的优惠政策和特权，例如展位选择、宣传资源的使用等。
4. 活动宣传和推广：（1）线下宣传：海报、传单、广告牌等。
（2）线上宣传：社交媒体、博客、网站等。
（3）合作推广：与媒体、博主、明星等合作，扩大宣传范围。
ONLY女装营销计划书
女装营销计划策划对象：女装营销计划时间：2011年下半年策划地点：西安市金花南路百盛商场、西安市东大街一、品牌的历史背景：是丹麦国际时装公司集团旗下知名品牌之一，于1995年在丹麦创建；1996年来到中国，为所有生活在世界各大城市的独立、自由、领导流行、对时尚和品质敏感的现代女性设计，带给中国喜爱时尚的年轻人充满活力与自由的生活方式。
的成功是源于对20世纪60年代的英国设计师玛利·奎恩特的概念表达，以草绿色、浅粉色、蓝色等鲜艳的色彩，将印花与色彩结合起来，透露出女孩张扬自我的主张，随处让你感受的色彩空间。
它整体的设计思路，流行元素的应用，在同类商品中堪称经典！的定位是18岁至35岁之间的都市女性；所采用的新型高科技面料，最时尚的设计，将带您体验时尚的一部分！二、西安女装市场分析近十年西安女装的发展是令人惊讶的，产量、内销、出口都保持着较高的的增长率，成绩斐然。
女装正在面临的考验也是十分严峻的：市场占有总量的扩大，源自利润空间的压缩；女装市场的日益繁荣，伴随着一些企业的亏损或濒临亏损，更有甚者亏损已经达到20％以上等等。
同时，女装也远远没有达到男装那么强烈的品牌效应，伴随着女装品牌的似乎就是女性那种与生俱来的“娇美却也柔弱”，无论是定位、渠道及售后等基本功多数远没有男装来的扎实。
逐渐步入社会的“80后白领”一代，对于服装的需求不仅是T恤、牛仔裤或者刻板的职业套装等等，她们需要更富有时代感、体现个性、富有创意却不失品味与文化的服装，对于服装所体现的内涵的要求最为丰富。
如何打造时尚、休闲、个性、品味、创意又具有职业感于一体的品牌，是满足这个部分市场的关键。
同时，女装品牌又主要以年轻女性为主，板型多适合身材较好的女性，同时又要求有一定的购买力。
然而拥有较高的购买力，却因结婚生子而身材“走样”，在希望以服装来突显美丽的时候，却很难找到能够满足这一点要求的女装品牌。
这一类女装品牌成为女装行业发展的盲点，后劲不足且明显缺乏个性。
only的促销活动方案
完成市场调研，确定目标受众和活动主题；制定详细的活动计划，包 括时间、地点、参与人员等；进行物料准备和场地布置。
活动宣传阶段（1周）
通过社交媒体、官方网站、邮件等多种渠道进行活动宣传，吸引目标 受众关注并参与。
活动执行阶段（1天）
按照计划进行活动执行，包括现场布置、活动流程安排、人员协调等 ，确保活动顺利进行。
参与度风险
针对可能出现的目标受众参与度不高 的情况，提前进行市场调研和受众分 析，制定更具吸引力的活动方案。
时间延误风险
针对活动中可能出现的安全隐患，提 前制定安全预案和应急措施，如设置 安全警示标识、配备急救设备等。
05
效果评估与总结
数据监控指标体系建立
流量指标
包括活动页面的浏览量、 访客数、跳出率等，用于 评估活动的吸引力和用户 参与度。
原因分析
针对数据变化进行深入分析，找 出影响活动效果的关键因素。
经验教训总结及未来改进方向
成功经验总结
归纳活动成功的关键因素和有效 策略，为后续活动提供借鉴。
不足之处分析
识别活动中存在的问题和不足，提 出改进措施和优化建议。
未来改进方向
根据经验教训和市场趋势，提出针 对性的改进方向和策略建议，为 only的促销活动持续改进提供参考 。
活动后续阶段（1周）
进行活动效果评估，收集反馈意见，总结经验教训，为下一次活动提 供参考。
资源调配及预算分配
人员资源
组建专业的活动执行团队，包括项目 经理、设计师、营销人员等，确保活 动的专业性和高效性。
物料资源
预算分配
根据活动规模和实际需求进行预算分 配，包括人员费用、物料费用、场地 费用等，确保活动的经济性和合理性 。
ONLY的品牌营销策略分析
ONLY的品牌营销策略分析目录一、内容概要 (2)1.1 背景介绍 (2)1.2 研究目的与意义 (3)1.3 研究方法与数据来源 (4)二、ONLY品牌概述 (5)2.1 ONLY品牌定位 (5)2.2 ONLY品牌历史与发展 (6)2.3 ONLY品牌核心价值观 (7)三、ONLY品牌营销策略分析 (8)3.1 产品策略 (10)3.1.1 产品特点 (11)3.1.2 产品线规划 (13)3.1.3 新产品开发 (14)3.2 价格策略 (15)3.2.1 定价依据 (16)3.2.2 定价策略 (18)3.2.3 价格调整与应对 (19)3.3 渠道策略 (19)3.3.1 渠道结构 (20)3.3.2 渠道管理 (21)3.3.3 物流与供应链管理 (23)3.4 促销策略 (24)3.4.1 广告宣传 (25)3.4.2 销售促销 (26)3.4.3 社区活动 (27)四、ONLY品牌营销策略效果评估 (28)4.1 销售额与市场份额 (29)4.2 品牌知名度与美誉度 (30)4.3 客户满意度与忠诚度 (31)4.4 营销预算与成本控制 (32)五、结论与建议 (34)5.1 结论总结 (35)5.2 市场机遇与挑战 (36)5.3 营销策略改进建议 (37)5.4 未来发展趋势预测 (38)一、内容概要本文档旨在对ONLY品牌进行深入的营销策略分析，以期为ONLY 品牌的持续发展和市场竞争力提供有力的支持。
通过对ONLY品牌的历史背景、产品定位、市场环境、竞争对手等方面的综合研究，本文档将全面揭示ONLY品牌在当前市场环境下的竞争优势和劣势，以及其在未来市场竞争中可能面临的挑战和机遇。
本文档还将提出一系列针对性的营销策略建议，以帮助ONLY品牌在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现品牌的快速增长和市场份额的提升。
1.1 背景介绍品牌起源与发展历程：ONLY品牌起源于北欧丹麦，凭借其独特的设计理念和时尚元素，逐渐在全球范围内建立起良好的口碑。
ONLY女装营销策划案
ONLY女装营销策划案班级：会计H13学号： 2345姓名: 丁颖蒋欢欢刘海昕蒋桂华目录一、企业公司的情况1.企业商标2.公司简介二、产品优劣势分析1.品牌类型2.品牌目标三、市场机会与问题分析1.目标市场2.竞争对手分析3.SWOT分析四、消费者分析1.消费者总体态势2.消费者购买因素五、广告策略1.广告目标策划2.消费市场策略六、广告设计一、企业公司的概括——公司简介1）、企业商标2）、公司简介本企业主要经营ONLY服装品牌，ONLY是欧洲著名的时装公司丹麦BESTSELLER，拥有的四个著名品牌之一。
ONLY为所有生活在世界各大都市的独立、自由、追求时尚和品质敏感的现代女性设计。
ONLY女性是20——35岁的女生，她们乐于拥有独特的个性，ONLY为她们带来了年轻、活力，有趣的生活方式。
二、产品优劣势分析1）、品牌类型ONLY的有些面料来自欧洲和日本，特别注重运用如富强纤维、氨纶等最新的高科技面料，使衣物既有天然面料的舒适性，又容易清洗，保持良好的形态。
适合约会、休闲、工作，令女性能够轻松应对多种场合。
的高级面料搭配：浏览ONLY的服装，人们总是能有惊喜的新发现：十数种颜色系列，几十种面料，上百种款式，以及恰到好处的饰物，无论怎样挑选，ONLY 都能令时尚女孩展示自我，散发自信风采。
2）、品牌目标ONLY为所有生活在世界各大都市的独立、自由、追求时尚和品质敏感的现代女性设计。
代表年轻人活力，有趣的生活方式，充满动感和浓厚的时代气息。
ONLY女性是20岁左右的女孩，她们乐于拥有独特的个性，ONLY为她们带来了年轻、活力，有趣的生活方式。
其面料是选用来自欧洲和日本的高级面料，设计师采用了丰富多变、节奏感很强的颜色，结合最新流行趋势，设计出许多穿着舒适并代表世界流行时尚的款式三、市场机会与问题分析1）、目标市场根据市场细分，展开目标市场营销。
A 针对随意的工薪族：这类消费者购买服装时选择大型商场、普通百货店的较多，多数无确定的品牌购买习惯，对“打折”、“有奖销售”、“买一送一、赠送礼品”等以外的促销方式感兴趣。
only服装店营销策划方案文档
only服装店营销策划方案文档目录1. 引言2. 目标市场分析3. 竞争分析4. 品牌定位5. 营销目标6. 营销策略6.1 社交媒体营销6.2 实体店铺促销活动6.3 线上推广活动6.4 客户关怀计划7. 营销预算8. 实施计划9. 定期评估与调整10. 结语1. 引言只衣服装店致力于为年轻人提供最时尚和最先进的时尚单品。
本营销策划方案旨在帮助只衣服装店在激烈的市场竞争中树立自己的品牌形象，提高市场份额和销售额。
2. 目标市场分析只衣服装店的目标市场是年轻人群，年龄在18至30岁之间，他们具有较强的消费能力和较高的时尚意识。
这个年龄段的人群热衷于追求潮流，关注时尚杂志和社交媒体，他们希望在时尚上保持与众不同的个人风格。
3. 竞争分析只衣服装店将面临来自其他时尚品牌和竞争对手的竞争。
竞争对手包括传统时装品牌、快时尚品牌和其他专注于年轻消费者的时尚品牌。
这些竞争对手主要依靠品牌知名度、质量和价格来吸引消费者。
4. 品牌定位只衣服装店的品牌定位是为时尚追求者提供独特、时尚和高品质的时尚单品。
只衣服装店的产品将注重设计和质量，以满足年轻消费者对时尚和个性化的需求。
5. 营销目标5.1 提高品牌知名度：通过有效的营销策略和推广活动，提高只衣服装店的品牌知名度。
5.2 增加销售额：通过增加市场份额和提高顾客购买频率来实现销售额的增加。
5.3 提高客户满意度：通过客户关怀计划来提高客户满意度和忠诚度。
6. 营销策略6.1 社交媒体营销6.1.1 建立社交媒体平台：只衣服装店将建立和维护社交媒体平台，包括微博、微信、Instagram和Facebook等平台。
6.1.2 发布时尚内容：只衣服装店将定期发布时尚趋势、搭配技巧和时尚资讯等内容，吸引年轻消费者的关注。
6.1.3 与影响者合作：只衣服装店将与时尚博主和社交媒体影响者合作，提高品牌展示度和知名度。
6.2 实体店铺促销活动6.2.1 活动设计：只衣服装店将定期举办促销活动，如打折、买一送一和限时特价等活动，吸引顾客光顾。
only服装营销策划方案
only服装营销策划方案引言:在当今日益竞争的时尚市场中，服装品牌需要巧妙地利用创新的营销策略来引发消费者的兴趣并建立品牌忠诚度。
本文将为ONLY服装公司提供一份综合的营销策划方案，旨在增加品牌知名度、扩大市场份额并提高销售额。
一、市场调研与品牌定位1. 明确目标人群：通过市场调研和数据分析来确定ONLY的目标消费者群体。
这将有助于营销团队更好地了解其偏好、需求和购买意愿，并根据这些信息定位和定制他们的市场营销活动。
2. 竞争分析：仔细研究竞争对手在市场上的表现，了解他们的优势和劣势，找出可以与ONLY进行差异化的机会。
这将有助于制定有效的市场策略，并为ONLY的目标消费者提供与竞争品牌不同的价值主张。
3. 品牌定位：基于目标市场的需求和竞争环境，ONLY应确定其独特的品牌定位。
ONLY应明确表达其风格、产品特性和品牌故事，以更好地与目标消费者建立情感连接。
二、产品开发与设计优化1. 产品多样化：根据目标消费者的需求和偏好，ONLY应不断推出多样化的产品系列，以满足不同场合和风格的需求。
通过不断研究时尚趋势和市场需求，ONLY的设计团队可以开发出更具吸引力和竞争力的产品。
2. 独特设计：ONLY应重视产品的独特性和创新性。
与设计师和时尚顾问合作，利用独特的设计元素和面料来打造令人难以忘怀的产品。
同时，ONLY还可以结合当下的流行趋势，确保产品的时尚性和前瞻性。
3. 品质保证：ONLY应维持产品质量的一致性，确保所有产品都符合高标准。
ONLY可以与知名的供应商和制造商合作，共同确保产品材质和工艺的优秀。
三、在线和线下渠道的整合1. 品牌网站和电子商务平台：建立一个用户友好的品牌网站和电子商务平台，使消费者可以方便地了解产品和购买ONLY的产品。
在网站上提供全面的产品信息、多样的支付方式和快速可靠的物流服务，从而提高消费者的购买体验。
2. 社交媒体营销：ONLY应积极利用社交媒体平台，如微博、微信、抖音等，与目标消费者进行互动和交流。
only市场营销策划方案
only市场营销策划方案一、背景分析Only是一家知名的时尚品牌，致力于为年轻女性提供时尚、舒适、高品质的服装。
随着时尚行业的竞争日益激烈，市场推广策略变得尤为重要。
市场营销策划方案的目的是为Only品牌提供了合理、科学、高效的市场推广策略，从而提高Only品牌在目标市场的竞争力。
二、目标市场分析1. 目标人群：年龄在18-30岁的时尚意识强烈、消费能力较高的女性。
2. 地域定位：将重点放在一二线城市的核心商圈或购物中心。
3. 需求分析：目标人群对于时尚、品质、舒适的服装有较高的需求。
她们渴望在购物过程中获得独特的体验和服务。
三、竞争分析Only品牌面临来自国内外众多竞争对手的挑战，如Zara、H&M等。
竞争对手的优势主要体现在品牌知名度、产品品质、价格策略、营销活动等方面。
为了与竞争对手保持竞争力，Only品牌需要制定一系列的市场推广策略。
四、市场定位和差异化策略1. 市场定位：Only品牌将定位为年轻女性追求时尚、品质生活的首选品牌。
2. 差异化策略：Only品牌具备的差异化优势主要有：独特的设计理念、高品质的面料、注重细节的工艺、合理的价格策略和个性化的购物体验。
五、产品策略1. 产品创新：Only品牌要持续推出新款，并在设计上注重与时尚潮流保持一致。
2. 产品品质：Only品牌要坚持选用高品质的面料，并注重产品的舒适性和耐穿性。
3. 产品定价：Only品牌要根据目标人群的消费能力和市场需求，制定合理的价格策略。
六、渠道策略1. 实体店：Only品牌要在目标市场重点城市开设专卖店，将店铺选址在核心商圈或购物中心，提供舒适、宽敞的购物环境。
2. 在线销售：Only品牌要建立自己的官方网站和在线商城，提供便捷的购物体验，并开展线上促销活动。
七、品牌宣传策略1. 品牌形象塑造：Only品牌要通过精心设计的广告和宣传画册来展示自己的时尚、品质和个性，并将其与目标人群的生活方式相结合，创造出具有吸引力的品牌形象。
ONLY女装营销计划书
ONLY 女装营销计戈策划对象：ONLY 女装营销计划时间：2011年下半年策划地点：西安市金花南路百盛商场、西安市东大街一、ONLY 品牌的历史背景:ONLY 是丹麦国际时装公司 BESTSELLE 集团旗下知名品牌之一，于 1995年在丹麦创建；1996年ONLY 来到中国，为所有生活在世界各大城市的独立、 领导流行、对时尚和品质敏感的现代女性设计，带给中国喜爱时尚的年轻人充满 活力与自由的生活方式。
ONLY 的成功是源于对20世纪60年代的英国设计师玛利•奎恩特的概念表达，以草绿色、浅粉色、蓝色等鲜艳的色彩，将印花与色彩结合起来，透露出ONLY 女孩张扬自我的主张，随处让你感受ONLY 勺色彩空间。
它整体的设计思路,流行元素的应用，在同类商品中堪称经典！ ONL 丫的定位是18岁至35岁之间的都市女性；ONLY 所采用的新型高科技面料，最时尚的设计，将带您体验时尚的 一部分！二、西安女装市场分析增长率，成绩斐然。
女装正在面临的考验也是十分严峻的：市场占有总量的扩大, 源自利润空间的压缩；女装市场的日益繁荣，伴随着一些企业的亏损或濒临亏损, 更有甚者亏损已经达到20%以上等等。
同时，女装也远远没有达到男装那么强 烈的品牌效应，伴随着女装品牌的似乎就是女性那种与生俱来的“娇美却也柔 弱”，无论是定位、渠道及售后等基本功多数远没有男装来的扎实。
逐渐步入社会的“ 80后白领”一代，对于服装的需求不仅是 T 恤、牛仔裤或者刻板的职业套装等等，她们需要更富有时代感、体现个性、富有创意却不失 品味与文化的服装，对于服装所体现的内涵的要求最为丰富。
如何打造时尚、休 闲、个性、品味、创意又具有职业感于一体的品牌，是满足这个部分市场的关键。
同时，女装品牌又主要以年轻女性为主， 板型多适合身材较好的女性，同时又要求有一定的购买力。
然而拥有较高的购买力，却因结婚生子而身材“走样” ，在 希望以服装来突显美丽的时候， 却很难找到能够满足这一点要求的女装品牌。
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ONLY女装营销计划策划对象：ONLY女装营销计划时间:2011年下半年策划地点:西安市金花南路百盛商场、西安市东大街一、 ONLY品牌的历史背景：ONLY 是丹麦国际时装公司BESTSELLER集团旗下知名品牌之一，于1995年在丹麦创建；1996年ONLY来到中国，为所有生活在世界各大城市的独立、自由、领导流行、对时尚和品质敏感的现代女性设计，带给中国喜爱时尚的年轻人充满活力与自由的生活方式。
ONLY的成功是源于对20世纪60年代的英国设计师玛利·奎恩特的概念表达，以草绿色、浅粉色、蓝色等鲜艳的色彩，将印花与色彩结合起来，透露出ONLY女孩张扬自我的主张，随处让你感受ONLY的色彩空间。
它整体的设计思路，流行元素的应用，在同类商品中堪称经典！ ONLY的定位是18岁至35岁之间的都市女性; ONLY所采用的新型高科技面料，最时尚的设计,将带您体验时尚的一部分！二、西安女装市场分析近十年西安女装的发展是令人惊讶的，产量、内销、出口都保持着较高的的增长率，成绩斐然。
女装正在面临的考验也是十分严峻的:市场占有总量的扩大，源自利润空间的压缩；女装市场的日益繁荣,伴随着一些企业的亏损或濒临亏损，更有甚者亏损已经达到20%以上等等。
同时,女装也远远没有达到男装那么强烈的品牌效应,伴随着女装品牌的似乎就是女性那种与生俱来的“娇美却也柔弱”，无论是定位、渠道及售后等基本功多数远没有男装来的扎实。
逐渐步入社会的“80后白领"一代,对于服装的需求不仅是T恤、牛仔裤或者刻板的职业套装等等，她们需要更富有时代感、体现个性、富有创意却不失品味与文化的服装，对于服装所体现的内涵的要求最为丰富。
如何打造时尚、休闲、个性、品味、创意又具有职业感于一体的品牌，是满足这个部分市场的关键。
同时,女装品牌又主要以年轻女性为主，板型多适合身材较好的女性，同时又要求有一定的购买力。
然而拥有较高的购买力，却因结婚生子而身材“走样”，在希望以服装来突显美丽的时候，却很难找到能够满足这一点要求的女装品牌。
这一类女装品牌成为女装行业发展的盲点，后劲不足且明显缺乏个性。
三、ONLY的竞争优势目前，中国女装行业的市场竞争格局，正由过去的降价竞争快速变成款式、时尚、销售环境等综合因素的竞争,甚至说洗牌和品牌竞争才刚刚开始。
面对全新的市场环境，只有在价值取向、行为准则、职业素养、任职能力等方面寻找出不足和缺陷，女装企业才能生存和发展。
在大多数女装徘徊在打折与走量之中时,也有部分品牌能够脱颖而出成为其中的佼佼者。
而ONLY正是以其定位与服务的先行、敏锐的市场嗅觉、服饰的多样性、与众不同的风格、高科技的面料及专业的优质服务,迅速地在中国的北京、上海的一线、二线城市发展起来，并且拥有了较为稳定的消费群。
二、ONLY女装当前竞争状况艾格国外竞争品牌主要有：艾格女装、ebase女装，这两个国际品牌稳稳占领着中国高端的少女装服装市场:拥有全球知名品牌，品牌号召力强，公司实力雄厚,具有能够引领世界主流消费观念的强大市场驾驭能力,拥有超强的开发设计能力和齐全的产品线。
但价格高端，市场占有率在总体上还不是那么的强，本土化进程有待加强，价格有待降低。
国内主要竞争品牌主要有：千百惠、红袖女装等。
他们主攻国内中低端市场,产品性价比高,凭借价格优势占据纵深的细分市场,他们近几年通过合作或自行设立研发机构，不断提高自身的研发能力.但出于这一层次的品牌众多，品牌知名度和忠诚度不高，产品同质化严重，品牌定位和推广方式雷同，竞争激烈。
国内其他品牌主要是:佐丹奴。
在销售渠道方面，佐丹奴拥有完善的专卖体系、众多且仍在不断增加的专卖店数量,市场占有率还行；在品牌方面，品牌认知度高；在产品方面，性价比高，产品研发实力还行,还受市场欢迎。
相对不足之处在于，产品售后服务不够完善，品牌忠诚度不高.替代产品的竞争：近几年休闲风也愈来愈烈,休闲服饰已经成为大众服装选择的关注点,如美特斯邦威、森马等。
此类服装相比较价格低一些，产品设计大众化,产品延伸快，抢占了女装市场的一部分市场份额。
对ONLY女装构成了市场威胁，因此，不能忽视其替代影响。
潜在竞争者：近几年,面对女装市场特别是少女装市场的极大需求,不断有其他的服装生厂商和厂家涉足少女服装的生产行列中来。
这些新进者凭借价格优势和原有的品牌优势、渠道优势,同时也将抢占一定的市场份额,但从整体上对少女服装的市场格局影响有限。
三、效果图部分ONLY女装的目标消费人群ONLY为所有生活在世界各大城市的独立、自由、领导流行、对时尚和品质敏感的现代女性设计.ONLY的定位是18岁至35岁之间的都市女性。
（一)18岁至25岁之间的女性：一般为在校大学生,或刚毕业出来工作的职场新人,她们一般喜欢表现自我,个性比较张扬，同时她们参加的活动也多，如出游、朋友聚会、晚间娱乐、校园生活等.所以她们在服装的选择方面会更多的注重个性化的服装，喜欢流行时尚的衣服，同时好的质量与服务也很重要，同时由于她们的还没有经济收入或收入水平较低，所以希望能花更少的钱买到时尚、个性、装着舒适的衣服，在购买衣服的过程中，她们也很注重导购员的服务态度，她们希望服装消费过程带给她们的是一种愉快的购物体验。
同时她们也具备女性消费者的一些消费心理特征，如：她们牵连的范围广，程度深，喜欢掏包相助,这边惦记着亲人，那边牵挂着亲朋好友；一旦喜欢一个产品或一项服务，就会保持较高的忠诚度，回头购买率也随之提高，再加上她们一传十,十传百的口碑效应，就好像多米诺骨牌效应，我们需要的不是一个或几个女性消费者，我们要挖掘的是她们身后广阔的潜在市场空间。
(二）26岁至35岁之间的女性：这一年龄段的女性一般都有了自己的工作，大多也组建了自己的家庭,她们这边惦记着父母、儿女及老公男友，那边还牵挂着亲朋好友。
所以，这就是为什么在每年的“三八妇女节”，商家从来不会仅仅在女装专柜促销打折，而男装、童装专柜的活动才是真正的别有用心、暗藏商机。
四、该系列ONLY女装的针对性营销战略（一)目标市场1．市场细分：年龄：18-25岁,性别：女，教育文化水平：大学生乃至上班族的人们,消费观念：价格在中等价位,能够支付得起，各方面的性能都比较好。
个人偏好：喜欢比较独立、自由、个性化及领导流行。
2．市场选择：根据上述这个年龄段的女性消费者喜欢表现自我，我们选择在比较繁华的市心广场进行营销活动，并在此期间进行销售。
这样既可以一边活动一边了解消费者的需求,对产品的不断改进有很大的帮助，而且也能提高品牌知名度和美誉度、增加销售量。
（二）定位1．市场定位：对抗性定位.估计到自己有教强的实力时，可以和最强的竞争对手“对着干”，只要能够平分秋色就是巨大的成功。
2．产品定位：时尚的、个性、节奏感强的ONLY女装。
（三）产品线ONLY采用连锁销售模式，以多品牌、丰富的产品系列来弥补，能拉升连锁店的赢利能力。
在产品线上结合ONL Y品牌的外套、夹克、套衫、紧身针织上装、T恤衫、衬衣和其它饰品（如背包、帽子、手套等），能够让消费者在众多产品中挑选自己喜欢的商品,选择性大，能在此得到满足。
而不需再像以前那样,这一家买一件内衣，那一家买一件衣服。
另外,这种规模经营，能减少ONLY经营者的费用投入，以扩大利润空间。
（四）定价策略研究消费者为满足其需求所愿付出的成本,再结合定价方法和策略来进行产品定价。
以求在本次营销活动中艾格服装能畅销，ONLY女装深入消费者的心中。
1．定价原则产品价格取决于产品的成本、定价的目标，其他市场营销组合因素。
综合考虑各方面因素谋求最有利的价格.2．定价方法根据ONLY女装的属性，以产品成本定价法和目标收益定价法相结合的定价方法，并考虑竞争导向定价因素,如市场流行的类似产品的价格，以此确定合理的基本价格。
如一件短大衣的直接成本是这样构成的，面料:60×1.3米=78元；铺料(胶、衬、扣等）：20元;人工：18元;含税直接成本为：78+20+18=116元。
这其中未含：企业管理和经营费用均摊、低值易耗品均摊、库存损失折价和利息。
再根据定价模式，用直接成本平均加价率。
比如上面的产品按550%的加价率来定价,得到116×5。
5=638元。
在此次活动中，折扣率为6折，那么价格就为382。
6元。
（五)分销渠道1．“ONLY女装体验竞赛”活动,将此次活动的细节都介绍给目标客户.让消费者了解到穿ONLY女装是女性展示个性魅力的最好选择。
2．陈列各式各样的ONLY女装和ONLY饰品的海报进行宣传，并在市心广场附近分发宣传单，增加活动的效应,吸引更多的消费群体来了解ONLY,购买ONLY.3．派发关于对ONLY女性的调查问卷，使消费者能了解到自己是喜欢哪种类型的女装。
从而提升ONLY此次营销的影响力、知名度及美誉度.(六）宣传广告形式1．在西安所有ONLY专柜那张贴关于此次ONLY女装体验竞赛活动的宣传海报，让前来购买ONLY女装的新老客户知道有此次活动。
并让销售小姐把此次活动介绍给客人.2．在市心广场附近分发宣传单，增加活动的效应，吸引更多的消费群体来了解ONLY，购买ONLY。
3．在西安各大广场的LED显示屏上显示此次活动的流程，并呼吁广大消费群体参与其中。
4．在网上发布此次活动的消息，让网民知道了解此次活动.(七）促销方式1．情感促销活动举办一场ONLY女装体验竞赛活动2．特价促销活动(1）参赛者特价：就是参加此次活动的消费者就自己挑选的ONLY服装若满意可以以特价卖给消费者，起到吸引顾客参与活动，带旺人气的作用.也有利于促进销售,促进销售量和销售额的增长。
（2) 降价打折降价就是降低价格促进销售的促销方式。
降价可以分为整体调价和部分调价.整体调价:全线产品降低价格销售,如“全场满1000元返480元”、“全场5折”等形式；部分调价:部分产品降低价格销售，主要是针对处理库存服装或者是畅销服装，新品价格一般不应降价销售。
(降价也是最常见的一种促销方式，也是体现促销力度大小的一个衡量标准,可以有效吸引顾客的注意力，提高消费动力。
降价是消费者觉得最实在的让利方式.但一定要掌握降价的频率和幅度,否则，一方面会缩短产品的利润期,另一方面，降价幅度过大也会让消费者感觉“不踏实”，购买了的消费者会心痛，回来寻“价差”，持币代购的消费者则认为“降这么多，肯定还会再降”的观念，对购买产生疑虑。
)（3）赠品赠品，顾名思义就是在购买产品时赠送物品。
赠品的形式非常多，按赠品的物品形式，可以分为实物和非实物。
如再打完折的基础上进行“满500送ONLY 装饰品”价格不同送的赠品也不同。
这是现时顾客最为熟悉的一种活动方式，对购买的成功有很大的帮助作用。
赠品的选择：产品定位、年龄、季节、流行因素等对赠品的选择起到决定性作用。