凡客诚品迅速发展案例分析

凡客诚品迅速发展案例分析

公司简介

VANCL·凡客诚品，由原杰出网创始人陈年先生创立，国际顶尖风险投资巨资打造而成。VANCL运营所属之凡客诚品〔北京〕科技，主体运作者均系原杰出网骨干班底，诚实务实。

VANCL〔凡客诚品〕，由欧美闻名设计师领衔企划，集结顶级男装品牌经典款式之精华，同时参考亚洲男士体型特点，精选高支面料贴身制作，让用户以中等价位享受奢侈品质，提倡简约、纵深、悠闲、环保。VANCL运营所属之凡客诚品〔北京〕科技，主体运作者均系原杰出网骨干班底，诚信务实。

在款式简单、用色慎重的风格下，来自意大利的vancl设计理念归纳为：删除不必要装饰，强调舒服性和表现不繁复的文雅，关于非肌肉型的男士来说，提供了身材上绝佳的修饰成效。Vancl的男装设计既不性感也不算惹眼，但却在做工和布料质地上展现一流品质和流行性，是职场上专门得体而称头的品牌。

VANCL凡客诚品坚持国际一线品质，中产阶级合理价位。提倡简单得体的生活方式，期望跟别人打交道时是得体的.且在那个浮华远去回来真实的氛围里，VANCL凡客诚品的品牌精神，更加默契于大势所趋

Vancl目前的价格上能够说是一样的男士都能够穿得起，更况且它又推出了许多的优待活动，只要你没事儿的时候经常到vancl的网站上溜达溜达，就能够得到意外收成，因为它的优待活动会使你的网上采购车满满的同时，你的荷包也可不能因此而减少多少，比如最近推出的68元任选一件衬衫，完全是真诚奉献，前段时刻推出的880元衬衫送1080元的飞利浦三头电动剃须刀，更是得到了疯狂抢购。vancl整体设计风格仍保有一贯简单、文雅的精神。因为有牛津纺系列，那么表现得比较休闲和年轻化。

VANCL免烫牛津纺全棉衬衫采纳世界顶级抗皱助剂技术，不用通过脱水，直截了当晾干，几乎不再需要熨烫，确保您的衬衣通过多次洗涤后，仍旧保持高度的免烫成效。

进展历程

产生

2007年10月18日，陈年、雷军创办凡客诚品，策源和IDG投资200万美金。

2007年电子商务最热门关键字〝PPG〞衬衣。

PPG衬衣直销热潮扇动电子商务圈，凡客诚品以广告分成模式，将身影展现在各类中小型网站，知名度迅速打响。〔注意当时环境与时机〕

快速飞长

2020年1月，软银赛富投资凡客诚品1000万美元。

2020年1月，凡客诚品日订单1000张。〔陈年说：85天后VANCL的销售达到每日1000单。〕

2020年2月，凡客诚品日订单2000张。〔陈年说：之后不到一个月又增加到每日2000单。〕

2020年3月19日，因用户售后服务等问题，陈年在凡客网站公布发表致歉信。〔网上现在显现大量投诉信息，产品质量问题居多。〕

2020年7月，软银赛富、启明创投、IDGVC和联创策源共同投资凡客诚品3000万美元。

2020年10月，凡客诚品日订单5000～6000张。〔陈年告诉«经理人»：〝VANCL目前有差不多200万注册用户，每天订单量约五六千单，销售上万件服装。〕

2020年度，媒体报道凡客诚品年度销售业绩超5亿RMB。

2020年4月，开展全场免运费活动，买200送200大型推广活动。

产品范畴

vancl从2007年至今，这些产品在逐步增多。从衬衫，到POLO恤，再到男式内裤、休闲裤，到牛仔、卫浴用品，〝我们每个月都会上新品，只有不断扩充产品线，才能产生更多销售。〞陈年说。PPG也在尝试扩大产品线，然而速度比较慢。目前PPG有4条要紧的产品线，而VANCL 差不多扩充到9条，包含了衬衫、裤子、T恤和袜子等。〝POLO恤的毛利更高！〞陈年透露，目前POLO恤的销量差不多远远超过短袖衬衫。PPG的理念是只做少量的产品线，而陈年在跟随一段时刻后，运营理念回来到互联网思维：〝在网上，货架是无限的。〞VANCL在不断地扩展产品线，寻求利润增长点。

从目前的信息和可操作性来看，如此确实能得到飞速的进展，几乎颠覆了传统的零售行业，具体的到能否长期保持进展并产生利润，依旧有未可知的风险。

盈利模式

ppg和vancl差不多上以男式系列服装为核心产品，通过将现代电子商务模式与传统零售业进行创新性融合，以现代化网络平台和呼叫中心为服务核心，以先进的直效营销理念，配合杰出的供应链治理的方式及高效完善的配送系统，为消费者提供高品质的服装产品与服务保证，通过对上游生产商成本操纵，自我产业链治理，以高效物流体系来销售产品，赚取利润。

经营特色：

1、网络直销的模式

网络及名目销售，所有商品信息在网站上一目了然，方便顾客选购。省去了实体店和经销商的相关费用，降低成本，保证了价格的优势。

2.轻资产模式

从凡客公司来看，凡客公司一无厂房，二无设备，三无门店，只是有市场部、设计部、呼叫中心及仓库。确实是如此的一个公司，靠网络广告的大量投放和呼叫中心的拉动，迅速崛起了。不可思议的背后是什么呢？那确实是轻资产的商业模式，甩掉庞大的、笨重的制造业务，用心于销售、产品品质监控和品牌建设，靠后端业务的拉动来促进公司及整个行业的进展。从模式来看，凡客公司依照客户以后或潜在的市场需求，开发了各种服装产品，然后客户通过呼叫中心或网络下订单，最后通过物流公司把产品送到客户手中，收取货款。如此，整个过程就完成了。凡客公司通过将现代电子商务模式与传统零售业进行创新性融合，以区别于传统的渠道分销模式，采纳更优化的直销方式。与戴尔电脑的直销模式有专门大的区别，戴尔不需要库存一定的产品，差不多实现零库存，直截了当依照客户的要求进行生产，如此导致的周期就比较长；而凡客模式那么有一定的库存产品，占压一定的资金。库存周期为7天。

3．供应商—保证产品质量

商报讯〔记者王晓玥〕昨日，记者从服装网购企业VANCL凡客诚品获悉，该公司将与鲁泰纺织等多家国际顶级供应商合作。对此分析认为，VANCL此举无疑是为了打造更完整的产业链，幸免显现业内其他企业因此显现的危机。鲁泰纺织是目前国内最大的高档衬衣色织面料生产厂商，同时也是国内最大的纺织服装企业。VANCL相关人士表示，传统纺织服装企业与电子商务企业的强强联手，标志着产业链边际的模糊，也预示着产业链的和谐与共赢。在当前经济低迷的困局下，这种合作无疑关于各自企业加速成长有着积极效应。鲁泰纺织股份营销负责人权鹏认为，这种合作不仅是鲁泰关于内需市场的重要挖掘，同时关于双方的品牌利益都会有专门好的回报。

4．营销渠道

目前在新浪、腾讯、网易、搜狐等各大网站，以及迅雷等网络常用工具资讯条上，无处不见凡客诚品的销售踪影，其接触点之多超乎想象。

凡客诚品的负责人陈年说：凡客注重互联网上的推广，在网络投放的广告占所有广告投放的60%以上。

同时，凡客诚品利用网络的展现、接触和直截了当销售能力，实现了超过PPG的销售。陈年说：〝进展到目前的规模，凡客诚品在广告方面的投入不及PPG的十分之一，互联网推广以最正确的性价比让凡客诚品取胜，PPG有95%的销售来自平面广告，这些平面媒体的店租太贵，而VANCL是一家24小时不打烊的商店，店租专门廉价〞。

更重要的是广告的〝卖点明确、制作精美〞抓住了消费者的眼球，让其产品销售与品牌同步得到提升，如有一款制作清新自然的翻卷广告，符合了服装夏季季节特性。

5.隐藏在互联网推广背后的〝以ROI为核心〝