销售岗位职责

销售岗位职责

在现在的社会生活中，岗位职责使用的情况越来越多，岗位职责是指一个岗位所需要去完成的工作内容以及应当承担的责任范围。那么岗位职责怎么制定才能发挥它最大的作用呢？下面是作者为大家收集的2023年销售岗位职责，欢迎阅读与收藏。

2023年销售岗位职责1

职位描述：

职责描述：

一、职位概要：协助集团运营部长制定集团战略的组织及实施；协助运营总监管控年度销售经营目标；帮扶集团店面制定销售板块绩效考核方案；协助运营总监制定集团月度开票和交付任务；管控集团月度开票和交付进度；

二、岗位职责：

1、参与集团战略的制定并配合运营总监组织实施；

2、根据集团总体战略发展拟定年度、季度、月度的广宣战略规划和品牌塑造并负责具体实施监督，并针对市场变化进行阶段性的'调整，确保完成各项业绩指标；

3、对所属专营店年度销售目标进行管理；

4、对所属专营店日常经营目标辅导、监督和考核管理；

5、配合厂家开展各类大型季度活动，负责策划、组织和执行；

6、配合行政中心监督所属专营店执行公司规章制度并对销售流程进行管理；

7、销售部门人员的储备和选拔。

职位要求：

1、大专或以上学历；

2、 5年以上汽车行业销售管理岗位工作经验，从事过集团销售管控者优先；

3、善于协调、沟通，责任心、事业心强；

4、数据分析能力强。

2023年销售岗位职责2

岗位职责：

1、负责相关区域或行业的项目信息收集、客户开发，完成销售任务。

2、全面配合工程项目的执行。

3、跟踪、调研、反馈相关新技术、新市场信息。

4、根据公司产品、技术定位，进行相关市场开发。

5、按规定进行工作汇报。

6、其他上级安排的工作。

职位要求：

1、化工、环境工程或营销专业，大专以上学历。

2、具有较强的销售能力，具有2年以上化工、环保相关销售经验者优先。

3、具有较强的`市场调研、策划能力，对市场具有良好的洞察力，开拓能力。

4、具备良好的沟通、协调能力和高度的团队合作精神。

5、具有良好的敬业精神和职业道德操守，对竞争压力和工作压力有很强的承受能力。

2023年销售岗位职责3

（一）、职责

1.负责分工区域的市场管理，维护市场秩序，制止恶性竞争。

2.完成所分工区域的市场开拓、产品销售任务。

3.直接与所分工区域的代理商沟通联系，及时送货；办理退货；结算收回货款。

4.协助所分工区域代理商开拓二级市场和终端客户。

5.负责所分工区域的产品形象、宣传推广工作。

6.负责所分工区域的市场调研工作和代理商评估工作。

7.完成领导交办的工作

（二）、工作考核评分标准

1.销售回款完成率

回款完成率=本月实际回款额/本月计划回款额

实际回款额以月底30日或31日财务入帐数为准，并扣除退货退款额。当月

按计划未完成回款额滚动加入下月计划。回款完成率100%，不奖不扣分；每超（降）1个百分点，奖（罚）分。

2.市场开拓完成率

本月计划开拓网点、一级市场（公司代理商）每有一个没完成扣10分；二级市场（公司代理商业务管辖的批发网点），每有一个没完成扣1分。

3.报表、报告

⑴每月第2个工作日向经理报送“工作日誌”；缺填1日扣1分，填写含糊不清扣分。

⑵每月第2个工作日向经理报送“市场调查表”，视填表质量扣0-5分。

4.服务态度和服务质量

每有一次客户合理投诉扣2分业务员工作标准

5.领导交办工作

要求行动迅速、效率高、质量好，按时圆满完成领导交办和部门月工作计划中负责的工作任务。每有1次没按时完成或不符合领导要求扣2分。

6.组织纪律

要求模范遵守公司各项规章制度，每有一次违规违纪酌情扣2-5分。

KA经理工作职责：

1. 参与制定公司KA渠道策略和年度销售目标计划，分解、跟踪、落实年度销售指标；

2. 参与制定、谈判、落实KA促销活动和新品上市，对其结果进行评估；

3. 制定KA渠道的操作流程（促销活动、DC总仓服务等）；

4. 收集渠道变化和客户反馈信息，分析市场、渠道、竞品信息；

5. 负责KA渠道每个客户的`建设与管理（门店生意、费用、合同、终端陈列，数据简历以及数据分析和使用工作。发现异常情况时及时与KA渠道业务代表沟通，并指导解决问题）；

6. 及时走访市场，了解终端铺货、陈列状况（包括卖场陈列、新品上市、铺货工作开展等）；

7. 管理业务专员（包括人员激励、销售技巧、产品陈列及公司制度等），确保销售目标的达成；

8. 每周巡店作业，采集各店信息，收集资料报表；9. 管理及培训、辅导销售人员工作，如各项培训、售前协助、售后客户服务、技术支持等；

业务员工作职责：

1、熟悉KA系统流程，需有1-2年工作经验及以上，完成所分工区域的市场开拓、产品销售任务

2、有高度责任心、吃苦耐劳

3、有一定客户渠道、做过休闲食品小食品的优先选择

2023年销售岗位职责4

岗位职责：

1、带领团队完成公司软件和相关服务业务在北方大区的销售目标；

2、实现对北方区域的银行业客户的.有效覆盖；

3、能够在公司统一的渠道体系下，识别或对接合作伙伴，建立有效的协作；

4、保持良好的客户满意度，建立良好的行业知名度。

任职要求：

1、 5年以上IT行业销售经验，软件B2B或SaaS、OA、ERP或相关财务系统产品销售经验优先；

2、百万级软件项目的销售案例，有相关渠道资源或CFO、CIO渠道者优先；

3、对IT基础设施相关生态系统有全面的了解；

4、热爱销售工作，有很强的执行力；

5、有极强的责任心和目标意识，乐观积极，诚信待人。

2023年销售岗位职责5

1、向客人提供详细的货品介绍及优质的`服务。

2、完成销售指标。

3、不断提高客户对品牌的认知度和满意度。

4、认真仔细地核对每天销售及库存商品的账目。

5、严格遵守公司的各项规章制度货品管理。

6、确保货品安全，避免货品失窃及其他损失情。