渠道拓客执行方案(PPT32张)【精品】
美容院拓客模式PPT课件
❖ 说明：体验方法是由最早街边派单衍生转化而来，就拿街边派单来说，到现 在还是有很多公司在用，用得还不错，就看有没新意，麦当劳肯得鸡的优惠 券，学生卡，网上下载都有此种方法的影子。
2021/3/7
CHENLI
❖ A案例：某美容院开业之际，在周遍社区散发6000余张宣传单， 宣传其推出的 “ 1 — 30元钱，就能买年卡 ” 的促销活动。
❖ 促销活动规定，在促销活动期间美容院每天低价销售30张美容服 务年卡，其售价，根据消费者来店购买顺序依次定为1元 —— 30 元。售完为止，其它服务项目均按原价销售。
2021/3/7
2021/3/7
CHENLI
2
❖ 低门槛进入法、透支法、对比法、撕单法、POS划点法、现金刺激法、 体验法、特价法、超值法、抽奖法、置换法、捆绑法、打包法、转卡法、 双倍法、转介绍法、连环累计法、分级护理法
❖ 类似方案还有许多：如与 “三．八”，只花“38”元的促销标语，美容 院全部服务项目“38元”特价优惠一周活动。
❖
政策为：凡是消费者缴纳1万元给美容院，其护理，项目五折，产品六折。
❖
可能还有八千，六千等。这种促销政策有优点，但对于美容院利润来说损失具大；
❖ 2、 保值卡：消费者预存2万，2年后基础护理后，2万现金全部退回，号称美容股票；
❖ 3、 任选卡：消费者缴纳1万元，就可在一年内不限次数，不仅项目，不限时间来挑选自己喜欢
2021/3/7
CHENLI
5
撕单法：
❖ 其政策大致如下：
❖ 一、如相关减肥项目，号称五百元做一百个项目，其实从肚腩到手臂到大腿，一次就做了十个 方案，全套下来只相当于做了十次而已；
拓客培训ppt课件
计算拓客活动中获取一个新客户所需的平均 成本。
客户留存率
反映拓客活动吸引的客户在一段时间内保持 活跃的比例。
投入产出比（ROI）
评估拓客活动的投资回报率，即活动带来的 收益与投入成本的比例。
数据收集、整理和分析方法
数据来源
收集拓客活动相关的数据 ，包括线上平台数据、社 交媒体数据、市场调研数 据等。
拓客培训ppt课件
汇报人： 2023-12-23
contents
目录
• 拓客概述与目标 • 拓客策略与方法 • 沟通技巧与话术培训 • 客户关系维护与跟进 • 数据分析与优化调整方案 • 总结回顾与展望未来发展趋势
01
拓客概述与目标
拓客定义及重要性
拓客定义
拓客即拓展客户，是指企业或个人通过各种手段和渠道，寻找潜在客户、扩大 市场份额的过程。
反馈与调整
根据演练表现和客户反馈 ，不断调整和优化话术和 沟通技巧，提高沟通效率 和质量。
04
客户关系维护与跟进
建立良好客户关系重要性
提升客户满意度
通过与客户建立良好关系，企业 可以更好地了解客户需求和期望 ，从而提供个性化、高品质的服
务，提升客户满意度。
增强客户忠诚度
良好客户关系有助于建立客户信任 和品牌认同，使客户更愿意长期合 作和推荐给他人，从而增强客户忠 诚度。
重要性
在竞争激烈的市场环境中，拓客是企业获取新客户、保持竞争优势的关键手段 。通过拓客，企业可以不断开拓新的市场领域，提高品牌知名度，最终实现可 持续发展。
拓客目标与期望成果
拓客目标
制定明确的拓客目标，如新客户 数量、市场份额等，确保拓客活 动的针对性和有效性。
期望成果
房地产乡镇渠道拓客执行方案精品课件
XX 项目渠道拓客执行方案一、工作目的1、深挖、寻找、洽谈XX 地区周边乡镇目标群体2、搜集乡镇当地有影响力的商户及个人，洽谈合作方式、优惠方式，建立全民经济人合作模式；3、将最新的销售信息、销售政策及时传递给目标群体；4、保持与大客户单位的维护与联系，最终促进成交。
二、拓展目标1、结合乡镇巡演活动，本次拓客的主要目标―XX 地区周边乡镇客户群体2、XX 地区周边乡镇的商户、当地有影响力人士及村店三、渠道方式A、乡镇巡演+ 村户陌拜+ 全民经纪人奖励B、社区派单三、活动优惠全民经济人政策凡是和本项目达成合作的经济人，介绍成交并经案场验证后可获得，奖励3000 元现金。
四、活动时间2016 年：9 月1 日—7 日、11 月（暂定）五、核心人员及岗位要求人员工作内容人数督导负责整个活动的组织及监控 2 名上门拜访乡镇商户，村户派单，并对重点商户进行项目推小蜜蜂6 名荐及全民经济人合作洽谈配合巡演接洽客户，联系用车、带客户回售楼处进行项目置业顾问2-4 名介绍和推荐活动公司按照要求进行乡镇巡演，安排表演活动，主持人及布展看房车接送人员 2 辆广告车宣传 2 辆六、第一阶段工作安排（9 月）A、乡镇巡演时间2B、乡镇渠道具体方式1、在乡镇巡演当天，同时对进行乡镇海报和单页铺派注：凭单页可以在巡演当天到巡演展点领取礼品一份（一本一笔），一个电话换一份礼品。
2、巡演8：00-11 ：30 开始，置业顾问进行现场登记，主持人在表演期间进行项目介绍3、小蜜蜂和督导负责扫街派单、并在乡镇门店内张贴海报同时对重点商户进行全民营销政策的推荐（发放经济人手册和礼品）注：活动当天客户可以直接做看房车前往售楼处看房，并由看房车送回。
同时，客户扫背景板上二维码即可前往售楼处领取精美礼品一份（油或大米）4、乡镇村落派单，巡演当天下午14：00-17 ：00 在巡演乡镇周边的村落安排小蜜蜂和督导进行村户陌拜派单发礼品。
注：小蜜蜂需画好村户地图，表明哪些没有进入，以便考核。
行销拓客PPT课件
设定拓客的关 键指标
派筹前：按拓客量、来访量
考核；
派筹后：以筹量为考核标准。
设定拓客的关 键指标
严格 检查
成立检查小组，独立于各小
组之外、每日抽查拓客情况，
如发现作假，整组处理。
拓客工具的使 用
工具 类型
硬件工具：宣传物料、拓客礼品、楼 书、ipad; 软件工具：5分钟大客户拜访PPT、15
分钟推介会PPT等；
保证活动快速执行。
谢
谢观看
人脉资源 拓展
仅针对有钱人开展拓客，忽
略其他渠道的开拓，拓客效
果有限
人脉资源 拓展
挖掘集团内黄金业主—？ 1、经理、总监带礼品亲自上门拜访黄金业主； 2、整合美容（或健身）资源，赠送免费VIP体验 劵；
全员营销期间，黄金业主会带来意想不到的效果。
人脉资源 拓展
拓客前仅大客户小组针对有钱人拓
展，开展全员多渠道人脉资源开拓
工作。
调整后，效果明显？
拓客分工的 纵向一体化
纵向一体 化的优势
打破原有板块间的壁垒，各
版块协同运作使客户到达现
场。
拓客分工的 纵向一体化
电话营销小组由案场兼职执行， 未纳入拓客小组，电话转化率 为0.05%，转化率较低。
拓客分工的 纵向一体化
小组 编制
拓客小组有专业行销人员，同
时案场置业顾问、策划、行政
编制详细客 户地图
客户 地图
根据客户地图的详细描绘，清 楚的分析出市场中符合项目定 位的客
寻找到最容易接触有钱人的
人和渠道清晰了解渠道的种
类、数量！
人脉资源 拓展
人脉资 源类型
本身是有钱人：政府高官、企业主、外企 高管； 能接触到有钱人：豪车4S店销售、高档食 府部长、银行大客户经理、竞品楼盘销售； 高端商业平台：商业资源、VIP客户资源； 高端社区拓展：高端小区、政府大院等。
渠道拓客经验分享[优质PPT]
![渠道拓客经验分享[优质PPT]](https://img.taocdn.com/s3/m/e2f286730722192e4436f63f.png)
浓情咖啡、名酒坊、巴西风情烧烤、啤酒街、中国风八个主题包装，截止12月23日数
据，共开展夜间营销活动251场，共计2201人参与，促进成交别墅产品25套，成交金
额6567万；促进成交洋房51套，成交金额2843万。
拓客工作开展的策略及组织
拓客分工的纵向一体化
纵向一体化的优势
组织严密、功能齐备，各板块协同运作使客户到达现场。 拓客小组包含销售（捆绑，拓销一体）、策划、行政、板块人员，保证各项工作顺利开展。 此外还有监督小组。 拓客团队有总监带队，在营销体系中地位较高，在拓客的制度、支持、费用、待遇等方面均 领先同行。
渠道必须懂
定位 产品 客户 市场 策略
拓客工作开展的策略及组织
编制详细拓客（客户）地图
项目概况：项目的定位、产品、货量等 客户描摹：客户的商家区域、年龄、行业、购买目的、家庭结构等
基因 配对
场所、运动轨迹、喜好 、最佳时间
基因 配对
宏观概况：城市经济的支柱产业、经济结构、人均收入、产业类型、地域分布、城 市格局等 微观概况：项目区域1—3公里、3——5公里、5公里外业态、机构（医疗、学校、 商超、居住区、公园体育设施、写字楼、企业政府单位等）分布、规模等。
低成本
客户拓展的目的：挖掘意向客户， 至成交。
资源拓展的目的：开拓社会资源为我司 所用。
渠道拓客方法多，而中介几乎不选择
圈层 圈层客户，精准化营销 营销 碧桂园：主客体拓展，技术工具与时俱进
全民 员工+集团横向部门+业主+外拓人士 营销 疯狂的业主
夜间 白天外派拓客，利用晚上休息时间，邀约客户至 营销 项目体验。将晚上客户休息时间变成销售假日。
立体 除了平面、网络、户外等媒体，多种营销手段并举。
销售培训之拓客篇ppt课件
说辞二（配有当场看房车）
派单员礼貌说声：您好，我是**大学的兼职市场调查生，耽误您一分钟，可以么？ 行人默许 派单员：老师，这是我们公司的宣传资料，麻烦您看一下。****项目是由**集团开发的，品质很好，现在
身份介绍（先生/女士你好，我是**集团或我是**大学兼职生，耽误您 一分钟好吗？请问您最近考虑买房吗？）
项目一句话介绍（这是**项目的宣传资料） 优惠或活动（这两天正在搞打折促销/看房送油费的活动） 邀请看房（有时间的话到现场去看一下，有专门的置业顾问为您介绍，
多比较比较）
以下分三种情况进行派单说辞介绍：
综合/专业市场、政府机构、公用事业单位、工厂企业、餐饮休闲、场馆、商场超市 分时展开：周一至周五，上门拜访为主。
周六至周日，在商场超市、餐饮娱乐、休闲健身会所等场所访问调查。
可编辑课件PPT
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资源拓展——拓展方式——专项研讨（案例）
行动流程
第一步：筹备工作装备（胸卡、问卷、手册） 第二步：制订调查线路（方位、路线、片区） 第三步：行前业务培训（目标、任务、说辞、技巧） 第四步：正式开展调查（分区域、分行业、分时段） 第五步：整理调查数据，撰写调查报告，评估行动效果
➢ 街道/社区居委会负责人、物业公司及保安、城管 ➢ 百货、大卖场、专业市场等招商管理部门负责人 ➢ 大型企事业单位名录及负责人或召集人 ➢ 车友会、4s店；奢侈品商家；高尔夫球会；俱乐部；各类商会；行业协会等
可编辑课件PPT
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资源拓展——工作重点
➢ 完成当地社会合作资源的建设，建立制度，要求将个人所拥有的社会合作资 源汇总进入合作资源库 ➢ 资源拓展负责根据各板块提供的线索，进行日常关系维护，以及数据库管理 ➢ 利用相关合作资源，做好维护与服务，并反馈在资源库中 ➢ 通过寻找关系渠道，拓展新的合作资源
中国移动客户拓展方案(ppt-31页)
1ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
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研究背景：
• 中国移动通信集团公司（简称“中国移动”）于2000年4月20日成立。 中国移动是中国唯一专注于移动通信运营的运营商，拥有全球第一的网 络和客户规模，是北京2008奥运会合作伙伴。
• 中国移动在我国移动通信大发展的进程中，始终发挥着主导作用，并在 国际移动通信领域占有重要地位。中国移动已连续7年被美国《财富》 杂志评为世界500强，最新排名第180位。
大力实施“绿色行动计划”，积极推进企业节能、降耗、减排，倡导循环经济，带 动合作伙伴共同打造“绿色通信产业链”
• 广泛开展“志愿工程”
依据“从我做起”的企业社会责任行动原则，探索设立中国移动员工志愿者组织， 建立员工公益志愿活动的保障和激励机制
26
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推的策略
定义：“推”是企业通过积极的人员推销形式，将目 标客户开发为企业的现实客户的过程。 “推”的策略主要是在企业自己的产品、价格、分销渠道和 促销手段，没有明显的特色或者缺乏吸引力的情况下使用的， 用于引导或者劝说客户购买的行为。
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• 一是对客户的投诉处理情况主动回访
如：10086客服主动电话回访，不定期询问投诉处理方式与结果。
• 二是及时向客户介绍企业的新业务
如：短信介绍新的业务，电话介绍
• 三是进行客户满意度调查，及时了解客户的意见和建议，不断改进服 务方式
• 如：10086客服调查客户的满意情况，评价服务的等级
返回 12
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3、价格策略上:中国移动采取鲜明的“价格歧视”战略，针对不同话费支出的客户制
定差异性的资费调整政策，满足不同的消费人群的需求，而且相比较在竞争中普降 价的策略，代价较低。采用时间闲忙区，避免了数据流通堵塞，降低了网络风险。
渠道拓客执行方案培训课件
6 石—白庙—酋溪—恐龙—兴隆—顾县—苟
角
所辖路线：广安—齐福—普安—白坪—裕
7 民—赛龙—罗渡—伏龙—中和—化龙—明 月
渠道管理
2名外拓+5名小蜜蜂 2名外拓+5名小蜜蜂 2名外拓+5名小蜜蜂
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所辖路线：广安—护安—观塘—代市—新 桥—禄市—天池—桂兴—前锋—小井
2名外拓+5名小蜜蜂
任务量/每天 4000份DM单+4个带访+8个留电（有效） 4000份DM单+4个带访+8个留电（有效） 4000份DM单+4个带访+8个留电（有效） 4000份DM单+4个带访+8个留电（有效） 3500份DM单+2个约访/上访+14个留电（有效） 3500份DM单+2个约访/上访+14个留电（有效） 3500份DM单+2个约访/上访+14个留电（有效） 3500份DM单+2个约访/上访+14个留电（有效）
策略
直销目标
客户地图确定范围
踩点市调选择阵地
落实资源，确定阵 地及对应派单形式
人员需求 物料需求 费用预算
人员招募 人员培训 人员分工 物料到位
督导巡查
执行
应急处理
考核奖惩 效果评估 优化调整
甲方沟通
拓客执行—管理构架
总指挥（李总 监）
副指挥（冯 磊）
策划主管（ 何悦）
车辆负责
外拓专员
物料（唐春花 ）
留电转来访：1/10 来访转购买：1/7
28000个留电
积累足够数量的客户,是实现目标的关键!
外拓成本
广告媒介
成本（元/月） 来访客户（组） 成交量（组）
渠道拓客执行计划
渠道拓客执行计划渠道拓展执行方案一、工作目的(1)、寻找、洽谈目标客户单位和群体；(2)、摸清客户单位及团体的购买实力和购买诚意度，并进行综合评估；(3)、搜集客户单位及团体的相关情况，洽谈合作方式、活动方式、优惠方式；(3)、将最新的销售信息、销售政策及时传递给客户单位；(4)、保持与客户及单位的维护与联系，最终促进成交。
二、工作思路首先寻找客户群体及单位的关键人物，要求此关键人物在群体内具有一定的威信，能有效的组织相关群体参与活动，并对群体的购买行为产生一定影响，如商会主席，国有企业工会主席、办公室主任、企业高层管理人员、政府机关要员、办公室主任等。
在关键人物的介绍下，了解客户的购房需求情况和活动范围；在关键人物引荐下与员工或工作人员进行交流，并组织针对客户的小型产品推介会。
经常和关键人物取得联系，了解对方的最新动态。
关键人物也将根据其最终成交的套数，获得不同级别的购房优惠、现金及其他方式的奖励。
三、拓展目标结合本项目客户拓展主要目标―――商会、大型国有企业、机关事业型单位、大型工厂、建材、各市场私营业主、学校单位、行业相关单位及个人；四、活动优惠客户团购优惠:1）客户单位所有的成交客户，享受正常购房优惠折扣以外，另外根据整个单位成交的合计套数，享受团购优惠。
2）大客户单位团购物业须达到2套以上享受折上折，具体标准如下：单位团体团购2套以上享每套额外1万优惠，团购5套以上享受正常优惠后97折优惠，团购10套以上享受正常优惠后95折优惠。
其他特殊情况，渠道部将作出评估建议，由上级领导与团购单位直接商洽。
A、关键人物界定：本项目大客户组第一次拜访，直接拜访的企业工会主席、办公室主任等要职人员；从第一次拜访到后期被推荐客户签署合同并交付首期款，必须是同一个人，中途人员发生变更不予承认；B、返点建议：①关键人物购房享受团购折扣。
②关键人物的现金奖励如下：如果关键人物购房，除享受大客户折扣外，现金奖励可以抵扣房款。
渠道拓客执行计划
渠道拓展执行方案一、工作目的(1)、寻找、洽谈目标客户单位和群体；(2)、摸清客户单位及团体的购买实力和购买诚意度，并进行综合评估；(3)、搜集客户单位及团体的相关情况，洽谈合作方式、活动方式、优惠方式；(3)、将最新的销售信息、销售政策及时传递给客户单位；(4)、保持与客户及单位的维护与联系，最终促进成交。
二、工作思路首先寻找客户群体及单位的关键人物，要求此关键人物在群体内具有一定的威信，能有效的组织相关群体参与活动，并对群体的购买行为产生一定影响，如商会主席，国有企业工会主席、办公室主任、企业高层管理人员、政府机关要员、办公室主任等。
在关键人物的介绍下，了解客户的购房需求情况和活动X围；在关键人物引荐下与员工或工作人员进行交流，并组织针对客户的小型产品推介会。
经常和关键人物取得联系，了解对方的最新动态。
关键人物也将根据其最终成交的套数，获得不同级别的购房优惠、现金及其他方式的奖励。
三、拓展目标结合本项目客户拓展主要目标―――商会、大型国有企业、机关事业型单位、大型工厂、建材、各市场私营业主、学校单位、行业相关单位及个人；四、活动优惠客户团购优惠:1）客户单位所有的成交客户，享受正常购房优惠折扣以外，另外根据整个单位成交的合计套数，享受团购优惠。
2）大客户单位团购物业须达到2套以上享受折上折，具体标准如下：单位团体团购2套以上享每套额外1万优惠，团购5套以上享受正常优惠后97折优惠，团购10套以上享受正常优惠后95折优惠。
其他特殊情况，渠道部将作出评估建议，由上级领导与团购单位直接商洽。
A、关键人物界定：本项目大客户组第一次拜访，直接拜访的企业工会主席、办公室主任等要职人员；从第一次拜访到后期被推荐客户签署合同并交付首期款，必须是同一个人，中途人员发生变更不予承认；B、返点建议：①关键人物购房享受团购折扣。
②关键人物的现金奖励如下：如果关键人物购房，除享受大客户折扣外，现金奖励可以抵扣房款。
推荐奖励成交总房款的1%C、推荐成功界定标准：被推荐的本单位客户交付定金；交付定金付一半奖励，首付付清且签约付清奖励。
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人，由上而下接洽，这种方法较顺利。如不能找到相关单位、企业或团体负责人则可
由下而上进行接洽，通过层层介绍的方式进行接洽，此方法时间长且阻力较大。接洽
到相关单位后可组织如下活动：
（1）组织大规模宣讲；（2）通过企业内部邮件发送项目信息及团购政策；
（3）针对企业组织相应活动或赞助企业重要活动；（4）在企业内部设置长时间展点；
2 渠道小组
3-5月工作规划
渠道形式
➢巡展1组：在菏泽市区老旧社区、商超、写字楼、等进行项目展示宣传
并进行拓客营销；
➢巡展2组： 在乡镇集市、乡镇单位、周边村庄等进行项目展示宣传并进行
拓客营销；
➢大客户组：找到符合项目目标客户的资源（单位或企业），通3过-5公月司工领作规划
导关系或者层层关系介绍自上而下或自下而上进行主动公关拓客营销；
加油站巡展登记
加油站巡展登记
加油站巡展登记
巡展-全城派单执行
形式：社区爬楼，商铺扫街、商超 及乡镇客户堵截；
配合工具：DM单张、客户登记表、 全城派单团队；
3-5月工作规划
乡镇巡展-乡镇巡展形式
➢礼品派发：乡镇村庄结合村主任、支书进行宣传，看房班车实现来访、 置业顾问现场接待咨询。实现村庄集中销售或者团购；
3-5月工作规划
社区巡展
社区电影
社区体检
社区巡演
市区巡展-社区巡展方式
巡展方式： ➢社区巡展（社区中心广场或入口处，简易背景板形式，登记发放礼品） ➢社区电影（在社区广场或社区周边广场举办社区电影活动，宣讲、发放礼品） ➢社区体检（于周末在社区内进行免费简易体检，中西医坐诊） ➢社区文化（联合博物馆或文化单位等） ➢DM直投（如上述形式皆不可行，只能以快递形式投放）
团队拓展资源 自有资源
无法联系 单位负责人
（3）客户需参观项目样板间及示范区；
大客户渠道操作流程
蓄势期 释势期
【操作流程思考】
确定“大客户”政策 寻找优质大客户关键人 以拜访或活动形式做大 成势期
释放大客户优惠
大客户指标转给亲戚朋友
大客户资源进一步深挖
【堵】大客户渠道操作流程
关键人 奖励政策
大客户 团队组建
➢竞品拦截组：于竞品项目周边、门口及主要路口安置拓客人员，设置层
层关卡，拦截意向客户
CHAPTER 1
3 巡展
巡展-巡展策略
巡展，是渠道体系中一个重要的渠道，是项目完成蓄客目标的主要途径之一。 如何在极短时间内引爆市场，最大化提升项目的市场关注度，积累有效潜在客户， 是巡展的重要目的。多种巡展渠道，多种巡展形式，不拘一格的展示项目的核心价 值点。
3-5月工作规划
社区巡展
社区电影
社区体检
社区巡演
市区巡展-目标巡展社区
以项目周边五公里内社区为主
3-5月工作规划
市区巡展-酒店巡展执行
巡展方式： 一周巡展；抽纸供应；花卉广告投放
巡展建议： ➢开展为期一周的巡展进行预覆盖； ➢为酒店提供小盒免费餐巾纸，既能让酒店节省开 支，又能提高客户满意度； ➢为酒店提高花卉广告，既能美化环境，又起到宣 传作用；
备注：针对团购单位的未能参与团购者，亦可在一定的有效时间内凭借该单位的在职
证明等相关证明文件享受团购政策，促成成交。
3-5月工作规划
大客户渠道策略
➢从购房需求者中发展项目成交的“关键人”，让关键人起到推动的作用，组织圈层
或小众范围的购买行为，并在完成购房手续后予以返现或其他优惠政策；
➢明星客户甄别及维护，此类客户频繁的组织饭局营销，达到圈层推荐的目的；
巡展策略：
3-5月工作规划
➢让营销“走出去”，在“临时售楼处”接触更多客户，主动出击，直接有效；
➢整合商超、乡镇、社区、加油站、酒店五大渠道，全面释放项目信息；
➢多处外展场同时启动，配合线上宣传，线上线下相配合，增加引爆强度；
➢醒目的活动形象宣传与直接入目的活动信息解读。
巡展-巡展执行流程
市区
老旧社区、拆迁社区、 及商超、广场等
巡展分为 2组
人员培训 及分工
针对不同的派单区域 或对象设计和制作相 关的延展性物料
乡镇
乡镇及3-集周5月市边工、村作单庄规位划
备注：渠道人员进入相关社区，乡镇或商圈派发时可尽可能的和物业沟通，落实巡展 的可行性，为后续的巡展介入做好基础。
巡展目标
4大板块 1市5镇 ，50个行政村，15个社区，明确拓客目标
渠道整合营销 执行方案
专人专事 1
目
渠道小组 2 巡展 3
录
contents
拦截 4
3-5月工作规划
大客户 5 渠道执行 6
CHAPTER 1
1 专人专事
3-5月工作规划
专人专事
1、为更好的深挖资源，拓展乡镇、市区客户。 2、整合渠道小组为公司开发项目不断注入营 销动力。
3-5月工作规划
CHAPTER 1
•外场巡展：1、乡镇村庄巡展集中于集市或每周六、日； 2、巡展包装形式简单、易拆装；3、内场外场皆可；4、 主要工作：一是接待意向客户，二是意向客户可直接带至 售楼处；
3-5月工作规划
乡镇巡展-乡镇巡展形式
3-5月工作规划
CHAPTER 1
4 大客户
大客户渠道策略
➢找到符合项目目标客户的资源（单位或企业），通过公司领导关系找到相关单位负责
市区巡展-社区巡展方式
巡展方式： ➢社区巡展（社区中心广场或入口处，简易背景板形式，登记发放礼品） ➢社区电影（在社区广场或社区周边广场举办社区电影活动，宣讲、发放礼品） ➢社区体检（于周末在社区内进行免费简易体检，中西医坐诊） ➢社区文化（联合博物馆或文化单位等） ➢DM直投（如上述形式皆不可行，只能以快递形式投放）
巡展内容： ➢主为目标客户范围内中高端酒店提供餐巾纸 ➢与酒店互换会员资源，接待咨询人员 ➢供应花卉广告
免费供应 小盒抽纸
花卉、绿植 3广-5告月植工入作规划
市区巡展-加油站巡展执行
巡展方式： 赠送抽纸及停车留电贴 巡展建议： 在各大加油站设立简易临时展位，加油赠送抽纸及停车留电贴；
3-5月工作规划
➢公司全员营销，一对一进行专项对接，及时获取客户信息，并加以跟进及维护，快
速促成成交；
➢充分利用项目的营销场所、会所，为企业、相关组织、团体、商会等提供会议、交
流、宴请的场所，需满足以下三个条件：
3-5月工作规划
（1）到访客户符合项目目标客户特征，并提供名单及联系方式；
（2）客户需参加项目PPT推介，意向客户可现场咨询项目讲解人员；