市场营销部薪资及提成方案

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市场营销部工资提成方案

市场营销部工资提成方案一、基本工资设定1.基本工资按照公司标准执行，保障员工的基本生活需求。

2.基本工资分为固定部分和浮动部分，固定部分占70%，浮动部分占30%。

二、提成结构1.提成分为业绩提成、项目提成和团队提成三个部分。

2.业绩提成：根据个人业绩完成情况进行考核，按比例提取。

3.项目提成：针对特定项目，根据项目完成情况和贡献度进行考核，按比例提取。

4.团队提成：部门整体业绩达到预定目标，全体成员均可获得团队提成。

三、提成比例1.业绩提成比例：按照个人业绩完成率进行划分。

完成率100%-120%，提成比例为7%；完成率120%-150%，提成比例为10%；2.项目提成比例：根据项目性质和贡献度进行划分。

一般项目，提成比例为3%-5%；重点项目，提成比例为5%-10%；突破性项目，提成比例为10%-20%。

3.团队提成比例：根据部门整体业绩完成情况进行划分。

完成率100%-120%，团队提成比例为4%；完成率120%-150%，团队提成比例为6%；四、提成发放1.提成发放时间为每月底，与工资一起发放。

2.提成计算周期为当月，按照实际完成情况进行核算。

五、特殊情况处理1.员工请假、离职等特殊情况，提成计算按照实际出勤天数进行核算。

2.员工晋升、降职等人事变动，提成计算按照新岗位工资标准进行核算。

六、激励机制1.设立季度奖金，奖励业绩突出的个人和团队。

2.设立年度奖金，奖励年度业绩优秀的个人和团队。

3.对优秀员工给予晋升、培训等激励措施。

4.定期举办团队建设活动，增强团队凝聚力。

七、方案调整1.本方案将根据公司发展和市场环境变化进行适时调整。

2.调整方案需经过部门经理审批，并向全体员工公示。

3.调整方案将于次月1日起执行。

希望大家都能在这个方案中找到自己的动力，为公司创造更多价值，同时也为自己的钱包添砖加瓦。

让我们一起努力，共创辉煌！设立工资提成方案，虽然能激发团队积极性，但也得注意一些细节问题，下面就来聊聊这些注意事项以及解决办法：1.业绩考核标准要公平透明注意事项：业绩考核标准得让大家心里有数，不能含糊不清，否则员工会感到迷茫和不满。

(完整版)市场部薪资制度及奖金提成方案

(完整版)市场部薪资制度及奖金提成方案市场部薪资制度及奖金提成方案 (完整版)薪资制度1. 基本工资市场部员工将根据其职位级别和工作经验享受相应的基本工资。

基本工资将每月固定支付给员工。

2. 绩效工资为了激励市场部员工的工作表现，我们将引入绩效工资。

绩效工资将根据员工的绩效评估结果决定，评估标准包括但不限于销售业绩、市场推广效果和客户满意度等因素。

绩效工资将每季度根据评估结果进行发放。

3. 职位津贴为了体现市场部员工的职位价值和职责，我们将根据不同职位设立相应的职位津贴。

职位津贴将每月固定支付给符合条件的员工。

4. 加班补贴如果员工需要在工作时间之外加班，我们将支付相应的加班补贴。

加班补贴将按照固定标准计算，并随工资一起支付。

奖金提成方案1. 销售业绩奖金市场部销售人员将根据其个人销售业绩享受销售业绩奖金。

销售业绩奖金将根据销售额或销售量的具体目标完成情况进行计算，具体计算公式将在销售目标确定后通知员工。

2. 团队协作奖金为了鼓励团队合作，市场部员工还可以获得团队协作奖金。

团队协作奖金将根据整个市场部团队的绩效评估结果进行发放，评估标准包括但不限于团队合作精神、协作成果和团队目标完成情况等因素。

3. 客户满意度奖金市场部员工将根据客户满意度的评估结果获得相应的奖金。

客户满意度奖金将根据客户的反馈、投诉处理情况和客户维护等因素进行评估和计算。

其他注意事项1. 所有薪资和奖金将按照公司制度和政策执行。

2. 薪资和奖金将按照税法规定进行个人所得税的扣除。

3. 薪资和奖金的支付将通过直接银行转账或其他公司指定的支付方式进行。

请注意，以上为初步方案，最终的市场部薪资制度及奖金提成方案可能会根据实际情况进行微调和修改。

谢谢！。

市场营销部薪资及提成方案

市场营销部薪资及提成方案市场营销是企业营销活动的核心部门，负责市场调研、产品定位、推广销售等工作。

薪资及提成方案是激励员工积极参与市场营销工作，达到业绩目标的重要手段。

因此，制定科学合理的薪资及提成方案对于市场营销部门的工作表现和业绩提升具有重要意义。

本文将从薪资结构、提成方式和考核指标三个方面探讨市场营销部门薪资及提成方案的设计。

一、薪资结构薪资结构应该根据市场营销部门员工的职位层级和责任进行合理划分。

一般可分为以下几个层级：市场经理、销售经理、销售代表。

每个层级的薪资水平应该有所差异，以体现职位的重要性和职责的不同。

另外，薪资结构应该包括基本工资和绩效奖金两部分，基本工资应该与员工的能力和经验水平相匹配，绩效奖金则应该根据员工的工作表现进行评定。

二、提成方式提成是市场营销部门的一种激励手段，能够激发员工积极性，提高业绩。

提成方式应该根据市场营销部门的销售特点和产品特性进行设计。

一般常见的提成方式有以下几种：1.销售额提成：按照员工实际销售的产品额度进行提成，销售额越高，提成比例越高。

这种方式适合销售代表，能够直接激励员工积极推销产品。

2.销售利润提成：按照员工实际带来的销售利润进行提成。

这种方式适合销售经理和市场经理，能够综合考虑销售额和利润率，鼓励员工精细化管理和高效运营。

3.团队绩效提成：根据整个销售团队的业绩进行提成。

这种方式适用于团队合作较多的市场营销部门，能够鼓励团队合作和共同努力。

以上提成方式可以根据实际情况进行组合使用，以达到最好的激励效果。

三、考核指标薪资及提成方案的核心是考核指标，考核指标直接决定了员工的工作重心和行为导向。

考核指标应该与市场营销部门的工作目标相吻合，具体可以包括以下几个方面：1.销售目标：市场营销部门的首要责任是实现销售目标，因此销售额、销售量等指标应该是重要的考核指标。

2.新客户开发：开拓新客户是市场营销部门的长期战略目标，员工的新客户开发能力和成果应该成为考核的重点之一3.客户满意度：保持客户的忠诚度和满意度是市场营销部门的核心任务之一，因此客户满意度调查和反馈应该成为考核指标之一4.团队合作：市场营销部门是一个团队协作的部门，团队合作和协调能力应该成为考核指标之一综上所述，市场营销部门的薪资及提成方案应该根据员工的职位层级和责任进行合理划分，结合销售特点和产品特性设计提成方式，并根据市场营销部门的工作目标制定科学合理的考核指标，以激励员工积极参与市场营销工作，实现业绩目标的提升。

市场部薪酬方案

市场部薪酬方案一、一线营销职员资构成及休息：1、试用期：全然工资1200元；（面谈工资：全然工资1200元+150元住房补贴+270元日夕餐补贴+240元中餐补贴—60元代扣福利性日夕餐费用=1800元）；试用期1个月，入职时在由人力资本部与职员签订试用期合同。

2、转正后：(1)工资=全然工资1500元+绩效工资（事迹提成）全然工资1500元=1200元+100元德律风补贴+160元中餐误餐补贴（中餐20天补贴，每顿8元，现金）+40元岗亭津贴；（面谈工资：全然工资1500元++150元住房补贴+270元日夕餐补贴+240元中餐补贴—60元代扣福利性日夕餐费用=2100元+绩效工资）。

试用期停止前5天由其部分主管和人力资本部对其进行转正考察，考察合格后由人力资本部与职员本人签校勘式合同。

3、市场部职员试用时代无假期，试用期后每月公休2天，公休需经部分主管赞成方可休息。

二、杂志营销人员事迹提成筹划：1、发行地点：门面、菜市场、人流集中地、小区、红灯区、娱乐场合。

2、发行对像：女性，18至55岁男性，18至60岁月（制订响应的发行行动规范同一治理）。

3、事迹提成：门诊挂号，看杂志过来的病人每一个病号提成给该发行人员5元做为发行团队的提成筹划，加强发行人员的义务心，及发行质量。

三、转诊营销员事迹提成筹划：1、今朝现有门诊、药店、保健品店的资本统计及所需增长资本渠道2、人员门诊转诊4名、药店保健品店2名、体检营业3名（劳务所入职体检及工厂体检）3、转诊及体检返款比例：门诊转诊按病人花费金额比例提成（检查费15%、治疗费手术费30%）入职体检返款比例（入职体检费用的38%返给中介）、备注：在体检的过程中，所得的花费（手术费、治疗费、药费不作运算在内）。

4、转诊提成比例：以上提成比例以返款今后的实际总体收入的百分比提成。

例：全然工资1500，事迹8万，80000X5%=4000+1500，=5500元。

四、市场部职职员资结算方法：1、每月15日为职职员资结算日，遇节假日或双休日顺延（赶在当月发杂志高潮前）；2、人职员资发放以当事人签字为准，外派人员可指定托付人代领，或由本人通知直截了当上级代签，再按当事人要求邮递指定地点，邮资当事人自负。

营销部员工资及提成分配方案

营销人员工资管理方法第一章一般规定第一条、公司营销人员包括营销经理、客户经理、接待员以及美工策划、文员的工资福利等待遇，除有特殊规定外，均应依照本办法办理。

第二条、本办法由营销部制订，并呈报总经理核准实施，如有未尽事宜，在总经办会议上共同协商后修正再批准公布实施。

第三条、本办法于每年年底根据公司的经营情况重新修订一次。

第二章工资制度第四条营销经理的工资收入实行基本工资+销售业绩提成+团队津贴第五条客户经理的工资收入实行基本工资+销售业绩提成+绩效奖金制。

第六条接待员、美工策划、文员的工资实行基本工资+岗位工资+绩效奖金制营销经理除按规定领取应得基本工资和销售业绩提成外，营销经理按部门全体业务人员业绩总额的3%提取团队管理津贴，营销经理不再另外享受一般营销人员的绩效奖金。

第三章销售业绩与工资挂钩模式第七条、工资分配实行与销售业绩挂钩的模式：（元/月）销售目标达成率=（销售金额－退回金额）／销售目标金额×100%；当月销售业绩总额是指新客户和合同期内客户的续费营业额之和。

第八条营销经理的考核为个人业绩考核和团队业绩管理考核，业绩考核参照营销员的考核标准，分值比重为70%；团队业绩管理考核按照所管辖全体业务员的业绩总额计算，分值比重为30%。

第九条、营销经理、营销主管团队津贴提成方案：营销经理团队管理津贴=所辖团队业绩总额×提成比例注：营销经理提成按季度发放，营销员提成按月发放。

如季度公司销售指标没有完成，则营销经理团队津贴发放比例=公司销售目标达成度标准×公司季度完成比例×3%第十条、一般营销员的月工资为基础工资，基础工资分为五个等级标准，如下表：金额（元）1、公司根据各营销员的营业能力、工作实绩、态度等要素，确定不同的基础工资标准。

2、新进客户经理根据本人的技能、销售经历、销售年限确定基础工资标准。

第十一条、营销费用规定：1、每月营销费用全部包括在提成内，营销人员自行掌握使用。

市场营销专员薪酬福利与绩效考核方案

R深圳市康澈净水设备有限公司市场营销专员薪酬福利与绩效考核方案一、薪酬福利标准：1、薪酬福利及绩效结构：基础工资+绩效工资+保险+餐补+通信补助+房贴+交通补助+全勤奖+销售业绩提成+销售业绩奖励。

2、市场营销专员月薪酬福利标准：基础工资1000元+绩效工资500元+保险+餐补180元+通信补助50元+住房补贴150元+交通补助70元+全勤奖50元+销售业绩提成+销售业绩奖励.二、销售任务及业绩提成标准：1、市场营销专员的月基本销售任务为3万元，该任务不计提成。

2、月实际销售额在3—10万元（含），超出基本任务部分按2%提成（不含税，所需税额由公司承担，下同）。

3、月实际销售额在10—20万元（含），超出基本任务部分按2.5%。

4、月实际销售额在20万元以上，超出基本任务部分按3%提成。

三、业绩奖励标准：1、月度奖：月度实际销售额在5--10万元（含），超出基本任务额部分在同时享受月度提成之外，公司另外予以1%的奖励；月度实际销售额在10--20万元（含），超出基本任务额部分在同时享受月度提成之外，公司另外予以1.2%的奖励；月度实际销售额在20万元以上，超出基本任务额部分在同时享受月度提成之外，公司另外予以1.5%的奖励。

3、季度奖：季度实际销售总额在45万元以上，超出季度基本总任务额部分在同时享受月度提成及奖励外，公司另外予以1%的奖励。

4、年度奖：年度实际销售总额在180万元以上，超出年度基本总任务部分在同时享受月度提成及奖励、季度奖励之外，公司另外予以1.2%的年度奖励。

四、业绩提成与业绩奖励界定事项：1、以上提成及奖励以实际单项订单全额回款为计核的基本前提。

对小型过滤式设备的订单，未全额回款者不计核提成及奖励；对大型污水处理设备的订单，客户未支付尾款额在5%及其以下时可全额计核提成及奖励。

2、提成及奖励工资均与绩效考核结果挂钩。

3、提成及奖励在下月薪酬发放中一并兑现。

五、试用期、转正与绩效工资规定：1、办理入职手续后，公司对新员工集中进行4天的入职培训。

销售部销售人员制定薪资标准

3、凡营销人员亲自开发的客户再次与酒店合作,六个月以内算个人业绩务台单据为准。
5、未收回销售款,不能计如销售额度。
四、提成方案
1.营销部每月整体销售额完成基数为10万元,整体完成此基数时提成按2%计提。
2、营销部每月整体销售额完成超出此基数,原基数的提成仍然按照2%提成,超出部分按照2.5%计提。
销售部销售人员制定薪资标准
方案：
一、提成范围
协议客户住宿、团队、洗浴。
二、底薪
经理: 2000元
三、要求
1.营销人员必须在酒店内外开发新的客户,其业绩计入个人业绩,提成单独计提。
2.凡是已经合作过的洗浴、客房、团队的客户、领导介绍、主动上门、先前签定协议的客户及再次合作的客户,均为营销部整体业绩,与营销人员个人无关。
3、营销部每月整体销售额完成此基数的80%,全体营销人员没有提成。
4、营销部每月整体销售额完成此基数的80%以下,工资按完成百分比发放
5、营销部每月整体销售基数由全体营销部人员均分,营销人员个人业绩的提成归个人所有。
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销售提成方案范文(精选5篇)

销售提成方案范文(精选5篇)【篇1】销售提成方案为了提升公司效益，制定销售提成方案如下。

一、目的强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。

二、适用范围本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。

三、营销人员薪资构成1、营销人员的薪资由底薪、提成构成。

2、发放月薪=底薪+提成。

3、销售人员的收入=基本工资+销售提成+差补+福利+各类奖金。

四、营销人员底薪设定营销人员试用期工资统一为xxxx元，经过试用期考核进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间不累计到正式入职时间，签订劳动用工合同后由公司提供社会保险、住房公积金等福利，同时进行绩效工资考核。

五、销售任务提成比例助理的销售任务额为每月月初由销售经理公布，在试用期不设定销售任务，签订劳动合同后的正式期员工设定销售任务。

六、提成制度1、提成结算方式：在收回款项后及时结算，按照回款比例支付业务员提成。

2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成固定金额。

七、销售提成方案1：销售提成=合同总价x1%（正常报价价格不能低于公司规定的销售底价，如因拓展业务需要降低利润，业务员须向部门领导和总经理报批，回款方式好的项目例如现款现货，公司应给予业务员相应的奖励）方案2：销售提成=销售利润x20%（及公司规定销售底价之外多出部分则按净利润的20%追加提成）八、新签客户激励政策为促使业务员新开客源，调动业务员积极性，对新签客户的业务员进行特别奖励：xx万元以内一次性奖励xxx元，xx万元到xx万元以内一次性奖励xxx 元，xx万元以上一次性奖励xxxx元。

九、业务员激励制度为活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法：1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予xxx元奖励；2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予xxxx元奖励；3、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予xxxx 元奖励；4、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放；5、未完成月销售任务的业务员不参与评奖；6、各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从当月工资中扣除。

市场营销部工资、提成方案

市场营销部工资、提成方案市场营销部工资、提成绩效考核方案（所有数据仅提供参考）结合酒店目前的实际情况，为提升每一位销售人员的市场意识，勇于开拓益阳市以外的市场销售渠道，提升外围市场在酒店客源结构的占有率，同时不断提高酒店知名度，提升客源层次，优化酒店客源体系，并培养一支职业化、高效率销售团队，使酒店销售额不断攀升的同时带动每个销售员共同成长，特制定市场营销部绩效考核方案。

此方案旨在充分激励销售人员的工作积极性和能动性，努力开发市场并做好酒店客户的维护工作，奖罚分明，使我们的酒店以及我们的销售人员在激励的市场竞争中立于不败之地！二、营销部补助标准备注：1、酒店已发放到销售部各级人员的工作手机含通讯补助。

2、补助凭发票报销、超出部分自理，额度内实报实销。

1 / 1三、营销部命名、任务、工资、提成及考核标准1、营销部销售人员统一命名为销售经理；2、部门任务：酒店营业额比例的%且总额不低于万；3、销售部各级人员工资标准：4、营销部提成标准：4.1现金消费提成规定超出保底任务1万元～10万元（含）按消费总额2％提取奖励；超出保底任务10万元～20万元（含）按消费总额2.5％提取奖励；超出保底任务20万元～30万元（含）按消费总额3％提取奖励；超出保底任务30万元～40万元（含）按消费总额3.5％提取奖励；40万元以上按消费总额4％提取奖励；注：提成将按照以上各个档次逐步累积计算。

4.2挂账提成规定挂账提成一个月内收回，按销售部现金提成标准计算发放提成；2个月至6个月收回按1%发放提成；6个月以后无挂账提成。

特殊单位如：市委接待办、市经济合作局、消防支队、市委市政府等（实行名单制管理），由营销总监报总经理批准确定单位名单，此类单位挂账回款后，销售经理可以按1%提取挂账提成。

销售经理当月个人担保挂账（除重大会议接待外），从挂账之日起一个月内收回。

一个月未到账，在发放次月工资、业绩提成中扣除。

挂账收回后，此扣款将予以归还。

市场营销部薪酬制度

市场营销部薪酬制度公司董事会:按照公司董事指导思想，公司后勤职能部门都要和销售挂钩制定绩效考核工资，市场营销部薪酬制度如下:一、设计部＜月设计平均成交任务150万、年设计成交任务1800万＞:A、设计部经理＜月平均任务150万＞：1、薪酬制度原则:月底薪＋月提成＋月绩效考核奖＋年终奖;＜由于折扣、毛利润由品牌经理负责，故不列入设计部考核＞2、月底薪：3500元;3、月提成：4、月绩效考核：600元；注：销售考核占权重60％，其它考核占40％，销售考核由财务部评定，其它考核由人力资源部评定，绩效考核表由人力资源部制定；5、年终奖〈全年任务1800万>：注：计算方式和月提成一样;B、设计配制员＜月设计平均成交任务50万、年设计成交任务600万、一个店定点配制一个设计配制员＞：1、薪酬制度原则：月底薪＋月提成＋月绩效考核奖＋年终奖;＜由于折扣、毛利润由品牌经理负责,故不列入设计部考核＞2、月底薪：2500元；3、月提成：4、月绩效考核：400元；注：销售考核占权重60%，其它考核占40%,销售考核由财务部评定，其它考核由人力资源部评定，绩效考核表由人力资源部制定;5、年终奖<全年任务600万〉:注：计算方式和月提成一样;二、策划部:A、策划部经理：1、薪酬制度原则:月底薪＋月整个公司任务完成奖＋月绩效考核奖＋活动策划销售任务效果奖＋年终奖；＜由于折扣、毛利润由品牌经理负责，故不列入设计部考核＞2、月底薪：3500元；3、月整个公司任务完成奖：4、月绩效考核：600元;注:销售考核占权重60%,其它考核占40%，销售考核由财务部评定,其它考核由人力资源部评定，绩效考核表由人力资源部制定;5、活动策划销售任务效果奖：注：计算方式和设计部经理月提成一样；6、年终奖:B、策划部平面策划员：1、薪酬制度原则:月底薪＋月整个公司任务完成奖＋月绩效考核奖＋活动策划销售任务效果奖＋年终奖；＜由于折扣、毛利润由品牌经理负责,故不列入设计部考核＞2、月底薪:2500元；3、月整个公司任务完成奖：4、月绩效考核：400元；注:销售考核占权重60%,其它考核占40%，销售考核由财务部评定,其它考核由人力资源部评定,绩效考核表由人力资源部制定；5、活动策划销售任务效果奖：注:计算方式和设计部经理月提成一样；6、年终奖：三、渠道部〈今年3月—6月每月任务100万、7月—12月每月任务200万，10个月合计任务1600万>：A 、渠道部经理〈今年3月-6月每月任务100万、7月—12月每月任务200万，10个月合计任务1600万〉：1、薪酬制度原则:月底薪＋月提成＋月绩效考核奖＋年终奖；＜由于折扣、毛利润由品牌经理负责,故不列入设计部考核＞2、月底薪：3500元；3、月提成〈由于出去拉单子回来、故提成高于设计部>：4、月绩效考核：600元；注：销售考核占权重60％，其它考核占40%，销售考核由财务部评定，其它考核由人力资源部评定,绩效考核表由人力资源部制定；5、年终奖〈10个全年任务1600万〉：注:计算方式和月提成一样；B、渠道部业务员四人<今年3月—6月每月任务25万、7月—12月每月任务50万，10个月合计任务400万>1、薪酬制度原则:月底薪＋月提成＋月绩效考核奖＋年终奖;＜由于折扣、毛利润由品牌经理负责，故不列入设计部考核＞2、月底薪：2500元；3、月提成〈由于出去拉单子回来、故提成高于设计部〉:4、月绩效考核:400元；注:销售考核占权重60%,其它考核占40%，销售考核由财务部评定，其它考核由人力资源部评定，绩效考核表由人力资源部制定;5、年终奖〈10个月全年任务400万〉：注：计算方式和月提成一样；四、其它：此薪酬全面和销售挂钩,请集团常务副总审核；市场营销部2013年元月9日。

市场营销部工资提成方案

市场营销部工资提成方案市场营销部工资提成方案一、背景和目的市场营销部是一个公司的收入增长和品牌形象的维护的主要部门，其在公司中的作用不言自明。

因此，为了激发市场营销部员工的工作积极性，提高其效率和质量，公司决定设置市场营销部提成方案。

本提成方案的目的是规范、优化市场营销部的薪酬体系，建立起完善的市场营销部工作评估和绩效考核制度，提高市场营销部员工的责任感，创造出更好的企业营销氛围。

二、适用范围本提成方案适用于公司的市场部全体员工。

三、提成的方式1、推广提成在推广事件成功完成后，市场营销部将按照销售额的百分比进行提成。

公司将根据营销部成员的贡献程度，决定相应的提成比例。

具体如下：销售额提成比例：200,000元以下 10%200,000-500,000元 15%500,000-800,000元 20%800,000-1,000,000元 25%1,000,000元以上 30%举例：小张通过推广产品销售了50,000元，按照10%的比例，她将获得5,000元的提成。

2、销售额度提成当公司市场营销部成员达到一定的销售目标后，公司将根据销售额度发放提成。

具体如下：销售额度提成比例：500,000元以下 5%500,000-1,000,000元 7%1,000,000-2,000,000元 10%2,000,000元以上 15%举例：小王的团队组织了多次推广活动，销售额达到了1,800,000元，按照10%的比例，他将获得18,000元的提成。

四、销售目标公司将根据市场环境和市场营销部成员的实际情况设定每个月的销售目标，具体内容为销售额度，销售数量和销售质量要求。

同时，公司将考虑客户反馈和公众心理等方面的因素，制定出更为科学和合理的销售目标，确保所有市场营销部员工都有充分的挑战和动力。

五、考核和评价公司将根据市场营销部成员的销售业绩、工作态度、团队合作精神、客户满意度和创新精神等方面进行考核和评价。

同时，公司将注重实际操作和客观性，确保市场营销部员工能够得到公正的评价。

市场营销部工资及提成方案

市场营销部工资及提成方案市场营销部是企业中非常重要的部门之一，市场营销人员主要负责产品推广、销售、客户关系管理等重要任务。

在营销岗位上，除了专业的知识和技能，薪酬方案也是人们非常关注的话题。

本文将就市场营销部工资及提成方案进行详细讲解。

一、基本工资市场营销人员的基本工资设定应该根据市场行情、企业实力和人员素质等多方面因素进行考虑和制定。

企业可以根据自身的实际情况，结合招聘市场营销人员的需求、招聘困难度等因素灵活调整基本工资水平，并逐步上调。

可以依据国家平均薪资水平进行制定，但应考虑到人员素质、经验等因素，根据岗位的绩效标准进行调整。

二、提成方案市场营销人员的提成方案应该是量化、可操作、公正的。

在制定提成方案时需考虑到销售人员销售额、利润率、回款、客户关系管理、市场拓展等方面，避免单纯只考虑销售额进而过分竞争，影响公司长远稳定发展。

1.销售额提成方案销售额提成是常见的一种提成方式，但具有一定的缺点，例如员工以价格战、低价促销等方式提高销售额，但不利于企业长远发展。

因此，可以根据营销人员的不同级别（例如市场调查员、渠道合作员、客户经理等），设定不同比例的销售额提成，以此严格约束员工的行为，防止提高销售额的恶性竞争。

2.利润率提成方案利润率提成是一种考虑更为全面的提成方式，它既考虑了销售额，也考虑了商品的成本，防止因竞争而导致利润率下降的情况。

利润提成方案的设置可以根据不同产品的利润水平进行调整，通过物料成本分析，市场调研和分析得出不同销售额的利润率，制定利润率提成表，以此来综合考虑销售额和产品利润。

3.回款提成方案回款提成是为了激励员工不仅要拥有销售能力，更要落实好事后的回款工作，确保账期的及时到账，保持良好的客户关系。

这种方式在关注一手销售额基础上，还加入关注回款情况，视公司情况可以对回款贡献进行适时奖励。

4.客户关系提成方案除了销售额、利润率、回款，客户关系管理也是营销人员工作的重要部分。

为了鼓励员工积极建立并维护良好的客户关系，企业可以设定一定比例的客户关系提成。

营销部工资及提成方案定稿

营销部工资及提成方案定稿一、基本工资1.营销部员工基本工资分为四个等级，根据入职时间、业绩和职级来划分。

一级员工：底薪6000元/月；二级员工：底薪7000元/月；三级员工：底薪8000元/月；四级员工：底薪9000元/月。

2.基本工资每半年调整一次，根据员工业绩、工作表现和公司经营状况进行适当调整。

二、提成比例1.提成分为两部分：新客户提成和续费提成。

新客户提成：新客户成交金额的5%；续费提成：老客户续费金额的3%。

2.提成发放时间为每月底，以当月实际业绩为准。

完成80%-100%：提成扣除50%；完成100%-120%：提成正常发放；三、奖励机制1.个人业绩奖金：每月对业绩排名前三的员工发放个人业绩奖金。

第一名：奖金2000元；第二名：奖金1500元；第三名：奖金1000元。

2.团队业绩奖金：每月对团队业绩完成情况进行奖励。

完成80%-100%：奖金扣除50%；完成100%-120%：奖金正常发放；3.个人突出贡献奖：对在项目中发挥关键作用、为公司创造显著效益的员工，发放突出贡献奖。

奖金金额：5000-10000元。

4.员工晋升：根据员工工作表现和业绩，每半年进行一次晋升评估。

晋升条件：连续三个月业绩排名前10%，且综合表现优秀。

5.员工培训：公司提供定期的专业培训，帮助员工提升业务能力和综合素质。

希望每位员工都能在这个平台上充分发挥自己的才能，为公司创造更多的价值，同时也实现自己的职业发展。

让我们一起努力，共创辉煌！注意事项一：基本工资的调整要公开透明，避免员工对工资调整产生误解。

解决办法：每次调整前，先将调整标准通知到每位员工，确保每个人都能明白调整的依据。

设立专门的沟通渠道，对员工的疑问进行解答，保证沟通顺畅。

注意事项二：新客户提成和续费提成的比例设定要合理，既要激励员工开发新客户，也要保证对老客户的维护。

解决办法：定期收集员工对提成比例的意见，根据市场反馈和业绩变化适时调整。

确保提成政策既能鼓励新客户开发，也能维护老客户关系。

市场营销部工资及提成方案

市场营销部工资及提成方案嘿，各位看官，今天咱们来聊聊市场营销部的工资及提成方案。

作为一名有着十年方案写作经验的大师，我就用意识流的方式来给大家梳理一下这个方案，保证让你看完后觉得自然流畅，易懂实用。

咱们得明确一下工资及提成的构成。

一般来说，市场营销部的工资分为基本工资、绩效工资和提成三个部分。

下面，我就按照这个顺序来给大家详细讲解。

一、基本工资1.岗位职责：不同的岗位，职责不同，基本工资也应有所区别。

比如，市场营销总监的基本工资应该高于市场营销专员。

2.地区差异：不同地区的消费水平不同，基本工资也应有所调整。

比如，一线城市的基本工资应该高于二线城市。

3.行业标准：要参考同行业其他公司的基本工资水平，确保我们的工资具有竞争力。

二、绩效工资1.KPI指标：设定明确的KPI指标，如销售额、新客户数量、客户满意度等，根据员工完成情况发放绩效工资。

2.考核周期：绩效工资的发放周期可以是一个月、一个季度或一年，根据公司实际情况来定。

3.激励措施：对于表现优秀的员工，可以设立特别奖金，如年终奖、优秀员工奖等，以激发员工的积极性。

三、提成1.提成比例：根据产品类型、业务难度等因素，设定不同的提成比例。

比如，新客户提成比例可以高于老客户。

2.提成周期：提成周期可以与绩效工资周期相同，也可以根据业务特点来调整。

3.提成发放方式：提成可以按月发放，也可以在项目完成后一次性发放。

4.提成上限：为了避免员工过度追求提成，可以设定提成上限，确保员工在完成业务的同时，也能关注其他方面的工作。

我给大家提供一个具体的提成方案示例：1.新客户提成：销售额的5%2.老客户提成：销售额的3%3.项目提成：项目完成后，根据项目金额的1%发放4.年终奖：根据年度销售额、新客户数量等指标，给予优秀员工一定的年终奖5.提成上限：单个员工月度提成不超过基本工资的50%1.定期评估：每年或每半年对工资及提成方案进行一次评估，根据实际情况进行调整。

市场营销部工资提成方案

市场营销部工资提成方案一、引言二、工资方案1.固定底薪：每个市场营销人员在进入公司时，都会有一份固定底薪，该底薪与其岗位级别、经验和市场平均薪酬水平相关。

底薪的目的是为了保障市场营销人员的基本生活需求，同时提供一个可靠的基础收入。

2.绩效奖金：为激发市场营销人员的工作积极性和竞争力，可以设置绩效奖金制度。

绩效奖金按照个人和团队业绩进行评估，个人绩效奖金的计算可以根据业绩完成度、销售额、客户满意度等指标来确定。

3.行业津贴：市场营销工作通常需要外出拜访客户、参加行业交流会议等，因此，可以根据具体情况设置一定的行业津贴，以补偿市场营销人员的差旅和交通费用。

4.股权激励：对于出色表现的市场营销人员，可以考虑将公司的股权激励作为一种额外的激励手段，以提高其对公司的归属感和忠诚度。

除了固定底薪和绩效奖金外，提成是激励市场营销人员的一个重要手段，它可以直接关联销售业绩和个人收入。

1.提成比例：提成比例可以根据产品类型、销售周期、市场行情等因素进行调整，但一般应在公司可承受范围内，并与市场平均水平相符。

提成比例可以根据个人的销售业绩进行分层设定，即业绩越高，提成比例越高。

2.提成计算方式：提成可以根据销售额进行计算，也可以根据毛利润或净利润进行计算。

销售额是一个直接的衡量指标，但毛利润或净利润可以更好地反映市场营销人员对于产品定价、促销策略等的贡献。

3.周期性提成：有些产品或服务的销售需要一定的销售周期，因此，可以考虑设置周期性提成，即在销售达到一定阶段时给予相应的提成奖励，以鼓励市场营销人员长期积极推动销售。

4.团队提成：市场营销工作通常需要团队的协作与合作，因此，可以考虑设置团队提成，以激励团队成员共同协作努力，促进团队合作精神和业绩达成。

四、衡量指标为了确保工资和提成方案的公平性和可操作性，可以设定一些衡量指标，用于评估市场营销人员的绩效和业绩，如：1.销售额：反映市场营销人员的销售能力和业绩水平。

2.客户满意度：反映市场营销人员的服务质量和客户关系管理能力。

营销部工资及提成方案定稿

营销部工资及提成方案定稿营销部工资及提成方案定稿一、前言在现代企业管理中，营销部是公司的重要组成部分，负责推广销售企业的产品或服务。

营销部门的工作成果直接关系到公司的销售业绩和利润。

因此，企业需要制定一套科学合理的工资及提成方案，激励营销人员的积极性，促进营销业绩的快速增长。

二、制定目的1. 激励营销人员的积极性和创造力。

2. 与业绩挂钩，提升营销业绩。

3. 建立科学、合理、公正、透明的工资及提成制度。

三、方案具体1. 岗位设置：营销部岗位设置为营销经理、销售代表。

2. 工资结构：工资由基本工资、绩效工资、奖金、津贴等组成。

3. 基本工资：根据员工的学历、经验、职称等进行核算。

营销经理的基本工资约为8000-15000元，销售代表的基本工资约为4000-7000元。

4. 绩效工资：根据员工个人的业绩表现和工作贡献进行设定。

营销部门员工的绩效工资占总工资的30%-60%。

5. 奖金：分为个人奖金和团队奖金两部分。

6. 个人奖金：根据员工个人业绩表现进行核算，营销部门员工个人奖金将直接影响到其绩效工资。

7. 团队奖金：根据公司的总销售额、营销部门的销售额和员工绩效等指标计算。

营销部员工在销售额达标的情况下，可获得额外的团队奖金。

团队奖金将根据员工的销售额达成情况进行分配，员工在销售额达成情况下团队奖金将直接增加到绩效工资中。

8. 津贴：包括交通补贴、餐费补贴等，根据公司相关政策进行发放。

四、实施策略1. 明确工资及提成制度的相关细则，让员工清楚知道自己的工资来源和计算公式。

2. 定期进行业绩评估和员工绩效考核，及时更换不称职员工。

3. 营销团队要团结协作，通过互相学习和帮助来提高整体销售绩效。

4. 不定期组织营销团队进行集体学习和培训，不断提高员工的专业素质和知识水平。

5. 激励员工不断创新，提高企业的竞争力和市场占有率。

五、总结制定一套科学合理的工资及提成方案，对于激励员工积极性和提升企业的业绩有着至关重要的作用。

市场销售部绩效考核及销售提成方案

市场销售部绩效考核及销售提成方案为了提高员工和公司的整体业绩，市场销售部的薪金结构和提成方案进行了调整。

以下是具体内容：一、薪金标准与结构基本薪酬工资是员工入职公司后根据标准和公司确定的薪酬工资额度，根据员工的个人能力和工作表现等适当调整。

试用期和转正后的员工的基本薪酬工资标准分别为1200元/月和1500-2200元/月。

业绩考核薪酬工资占基本薪酬工资的20%，根据公司既定业绩目标考核。

这是一种浮动薪酬工资，将根据员工每季度完成既定目标的情况而发放。

每月薪酬工资按70%的基本薪酬工资和10%的业绩效率薪酬工资发放。

业绩效率薪酬工资是根据员工的平时工作表现、工作态度等综合考评而定。

市场部员工的考核由部门经理（主管）进行，考核结果按业绩效率薪酬工资比率计算实得业绩效率薪酬工资。

二、业绩提成方案业绩提成是根据员工的业绩完成情况而定。

员工完成既定目标任务的，则补发季度内每月20%的业绩考核薪酬工资，提成另计。

每季度未完成或完成额不足既定目标任务的，则以已完成的目标任务与既定目标任务的比率作为参考，20%的业绩考核薪酬工资则按此比率相应发放。

每季度超额完成既定目标任务的，除全额发放业绩考核薪酬工资外，业绩提成标准按全额享有更高的提成比例。

以上是市场销售部绩效考核及销售提成方案的具体内容。

我们希望通过这些调整，激发员工的积极性，提高整体业绩。

提成方式将以实收款为基础，扣除税金、佣金、采购费、市场开拓费和技术开发实施费后计算。

提成标准由每季度公司制订的目标任务额完成情况决定。

如果每季度完成的业绩小于或等于既定业绩目标，则按产品实收款的9%计发提成。

如果每季度超额完成公司既定业绩目标，则按产品实际销售额的11%计发提成。

民营客户市场经理（主管）除了享有自身业绩目标提成外，还可享有部门员工业绩2%的提成。

如果年度超额完成部门既定业绩目标，则超额部分将按15%计发提成给部门，由部门经理（主管）予以分配。

奖罚机制方面，如果连续两个季度完成或超额完成既定目标任务，则基本薪酬工资总额将上调1%，封顶薪酬工资不超过3300元/月。