房地产推广方案正式版
房地产开发商楼盘推广活动方案
房地产开发商楼盘推广活动方案第一节：引言随着城市化进程的加快和人们对宜居环境的追求，房地产市场竞争日益激烈。
作为房地产开发商，楼盘推广活动方案的设计和执行是取得成功的关键。
本文将详细阐述一套有效的房地产楼盘推广活动方案，旨在提升品牌知名度、吸引潜在购房人群并最终达成销售目标。
第二节：目标受众定位在制定楼盘推广方案之前，我们首先需要对目标受众进行定位。
该楼盘主要针对中产阶级家庭、投资者和年轻人群体，因此，我们的推广活动将着重传达楼盘位置便利、户型设计合理、社区设施完善等方面的优势。
第三节：品牌宣传1. 线上宣传：建立专业网站，提供详细的楼盘信息、户型图和实景展示，优化网站SEO，提升搜索引擎排名。
同时，配合社交媒体平台，发布楼盘相关内容，吸引潜在购房人群。
定期举办线上推广活动，如网上论坛、直播分享会等。
2. 线下宣传：通过传统媒体，如电视、广播和报纸广告，加强楼盘品牌形象的宣传。
此外，我们还将举办楼盘开放日活动，邀请潜在购房人群参观展示中心，感受楼盘的品质和特色。
第四节：营销策略1. 免费咨询服务：与专业中介机构合作，为潜在客户提供免费咨询服务，解答购房相关疑问，帮助客户更好地了解楼盘优势。
2. 促销活动：推出限时优惠、礼品赠送或购房折扣等促销活动，吸引客户的关注并增加购房意愿。
此外，通过与金融机构合作，提供灵活的购房贷款方案，帮助客户解决购房资金问题。
3. 口碑营销：重视顾客口碑的传播，提供优质的售后服务，鼓励客户进行反馈与分享。
通过正面的用户评价和推荐，增加公众对该楼盘的信任感和好感度。
第五节：与当地社区合作1. 社区活动赞助：赞助当地社区举办的活动，如篮球比赛、音乐节等，提高楼盘在当地的知名度。
同时，设置展台进行宣传，派发楼盘宣传资料，吸引目标受众的关注。
2. 社区合作项目：与当地教育机构、医疗机构等建立合作关系，为购房者提供专项优惠或增值服务。
例如，与学校合作提供学区房优先购买权，与医院合作提供就诊优先服务等，进一步提升楼盘的吸引力。
房地产市场营销推广策划实施方案
房地产市场营销推广策划实施方案1. 引言本文档旨在提供一份完整的房地产市场营销推广策划实施方案，以帮助房地产公司有效地推广销售其房产。
以下是具体的方案内容。
2. 目标市场分析在开始制定市场营销推广策划之前，我们需要进行目标市场分析，了解我们的目标客户群体。
通过调研和数据分析，确定我们的目标市场特征、需求和偏好，以便更好地定位推广策略。
3. 定位和品牌建设基于目标市场分析的结果，我们需要确定我们的品牌定位和建设策略。
通过提炼核心竞争优势和品牌特点，建立一个独特且吸引力的品牌形象，同时与目标客户群体建立情感连接。
4. 市场推广渠道选择选择适合目标市场的市场推广渠道是推广策划的关键。
通过综合考虑传统渠道（如媒体广告、户外广告等）和新媒体渠道（如社交媒体、网络广告等），确定最佳的推广渠道组合。
5. 有效营销内容策划为了吸引目标客户并推动购买决策，我们需要制定有吸引力和影响力的营销内容。
这包括精心设计的广告语、印刷品、宣传材料等，以及针对不同渠道的优化的内容制作。
6. 营销活动策划为了提升品牌知名度和吸引更多客户，我们需要组织各类营销活动。
这包括推出优惠促销活动、举办展览会和论坛、参加行业展览等，以及与其他相关企业进行合作。
7. 客户关系管理为了确保客户满意度和忠诚度，我们需要建立有效的客户关系管理系统。
这包括建立客户数据库、定期与客户进行跟进、提供个性化的客户服务等，以促进客户的长期合作。
8. 成效评估和调整市场营销推广策划是一个持续的过程，我们需要定期评估策划实施的成效，并根据评估结果进行调整和优化。
通过追踪关键指标和客户反馈，不断改进我们的市场推广策略。
9. 总结本文档提供了一个完整的房地产市场营销推广策划实施方案。
通过深入市场分析、合理定位和建设品牌形象、选择合适的推广渠道、制定有效的营销内容和组织营销活动，我们相信能够取得预期的市场推广效果。
以上仅为概述，具体的执行细节和策略措施需要进一步细化和完善。
地产推广方案策划书3篇
地产推广方案策划书3篇篇一《地产推广方案策划书》一、项目背景随着城市化进程的不断推进，房地产市场竞争日益激烈。
为了在众多竞争对手中脱颖而出，提升项目的知名度和销售量，特制定本地产推广方案。
二、目标市场1. 首次购房者：年轻家庭，注重性价比和生活便利性。
2. 改善型购房者：中高收入家庭，追求高品质的居住环境和生活体验。
3. 投资者：关注房产的增值潜力和投资回报率。
三、项目定位打造高品质、智能化、生态宜居的社区。
四、推广策略1. 线上推广建立官方网站，展示项目的详细信息、户型图、样板间等。
利用社交媒体平台进行宣传，发布项目动态、优惠活动等。
投放搜索引擎广告，提高项目在搜索结果中的曝光率。
与房产类网站合作，进行项目推广和口碑传播。
2. 线下推广举办开盘活动、促销活动等，吸引客户关注。
在繁华地段设置售楼处，方便客户咨询和参观。
参加房展会，展示项目优势和特色。
开展社区巡展，深入目标客户群体。
3. 品牌推广打造独特的品牌形象，强调项目的品质和价值。
通过公益活动、业主活动等提升品牌美誉度。
五、推广活动计划1. 开盘活动时间：[具体开盘时间]地点：项目售楼处活动内容：举行盛大的开盘仪式，邀请知名人士剪彩，安排文艺表演、抽奖等环节。
2. 促销活动时间：[具体促销时间段]地点：项目售楼处活动内容：推出购房优惠政策，如折扣、赠品等，吸引客户购买。
3. 业主活动时间：定期举办地点：项目社区或周边场所活动内容：组织业主联谊会、亲子活动、户外运动等，增强业主的归属感和满意度。
六、预算分配1. 线上推广费用：[X]万元。
2. 线下推广费用：[X]万元。
3. 推广活动费用：[X]万元。
4. 其他费用：[X]万元。
七、效果评估1. 定期对推广效果进行评估，根据评估结果调整推广策略。
2. 分析客户来源、购房意向等数据，优化推广渠道和活动方案。
篇二《地产推广方案策划书》一、项目背景二、目标受众1. 本地购房者：包括首次置业者、改善型购房者和投资者。
房地产推广活动策划方案(精选8篇)
房地产推广活动策划方案(精选8篇)房地产推广活动策划方案1一、时间：__年__月__日上午。
二、地点：______售楼中心现场。
三、人员：工作人员、客户、礼仪、主持人、贵宾等。
四、拟邀贵宾：市政府有关主管领导、市建委、市房地产管理局领导、市建筑、规划设计院负责人等。
五、拟邀媒体：x电视台、x日报、x新闻台等。
六、预定目标：对外传达______开盘典礼的信息，显示企业实力，扩大______的社会知名度和美誉度，体现______的完美前景，促进楼盘销售，与此同时进行企业社会公关，树立x地区____房地产开发有限公司用心良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户及供应商的关系。
七、会场布置：1、主席台区：主席台区也就是剪彩区设在售楼中心南边，主席台中间为主持人及贵宾讲话用的立式麦克风，台面铺有红色地毯，背景墙为喷绘画面，主题为“______开盘庆典仪式”。
2、签到处：来宾签到处设置在主席台北侧。
签到处配有礼仪小姐。
签到处设置签到处指示牌。
3、礼品发放区：届时也可将签到处的桌子作为礼品发放桌。
4、贵宾休息区：可放在______售楼中心现场，设置沙发、茶几饮料、水果、湿毛巾，摆放精美插花作为点缀。
八、开盘活动要点：1、室内外表现1)彩旗(彩条)2)在售楼处大门外道路两旁悬挂，挂在沿街灯柱上，用以烘托热烈的销售气氛。
盆景花卉在售楼处大厅的各个角落，分别摆设，以增加视觉美感、清新空气和烘托亲切氛围。
3)气拱门、气球在工地现场、市区主干道布置大型气拱门、热气球、道旗，借以营造项目热烈的开工、开盘气氛。
2、现场表演活动资料：1)军乐队：用于演奏振奋人心的乐曲，作为背景音乐贯穿开盘庆典仪式的始终。
2)腰鼓队：在现场安排一支由20人组成的腰鼓队，用于迎宾和送宾，增添喜庆欢乐的气氛。
3)舞狮活动：在仪式过程中穿插舞狮活动表演，预示着______完美的发展前景。
3、开盘促销活动配合：以“1000元当10000元，不买房也能够简单赚一把”为活动宣传主题，吸引客户踊跃购房，构成让利于客户、开盘即旺销的良好公众形象。
房地产推广方案范文3篇
房地产推广方案范文3篇第一篇：房地产推广方案范文本文提供了一份基于真实数据和市场调研的房地产推广方案，旨在帮助开发商制定切实可行的推广策略，提升项目的知名度和销量。
背景介绍随着城市化进程的推进，房地产市场竞争日趋激烈。
为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，开发商需要制定一套切实可行的推广方案，提高项目的知名度和吸引力。
市场调研我们首先进行了市场调研，收集了大量的数据和信息。
据调研显示，目前该地区的房地产市场需求主要集中在年轻白领和中产阶级。
他们注重生活品质和便利性，并对品牌信誉有很高的要求。
推广目标基于市场调研数据，我们为该项目制定了如下推广目标：1. 提升项目知名度，增强品牌影响力。
2. 吸引目标客群，提高销售转化率。
3. 提供个性化的购房体验，满足客户需求。
4. 打造社区文化，增加社交互动。
推广策略为了实现以上推广目标，我们提出了以下策略：1. 品牌推广：通过在主要媒体平台投放广告、赞助地方活动等方式，提升品牌知名度和影响力。
2. 优惠政策：推出差异化的优惠政策，吸引目标客群，如首付分期、购房补贴等。
3. 线下推广：在当地商圈、写字楼等人流量密集的地方设置展示中心，提供个性化的购房咨询和服务。
4. 社交媒体营销：利用社交媒体平台，建立与客户的互动渠道，分享项目实时进展和购房优惠信息。
5. 打造社区文化：组织社区活动，如开展主题沙龙、邻里篮球赛等，增加居民社交互动，提升社区凝聚力。
推广实施计划为了确保推广效果，我们制定了以下实施计划：1. 推广周期：从项目预售开始，持续推广至项目销售完成。
2. 推广渠道：涵盖线上、线下和社交媒体等多个渠道，综合推广。
3. 推广内容：根据不同渠道和目标客群的特点，设计针对性的推广内容，突出项目的特色和优势。
4. 推广时机：针对不同活动和促销，选择最佳的时机与地点，提高活动参与度和转化率。
5. 数据分析：通过数据分析和市场反馈，及时调整推广策略，提升推广效果。
预期效果基于我们的市场调研和推广策略，预期该房地产推广方案能够取得以下效果：1. 提升项目知名度，加强品牌影响力，进而提高销售转化率。
房子销售推广方案范文
一、项目背景随着我国经济的快速发展，房地产市场需求旺盛，市场竞争日益激烈。
为了提高本公司在房地产市场的竞争力，扩大市场份额，提升品牌知名度，特制定本房子销售推广方案。
二、推广目标1. 提高项目知名度，吸引潜在客户关注；2. 提升品牌形象，树立良好口碑；3. 增加销售业绩，实现项目销售目标；4. 建立长期客户关系，拓展客户资源。
三、推广策略1. 市场调研（1）对目标客户群体进行调研，了解其购房需求、消费习惯和偏好；（2）分析竞争对手的推广策略，找出差异化的竞争优势；（3）了解房地产市场动态，把握政策导向。
2. 产品定位（1）根据市场调研结果，明确项目的产品定位，突出其特色和优势；（2）针对不同客户群体，制定差异化的产品策略。
3. 推广渠道（1）线上推广：- 建立官方网站和微信公众号，发布项目信息、优惠活动、新闻动态等；- 在各大房地产平台、社交媒体、短视频平台等进行广告投放；- 与知名房产媒体、家居杂志等合作，进行软文推广。
（2）线下推广：- 在项目周边及核心区域设立临时售楼处，展示项目沙盘、样板间等；- 开展户外广告宣传，如公交车身广告、地铁广告、户外LED屏等；- 举办各类活动，如开盘庆典、业主见面会、家居建材展等，吸引客户关注。
4. 优惠政策（1）提供购房优惠，如折扣、团购优惠、一次性付款优惠等；（2）赠送装修、家电等增值服务；（3）提供按揭贷款、公积金贷款等金融服务。
5. 售后服务（1）设立客户服务中心，提供一站式购房服务；（2）建立业主微信群、QQ群等线上交流平台，及时解答业主疑问；（3）定期举办业主活动，增进邻里关系，提升客户满意度。
四、推广预算根据项目规模、目标客户群体和推广渠道等因素，制定合理的推广预算。
预算分配如下：1. 线上推广：30%2. 线下推广：40%3. 优惠政策：20%4. 售后服务：10%五、推广效果评估1. 定期对推广效果进行统计分析，如网站流量、电话咨询量、来访客户数量等；2. 收集客户反馈，了解推广效果，调整推广策略；3. 对比竞争对手，分析自身优劣势，不断优化推广方案。
房地产楼盘营销推广方案定稿版
房地产楼盘营销推广方案定稿版一、项目概况本楼盘是位于城市核心地段的高品质住宅项目，总建筑面积XXX万平方米，分为多个小区组成，拥有多种户型供购房者选择。
项目周边交通便利，配套设施完善，是市场上备受瞩目的楼盘。
二、目标客户1.首次置业者：年轻人群体中的大学毕业生、白领新一代等；2.升级换房者：已婚已育的家庭成员，希望改善居住条件的购房者；3.投资者：资金富余，看好房地产市场的购房投资者。
三、营销推广策略1.品牌宣传：(1)制作专业宣传片，通过电视、电影院和网络等渠道进行播放；(2)在城市主要交通枢纽、商圈等地点设置户外广告牌，提高项目知名度；(3)与当地媒体合作，发布新闻稿、报道等，增加项目曝光度。
2.线下推广：(1)参加各类房地产展览会，展示楼盘魅力，并开展优惠活动，吸引潜在客户；(2)与中介机构建立合作关系，提供丰富的佣金和奖励计划，增加中介的积极性；(3)举办开盘活动，包括现场娱乐、抽奖等，吸引人流量和关注度；(4)组织购房者参观示范区，提供详细的户型介绍和优惠政策。
3.线上推广：(1)建立房地产楼盘的官方网站，提供详细的项目信息、平面图和3D 效果图等；(2)在主流社交媒体平台上开设官方账号，发布精美图片和户型，与潜在客户互动；(3)运用引擎优化技术，提高楼盘在结果中的排名，增加曝光度；(4)通过在线广告平台进行精准广告投放，针对性地吸引潜在客户。
4.客户关系管理：(1)建立健全的客户档案管理系统，及时了解客户需求和购买意向；(3)开展客户感恩活动，比如节日礼品赠送、专场讲座等，提升客户满意度和忠诚度。
五、投入预算1.品牌宣传投入：XXX万元；2.线下推广投入：XXX万元；3.线上推广投入：XXX万元；4.客户关系管理投入：XXX万元。
六、营销推广效果评估通过以下指标评估营销推广效果：2.成交量：通过签订购房合同的数量统计获得；3.成本效益：通过计算单位线索或成交的营销成本，与推广预算进行对比分析；4.客户满意度：通过购房者满意度调查、评价反馈等获得。
房地产活动推广方案5篇
房地产活动推广方案5篇房地产活动推广方案篇1我非常高兴现在能有这么好的机会，让我去接触房地产策划师这个行业，这是一个很不错的行业我一定要全身心的投入。
也是一个从未接触过的行业，所有的一切必须从头学起。
昨天初读房地产策划师基础知识，让我感受大不同真是受益匪浅，觉得房地产策划师是一个综合素质很高的人才。
并且对这个行业有了进一步的了解，我认为策划师是一个全能型的人才，要想做出一个完整的策划方案需要多元化的知识来辅助，不仅要懂得经济管理类、市场营销、建筑设计知识等，还需要人文、历史、社会等学科知识。
我认为一个优秀的房地产策划师不仅要有超凡的行业知识，也要有丰富的社会经验及非常重要的团队精神。
具有良好的能力，更要具备良好的职业道德，这就是所谓的个人职业素养。
我认为职业素养是指职业内在的规范和要求，是在职业过程中表现出来的综合品质，包含职业道德、职业技能、职业行为、职业作风和及职业意识等方面。
职业素养是个很大的概念，专业是第一位的，但是除了专业，敬业和道德是必备的，体现到职场上的就是职业素养;体现在生活中的就是个人素质或者道德修养。
很多人士认为，职业素养至少包含两个重要因素：敬业精神及合作的态度。
敬业精神就是在工作中要将自己作为公司的一部分，不管做什么工作一定要做到最好，发挥出实力，对于一些细小的错误一定要及时地更正，敬业不仅仅是吃苦耐劳，更重要的是“用心”去做好公司分配给的每一份工作，认真对待自己的岗位，对自己的岗位职责负责到底，无论在任何时候，都尊重自己的岗位的职责，对自己岗位勤奋有加，不断地钻研学习，一丝不苟，精益求精。
爱岗敬业是人类社会最为普遍的奉献精神，它看似平凡，实则伟大，则态度是职业素养的核心，好的态度比如负责的、积极的，自信的，乐于助人等态度是决定成败的关键因素。
通过学习，认识到房地产策划是一门实战性强，知识不断更新的专业，只有不断学习，不断提高，才能适应新的形势，适应企业发展的需要，在此基础上，要具备良好的职业道德素养是根本前提。
房地产推广活动方案
房地产推广活动方案房地产推广活动方案随着城市的发展，房地产行业也得到了快速的发展。
房地产推广活动也成为了房地产企业推销新产品和品牌形象的重要手段。
今天我们将为您介绍一份完整的房地产推广活动方案。
1. 目标和定位针对该推广项目的目标市场，进行定位确定活动的宗旨、目标和策略，并在这些前提条件的基础上进行营销方案的开展。
2. 方案内容在宣传推广方面，灵活运用网络、媒体和活动等多种方式进行品牌的传播。
（1）线上推广宣传通过搜索引擎、新闻媒体等网络渠道，宣传产品的品牌形象及其特点、优势等，并结合网站营销、微博、微信营销等网络推广渠道，提升宣传互动与参与度。
（2）线下推广宣传将宣传重点转移到楼盘所在区域，通过大型展示、广告、公交车等传媒形式，展示产品的特点、设计理念、环境、配套设施等，提高目标客户的知晓度，达到提高项目的知名度的目的。
（3）活动推广组织开展房产研讨会、首期新品发布会和业主见面会等活动，提升品牌知名度和客户黏性。
同时，可以组织客户免费游览，集中展示项目及销售服务，提高客户满意度。
3. 活动时间及地点根据目标市场的选择，选择合适的时间和地点进行活动宣传。
（1）时间方面，可选择节假日或者企业推出惊喜促销活动的时间，这样可以吸引更多关注度。
（2）地点方面，可以选择高人流的地带，如商业中心、地铁站、人口集中区域等。
4. 推广方式（1）建立品牌形象针对业主客户建立品牌形象，通过印刷、宣传单、驻楼销售、外墙立体标识等建立品牌标识性形象。
（2）专业营销团队拥有一支专业且充满活力的营销团队，为客户提供专业的投资意见，挑选合适的产品及购房方案。
（3）价格优惠政策通过降低房屋价格或为客户提供更有吸引力的优惠政策，确保销售量和客户满意度。
5. 推广效果的跟踪和汇总为了确保推广活动的效果，需要进行数据收集和跟踪，包括对数据收集和销售额进行汇总，并分析推广活动的强项和弱项，以便进行下一步的调整和优化。
总结房地产推广活动是房地产企业在市场中进行品牌营销的重要手段。
房地产营销推广方案大全5篇
房地产营销推广方案大全5篇房地产营销推广方案大全5篇房地产营销推广方案怎么写？营业推广的具体形式多种多样，有陈列、样品房展览、免费赠送等，几乎包括除人员推销、广告和公共关系以外的各种促销手段。
下面小编给大家带来的是房地产营销推广方案。
房地产营销推广方案篇1一、目的及意义：十周年是一个企业发展的里程碑，恰是时候回顾历史，展望未来。
而且借此契机提升企业知名度，大力打造企业和品牌形象，可谓师出有名，机遇难得；借助活动平台，宣传x总经理荣获“中国mba英雄”，塑造公司管理层的统帅风范和领导魅力；促进公司和俱乐部目标会员的感情交流，为即将成立的俱乐部奠定基石，对俱乐部的传播和推广大有裨益；为x现代城网罗人气和客户资源，以便顺利打开市场；高尔夫是健康时尚的体育运动，历来为高端人士所推崇，举办高尔夫球比赛能够充分彰显x公司和x城的不凡品位。
二、主题和口号：主标语：网聚现代商务英雄――采用的标语与x现代城推广主题语相互呼应，突现与会者在现代商界的尊贵地位，同时表明这是一次精英的会聚。
参考标语：1、商务英雄聚精之源2、重塑现代商务文明三、时间：20__年7月25日(有待最后确定)；地点：x高尔夫球场，x宾馆(新闻发布会及联谊会地点)四、活动对象和规模：本次活动的主要对象是在x商界出类拔萃的高层人物和具备消费能力及购买能力的客户。
为了发挥媒体和口介的传播作用，邀请一定数量的新闻记者和原x公司所开发项目的业主(如x湾、x花园、x等)。
1、x商界领袖人物(人数)2、意向大客户(人数)3、x湾业主(人数)4、新闻媒介记者(人数)5、x公司企业员工(人数)6、代理商工作人员(人数)总计：若干人五、活动组织及内容：活动安排大致分为三个部分，即上午举行新闻发布会，下午高尔夫比赛，晚上举行宴会。
形式多样。
内容丰富。
1、出于提高权威性、扩大影响力的考虑，建议本次活动中的高尔夫球赛由x 企业家协会作为主办单位，x公司作为承办单位。
2、本次活动面向x商界领袖人物、意向大客户、业主、新闻媒介朋友、开发商工作人员和代理商公司员工3、活动采用新闻发布会、户外高尔夫球竞赛活动、联谊宴会三种形式贯穿进行：a.新闻发布会：邀请x企业家协会领导致辞，由开发商代表回顾企业十年成就，并对x项目和x俱乐部做宣传介绍，建议邀请有广东知名俱乐部组建经验的权威人士或是属于某俱乐部成员的名流畅谈俱乐部。
房产项目整合推广方案3篇
房产项目整合推广方案房产项目整合推广方案精选3篇（一）推广房产项目可以采取以下整合推广方案：1.市场调研：首先对目标市场的需求、竞争情况、潜在买家等进行详细调研，了解市场状况，为推广方案的制定提供依据。
2.品牌定位：根据项目的特点和目标市场需求，制定明确的品牌定位，突出项目的独特性和价值，并建立可持续发展的品牌形象。
3.线上推广：建立专业的房产项目网站，并在各大房产平台上发布项目信息，通过搜索引擎优化、社交媒体推广等方式，提升项目在网上的曝光度和知名度。
4.线下推广：组织展览、展销会等活动，吸引潜在买家参观了解项目，与他们面对面交流，增加项目的曝光度和影响力。
同时，与房地产经纪人、中介公司等建立合作关系，扩大项目的销售渠道。
5.口碑营销：通过积极参与社区公益活动，并提供良好的售后服务，增加项目的口碑，吸引更多买家。
同时，利用线上社交媒体的影响力，引导买家分享他们的购房体验，提升项目在市场中的口碑。
6.定向广告投放：结合市场调研结果，将广告投放定向到目标买家人群，提高广告传达效果。
可通过电视、报纸杂志、户外广告等传统媒体，以及在网上投放搜索引擎广告、社交媒体广告等方式进行定向广告投放。
7.合作推广：与当地知名商家、金融机构等进行合作推广，通过联合促销、互惠合作等方式，扩大项目的知名度和影响力。
8.营销活动：定期举办各类营销活动，如折扣促销、购房优惠等，吸引买家进行购房。
同时，通过团购、抽奖等形式，增加买家的参与和互动性。
以上是房产项目整合推广的一些方案，具体可根据项目的特点和目标市场情况进行调整和优化。
房产项目整合推广方案精选3篇（二）为了整合推广房产项目，以下是一个推广案的建议：1. 定义目标市场：确定目标市场，例如家庭购房者、投资购房者、年轻专业人士等。
根据目标市场的特点和需求，制定相应的推广策略。
2. 建立品牌形象：打造一个独特而有吸引力的品牌形象，通过房产项目的命名、标志、宣传语等来塑造并传达项目的价值和特点。
房地产的推广策划方案(优秀5篇)
房地产的推广策划方案（优秀5篇）房地产推广策划方案篇一一、前言本案是市政府继华苑、丽苑之后的又一重点、大型居民生活区，整体以“全国的生态居住区”为统一的、主要的诉求点。
一期工程拥有6块大小与规划均不同土地范围，去除商业用地和没有水域面积的地块以外，本案最主要的竞品项目为3号地华夏梅江芳水园。
二、推广策划原则本案蓝水园在推广策划过程中我们的指导思想是“跳出地产做地产”，这种体现了片区或区域经济思维神韵的做法，将随着城市化进程的不断加快，给房地产开发提供前所未有的广阔空间。
我们理解的房地产推广策划是，不局限于其中一个时期其中一个楼盘的成功与否，而是放眼于一个小区楼盘发展到大的综合社区，从单一的房地产开发项目到不同产业与房地产业进行资源整合，甚至期望能够带动一个区域经济版块的开发和兴旺。
我们理解并提出“跳出地产做地产”的泛地产理论，说到底是一种思维方式的变革。
是在房地产大盘化、郊区化、复合化的摸索中总结出来的。
从微观上讲，如果是100亩的小盘子，靠一、两个卖点就够了。
但如果是1000亩的大盘子怎么办？小盘是独奏曲，大盘是交响乐。
它必须有一个主题和灵魂。
因此，必须上升到泛地产的高度，来整合各种可以利用的资源。
从中观层面说，今天的地产必将跳出单一地产的格局，也就是我们常说的复合型地产。
从宏观上讲，但凡人类活动、居住的建筑环境合空间，都可以纳入泛地产的范畴，包括城市的规划和经济区域的开发。
在对蓝水园推广策划的考虑上，我们力求作到以上各点，宣传新颖、独到，能够充分涵盖本案的特色与特点，创造今后项目正式运作、营销通畅的生命力。
三、具体影响梅江蓝水园推广的六大因素蓝水园的具体推广受项目规划、价格策略、广告策略、销售执行、市场竞争和政经环境这六大因素的左右。
其中，项目规划、价格策略、广告策略和销售执行这四个因素应当是属于我们能够控制的营销组合的范畴，而市场竞争和政经环境则是我们所不可控制的微观环境和宏观环境。
我们的任务就是知道应该在哪里，应该怎么去适当安排营销组合合理的项目规划、周密的价格策略、有效的广告策略和彻底的销售执行，使之与不可控制的环境因素市场竞争和政经环境相适应。
房地产项目推广方案
房地产项目推广方案房地产行业是现代社会中重要的产业之一，众多开发商争相推出各种房地产项目。
为了在竞争激烈的市场中脱颖而出，成功推广房地产项目成为关键。
本文将提供一个可行的房地产项目推广方案，帮助开发商提高项目的知名度和销售。
一、市场调研在制定推广方案之前，开发商需要进行充分的市场调研，了解目标受众需求、竞争对手情况等。
通过市场调研可以更好地把握目标受众的喜好、购房需求以及竞争对手的优劣势，为制定推广策略提供依据。
二、品牌塑造品牌塑造是推广房地产项目的基础工作之一。
开发商需要创造一个独特的品牌形象，通过提供高品质的产品和服务来赢得消费者的信任和认可。
品牌塑造可以包括设计一个专属的项目标志、口号和品牌故事，以及与品牌定位相匹配的各种宣传材料。
三、线上推广随着互联网时代的到来，线上推广成为了不可忽视的方式。
开发商应该建立一个专业的网站，展示房地产项目的各种信息和特色，并提供在线预约和咨询服务。
此外，利用各种社交媒体平台，如微博、微信公众号等，发布有关房地产项目的最新动态和优惠信息，吸引更多潜在客户。
四、线下推广线下推广是传统的推广方式，仍然具有一定的效果。
开发商可以在城市中心或购物中心租赁展览空间，举办展览会或者推出特别活动，吸引购房者前来参观和咨询。
此外，配合市场调研结果，还可以进行定向推广，如发放传单、张贴广告等，提高项目的知名度和曝光率。
五、口碑营销好的口碑宣传能够为房地产项目带来长久的受益。
开发商需要注重用户体验，提供高质量的产品和服务，争取客户的口碑推荐。
可以通过建立客户服务热线、提供售后保障，及时回应客户的问题和需求，保持良好的用户关系。
六、合作联盟与知名企业、媒体、地产经纪人等建立合作联盟，是推广房地产项目的一种有效方式。
通过与这些合作伙伴的合作，可以借助他们的资源和影响力，进一步扩大项目的知名度和影响力，提高销售业绩。
七、活动策划组织各种有吸引力的活动，能够吸引更多的潜在客户。
如开展展示会、特惠促销、购房优惠等，通过赠品、抽奖等方式，增加客户的参与度和兴趣，促成更多的购房意向。
房地产项目推广方案
房地产项目推广方案一. 项目概述该房地产项目是一座高档住宅区，位于城市中心地带，占地面积约500亩。
项目规划有多栋高层住宅楼、商业综合体以及休闲娱乐设施。
本文将为您详细介绍该房地产项目的推广方案。
二. 目标受众分析1. 理想置业者：中高收入人群，追求品质生活，重视住宅区环境和配套设施的完善程度。
2. 投资者：有意进行房地产投资的个人或机构，期望获得稳定、可观的回报率。
3. 房产经纪人：寻求合作机会，希望通过代理销售房地产项目获得丰厚佣金。
三. 推广策略1. 品牌建设通过线上、线下渠道，以及媒体合作和社交平台等多种手段，提升项目品牌知名度和声誉。
打造高端、独特、可信赖的品牌形象，塑造项目的高质量形象。
2. 定位明确凸显房地产项目的独特卖点，例如绿化率高、豪华装修、尊贵社区环境、优质配套设施等。
明确目标受众，并通过针对性的市场调查和分析来确定推广策略。
3. 多元化渠道利用线上平台，开设官方网站和社交媒体账号，发布项目信息、户型图、样板间图片等，并与潜在客户进行互动交流。
同时，通过线下途径，参加房地产展览会、举办产品发布会等，吸引更多目标受众的注意。
4. 物料制作定制高质量的宣传册、楼盘模型、户型展示图和样板间，直观地向客户传达房地产项目的卖点和特色，提升购房意愿。
5. 精准营销针对不同目标受众，采用精准的营销策略，制定个性化的推广计划。
例如，面对本地购房者，可以通过广告投放、楼盘开放日等方式吸引他们前来参观; 针对海外投资者，可以在金融中心举办专场招商活动，吸引更多国际买家。
6. 合作共赢与房产中介机构建立稳固的合作关系，设立佣金和奖励机制，鼓励其积极推广项目。
同时与相关特色行业合作，如高端家居商家、健康养生机构等，提供优惠和增值服务，吸引更多目标受众。
7. 营销活动组织户外活动，如周边社区联谊、健身比赛等，提升项目在当地的知名度和美誉度。
同时，可以邀请专业人士进行讲座或培训，增加项目知识普及度，吸引更多潜在购房者。
(完整)房地产楼盘营销推广方案7篇
(完整)房地产楼盘营销推广方案7篇房地产楼盘营销推广方案（篇1）一、开盘主题对外传达金坤房产开盘典礼的信息、显示本企业的雄厚实力。
扩大金坤房产的社会知名度与品牌美誉度，体现金坤房产的五大优势：公司的雄厚实力财力、“______第一拍”的资历、极优的地理位置、很大的升值空间和一流的户型设计，展示公司美好发展前景，促进楼盘销售。
同时进行企业社会公关，树立____房产积极良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户的关系。
二、开盘时间：__年11月28日(暂预定)三、活动地点：____房产有限公司四、剪彩嘉宾：贵公司确定五、拟邀媒体：____电视台、____广告公司六、活动方案(一) 前期准备1、到场嘉宾市政府有关主管领导、业界知名人士、公司的关系客户、各媒体2、购买或制作一批有意义的礼品。
做好活动现场的礼品、礼品袋(可由我公司提前提供样品，由贵公司定稿后我公司统一制作)。
一是可以表达对领导的尊敬和谢意;二是可以起到宣传作用和品牌效应。
3、剪彩仪式所需的红花、剪刀、托盘和鲜花4、请柬的准备提前印好请柬，非市内来宾请柬要在典礼前10天寄出，本市提前5天发出，并确认来否回执。
(请贵公司确认、确定。
)5、其他准备工作提前3天向市气象局获取当日的天气情况资料。
落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。
提前6天落实指挥和负责秩序工作。
(二) 开盘前广告发布在《____广告》发布整版开盘庆典活动平面广告，于活动前2星期投放。
在社区网站配合文字图片报导。
(三) 开盘之日媒体报道开盘当天邀请市电视台、平面及网络媒体，以新闻报导、文字和图片形式突出宣传____房产的开盘庆典。
七、开盘现场活动1、现场布置售楼大厅：厅内分接待区和服务区。
正墙做形象墙介绍公司整体情况，顶部做射灯突出效果;前面设立弧形售楼咨询服务台，正墙右侧做六个主推户型的写真。
中间立柱上悬挂简介彩旗或宣传画面。
另摆设沙发、茶几和楼盘简介资料。
整体需体现出公司正规、有实力、有品位，给客户带来温馨和谐的感受。
房地产推广方案范文3篇
房地产推广方案范文3篇房地产已经进入品牌竞争时代，房地产市场的竞争已从价格竞争、概念竞争转而进入品牌竞争阶段，企业更注重对品牌的培养与利用。
因此应注重对品牌的不断强化，输出品牌核心价值。
下面是房地产推广方案范文，欢迎参阅。
房地产推广方案范文11、上市目的为了满足目前清远市场对小户型的需求，诚基房地产开发出适新婚者，好动者，老成者，度假者，的新一代小户型。
可以作为新婚时的过度性住房，平时进行娱乐活动的社交场所，或度假时的休息之处。
以一切为了消费者的需求为目的，打造具有时代气息的家园。
2、市场背景：现在清远的房地产价格、样式、服务在不断的变化，为了提高本公司的服务质量而进行策划。
通过分析房地产的发展因素来规划公司以后的策略。
清远之前掀起一股购房的热潮。
清远中高档的小户型精品房竞争非常激烈，各个开发商推出新颖的产品来增加自己的市场份额，不断完善增进，重获现在或潜在的消费群体信心。
1.政策背景：针对20XX年中国房地产市场的异常，为了房地产市场的健康发展。
12月9日国务院常务会议明确规定，“个人住房转让营业税征免时限由两年恢复到五年”; 12月14日国务院常务会议出台了遏制房价过快上涨，抑制投资投机性购房的四条政策(即“国四条”)，12月17日财政部、国土资源部、央行、监察部等五部委公布《关于进一步加强土地出让收支管理的通知》，将开发商拿地的首付款比例提高至五成，且分期缴纳全部价款的期限原则上不超过一年。
而此前各地方土地出让大多执行百分之二十至三十的首付政策。
通知主要是针对今年以来土地市场的交易持续火爆和过热现象，打击一些热点城市的炒地、囤地现象。
提高开发商的资金门槛，迫使开发企业加快销售和资金回笼，增加楼市有效供应，在一定程度上缓解当前房地产市场供不应求的紧张局面。
同时，此举也是进一步加强土地市场的批后监管。
2.经济背景：清远市的经济相对发达地区来说比较落后，但近年来的发展现状很乐观。
在地域，环境，资源等方面的优势推动下，经济呈现快速发展的趋势。
房地产的推广方案
房地产的推广方案第1篇房地产推广方案一、项目背景随着城市化进程的加快，房地产市场日益繁荣，竞争也日趋激烈。
为了提高房地产项目的知名度和市场占有率，制定一套合法合规的推广方案至关重要。
二、目标定位1. 提高项目知名度，扩大品牌影响力；2. 吸引潜在客户，增加来访量；3. 提高项目成交量，实现销售目标。
三、推广策略1. 品牌宣传策略：以项目品牌为核心，强调品质、服务、价值，树立良好的企业形象。
2. 线上线下结合策略：利用网络、户外、传统媒体等多种渠道，实现线上线下联动推广。
3. 差异化营销策略：针对不同客户群体，制定有针对性的推广方案，满足其个性化需求。
4. 活动策划策略：举办各类活动，提升项目关注度，增加客户粘性。
四、具体措施1. 线上推广- 利用搜索引擎优化（SEO）和搜索引擎营销（SEM）提高项目网站曝光度；- 在社交媒体、房产平台发布项目信息，增加项目在潜在客户中的曝光度；- 合作网红、自媒体等进行项目宣传，扩大项目影响力。
2. 线下推广- 在公共交通、户外广告牌等投放广告，提高项目知名度；- 举办公关活动、开盘活动、品鉴会等，吸引潜在客户；- 开展与合作伙伴的联合推广活动，扩大项目影响力。
3. 差异化营销- 针对不同年龄、职业、需求的客户群体，制定专门的推广方案；- 结合项目特色，推出个性化产品和服务，满足客户需求；- 定期收集客户反馈，调整推广策略，提高客户满意度。
4. 活动策划- 定期举办主题活动，如购房节、抽奖活动、亲子活动等，增加项目关注度；- 联合周边商家举办优惠活动，提高客户购房意愿；- 开展公益活动，提升项目品牌形象。
五、推广预算根据项目规模、推广目标等因素，合理制定推广预算。
在预算范围内，合理分配线上线下推广费用，确保推广效果最大化。
六、效果评估1. 通过数据监测，评估推广活动的曝光度、点击率、转化率等指标；2. 定期收集客户反馈，了解推广活动的实际效果；3. 根据评估结果，及时调整推广策略，优化推广方案。
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Some problems that have appeared or can be expected to come up with a solution to the problem, and through the record of the terms, effective supervision and implementation.房地产推广方案正式版房地产推广方案正式版下载提示：此方案资料适用于某些已经出现的或者可以预期的问题，不足，缺陷，需求等，所提出的一个解决问题的方案，并通过明文或条款的记录，加以有效的监督与执行，确保能达到预期的效果。
文档可以直接使用，也可根据实际需要修订后使用。
1、上市目的为了满足目前清远市场对小户型的需求，诚基房地产开发出适新婚者，好动者，老成者，度假者，的新一代小户型。
可以作为新婚时的过度性住房，平时进行娱乐活动的社交场所，或度假时的休息之处。
以一切为了消费者的需求为目的，打造具有时代气息的家园。
2、市场背景：现在清远的房地产价格、样式、服务在不断的变化，为了提高本公司的服务质量而进行策划。
通过分析房地产的发展因素来规划公司以后的策略。
清远之前掀起一股购房的热潮。
清远中高档的小户型精品房竞争非常激烈，各个开发商推出新颖的产品来增加自己的市场份额，不断完善增进，重获现在或潜在的消费群体信心。
1.政策背景：针对20XX年中国房地产市场的异常，为了房地产市场的健康发展。
12月9日国务院常务会议明确规定，“个人住房转让营业税征免时限由两年恢复到五年”; 12月14日国务院常务会议出台了遏制房价过快上涨，抑制投资投机性购房的四条政策(即“国四条”)，12月17日财政部、国土资源部、央行、监察部等五部委公布《关于进一步加强土地出让收支管理的通知》，将开发商拿地的首付款比例提高至五成，且分期缴纳全部价款的期限原则上不超过一年。
而此前各地方土地出让大多执行百分之二十至三十的首付政策。
通知主要是针对今年以来土地市场的交易持续火爆和过热现象，打击一些热点城市的炒地、囤地现象。
提高开发商的资金门槛，迫使开发企业加快销售和资金回笼，增加楼市有效供应，在一定程度上缓解当前房地产市场供不应求的紧张局面。
同时，此举也是进一步加强土地市场的批后监管。
2.经济背景：清远市的经济相对发达地区来说比较落后，但近年来的发展现状很乐观。
在地域，环境，资源等方面的优势推动下，经济呈现快速发展的趋势。
目前,清远已是广东省经济增长最快、生态环境最好的地级城市之一,其经济增长速度已连续5年位居广东省各城市之首。
相对发达地区来说，目前清远经济比较落后对房地产的市场的开发、营销有一定的难度。
但从长期来看，清远市经济环境和谐发展对房地产行业的发发展具有很大促进作用。
3.商品的总体趋势分析：随着时代的发展，小户型得到愈来愈多的人的喜爱，无论是从设计或者是布局上都给人们焕然一新的感觉。
现在本公司的最大的竞争者有东方巴黎、上域国际、金信蓝湾华府壹号、恒大金碧天下等等，这些楼盘都是一些比较成熟的品牌，我们要想在清远小市这个地方有一席之地就是必须寻找更好的策划方案赢取更大的市场4.小户型的消费者我们主要是定在22—30岁之间或者是刚刚结婚不久的夫妻，然而最主要的影响者是他们父母，买房是大多数会征求父母的意见。
不过决策者还是他们自己，他们收集信息是通过电视、广告、报纸、杂志来增强他们对小户型的了解，从而确定对产品的进一步的需要3、市场swot分析市场机会分析：1. 竞争对手的产品缺陷如果竞争对手的产品有缺陷，加以改进，使之完善，机会就来了，且产品容易被市场接受，宣传费用还低。
2.盯住投诉顾客的投诉，说明产品存在问题，如果能够虚心倾听顾客投诉，并加以分析和改善，投诉就成为新产品开发的思路和来源。
3.盯住消费者的困难消费者在使用产品时会存在这样那样的困难，一般人对使用中存在的困难熟视无睹并不会在意，只要你细心观察，把使用中存在的困难克服掉，就是很好的市场机会。
4.盯住消费者的习惯消费者年年这样使用，习惯这样使用，但消费者的习惯并不一定正确，而且可能很费力和麻烦，如果能够加以改善，也就成为赚钱的机会。
5.盯住消费者的幻想消费者的幻想可能是很天真可笑的，不当一回事的，但如果你把它当一件事情来看待，幻想就可能变为现实。
6.盯住市场的限制市场限制对企业是威胁，但如果我们逆向思维，限制是对正面思维企业的限制，如果冲破限制，反而是一种机会。
7.创新性思维方法(1)资源供应短缺也会引起新的需求。
如土地越来越少引发对房地产行业的土地需求。
能源供应的紧缺引发对节能产品需求的增加。
(2)商品是否存在需求弹性①与购买力有关的需求弹性：按现在的石岛，小户型稍微降价，会引起很大的波动，吸引很多购房族的眼球。
②与商品质量有关的需求弹性：消费者的收入增加会引起对高质量的小户型增加需求，质量做差一点也会有需求。
③某些需求是否可以替代，可以，例如年轻一代可以跟父母同住。
(3)我们能否满足个性化需求原来大批量生产的产品能否个性化生产?如消费者需要怎样布局的小户型，按个人喜好来订购生产。
(4)通过竞争能否扩大自己的市场在没有竞争前，由于销售价格高，销量受到限制，那么通过竞争，降低价格可以进一步打开市场，扩大销量。
(5)是否存在正在削弱“壁垒”的市场某些行业政府规定不允许其他企业投资，现在政府的政策是否已松动，允许其他企业投资了呢?当然，这要特别关注政府的政策。
(6)消费环境改善是否提供了新的市场机会由于人口结构的变化、交通、食宿、治安、环境卫生等条件的改善，年轻一代的人们更想独立拥有自己的单位，新婚们更想拥有自己爱屋。
这些都会带来新的机会。
8.中央政府和地方政府带来的政策机会这种机会特别多，今年政府出台这么多行业、地方支持政策，这些政策都蕴藏着很多市场机会。
土地改革、放宽购房贷款等。
9.网络的热点话题商机无限网络的热点话题，往往是市场机会的来源，特别要关注。
10.免费商机免费让人消费而产生的商机。
如免费参观、免费游玩、免费接送等。
11.时间商机由于消费者缺乏购物时间、由于紧急需要、由于想省点时间、由于想打发时间、由于想让时间过得有意义等等而带来的商机。
12.相反商机大变小、小变大、厚变薄、胖变瘦等由此而产生很多很多商机。
13.一体化商机4、新品描述及核心利益分析①新品的规格、价格、目标消费群等要素的描述：规格方面，新品定位在50—80平方米左右价格方面，定在4500—5000元/平方米目标消费群：年龄在25—35岁;这个消费群的年收入大概在5万到10万左右;生活描述：由于刚刚出来工作是一个工薪阶层，收入和资金储存不多，同时也不想依赖于父母;购房时主要考虑的因素：对价格、配套设施、交通、离工作地的远近等考虑;主要获取信息的途径：报纸的楼房信息，朋友介绍，房地产中介等。
②各要素相对竞品的优势优势表现在价格和消费群这两方面：价格定在4500—5000元每平方米，这个价格相对于一些一线城市的价格来说相当有吸引性的，因为一线的城市房价对于工薪阶层来说，负担是非常大的，均价也可能去到10000元每平方米，甚至更高。
所以对于工薪阶层来说，这个价格是可以接受的。
在消费群这个方面：由于一线城市的房价价格过高，二三线城市越来越受到年轻人的青睐。
加上现在手头上没有足够的资金去买更大的房子，所以买小户型作为一个过渡，是现在越来越多年轻人做出的选择。
③新品相对竞品的优势采用精装修,低首付来吸引那些想买房但又买不起房的年轻人.广告词给人耳目一新的感觉.最带点另类的.比较适合年轻人的口味! 举行一些较年轻的户外互动性活动如:本地音乐摇晃之夜\跳街舞等均是现较受年轻人所接受。
维护方面不需花太多费用，物业管理费用适中，销售策略可以考虑同事购买优惠和集团购买优惠等。
④结论由于现在各地都出台一些关于楼市的新政，特别是贷款方面特别严，所以就用低首付来吸引消费者，这也是从资金方面来赢得消费者，也是从资金方面做足功夫。
在销售策略方面给予优惠政策，完善小区周边的配套设施。
物业管理方面就召开业主大会来确定物业管理公司，做到人性化的一面。
5、新产品的上市进度规划：对于我们的小户型的客户我们会时刻的关注，顾客的变动是我们的产品改革的又一个进程。
首先，我们会在20XX年5.1—5.31这期间推出我们的新产品，让清远的年轻人都会心动甚至是行动。
第二，在我们的公司内部会分配给每个人不同的任务，完善我们的新产品上市。
方式就是举行大型促销活动，只要是在我们的公司购买小户型的都会有一个旅游卷，而且是全家一起出动之旅，全程中不会让你失望的，让你尽情的享受一家人的快乐。
第三，前10个购买者会得到本公司的免管理费一年6、通路&消费者促销生命周期下的促销活动：(1)产品导入期的两种促销策略：一是快速促销，利用各种促销工具及其组合，进行各种促销活动，使消费者在短期内熟知这一产品并产生购买行为，快速地启动市场。
二是低速促销，不举行或很少举行促销活动，让产品在市场上慢慢渗透，逐步被消费者所认知。
投放大量的广告，在电视上、马路上、杂志上，派发促销的宣传单张，请一位有代表性的明星作为代表。
在开盘当天与清远大型的家电商场联手举行促销活动，实行买房子抽大奖，中奖几率100%，有冰箱、洗衣机、空调到小家电不等。
(2)产品成长期的促销策略：调整广告策略的目标，使之由提高产品的知名度逐渐转向建立消费者对产品的信赖度和提高购买量。
保持一定的广告宣传，提高房地产的知名度，定期搞优惠活动，对已购买的客户做出一定的回报优惠，如赠送小礼物，发祝福信息等，增强顾客对房地产的信誉度。
(3)产品成熟期的促销策略：开展各种促销活动，采用富有震撼力的广告，通过让利销售、折扣、有奖销售等策略吸引其他品牌的使用者。
房地产应该开展各种的促销活动，如旧的客户带新客户购买房子有更多的优惠，前50名购买者享有更多的优惠，加大广告的投放量。
(4)产品衰退期的促销策略：当企业进入衰退期时，可采用如下营销策略。
①保留策略，即努力维持其产品的生产和销售，具体方法是：新生策略，即通过营销努力恢复衰退产品的销售量。
可采用成长阶段和成熟阶段运用的各种延长产品生命周期的方法。
继续策略，即保持原营销策略不变，听任这种产品继续衰退下去，直至完全退出市场。
集中策略，即停止某些方面的努力，将其资源全部集中在一些最有利的市场和分销渠道上。
收割策略，即大幅度地削减衰退产品的营销费用，以增加目前的利润。
②淘汰策略，当企业决定淘汰某种产品时，就会面临如下一些决策：是完全抛弃，还是转手给其他企业?是果断而迅速地淘汰，还是以渐进的方式缓慢淘汰?按既定日程逐渐减少，便于有秩序地转移货源，并使顾客从容地安排其使用习惯的改变，为已出售的产品保留多少替换零件和服务。