什么叫边际利润
微观经济学之边际分析法
工人数 1
总产值(元／日 )
7
边际产值(元／日) 7
2
15
8
3
22
7
4
28
6
5
33
5
6
37
4
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问：雇佣几个工人最合算？ 解：４个工人最合算。因为此时ＭＣ （工人日工资）等于６元，ＭＲ（工人边际 日产值）也等于６元，即ＭＣ＝ＭＲ。
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本章小结
本章不仅在理论上对成本、收益、利润进 行了比较系统的分析，而且通过盈亏分析和 贡献分析的应用例子，阐述了成本、收益、 利润之间在内在联系。本章首先根据上章介 绍的总产量、平均产量和边际产量曲线得到 了总成本、平均成本和边际成本曲线，进而 引出总收入、平均收入和边际收入曲线，以 及利润最大化原则。
第六节 边际分析法
盈亏分析法着重分析无盈亏时的产量时多少， 中心是指明获利产量的界限，或者说在一定产量水 平上，利润是多少。
边际分析法则要分析企业在一定产量水平时， 再增加一个单位产品会对利润产生什么影响。
盈亏分析法和边际分析法虽然都研究产量、成 本和利润之间的关系，但前者主要研究这些变量之 间的静态关系，后者则研究变量之间的动态关系。
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应该特别注意的是：机会成本概念的提 出，从经济资源稀缺的角度拓宽和深化了对 消耗一定生产活动中的经济资源成本的理解。
通过对相同的经济资源在不同的生产用 途中的所得的不同收入的比较，将使得经济 资源从所得收入低的用途上，转移到所得收 入高的用途上，或者说，使得经济资源从生 产效率低的生产用途上，转移到生产效率高 的用途上。
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补充题
一、计算题 1、已知某厂商的需求函数为：Q=6750-50P， 总成本函数为：TC=12000+0.025Q2。求： （1）利润最大化时的产量和价格。 （2）最大利润是多少？
边际成本、边际收益
边际收益边际收益（Marginal Revenue）是指增加一单位产品的销售所增加的收益，即最后一单位产品的售出所取得的收益。
它可以是正值或负值。
边际收益是厂商分析中的重要概念。
利润最大化的一个必要条件是边际利润等于边际成本。
在完全竞争条件下，任何厂商的产量变化都不会影响价格水平，需求弹性对个别厂商来说是无限的，总收益随销售量增加同比例增加，边际收益等于平均收益，等于价格。
计算公式公式：MR=△TR/△Q边际收益=总收益的变化量/销售量的变化量边际收益的计算公式可以写成：边际收益的计算公式代理人的边际收益边际收益=售价-变动成本总边际收益(Total Marginal Contribution ，TCM)等于总销售收入(Total Revenue，TR or Sales)减去总变动成本(Total Variable Cost，TVC，TC)：总边际收益= 总销售收入−总变动成本单位边际收益(Unit Marginal Contribution ，C)等于单位销售收入(Unit Revenue or Price，P)减去单位成本(Unit Variable Cost，V)：单位边际收益= 单位销售收入−单位变动成本边际收益率(Marginal Contribution Ratio)是反映销售收入后所得到的利益比率，比率可以通过以下两种方法计算：边际收益率= 总边际收益/总销售收入= 单位边际收益/单位销售收入边际收益（MR）=P（1-1/Ed）情形这一部分收入可以用来补偿生产中的固定成本，甚至超过固定成本，为企业带来利润，边际收益可以分为以下三种情况：当销售收入低于保本点时，收益不足以补偿固定成本。
当销售收入等于保本点时，收益刚好补偿固定成本。
当销售收入高于保本点时，收益除补偿固定成本外，产生利润。
3农业收益过低，这正是当前中国“三农”问题的重大症结所在。
解决中国的“三农”问题，关键在于解决农业的收益问题。
边际贡献和销售利润的区别
边际贡献和销售利润的区别会计是现代服务业的重要行业，关系到经济发展和经济安全。
近年来，随着会计制度的日益完善，社会对于会计人员的高度重视与严格的职业诉求，准确理解会计概念是会计工作中必须具备的技能。
下面介绍一下边际贡献和销售利润的区别。
一、边际贡献基本概念边际贡献是管理会计中一个经常使用的十分重要的概念，它是指销售收入减去变动成本后的余额，边际贡献是运用盈亏分析原理，进行产品生产决策的一个十分重要指标。
通常，边际贡献又称为“边际利润”或“贡献毛益”等。
基本原理边际贡献一般可分为单位产品的边际贡献和全部产品的边际贡献，其计算方法为：单位产品边际贡献=销售单价-单位变动成本全部产品边际贡献=全部产品的销售收入-全部产品的变动成本很显然，边际贡献越大越好，在订价决策中，必首先保证边际贡献不为负数，其次应考虑，全部产品的边际贡献应足以弥补固定成本，并仍有一定的积余。
而在特殊订价中，边际贡献保持正数是接受与否的底线。
二、销售利润基本概念销售利润是企业在其全部销售业务中实现的利润，又称营业利润、经营利润，它包含主营业务利润。
销售利润永远是商业经济活动中的行为目标，没有足够的利润企业就无法继续生存，没有足够的利润，企业就无法继续扩大发展。
不少企业老板面对市场激烈的竞争，面对超低利润的产品销售局面，一筹莫展。
可是不降价产品就卖不出去，企业更没法生存，价格降下来了，产品销量越来越大，可是利润越来越小，甚至亏本。
计算公式销售利润的计算公式是:销售利润=主营业务收入-主营业务成本+其他业务收入-其他业务成本-营业费用-管理费用-财务费用-营业税金及附加-资产减值损失+公允价值变动收益-公允价值变动损失+投资收益-投资损失影响因素除了受商品销售收入的影响外，还受到销售商品的进销差价、商品销售税金、商品销售的可变费用和商品销售应负担的固定费用。
这些因素对商品销售利润的影响，可用下列方式表示。
商品销售利润=Σ[某类商品销售收入×(进销差价率可变费用--率税率--)--某类商品应负担的固定费用]也可以用另一种综合因素方式表示:商品销售利润=Σ[某类商品销售收入×利润率]但必须指出的是上述利润总额是各类利润的语计数，如果不是分别计算种类商品的利润则可以用平均利润率来计算。
边际成本边际收益
• 举例：
• 边际利润在经济学的定义是每多（少）生成一 单位产品，生产者得到（损失）的理论。
• 比如说杂志印刷，如果成本是5元/本，定价15 元/本。
• 平时由于卖不完，所以多印一本只会损失5元 成本，得不到任何收益，边际利润就是-5元。
• 而如果是限量版，大家都抢着买，这时多印一 本除去成本费5元，还能得到10元的利润（155），边际利润就是10元。
谢谢
• 图示：
• 边际成本的变动规律：
• 最初在产量开始增加时由于各种生产要素的效率未得到充 分发挥，因此，产量很小。
• 随着生产的进行，生产要素利用率增大，产量的增长速度 大于成本的增长速度，所以边际成本随产量的增加而递减 。
• 当产量增加到一定程度时，由于边际收益递减规律的作用 ，边际成本又随产量的增加而增加。如果不考虑最初的短 暂情况，那么，它的变动规律主要表现就是：边际成本先 是随产量增加而减少，当产量增加到一定程度时，就随产 量增加而增加，因此，边际成本曲线也是一条先下降而后 上升的“U”形曲线。
• 南林某餐厅，餐馆每天人员工资与设施设备折旧是 500元，每天可以最多准备1000份饭菜，每份饭菜制 作成本为2元，卖4元一份。
• 假设有100个人来吃，有1000个人来吃，则每份饭总 成本：
• 100人来吃：（100*2+500）/100=7元
• 总结:
• 当实际产量未达到一定限度，边际成本 随产量的扩大而递减；
• 当产量超过一定限度（生产能力）时， 边际成本随产量的扩大而递增。
二、边际利润
• 概念：（marginal profit 或 margin of profit ），是指厂商每增加一单位的产出 所带来边际利润的纯利润的增量。
餐饮边际利润
变 动 成 本 固 定 成 本 随着营业额的变动 而变动（以百分比 的形势提取为变动 成本 不随着营业额的变 动而变动
成 本
营 业 收 入
运餐 利厅 润营
边 际 利 润ห้องสมุดไป่ตู้
通常以百分比的形 势计算，称为边际 利润率即，在损益 平衡的情况下，营 业额每增加100元， 餐厅能赚多少钱
边际利润率核算工具
三、为什么要学习边际利润 1、我们可以知道，要实现目标利润所需要的营业额 例如：如果我们想赚$70,000元利润
以下公式可计算实现目标利润额所需要的营业额：
固定成本（$）＋目标利润（$） 边际利润％ ＝实现目标利润额所需要的营业额 $263,521+$70,000 33.18% =$1005186.86
3、我们可以知道，餐厅是否存在营运利润的机会点 例：假设某餐厅出现以下情况： 预估 $600,000 $30,000 实际 $625,000 $38,000 差额 ＋ 25,000 + 8,000
营业额 营运利润
从以上预估数据和实际数据的对比，看起来这个餐厅本月的营业状况良好， 利润超出预估
餐厅经理低估了营业额，差额为$25,000元。
2、我们可以知道，增加固定成本后新的损益平衡销售额 例：如果你想为餐厅聘请三位厨师（每月每位工资$3000元） 问：每天要增加多少TC才能抵销额外成本？ 我们可以按以下方式计算新的损益平衡销售额：
原固定成本（$）+额外固定成本（$） 边际利润％ ＝增加固定成本后新的损益平衡销售额
新损益平衡销售额 $263,521+$9000 33.18% =$821341.169
边际收益公式
边际收益（Marginal Revenue）是指增加一单位产品的销售所增加的收益，即最后一单位产品的售出所取得的收益。
它可以是正值或负值。
边际收益是厂商分析中的重要概念。
利润最大化的一个必要条件是边际收益等于边际成本，此时边际利润等于零，达到利润最大化。
在完全竞争条件下，任何厂商的产量变化都不会影响价格水平，需求弹性对个别厂商来说是无限的，总收益随销售量增加同比例增加，边际收益等于平均收益，等于价格。
计算公式公式：MR=△TR/△Q边际收益=总收益的变化量/销售量的变化量边际利润的计算公式可以写成：边际收益的计算公式代理人的边际利润边际利润=售价-变动成本总边际利润(Total Marginal Contribution ，TMC)等于总销售收入(Total Revenue，TR or Sales)减去总变动成本(Total Variable Cost，TVC，TC)：总边际利润= (预估单位销售―单位变动成本）×预估销售量单位边际利润(Unit Marginal Contribution ，C)等于单位销售收入(Unit Revenue or Price，P)减去单位成本(Unit Variable Cost，V)：单位边际利润= 单位销售收入−单位变动成本边际利润率(Marginal Contribution Ratio)是反映销售收入后所得到的利益比率，比率可以通过以下两种方法计算：边际利润率= 总边际利润/总销售收入= 单位边际利润/单位销售收入边际收益（MR）=P（1-1/Ed）情形这一部分收入可以用来补偿生产中的固定成本，甚至超过固定成本，为企业带来利润，边际收益可以分为以下三种情况：当销售收入低于保本点时，收益不足以补偿固定成本。
当销售收入等于保本点时，收益刚好补偿固定成本。
当销售收入高于保本点时，收益除补偿固定成本外，产生利润。
递减律边际收益递减律，在技术水平不变的情况下，当把一种可变的生产要素投入到一种或几种不变的生产要素中时，最初这种生产要素的增加会使产量增加，但当它超过一定限度时，增加的产量将要递减，最终还会使产量绝对减少。
边际收益怎么算
边际收益怎么算
边际收益怎么算
边际收益的计算公式是：边际收益=售价－变动成本。
边际收益
是一个常用的经济术语，是指多销售一个单位的产品或最终销售一个单位的产品所获得的投资回报。
以上就是边际收益怎么算相关内容。
什么是边际收益
边际收入是指单位产品销售额增加的收入，即单位产品销售额最终获得的收入。
这可能是正值或负值。
边际收益是厂商分析中的重要概念。
利润最大化的必要条件之一是边际收益等于边际成本。
此时，边际利润等于零，实现利润最大化。
在完全竞争条件下，任何制造商的生产变化都不会影响价格水平。
个别制造商的需求灵活性是无限的。
总收入随销售额的增加而增加，边际收入等于平均收入和价格。
1。
边际利润函数公式
边际利润函数公式
边际利润函数又称为收益函数，它表示企业在单位增加生产量时
所获得的附加收益，或者即工业总收入减去它所花费的总成本。
一般
而言，边际利润函数的数学公式可以写作MR = TR-TC，其中MR表示边
际利润，TR表示工业总收入，TC表示总成本。
工业总收入（Total Revenue）TR= P×Q ，其中P表示单价，Q
表示产量。
而总成本（Total Cost）TC则包括三部分：固定成本FC （Fixed Cost）、可变成本VC（Variable Cost）和期末成本TCK （Terminal Cost）。
固定成本FC，就是企业在生产一定产品前就要承担的成本，这部
分成本与产品的产量无关，只与生产时间或者天数有关，如押金、租金、水电费等，其可以表示为FC=F(T)，其中T表示生产的某一个时间
或天数。
可变成本VC，即企业因为生产某种产品而要承担的成本，这部分
成本与产品的产量呈正比例关系，可以表示为VC=bQ，其中b表示每增
加一个单位产品需要增加的成本。
期末成本TCK，也叫终结成本，是当产品不再生产时，企业所需付
出的成本，如报废费、保养费、卸载费等，可以表示为TCK=K，其中K
代表期末成本。
因此，边际利润函数MR =TR-TC就可以表示为：MR=PQ-F(T)-bQ-K，即：边际利润=工业总收入-固定成本-可变成本-期末成本。
边际成本和收益的计算
x 0
x
x(a,b)
(a,b)
x
第一节 边际成本问题及解决方案
y f (x) x 概 念 2 ： 边 际 函 数 ( m a r g i n a l f u n c t i o n )
f (x)
f (x) x 0
f (x0 )
设函数
在 处存在导数，则称导数 为函数 的边际函数。称 在
处的值
为边际函数值。
02 当产量为10000个单位时，若再增加一个单 位产品，收益没有增加；
03 当产量为11000个单位时，若再增加一个单 位产品，收益减少20元。
第二节 边际分析典型案例
概念2：边际利润(marginal profit)： 设销售某种商品 个Q 单位时的利润函数为 。当L ( Q )
L ( 可Q )导时，称 为L销( Q售) 量为 时的边际Q 利润。 因 L (Q )R (Q )C (Q )
y f (x) 内 的 每 一 个 值 ， 都 有 惟 一 确 定 的 导 数 值 与 之 对 应 ， 这 样 就 构 成 了 一
个新的函数，称为函数
对 的导函数，记作
， ， 或
y 即 f (x)
dy dx
df ( x ) dx
在不至于引起混淆的情况下,导函数也简称为导数。
ylim f(xx)f(x)
Q ( Q)2 5 100
第一节 边际成本问题及解决方案
C Q
CC(10Q)C(10)
Q
Q
01
求Q平 均( 变Q )化2 率
5 10000
02
求极限
limClim （ 1Q） =1 Q 0 Q Q 0 5 100 5
第一节 边际成本问题及解决方案
利润核算方法计算公式
利润核算方法计算公式利润核算是企业财务管理中的重要内容之一，它可以帮助企业了解经营效益和利润分配的现状，为企业决策和规划提供重要依据。
利润核算方法有多种，下面将介绍几种常用的利润核算方法及其计算公式。
1.总成本法总成本法是一种较为常用的利润核算方法之一，它将所有的成本费用都纳入核算范畴，以此计算出企业的总成本和总利润。
总成本法的计算公式如下：总成本=直接成本+间接成本总利润=总收入-总成本其中，直接成本是指与产品或服务直接相关的成本，如原材料成本、生产设备折旧费用等；间接成本是指与产品或服务间接相关的费用，如管理费用、销售费用等。
2.直接成本法直接成本法是一种利润核算方法，它只考虑与产品或服务直接相关的成本，忽略了与产品或服务间接相关的费用。
直接成本法的计算公式如下：直接成本=原材料成本+直接人工成本+直接费用直接利润=总收入-直接成本其中，原材料成本是指直接用于产品生产的原材料的费用；直接人工成本是指直接参与产品生产的人员的工资和福利费用；直接费用是指与产品生产直接相关的费用，如制造费用、运输费用等。
3.边际法边际法是一种将边际收入和边际成本考虑在内的利润核算方法。
边际收入是指销售一单位产品所带来的额外收入，边际成本是指生产一单位产品所增加的总成本。
边际法的计算公式如下：边际收入=单位价格边际成本=单位成本边际利润=边际收入-边际成本边际法适用于价格和成本波动较大的情况，通过计算每单位产品销售的边际利润，可以帮助企业决策。
4.法定利润法法定利润法是一种利润核算方法，它是根据国家法律法规规定的利润分配政策进行核算，计算出企业的法定利润。
法定利润法的计算公式如下：法定利润=所得税税前利润-所得税其中，所得税税前利润是指企业在缴纳所得税前的利润，所得税是按照国家所得税税率计算得出的税金。
总结：以上介绍了几种常用的利润核算方法及其计算公式，包括总成本法、直接成本法、边际法和法定利润法。
企业可以根据实际情况选择适合自身的利润核算方法，以更好地了解经营效益和进行利润分配。
边际收入边际成本和边际利润课件
评估市场潜力
通过分析边际收入的变化趋势，企业可以评估 市场潜力，制定合理的市场策略。
优化资源配置
企业可以根据边际收入的大小，优化资源配置，提高边际成本的概念
定义与计算方法
定义
边际成本是指在一定产量水平上，增 加或减少一个单位产量所引起的成本 变动量。
求和竞争状况，从而制定相应的经营策略。
04
CATALOGUE
边际收入、边际成本和边际利 润的关系
边际收入与边际成本的关系
边际收入是指企业在一定时间内增加一个单位产量所增加的收入，而边际成本是指企业在一定时间内增加一个单位产量所增 加的成本。
在竞争激烈的市场中，企业的边际收入往往等于边际成本，此时企业只能获得正常利润。如果企业的边际收入高于边际成本 ，则企业可以通过扩大生产规模来增加利润。
计算方法
边际成本的计算公式为MC=△TC/△Q （△TC表示总成本的变动量，△Q表示 产量的变动量）。
边际成本与总成本的关系
边际成本是总成本函数在一定产量上 的斜率，表示产量增加或减少一个单 位时成本的变动量。
在某些情况下，边际成本可能会随着 产量的增加而增加，也可能会随着产 量的增加而减少。
边际成本在决策中的作用
定价决策
企业根据边际收入和边际成本来确定 产品价格。如果提高价格会增加边际 收入但同时减少销售量，企业需要权 衡两者来决定最优价格。
不同行业的边际收入、边际成本和边际利润的差异
重资产行业
如制造业和采矿业，通常具有较高的初始投资和运营成本，因此边际成本较高，而边际 收入和边际利润相对较低。
轻资产行业
边际利润与边际收入、边际成本的关系
边际利润——精选推荐
简单易懂的经营业务会产生高额获利吗？巴菲特对此是这样认为的。
他说，超乎寻常的投资成果，往往只是通过普通的事情来获得的，关键是该企业怎样把这些非常普通的事情处理得异乎寻常地出色。
这颇有一点“平凡中见伟大”的意味。
容易看出，这就是巴菲特为什么特别注重公司管理层是否优秀的原因所在了。
关于这一点，在巴菲特的投资生涯中比比皆是，但最突出的还是他投资可口可乐公司和华盛顿邮报公司两只股票。
可口可乐公司是全球最大的软饮料生产和经销商，巴菲特从5岁时就喜欢喝可口可乐，并且在6岁时就从他爷爷开的小卖部里“批发”出来卖给其他小朋友。
当时的一箱可口可乐是6瓶，每箱0.25美元。
巴菲特卖给邻居们的价格是每瓶0.05美元，利润率是16%。
如果这也算是“业务”，那么这可谓最简单明了的业务了。
巴菲特从1988年起开始投资可口可乐公司，主要原因之一就在于该公司的业务通俗易懂——公司采购原料后，制成浓缩液，然后卖给装瓶商；装瓶商再把这种浓缩液和其他成分配合在一起，制成可口可乐饮料卖给零售商。
可口可乐公司拥有装瓶商的控股权，主要品牌有可口可乐、雪碧、芬达等，销售网络遍及全球，甚至全球每天有多少人喝可口可乐都能简单计算出来。
三个世纪的价值之迷在经济学说史中，曾经长期存在着所谓的“价值之迷”。
英国经济学家亚当·斯密在18世纪就观察到：在现实生活中，一些对人的生活非常有用、没有它人甚至不能生存的物品，其市场价格却非常低，比如水；相反，有些对人的生活没有多少用、没有它人也能生存的物品，其市场价格却非常高，比如钻石。
为什么非常有用的物品价格这么低，而不太有用的物品价格这么高?经济学家很长一段时间都不能回答这个问题，因此被称为“价值悖论”。
试用边际效用的观点分析“价值之迷”:一般而言，对人的生活有很大用处的物品其总效用也大，比如水的总效用要远远大于钻石的总效用，所以当人们面临“你是愿意放弃水的消费还是放弃钻石的消费”这样的选择时，肯定会选择放弃钻石的消费。
边际成本边际收益
• 总结:
• 当实际产量未达到一定限度，边际成本 随产量的扩大而递减；
• 当产量超过一定限度（生产能力）时， 边际成本随产量的扩大而递增。
ห้องสมุดไป่ตู้
二、边际利润
• 概念：（marginal profit 或 margin of profit ），是指厂商每增加一单位的产出 所带来边际利润的纯利润的增量。
• 南林某餐厅，餐馆每天人员工资与设施设备折旧是 500元，每天可以最多准备1000份饭菜，每份饭菜制 作成本为2元，卖4元一份。
• 假设有100个人来吃，有1000个人来吃，则每份饭总 成本：
• 100人来吃：（100*2+500）/100=7元
• 101人来吃：（101*2+500）/101=6.99元
谢谢观赏
• 举例1
• 【为什么麦当劳愿意以半 价出售第二杯饮料？】对 于麦当劳而言，一杯饮料 的成本包括了店租、水电、 人工和原材料，你在买第 一杯的时候已经把所有这 些费用都分担了，后面半 价的第二杯只需要原材料 的成本，即为边际成本， 而这个很低。所以也许第 二杯麦当劳从你身上赚的 钱更多。
• 举例2：
C.停止某一产品的生产必须要以其他产品增产所带来的边际 利润大于停产产品的边际利润为前提。边际利润的大小取 决于边际收入和边际成本的大小。它们之间的关系是：边 际利润=边际收入一边际成本。等式中的边际收入和边际 成本是指在原产销量基础上，每增加一个单位产销量所引 起的收入变动额和成本变动额。
• 举例：
• 边际利润在经济学的定义是每多（少）生成一 单位产品，生产者得到（损失）的理论。
• 比如说杂志印刷，如果成本是5元/本，定价15 元/本。
利润函数和边际利润函数的关系
利润函数和边际利润函数的关系在商业经营中，利润是企业生存和发展的重要指标。
利润函数是描述企业利润与产量、销售额或其他相关因素之间关系的数学函数。
而边际利润函数则描述了单位产量或销售额的变化对利润的影响。
利润函数和边际利润函数之间存在着密切的关系。
利润函数通常被表示为总收入与总成本之间的差额。
总收入可以通过销售额乘以销售价格来计算，而总成本包括固定成本和变动成本。
固定成本是那些与产量无关的成本，如租金、折旧等，而变动成本是与产量成正比的成本，如原材料费用、劳动力费用等。
利润函数的一般形式可以表示为：利润= 总收入- 总成本。
在这个函数中，总收入是销售额乘以销售价格，总成本是固定成本加上变动成本。
利润函数的曲线通常呈现出一种倾斜的形状，随着产量的增加，利润会先增加后减少。
这是因为随着产量的增加，固定成本会分摊到更多的产品上，使得单位产品的成本降低，从而提高了利润。
边际利润函数则描述了单位产量或销售额的变化对利润的影响。
边际利润表示每增加一个单位产量或销售额所带来的额外利润。
边际利润函数通常是利润函数的导数，即边际利润 = 利润函数的导数。
边际利润函数的形态与利润函数的形态有着密切的关系。
当利润函数呈现出上升趋势时，边际利润函数是递增的；当利润函数达到最大值时，边际利润函数为零；当利润函数下降时，边际利润函数为负值。
这是因为当利润函数上升时，每增加一个单位产量或销售额所带来的额外利润是正值；当利润函数达到最大值时，每增加一个单位产量或销售额对利润没有影响；当利润函数下降时，每增加一个单位产量或销售额所带来的额外利润是负值。
利润函数和边际利润函数的关系在经营决策中具有重要意义。
当边际利润为正时，增加产量或销售额可以增加利润；当边际利润为零时，产量或销售额的增加对利润没有影响；当边际利润为负时，增加产量或销售额会降低利润。
因此，在制定生产计划或定价策略时，需要考虑边际利润的变化。
当边际利润为正时，企业可以通过增加产量或销售额来提高利润；当边际利润为零时，企业应保持当前产量或销售额不变；当边际利润为负时，企业应减少产量或销售额来避免亏损。
边际收入、边际成本和边际利润
边际利润的运用
产品的边际利润就是企业的实现利润。因此，边际利润的概念 有以下几个用途： A、决定企业生产的某一产品是否应该停产。只要亏损产品存在边 际利润（即它的销售收入大于其变动成本），就应应该继续生 产。 B、判断企业产品结构是否合理。如果企业生产的所有产品均有 际利润，则说明企业的产品结构基本上合理。 C、停止某一产品的生产必须要以其他产品增产所带来的边际利润 大于停产产品的边际利润为前提。 边际利润的大小取决于边际收入和边际成本的大小，它们之间的 关系是： 边际利润 =边际收入一边际成本 式中的边际收入和边际成本是指在原产销量基础上，每增加一 个单位产销量所引起的收入变动额和成本变动额。
-
-
? 边际成本作用就是研究成本变化规律，配 合边际收入，计算边际利润。
?
当边际收入-边际成本=边际利润＞0时，
方案可行。
?
当边际收入-边际成本=边际利润＜0时，
方案不可行
-
边际利润
? 边际利润是反映增加产品的销售量能为企业 增加的收益。销售单价扣除边际成本即为边 际利润，边际利润是指增加单位产量所增加 的利润。
边际收入、边际成本和边际利润
房地产管理系 杨阳 2010.5.17
-
边际收入
? 边际收入指增加或减少一个单位的销售量所 引起销售收入总额的变动数。
? 所以边际成本就是每多生产一单位产品所增 加的成本,边际收入就是每多销售一单位产 品所增加的收入。
-
边际成本(Marginal cost):
? 增加一单位的产量(Output)随即而产生的成本增 加量即称为边际成本。由定义得知边际成本等于总 成本（TC）的变化量(△TC)除以对应的产量上的 变化量(△Q)：总成本的变化量( Changes in Total Cost)/ 产量变化量( Changes in Output) 即：MC(Q)=△TC(Q)/△Q或 MC(Q)=lim=△TC(Q)/△Q=dTC/dQ(其中 △Q→0)
边际贡献和销售利润的区别
边际贡献和销售利润的区别一、边际贡献基本概念边际贡献是管理会计中一个经常使用的十分重要的概念，它是指销售收入减去变动成本后的余额，边际贡献是运用盈亏分析原理，进行产品生产决策的一个十分重要指标。
通常，边际贡献又称为“边际利润”或“贡献毛益”等。
基本原理边际贡献一般可分为单位产品的边际贡献和全部产品的边际贡献，其计算方法为：单位产品边际贡献=销售单价-单位变动成本全部产品边际贡献=全部产品的销售收入-全部产品的变动成本很显然，边际贡献越大越好，在订价决策中，必首先保证边际贡献不为负数，其次应考虑，全部产品的边际贡献应足以弥补固定成本，并仍有一定的积余。
而在特殊订价中，边际贡献保持正数是接受与否的底线。
二、销售利润基本概念销售利润是企业在其全部销售业务中实现的利润，又称营业利润、经营利润，它包含主营业务利润。
销售利润永远是商业经济活动中的行为目标，没有足够的利润企业就无法继续生存，没有足够的利润，企业就无法继续扩大发展。
不少企业老板面对市场激烈的竞争，面对超低利润的产品销售局面，一筹莫展。
可是不降价产品就卖不出去，企业更没法生存，价格降下来了，产品销量越来越大，可是利润越来越小，甚至亏本。
计算公式销售利润的计算公式是:销售利润=主营业务收入-主营业务成本+其他业务收入-其他业务成本-营业费用-管理费用-财务费用-营业税金及附加-资产减值损失+公允价值变动收益-公允价值变动损失 +投资收益-投资损失影响因素除了受商品销售收入的影响外，还受到销售商品的进销差价、商品销售税金、商品销售的可变费用和商品销售应负担的固定费用。
这些因素对商品销售利润的影响，可用下列方式表示。
商品销售利润=Σ[某类商品销售收入×进销差价率可变费用--率税率----某类商品应负担的固定费用]也可以用另一种综合因素方式表示:商品销售利润=Σ[某类商品销售收入×利润率]但必须指出的是上述利润总额是各类利润的语计数，如果不是分别计算种类商品的利润则可以用平均利润率来计算。
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中心环节，认为为顾客提供服务，创造顾客价值是企业经营的出发点和归宿。
因而，深入认识顾客价值的本质、来源、实现和评价，不仅是为顾客开发合意的产品、制定营销策略的基础，也是辨别核心能力、创造竞争优势的前提。
（一）顾客价值是什么？谈起价值，就不能不涉及到人的本质。
抛开了人的本质，价值问题是讲不清的。
“经济人”假设在经济学上有着深远的影响，它假定“人”具有如下的特性：1、自利性，自利是人的天性，是人的行为的根源；2、理性或有限理性；3、追求效用最大化。
营销理论事实上秉承了“经济人”假设，但是由于无法解释人类生活的多样和丰富，又以“偏好”、“文化”等词藻作为补充，这不过给“经济人”冰冷的面孔增添了一丝人气而已。
由于“经济人”是对现象的归纳，又把人性推到了极端，所以解决不了价值问题。
迄今为止，最深刻阐述了人的本质的，当属马克思。
马克思的观点主要有两个：其一，认为人的本质是“自由自觉”；其二，认为人的本质是社会关系的总和。
究竟哪一个最能反映人的本质，长期以来有着激烈的争论。
我们认为前者更正确。
因为前者内在地包含了后者，“自由自觉”不是在真空中的自由自觉，而是在指人在自然关系和社会关系中的自由自觉，它不仅包含了社会历史客体创造“人”的思想，而且指出了人要在创造历史中破除社会和自然的制约从而进一步展开自己的本质。
同时，“人”不仅是社会历史的产物，也是自然界的产物，后者的片面性是显而易见。
其实，若认为人的本质仅是社会关系的总和，我们就无法利用马克思的光辉思想研究市场营销问题。
然而马克思的真知灼见由于过于抽象而难以操作，为此我们提出了另一个与之等价的命题，即认为人的本质在于自觉的主体性，包含三部分内容：1、人是自然关系和社会关系的总和；2、人从构成他的社会舆自然关系中开拓主体性而发展；3、自觉性，开拓主体性的活动是在意识的支配下有目的地进行。
因而人在本质上体现为一种在社会关系和自然关系上生命活动，并以活动的自由自觉为终极目标。
为了舆“经济人”相对应，可以把这种“主体人”观点概括为如下内容：1、主体性，追求主体性是人的天性，行为的根源；2、自觉；3、追求价值最大化。
可见，“经济人”是“主体人”的一个特例。
现在我们就可以在该框架中讨论价值问题。
人之成为“人”不只是人是有意识的生物体，不向动物那样为了觅食而满山乱串；也不只是人能制造产品，用碗吃饭，用茶杯喝水，出入乘车；更不只是人是社会的存在物，人因社会而存在，社会因人而产生，所以不是本原。
人之成为“人”，在于他能自觉地创造自己自由的存在，在开拓主体性中占有他自己的世界。
人的生命境遇因占有不同的自然和社会关系而不同，价值也就成为人作为主体舆世界客体的关系状况的反映，是人的主体性在社会和自然关系中的凸现。
所以价值是人之为“人”的体现，根据生命活动的自由自觉的程度，可以区分价值的大小，以至于正价值、负价值。
顾客价值的概念就最终消费者而言，舆人的价值的概念在内涵上是完全等同的，但外延却要小一些，主要体现的是顾客的自然关系方面，是它的一个子集。
当顾客是各种社会组织时，该价值概念也完全适用，因为社会组织也合乎自觉主体性的规定，同样可以看作生命的运动。
社会组织以人的某种目的而存在，处于各种自然和社会关系的规定之中，同样从自然和社会关系中开拓主体性而自由自觉地实现其目的，所以它舆世界的关系状况同样体现为价值。
另一方面，人的生命活动还要消耗体力、精力、时间以及资源，它们成为生命活动的支出，是生命活动的经济性制约因素。
这种支出量同样由人所占有的自然和社会关系决定，生命也只有破除它的制约才能获得更大的伸展空间，所以它是价值的一种特殊形式。
人类追求价值，也就意味着追求这种代价的不断减少。
代价越小，人类生命活动的空间就越广阔。
所以生命活动是价值性和经济性的统一。
科特勒的让渡价值理论就是从价值和成本定义顾客价值，4CS理论则强调为顾客解决问题和顾客愿意接受的价格。
还有公司价值这样一个概念，把经营活动产生的现在和未来的现金流定义为公司的价值。
它舆我们现在所讲的价值概念并没有本质的区别，因为公司现在和未来的现金流取决公司现在和未来的存在状况，一个是原因，一个是结果，并且进一步具体化了。
顾客价值是企业看待消费者的结果，公司价值则是企业自我审视的产物。
对一个企业而言，为客户创造价值是实现公司价值的前提。
需要强调的是，人不仅存在于外在的自然和社会中，也存在于内在的自然中，人自己的心灵、情感、意志、观念等心理因素同样是他成为“人”的必不可少的条件，所以人不仅有外在价值，也有内在价值。
人类追求内在价值，破除内心的障碍，使自己的心灵、情感、意志、观念更加成为“人”的心灵、情感、意志和观念。
由于传统物质主义的影响，营销理论一直忽视人的内在价值，即使在今天，也不过以“文化”、“品牌”、“形象”的名义作为营销的辅助手段，在理论中没有独立的地位。
而体验经济、文化产业的出现，表明创造内在价值早已成为独立的商业实践了。
从创造方法上讲，不仅形象可以创造内在价值，意境同样可以创造内在价值，前者是西方艺术理论的传统，后者则是中国的传统，若“形象价值”的概念可以成立，那么“意境价值”的概念也能够成立。
综合上述，我们可以得到顾客价值具有如下的特性：1、个体性，价值本质上是个体的，世上没有两个人占有同样的自然和社会关系，也就不可能有完全相同的价值。
但企业一般为一定的群体提供基本相同的价值，这是忽略了次要的个体因素，根源在于生产力还没有发展到经济地为每个人提供个性服务的程度。
随着生产系统的柔性化，社会的信息化和物流体系的创新，产品和服务正向个性的方向转化。
市场的不断细分，以及“一对一”营销观念的提出，就体现了这种趋势。
2、感知性，价值必须被人的理性或感性感知到，否则就不能以之展开生命活动。
载瑟摩尔就曾指出：“顾客价值就是顾客感知价值”。
3、时变性，价值随着自然和社会关系的变化而变化，历史上许多物品的价值就是在时间的流逝中被耗散，而另一些物品的价值则突现出来。
4、上升性，随着人的主体性不断地被开拓和实现，价值也将经历有低级到高级、由简陋到精致、由单调到丰富的过程，不仅体现在历史过程中，同样体现在产品的演变中。
市场本身是无序的，价值运动则是合目的性的，价值运动推动了市场活动有秩序地展开。
（二）顾客价值从哪里来？既然价值存在于人舆世界的主客体关系中，那么价值就应当是作为客体的具体物所创造的，具体物以其属性建立起舆主体的世界的关系，而且在这种关系中，主体拥有更大的自由空间和自觉范畴。
在市场营销中，这个具体物就是产品。
所以产品的价值不在于其功能属性，而在于产品以其功能属性创造的顾客舆世界关系的主体性。
产品质量能为顾客创造价值，也在于优良的品质能使顾客舆世界的关系得到进一步的改善。
脱离顾客生活的具体环境谈论产品的功能，或者脱离使用条件谈论产品的质量，都是没有意义的。
对于新产品，它的价值还在于它所能创建的关系是顾客的世界所没有，或者原来的这种关系不能经济地建立，否则，就没有新产品的必要了。
所以顾客价值来自于产品所创造的顾客与其世界的新关系中，也就是说，来自于顾客舆世界的两种关系状态，而且在新状态中，顾客的生命活动得以更自觉、更自由地展开。
我们把价值的这种生成过程称之为主体性的分离过程。
顾客之所以要从其世界中分离出价值，在于人的主体性与具体物的有限性的矛盾。
每一件产品都只能拓展生命自由的有限空间，而当它进入人的世界后，就会舆原来的世界一起制约生命活动进一步展开，它就不可避免地成为进一步改造的对象，成为孕育新价值的沃土。
所以顾客的需要产生于对主体性的追求，随着价值的拓展而不断丰富，是没有止境的。
企业只要持续地创造价值，就能创造出需要，创造出顾客。
然而有一种观点把人的主体性舆自然相对立，并认为当前人类面临的环境等问题，是主体性张扬的结果。
这是对主体性的一种误解。
主体性指的是作为世界组成部分的人克服了世界的盲目运动而在世界中自由存在的状态，主体性只能从人的世界中分离而来，世界存在着它依存的根据，它则内在包含了这种根据的特性，从而不被其必然性所驱使而获得自由。
人类面临的问题，都可看作某种主体性的根据的丧失，或者没有开发出相应的主体性，因而危及人类自身。
把主体性追求看作人类价值的根源，不仅不会导致人与自然的对立，最终的结果必然是“天人合一”，而在社会层面，历史的结局必然是“大同社会”。
主体性的分离是意识支配下的自觉过程，包含了抽象否定和具体否定两个环节。
抽象否定指的是从世界的实际联系中抽象出生命活动的内容而否定它，进而产生某种主体性的新构象。
这种主体性构象是原来的世界中所没有的，是价值的观念形态，具有多种实现方式，因而称之为价值抽象。
具体否定则是指用具体的关系创造生命活动的现实内容，这种具体关系称之为价值具体。
抽象否定是具体否定的指南，具体否定是抽象否定的实现。
比如对键盘的抽象否定产生了便捷地操纵计算机的价值要求，鼠标和GUI则是具体否定形成的价值具体。
抽象否定要达到人类想象力的极限，具体否定要达到人类技术的极限，否则就会导致低水平的反复，是不经济的。
这说明人类价值具有加速发展的趋向，而且人类的想象力越丰富高远，技术越发达，每一步就迈得越大。
意识的自觉过程体现在生命认知的作用中。
生命认知是人对于自己的生命如何存在及展开的意象，指向未知的未来，核心是对主体性的理解。
它产生于人对自己经历的感悟，并被文化传统、教育、社会风尚等因素所影响，它实际上是人的观念自我，成为价值展开的心理原型。
首先，它决定自觉性的大小。
一个性情温顺的人会觉得世界完美无缺，不会有拓展主体性的强烈愿望。
而在一个发明家眼里，比如爱迪生，世界则存在太多有待解决的问题，他会为煤气灯的不方便、甚至声音不能被保存而苦恼。
4CS理论的“顾客问题”是不全面的，顾客价值固然可以来自于问题的解决，但更全面地，则是主体性的追求。
其次，决定价值抽象的构象。
抽象否定的结果是无限丰富而漫无边际的，生命认知作为对未来生命景象的观照，使它得以具体化，成为可感知的图景。
其三，决定价值具体的选择。
实现价值抽象的方式是很多的，顾客对具体方式的选择，固然有技术和经济上的考虑，生命认知也起着重要的作用。
抽象否定的概念深化了我们对顾客价值的理解。
顾客与世界的新关系既有现实的根源，又不完全由现实问题决定，是意识在否定现实内容的基础上的主观创造，历史在这里中断了，现实化为理想。
马克思就曾指出：“工业的历史和工业已经产生的对象性的存在，是人的本质力量的打开了的书本，是感性地摆在我们面前的、人的心理学。
”每一轮抽象都是生活的新起点，价值抽象蕴含了无限的可能性。
价值具体是无数可能中的一支，想象力越深远，技术越发达，价值具体舆现实的距离就越远。
历史在这里表现出间断性和跳跃性。
这是生命走向未知价值领域必然遭遇的现实，高科技行业突出地体现了特点。