恒大地产内部培训资料ppt课件
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恒大地产集团发展历史及组织架构资料PPT课件
河 北 中 原 研 究 部 CENTALINE HEBEI MARKETING RESEARCH DEPARTMENT
而 后 引 领 市 场
以 市 场 为 基 础
Marketing Research
中原地产市场报告（中国 ·河北）
中原地产·河北分公司
研 究 部
CENTALINE HEBEI MARKETING RESEARCH DEPARTMENT
中原地产·河北分公司
研 究 部
CENTALINE HEBEI MARKETING RESEARCH DEPARTMENT
恒大究竟是什么样的企业？
中原地产·河北分公司
研 究 部
CENTALINE HEBEI MARKETING RESEARCH DEPARTMENT
恒大简 介
恒大地产集团（香港联合交易所股票代码：3333）成立于1997年2月， 公司总部在广州，是集房地产规划设计、开发建设、物业管理于一体 的现代化大型房地产综合企业。 至今，恒大地产集团已形成了以房地产开发为基础，以钢铁冶金为龙 头，以能源、交通为两翼综合发展的现代化大型集团产业链。拥有恒 大集团全资恒大地产集团、恒大钢铁集团、恒大电力集团、恒大交通 集团、恒大物业集团等五大产业集团，恒大科技大学等三十余家企业。 公司于2009年11月5日在香港联交所主板上市，是中国标准化运营的精 品地产领导者，连续七年荣登中国房地产企业10强。 集团拥有中国一级资质的房地产开发公司、中国甲级资质的建筑设计 规划研究院、中国一级资质的建筑施工公司、中国一级资质的建筑监 理公司、中国一级资质的物业管理公司。
恒大人明白：唯有脚踏实地、精耕细作，才能造就百年老店、基业长 青。恒大人同样深信：我们的一切努力，最终都能从市场中获得公平的回报， 赋予投资者和员工最为满意的回馈。过去、现在和未来，正是所有同道中人 的信任与支持，给了恒大在这激越年代里大步前行的勇气。 雄关漫道，携手同跃。
而 后 引 领 市 场
以 市 场 为 基 础
Marketing Research
中原地产市场报告（中国 ·河北）
中原地产·河北分公司
研 究 部
CENTALINE HEBEI MARKETING RESEARCH DEPARTMENT
中原地产·河北分公司
研 究 部
CENTALINE HEBEI MARKETING RESEARCH DEPARTMENT
恒大究竟是什么样的企业？
中原地产·河北分公司
研 究 部
CENTALINE HEBEI MARKETING RESEARCH DEPARTMENT
恒大简 介
恒大地产集团（香港联合交易所股票代码：3333）成立于1997年2月， 公司总部在广州，是集房地产规划设计、开发建设、物业管理于一体 的现代化大型房地产综合企业。 至今，恒大地产集团已形成了以房地产开发为基础，以钢铁冶金为龙 头，以能源、交通为两翼综合发展的现代化大型集团产业链。拥有恒 大集团全资恒大地产集团、恒大钢铁集团、恒大电力集团、恒大交通 集团、恒大物业集团等五大产业集团，恒大科技大学等三十余家企业。 公司于2009年11月5日在香港联交所主板上市，是中国标准化运营的精 品地产领导者，连续七年荣登中国房地产企业10强。 集团拥有中国一级资质的房地产开发公司、中国甲级资质的建筑设计 规划研究院、中国一级资质的建筑施工公司、中国一级资质的建筑监 理公司、中国一级资质的物业管理公司。
恒大人明白：唯有脚踏实地、精耕细作，才能造就百年老店、基业长 青。恒大人同样深信：我们的一切努力，最终都能从市场中获得公平的回报， 赋予投资者和员工最为满意的回馈。过去、现在和未来，正是所有同道中人 的信任与支持，给了恒大在这激越年代里大步前行的勇气。 雄关漫道，携手同跃。
恒大地产经营管理制度标准化开发模式PPT(共53页)
方米增长45%； - 2010年竣工面积899万平方米，较2009年的119万平方米增长655。
第二章
运作模式
恒大地产——标准化体系
——建立6大标准化体系，实现标准化运营模式 拿地标准化
建立产品线体系
材料使用标准化
工程管理标准化
品牌战略合作伙伴 营销地产形成了标准化的土地选择标准，土地储备以高增值土地为主。
9
恒大地产——上下游整合
——打通房地产开发上下游各个环节，从而有效的降低了开发过程中的各项成本，为项 目开发实现高性价比打下了坚实的基础。
一级房地产开发资质，精品领先，中国十强
甲级设计资质
一级建筑施工资质，具有独特的技术优势和施工经验，工程 质量达到我国先进水平 甲级工程监理资质形成了一套标准化、规模化、专业化及科 学化的管理模式 一级物业管理资质，不断升级，“精品物业管理标准”引入 对焦式全程服务，社会化、专业化、市场化服务优势
设立材料设备公司的好处是“方
便、简单、付款及时，所以价格就 比较低”。
这是一种在其他公司很少采用 的材料采购模式，因为需要比较强 的管控能力。而恒大正是具备了较 强的统一控制管理的能力、执行力。
……
科勒
奥的斯
西门子
松下
三星
11
恒大地产——盈利模式
恒大地产拿地策略分析
土地选择标准化
对新项目的选择，实施统一 的选择标准，包括：区位、项 目规模、项目定位、项目现状 的标准化。 确保新项目符合集团发展战 略，保证项目未来开发成功， 最大限度降低了决策风险。
看好高增值土地，不拿地王 看好具备经济实力二三线城市
恒大大部分项目规模在50—200 万平方米之间，此类项目最适宜 规模发、滚动开发。
第二章
运作模式
恒大地产——标准化体系
——建立6大标准化体系，实现标准化运营模式 拿地标准化
建立产品线体系
材料使用标准化
工程管理标准化
品牌战略合作伙伴 营销地产形成了标准化的土地选择标准，土地储备以高增值土地为主。
9
恒大地产——上下游整合
——打通房地产开发上下游各个环节，从而有效的降低了开发过程中的各项成本，为项 目开发实现高性价比打下了坚实的基础。
一级房地产开发资质，精品领先，中国十强
甲级设计资质
一级建筑施工资质，具有独特的技术优势和施工经验，工程 质量达到我国先进水平 甲级工程监理资质形成了一套标准化、规模化、专业化及科 学化的管理模式 一级物业管理资质，不断升级，“精品物业管理标准”引入 对焦式全程服务，社会化、专业化、市场化服务优势
设立材料设备公司的好处是“方
便、简单、付款及时，所以价格就 比较低”。
这是一种在其他公司很少采用 的材料采购模式，因为需要比较强 的管控能力。而恒大正是具备了较 强的统一控制管理的能力、执行力。
……
科勒
奥的斯
西门子
松下
三星
11
恒大地产——盈利模式
恒大地产拿地策略分析
土地选择标准化
对新项目的选择，实施统一 的选择标准，包括：区位、项 目规模、项目定位、项目现状 的标准化。 确保新项目符合集团发展战 略，保证项目未来开发成功， 最大限度降低了决策风险。
看好高增值土地，不拿地王 看好具备经济实力二三线城市
恒大大部分项目规模在50—200 万平方米之间，此类项目最适宜 规模发、滚动开发。
房地产公司培训方案(ppt 38页)
A
1. 出具计划、要求 2. 访谈团队进场 3. 开展面对面访谈、记录 4. 负责11个高管访谈（北京） 5. 其他人员访谈由A咨询师负责
B
1. 按A计划提前安排相关人员 2. 安排访谈
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2.2 项目步奏----调研
Part2：资料调研：B需要配合A提供资料（详细计划在进场后提供）
领域 企业战略
• 管理者的管理素养 • 员工的基础素质 • 学习过的公开课清单 • 其他
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2.2 项目步奏----调研
调研方式：管理者深度访谈、资料分析等
面对面深度访谈： 共访谈高管6名，中层8名； 中高管对战略、文化、组织能力等管理现状的理解； 中高管对HR管理、财务等和对房地产开发全过程业务管 理的认识； 中高管对公司内部管理评价；
3
第一部分 项目背景
B在快速发展过程中，逐渐形成“管理、产品、人才”三大发展支柱
企业发展的支柱
布局与管理： 8大城市+两级管控
产品： 高端住宅+城市综合 体
人才： 人才发展
4
第一部分 项目背景
在企业发展初期，B的人才培养工作主要立足于开拓员工视野和专业知 识的外出培训
优点
1. 开阔视野，了解行业动态，形势、专
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2.2 项目步奏----培训实施
Step1：建立培训总体工作计划，包括课程计划、预算、讲师、课程大 纲等
高层
计划与预算
•课程主题、课时 •课程安排的时间 •课程预算
讲师
•讲师背景 •讲师能力与特点
课程大纲
•课程题目 •课程主干内容设计
中层
•课程主题、课时 •课程安排的时间 •课程预算
•讲师背景 •讲师能力与特点
五力模型之恒大地产(ppt文档)
施工单位：
恒大的施工单位都是有国内一级资质 的。因为楼盘的主要核心部分就是施 工单位负责，他们决定着一座大楼的 质量，所以施工单位的谈价能力较高。 但是几乎每一个房地产公司所雇用的 施工单位价格都相差无几，所以成本 方面，大家应该都不会相差很大。
产品装修：
恒大的产品装修一直都是公开招标与 长期合作相结合的。这样的做法会将 供应商的谈价能力降到最低，毕竟恒 大是中国地产的二号种子，所以能和 其取得长期合作的机会让许多装修公 司十分渴求，所以竞争较大，这样就 会降低装修公司的谈价能力。
波特五力分析 为动力，着力实施精品战略，塑造国际品牌。
波特模型主要影响其生产成本，渠道和竞争
环境。
潜在替代 品的开发
企业间的 竞争
恒大 地产 五种 竞争 力量 分析
供应 商谈 价能 力
新进入者 威胁
一.现有竞争者的分析
经过10年的发展，恒大地产集团已形成了以房地 产开发为基础，以钢铁冶金为龙头，以能源、交通为 两翼综合发展的现代化大型集团产业链。拥有恒大集 团全资恒大地产集团、恒大钢铁集团、恒大电力集团、 恒大交通集团、恒大物业集团等五大产业集团，恒大 科技大学等三十余家企业。
销售情况
优势：增长速度为近几年来，中国房地产中最 快的一家企业，每年平均约增长50%。市场占 有率已经达到了1.36%，仅仅落后于房地产老 牌劲旅万科。
劣势：发展过快带来的资金链问题和财务安全 性问题较为突出，加之政府对房地产的调控加 剧，资金能否继续支持如此快的发展势头很难 预料，这就要看许老板的经营方式了。
1.万科：万科企业股份有限公司成立于1984年5月，是目 前中国最大的专业住宅开发企业。 （2011年中国房地产 排行第一，市场占有率高达2.06%） 2.万达：万达集团主营业务主要包括以大型购物中心为主 体的商业中心投资与运营。（2011年中国房地产排行第 五，老总王健林，核心产品是以“万达广场”命名的城市 综合体。）
易居_恒大地产_恒大城营销操作手册_96PPT
配套指数
完善社区配套 生活便利无忧
关键词： □成熟配套 □便利生活
19
2．1 项目卖点矩阵
绿色自然
拥有周边优质自然资源，高覆盖绿化面积， 负离子指数极高；
健康生活
以健康为基础的环保材质、健康生 活系统。
健康指数
健康生活，惬意人生
关键词： □绿色自然 □健康生活
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2．1 项目卖点矩阵
欧陆奢华
纯粹、奢华的欧陆建筑风格，色彩、设计、 细节处处透露浓郁的奢华风
4．2销售现场包装操作指引 4.2.1、导示系统 4.2.2、销售中心内部包装 4.2.3、看房通道包装 4.2.4、工地现场包装 4.2.5、样板房包装
3
目录 Contents
第五章 营销推广规范
5．1 媒介执行策略和购买原则 5.1.1．户外媒体策略和购买原则 5.1.2．报纸、杂志媒体策略和购买原则 5.1.3．电视、广播媒体策略和购买原则 5.1.4. 网络、通路媒体策略和购买原则
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1．3.1 该品类的营销定义 引领当地城市化的大型住区
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1．3．2 该品类的营销概论总结
作为城市中心住宅，恒大城的产品价值主要体现在——
规模庞大、配套完善
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第二章 传播价值体系构建
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2．1 项目卖点矩阵
品类：恒大城
关键词：
恢弘规模 完美配套 文化兼容
地段指数
城市核心 价值未来
配套指数
5．2公关活动操作指引 5.2.1、原则 5.2.2、活动分类 5.2.3、方案要点 5.2.4、公关活动执行方案范例 5.2.5、24小时危机公关处理程序
4
第一章 品类营销概述
5
1．1 恒大城品类综合SWOT分析
行业分析：恒大地产集团ppt课件
9
2.经济
（1）通胀压力大，房地产依然 是最佳投资渠道 美国量化宽松政策为国内人民币对冲形成压力。今年人民币超量供应状态。央
行的加息和上调存款准备金率。 2011年7月全国GPI同比涨6.4％，创三年来新高。当前我国通胀压力仍然较大，由于 缺少更好的投资渠道，财富向资产投资转移，房地产市场仍然是最佳投资渠道。
恒大扎根中国，一直致力于推动中国城市化进程，现已在广州、上海、天津、重庆、沈阳、 武汉、成都、南京、西安、长沙、太原、昆明、合肥、贵阳、南宁、南昌、济南、郑州、兰 州、长春、海口、石家庄、呼和浩特等全国36个主要城市拥有大型房地产项目73个，覆盖中 端、中高端、高端及旅游地产大雨多个产品系列，是中国土地储备最多、在建工程面积最大、 进入省会城市最多的房地产企业。2009年，恒大实现销售金额303亿元；今年上半年，恒大 实现销售面积334万平方米，位列全国第一；实现销售金额210亿元，位列全国第二。2010年 12月18日，集团迎来一次伟大的历史性跨越——年度销售额成功突破500亿元人民币大关！
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4.技术 （1）建筑节能与建筑高科技成为高端住宅基本配置
高端住宅依然是我国住宅的高科技与节能运动的主流产 品。规划设计、外观、内装转向综合节能型、智能化方向发 展。 （2）高精的整合设计成为高品质住宅发展趋势
住宅设计阶段的诸多方面精细化设计都能带来住宅品质 和价值的提升。
5.城市
一线市场饱和，单价高，利润高，大开发商云集，市场竞争激烈。 二线市场，成长性适中，利润较高，泡沫较少，有大开发商，但以本地开 发商为主。 三线及以下市场，成长性高，利润一般，但较其他行业还是十分可观的， 社会关系重于市场运作，需求巨大，市场广阔。 东部地区仍将是投资的主要区域，中西部地区将保持较快投资增速。东部 地区在全国房地产开发投资中的占比将继续下降，中、西部地区将继续保持 较快的投资增速，在全国房地产开发投资中的占比将有所提高。 房地产开发企业的资产重组将向纵深推进。部分开发企业将转移战线， 大力开拓东部二、三线城市市场，并逐渐向全国延伸，从而带动这些城市房 地产市场的发展。
恒大房地产PPT
2 0 0 0 人 集 团 总 部
A项目
B项目
C项目
D项目
具备高执行力和强执行力的团 队文化。如高效、专业的工作 风格和管理力度，以及难以想
······ 全 国 数 十 个 项 目
象的铁一样的运作纪律。
6 . 恒 大 产 品 线
住宅产品线体系覆盖中端、中高端、高端及旅游地产等多个产品系列，在产品结构方面， 中端产品占40%，中高端产品占30%，高端产品占10%，旅游地产产品占20%。
恒 大 地 产 简 介
自2009年上市至2015年，恒大保持连年健康快速增长： 合约销售额从303亿增至2013.4亿，年均复合增长率 37.1%；核心业务利润从2.9亿增至110亿，年均复合 增长率83.3%；净利润从11.2亿增至173.4亿，年均复 合增长率57.9%，现金余额从143.8亿增至1640.2亿， 年均复合增长率50%。 恒大房地产主业快速发展，其中地产开发部分的毛利 为362亿，同比增17.2%；净利润235.4亿，同比增 13.9%；核心业务利润172亿，同比增16.7%。
广州恒大绿洲
旅游地产
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清远恒大金碧天下
7 . 产 品 特 征
7 . 产 品 特 征
景观园林
建筑风格
项目配套
户型
精装修
恒大产品塑造优势不明显，属于较为均衡性企业，基本均以精装修形式交房，园林打造上，较为突出“水”元素的运 用，恒大的每个项目基本都有中央内湖或是叠水园林。在项目配套方面，对教育元素较为重视，多体现为“名盘+名校” 运作手法。
简单、付款及时，所以价格就比较低”。
广州恒大材料设备有限公司 材料商 材料设备战略合作联盟
这是一种在其他公司很少采用的材 料采购模式，因为需要比较强的管控能 力。而恒大正是具备了较强的统一控制 管理的能力、执行力。
恒大地产内部培训资料(45)页ppt课件
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第二部分：恒大的文化
企业文化是企业的灵魂，是推动企业发展的不竭动力，是构筑企业 核心竞争力的重要组成部分，它的力量深深熔铸在企业的生命力、创造 力和凝聚力之中，是影响企业实力消长的长期性、基础性、战略性要素。
十二年来，恒大以吸收创建精神文化为先导，发展制度文化，优化 行为文化，完善物质文化，形成了独具特色的恒大企业文化。
恒大地产 2011年内部培训资料
1
目录
第一部分：恒大的战略 第二部分：恒大的文化 第三部分：精品与品牌 第四部分：恒大的企业管理 第五部分：恒大的人才机制
2
第一部分：恒大的战略
一、恒大战略内涵 二、五大战略 三、恒大的五个“三年计划” 四、四大运动 五、红海战略
3
第一部分：恒大的战略
（一）卓越品质：恒大企业宗旨精髓 质量是企业的第一生命线。没有质量，企业就没有效益；没有质量，
企业发展的源泉就会枯竭。 （二）诚信为本：恒大企业宗旨灵魂 提升品牌经营能力，必须确立企业独有的价值定位，对于恒大来说，
核心价值在于“诚信”。
16
第二部分：恒大的文化
二、恒大的企业精神
1、艰苦创业，永葆恒大人创业本色
■ 企业之间最根本的竞争是文化的竞争。“企业文化创新”是一切创新的源泉和动力，文 化创新将极大地促进管理创新、产品创新、服务创新。只有构筑宽泛的多元的企业文化才 能真正培育企业的核心竞争力。
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第二部分：恒大的文化
许主席论企业文化
■ 企业文化战略，即指企业的指导思想、经营哲学、管理风貌、价值体系、传统作风、文 化氛围以及企业精神等精神文明建设，是企业的软环境建设，是保证企业统一思想，鼓舞 士气，建立良好的人际关系，保证总体战略目标实现的深层次的精神能源战略，是企业的 上层建筑和意识形态。
第二部分：恒大的文化
企业文化是企业的灵魂，是推动企业发展的不竭动力，是构筑企业 核心竞争力的重要组成部分，它的力量深深熔铸在企业的生命力、创造 力和凝聚力之中，是影响企业实力消长的长期性、基础性、战略性要素。
十二年来，恒大以吸收创建精神文化为先导，发展制度文化，优化 行为文化，完善物质文化，形成了独具特色的恒大企业文化。
恒大地产 2011年内部培训资料
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目录
第一部分：恒大的战略 第二部分：恒大的文化 第三部分：精品与品牌 第四部分：恒大的企业管理 第五部分：恒大的人才机制
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第一部分：恒大的战略
一、恒大战略内涵 二、五大战略 三、恒大的五个“三年计划” 四、四大运动 五、红海战略
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第一部分：恒大的战略
（一）卓越品质：恒大企业宗旨精髓 质量是企业的第一生命线。没有质量，企业就没有效益；没有质量，
企业发展的源泉就会枯竭。 （二）诚信为本：恒大企业宗旨灵魂 提升品牌经营能力，必须确立企业独有的价值定位，对于恒大来说，
核心价值在于“诚信”。
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第二部分：恒大的文化
二、恒大的企业精神
1、艰苦创业，永葆恒大人创业本色
■ 企业之间最根本的竞争是文化的竞争。“企业文化创新”是一切创新的源泉和动力，文 化创新将极大地促进管理创新、产品创新、服务创新。只有构筑宽泛的多元的企业文化才 能真正培育企业的核心竞争力。
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第二部分：恒大的文化
许主席论企业文化
■ 企业文化战略，即指企业的指导思想、经营哲学、管理风貌、价值体系、传统作风、文 化氛围以及企业精神等精神文明建设，是企业的软环境建设，是保证企业统一思想，鼓舞 士气，建立良好的人际关系，保证总体战略目标实现的深层次的精神能源战略，是企业的 上层建筑和意识形态。
相关主题
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第二部分：恒大的文化
一、恒大的企业宗旨 二、恒大的企业精神 三、恒大的企业作风 四、恒大的企业文化特点
恒大地产 2011年内部培训资料
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目录
第一部分：恒大的战略 第二部分：恒大的文化 第三部分：精品与品牌 第四部分：恒大的企业管理 第五部分：恒大的人才机制
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第一部分：恒大的战略
一、恒大战略内涵 二、五大战略 三、恒大的五个“三年计划” 四、四大运动 五、红海战略
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第一部分：恒大的战略
一、恒大战略内涵
恒大战略的内涵和外延包含很多领域的内容，从企业发展的方面来说，恒大 战略主要有三大方面。
1、恒大的发展战略 第一个阶段：2004年之前规模取胜的阶段。 第二个阶段：2004—2007年，恒大是以规模取胜的发展战略向“规模+品 牌”过渡的阶段。 第三个阶段：2007年以后恒大正式迈入“规模+品牌”的战略发展阶段。
主要从三个方面开展：劳动纪律、工作纪律、组织纪律。 2、“整治人事管理”运动
要坚持“公平公正、实事求是、坚持原则、任人唯贤”，杜绝任人唯亲、 违规提拔、违规定薪等不良现象。
3、“强制贯彻实施工程、招投标等专业管理制度”运动 专业管理制度方面的内容涉及房地产开发、营销策划、物业管理等各个方面。
4、“彻底清除三种人”运动 一是只讲不干、人浮于事的人；二是水平能力低，不求学习和上进的人；三是那 些混入恒大的蛀虫，想捞一把的人。
5
第一部分：恒大的战略
三、恒大的五个“三年计划”
第一个“三年计划”：艰苦创业，高速增长。 第二个“三年计划”：夯实基础，苦练内功。 第三个“三年计划”：二次创业，大上台阶。 第四个“三年计划”：迈向国际，跨越发展。 第五个“三年计划”：稳健经营，再攀高峰。
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第一部分：恒大的战略
三、恒大的五个“三年计 划”
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第一部分：恒大的战略
四、四大运动
（三）“四大运动”的目的 1、纯洁队伍，提高队伍的综合素质和战斗力 2、规范管理、精通业务、杜绝漏洞 3、弘扬恒大精神和作风，传承恒大的文化，营造恒大的氛围
（四）成果 轰轰烈烈的四大运动已经结束，可以说，开展四大运动的目的现在已经
基本达到。恒大优良的文化得到了弘扬、队伍进一步得到纯洁、从员工到 团队风气都进一步得到端正、管理得到提升。经过四大运动的洗礼，恒大 朝三个一流的宏伟目标更近了一步。
第五个三年计划：
1、重要年度经济指标 销售：2009年，销售实现300亿元； 2010年，完成350亿元的销售额目标； 2011年，公司定下500亿元的销售额目标； 土地：公司的土地储备稳定在5000万平方米左右。
2、重点工作 进一步完善和强化企业内部管理 努力打造恒大国际品牌 加速国际化进程，争取在第五个“三年计划”期间实现境外上市
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第二部分：恒大的文化
企业文化是企业的灵魂，是推动企业发展的不竭动力，是构筑企业 核心竞争力的重要组成部分，它的力量深深熔铸在企业的生命力、创造 力和凝聚力之中，是影响企业实力消长的长期性、基础性、战略性要素。
十二年来，恒大以吸收创建精神文化为先导，发展制度文化，优化 行为文化，完善物质文化，形成了独具特色的恒大企业文化。
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第一部分：恒大的战略
许主席论企业战略
■全球化的今天，中国企业已经进入战略竞争的年代，企业战略是现代化企业发展的核心问 题。现代企业之间的竞争，在相当程度上表现为企业战略思维、战略定位的竞争。 ■一家企业的战略思想是企业发展的准则和指向器，对这一思想的最基本要求是：维持企业 长期良性续存。作为房地产企业，科学的企业战略尤为重要，它包括：发展方向战略、品牌 战略、产品战略、土地储备战略、人才管理战略等。 ■ 企业战略实施是将战略构想转化成战略行动的过程。如果只有战略构想而没有制定战略或 不能实施，那么这种思想就如同变的，一个成熟的企业，必须要有高度前瞻性、科学性的决策，独具慧眼地 把握时代和市场的发展方向；在产品推广上贴近市场脉搏，把握市场需求，不断使自己的产 品适应瞬息万变的市场动态。只有未雨绸缪、运筹帷幄，才能决胜千里。
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第一部分：恒大的战略
五、红海战略
概念与内涵： 在红海中，恒大人只有挑战，不给借口，不找理由，坚信办法总比困难多。商 场如战场，恒大就是要在血淋淋的战场上勇于竞争，并在竞争极端激烈的市场中立 于不败之地。 目的： 在新的历史阶段，我们实施“红海战略”的最终目的就是为了实现“三个一流” 的宏伟目标，即规模一流、品牌一流，团队一流。 红海战略的现实意义： （一）红海战略指引规模一流。 （二）红海战略指引品牌一流 （三）红海战略指引团队一流
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第一部分：恒大的战略 许主席论企业战略
■ 企业要追求稳健持续发展。恒大借鉴世界先进经验，建立了以经营发展战略为核心的现 代企业制度，形成了董事局、决策委员会、经理层三级管理体系和目标计划管理、绩效考 核管理等一系列具有恒大特色、高效务实的经营管理模式。 ■ 我们的发展绝非片面追求速度的发展，我们的发展必须融会贯通科学发展观，在快速发 展的同时始终保持稳健。快中求稳，稳中求快。 ■ “红海”是竞争极端激烈的市场，是血淋淋的，是残酷的。商场如战场，我们就是要在 这样的竞技场上勇于竞争乃至厮杀。争创品牌一流、规模一流、团队一流，并以此为武器 令自身立于不败之地。
2、恒大的管理战略 今天的恒大已经完成了全国布局，形成了适应现代先进企业发展需要的、集 约化的“紧密型集团化管理模式”。
3、恒大的目标战略：规模一流，品牌一流，团队一流
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第一部分：恒大的战略
二、“五大战略”：实现战略思想升级
1、人才战略 2、企业管理战略 3、双金品牌战略 4、企业文化建设战略 5、国际资本运作战略
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第一部分：恒大的战略
四、四大运动
（一）开展“四大运动”的背景 高速的发展、全面的扩张带来了地区公司之间发展的不平衡，个别
地区公司管理水平的提升落在了后面，不符合集团的整体要求。 时间：2009年5月10日——2009年8月31日
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第一部分：恒大的战略
四、四大运动
（二）“四大运动”内容： 1、“严肃纪律”运动
第二部分：恒大的文化
一、恒大的企业宗旨 二、恒大的企业精神 三、恒大的企业作风 四、恒大的企业文化特点
恒大地产 2011年内部培训资料
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目录
第一部分：恒大的战略 第二部分：恒大的文化 第三部分：精品与品牌 第四部分：恒大的企业管理 第五部分：恒大的人才机制
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第一部分：恒大的战略
一、恒大战略内涵 二、五大战略 三、恒大的五个“三年计划” 四、四大运动 五、红海战略
3
第一部分：恒大的战略
一、恒大战略内涵
恒大战略的内涵和外延包含很多领域的内容，从企业发展的方面来说，恒大 战略主要有三大方面。
1、恒大的发展战略 第一个阶段：2004年之前规模取胜的阶段。 第二个阶段：2004—2007年，恒大是以规模取胜的发展战略向“规模+品 牌”过渡的阶段。 第三个阶段：2007年以后恒大正式迈入“规模+品牌”的战略发展阶段。
主要从三个方面开展：劳动纪律、工作纪律、组织纪律。 2、“整治人事管理”运动
要坚持“公平公正、实事求是、坚持原则、任人唯贤”，杜绝任人唯亲、 违规提拔、违规定薪等不良现象。
3、“强制贯彻实施工程、招投标等专业管理制度”运动 专业管理制度方面的内容涉及房地产开发、营销策划、物业管理等各个方面。
4、“彻底清除三种人”运动 一是只讲不干、人浮于事的人；二是水平能力低，不求学习和上进的人；三是那 些混入恒大的蛀虫，想捞一把的人。
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第一部分：恒大的战略
三、恒大的五个“三年计划”
第一个“三年计划”：艰苦创业，高速增长。 第二个“三年计划”：夯实基础，苦练内功。 第三个“三年计划”：二次创业，大上台阶。 第四个“三年计划”：迈向国际，跨越发展。 第五个“三年计划”：稳健经营，再攀高峰。
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第一部分：恒大的战略
三、恒大的五个“三年计 划”
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第一部分：恒大的战略
四、四大运动
（三）“四大运动”的目的 1、纯洁队伍，提高队伍的综合素质和战斗力 2、规范管理、精通业务、杜绝漏洞 3、弘扬恒大精神和作风，传承恒大的文化，营造恒大的氛围
（四）成果 轰轰烈烈的四大运动已经结束，可以说，开展四大运动的目的现在已经
基本达到。恒大优良的文化得到了弘扬、队伍进一步得到纯洁、从员工到 团队风气都进一步得到端正、管理得到提升。经过四大运动的洗礼，恒大 朝三个一流的宏伟目标更近了一步。
第五个三年计划：
1、重要年度经济指标 销售：2009年，销售实现300亿元； 2010年，完成350亿元的销售额目标； 2011年，公司定下500亿元的销售额目标； 土地：公司的土地储备稳定在5000万平方米左右。
2、重点工作 进一步完善和强化企业内部管理 努力打造恒大国际品牌 加速国际化进程，争取在第五个“三年计划”期间实现境外上市
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第二部分：恒大的文化
企业文化是企业的灵魂，是推动企业发展的不竭动力，是构筑企业 核心竞争力的重要组成部分，它的力量深深熔铸在企业的生命力、创造 力和凝聚力之中，是影响企业实力消长的长期性、基础性、战略性要素。
十二年来，恒大以吸收创建精神文化为先导，发展制度文化，优化 行为文化，完善物质文化，形成了独具特色的恒大企业文化。
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第一部分：恒大的战略
许主席论企业战略
■全球化的今天，中国企业已经进入战略竞争的年代，企业战略是现代化企业发展的核心问 题。现代企业之间的竞争，在相当程度上表现为企业战略思维、战略定位的竞争。 ■一家企业的战略思想是企业发展的准则和指向器，对这一思想的最基本要求是：维持企业 长期良性续存。作为房地产企业，科学的企业战略尤为重要，它包括：发展方向战略、品牌 战略、产品战略、土地储备战略、人才管理战略等。 ■ 企业战略实施是将战略构想转化成战略行动的过程。如果只有战略构想而没有制定战略或 不能实施，那么这种思想就如同变的，一个成熟的企业，必须要有高度前瞻性、科学性的决策，独具慧眼地 把握时代和市场的发展方向；在产品推广上贴近市场脉搏，把握市场需求，不断使自己的产 品适应瞬息万变的市场动态。只有未雨绸缪、运筹帷幄，才能决胜千里。
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第一部分：恒大的战略
五、红海战略
概念与内涵： 在红海中，恒大人只有挑战，不给借口，不找理由，坚信办法总比困难多。商 场如战场，恒大就是要在血淋淋的战场上勇于竞争，并在竞争极端激烈的市场中立 于不败之地。 目的： 在新的历史阶段，我们实施“红海战略”的最终目的就是为了实现“三个一流” 的宏伟目标，即规模一流、品牌一流，团队一流。 红海战略的现实意义： （一）红海战略指引规模一流。 （二）红海战略指引品牌一流 （三）红海战略指引团队一流
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第一部分：恒大的战略 许主席论企业战略
■ 企业要追求稳健持续发展。恒大借鉴世界先进经验，建立了以经营发展战略为核心的现 代企业制度，形成了董事局、决策委员会、经理层三级管理体系和目标计划管理、绩效考 核管理等一系列具有恒大特色、高效务实的经营管理模式。 ■ 我们的发展绝非片面追求速度的发展，我们的发展必须融会贯通科学发展观，在快速发 展的同时始终保持稳健。快中求稳，稳中求快。 ■ “红海”是竞争极端激烈的市场，是血淋淋的，是残酷的。商场如战场，我们就是要在 这样的竞技场上勇于竞争乃至厮杀。争创品牌一流、规模一流、团队一流，并以此为武器 令自身立于不败之地。
2、恒大的管理战略 今天的恒大已经完成了全国布局，形成了适应现代先进企业发展需要的、集 约化的“紧密型集团化管理模式”。
3、恒大的目标战略：规模一流，品牌一流，团队一流
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第一部分：恒大的战略
二、“五大战略”：实现战略思想升级
1、人才战略 2、企业管理战略 3、双金品牌战略 4、企业文化建设战略 5、国际资本运作战略
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第一部分：恒大的战略
四、四大运动
（一）开展“四大运动”的背景 高速的发展、全面的扩张带来了地区公司之间发展的不平衡，个别
地区公司管理水平的提升落在了后面，不符合集团的整体要求。 时间：2009年5月10日——2009年8月31日
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第一部分：恒大的战略
四、四大运动
（二）“四大运动”内容： 1、“严肃纪律”运动