新客户开发计划制定的表格范文.格式
公司开发新客户前期表单
盛世长城公司开发新客户前期表单 CLIENT BRIEF 客户简介 BRAND：品牌： DATE：日期： JOB TITLE/DESCRIPTION：工作描述： MARKET OBJECTIVE：营销目标： MARKET SEGMENT OVERVIEW：市场区隔状况： COMPETITOR IDENTITY & ACTIVITIES：竞争者识别及其活动：TARGET AUDIENCE （DEMOGRAPHIC & PSYCHOGRAPHICS）：目标消费者（人口基本情况统计和心理空间）：*UNIQUE SELLING POINTS/PROGRAMME DETAILS：独特的卖点/计划细节： *Delete whichever is inapplicable.（删除那些不可行的）CAMPAIGN DURATION：广告运动周期： BUDGET：预算：BRAND：品牌： DATE：日期：MANDATORY INCLUSIONS：必要的总结：MANDATORY EXCLUSIONS：不必要的因素： TIMING：时间表：CLIENT’S SIGNATURE：客户签字：客户简介填写指南 1．营销目标。
可能有多个或单一的营销目标。
如果有一个以上的目标，请按照重要性列出第一目标和第二目标。
例如：·增加销售（长期或短期）。
·建立新产品的知名度。
·建立品牌/产品良好的形象。
2．市场区隔状况。
如果广告针对特定的市场区隔的机会或市场区隔的变化，则写出特定的市场区隔。
3．竞争对手的信息。
首先要识别竞争品牌或产品。
其次要有竞争对手营销或促销活动的信息。
4．目标消费者。
首先要有人口基本情况统计的资料：如年龄、性别、职业、收入等。
其次是心理状况的资料：如生活方式、产品使用状况，对产品的态度等。
5．独特的卖点或计划的细节。
：本产品独特的品质能和其它同类产品相区别。
这些品质必须和目标消费者高度相关并给他们带来利益，使他们能考虑采取行动。
客户工作计划及目标表模板
客户工作计划及目标表模板客户名称： ____________________客户联系人： ____________________客户联系方式： ____________________工作计划及目标表一、客户背景分析1. 客户行业： ____________________2. 客户规模： ____________________3. 客户需求： ____________________4. 竞争对手： ____________________5. 客户目标市场： ____________________二、工作计划1. 目标确定【目标一】： ____________________【目标二】： ____________________【目标三】： ____________________2. 客户需求分析【需求一】： ____________________【需求二】： ____________________【需求三】： ____________________3. 客户关系维护【维护一】： ____________________【维护二】： ____________________【维护三】： ____________________4. 服务方案制定【方案二】： ____________________ 【方案三】： ____________________ 5. 客户沟通计划【沟通一】： ____________________ 【沟通二】： ____________________ 【沟通三】： ____________________ 6. 问题解决方案【解决一】： ____________________ 【解决二】： ____________________ 【解决三】： ____________________ 7. 客户满意度调查【调查一】： ____________________ 【调查二】： ____________________ 【调查三】： ____________________ 8. 团队协作计划【协作一】： ____________________ 【协作二】： ____________________ 【协作三】： ____________________ 9. 项目进度追踪【追踪一】： ____________________ 【追踪二】： ____________________ 【追踪三】： ____________________ 10. 成本及效益分析【成本一】： ____________________【成本二】： ____________________ 【效益二】： ____________________ 【成本三】： ____________________ 【效益三】： ____________________ 11. 风险管理计划【风险一】： ____________________ 【风险二】： ____________________ 【风险三】： ____________________ 12. 问题解决预案【预案一】： ____________________ 【预案二】： ____________________ 【预案三】： ____________________三、工作目标1. 时间目标【时间一】： ____________________ 【时间二】： ____________________ 【时间三】： ____________________ 2. 客户满意度目标【满意度一】： ____________________ 【满意度二】： ____________________ 【满意度三】： ____________________ 3. 销售目标【销售一】： ____________________ 【销售二】： ____________________4. 团队协作目标【协作目标一】： ____________________【协作目标二】： ____________________【协作目标三】： ____________________四、考核指标1. 客户满意度考核【满意度考核一】： ____________________【满意度考核二】： ____________________【满意度考核三】： ____________________2. 项目进度考核【进度考核一】： ____________________【进度考核二】： ____________________【进度考核三】： ____________________3. 团队绩效考核【绩效考核一】： ____________________【绩效考核二】： ____________________【绩效考核三】： ____________________总结：____________________以上是客户工作计划及目标表的模板，希望对您有所帮助。
新客户开发计划制定的表格.格式
（包括：产品的规格、ຫໍສະໝຸດ 点、价格、供应厂商）2.1.3客户状况分析（包括；采购量，产品销量，财务状况，
信用分析）
2.2分析供货能力（包括:技术能力，产量，交货期）
2.3确定开发过程
2.3.1制定具体的开发步骤和时间
2.3.2指定开发关键行动措施的实施负责人
新客户开发计划制定的模板
新客户开发(数量和销量)
根据客户开发计划表总结出以下内容
1.确定目标客户
1.1确定目标客户的行业,类型和规模
1.2为现有的产品寻找新的客户
1.3满足现有客户对新产品的需求
1.4开发新的产品满足新的客户需求
2.制定客户开发计划
2.1分析客户需求
2.1.1客户需要采购的产品和要求
客户开发计划及进程安排Excel表格模板_
1级物料类别2级物料类别3级物料类别4级物料类别原材料纤维类澳门废纸原材料纤维类澳门废纸原材料纤维类澳门废纸(小计)原材料纤维类澳洲废纸原材料纤维类澳洲废纸原材料纤维类澳洲废纸(小计)原材料纤维类辅助纤维原材料纤维类辅助纤维原材料纤维类辅助纤维(小计)原材料纤维类国产废纸原材料纤维类国产废纸原材料纤维类国产废纸(小计)原材料纤维类美洲废纸原材料纤维类美洲废纸原材料纤维类美洲废纸(小计)原材料纤维类欧洲废纸原材料纤维类欧洲废纸原材料纤维类欧洲废纸(小计)原材料纤维类香港废纸原材料纤维类香港废纸原材料纤维类香港废纸(小计)原材料纤维类(小计)原材料燃料类煤原材料燃料类煤原材料燃料类煤(小计)原材料燃料类油原材料燃料类油原材料燃料类油(小计)原材料燃料类(小计)原材料(小计)化工类化学试验用品化工类化学试验用品化工类化学试验用品化工类化学试验用品(小计)化工类清洗类化工类清洗类化工类清洗类化工类清洗类(小计)化工类杀菌类化工类杀菌类化工类杀菌类化工类杀菌类(小计)化工类水类化工类水类化工类水类化工类水类(小计)化工类造纸类化工类造纸类化工类造纸类化工类造纸类(小计)化工类(小计)包材类封包类包带类包材类封包类包带类包材类封包类包带类(小计)包材类封包类包膜类包材类封包类包膜类包材类封包类包膜类(小计)包材类封包类封头类包材类封包类封头类包材类封包类封头类(小计)包材类封包类粘胶类包材类封包类粘胶类包材类封包类粘胶类(小计)包材类封包类(小计)包材类夹板类环保夹板1000mm组环保夹板包材类夹板类环保夹板1000mm组环保夹板(小计)包材类夹板类环保夹板600mm组环保夹板包材类夹板类环保夹板600mm组环保夹板(小计)包材类夹板类环保夹板700mm组环保夹板包材类夹板类环保夹板700mm组环保夹板(小计)包材类夹板类环保夹板800mm组环保夹板包材类夹板类环保夹板800mm组环保夹板(小计)包材类夹板类环保夹板900mm组环保夹板包材类夹板类环保夹板900mm组环保夹板(小计)包材类夹板类环保夹板(小计)包材类夹板类密封夹板1000mm组夹板包材类夹板类密封夹板1000mm组夹板(小计)包材类夹板类密封夹板1100mm组夹板包材类夹板类密封夹板1100mm组夹板(小计)包材类夹板类密封夹板1200mm组夹板包材类夹板类密封夹板1200mm组夹板(小计)包材类夹板类密封夹板600mm组夹板包材类夹板类密封夹板600mm组夹板(小计)包材类夹板类密封夹板700mm组夹板包材类夹板类密封夹板700mm组夹板(小计)包材类夹板类密封夹板800mm组夹板包材类夹板类密封夹板800mm组夹板(小计)包材类夹板类密封夹板900mm组夹板包材类夹板类密封夹板900mm组夹板(小计)包材类夹板类密封夹板(小计)包材类夹板类木质垫板包材类夹板类木质垫板包材类夹板类木质垫板(小计)包材类夹板类普通夹板1000mm组夹板包材类夹板类普通夹板1000mm组夹板(小计)包材类夹板类普通夹板1100mm组夹板包材类夹板类普通夹板1100mm组夹板(小计)包材类夹板类普通夹板1200mm组夹板包材类夹板类普通夹板1200mm组夹板(小计)包材类夹板类普通夹板1300mm组夹板包材类夹板类普通夹板1300mm组夹板(小计)包材类夹板类普通夹板500mm组夹板包材类夹板类普通夹板500mm组夹板(小计)包材类夹板类普通夹板600mm组夹板包材类夹板类普通夹板600mm组夹板(小计)包材类夹板类普通夹板700mm组夹板包材类夹板类普通夹板700mm组夹板(小计)包材类夹板类普通夹板800mm组夹板包材类夹板类普通夹板800mm组夹板(小计)包材类夹板类普通夹板900mm组夹板包材类夹板类普通夹板900mm组夹板(小计)包材类夹板类普通夹板(小计)包材类夹板类(小计)包材类纸管类03寸纸管包材类纸管类03寸纸管包材类纸管类03寸纸管(小计)包材类纸管类06寸纸管包材类纸管类06寸纸管包材类纸管类06寸纸管(小计)包材类纸管类(小计)包材类(小计)五金类备配件类传动类联轴器及配件五金类备配件类传动类联轴器及配件(小计)五金类备配件类传动类轴类五金类备配件类传动类轴类(小计)五金类备配件类传动类轴套五金类备配件类传动类轴套(小计)五金类备配件类传动类(小计)五金类备配件类机械配件过滤器类五金类备配件类机械配件过滤器类(小计)五金类备配件类机械配件卡簧挡圈类五金类备配件类机械配件卡簧挡圈类(小计)五金类备配件类机械配件刹车片类五金类备配件类机械配件刹车片类(小计)五金类备配件类机械配件悬架五金类备配件类机械配件悬架(小计)五金类备配件类机械配件纸机配件类五金类备配件类机械配件纸机配件类(小计)五金类备配件类机械配件轴承盖五金类备配件类机械配件轴承盖(小计)五金类备配件类机械配件(小计)五金类备配件类胶管类钢丝软管类五金类备配件类胶管类钢丝软管类(小计)五金类备配件类胶管类高压软管类五金类备配件类胶管类高压软管类(小计)五金类备配件类胶管类透明软管类五金类备配件类胶管类透明软管类(小计)五金类备配件类胶管类(小计)五金类备配件类联接件金属软管类五金类备配件类联接件金属软管类(小计)五金类备配件类联接件橡胶接头类五金类备配件类联接件橡胶接头类(小计)五金类备配件类联接件油管接头类五金类备配件类联接件油管接头类(小计)五金类备配件类联接件(小计)五金类备配件类(小计)五金类泵类泵配件类五金类泵类泵配件类五金类泵类泵配件类(小计)五金类泵类浆泵五金类泵类浆泵五金类泵类浆泵(小计)五金类泵类离心泵五金类泵类离心泵五金类泵类离心泵(小计)五金类泵类耐磨板耐磨板类五金类泵类耐磨板耐磨板类(小计)五金类泵类耐磨板耐磨衬类五金类泵类耐磨板耐磨衬类(小计)五金类泵类耐磨板(小计)五金类泵类水泵类清水泵五金类泵类水泵类清水泵(小计)五金类泵类水泵类污水泵五金类泵类水泵类污水泵(小计)五金类泵类水泵类(小计)五金类泵类叶轮类五金类泵类叶轮类五金类泵类叶轮类BKZ叶轮类五金类泵类叶轮类BKZ叶轮类(小计)五金类泵类叶轮类CAP叶轮类五金类泵类叶轮类CAP叶轮类(小计)五金类泵类叶轮类KCP叶轮类五金类泵类叶轮类KCP叶轮类(小计)五金类泵类叶轮类风机叶轮类五金类泵类叶轮类风机叶轮类(小计)五金类泵类叶轮类普通叶轮类五金类泵类叶轮类普通叶轮类(小计)五金类泵类叶轮类(小计)五金类泵类油泵五金类泵类油泵五金类泵类油泵(小计)五金类泵类(小计)五金类材料类板材类垫板类五金类材料类板材类垫板类(小计)五金类材料类板材类钢板类五金类材料类板材类钢板类(小计)五金类材料类板材类花纹板类五金类材料类板材类花纹板类(小计)五金类材料类板材类铝铁锌皮类五金类材料类板材类铝铁锌皮类(小计)五金类材料类板材类(小计)五金类材料类棒材类胶棒类五金类材料类棒材类胶棒类(小计)五金类材料类棒材类螺纹钢五金类材料类棒材类螺纹钢(小计)五金类材料类棒材类铜棒类五金类材料类棒材类铜棒类(小计)五金类材料类棒材类圆钢类五金类材料类棒材类圆钢类(小计)五金类材料类棒材类(小计)五金类材料类管材类PVC管类五金类材料类管材类PVC管类(小计)五金类材料类管材类不锈钢管类五金类材料类管材类不锈钢管类(小计)五金类材料类管材类镀锌管类五金类材料类管材类镀锌管类(小计)五金类材料类管材类碳钢管类五金类材料类管材类碳钢管类(小计)五金类材料类管材类铜管类五金类材料类管材类铜管类(小计)五金类材料类管材类无缝管类五金类材料类管材类无缝管类(小计)五金类材料类管材类(小计)五金类材料类线材类扁铁类五金类材料类线材类扁铁类(小计)五金类材料类线材类槽钢类五金类材料类线材类槽钢类(小计)五金类材料类线材类工字钢类五金类材料类线材类工字钢类(小计)五金类材料类线材类角钢类五金类材料类线材类角钢类(小计)五金类材料类线材类角铁类五金类材料类线材类角铁类(小计)五金类材料类线材类(小计)五金类材料类(小计)五金类大小头类翻边类碳钢类五金类大小头类翻边类碳钢类(小计)五金类大小头类翻边类(小计)五金类大小头类偏心类(304)不锈钢五金类大小头类偏心类(304)不锈钢(小计)五金类大小头类偏心类普通碳钢五金类大小头类偏心类普通碳钢(小计)五金类大小头类偏心类(小计)五金类大小头类同心大小头(304)不锈钢五金类大小头类同心大小头(304)不锈钢(小计)五金类大小头类同心大小头PVC五金类大小头类同心大小头PVC(小计)五金类大小头类同心大小头普通碳钢五金类大小头类同心大小头普通碳钢(小计)五金类大小头类同心大小头铜质五金类大小头类同心大小头铜质(小计)五金类大小头类同心大小头(小计)五金类大小头类(小计)五金类大型组合设备类电仪设备类喷胶机组合件五金类大型组合设备类电仪设备类喷胶机组合件(小计)五金类大型组合设备类电仪设备类(小计)五金类大型组合设备类水厂设备类五金类大型组合设备类水厂设备类五金类大型组合设备类水厂设备类(小计)五金类大型组合设备类纸机设备类五金类大型组合设备类纸机设备类五金类大型组合设备类纸机设备类(小计)五金类大型组合设备类制浆设备类五金类大型组合设备类制浆设备类五金类大型组合设备类制浆设备类(小计)五金类大型组合设备类(小计)五金类电器变频器五金类电器变频器五金类电器变频器(小计)五金类电器电缆电机引出线专用电缆五金类电器电缆电机引出线专用电缆(小计)五金类电器电缆动力电缆五金类电器电缆动力电缆(小计)五金类电器电缆高压电缆五金类电器电缆高压电缆(小计)五金类电器电缆控制电缆五金类电器电缆控制电缆(小计)五金类电器电缆屏蔽电缆五金类电器电缆屏蔽电缆(小计)五金类电器电缆普通电缆五金类电器电缆普通电缆(小计)五金类电器电缆(小计)五金类电器电气变频电机五金类电器电气变频电机(小计)五金类电器电气电机五金类电器电气电机(小计)五金类电器电气电机及附件类五金类电器电气电机及附件类(小计)五金类电器电气减速机五金类电器电气减速机(小计)五金类电器电气(小计)五金类电器工用灯类五金类电器工用灯类五金类电器工用灯类(小计)五金类电器公共电器类玻璃丝套管类五金类电器公共电器类玻璃丝套管类(小计)五金类电器公共电器类公共类五金类电器公共电器类公共类(小计)五金类电器公共电器类接线端子五金类电器公共电器类接线端子(小计)五金类电器公共电器类绝缘材料类五金类电器公共电器类绝缘材料类(小计)五金类电器公共电器类尼龙扎带五金类电器公共电器类尼龙扎带(小计)五金类电器公共电器类(小计)五金类电器继电器五金类电器继电器五金类电器继电器(小计)五金类电器接触器五金类电器接触器五金类电器接触器(小计)五金类电器开关插座插座五金类电器开关插座插座(小计)五金类电器开关插座开关五金类电器开关插座开关(小计)五金类电器开关插座(小计)五金类电器控制箱五金类电器控制箱五金类电器控制箱(小计)五金类电器熔断器五金类电器熔断器五金类电器熔断器(小计)五金类电器(小计)五金类二期机械设备3400/90圆网多缸纸机2台五金类二期机械设备3400/90圆网多缸纸机2台五金类二期机械设备3400/90圆网多缸纸机2台(小计)五金类二期机械设备5600纸机五金类二期机械设备5600纸机五金类二期机械设备5600纸机(小计)五金类二期机械设备锅炉设备五金类二期机械设备锅炉设备五金类二期机械设备锅炉设备(小计)五金类二期机械设备汽轮发电组五金类二期机械设备汽轮发电组五金类二期机械设备汽轮发电组(小计)五金类二期机械设备热泵蒸汽冷凝水系统五金类二期机械设备热泵蒸汽冷凝水系统五金类二期机械设备热泵蒸汽冷凝水系统(小计)五金类二期机械设备三期造纸五金类二期机械设备三期造纸五金类二期机械设备三期造纸(小计)五金类二期机械设备中浓热碎解机五金类二期机械设备中浓热碎解机五金类二期机械设备中浓热碎解机(小计)五金类二期机械设备(小计)五金类阀门类蝶阀普通碳钢五金类阀门类蝶阀普通碳钢(小计)五金类阀门类蝶阀(小计)五金类阀门类定量阀五金类阀门类定量阀五金类阀门类定量阀(小计)五金类阀门类法兰类(304)不锈钢五金类阀门类法兰类(304)不锈钢(小计)五金类阀门类法兰类PVC五金类阀门类法兰类PVC(小计)五金类阀门类法兰类高压五金类阀门类法兰类高压(小计)五金类阀门类法兰类普通碳钢五金类阀门类法兰类普通碳钢(小计)五金类阀门类法兰类(小计)五金类阀门类换向阀普通碳钢五金类阀门类换向阀普通碳钢(小计)五金类阀门类换向阀(小计)五金类阀门类减压阀普通碳钢五金类阀门类减压阀普通碳钢(小计)五金类阀门类减压阀(小计)五金类阀门类截止阀普通碳钢五金类阀门类截止阀普通碳钢(小计)五金类阀门类截止阀(小计)五金类阀门类气动阀(304)不锈钢五金类阀门类气动阀(304)不锈钢(小计)五金类阀门类气动阀普通碳钢五金类阀门类气动阀普通碳钢(小计)五金类阀门类气动阀(小计)五金类阀门类球阀(304)不锈钢五金类阀门类球阀(304)不锈钢(小计)五金类阀门类球阀PVC五金类阀门类球阀PVC(小计)五金类阀门类球阀镀锌五金类阀门类球阀镀锌(小计)五金类阀门类球阀普通碳钢五金类阀门类球阀普通碳钢(小计)五金类阀门类球阀(小计)五金类阀门类疏水阀普通碳钢五金类阀门类疏水阀普通碳钢(小计)五金类阀门类疏水阀(小计)五金类阀门类水龙头/角阀(304)不锈钢五金类阀门类水龙头/角阀(304)不锈钢(小计)五金类阀门类水龙头/角阀普通碳钢五金类阀门类水龙头/角阀普通碳钢(小计)五金类阀门类水龙头/角阀(小计)五金类阀门类闸阀普通碳钢五金类阀门类闸阀普通碳钢(小计)五金类阀门类闸阀(小计)五金类阀门类止回阀(304)不锈钢五金类阀门类止回阀(304)不锈钢(小计)五金类阀门类止回阀镀锌五金类阀门类止回阀镀锌(小计)五金类阀门类止回阀普通碳钢五金类阀门类止回阀普通碳钢(小计)五金类阀门类止回阀(小计)五金类阀门类(小计)五金类工具类测量工具测距工具五金类工具类测量工具测距工具(小计)五金类工具类测量工具称重工具五金类工具类测量工具称重工具(小计)五金类工具类电动工具五金类工具类电动工具(小计)五金类工具类焊接工具五金类工具类焊接工具五金类工具类焊接工具(小计)五金类工具类起重液压工具五金类工具类起重液压工具五金类工具类起重液压工具(小计)五金类工具类切削工具五金类工具类切削工具五金类工具类切削工具冲击钻头五金类工具类切削工具冲击钻头(小计)五金类工具类切削工具麻花钻头五金类工具类切削工具麻花钻头(小计)五金类工具类切削工具磨料磨具类五金类工具类切削工具磨料磨具类(小计)五金类工具类切削工具丝锥板牙类五金类工具类切削工具丝锥板牙类(小计)五金类工具类切削工具(小计)五金类工具类土木电工工具五金类工具类土木电工工具五金类工具类土木电工工具(小计)五金类工具类照明工具五金类工具类照明工具五金类工具类照明工具(小计)五金类工具类(小计)五金类工艺备件刀类刀盘刀片类五金类工艺备件刀类刀盘刀片类(小计)五金类工艺备件刀类刀盘类五金类工艺备件刀类刀盘类(小计)五金类工艺备件刀类底刀类五金类工艺备件刀类底刀类(小计)五金类工艺备件刀类刮刀类五金类工艺备件刀类刮刀类(小计)五金类工艺备件刀类磨片类五金类工艺备件刀类磨片类(小计)五金类工艺备件刀类(小计)五金类工艺备件过滤网类(304)不锈钢五金类工艺备件过滤网类(304)不锈钢(小计)五金类工艺备件过滤网类滤网五金类工艺备件过滤网类滤网(小计)五金类工艺备件过滤网类(小计)五金类工艺备件化验类器具类五金类工艺备件化验类器具类(小计)五金类工艺备件化验类(小计)五金类工艺备件筛板类压力筛五金类工艺备件筛板类压力筛(小计)五金类工艺备件筛板类压力筛筛板五金类工艺备件筛板类压力筛筛板(小计)五金类工艺备件筛板类压力筛筛框五金类工艺备件筛板类压力筛筛框(小计)五金类工艺备件筛板类(小计)五金类工艺备件筛类面板类五金类工艺备件筛类面板类(小计)五金类工艺备件筛类(小计)五金类工艺备件造纸网类成型网五金类工艺备件造纸网类成型网(小计)五金类工艺备件造纸网类螺旋干网五金类工艺备件造纸网类螺旋干网(小计)五金类工艺备件造纸网类毛毯五金类工艺备件造纸网类毛毯(小计)五金类工艺备件造纸网类平织干网五金类工艺备件造纸网类平织干网(小计)五金类工艺备件造纸网类(小计)五金类工艺备件(小计)五金类管件类管件附件(304)不锈钢五金类管件类管件附件(304)不锈钢(小计)五金类管件类管件附件PVC五金类管件类管件附件PVC(小计)五金类管件类管件附件普通碳钢五金类管件类管件附件普通碳钢(小计)五金类管件类管件附件(小计)五金类管件类活接(304)不锈钢五金类管件类活接(304)不锈钢(小计)五金类管件类活接PVC五金类管件类活接PVC(小计)五金类管件类活接镀锌五金类管件类活接镀锌(小计)五金类管件类活接普通碳钢五金类管件类活接普通碳钢(小计)五金类管件类活接(小计)五金类管件类三通(304)不锈钢五金类管件类三通(304)不锈钢(小计)五金类管件类三通PVC五金类管件类三通PVC(小计)五金类管件类三通镀锌五金类管件类三通镀锌(小计)五金类管件类三通普通碳钢五金类管件类三通普通碳钢(小计)五金类管件类三通(小计)五金类管件类弯头类(304)不锈钢五金类管件类弯头类(304)不锈钢(小计)五金类管件类弯头类PVC五金类管件类弯头类PVC(小计)五金类管件类弯头类镀锌五金类管件类弯头类镀锌(小计)五金类管件类弯头类普通碳钢五金类管件类弯头类普通碳钢(小计)五金类管件类弯头类(小计)五金类管件类直接(304)不锈钢五金类管件类直接(304)不锈钢(小计)五金类管件类直接PVC五金类管件类直接PVC(小计)五金类管件类直接镀锌五金类管件类直接镀锌(小计)五金类管件类直接普通碳钢五金类管件类直接普通碳钢(小计)五金类管件类直接铜类五金类管件类直接铜类(小计)五金类管件类直接(小计)五金类管件类(小计)五金类耗材类办公耗材类办公耗材五金类耗材类办公耗材类办公耗材(小计)五金类耗材类办公耗材类印刷品五金类耗材类办公耗材类印刷品(小计)五金类耗材类办公耗材类(小计)五金类耗材类保温耗材类五金类耗材类保温耗材类五金类耗材类保温耗材类(小计)五金类耗材类公用耗材类五金类耗材类公用耗材类五金类耗材类公用耗材类(小计)五金类耗材类焊接耗材类五金类耗材类焊接耗材类五金类耗材类焊接耗材类(小计)五金类耗材类化工类化工器具类五金类耗材类化工类化工器具类(小计)五金类耗材类化工类胶剂类五金类耗材类化工类胶剂类(小计)五金类耗材类化工类油漆类五金类耗材类化工类油漆类(小计)五金类耗材类化工类(小计)五金类耗材类纸机耗材类五金类耗材类纸机耗材类五金类耗材类纸机耗材类(小计)五金类耗材类(小计)五金类劳保类劳动保护类五金类劳保类劳动保护类五金类劳保类劳动保护类(小计)五金类劳保类清洁工具类五金类劳保类清洁工具类五金类劳保类清洁工具类(小计)五金类劳保类(小计)五金类螺丝类304内六角五金类螺丝类304内六角五金类螺丝类304内六角(小计)五金类螺丝类304外六角五金类螺丝类304外六角五金类螺丝类304外六角(小计)五金类螺丝类沉头五金类螺丝类沉头五金类螺丝类沉头(小计)五金类螺丝类地脚五金类螺丝类地脚五金类螺丝类地脚(小计)五金类螺丝类镀锌外六角五金类螺丝类镀锌外六角五金类螺丝类镀锌外六角(小计)五金类螺丝类高压内六角类五金类螺丝类高压内六角类五金类螺丝类高压内六角类(小计)五金类螺丝类高压双头螺丝五金类螺丝类高压双头螺丝五金类螺丝类高压双头螺丝(小计)五金类螺丝类高压外六角类五金类螺丝类高压外六角类五金类螺丝类高压外六角类(小计)五金类螺丝类螺母类非金属密封件螺母五金类螺丝类螺母类非金属密封件螺母(小计)五金类螺丝类螺母类加工螺母五金类螺丝类螺母类加工螺母(小计)五金类螺丝类螺母类普通螺母五金类螺丝类螺母类普通螺母(小计)五金类螺丝类螺母类叶轮螺母五金类螺丝类螺母类叶轮螺母(小计)五金类螺丝类螺母类(小计)五金类螺丝类内六角类五金类螺丝类内六角类五金类螺丝类内六角类(小计)五金类螺丝类膨胀五金类螺丝类膨胀五金类螺丝类膨胀(小计)五金类螺丝类双头螺丝五金类螺丝类双头螺丝五金类螺丝类双头螺丝(小计)五金类螺丝类特型螺丝类T型类五金类螺丝类特型螺丝类T型类(小计)五金类螺丝类特型螺丝类方头螺丝类五金类螺丝类特型螺丝类方头螺丝类(小计)五金类螺丝类特型螺丝类化学螺栓五金类螺丝类特型螺丝类化学螺栓(小计)五金类螺丝类特型螺丝类紧定螺丝类五金类螺丝类特型螺丝类紧定螺丝类(小计)五金类螺丝类特型螺丝类木螺栓五金类螺丝类特型螺丝类木螺栓(小计)五金类螺丝类特型螺丝类元头类五金类螺丝类特型螺丝类元头类(小计)。
新客户开发推进表
10分
3、证明技术实力
日期（得分）
业内同系统客户，介绍或其他关系介绍。（3分）
同系统内或兄弟单位有类似业绩，可以提供实地考察（4分）
公司可以提供同类型设备型号业务合同3笔业绩以上（3分）
没有任何业绩（0分）
其他方式：（10分）
30分
4、与决策者深入沟通
日期（得分）
日期：
关键人2：姓名（职务）
行为：吃饭（）考察（）礼品（）礼金（）语言：
支持（5分）中立（3分）反对（0分）
日期：
关键人3：姓名（职务）
行为：吃饭（）考察（）礼品（）礼金（）语言：
支持（5分）中立（3分）反对（0分）
日期：
内线：
姓名（职务）
行为：吃饭（）考察（）礼品（）礼金（）语言：
支持（5分）中立（3分）反对（0分）
客户名称：
满分100分
新客户开发关系推进表
10分
1、摸清组织架构关系
日期（得分）：
能准确画出组织架构图。（2分）ຫໍສະໝຸດ 能明确确定关键部门关键人物。（3分）
已和关键部门关键人物建立联系（有联系方式）（5分）
10分
2、摸清设备情况
日期（得分）
了解设备数量、种类、品牌。（3分）
明确了解设备使用情况（大修、保养、寿命）。（3分）
姓名：性别：
职务：
职能：
性格喜好：
沟通：一般（5分）有效（10分）深入（5分）
讲透利益：发短信表达（3分）口述表达（5分）
客情：吃饭（5分）礼品（5分）礼金（5分）
认可的关键语言：（10分）
20分
5、其他人际关系建立
加分
开发新客户表格加招商调查表格
1非常不满意
2不满意
3一般
4满意
5非常满意
客户需求 1 2 3
解决方案 1 2 3
需要公司支持事项
部门领导回复 填表人： 部门领导：
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开发新客户表格
日期： 客户名称 联系人 电话 经营年限 主营业务
去年卖什么品牌？（跟什么厂家合作）
客户类别 职位 传真 QQ 地址（好，中，差） 老板 手机 营业面积 Emill
去年夏季凉席进货额大概多少？ 你为什么选择跟这个厂家合作呢 未来希望这个厂家改进什么？
客户的主要销售渠道
பைடு நூலகம்零售
招商会调查表
客户信用情况
请为本次会议打分
得分原因？ 失分原因？ 对本次会议有什么建议？ 对今年产品的评价如何？ 对今年产品有什么建议？ 对本次会议优惠政策评价如何？ 对本次会议优惠政策有什么建议？ 本次会议您下单了吗？ 没有，是什么原因？ 需要我们支持什么？
新客户开发计划表
新客户开发计划表篇一：新客户开发进度表新客户开发进度表篇二：客户开发计划表玫琳凯化妆品客户开发计划书一、客户开发计划概述为公司寻找更多客户，发掘潜在客户，和客户建立良好的关系，扩大销售范围，拓宽销售渠道，从而增加销售，促进公司更好发展。
二、目标客户的分析（一）目标客户的现状分析中国化妆品市场是全世界最大的新兴市场，未来随着我国经济的持续快速发展，市场需求潜力将不断释放，考虑到我国庞大的人口基数，我公司具有巨大的成长空间。
消费者需求呈现多样性且不断变化，我公司产品依然可以基于对本土文化的深入理解和消费者心理，在某些细分领域获得长足的发展，甚至取得领先地位。
我国化妆品销售额将呈现持续增长态势，由此带来的规模扩展空间依然巨大，预示着我国化妆品人群具有巨大的开发潜力。
（二）目标客户的需求分析1、年轻客户：主要以女性学生为主，现在大学生数目很大，许多女生都很注重自身的打扮，具有大量的消费者。
还有上班族女青年，注重自身形象与气质，消费以彩妆为主，化妆品已经成为她们生活中不可或缺的一部分。
2、中年客户：主要已三十到五十的职业或已婚女性为主要的消费群体，她们面对工作等方面的压力，自己的容貌也逐渐老化，不再青春动人，为了保持自己的青春美丽，她们的化妆品的消费也会更多。
她们大多有自己的工作，有固定的收入，具有较高的消费能力，容易产生经常性消费。
3、老年客户：即五十岁以上的女性，这部分消费群体，她们随着年龄的逐渐增加，虽然已经对化妆品渐渐的冷淡，对化妆品的消费率也相对较少，但是仍会购买洗面奶、乳液等生活必需品。
三、公司自身条件分析（一）供货能力分析我们会将产品销售到各个日化店、商场和超市等，在生产方面不断供货并研发新品，做到供大于求，公司员工各尽其责并在各大销售卖场设有产品顾问和促销人员。
（二）竞争力分析化妆品品牌种类多，竞争激烈，众多的品牌也不断推出新的产品拉拢客源，以各种方式的广告进行品牌的宣传，化妆品行业的竞争越来越大。
市场开发类表格(表格模板、DOC格式)
市场开发标准客户开发步骤表 (2)开发对象判定表 (3)信用度掌握表 (3)客户使用卡（一） (4)客户使用卡(二) (6)深入市场可能性判定表 (7)强化客衣关系计划表 (8)一周行动计划表 (9)相关要素取表 (10)相关分析表（一） (11)相关分析表（二） (12)市场区域分析表 (13)销售额提高率表 (14)销售负责范围表 (15)重要客房对策一览表 (16)固定客户交易对策表 (17)非重要客户转为重要客户的评核表 (18)问题客户检核表 (19)区域性密切配合表 (20)销售目标估算表 (21)竞争同业动向一览表 (22)销售计划表 (23)营业方针设定表 (24)营销动态分析表 (25)客户信用调查表 (26)顾客信用状况查核表一览表 (27)危险企业的判断查核表 (28)标准客户开发步骤表开发对象判定表信用度掌握表客户使用卡（一）本文档来源于网络搜集整理上传，希望可以让更多的人阅读!本文档来源于网络搜集整理上传，希望可以让更多的人阅读!客户使用卡(二)NO_____________深入市场可能性判定表强化客衣关系计划表本文档来源于网络搜集整理上传，希望可以让更多的人阅读!一周行动计划表本文档来源于网络搜集整理上传，希望可以让更多的人阅读!本文档来源于网络搜集整理上传，希望可以让更多的人阅读!相关要素取表相关分析表（一）本文档来源于网络搜集整理上传，希望可以让更多的人阅读!相关分析表（二）ｒ=１―＿＿＿＿＿＿＿合计ｎ（ｎ2－１）６×３８ｒ＝１―------------------=０．８７市场区域分析表本文档来源于网络搜集整理上传，希望可以让更多的人阅读!销售额提高率表本文档来源于网络搜集整理上传，希望可以让更多的人阅读!销售负责范围表销售额所占比率重要客房对策一览表固定客户交易对策表非重要客户转为重要客户的评核表问题客户检核表区域性密切配合表销售目标估算表竞争同业动向一览表销售计划表营业方针设定表营销动态分析表动态资料包括:公司名称组织、型态变更、各厂牌关系变化、资金周转来源、财务能力重估等客户信用调查表顾客信用状况查核表一览表本文档来源于网络搜集整理上传，希望可以让更多的人阅读!危险企业的判断查核表本文档来源于网络搜集整理上传，希望可以让更多的人阅读!本文档来源于网络搜集整理上传，希望可以让更多的人阅读!本文档来源于网络搜集整理上传，希望可以让更多的人阅读!本文档来源于网络搜集整理上传，希望可以让更多的人阅读!本文档来源于网络搜集整理上传，希望可以让更多的人阅读!。
客户开发计划书【范本模板】
客户开发计划书一、项目背景宏达电脑有限公司是一家位于小沙商贸城的数码产品经销商.主要销售各类数码相机、笔记本电脑、台式机电脑、u盘、mp3/mp4以及各类电脑配件.产品多为中低档性价比高，功能丰富的产品。
如国产的联想、神州、华硕的笔记本和台式机,方正、优百特的u盘，爱国者、明基、TCL的数码相机以及步步高、“魅族”的mp4/mp3产品以及鼠标、键盘、连接器等产品。
二、客户分析（1）。
客户年龄分析本次调查的企业经营者年龄跨度较大,分布在30岁至55岁之间，平均年纪在40岁左右。
年轻的电子电器经营者能紧跟电子产品发展的步伐，研发、销售最新科技产品。
年长的电子电器经营者则以代理传统且发展成熟的电子产品为主。
正是由于电子电器行业有着层出不穷的新产品与经久不衰的传统产品共存的特点，因此该行业经营者几乎不受年龄的限制。
中年人，收入比较高，用于个人消费.公司产品丰富、价格中低档,是挑选数码产品的理想场所。
所以公司的售后服务要有保障，让消费者放心。
青年,要求价格低、型号新，主要是实惠和方便。
所以公司的产品要及时更新，并且价格实惠.年轻学生,要求价格便宜实惠，由于产品更新快,希望产品时尚丰富，有足够大的选择余地，也能通过比较和鉴别了解更多信息。
所以公司要为顾客购买提供指导。
客户本企业或本店面经营年限平均为7年，一般最低经营年限在1年以上，最高年限达16年。
此次调查的企业在本行业的均有一定的经营经验,平均从业年限3年，从业年限最高达到22年。
（2）客户性别籍贯电子产品客户本地人居多，占到调查企业中的78%。
从性别看，男女客户均有.从我行已授信客户看，男性客户占比达85％以上，主要因为男性客户对电子产品的敏感度相对较高。
（3)客户学历分析电子产品客户文化层次相对于其他行业较高，本科学历占35%，研究生学历占5％，大专占25%,高中和中专学历占20％，初中以下学历仅仅占5%。
（4）经营年限分析客户本企业或本店面经营年限平均为7年，一般最低经营年限在1年以上,最高年限达16年。
新客户开发计划表
产品名称
1 考勤管理系统 2 自助服务管理软件 3 信息交换平台 4 自助服务管理软件 5 信息交换平台 6 企业短信平台 7 自助服务管理软件 8 企业短信平台 9 信息交换平台 10 考勤管理系统 11 企业短信平台 12 企业短信平台 13 企业短信平台 14 自助服务管理软件 15 自助服务管理软件 16 考勤管理系统 17 考勤管理系统 18 企业短信平台 19 企业短信平台 20 自助服务管理软件
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1513124****
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1528396****
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1543668****
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1558940****
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1574212****
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1589484****
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1324756****
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预算金额
¥11,943.00 ¥18,265.00 ¥13,834.00 ¥18,929.00 ¥15,914.00 ¥11,391.00 ¥11,642.00 ¥13,049.00 ¥13,403.00 ¥10,570.00 ¥10,962.00 ¥20,121.00 ¥15,772.00 ¥18,092.00 ¥14,043.00 ¥16,572.00 ¥10,516.00 ¥19,255.00 ¥14,351.00 ¥15,294.00
结果
继续跟进 已签约 等待客户回复 放弃 继续跟进 放弃 放弃 已签约 等待客户回复 放弃 等待客户回复 放弃 等待客户回复 继续跟进 放弃 继续跟进 已签约 继续跟进 已签约 继续跟进
1314588****
√
1329860****
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1345132****
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1360404****
√
1375676****
新客户开发计划表
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消费者需求呈现多样性且不断变化，我公司产品依然可以基于对本土文化的深入理解和消费者心理，在某些细分领域获得长足的发展，甚至取得领先地位。
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（二）目标客户的需求分析1、年轻客户：主要以女性学生为主，现在大学生数目很大，许多女生都很注重自身的打扮，具有大量的消费者。
还有上班族女青年，注重自身形象与气质，消费以彩妆为主，化妆品已经成为她们生活中不可或缺的一部分。
2、中年客户：主要已三十到五十的职业或已婚女性为主要的消费群体，她们面对工作等方面的压力，自己的容貌也逐渐老化，不再青春动人，为了保持自己的青春美丽，她们的化妆品的消费也会更多。
她们大多有自己的工作，有固定的收入，具有较高的消费能力，容易产生经常性消费。
3、老年客户：即五十岁以上的女性，这部分消费群体，她们随着年龄的逐渐增加，虽然已经对化妆品渐渐的冷淡，对化妆品的消费率也相对较少，但是仍会购买洗面奶、乳液等生活必需品。
三、公司自身条件分析（一）供货能力分析我们会将产品销售到各个日化店、商场和超市等，在生产方面不断供货并研发新品，做到供大于求，公司员工各尽其责并在各大销售卖场设有产品顾问和促销人员。
（二）竞争力分析化妆品品牌种类多，竞争激烈，众多的品牌也不断推出新的产品拉拢客源，以各种方式的广告进行品牌的宣传，化妆品行业的竞争越来越大。
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信用分析）பைடு நூலகம்
分析供货能力（包括:技术能力，产量，交货期）
确定开发过程
制定具体的开发步骤和时间
指定开发关键行动措施的实施负责人
新客户开发计划制定的模板
新客户开发(数量和销量)
根据客户开发计划表总结出以下内容
1.确定目标客户
确定目标客户的行业,类型和规模
为现有的产品寻找新的客户
满足现有客户对新产品的需求
开发新的产品满足新的客户需求
2.制定客户开发计划
分析客户需求
客户需要采购的产品和要求
客户目前使用的同类产品的分析
（包括：产品的规格、特点、价格、供应厂商）