KPI指标分析
kpi绩效考核三大指标表
KPI绩效考核三大指标表介绍在现代商业环境中，绩效考核是评估和衡量一个组织或个人工作表现的重要手段。
KPI（Key Performance Indicator）即关键绩效指标，是用来评估和衡量一个组织或个人的绩效的重要工具。
本文将介绍KPI绩效考核的三大指标表，包括效率指标、质量指标和创新指标。
一、效率指标效率指标主要用来衡量工作过程中的时间利用率和资源利用率。
以下是一些常见的效率指标：1.1 平均处理时间（Average Handling Time）平均处理时间是指完成一个任务所需的平均时间。
它可以帮助判断工作过程中的效率和资源的利用率。
平均处理时间越短，说明工作效率越高。
1.2 生产效率（Productivity）生产效率是指在单位时间内完成的工作量。
它可以衡量员工或团队的工作效率和能力。
生产效率越高，说明员工或团队工作能力越强。
1.3 用工效率（Labor Utilization）用工效率是指员工的工作时间与实际工作时间的比例。
它可以帮助评估员工的时间管理能力和工作效率。
用工效率越高，说明员工更有效地利用工作时间。
二、质量指标质量指标用来衡量工作成果的质量和客户满意度。
以下是一些常见的质量指标：2.1 完成率（Completion Rate）完成率是指完成任务或项目的比率。
它可以衡量工作质量和能力。
完成率越高，说明工作质量越高。
2.2 错误率（Error Rate）错误率是指在工作过程中出现的错误数量。
它可以帮助评估工作的准确性和质量。
错误率越低，说明工作质量越高。
2.3 退货率（Return Rate）退货率是指客户退货的比率。
它可以衡量产品质量和客户满意度。
退货率越低，说明产品质量和客户满意度越高。
三、创新指标创新指标用来衡量组织或个人的创新能力和创新效果。
以下是一些常见的创新指标：3.1 新产品比例（New Product Ratio）新产品比例是指新产品在总产品中所占的比率。
它可以衡量组织的创新能力和市场竞争力。
利用KPI指标进行问题分析与解决
利用KPI指标进行问题分析与解决KPI（关键绩效指标）是衡量组织或个人绩效的重要工具，同时也是解决问题的利器。
在日常工作中，我们经常会遇到各种问题，而利用KPI指标进行问题分析与解决能够帮助我们更加准确地定位问题，并采取相应的解决措施。
本文将基于实际案例，探讨如何利用KPI指标进行问题分析与解决。
一、问题分析问题的定位是问题解决的第一步。
在问题分析的阶段中，我们需要运用KPI指标来评估当前的绩效情况，并挖掘出问题所在。
以下是一些常用的KPI指标及其对应的问题分析方法：1. 销售额增长率通过分析销售额增长率指标，我们可以判断销售业绩的好坏。
如果销售额增长率低于预期，可能存在以下问题：- 销售策略不当，需要优化销售渠道或宣传手段；- 产品质量问题，需改进产品设计或提升产品质量；- 市场竞争激烈，需要加大市场开拓和推广力度。
2. 客户满意度客户满意度是衡量组织与客户关系的重要指标。
若客户满意度下降，可能存在以下问题：- 售后服务不到位，需要改进客户服务流程；- 产品性能不符合客户期望，需进行产品改进或调整；- 竞争品牌提供更好的客户体验，需提升产品或服务的差异化竞争力。
3. 生产效率生产效率是衡量生产过程效果的指标，如果生产效率低下，可能存在以下问题：- 设备故障频繁，需优化设备维护和保养计划；- 生产流程繁琐，需优化生产流程或引入自动化设备；- 人员技能不足，需提供培训或重新分配工作任务。
二、问题解决在问题分析的基础上，我们需要采取相应的解决措施来解决问题。
以下是一些常用的问题解决方法以及与之匹配的KPI指标：1. 改进销售策略若问题源于销售策略不当，我们可以通过以下方式进行解决：- 设定销售额目标，并跟踪销售额增长率指标，及时调整销售策略；- 优化销售渠道，提升销售渠道的推广效果；- 加强市场调研，把握市场需求，制定针对性的销售策略。
2. 提升产品质量对于产品质量问题，我们可以采取以下措施：- 设定产品质量指标，并进行定期监测；- 引入高质量原材料，提升产品质量；- 优化生产工艺，减少产品缺陷率。
kpi指标分析
十九、转正率：某时段新进业务员在经过一定时间后转为正式
业务员且月底在职的比率。通常考察3个月转正率及
6个月转正率。
3个月转正率：前数第3月新进且当月末在职的正式业务员人数/
前数第3月新进业务员总数
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例如：1月份新进业务员100人，4月末这100人中有70人 已转正（已办理转正手续）；7月份这批1月份新增 业务员中的转正人数达到85人，其中5人7月底前已 脱落。则：4月份的3个月转正率＝70/100＝70％ 7月份的6个月转正率＝（85－5）/100＝80％
30000元=…….
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二、经营分析
A、描述绩效表现与目标间的差异 （本部达成与各组达成）
B、看一看，这些差异真的很重要吗？
C、造成这些差异的原因
意愿
缺乏技巧或技巧不足
D、诊断分析提出解决方案
E、拟定行动方案（各组在职场内张贴） F、追踪与评估（部经理一对一针对行动方案发问）
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三、进行绩效分析时应考虑的因素
二十、正式业务员比率：正式（含）以上业务员月末人数/当月
末业务员总数 例如：2月末试用业务员100人，正式业务员260人，业务主
任以上业务人员70人，总人数430人。则： 2月份正式业务员比率＝330/430＝76.7％
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各种指标之间有什么关系相关呢？
件数
转正率
脱落率
件均 FYP
活动率
人均产能
留存率
4
十一、人均产能：报告期内平均每位实动业务员完成的FYP量。
人均产能＝报告期实际完成FYP/报告期实动人力 例如：10月份完成FYP 500万元，10月份实动人力800人，
KPI指标分析范文
KPI指标分析范文KPI（关键绩效指标）是一种用来衡量组织或个人绩效的工具。
它可以帮助确定一个组织或个人在实现其目标方面的成功程度。
在本文中，我们将探讨KPI指标分析的概念、方法和重要性。
1.确定目标：在开始分析之前，需要明确确定分析的目标和目标所涉及的关键绩效指标。
这样可以确保分析的准确和有效。
2.收集数据：通常，进行KPI指标分析需要收集大量的数据。
这些数据可以来自内部系统、外部数据源、市场调研或客户反馈等。
数据的质量和准确性对于分析的结果至关重要。
3.选择指标：在收集到数据后，需要选择适当的指标用于分析。
选择指标应该基于目标和所需的信息，同时考虑数据可获得性和可比性。
常见的KPI指标包括销售额、毛利率、客户满意度等。
4.分析数据：一旦选择了适当的指标，就可以开始对数据进行分析。
这可以通过统计分析、数据可视化、趋势分析等方法完成。
分析数据可以帮助识别关键问题、挖掘潜在机会和识别趋势。
5.解释结果：分析完成后，需要解释分析结果并得出结论。
这可以涉及与相关部门或团队分享分析结果和思考下一步的行动计划。
1.监测绩效：KPI指标分析可以帮助组织和个人了解其绩效水平。
通过定期分析关键绩效指标，可以快速识别问题并采取相应的措施。
2.目标设置：KPI指标分析可以帮助组织和个人制定明确的目标。
通过分析过去的绩效和趋势，可以更准确地设置未来目标，并制定相应的战略和计划。
3.资源分配：KPI指标分析可以帮助确定资源分配的优先级。
通过分析绩效和需求，可以确保资源分配的有效性和高效性。
4.激励和奖励：KPI指标分析可以为组织和个人提供基于绩效的激励和奖励机制。
基于绩效的激励可以提高个人和团队的动力和投入。
5.持续改进：KPI指标分析可以帮助组织和个人进行持续改进。
通过识别问题和挖掘机会，可以制定改进计划并跟踪其实施效果。
总之，KPI指标分析是一种重要的管理工具，可以帮助组织和个人了解绩效水平、制定目标、优化资源分配、提供激励和奖励以及持续改进。
KPI考核指标数据
KPI考核指标数据KPI (Key Performance Indicator) 是关键绩效指标的缩写，是用于衡量一个组织、团队或个人在实现目标和达成预期结果方面的绩效的一种指标体系。
通过设定和跟踪KPI，可以帮助评估绩效、发现问题，并提供有关改进和优化的指导。
下面将介绍一些常见的KPI考核指标数据。
1.销售KPI-销售额：衡量销售团队或个人的销售业绩，可按月、季度或年度进行统计。
-销售增长率：比较不同时间段内的销售额，计算增长率以评估销售业绩的增长情况。
-客户满意度：通过调查问卷或反馈评价等方式，衡量客户对销售团队服务的满意程度。
2.运营KPI-生产效率：衡量生产线或生产团队的单位时间内产出的数量和质量，如每小时完成的产品数量。
-成本节约率：统计企业在采购、生产和运营方面的节约情况，计算总成本相比上一时间段的降低百分比。
-客户投诉率：统计和分析客户投诉的数量和原因，了解产品或服务的问题和改进的空间。
3.财务KPI-毛利率：衡量销售收入与生产成本之间的差异，反映企业的盈利能力。
-资本回报率：衡量企业利润与资本投入之间的关系，反映企业运营的效率和可持续发展能力。
-现金流量：统计企业的现金流入和流出情况，评估企业资金的充裕性和流动性。
4.客户服务KPI-问题解决率：统计并监督客户问题或投诉的解决情况，评估客户服务的质量和效率。
-客户保留率：衡量客户对企业或产品的忠诚度，计算特定时间段内客户的保留率。
5.市场营销KPI-网站流量：衡量网站的访问量和用户活动，评估市场推广和在线营销的效果。
-转化率：统计并分析访客转化为潜在客户或实际销售的比例，评估市场推广活动的效果和投资回报率。
-社交媒体参与度：通过关注、分享、点赞等指标，评估在社交媒体平台上与目标受众的互动情况。
6.人力资源KPI-员工满意度：通过员工调查问卷或反馈评价等方式，衡量员工对组织环境、福利和职业发展机会的满意程度。
-高绩效员工比例：统计并评估高绩效员工的比例，反映人力资源管理的效果和员工的工作表现。
KPI分析指标及基准值
KPI分析指标及基准值 五、KPI分析指标及基准值
¶ 个险指标（收展） 个险指标（收展）
指标名称 收展首年标准保费年度计划完成率 收展月人均业绩 收展员 6个月脱落率 收展员月净增长率 异常 依分解计划确定 >=3200 <3200;>=2800 <=65% <=72%;>65% >=7% <7%;>=6.3% 健康 危险 <2800 >72% <6.3%
•营销业务员13个月留存率=
13月前新进且当月末在职的营销业务员人数 13月前新进营销业务员人数
*100%
六、KPI分析指标计算公式 KPI分析指标计算公式
¶ 个险指标（收展） 个险指标（收展）
本月收展实际承保首年标准保费 •收展首年标准保费年度计划完成率= 本年收展年度计划首年标准保费 *100%
KPI分析指标及基准值 KPI分析指标及基准值
¶ 个险指标（营销） 个险指标（营销）
指标名称 营销首年标准保费年度计划完成率 营销月人均件数 营销月人均 FYC 营销正式以上业务员月增长率 营销业务员六个月转正率 营销业务员 13个月留存率 异常 依分解计划确定 >=3 <3;>=2.7 A组：>=1050 <1050;>=945 B组：>=800 <800;>=720 C组：>=600 <600;>=540 >=3% <3%;>=2.7% >=35% <35%;>=30% >=30% <30%;>=27% 健康 危险 <2.7 <945 <720 <540 <2.7% <30% <27%
企业绩效管理中KPI指标的分析与确定
企业绩效管理中KPI指标的分析与确定一、绪论在面对日益竞争激烈的市场环境下，企业需要有效地管理和提升自身绩效，以取得竞争优势。
而KPI（Key Performance Indicator，关键绩效指标）作为评估和监控企业绩效的重要工具，在企业绩效管理中具有重要作用。
本文将对进行深度探讨。
二、KPI指标的观点与重要性KPI指标是一种衡量和评估企业状况的指标体系，能够反映企业目标的实际完成状况并为企业决策提供可靠的依据。
KPI指标的确定和分析对于企业绩效管理至关重要，它能够援助企业明确目标、监控进展、调整策略，最终实现有效的绩效管理。
KPI指标在企业绩效管理中的重要性主要体此刻以下几个方面：1.明确目标：KPI指标能够援助企业明确目标，并将目标分解为详尽的指标，使组织中的每个部门和个人都能够清晰自己的任务和责任。
2.监控进展：KPI指标能够通过对关键绩效指标的监控和分析，援助企业准时了解到目标的实际完成状况，发现问题和短板，并实行相应的调整措施。
3.评估绩效：KPI指标能够对企业的绩效进行客观评估，援助企业发现绩效的优劣之处，并针对性地进行绩效改进，以提升企业竞争力。
4.激励机制：KPI指标能够为企业建立有效的激励机制，通过与绩效目标挂钩，激发员工的乐观性和创设力，增进团队合作，提高整体绩效。
三、KPI指标的确定流程KPI指标的确定是一个复杂的过程，需要综合思量企业的战略定位、进步阶段、行业特点等多个因素。
一般而言，KPI指标的确定流程包括目标设定、指标选择、权重分配等环节。
1.目标设定：企业需要明确战略目标和绩效目标，将宏观目标分解为详尽的绩效目标，以明确每个部门和个人的任务和责任。
2.指标选择：依据目标设定，企业需要选择合适的指标来反映绩效目标的实际完成状况。
指标的选择应符合SMART原则（Specific，Measurable，Achievable，Relevant，Time-bound），即详尽、可衡量、可实现、相关性强、具有时限。
绩效考核KPI指标大全
绩效考核KPI指标大全绩效考核是企业管理中的重要一环，通过衡量员工在工作中的表现和业绩，可以评估员工的绩效水平，并作为提升员工能力和激发其工作动力的重要依据。
KPI（Key Performance Indicator）指标即关键绩效指标，是用来度量员工或团队在特定目标上的表现的指标。
以下是一些常见的绩效考核KPI指标：1.销售相关指标：-销售额：衡量员工在一定时间内所贡献的销售额，可以分为个人销售额和团队销售额。
-客户满意度：通过调查问卷等方式评估客户对员工的满意程度，体现员工能否提供优质的售前和售后服务。
-新客户数量：衡量员工开发新客户的能力，客户数量的增加直接关系到企业的业务增长。
2.运营相关指标：-生产效率：衡量员工在单位时间内完成的生产任务数量，反映员工的生产效率和工作质量。
-错误率：衡量员工在工作中出现的错误数量和频率，低错误率代表员工的工作准确度和注意力程度。
-售后服务响应时间：衡量员工在售后服务中回应客户问题和解决问题的速度，能够直接影响客户满意度和忠诚度。
3.项目管理相关指标：-项目进度：衡量员工在项目管理中完成项目的进度，反映员工对项目的掌控能力。
-项目质量：衡量员工在项目实施过程中所贡献的项目质量，反映员工的工作质量和问题解决能力。
-项目成本：衡量员工在项目实施中所产生的成本，反映员工在项目资源管理和成本控制方面的能力。
4.客户服务相关指标：-投诉处理时间：衡量员工在处理客户投诉时所花费的时间，能够直接体现员工对客户问题的重视程度。
-客户反馈率：衡量员工在服务过程中收到的客户反馈数量和比例，反映员工的服务质量和态度。
-客户忠诚度：衡量员工对重要客户的维护和发展程度，客户忠诚度直接影响企业的业务稳定性和增长。
以上只是一些常见的绩效考核KPI指标，具体指标的选择应根据企业的业务特点和目标来确定。
绩效考核KPI指标应该具有可衡量性、可操作性和与企业战略目标相关性，同时要与员工的工作实际情况相适应。
KPI指标分析报告
人均FYP
¶衡量队伍整体战斗力的指标。 ¶人均FYP是指报告期内平均每人完成的FYP 量。根据报告期期的长短通常取月、季、年 三种。 ¶人均FYP=报告期实际完成的FYP/报告期平 均人力
活动率
¶衡量队伍健康状况的指标，是活动管理的重中之重 的指标。
¶活动率指报告期内实动人力与报告期平均人力之比。 它剔除了因个别高产能业务员造成的表面繁荣。
•继续率？ •活动率？ •人均保费？ •人均件数？ •人均收入？ •件均保费？
我们试图控制的是结果 我们管理的一定是过程
销售队伍各层级KPI的构成
பைடு நூலகம்
支公司经理 营业部经理 营业组主任
各层级 KPI
正式业务员
试用业务员
每
每
每
每
半全
天
周
月
季
年年
试用业务员KPI指标
分层级KIP指标简介
每天
每周
每月
•学习、演练的 新知识与技能
•累计准客户 量
•累计的成交 客户量
•季度内成交 件数、FYC， 及与转正标 准比较
•累计准客户 量
•累计的成交 客户量
•累计FYC， 及与年终奖 标准比较
试用业务员KPI指标——每天
•学习、演练的新知识与技能 •拜访的客户名单，及分别处在接触、说明、 促成还是售后服务的哪个环节 •获得转介绍的新主顾名单
计算公式=报告期内实际完成FYP/报告期计划目标 根据报告期的长短通常分为月、季、年。 ¶FYP增长率：报告期相对于基期（参照目标）的FYP增长比率。 计算公式=（报告期FYP-基期FYP）/基期FYP 通常基期都选择去年同期，这样就称为“同比增长”。
业务员人数
kpi考核五大指标
kpi考核五大指标KPI（Key Performance Indicator）是指关键绩效指标，是衡量企业或个人工作绩效的重要指标。
它可以帮助组织或个人明确目标、监控进展、评估绩效，从而提高工作效率和达成预期目标。
在企业管理中，通常将KPI分为五大指标，包括质量、效率、创新、成本和客户满意度。
下面将依次介绍这五大指标的含义和重要性。
第一大指标是质量。
质量是企业生产或服务的核心要素，对企业的长远发展至关重要。
通过设定质量KPI，企业可以监控产品或服务的质量水平，及时发现和解决质量问题，提升产品或服务的竞争力。
常见的质量KPI包括产品合格率、客户投诉率、质量改进次数等。
第二大指标是效率。
效率是企业追求的目标之一，它关乎资源的最大利用和工作的高效运作。
通过设定效率KPI，企业可以衡量生产或服务过程中的效率水平，找出低效环节并采取措施改进。
常见的效率KPI包括生产周期、工作流程优化、工时利用率等。
第三大指标是创新。
创新是企业发展的源动力，是保持竞争力和适应市场变化的关键。
通过设定创新KPI，企业可以评估创新能力和创新成果，鼓励员工提出新的想法和解决方案，推动企业持续创新。
常见的创新KPI包括新产品开发比例、专利申请数量、创新项目成功率等。
第四大指标是成本。
成本是企业运营中不可忽视的因素，直接影响企业的盈利能力和竞争力。
通过设定成本KPI，企业可以控制成本支出、降低生产成本、提高利润率。
常见的成本KPI包括单位产品成本、人力成本占比、原材料成本控制率等。
第五大指标是客户满意度。
客户是企业的生命线，满足客户需求是企业生存和发展的关键。
通过设定客户满意度KPI，企业可以衡量客户满意程度、提升产品或服务质量、增强客户忠诚度。
常见的客户满意度KPI包括客户投诉解决率、客户满意度调查结果、重复购买率等。
KPI是企业或个人工作绩效的重要衡量指标。
通过设定质量、效率、创新、成本和客户满意度这五大指标的KPI，企业可以全面评估自身的绩效水平，及时发现问题并采取措施改进。
KPI指标的设置与分析方法
KPI指标的设置与分析方法在现代企业管理中，KPI（关键绩效指标）被广泛应用于衡量和评估企业的绩效和达成目标的能力。
合理地设置和分析KPI指标对于企业的发展至关重要。
本文将介绍KPI指标的设置与分析方法，探讨如何通过科学的方法提高企业绩效。
一、确定关键绩效指标的原则在设置KPI指标时，首先需要明确以下原则。
首先，指标必须与企业的战略目标一致。
KPI指标应该直接关联到企业的战略目标，这样才能确保指标的有效性。
其次，指标必须可度量和可衡量。
指标必须能够通过定量和定性的方式进行衡量，以便于进行有效的分析和比较。
此外，指标应该易于理解和解释，能够被所有相关方接受。
最后，指标必须具有明确的时间范围和目标。
指标应该有明确的时间框架，并设定可达成的目标，以便于评估绩效。
二、设置绩效指标的步骤在设置KPI指标时，可以按照以下步骤进行。
首先，明确战略目标。
根据企业的战略目标，确定需要衡量和评估的方面。
其次，制定指标。
根据需要衡量的方面，制定相应的指标。
指标应该具有明确的定义和计算方法。
接下来，设定目标。
根据指标的历史数据和实际情况，设定合理的目标。
目标应该具有挑战性和可达成性。
然后，确定数据收集和分析方法。
确定收集指标数据的方法和频率，并明确数据分析的方法和工具。
最后，实施和监控。
开始收集和分析数据，并根据实际情况进行调整和优化。
三、KPI指标的分析方法KPI指标的分析可以帮助企业理解绩效状况，并提供改进措施。
在进行KPI指标的分析时，可以采用以下几种方法。
首先，趋势分析。
通过对历史数据进行分析，可以了解指标的发展趋势，找出可能存在的问题和改进的空间。
其次，对比分析。
将不同时间段、不同部门或不同业务之间的指标进行对比，可以发现潜在的差异和优势，为决策提供依据。
接下来，成本效益分析。
通过对指标的成本和收益进行分析，可以评估企业绩效改进的成本效益，确定最优方案。
然后，因果分析。
通过研究指标之间的因果关系，找出对指标影响最大的因素，以便于针对性地制定措施。
KPI指标体系及分析
KPI指标体系及分析KPI，即关键绩效指标（Key Performance Indicators），是一种衡量组织或个人达到关键目标的指标体系。
KPI的设计和分析对于组织的监控和评估非常重要，可以帮助组织识别重要业务流程的绩效，并为绩效管理提供依据。
本文将介绍KPI的指标体系设计与分析方法。
1.确定战略目标：首先，组织需要明确自己的战略目标。
战略目标应该是可量化和可衡量的，例如提高市场份额、降低成本、提高员工满意度等。
2.识别关键业务流程：根据战略目标，确定哪些业务流程对于实现目标是至关重要的。
例如，对于提高市场份额的目标，关键业务流程可能包括市场调研、产品开发和营销活动。
3.确定关键绩效指标：为每个关键业务流程确定关键绩效指标。
关键绩效指标应该与业务流程的目标直接相关，并能够度量业务流程的绩效。
例如，对于市场调研业务流程，可能的关键绩效指标包括市场调研覆盖率、调研报告的质量等。
4.确定目标值和权重：为每个关键绩效指标确定目标值和权重。
目标值是希望达到的绩效水平，可以根据历史数据或行业标准进行设定。
权重表示每个关键绩效指标对于实现战略目标的重要程度。
5.设计KPI绩效管理系统：根据上述设计结果，搭建KPI绩效管理系统。
该系统可以包括绩效指标的测量方法、数据采集和分析系统、绩效报告和绩效考核等。
在实际使用KPI指标体系时，应进行分析以了解组织或个人的绩效情况，从而为管理决策提供依据。
以下是常用的KPI指标分析方法：1.趋势分析：对于同一个KPI指标，观察其在多个时间段内的变化趋势。
趋势分析可以帮助发现绩效是否稳定、改进是否有效等。
2.周期性分析：对于有明显周期性的业务活动，观察KPI指标的周期性变化规律。
周期性分析可以揭示业务活动的季节性特征，从而帮助预测未来的绩效。
3.对比分析：将同一KPI指标在不同岗位、部门、地区等进行对比。
对比分析可以帮助发现业务单元之间的差异和最佳实践，为绩效改进提供参考。
KPI绩效考核指标大全
KPI绩效考核指标大全1.销售额/销售收入：衡量销售团队或个人创造的总销售额或销售收入。
这是最基本的绩效指标之一2.销售增长率：比较特定时间段内的销售额与前一个时间段的销售额之间的增长幅度。
该指标可以衡量销售人员的业绩增长速度和市场覆盖力。
3.销售目标达成率：衡量销售团队或个人实际销售额与设定销售目标之间的差距。
可以衡量销售人员实际销售绩效与设定预期的一致性。
4.客单价：计算平均每个客户订单的金额。
较高的客单价可以显示销售人员的销售技巧和客户开发能力。
5.客户增长率：比较特定时间段内新客户增长数量与前一个时间段的增长数量。
该指标可以衡量销售人员的客户开发能力和市场渗透能力。
6.客户满意度：通过客户满意度调查等方式，衡量客户对销售团队或个人的满意程度。
高满意度代表销售人员在客户关系管理方面取得了良好的成绩。
7.渠道开发：衡量销售人员通过开发新渠道或扩大现有渠道带来的销售增长。
这可以显示销售人员的市场拓展能力。
8.销售周期：计算从潜在客户首次接触到成交的平均时间。
较短的销售周期可以显示销售人员的销售技巧和跟进能力。
9.客户保留率：比较特定时间段内保留的客户数量与前一个时间段的客户数量之间的差异。
较高的客户保留率可以显示销售人员的客户关系维护能力。
10.销售费用率：计算销售费用与销售总额的比率。
较低的销售费用率可以显示销售人员的销售效能。
11.销售回款率：衡量销售人员或销售团队从客户那里回收到的款项占总销售额的比例。
较高的回款率可以显示销售人员的回款能力和应收账款管理能力。
12.新产品销售比例：计算特定时间段内新产品销售额占总销售额的比例。
较高比例的新产品销售可以显示销售人员的产品推广和销售能力。
13.销售成本率：计算销售费用与销售总额之间的比率。
较低的销售成本率可以显示销售人员的销售效率和资源利用能力。
15.销售活动参与度：衡量销售人员对销售活动的参与程度。
可以包括参加销售培训、参加产品展览和参与销售会议等。
KPI绩效指标考核分析
快就可以体现出他们的行动结果，而且，标准也比较明确，工作的重复性也较强。
但对于职位内容变动较大，或价值创造周期较长的职位来说，这种评价就比较难操作。
企业绩效评估经常遇到的一个很实际的问题就是，很难确定客观、量化的绩效指标。
其实，对所有的绩效指标进行量化并不现实，也没有必要这么做。
通过行为性的指标体系，也同样可以衡量企业绩效。
---企业关键业绩指标(KPI：Key Process Indication)是通过对组织内部流程的输入端、输出端的关键参数进行设置、取样、计算、分析，衡量流程绩效的一种目标式量化管理指标，是把企业的战略目标分解为可操作的工作目标的工具，是企业绩效管理的基础。
KPI可以使部门主管明确部门的主要责任，并以此为基础，明确部门人员的业绩衡量指标。
建立明确的切实可行的KPI体系，是做好绩效管理的关键。
---确定关键绩效指标有一个重要的SMART原则。
SMART是5个英文单词首字母的缩写：S代表具体(Specific)，指绩效考核要切中特定的工作指标，不能笼统；M代表可度量(Measurable)，指绩效指标是数量化或者行为化的，验证这些绩效指标的数据或者信息是可以获得的；A代表可实现(Attainable)，指绩效指标在付出努力的情况下可以实现，避免设立过高或过低的目标；R代表现实性(Realistic)，指绩效指标是实实在在的，可以证明和观察；T代表有时限(Time bound)，注重完成绩效指标的特定期限。
---建立KPI指标的要点在于流程性、计划性和系统性。
首先明确企业的战略目标，并在企业会议上利用头脑风暴法和鱼骨分析法找出企业的业务重点，也就是企业价值评估的重点。
然后，再用头脑风暴法找出这些关键业务领域的关键业绩指标(KPI)，即企业级KPI。
---接下来，各部门的主管需要依据企业级KPI建立部门级KPI，并对相应部门的KPI进行分解，确定相关的要素目标，分析绩效驱动因数(技术、组织、人)，确定实现目标的工作流程，分解出各部门级的KPI，以便确定评价指标体系。
KPI指标介绍分析及管理
KPI指标介绍分析及管理KPI（Key Performance Indicators）是关键绩效指标的英文缩写，是用来度量和评估组织或个人在实现战略目标过程中的绩效表现的重要工具。
KPI指标的选择和管理对于组织的发展非常重要，因为合理的KPI指标可以帮助组织监控和调整绩效，从而实现战略目标。
首先，KPI指标的选择要与组织的战略目标相对应。
组织的战略目标通常包括增加销售额、提高客户满意度、降低成本等。
基于这些战略目标，可以选择相关的KPI指标，如销售额增长率、客户满意度指数、成本控制率等。
选择合适的KPI指标需要考虑到指标的可衡量性、可操作性和与战略目标的关联程度。
其次，KPI指标的分析是实现持续改进的关键步骤。
分析KPI指标可以帮助组织了解绩效表现的优势和不足，发现问题所在，并制定改进措施。
例如，通过分析销售额增长率低的原因，可能发现是市场竞争激烈导致的。
在分析阶段，可以采用各种方法，如趋势分析、对比分析和因果分析等，来深入了解KPI指标背后的原因。
最后，KPI指标的管理是确保组织绩效持续改进的关键环节。
KPI指标的管理包括设定目标、采集数据、监控绩效和反馈结果。
设定目标是确保KPI指标与战略目标相匹配的基础，目标的制定要具备可衡量、可达到和可挑战的特点。
采集数据是收集和整理与KPI指标相关的数据，确保数据的准确性和及时性。
监控绩效是对KPI指标进行实时跟踪和监测的过程，以便及时发现问题并采取纠正措施。
反馈结果是将KPI指标的绩效结果传达给相关人员，帮助他们了解绩效表现并作出进一步的调整。
在KPI指标的选择、分析和管理过程中，需要注意以下几点。
首先，KPI指标要与战略目标保持一致，不能过多或过少。
其次，KPI指标要具备可衡量性，即可以通过具体的数据或指标进行量化评估。
再次，KPI指标要具备可操作性，即可以通过具体的措施或行动来改善绩效。
最后，KPI指标的选择、分析和管理是一个循环往复的过程，需要不断调整和改进。
公司绩效考核KPI指标参考
公司绩效考核KPI指标参考1.个人绩效指标：-完成任务目标：员工根据岗位职责，按时完成指定任务。
-工作质量：员工按照公司的标准和要求，保证工作质量达到一定水平。
-工作效率：员工在规定的时间内完成任务，提高工作效率。
-问题解决能力：员工能够迅速解决工作中出现的问题，提供有效的解决方案。
-创新能力：员工具备创新思维和能力，能够提出创新点子并实施。
-学习能力：员工具备不断学习的心态，不断提升自己的专业知识和技能。
2.团队绩效指标：-团队目标完成情况：评估团队能否达到设定的目标，并根据实际完成情况进行考核。
-团队协作能力：评估团队成员之间的合作能力，包括沟通、协调、支持等方面。
-团队合作质量：评估团队内部成员的合作质量，包括问题解决能力、工作效率等。
-团队创新能力：评估团队成员的创新能力及创新成果，鼓励团队内部的创新活动。
-团队学习能力：评估团队成员的学习能力和知识更新情况，鼓励团队成员的学习和发展。
3.组织绩效指标：-利润：评估公司的盈利能力，以及员工所贡献的利润额度。
-客户满意度：评估公司在客户心中的满意度和口碑，包括客户反馈和调查等。
-市场份额：评估公司在市场中的占有率和竞争力。
-品牌价值：评估公司品牌在市场上的认可度和价值。
-员工满意度：评估员工对公司的满意程度和离职率，以及员工对公司的忠诚度和投入度。
这些KPI指标只是一些常见的参考，具体的绩效考核指标应该根据公司的具体情况和目标来确定。
此外，应该为每个指标设定明确的目标，并定期对员工的绩效进行评估和反馈，以激励员工进一步提升工作表现。
KPI指标分析
员转正的气氛
53
54
* 业绩不好
公司给予的压力太大
- 技巧差
- 拜访量不足
* 市场压力
- 不利报道
- 素质低
* 组员之间的关系不和
- 客户的选择性
* 身体不好
* 组员与主管的关系不和
* 家庭不支持
* 缺乏辅导
55
* 加以培训与训练 * 加强活动量管理与辅导
* 做好组员家访
* 帮助组员分析 * 树立正确的从业观 * 给予关心，调整好作 息，加强时间管理
保费 =（人力 * 拜访次数）/10 * 件均 保费 = 。。。。。。
19
首年保费
指标关系图
活动率
有效人均件数
人均产能
件均保费
有效增员率提高 脱落率降低 有效人力增长
活动量提高
新增名单
约访 转介绍
拜访客户
计划100 再访
新增准主顾
活动管理
20
21
案例作业：
有甲乙两个理财团队，他们的人力状况是： 1、甲团队：总人力22人，其中新人6人 （本月新增4人），有效人力13人，团队 主管3人，经理1人，离司4人
•85%
•60000元 •40000元
•3件
•5件 •15000元
9
KPI指标定义与计算公式：
项 目 •标准值 •9% •6% •20%
• 增员率=本月新进人数/本月平均人数
• 脱落率=本月脱落人数 / 本月平均人数 • 3个月转正率=3个月内转正人数/3个月前入司人数
• 有效人力成长率=本月正式业务员以上人数/上月 正式业务员以上人数
22
回答： 1、试计算甲乙两个理财团队的目标完成率、破零 率、人均保费、人均件数、人均产能、有效人均 件数、件均保费、人均绩效、增员率、脱落率
部门KPI考核指标
部门KPI考核指标一、营收和盈利能力类指标1.年度销售额：衡量部门的营收能力；2.销售增长率：衡量部门的市场竞争能力和发展潜力；3.净利润率：衡量部门的盈利能力。
二、客户满意度类指标1.客户满意度调查结果：衡量客户对部门产品或服务的满意程度；2.客户投诉率：衡量部门是否能够及时处理客户的投诉和问题。
三、质量和效率类指标1.产品质量指标：衡量部门产品质量的关键指标，例如产品缺陷率、产品退货率等；2.生产效率指标：衡量部门生产效率的关键指标，例如产能利用率、生产线停机时间等。
四、人员管理类指标1.员工满意度调查结果：衡量部门员工对工作环境和管理方式的满意度；2.员工离职率：衡量部门员工流失情况，反映员工对部门的认可程度；3.员工培训参与率：衡量部门员工参与培训的积极性和学习能力。
五、项目管理类指标1.项目完成率：衡量部门项目管理的能力，例如项目按时完成的比例；2.项目利润率：衡量部门项目管理的盈利能力，例如项目利润与成本的比例。
六、创新和发展类指标1.新产品研发数量：衡量部门在创新方面的投入和成果；2.新产品销售额占比：衡量部门的市场创新能力；3.专利申请数量：衡量部门的技术创新能力。
七、风险和合规类指标1.安全事故率：衡量部门安全管理能力的指标；2.合规违规案例数量：衡量部门合规管理的指标。
八、环境保护类指标1.能耗减少率：衡量部门能源消耗情况的指标；2.废物处理合规率：衡量部门废物处理合规的指标。
以上仅是部门KPI考核指标的一部分，每个企业和部门都可能有不同的KPI指标，具体指标的选择应根据企业和部门的特点、目标和需求来确定。
此外，KPI指标应该具有可量化和可实施性，以便进行绩效评估和改进。
KPI绩效指标体系分析
召集人事先获得汇报人报告以便会议点评 、会前专向辅导沟通
完善会议记录
订定检查办法
2024/8/20
KPI月会的召开
主要议程
主要内容
发言人 参加人员 资源需求
分公司销售副总及 销售部经理通报经 营状况
•各渠道经理汇报经 营状况
重要问题探讨
销售副总总结
上月业务总体经营状况、上月各项Ｋ ＰＩ指标
上月KPI计划差距分析 上月措施检讨 本月关键业绩指标设定 业务改善措施计划 确立重要议题 讨论并明确责任人、时间、成果要求 销售部经理讲评 -讲评各渠道会议准备情况 -评价各渠道上月业绩 -公布上月措施追踪结果 -评价本月计划、措施 通报本月工作目标、工作重点
现一般性问题
检查追踪无专人负责或不能及时
-未掌握数据定义、数据间逻 检讨人过多, 使会议冗长, 内容雷同、乏味 不能及时发现针对执行中问题或无
辑关系
会议不能专注于主要议题
力解决
-未采用制式工具 未制作投影片 未进行展示准备
缺少积极会议气氛, 检讨与汇报未经与会者质 询、讨论, 使会议成为单纯个人展示
=网点活动率 X 网均产能 X 网点数
（能力+意愿） （网点的选择） （业务拓展能力）
=网均业绩 X 网点数
2024/8/20
活动率 = 有效人力 /总人力 = 人均业绩/人均产能 = 人均数量/有效人均数量
（战力结构） （组织情况）（留存情况）（展业能力） （意愿+能力）
=有效网点 / 网点总数 = 网均业绩/有效网均业绩 = 网均数量/有效网均数量
XXXX 5111.06 2082.37
216.46 879.01
-0.14 16.63
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1、掉线率1.1指标定义无线掉线率=(eNodeB发起的S1RESET导致的UEContext释放次数+UEContext异常释放次数)/UEContext建立成功总次数*100%。
1.2指标分析及统计点介绍UEContext异常释放次数测量点：如图1中A点所示，当eNodeB向MME发送UECONTEXTRELEASEREQUEST消息，会释放UE 的所有E-RAB。
当释放原因不为“NormalRelease”，“Detach”，“UserInactivity”，“CSFallbacktriggered”，“UENotAvailableforPSService”，“Inter-RATRedirection”，“TimeCriticalHandover”，“HandoverCancelled”时，测量指标L.UECNTX.AbnormRel加1。
eNodeB发起的S1RESET导致的UEContext释放次数测量点：如图2中A点所示，当eNodeB向MME发送S1RESET消息时，根据包含的上下文个数，指标L.UECNTX.Rel.S1Reset.eNodeB进行累加。
UEContext建立成功总次数测量点：如图3中B点所示，当eNodeB向MME发送INITIALCONTEXTSETUPRESPONSE消息时统计该指标。
消息中如果包括多个E-RAB，该指标也只统计一次。
1.3TOP小区分析流程TOP小区分析可通过OMC920提取异常释放原因：□eNodeB发起的原因为UELOST的UEContext释放次数□eNodeB发起的原因为切换失败的UEContext释放次数□eNodeB发起的原因为无线层问题的UEContext释放次数□eNodeB发起的S1RESET导致的UEContext释放次数❶是否存在异常告警或传输闪断1）通过LSTALMAF查询站点实时告警,参考历史告警；2）通过DSPBRD查询单板运行情况；❷通过提取两两小区切换，确定目标小区1）确定目标小区运行情况，是否基站故障或异常告警；2）检查邻区间参数设置是否正确；3）通过Mapinfo检查小区邻区配置是否合理，进行邻区合理性优化；4）检查基站是否周边站点缺少，如为孤站，可视为正常；❸检查S1链路是否配置正确现统计中eNodeB发起的S1RESET导致的UEContext释放次数均为0，如统计出现释放次数，需进行针对排查；❹参数是否设置合理1）查询掉线类定时器设置是否正确；（T310、N311、N310、T311、T301）2）如掉线率突增，查询操作日志，确认是否有修改，导致小区异常；❺是否存在高干扰1）通过Mapinfo查看小区PCI复用是否合理，是否存在模三冲突；2）检查小区时隙配比是否设置准确（DE:SA2\SSP7;F:SA2\SSP5）；3）如每PRB上干扰噪声平均值>-110dBm,确认小区存在上行干扰，同时可通过后台跟踪，确认干扰类型；小提示：判断干扰类型时，可跟踪后台干扰检测，如果RB0-RB99呈下坡图，则为杂散干扰，如果为陡升陡降则为互调干扰，如果为上坡图，则为阻塞干扰，如果干扰仅在RB40-RB80,则为广电干扰，请大家知悉。
❻是否存在高质差1）通过观察小区上下行丢包率是否正常，如丢包率偏高，基本断定小区存在质差；2）通过后台误码率跟踪，如BLER>10%，确定小区存在高误码；❼是否存在弱覆盖1）检查传输模式，是否为TM3，如长时间为TM2，确认设置正确的情况下，基本确定小区存在弱覆盖；2）对比64QAM和QPSK占比，如后者比例远大于前者,可确定小区覆盖异常；❽现场测试及后台跟踪1）安排前场人员现场测试，同时后台通过信令跟踪，配合查找问题原因；2）如果确认问题后，需第三方配合解决，转发相关人员处理，做好跟踪工作，直至问题闭环。
2、无线接通率2.1指标定义无线接通率=RRC连接建立成功率*E-RAB建立成功率=(RRC连接建立完成次数/RRC连接请求次数（不包括重发）)*E-RAB建立成功总次数/E-RAB建立尝试总次数*100%。
2.2指标分析及统计点介绍图1中【A点】（1）指标L.RRC.ConnReq.Att加1，不统计重发的次数。
Case1：eNB下发RRC_Conn_Setup消息后，在T300定时器超时前，收到相同的UeID发起的RRC_Conn_Req（Setup丢失，UEMAC冲突解决定时器超时后重发RRC_Conn_Req，UeID不变），记为一次重发RRC_Conn_Req消息。
Case2：T300超时后，UE仍未收到RRC_Conn_Setup，UE重新搜网，发起初始接入，UeID是取0~239的随机值或上层下发的TMSI。
eNB侧记为新的一次初始接入，L.RRC.ConnReq.Att加1。
Case3：发起Attach后会启动T3410定时器。
如果UE发出RRC_Conn_Setup_Cmp后，ENB没有收到，UE会在定时器超时后重新发起Attach，ENB侧记为新的一次初始接入；RRC_Conn_Setup_Cmp丢失不会触发重建，发起重建的前提是安全已经激活。
（2）如果RRCConnectionRequest消息信元EstablishmentCause为“emergency”，指标L.RRC.ConnReq.Att.Emc加1。
（3）如果RRCConnectionRequest消息信元EstablishmentCause为“highPriorityAccess”，指标L.RRC.ConnReq.Att.HighPri加1。
（4）如果RRCConnectionRequest消息信元EstablishmentCause为“mt-Access”，指标L.RRC.ConnReq.Att.Mt加1。
（5）如果RRCConnectionRequest消息信元EstablishmentCause为“mo-Singnalling”，指标L.RRC.ConnReq.Att.MoSig加1。
（6）如果RRCConnectionRequest消息信元EstablishmentCause为“mo-Data”，指标L.RRC.ConnReq.Att.MoData加1。
【B点】当eNodeB下小区接收到UE发送的RRCConnectionRequest消息并下发RRCConnectionSetup消息给UE时，指标L.RRC.ConnSetup加1。
【C点】当eNodeB收到UE返回的RRCConnectionSetupComplete消息时统计相应指标，L.RRC.ConnReq.Succ加1。
RRCSetupSuccessRate计算RRCSetupSuccessRate=（L.RRC.ConnReq.Succ）/(L.RRC.ConnReq.Att)*100%。
图2、3中【A点】当eNodeB收到来自MME的E-RABSETUPREQUEST或者INITIALCONTEXTSETUPREQUEST消息时统计该指标。
如果E-RABSETUPREQUEST或者INITIALCONTEXTSETUPREQUEST消息中要求同时建立多个E-RAB，则相应指标按各个业务的QCI分别进行累加。
【B点】当MME收到来自eNodeB的E-RABSETUPRESPONSE或者INITIALCONTEXTSETUPRESPONSE消息时E-RAB建立成功次数累加。
ERABSetupSuccessRate计算公式ErabSetupSuccessRate=（L.E-RAB.SuccEst）/(L.E-RAB.AttEst)*100%2.3TOP小区提取及分析流程1.TOP小区提取暂按以下方式操作（仅供参考，请根据网络实际情况自定义）：①RRC请求次数大于50次②接通率小于98%。
③在一周之类重复出现2次以上的小区。
若前三种无法提取出TOP小区，可按RRC，ERAB建立失败次数,分开求和后降序排列筛选RRC 和ERAB建立失败的TOP小区。
2.TOP小区中RRC和ERAB建立失败次数原因值说明：①对小区RRC建立失败次数：□资源分配失败而导致RRC连接建立失败的次数，指标ID：1526727083；重点关注top资源是否足够，包括top用户数，传输、PRB等；□UE无应答而导致RRC连接建立失败的次数，指标ID：1526727084；关注质差、干扰、无线环境等；□小区发送RRCConnectionReject消息次数，指标ID：1526728269；关注传输问题、是否拥塞、干扰；□因为SRS资源分配失败而导致RRC连接建立失败的次数，指标ID：1526728485；重点关注SRS带宽、配置指示、配置方式、SRSACK/NACK设置是否合理等；□因为PUCCH资源分配失败而导致RRC连接建立失败的次数，指标ID：1526728486；关注PUCCH 信道相关参数设置是否合理，CQIRB数配置是否合理等；□流控导致的RRCConnectionRequest消息丢弃次数，指标ID：1526728489；关注拥塞，业务流控相关参数是否设置正确等；□流控导致的发送RRCConnectionReject消息次数，指标ID：1526728490；关注拥塞，业务流控相关参数是否设置正确等；②对小区E-RAB建立失败次数：□因未收到UE响应而导致E-RAB建立失败的次数，指标ID：1526726717；处理建议：需排查覆盖，干扰，质差，ENODEB参数设置错误，终端及用户行为异常等原因。
□核心网问题导致E-RAB建立失败次数，指标ID：1526728276；处理建议：需跟踪信令，排查核心网问题（EPC参数设置,TAC码设置的一致性，对用户开卡限制，硬件故障方面排查）；□传输层问题导致E-RAB建立失败次数，指标ID：1526728277；处理建议：需查询传输是否有故障，高误码，闪断，传输侧参数设置问题。
□无线层问题导致E-RAB建立失败次数，指标ID：1526728278；处理建议：处理建议：需排查覆盖，干扰，质差，ENODEB参数设置错误，终端及用户行为异常等原因。
□无线资源不足导致E-RAB建立失败次数，指标ID：1526728279；处理建议：排查TOP小区资源是否足够，是否故障引起，若存在资源不足问题，可考虑参数调整，流量均衡（小区选择，重选和切换类参数）；2、结合现场调整天馈，流量均衡；3、热点区域，增补基站等；□安全模式配置失败导致E-RAB建立失败次数，指标ID：1526728280；处理建议：需排查覆盖，干扰，质差，ENODEB参数设置错误，终端及用户行为异常等原因。