外贸公司实践心得体会

合集下载

外贸实习小结【三篇】

外贸实习小结【三篇】

【导语】⽆忧考搜集的范⽂“外贸实习⼩结【三篇】”,供⼤家阅读参考,查看更多相关内容,请访问实习报告频道。

外贸实习⼩结【⼀】 ⼀、实习⽬的: 1、透过实习这个重要的实践性教学环节,使⾃⼰能够初步熟悉外贸实务的具体操作流程,了解实习公司性质与发展状况;增强感性认识,锻炼实际操作潜⼒,交际潜⼒,在实践中学习发现不⾜。

2、学习推销技巧做外贸业务,学习刹车⽚的相关知识,学会怎样与顾客交流,从中进⼀步了解、巩固与深化本科专业教育中已经学过的英语知识,提⾼发现问题、分析问题以及解决问题的潜⼒。

实习单位及岗位介绍: ⼆、实习单位及岗位介绍 1、实习单位简介: *****汽车服务有限公司成⽴于1999年9⽉,注册资本1020万元。

公司地处*****,占地⾯积6800平⽅⽶,现有员⼯128⼈,其中⾼级管理⼈员**⼈、专业技术⼈员*2⼈、技⼯***⼈,是⼀家集汽车及汽配销售、维修(⼀类)、装饰、保险、旧车交易、驾驶培训、汽修教学服务于⼀体的综合性服务企业。

外贸业务员实习报告。

公司于2010年开始放眼于国外市场,努⼒透过国际贸易提⾼公司的营业效益。

公司⾃成⽴以来,始终坚持“诚信为本、客户⾄上”的服务宗旨,奉⾏“精良、稳健、创新”的经营理念,博得⼴⼤客户的信赖,赢得众多企业、社会各界的⽀持,连续⼏年被⾚壁市政府采购办定点为市直机关、⾏政事业单位汽车维修采购协议供应商,是鄂南地区经营范围⼴、服务项⽬全的汽车系列经营服务中⼼。

随着市场的拓展与公司实⼒的增强,公司将进⼀步加强企业内部管理,以“⼀流的⼈才、⼀流的技术、⼀流的服务、⼀流的品牌”服务于社会,争创⼀流的汽车服务品牌,实现公司新的腾飞。

2、岗位简介: 公司的销售部分为内贸部和外贸部两部分。

公司的外贸部此刻是作为代理商出⼝,主要是联系其他的⼚家为我们出货。

⽽我的实习岗位就是外贸部分,主要负责销售博世(bosch)牌汽车制动器衬⽚,也就是俗称的“刹车⽚”。

作为⼀名外贸业务员新⼿,我负责络发布这⼀块,⽐如及时更新产品信息,并不定期地将⼀些新的产品发布到阿⾥巴巴或madeinchina平台上充实我们的产品信息,同时会时常搜索注册⼀些免费b2b站,电邮电话联系国外潜在的⽬标销售商和进⼝商,处理客户询盘报价等⼯作。

外贸跟单实习自我总结6篇

外贸跟单实习自我总结6篇

外贸跟单实习自我总结6篇篇1时光荏苒,转眼之间,三个月的外贸跟单实习生涯即将结束。

在这段时间里,我不仅学到了许多专业知识,还积累了一些工作经验。

在此,我对自己的实习经历进行全面的总结,以便更好地了解自己的优势和需要改进的地方。

一、实习背景与目标本次实习旨在通过实际操作,提高自己的外贸跟单能力,了解外贸行业的业务流程和规范。

在实习过程中,我计划重点学习外贸跟单的核心技能,如订单处理、货物追踪、客户沟通等,并期望能够独立完成一定数量的跟单任务。

二、实习内容与过程在实习期间,我主要从事外贸跟单工作,具体内容包括订单确认、货物追踪、单证制作、客户沟通等。

我通过实际操作,了解了外贸行业的业务流程和规范,并逐渐熟悉了相关的软件和工具。

在跟单过程中,我注重与客户保持密切沟通,确保双方信息畅通,及时解决出现的问题。

同时,我还积极向公司领导和同事请教,学习他们的经验和技巧,不断提高自己的业务水平。

在这个过程中,我也遇到了一些挑战和困难。

例如,有时订单信息不明确,需要与客户反复确认;有时货物运输出现延误,需要积极与客户协商解决;有时单证制作存在错误,需要重新修改和核对。

但是,通过不断努力和摸索,我逐渐克服了这些困难,并取得了一定的成绩。

三、实习收获与成长通过这次实习,我不仅学到了许多专业知识,还积累了一些工作经验。

首先,我提高了自己的外贸跟单能力,能够独立完成一定数量的跟单任务。

其次,我学会了如何与客户保持密切沟通,及时解决出现的问题。

此外,我还了解了外贸行业的业务流程和规范,为未来的工作奠定了基础。

在实习过程中,我也发现自己的一些优点和不足。

我认为自己的优点是细心、耐心和责任心,能够认真对待每一个订单和客户。

但是,我也发现自己的一些不足之处,例如有时缺乏主动性和创新性,需要进一步加强学习和锻炼。

四、建议与展望针对本次实习经验,我提出以下几点建议:首先,建议学校能够提供更多实习机会和实践平台,让学生能够亲身实践并提高自己的专业技能。

外贸实习工作总结(精选4篇)

外贸实习工作总结(精选4篇)

外贸实习工作总结外贸实习工作总结(精选4篇)时间不知不觉,我们后知后觉,辛苦的工作已经告一段落了,回顾过去的工作,倍感充实,收获良多,是时候仔细的写一份工作总结了。

那么要如何写呢?下面是小编整理的外贸实习工作总结(精选4篇),欢迎阅读,希望大家能够喜欢。

外贸实习工作总结1一.实习背景在大学的学习生活中,实习是不可缺少的一部分。

我大学的专业是建筑学,但毕业以后我并不想从事建筑行业,我的想法是毕业后到上海从事外贸行业,上海这个城市处处都有着激烈的竞争,而这正是我想要的生活。

为了能够与以后的理想结合,大二我已经到外贸公司实习了一个暑假,而平时也在学习一些外贸方面的理论,为了将学到的外贸知识应用到实际当中。

在理论与实践相结合的时候,能够更快更好的体会到理论的精髓所在,体会到理论与实践的区别。

从而巩固自己所学的知识,增强发现问题、分析问题、解决问题的能力,从而做到理论与实际的融会贯通。

二.实习过程和实习总结:上海的上班时间是早9晚5,实习重新封好。

这道工序是必须的。

晚上7点的时候就有人来拿货了,因为是运到美国的所以也让我见识了一下报关表和需要注意的一些事情。

今天就这样过了。

设计之类的课程,基本也会一点,寒假在家里也自学研究了PS应该都能用的上。

今天一个下午业余的时间就在弄那个图片,到了下午5点的时候才做好,经理还觉得满意,然后再我的上面做了一下修改,到了下班时间刚好弄好,对自己还蛮有成就感的!后面的一段时间,经理让我做网站优化,主要是在网站上发表一些关于产品的专业性文章,对坏死文章做301转向,在国外的网站上发外链,和PR值较高的网站做友情链接,做书签,发博客等,这一段时间是最忙碌的,每天都要学不同的东西,完成不同的任务,在这段时间内我基本掌握了做网站SEO的精髓,在结束的时候也基本上能够熟练的操作。

但由于我们实习时间和条件有限,在公司我们只能进行大概的了解,具体的实际操作流程我们还是很欠缺。

由于是贸易公司,所以对贸易知识要有一定的认识,所以实习的时候,相关人员告诉我们关于他们的一些贸易业务,也让我们感受到“读万卷书,行万里路”的真谛。

外贸员心得6篇

外贸员心得6篇

外贸员心得6篇(经典版)编制人:__________________审核人:__________________审批人:__________________编制单位:__________________编制时间:____年____月____日序言下载提示:该文档是本店铺精心编制而成的,希望大家下载后,能够帮助大家解决实际问题。

文档下载后可定制修改,请根据实际需要进行调整和使用,谢谢!并且,本店铺为大家提供各种类型的经典范文,如总结报告、合同协议、条据文书、心得体会、规章制度、演讲致辞、应急预案、教学资料、作文大全、其他范文等等,想了解不同范文格式和写法,敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, our store provides various types of classic sample essays, such as summary reports, contract agreements, document documents, insights, rules and regulations, speeches, emergency plans, teaching materials, essay summaries, and other sample essays. If you want to learn about different sample formats and writing methods, please pay attention!外贸员心得6篇为了更好地归纳相关的学习经验,我们要认真对待心得体会的写作,从某件事情中获得感悟之后,我们必须记录好相关心得,本店铺今天就为您带来了外贸员心得6篇,相信一定会对你有所帮助。

外贸实习心得(精选5篇)

外贸实习心得(精选5篇)

外贸实习心得(精选5篇)外贸实习心得(精选5篇)实训中的各类单证如信用证、汇票、海运提单、商业发票等等都是大家专业知识的凝聚和承载。

下面是小编给大家整理的外贸实习心得大全,希望能给大家带来帮助。

外贸实习心得(篇1)在这一周的国际贸易实训当中,在老师的指导下,在同学们的帮助和自己的努力下,我把老师交给我们的实训任务圆满完成了。

在实训的过程中,我对国际贸易的一些基本的知识有了更深刻的了解,通过实训,我对进出口贸易交易前的准备,经营方案的制定,模拟谈判磋商交易,拟定合同单证,一些基本的操作从开始的一无所知到现在能够应用到实检中,特别是在对外贸易中采用哪种贸易术语,签哪种单证可以降低风险和费用都有了一定的认识。

也明白了,平时努力学习对理论知识是很有必要的,如果平时什么都没学的话,那么操作起来根本就无法适从。

还有就是有时候深奥的理论在实际操作当中却是很简单的,这会让我们增加对这门学科的兴趣。

通过实训,我觉得自己对国际知识的了解还是很少的,希望自己以后有机会多学习一些相关方面的知识。

同时,我也希望学校在以后我们的学习中,那些操作性比较强的的课程能结合教材多开展一些实训,那样将会更有助于我们对知识的理解和掌握。

在学习各种函电的过程中,我还掌握了很多有实际应用价值的官方语句,很有收获感。

特别是实训的全过程实际上是贸易业务函电的草拟、商品价格的计算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、出口货物的托运订舱、报验通关、信用证的审核修改以及贸易文件的制作和审核等主要业务技能的操作,完成了商品出口的全过程。

这个过程使我对国际贸易的交易过程有了新的认识,而不再只是空洞的理论知识,以前我只是把课本上的知识掌握了,却很少联系到实际,没有认识到实际操作的重要性。

另外,知道自己的计算机操作能力差,但根本就没有认识到计算机操作的重要。

通过这次实训认识到计算机在商务活动中举足轻重的作用。

这是在课堂讲学中无法得到的收获,这将是日后工作中的财富。

国际贸易实习心得(通用10篇)

国际贸易实习心得(通用10篇)

国际贸易实习心得(通用10篇)国际贸易实习心得(通用10篇)国际贸易实习心得1实训目的:为了进一步了解自己所学习的专业知识,能够灵活运用自己所学习的理论知识,提高实际操作能力。

实训内容:1.在模拟实习阶段初步了解国际贸易实务流程的各个过程。

2.结合书本理论知识,在仿真模拟中巩固专业知识掌握,加强对未来外贸业务员的能力的培养和锻炼。

这两周一直在进行tmt on line国际贸易实务模拟操作,每天盯着电脑很忙很累,但真的感觉很好,在以出口商完成整个出口流程的过程中我了解和掌握了出口贸易的基本操作程序和主要操作技能,使自己在模拟操作中进步了,同时也认识到了自己身上存在的很多不足点,发现对于国际贸易的很多东西我们都没有搞懂,尤其是相关的规则等等。

在这次模拟操作中,一共有十五个步骤,具体为:建立业务关系、出口报价核算、出口发盘、出口还价核算、出口还盘、出口交易磋商、出口成交、出口成交核算、出口合同签订、信用证审核、修改信用证、出口托运订舱、出口货物投保、出口货物报验报关、出口制单结汇、出口业务善后。

在与客户建立业务关系时,由于刚刚学习了函电,加上老师的指导,写起来还算轻松。

但是在出口报价核算时就感觉很吃力了,个人觉得远洋运费的计算有些难,还有银行手续费和银行贷款费用的计算到底使用采购成本还是报价或者发票金额作为基数,总是容易混淆,老师大概花了两个课时详细讲解了这几个问题,总算明白了。

我认为出口商是最为重要的角色,在扮演出口商的角色的过程中,要经过准备、磋商、签约、履约、善后几个流程。

在准备阶段,需及时了解市场行情,并同工厂和进口商建立广泛而牢固的业务关系是非常重要的交易过程中市场是变化的,作为出口商需不断核算成本、费用和利润,才能获取最佳交易条件和价格,核算过程本身是复杂的,这需要足够耐心、细心。

在国际贸易中,由于交易双方的成交量通常都比较大,而且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾害、意外事故和其它外来风险。

外贸工作心得与收获(精品8篇)

外贸工作心得与收获(精品8篇)

外贸工作心得与收获(精品8篇)外贸工作心得与收获篇1外贸实习之路:我的探索、成长与收获在这篇*中,我将分享一段我于2022年在某知名外贸企业实习的经历。

这次实习让我对国际商务有了更深入的理解,同时也让我明白了外贸行业的种种挑战和机遇。

实习期间,我被分配到了公司的国际市场部门,主要负责协助业务员进行客户沟通与跟进。

初期,我主要负责处理文件、数据录入等基础工作,随着时间的推移,我开始接触到了更复杂的任务,如市场调研、商务谈判等。

在这段实习期间,我不仅学习到了外贸业务的具体操作流程,还结识了许多优秀的同事和合作伙伴。

从他们身上,我学到了专业知识和业务技巧,更重要的是,我学会了如何应对挑战、解决问题。

与此同时,我也逐渐适应了快节奏的工作环境,提高了自己的工作效率。

通过这次实习,我深刻地认识到了外贸行业的竞争压力和不确定性。

有时,即使产品在本土市场颇受欢迎,也可能因为各种原因(如汇率波动、政治局势等)导致在国际市场上的销售不尽如人意。

此外,我也明白了在商务交流中,除了专业知识,良好的沟通技巧和心理素质同样重要。

这次实习经历对我个人、学习和职业发展产生了深远影响。

首先,我提高了自己的专业技能,如文件处理、数据录入等。

其次,我在实际工作中锻炼了自己的沟通能力和团队协作能力。

此外,我更加明确了自己的职业规划,对未来的职业发展有了更清晰的认识。

总之,这次实习经历让我深刻地感受到了外贸行业的魅力和挑战。

我不仅学到了专业知识,还结识了一群优秀的同事,他们将是我人生中宝贵的财富。

这段经历让我明白了自己的兴趣所在,也让我明白了未来职业发展的方向。

我期待在未来的日子里,继续努力,不断学习,不断提升自己,以更好地适应外贸行业的发展。

外贸工作心得与收获篇2人的一生中,学校并不是真正永远的学校,而真正的学校只有一个,那就是社会。

大学生社会实践是引导我们学生走出校门,走向社会,接触社会,了解社会,投身社会的良好形式;是促使大学生投身改革开放,向工农群众学习,培养锻炼才干的好渠道;是提升思想,修身养性,树立服务社会的思想的有效途径。

外贸工作心得及体会(通用8篇)

外贸工作心得及体会(通用8篇)

外贸工作心得及体会(通用8篇)外贸工作心得及体会篇1以下是我的外贸跟单员实习心得,希望对广大做外贸的朋友能有所帮助!既然是跟单,就说明我们已经和客户有过一面之交,对客户的基本情况有所了解。

那么,所要继续做的就是尽量的去收集客户的资料,了解客户经营情况,为进一步跟单、订立好目标和方法。

了解客户是否真正的需要你的产品,是非常重要的。

有些客户可能只是问问价钱,或者并不是真的需要产品,对于这样的客户,在第二次跟单后就应做出判断。

完全可以把这些客户列入C类,也就是需要长期争取的客户。

这种客户的跟单周期可以长一些,一个月一次为好。

有的客户不直接拒绝,也不下定单,这类客户很可能是资金问题或者是还在和同类产品进行比较,这类客户可归为B类,也就是短期争去的客户。

对于这种客户不要跟的太紧,一周一个电话比较合适。

还有一种客户,就是已经答应了定单,却迟迟没有签合同,这类客户为A类客户,能及时拜访一定要面谈为好,不能面谈的,一定要通过电话问清楚客户还存在什么困难。

及时帮客户解决。

做好跟单登记工作,最好写清楚日期和简单的情况。

做好跟单登记是避免把跟单变成骚扰的最好方式。

因为有了登记,也就把你的跟单变的有计划和有目标。

还有注意的是,一个公司不能有几个销售员同时跟一个客户,这样不但达不到跟单的目的,还会引起客户的反感。

跟单的心态要平和,不要太急功近利。

许多销售员不是从客户的利益出发,不关心客户的问题,一味的跟客户要定单,要不到定单时,就恶语伤人,胡搅蛮缠。

最终只能让客户讨厌,让客户感到不是在谈业务而是一种骚扰。

跟单一定要从长远出发,以交朋友的心态反而更容易拿到定单。

要想做好一名外贸跟单员,工作中的许多细节也需要非常注意。

做到万无一失,面对客户对自己产品的怀疑和疑问要十分清楚并肯定的即时给于答复,不要让客户觉得连自己的员工都对自己的产品不了解或不肯定的感觉。

你的自信也是客户对产品的一项评价标准。

外贸工作心得及体会篇2时光荏苒,转眼一年的时间飞逝过去了。

外贸业务员的实践心得总结(精选14篇)

外贸业务员的实践心得总结(精选14篇)

外贸业务员的实践心得总结(精选14篇)外贸业务员的实践心得总结篇1外贸工作是一项简单但又不容易的工作。

之所以说它简单,是因为有一台电脑,一条网线,你就可以开始你的外贸业务了。

但是同时外贸还是一项有挑战性的工作。

学的是旅游英语专业,毕业后却从事了外贸行业。

半路出家的我经过两年的坚持与努力初步摆脱了菜鸟的级别。

一些想法与感受不能说让大家都受教,而且外贸的知识也不是三言两语能够全部囊括出来的,但还是希望我的总结对那些外贸新手有所帮助,给大家一个方向的指引。

在校园里的时候,老师就教育过我们“外事无小事”,和外国人打交道时时处处我们都要特别注意。

而外贸人员每天的工作都正是和外国人打交道,没有和他们的接触,我们的工作就做不下去,所以我们做的是一份“大事”,因此请珍惜你现在的外贸工作,尽量尝试着去喜欢上它。

也许作为新手的你正在为一些不知道的外贸问题而抓狂,也许你正在为某个难缠的客户而头疼,又或者你正在为面对巨大的压力在进与退之间挣扎,但不管怎样,既然你已经选择了这个行业,就一定要摆好心态,做好承受压力的准备。

有了一份积极的心态,怀着对这份工作的热爱,你所要吃的苦就没有那么苦了,你才能充满激情的全身心的去付出,去奋斗。

同时做“大事”我们要以谨慎的态度把握住每个细节。

一个小小的马虎导致巨大损失的比比皆是。

外贸工作是一个从无到有,从少到多的积累过程。

大部分的外贸业务员都是从零开始的,工作经验,报价技巧,对客户把握的敏锐度,还有客户资源,客户群不是一开始工作就会有的,是点点滴滴的积累,慢慢积攒起来的,就像钓鱼一样。

很多业务员坚持了一段时间不见效果,坚持不住了,跳槽,结果前面的努力功亏一篑。

钓鱼的时候我们永远不知道到底哪一刻会有一条什么样的鱼咬上你的勾。

做外贸也是这样,也许在你放弃的下一刻,一个客户准备和你合作。

这不是很可惜吗?可能我们坚持了,但是某些外界的因素让我们不能坚持到钓上鱼的时刻,至少我们尽力了,至少不是我们主观的退缩那也就没什么可感到遗憾了。

外贸综合实训心得体会范文(精选7篇)

外贸综合实训心得体会范文(精选7篇)

外贸综合实训心得体会外贸综合实训心得体会范文(精选7篇)我们在一些事情上受到启发后,写一篇心得体会,记录下来,这么做可以让我们不断思考不断进步。

那么写心得体会要注意的内容有什么呢?下面是小编为大家收集的外贸综合实训心得体会范文(精选7篇),欢迎阅读与收藏。

外贸综合实训心得体会1外贸单证简称单证(Documents),是指在外贸业务实施过程中所应用的单据与证书,在国际贸易结算中占据着重要的地位。

随着国际贸易的发展,国际贸易货物单据化,商品买卖以单据买卖的形式来实现,买卖双方的货款结算是以单据而非货物为依据,商品的买卖往往表现为单据的买卖,单证制作的好坏直接关系到企业外贸业务的完成和经济效益的实现。

一套正确、完整、及时、清晰的单证是能否顺利结汇的关键,需要相关工作人员认真负责、细心耐心地完成。

国际贸易是一个复杂的过程,涉及的部门多、环节多、范围广、手续繁琐,它要求对外贸易的从业人员加强对外贸单证的了解和实际动手能力。

制作单证是从事国际贸易行业的基础,单证的制作要充分的细心加耐心,任何一个环节的纰漏都会在将来的事业中产生大的影响,有可能会损失一大笔钱。

因此在审核的时候一定要做到仔细二字,买方、卖方、地址、条款、金额、货物这一项项条款都是不能有一丁点失误。

发票、汇票、提单等一些单证的制作,信用证的审核,以及合同的签署等都是一个整体。

本次实训课程主要是为制作常用外贸易业务单证,识别和加强单证业务操作能力的训练而进行的.这为我们以后从事进出口贸易工作打下了很好的基础。

在这次实训中我们所做的单证有:这次实训使我进一步掌握了制做单证的基本知识,基本规则和基本技能。

我们作为国际贸易专业的学生,必须明白平时努力学习理论知识的重要性以及实际操作的必要性,对各种单据的性质、作用、具体内容、缮制注意事项、各有关法律以及国际贸易惯例等都应该有所了解,才能确保在制作单证的时候能顺利结汇。

在做进出口业务时这几种外贸单证是最常见的也是必不可少的交易双方往往都要以这些单证来确定交易的事宜和顺利完成双方之间的交易。

外贸实习的心得体会(通用6篇)

外贸实习的心得体会(通用6篇)

外贸实习的心得体会(通用6篇)外贸实习的心得体会篇1实习感悟:探寻外贸世界的奇妙之旅时光荏苒,犹如白驹过隙,我的外贸实习之旅即将结束。

此刻,我想以这篇心得体会来回顾我的实习经历,分享我的所学所感,同时也对这段日子里的收获和成长表示深深的感谢。

实习期间,我主要参与了公司的外贸业务,协助完成了一系列进出口贸易流程。

从最初的洽谈业务,到后来的单据制作、物流跟进,再到最后的收款结算,我见证了一个完整外贸过程的诞生。

这次实习,我收获了丰富的实践经验。

例如,我学会了如何处理复杂的国际贸易关系,如何运用网络平台进行有效的市场推广,以及如何与不同的客户建立并维护良好的合作关系。

同时,我也深刻理解了外贸行业的竞争压力和不确定性。

这些经验教训对我未来的职业发展具有极大的指导意义。

实习过程中,我也体验到了团队合作的力量。

与同事们的默契配合和互相支持,使我得以顺利完成各项任务。

此外,我也认识到了自己的不足之处,例如在业务洽谈中过于拘泥于细节,忽略了全局视野。

因此,我更加明白了在日后的学习和工作中,需要不断地提升自己,完善自己。

实习期间,我深刻感受到了外贸行业的快速发展和不断变革。

随着全球化进程的加速,外贸行业也在不断拓展新的市场和业务模式。

这让我明白了持续学习、不断进步的重要性。

回顾这段实习经历,我收获了宝贵的经验,也认识到了自己的不足。

我感谢学校和实习单位的安排,让我有机会亲身参与到外贸实践中。

这次实习经历将对我未来的职业发展产生深远影响。

在未来的日子里,我将以更开阔的视野、更扎实的专业技能,勇敢地面对挑战,追求卓越。

外贸实习的心得体会篇2实习中的点滴体悟:从理论到实践,步步为营,步步成长外贸实习对于我来说,既是踏入未知领域的第一步,也是挖掘人生可能性的开端。

我深深地感谢给我这个机会的人,他们让我有了实践的机会,让我更深入地理解了外贸行业的运作。

刚开始实习时,我对于外贸的理解主要来自于书本,现实情况和我想象的有很大差距。

外贸实习心得体会简短(精选5篇)

外贸实习心得体会简短(精选5篇)

外贸实习心得体会简短(精选5篇))实习接近了尾声,我的实习周记终于不用再烦恼了,但是工作是没有尽头的。

我从刚开始的一窍不通,到独立处理询盘,管理网站,接样品订单,到带老外看工厂,我都在一点一点的成长。

现在的我对我的职业未来充满信心,我已经明确了我的职业之路。

外贸是我要鉴定不移走下去的,现在的打工是为以后的创业打下牢固的基础。

在实习之前,我对我的职业未来特别迷茫。

现在我已经肯定了自己的职业方向,外贸就是我将来要从事的职业。

美容仪器就是我的主打产品。

我知道做外贸很辛苦,在和业内人交流时,发现外贸业务员的压力很大,特别是外贸新手。

每天都祈祷,订单订单,快点来吧。

可是终究还是迟迟不来。

经得起孤独,持之以恒是外贸人必备的精神。

因为做外贸有两种主要的途径去开始新客户,接订单,一是电子商务,二是参加展会。

对于我来说,电子商务就是我接外贸订单的主要方式了。

天天对着电脑,一次又一次的敲打着复杂而简单的异国语言,天天如此,要不厌其烦。

在? 别人眼中,天天不用出门,坐在电脑前和老外聊聊天就能把钱挣到手了,这多轻松啊!可谁知道,一个订单的开发到成交完成,冒着视力下降,电脑强辐射,鼠标手,颈椎病,抑郁症的风险,这过程要付出多少努力,浪费多少脑细胞。

美国海关曾给了我一个很大的臭脸,他让我低迷了几个星期。

但是我想,谁能确保工作会一直一帆风顺呢。

简单安逸的工作不是我们年轻人追求的,我们需要挑战,在困难的挑战中,寻求解决的方法,而就在我们想办法解决困难的过程中,我们已经在默默的成长了。

这样我的经验就会不断的积累,往后的工作就会降低失败的机率。

不学习,不总结,我永远都不会进步。

年轻人,要肯学习、肯吃苦,多总结、多思考、多问问题,要把工作当作是一种兴趣,要把激情当作是工作的灵魂,然后去点燃你的激情,让它尽情的燃烧。

最后想说的是,不是每个人都能做好外贸,包括我。

煎熬孤单只是暂时的,快乐幸福是我们的追求。

加油!向快乐出发!外贸实习心得体会简短(精选篇2)转眼来华皓工作三个月了,在这三个月里,我学到了不少的东西,无论是在工作上,还是在与人交往上都给了我很大的一课,令我收益非浅!刚刚上班,对于我这个刚走出校门对报关知识的了解仅限于课本的人来说,一切都是那么的新鲜,一切又都要从头学起,面对那么多的陌生我很迷惘….但同事们都很热情,有的教我写委托,有的教我打箱单发票,办公室的气氛很紧张和忙碌,我很不安,我什么也不会,怎么办?后来我开始独立打箱单发票了,由于自己的打字速度很慢,很害怕自己完成不了任务,我特别的紧张,感觉压力很大,但是越急越紧张就越是出错,当然这些都是客观原因,最主要的就是我做事不够细心,做完之后也老是忘记检查,这才是出错的根本原因,其实那段时间我也每天晚上躺在床上反省的,反省自己为什么会出错,为什么不能仔细一点,明天工作的时候一定要注意,并要求自己不要出错,但结果总是事与愿违,给同事的工作带来很大不便,我自己也很自责,暑期外贸公司实习总结报告。

外贸实训心得体会(通用14篇)

外贸实训心得体会(通用14篇)

外贸实训心得体会外贸实训心得体会(通用14篇)外贸实训心得体会篇1在这一学期的外贸实训当中,在老师的指导下,在同学们的帮助和自己的努力下,我把老师交给我们的实训任务圆满完成了。

在实训的过程中,我对国际贸易的一些基本的知识有了更深刻的了解,通过实训,我对合同单证以及金融操作等基本的业务从开始的一无所知到现在能够应用到实训中。

我也学会了贸易磋商信函的书写,学会了如何与客户交流并促成交易。

同时,我认识到平时努力学习理论知识是很有必要的,并且也学会了如何将理论知识运用到实际操作中,这增加了我对这门学科的兴趣。

我深刻感觉到了自己对国际贸易知识的了解还是太少了,以后要抓住机会多学习一些相关知识。

这一学期的实训,虽然很辛苦,但是我觉得是值得的,因为在这期间我学到了很多东西。

当自己真正把课堂上的所学运用到实际业务中去的时候,会把平时听课过程中遇到的疑点和问题逐个消除,在此我感谢老师不厌其烦为我们解答每一个疑难问题,感谢老师对我们每一位学生的热心帮助。

老师在这次实训中起到了指导者的作用,让我们实实在在的学到了很多知识,更有些他自己的心得和亲身经验的传授是让我受益终身。

这次实训,我不论是从个人能力上还是业务知识上都有了很大的提高,操作能力也大大提升了。

,通过这次实习,我掌握了很多日后工作所需的基本技能,检验了平时所学习的基础知识,衡量了个人的能力和水平,发觉了自身存在的不足和缺点。

这于我来说无疑是受益匪浅的。

本次实训是一笔珍贵的财富,它给我带来了许多快乐和乐趣。

知道了亲勤的付出是有收获的,我总结了在进出口贸易业务中的经验和教训,帮助我在以后的学习过程中不断充实自己,更加关注国际的经贸环境,加强实例分析能力并加强训练,增加感性认识,努力提高业务责任和商务运作能力,真正做到学以致用。

我想我还会珍惜在学校的每一次的学习,而这样的实训学习更是值得我去珍惜!相信,有了这一次实训经历,无论是今后的学习还是日后的工作,甚至是未来的生活,我都会更加清楚,自己想要做什么,该做什么,该如何做,怎样才能做好。

外贸工作心得及体会(优秀8篇)

外贸工作心得及体会(优秀8篇)

外贸工作心得及体会(优秀8篇)外贸工作心得及体会篇1转眼间,就要挥手向我们告别了,在这寒冷的冬天,回想自己接近一年来所走过的路,所经历的事,没有太多的感慨,没有太多的惊喜,多了一份镇定,从容的心态,以及应对能力。

在这段的时间里有失败,也有成功,遗憾的是:稳定的客户还不多,稳定的客户也不多;欣慰的是:客户资源开始积累,处理订单的效率得到了提高,自身业务知识和能力有了提高。

首先得感谢公司给我们提供了那么好的工作条件和生活环境,有经验的上级给我们指导,带着我们前进;他们的实战经验让我们终生受益,从他们身上学到的不仅是做事的方法,更重要的是做人的道理,做人是做事的前提和基础。

在工作上,同事之间互相交流,汇聚每个人的智慧,把事情做到极致,把客户订单处理到位。

去年年底进入公司,从产品知识熟悉,到开发新客户,再到跟客户谈判达成订单,经理了两到三个月个月。

公司分配alibaba账号后,客户资源开始量的积累,不知不觉中,半年多的时间一晃就过了,在这段时间里,我从一个对产品知识一无所知的新人转变到一个能独立操作业务的职业业务员,完成了职业的角色转换,并且适应了这份工作。

业绩没什么突出,以下是一年来的工作心得体会:一.业务能力1.对公司和产品一定要很熟悉。

进入一个行业,每个人都要熟悉该行业产品的知识,熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。

在市场开发和实际工作中,我学到了如何定位市场方向和产品方向,抓重点客户和跟踪客户,懂得不同市场的不同需求,这样才知道主要产品主攻哪些国家,同事遇到不同地区和国家的客户,也知道推荐其所需,更好的把自己和产品推销出去。

当然这点是远远不够的,应该不短的学习,积累,与时俱进,了解行业动态,价格浮动。

关键之处是对公司和产品熟悉,就自然知道目标市场在那,也可以很专业地回答客户的问题。

2.对市场的了解。

不仅是要对目标市场的了解,也对竞争对手的了解。

绝对不能坐井观天,不知天下事。

因为世界上不变的就是“变化”,所以要根据市场的变化而做出相应的策略,这样才能在激烈的竞争中制胜。

外贸心得和体会(通用10篇)

外贸心得和体会(通用10篇)

外贸心得和体会(通用10篇)外贸心得和体会篇1很荣幸能有机会加入__集团。

虽入职时间较短,仍深深地感受到我司井然有序的管理秩序及我们部门充满朝气的团队氛围。

在这个岗位上,我明_临的机遇和挑战都是巨大的,外贸业务知识及经验的积累都需要自身不断的努力和学习。

在新的半年里,我对自己的工作情况计划如下:首先,学习外贸知识、产品知识。

对一名刚从英语系毕业半年半的外贸新手来说,我的外贸知识还有待于加强,需要在往后的工作中进一步积累。

此外,刚刚接触__这个行业,对产品的认知我几乎是一片空白。

因此,学习是我新年计划中的首要环节和重要任务。

我会以一种积极的态度虚心向领导及各位同事请教。

在我的个人观念里,态度决定成败,希望自己的努力会得到大家的肯定。

其次,学习缮制单据。

在熟悉整套外贸流程理论知识之余,锻炼自己的实际操作能力。

因为此前半年多的工作经验都只是局限于业务方面,重点在与客户的沟通上。

单据的制作以及出口流程中跟银行、商检、海关、贸促会等相关部门的接触,都是我面临的新的工作。

由此,我也体会到自己以前掌握的工作环节并不全面、完整。

现在能从最基本的出口单证做起,对我来说是一个不可多得的学习机会。

第三,如有机会接触公司业务,我希望能尽快熟悉自己跟的每一个客户,总结并分析他们的新特点,以一颗热忱的心为客户服务,为公司创利!第四,积极开拓新业务,充分利用网络资源为公司寻找目标客户。

及时更新我司在阿里巴巴等相关网站上发布的供求信息,并持之以恒地跟踪,相信长久的付出总会有一定的成效。

第五,协助领导及同事做好两届__展会及其它国外展会的前期准备工作。

在展会结束后,协助参展人员做好后续的客户跟踪服务,以此巩固展会成果。

另有几条小小的建议:一、因经理在业务洽谈方面会经常与客户进行电话沟通。

为此提议是否可在电脑上安装skype软件,申请一个skype帐号,并向客户积极推荐这一网上及时沟通工具。

其通话质量与手机差不多,还可节省双方的国际长途电话费用。

外贸实习心得体会范文5篇

外贸实习心得体会范文5篇

外贸实习心得体会范文5篇外贸实习心得体会范文1通过本次的实习,我还发现自己以前学习中所出现的一些薄弱环节,并为今后的学习指明了方向,同时也会为将来的工作打下一个良好的基础。

之前,每次填单总是填不完整,而且会出现很多的小错误,经过这次的训练,我已经可以比较正确的填制一些必要的单据。

虽然我们还未真正参与到业务中,只是做一些简单的工作,如填单,但这次的实习为我们提供了一个很好的锻炼机会,使我们及早了解一些相关知识以便以后运用到以后的业务中去。

通过这次的实习,我们可以熟练掌握实务的基本流程,同时让我懂得只有通过刻苦的学习,加强对业务知识的熟练掌握程度,在现实的工作中才会得心应手,应对自如。

总体来说,这次实习不仅仅是锻炼了我在贸易操作方面的一些技能,同时,经过这次实习,我还从中学到了很多课本上所没有提及的知识,还有就是在就业心态上我也有很大的改变,以前我总想找一份适合自己爱好,并且专业对口的工作。

可现在我们都知道找工作很难,要专业对口更难,很多东西我们初到社会才接触、才学习。

所以我现在要建立起先就业再择业的就业观。

应尽快学会在社会上独立,敢于参加与社会竞争,敢于承受社会压力,使自己能够在社会上快速成长。

总的来说,作为一个快要毕业的大学生,无论是在今后的工作或是生活中,实习都将成为我人生中一笔重要的资本。

外贸实习心得体会范文2时间飞逝,还有一年就要告别大学生活了,即将踏入社会。

我们知道随着中国在国际贸易中地位的不断上升,以及在我国加入世界贸易组织和全球化进一步发展的新形势下,对于我们国贸专业的学生们来说,或对于作为将来从事国际贸易方面业务的我们来说,去外贸公司实习对我们来说非常重要。

这次学校给了我们一个很好的实习锻炼机会,就是让我们在暑假期间去外贸公司进行实习。

短短的实习期已经结束,静下心来回想这次实习真是感受颇深。

我们知道实习是大学教育中一个极为重要的实践性环节,通过实习,可以使我们在实践中接触与本专业相关的一些实际工作,培养和锻炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识,去独立分析和解决实际问题的能力,把理论和实践结合起来,提高我们的实际动手能力,为将来我们毕业后走上工作岗位打下一定的基础。

外贸业务实习心得体会(精选5篇)

外贸业务实习心得体会(精选5篇)

外贸业务实习心得体会〔精选5篇〕外贸业务实习心得体会〔精选5篇〕外贸业务实习心得体会1为期两个月的实习期完毕了,回想起这两个月的生活,一个人在新的环境里,应对新的人际关系,面对新的生活,苦当然是有的,但是乐在其中。

因为任何知识都于理论,所以需要这段时间的实习将学校所学理论知识付诸理论,让其来检验所学。

然而,并不能仅仅将理论的意义定义于此,我们还要从理论中总结经历教训,为以后如何更好的工作打下坚实的根底。

现将这两个月的所见所闻所感所想总结如下:1、根底的理论知识要掌握扎实,才能灵敏变通,以不变应万变。

工作要认真对待,积极完成自己的任务,不能把自己的事情一拖再拖,但是切忌急躁,脚踏实地才能学到东西,一步一个脚印才能成功。

2、工作中假如有耐心教自己的同事是一种福气,当然也会同样的有不乐意对我们施舍经历的人,遇到这种情况,不必抱怨,因为他们并没有这个义务,所以一定要沉住气。

假如问他们问题他们只是敷衍了事,那么仍要笑着说谢谢,但是心里要记住以后不要再犯同样的错误了。

另外假如同事让自己帮助一定要很乐意去做,而且要尽量做好,因为更多时候需要帮助的是我们。

3、要眼观六路,耳听八方。

从其他同事之间的交谈以及同事如何接打中学习怎么和工厂联络,制单结汇中应注意什么问题,怎么回绝不必要的广告有时从他们的谈话语气、举止中可以理解到自己在办公室中的处境,因此也就明白了对哪个人该说什么样的话,什么时候该说话,什么时候该沉默,什么话该说,什么话不该说。

通过两个月的实习,我不仅熟悉了如何开发客户,如何处理客户询盘,如何有技巧的回复客户疑问,同时也掌握了外贸操作流程中应注意的问题及解决方案。

外贸业务实习心得体会2xx年xx月中旬,我正式走进xx国际业务部,开场了人生中的第二份工作。

转眼间,我已经实习了两个半月的时间,并将和同事们一起迎接xx新的一年。

希望借着跨年的喜庆我也能成为xx的正式一员。

作为一名应届毕业生在外企工作了整一年后,初进一家私营企业还真是稍有些不适应。

外贸公司工作实践心得体会5篇

外贸公司工作实践心得体会5篇

外贸公司工作实践心得体会5篇外贸公司工作实践心得体会1从年2月23日这一天开始,我和本班另一个同学进入同一家单位实习,实习单位是一家自主创业的电子商务外贸公司,跟别的同学实习不一样的地方就是,他们是去到企业单位上班,而我们是去另外一个学校上班,因为公司是在一个外贸学校里面办公的,环境还不错,所以我们上班的地方依然充满校园学生时代的气息.这份实习,我们在过年之前就已经在联系了,所以经过了很长时间的斟酌,反复的面试才最终确定下来,真是因为工作的来之不易,才让我们更加珍惜这个机会好好表现自己,借助这个平台检验自己各方面的能力.我们是一家电子商务公司,属于电子商务.互联网行业,跟我们所学的专业非常对口,而且主要国际业务,可以说是很专业的实习.我的工作职位是英文产品编辑,主要的工作内容是电子商务平台.阿里巴巴的操作,处理订单,对产品进行编辑描述等等.这个工作职位需要很灵活地变通处理日常的工作,挑战性挺大.而我自己本身愿意去尝试比较有挑战性的工作,加上这里的工作氛围很好,因为它的团队都是由年青一代带领的,大部分同事都是跟我们年龄差不多的,一个年轻的团队以为这潜在的发展是无限的.因为年轻无敌.电子商务是发展的大趋势,而我们又是第一届电商毕业生,本来就面临很大的考验,因为时代的发展大趋势,未必就是你自己的发展方向,在选择和决定这事上要特别慎重.刚进公司那些天,我们就必须试着去适应一个由学校到公司的环境转换,以及角色的转换,尽管我们还是在一个校园的环境下工作,但是公司毕竟是公司,也要遵守规定,所以我们必须从心态上转变,以一个社会人.一个员工的身份,慢慢融入这个公司,幸好,公司的同事都很友好地欢迎我们加入这个团队.我们都被分给两个老同事带,先慢慢跟着学习,带我的那个同事,人超好,很耐心地教我这个,教我那个,还带我去认识其他部门的同事,所以全部的部门都知道我们这两个实习生了.第二天的时候,我们就正式进入工作中了.了解产品编辑这个岗位所需要的技能和知识,了解我们所在岗位需要做的事情.为了能使我们更快地了解公司的大概,公司不仅指定了指导老师教我们,还安排我们参加入职培训已经进行相应工作的谈话,使得我们更快地进入状态,公司人不多,所以每个人所要做的事情比较多,需要我们尽快理清思路,掌握对的方法,才能把事情做好.实习第一周,我们只是对工作有了一个大概的认知,至于怎么高效率地完成工作,还需要时间来证明.相信我们可以很快地进入状态.外贸公司工作实践心得体会2进过这次实务训练,让我学到了很多.〝纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行.〞这句话说的很对,如果我们只是注重课本上的知识,而不进行实际模拟,即使我们考试成绩再高也没有用,我们仍然是不合格的.只有将理论与实际结合,我们才可以更好的了解国际贸易实务这门课程,更好的了解国际贸易的流程.记得,在临近考试的时候,老师曾经说过:〝你们如果好好的进行外贸模拟,不但对你们的考试有帮助,对你们以后也是很有好处的.〞事实证明,老师说的很对.这次实务训练真的让我学到了不少东西,让我受益匪浅.外贸公司工作实践心得体会3为期一个月的外贸实务实训终于在今天划下了圆满的句号.学校给了我们一个很好的实训机会,让我们进行模拟国际贸易实训,从而更加了解国际贸易实务的流程在实训开始的时候,老师并没有让我们进行实务训练,只是让我们在浙科国际贸易软件上填写各种单据.万事开头难.还记得最开始的时候,我们都不会填,都是到百度搜索引擎中搜索,然后模仿,根本就不明白该怎么填,该填什么.后来才发现,可以根据案例来填制单据,而且,不懂的地方还有帮助.它详细解释了每个空白处应该填什么,在没有注明的情况下怎么填.在老师同学的帮助下,我顺利的填制了第一张单据:保险单.平时在老师讲课的时候,总觉得书上给的单据样本,看上去都是很简单的,到时候自己肯定会填.到了真正填写的时候才发现根本不是自己想的那么简单,很多地方都是要根据实际情况来定的.在填写完两张单据后,我渐渐的摸出了门道,明白了单据的填制方法.前两张单据花费了近一天的时间,而后面的几张单据,不到一上午就制作完毕了.填制单据告一段落后,老师又让我们在浙科国际贸易软件的知识网站上学习关于往来函电的知识.我一直以为,交易磋商过程中的往来函电无非就是一些询问报价和接受报价的的询盘和发盘,谁想到在语言表达中还有那么多需要注意的地方!而且,我一直以为往来函电过程中用的都是中文,没想到都是英文.这对我们来说,是个不小的挑战.虽然我们学习了这么久的英语,但运用到实际中,还是有点生疏.怪不的老师总说我们学贸易的,英语一定要过关.最后,就是我们期待已久的实训了.老师根据我们注册时的信息,为我们分配好了角色.最开始的时候,我是生产商.生产商的任务很简单,不像进出口商那么繁琐.在出口商和进口商订立合同之后,出口商就和和我联系,发邮件来表达想要建立生产关系.我接受以后,出口商就会发过来一份生产合同.我确认完之后就可以进行生产了,之后便是放货.放货的同时,我就收到了货款.因为是在软件上模拟,所以过程不像实际生产那么费劲,只要点击一下鼠标就可以了.虽然这只是一个模拟训练,但是当我看到自己财务管理下显示盈利的时候还是非常高兴的.后来,老师说,最好每个人都做一次进口商或是出口商,这样可以更好的了解贸易流程.我的角色便进行了修改,变成了进口商.进口商的任务就不是那么简单了,如果有人主动与你交易还好,没有的话就要自己到交易网站上发布交易信息或是主动联系出口商.因为,彼此的合作伙伴都是一个班级中的人,联系起来还是比较方便的.很快的,我就找到了自己的合作伙伴.在往来了几封邮件之后,便订立了合同.因为是按照CIF贸易术语成交的,运输和保险都是由对方承担,让我少了很多责任.申请完信用证后,便等待对方的业务办理.过了不久,对方通知我可以到银行付款赎单了.赎单之后,便到商检局和海关办理业务,审核之后,提货进行内销.最后我进行了一下初步的核算,发现这次交易亏损了很多.这让我感到很难过,但是盈亏在商场上都是很正常的事情,只能怪自己经营不善,没有做好进口预算.外贸公司工作实践心得体会4为期一周半的国际贸易与实务实训已经结束了,不能说完成得很圆满,但是有一点可以肯定的是,通过这次实训,我了解了国际贸易的基本流程,并且巩固了所学的理论知识,切身体会到了商品进出口贸易的全过程.其实,说真的,还没实训之前心里总是有点忐忑不安,怕自己不能顺利完成这次实训任务.我们实训的第一步就是拟写建交函,由于我们之前并没有写过这种信函,对它的格式不是很清楚.所以,我就先在网上搜索了建交函的范文,知道了基本格式以后,然后就根据操作的要求写好建交函.这一步实际上并不难,所以所花的时间也不多,但这仅仅是第一步工作,接下来还有一连串的工作要做.整个过程下来,对我来说最难也是我最欠缺的就是那一系列的核算.我们要做的有三个核算,出口报价核算.出口还盘核算和成交核算.要进行核算首先要知道计算公式以及它们的转化公式.刚开始算的时候,可能是因为自己太过粗心,老是算错,算出来的结果总是对不上.后来还是在老师的帮助下,才找到了问题的症结所在,原来我小数点后面少加了一个零.这次教训让我知道了细心仔细的重要性.在进行核算的过程中,还应该引起注意的就是不同币制的转换,有的要的是美元,如进行对外报价时.而在计算利润率时则需要的是人民币.在做这一步时,最重要的就是要细心,还要有耐心,算错了不能心急,要耐心地找出错误的原因.完成成交核算之后,接下来就是合同的签订.我们要根据合同基本条款的要求和双方在信函中确定的条件制作售货确认书,另外还要给对方寄出成交签约函.在这一过程中,合同的条款要全面.内容要完整;合同没有会签之前,买方是不可能签署的,这一点尤其值得注意.接下来就是审核信用证和写改证函,根据审核信用证的一般原则和方法对收到的信用证认真的审核,列明信用证存在的问题并陈述改证的理由.这个过程需要根据合同,把信用证和合同相比较,仔细认真地进行审核.收到对方的改证函后,接下来就要做托运订舱.出口报关和投保装船等工作.这几个步骤就是根据信用证的要求以及合同的有关规定,认真填写相关的`单据.接着就是单据的制作,这学期我们学的就是单证的制作,之前也有做过相关的练习,所以对这一环节还是比较清楚的.但尽管如此,在制单的过程中,我还是碰到了一些问题,最后在老师的指导下纠正了这些错误.单据制好之后,要做的就是审核单据.这一步骤要做的就是根据〝单证一致,单单相符〞的原则,对全套单据进行审核.实训的最后一个过程,就是出口业务善后,根据银行的通知书,判断银行是付款还是拒付,根据开证银行的反馈信息,给客户发一封善后函.这就是这次实训的整个过程,回顾这次实训给我的最大的收获,就是培养了我的耐心以及信心的态度,还有让我明白了细节在贸易中重要性.总之,这一个多星期的实训,让我学到了很多知识,使我受益匪浅,更重要的是,它让我懂得了付出之后所收获到的快乐.这次的实训是结束了,但是,学习的过程是不能浅尝辄止的,我会继续努力,用知识来不断的充实自己,为以后走向社会打下坚实的基础!外贸公司工作实践心得体会5选择进入公司自然少不了要办公,办公相对来说是比较程序化和正式化的.首先,要遵守的就是时间,准时上下班,对于在大学比较自由的我们来说要锻炼〝坐〞功.我们每天都是坐在电脑前面,一坐就是好几个小时.其次,要适应办公的氛围,基本上办公的时候还是很严肃的,在紧张的工作重要懂得调节. 第三,就涉及到现代办公工具的使用,复印,打印,传真没有想象的容易.对于我们外贸业务员还要能够通过电话和邮件中跟外国客户沟通好.熟悉SalesConfirmation,CommercialInvoice等各种单据是基本的.通过对商务文件的翻译发现也没有想象的难,只要将中文意思能够用简单的文字表达清楚就行.信念,坚持到底是获得成功的最主要条件.成功的业务员是先和客户当朋友再谈生意.开始的一段时间我都主动在电话里以及网上和客户打招呼问好,后来慢慢的我的客户都会开始主动跟我打招呼.有时还会有客户主动打电话过来问候聊天,这样就增进了我与客户之间的交谈及友谊,让客户对我有个好的印象,对业务员来说,这些客户资源是日后的潜在力.棘手的客户是业务员的老师.客户的抱怨应当被视为神圣的语言,任何批评意见都应当乐于接受.正确处理客户的抱怨:一.提高客户的满意度,二.增加客户认牌购买倾向,三.丰厚的利润.成交并非是销售工作的结束,而是下次销售活动的开始.销售工作不会有完结篇,它只会一再〝从头开始〞.成功的人是那些从失败上汲取教训,而不为外贸公司工作实践心得体会。

  1. 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性,平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
  2. 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
  3. 3、如文档侵犯您的权益,请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间:9:00-18:30)。

外贸公司实践心得体会盛夏,蝉鸣不断,公交车私家车川流不息,人来人往的城市,各行各业的人周而复始的忙碌着属于自己的事业,为自己的未来奋斗着。

作为一名当代大学生,我也开始为自己的未来奋斗。

接到实习单位的电话要我去公司实习,心里非常开心终于有实习地方了。

我怀着异常兴奋的心情和满腔的热情,开始了实习生涯。

在实习过程中,我可以感受到公司“以人为本”的管理思想,始终把顾客的需要放在第一位,这是作为一间公司逐渐形成了良好的企业文化,也就是说,公司已经具备了足够的亲和力和一个良好的工作环境。

在我的意识中,我觉得一个好的品牌首先是有好的质量和信誉,其次就是有足够大的知名度。

我觉得做大牌,应该把公司的整体形象给宣传出去,让这个品牌深入人心,不仅要利用传统的广告媒体,同时也要利用现代的网络技术,在短短的一个月左右的时间里,我学到了很多以前从未涉足的事物,如果不是公司给了我一次深刻的体现机会,可能我现在还只是一个只会拿书本的书生,要所最深刻的事,当然就是跟踪客户了,以前认为只是去客户那里单纯的了解一下情况就可以了,可是却没有想象中那么简单。

例如有时候想了解一下客户的打印量的情况,客户却让你自己搞,可是自己却连按哪个键都不知道,那怎样了解呢?到最后,还是要客户自己动手。

这时候,我只能呆呆地站在那里,心里很不是滋味。

由于对业务的不精通,遇到这样的事也是必然的。

因此,我对自己说,无论你拿着本书说的怎样厉害都好,轮到你要实际操作的时候,你只能无奈地站在那里,“纸上谈兵”在这个年代是行不通的。

这同时又证明了要做好一份工作,不仅要了解相关的理论知识,还要了解实际操作。

实训内容及过程如下:1、综合实训的组织与要求2、制定出口经营3、模拟谈判,磋商交易4、合同条款的签订和单证的签订.我们是通过询盘、发盘、还盘、接受这四个环节来进行模拟谈判、磋商交易条款的。

我们这组根据正确的信函格式,撰写了买卖双方交易中询盘、发盘、还盘和接受的四封商业信函。

我方根据买方发过来的询盘信函,作出了相应的发盘,在收到了我方的发盘时,买方又对其进行了还盘,根据还盘进行最后磋商我方接受了买方的要求。

这四个环节是我们在日常买卖当中讨价还价的过程,而在国际贸易当中则用了这四个专业术语来定义。

经过这几天不断寻找客户的经历,我居然没有成功过一次,很是失望灰心,工作也没那么专心了,打起了混日子的念头,后来老板发现我工作中散漫的态度,及时提醒了我并告诉我外贸工作并不是想象中的那么容易,应该正视现实认真工作要安下心来切莫心浮气躁。

通过老板教导,我又从新燃起了工作热情,摆平了心态。

通过这段时间的学习,从无知到认知,到深入了解,渐渐的我喜欢上这个全新的专业,让我深刻的体会到学习的过程是最美的,在整个实习过程中,我每天都有很多的新的体会,新的相反,想说的很多,我总结下来主要有以下几点:1、坚持我们不管到那家公司,一开始都不会立刻给工作我们做,一般都是先让我们看,时间短的要几天,时间长的要几周,在这段时间里很多人会觉得很无聊,没事可做,便产生离开的想法,在这个时候我们一定要坚持,轻易放弃只会让自己后悔。

2 、多听、多看、多想、多做、少说我们到公司工作以后,要知道自己能否胜任这份工作,关键是看你自己对待工作的态度,态度对了,即使自己以前没学过的知识也可以在工作中逐渐的掌握。

态度不好,就算自己有知识基础也不会把工作做好,四多一少就是我的态度,我刚到这个岗位工作,根本不清楚该做些什么,并且这和我在学校读的专业没有必然的联系,刚开始我觉得很头痛,可经过工作过程中多看别人怎样做,多听别人怎样说,多想自己应该怎样做,然后自己亲自动手去多做,终于在短短几天里对工作有了一个较系统的认识,慢慢的自己也可以完成相关的工作了,光用嘴巴去说是不行的,所以,我们今后不管干什么都要端正自己的态度,这样才能把事情做好。

3、虚心学习在工作过程中,我们会碰到很多问题,有的是我们懂得的,也有很多是我们不懂的,不懂的东西我们要虚心向同事或领导请教,当别人教我们知识的时候,我们也应该虚心的接受,不要认为自己懂得一点鸡毛蒜皮就飘飘然。

4、错不可怕,就怕一错再错每一个人都有犯错的时候,工作中第一次做错了不要紧,公司领导会纠正并原谅你,但下次你还在同一个问题上犯错误,那你就享受不到第一次犯错时的待遇了。

随着信息技术的高速发展,我国的市场经济也飞速发展起来。

经济全球化的脚步快速发展,也带动了我国经济的发展,经济的繁荣使我国与国际市场的距离越来越近,各国之间的贸易往来也越来越频繁,国际贸易发展的越来越快,对国际贸易方面的人才需求也越来越大,为了适应当前的发展形势,使我们快速地与国际接轨,使我国的经济在市场上占据更多的市场份额。

我们国家也越来越重视培养国际贸易方面的人才,而我们作为国际贸易相关专业的学生,对这方面知识的了解也显得必要经过这次实习,我从中学到了很多课本没有的东西,在就业心态上我也有很大改变,以前我总想找一份适合自己爱好,专业对口的工作,可现在我知道找工作很难,要专业对口更难,很多东西我们初到社会才接触、才学习。

由于生存都堪忧,荒唐岁月一结束,过去一路上的伤口只是草草地遮盖了一下,来不及更负责任地处理,我们就匆匆上路,这没什么可指责的,这是生存遭遇危机时近乎唯一的选择。

人生的`终点都一样,谁都躲不开,慢,都觉得快,可中国人怎么显得那么着急地往终点跑?所以我现在不能再像以前那样等待更好机会的到来,要建立起先就业再择业的就业观。

应尽快丢掉对学校的依赖心理,学会在社会上独立,敢于参加与社会竞争,敢于承受社会压力,使自己能够在社会上快速成长。

时间过得很快,转眼来公司已经半个多月了。

虽然时间不长,但我着实有一些不同于以往做兼职时的体验和收获。

7月1日正式报到,这一天对我来说可以算作是一个里程碑了,因为它宣告着我学生时代的结束,也标志着我第一份正式工作的开始。

于我而言,进入到这样一个新的行业,接触新的人,忐忑的心情自是不必多说。

但幸运的是,在这段时间里,我得到了公司里所有人不同程度上的帮助,这让我感受到温暖,也觉得不是那么无助。

但在职场毕竟不同于在学校,所以,调整好心态,一切从零开始。

刚来的几天我真的完全不知道该做些什么,也不知道该从何做起。

于是帮忙装装样品,认识认识单词;看看老人儿留在电脑里的材料;观察周围同事的一天是怎样度过的;再就去逛逛福步论坛,看看别人都是怎么从新手修炼成白骨精的。

说实话,通过我自己的观察以及从不同渠道了解到的信息,让我觉得外贸这个行业并不是谁都能做,即使能做也未必就能够做好的。

特别是在领导跟我讲完作为一名外贸业务员应该具备的素质后,我更坚信了这一点。

那天外国合作伙伴的到来,更让我知道自己要学习的不仅有外贸理论、产品知识,还有为人处世的方法和英语。

虽说我的专业是英语,但我的英语却不够专业。

我想在接下来的工作中,英语的学习也不容忽视。

很感谢领导为我订购的关于外贸方面的系列书籍。

让我能够通过书本对我所从事的工作有一个递进式的了解。

我学到了一些,但也有不少困惑的地方。

因为有太多东西都不明白,所以反而不知道要从哪问起,从哪学起。

这就如同对一个连主系表结构的单句都弄不明白的孩子去讲解各种从句的用法是一样的道理。

但是不怕问题多,不怕学不会,就怕不思考,不肯学。

小楚教我做商检的材料,尽管做起来我还是有这样或那样的问题,但我知道从这一次一次的错误中我在慢慢改进,也在不断学习。

很感谢公司给我学习的时间以及犯错的机会,更感谢领导所给予我的宽容。

现在的我像刚学走路的孩子,会踉跄,会摔倒;但最终会走成什么样子谁都不能过早的下结论。

也许我天生就是个瘸子,注定了要走不好;也许我是个运动健将,没准儿走几次就会跑了。

目前,我还不能判断自己是不是适合做这个行业,也不知道我能不能在这里做到试用期通过的那一天,但不管最终的结果是什么,至少现在,我没放弃,我会努力!短短的实习期已经结束,静下心来回想这次实习真是感受颇深。

我们知道实习是大学教育中一个极为重要的实践性环节,通过实习,可以使我们在实践中接触与本专业相关的一些实际工作,培养和锻炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识,去独立分析和解决实际问题的能力,把理论和实践结合起来,提高我们的实际动手能力,为将来我们毕业后走上工作岗位打下一定的基础。

通过这段时间的学习,从无知到认知,到深入了解,渐渐地我喜欢上这个专业,让我深刻的体会到学习的过程是最美的,在整个实习过程中,我每天都有很多的新的体会,新的想法。

回顾我的实习生活,感触是很深的,收获也是丰硕的。

这次的实习,主要是跟有外贸公司有工作经验的师傅学习,通过看各种外贸定单、商业邮件、各种原始合同,让我对于实际的外贸工作有了一个感性的认识,针对不懂的问题我会及时在网上查找,并将自己在书上所学的知识,与当天了解到、所学到的结合在一起,使我对外贸这个专业有了更加理性的认识和更深刻的体会。

通过这次的实习,我由第一天的拘谨,对什么事情都充满着好奇,转而逐渐适应了这样的生活,做事情按部就班,循序渐进。

这次的实习,让我懂得了许多,知道了许多,大学文凭其实只是一块敲门砖。

进入工作单位后,大家都是从头开始,凡事都要自己去摸索,没有人会手把手教你。

所以,我们有必要培养主动学习能力和创新能力,必须努力提高自身的综合素质,适应时代的需要。

虽说大学文凭只是一块敲门砖,但是个人的综合素质却仍是你就业时的重要筹码。

首先是学习成绩,用人单位认为成绩的好坏从一定程度上说明了你学习能力的强弱,所以,学习成绩是他们非常看重的一点。

因此,我们首先要学好自己的专业知识。

其次,他们看重的就是我们的社会实践能力。

这一点就要看我们平时的实际动手及操作能力。

作为在校生,我们不管到哪家公司,一开始都不会立刻给工作我们做,一般都是先让我们熟悉公司的工作环境,时间短的要几天,时间长的要几周,或更长的时间,在这段时间里很多人会觉得很无聊,没事可做,便会产生离开的念头,在这个时候我们一定要坚持,不能轻易放弃。

我们到公司去实习,由于我们不是正式职员,所以公司多数是把我们当学生看待。

公司在这个期间一般不会给我们什么重要的工作去做,可又不想让我们闲着,因此,他们会交给我们一些比较简单的工作。

与此同时,我们应该自己主动找一些事情来做,从小事做起,刚开始也只有这样。

这样公司的同事才会更快地接受你,领导才会喜欢你,接下来才会让你做一些相对比较重要的工作。

在工作过程中,我们肯定会碰到很多的问题,有很多是我们所不懂的,不懂的东西我们就要虚心向同事请教,当别人教我们知识的时候,我们也应该虚心地接受。

同时,我们也不要怕犯错。

每一个人都有犯错的时候,工作中第一次做错了不要紧,重要的是知错能改。

第四,要确立明确的目标,并端正自己的态度。

平时,我们不管做什么事,都要明确自己的目标,就像我们到公司工作以后,要知道自己能否胜任这份工作,关键是看你自己对待工作的态度,态度对了,即使自己以前没学过的知识也可以在工作中逐渐的掌握。

相关文档
最新文档