联想AIO广东分区推广方案-调整版

配置
AX26850e/DDRII667内存 //ATI4530 256MB显卡 /Tray-in Rambo T4200/ DDRIII 1066内存 //ATI HD4650 256MB/ 128bit显卡/Slot-in Rambo PDC E5200/ DDRII/SATA2 /(7200转)/SATA DVD SU3500(1.4GHz/)/2GB/ /12.1"WXGA/4500MHD /5100/AGN/Cam/BT/VHB/ 6 Cell/1Y T酷睿 ”2双核64位 笔记本电脑专用 CPU(Duo/800FSB// 45nm)/WXGA TFT 1. 2. 3. 1. 2. 3. 4. 1. 2. 3. 4. 1. 2. 3. 1. 2. 3.
联想AIO广东分区推广方案
31st, Jul, 2009
项目背景
• AIO在中国拥有庞大市场空间 在中国拥有庞大市场空间
– 2009年中国一体机市场容量预计达150万台! – 一体机最符合客户体验，80%消费者都会欣然接受一体机!
项目目的
• • • • • • 目前部分大众对一体机的认知度仍然较低 通过本次活动让消费者对AIO增加瞭解 通过零距离体验让消费者瞭解到联想AIO各种优点 使近期准备购买电脑的消费者选择联想AIO 利用签名购机优惠形式进一步扩大销量和影响力 通过活动的延续放大，在媒体和网络上掀起AIO的浪潮
• 以“体验节”形式传播联想ideacentre一体电脑产品 • 在终端造成铺天盖地传播声势，撼动消费者，拉动销售
活动策略
多角度方位活动立体传播构成 活动传播效果最大化
媒体发 布会
城市电 视传播
体验节 活动
卖场深 度合作
白领群 体促销
体验节活动构成
媒体发布会 电脑城深度合作
电脑城平面宣传 电脑城静态展示 零距离互动体验 深度品牌促销合作
•红牛中国的风格非常 明显，以本土化的策略 进入中国市场 •红牛的品牌名称、标 识完全地中国化
红牛写字楼推广效果图
C series展示柜效果图
写字楼推广效果图
• 现场安排2名芭蕾 天使Promoter Girl派发宣传单张 以及接受白领团 购计划报名表格 填写
•
写字楼白领团购计划
团购计划资料 到伟联，买联想 专业为你， 到伟联，买联想——专业为你，暑期送惠！！！ 专业为你 伟联联想专卖店 联想专卖店
白领写字楼促销
与红牛进行品牌合作 写字楼静态展示 白领团购计划
城市电视传播
简单生活简单爱布置大赛
体验节活动构成
媒体发布会 电脑城深度合作
电脑城平面宣传 电脑城静态展示 零距离互动体验 深度品牌促销合作
白领写字楼促销
与红牛进行品牌合作 写字楼静态展示 白领团购计划
城市电视传播
简单生活简单爱布置大赛
尊敬的来宾： 现在诚邀您参加2009年 xx月xx日位于正佳广场举行的联想 一体电脑体验节媒体发布会 联想ideacentre
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பைடு நூலகம்
媒体礼品包 • 蓝牙耳机、便携立体声耳机、 MP3录音笔
蓝牙耳机
无线立体声耳机
联想MP3录音笔 公关软文线稿soft copy打 包为文件夹置于录音笔内
启动仪式
• 体验节活动启动仪式
体验节活动构成
媒体发布会 电脑城深度合作
电脑城平面宣传 电脑城静态展示 零距离互动体验 深度品牌促销合作
白领写字楼促销
与红牛进行品牌合作 写字楼静态展示 白领团购计划
城市电视传播
简单生活简单爱布置大赛
电脑城深度合作方式总括
合作渠道 主推产品 合作方式
“合作月”：与广州各大卖场（天河电脑城、颐高电脑城、 太平洋电脑城等）进行深度合作，在整体规划上是每月一 个电脑城或每月2家电脑城轮番进行联想A600的传播 平面推广：在各电脑城空余广告位、抢眼广告位、店内指 示等投放联想A600广告，使整个电脑城成为联想A600的 氛围，从视觉上轰炸消费者
客户分析
Lenovo 一体机目标客户
• • • • • • • • • 产品 年龄 收入 用途 考虑购买因素 消费态度 信息来源 购买场所 Insight
白领家庭 ideacentre A6 30岁左右，刚结婚或搬入新居 月收入高于6000 一般网络应用及部分工作应用 品牌、外观
注重潮流，强调家具和谐，价格敏感性相对较弱
暑期优惠促销活动火热进行中：
型号
凡购买以上指定机型均提供免 免 费送货上门服务！！！ 费送货上门 送货时间: 接收订单后一周内。 接收订单后一周内。 2、凡购买扬天台式电脑 扬天台式电脑，即 扬天台式电脑 可成为我公司会员 免费享受 会员，免费享受 会员 价值 200元的上门服务 元的上门服务及其他会员 元的上门服务 服务政策。 3、凡购买消费台式电脑 消费台式电脑者即 消费台式电脑 可加99元送三年上门服务升级 加 元送三年上门服务升级 卡， 指定型号另可免费赠送乐扣乐 乐扣乐 扣七件套装。 扣七件套装。 4、凡购买THINK笔记本 笔记本指定 笔记本 型号者可免费获得1年意外保 年意外保 险。 5、凡购买联想IDEAPAD笔记 笔记 联想U盘一个 本加1元获得联想 盘一个。 元 联想 盘一个。 6、送货联系方式：现场下单 或拨打电话。付款条件：送货 上门即收取全部货款。
主题分解
• ideacentre A600
– 典雅芭蕾曲线设计意念成就简 约造型，蕴含强劲影音娱乐性， 简单是美最佳演绎
• ideacentre C series
– 简单时尚结合珣丽色彩，独显 带来性能与时尚的无缝契合， “简单是美”的典范产品
活动策略
在活动主题之下，以“体验节”形式对活动整体进行包装
影视广告、网络广告 电脑城、RKA 简单情感，乐趣生活
因此我们的活动将会瞄准白领人群作为主要传播对象
体验活动主题
白领群体
Consumer Insight
简单生活 乐趣情感
以“简单”为关键词，迎合目标消费群体情感特质 芭蕾曼妙设计 超级娱乐引擎 智能互动科技
以科技革新引领时尚，以一体化方 式简单呈现，成就时尚完美焦点
目标人群与任务
目标人群 相对应的任务
对一体化电脑 不熟悉的人群
近期准备购买 DT的消费者
联想A600特点
芭蕾曼妙设计
超级娱乐引擎
智能互动科技
客户分析
一体机是最适合白领家庭的产品
白领类客户将是最容易率先接受一体机的客户群 上市期间白领客户将是联想AIO主要突破的客户群
目前市场上已购AIO产品的客 户多为白领家庭 白领类客户是目前PC预购客 户群中AIO转换量最大的群体 客户需求：外观漂亮时尚感 体积小，占用空间小先进性
电脑城表演亮点
当芭蕾遇上街舞
• 以高雅芭蕾crossover潮流街舞展现All In One一体化DT科技与时尚的玩美融合 • 现场以一名典雅芭蕾舞女Dancer配合两名街 舞少年进行演出
电脑城互动亮点
经典影片大模仿
• 现场准备数条经典电影高清片段，供参与者模仿 • 根据现场反应评出优秀者，奖励精美礼品
电脑城合作
IdeaCenter A600
静态展示：在各电脑城显著位置进行联想A600的 展示，配合展示进行促销活动 于合作电脑城设置零距离互动体验区，让消费者 及有意购机人群亲身感受A600出众功能 与电脑城内渠道商家深度合作，推出购机优惠措 施，购买联想电脑产品将可获得价值不等精美礼 品
零距离体验区
特点和服务
强劲独立显卡平台，杰出的3D 和高清性能，蜂巢仿生散热技术； 标准内置摄像头； 三年有限保修，一年上门。 超薄无边框液晶，经典简约； 蓝牙无线传输，全线配置WiFi解 决方案； 带游戏手柄，智能温控散热； 三年有限保修一年上门。 机箱可立可卧； 硬盘免工具，防震，USB 隔离 设计； 机身轻巧，易携带； 三年保修，三年上门。 超轻超薄，重量左右； LED背光显示屏； 电池待机时间至少3小时。 全新墨玉质感，配以精致的阿波 罗竖琴纹，散发浪漫韵律； 接口全面；带有“一键恢复”； 高触感键盘和触控式快捷键。
图片
优惠价 4999元
联想一体机 C305AX26 850e 联想一体机 IdeaCentre A600 T4200 联想扬天 M4600E THINKPAD X200S-A13 L430AST6 500
5999元
4299元
7980元 4980元
写字楼推广资源
序号 城市 大厦名称 财富广场 羊城国际商贸中心 广东电子商务大厦 易网大厦 广州信息港 维多利广场 广晟大厦 耀中广场 峰源大厦 大厦地址 广州市体育东路114—118号 广州市天河区体育东路122号 广州市科韵路10号 广州市科韵路13号 广州市科韵路16号 广州市天河区体育西路101号 广州市天河路228号 林和西路9号 天河区体育西路1-3号 所属商圈 天河区 天河区 天河区 天河区 天河区 天河区 天河区 天河区 天河区 天河区 天河区 天河区 天河区 天河区 天河区 天河区 天河区 天河区 天河区 天河区 评级 A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A 序号 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 城市 广州 广州 广州 广州 广州 广州 广州 广州 广州 广州 广州 广州 广州 广州 广州 广州 广州 广州 广州 广州 广州 大厦名称 合景国际金融广场 富力科讯大厦 健力宝大厦 东宝大厦 天誉商务大厦 交易广场 粤海集团大厦 新裕数码大厦 达信大厦 广东国际大厦 大厦地址 广州市天河区珠江新城华夏路8号 广州市天河区珠江新城马场路与黄 埔大道交汇 广州市东风路410-412、仓边路86118号 东风东路767 广州市东风东路751号原宝华大厦 广州市东风中路268号 广州市东风东路555号 农林下路81号 德政北路538号 环市东路339号 所属商圈 评级 天河区 天河区 越秀区 越秀区 越秀区 越秀区 越秀区 越秀区 越秀区 越秀区 越秀区 越秀区 越秀区 越秀区 越秀区 越秀区 越秀区 越秀区 海珠区 海珠区 天河区 A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A B
发布会主持人建议
• 陈烨
– 广州电视台著名女主持
• 曾经主持过的节目
– – – – – 《广州美食天堂》 《广州电视日日醒》 《新星大擂台》 《广州文化》 《幸运小飞飞》
发布会亮点
让A600认识你！
• • • • •
主持人示范如何使用人脸识别技术 邀请现场消费者参与比拼 看谁最快被A600所认识 第一个环节，看谁最快用人脸识别加密档案 第二个环节，看谁最快把档案解密
A600开机仪式 – – – – 现场设置一个大型电脑开关 领导及嘉宾一同按下开关 大屏幕同步连接A600开机画面 寓意联想ideacentre一体电脑体验节全线开启 ideacentre
发布会亮点
明星主持人互动
• 选用广东本地具知名度明星主持活动环节 • 明星主持与现场消费者一同进行互动游戏
• 赵荣
静态展示互动
• Wii互动游戏体感
• • • 试用空鼠，体验互动游戏乐趣 体验有限空间内创造的视听感受 特设对硬件要求高热门游戏，进行现场比赛
• 家庭影音体感 • 超强游戏体验
电脑城互动亮点
A600性能多重体验
+
16:9真1080P 杜比认证音效
+
蓝光光驱
• 现场提供多免费高清片源给予消费者点播，现场 体验A600 AIO高清影音系统所带来的视听享受
– 第九届美在花城女子组冠军 – 毕业院校：星海音乐学院 – 身高：166cm
•
曾主持栏目
– 美在花城广告新星大赛，广东原创音乐百名歌手大型演 唱会，广州市申亚直播晚会，魅力广州双语元旦全球直 播晚会，同一首歌，金钟奖颁奖典礼，第十届全国小品 小戏颁奖晚会，八省市春节晚会，第二届广州（国际） 汽车开幕式晚会，cctv-gztv动感夏日演唱会等
媒体发布会
• 在整体活动开始前，进行媒体发布会 • 令活动声势从一开始获得传播
发布会地点建议
正佳广场
– 正佳广场时广州CBD商圈白领 集中地之一 – 是靠近附近电脑城销售终端集 中地段的大型商业广场 – 发布会现场传播人群对准产品 主要潜在消费者
媒体邀请
• 发布会前期对媒体进行邀请 • 以A600造型设计特色邀请函
电脑城零距离体验 零距离体验及展示 静态体验展示区
宣传资料派发 静态展示互动
电脑城体验区域效果图
互动体验区整体风格是上一次的风格延续 务求令A600传播具备统一的形象风格
正面以A600为造 型，给予消费者 最直观产品印像
电脑城体验区域效果图
电脑城体验区域效果图
静态互动展示
宣传资料派发
• 芭蕾天使造型Promoter Girl派发A600宣传资料 • 突显A600源自芭蕾曲线设计构思
发布会流程
时间 10:00~10:30 10:30~10:35 10:35~10:40 10:40~10:50 10:50~11:10 11:10~11:20 11:20~11:30 11:35~11:40 11:40~11:50 11:50~11:55 11:55~12:00 1.5 Hours 迎宾时段 主持人介绍活动 当街舞爱上芭蕾 主持人介绍产品，产品展示 渠道经理介绍渠道策略 让A600认识你,体验人脸识别 A600 , 体验空鼠,Wii游戏记者现场试玩 街舞表演,Breaking 经典电影大扮演，现场观众参与 街舞表演,齐舞 主持人重点介绍产品功能,结束 项目
电脑城平面投放
体验节活动构成
媒体发布会 电脑城深度合作
电脑城平面宣传 电脑城静态展示 零距离互动体验 深度品牌促销合作
白领写字楼促销
与红牛进行品牌合作 写字楼静态展示 白领团购计划
城市电视传播
简单生活简单爱布置大赛
写字楼联合推广构思
联想
红牛
•联想作为国内品牌进 军国际市场，成为具备 国际影响力的中国品牌 •09联想致力强势开拓 国内市场