《普通心理学》：动机的概念和种类
《普通心理学》：动机的概念和种类
我们常说，⾏为之后必有原因，这⾥所说的原因就是动机。
动机与需要是紧密联系的。
如果说需要是⼈的活动的基本动⼒的源泉，那么，动机就是推动这种活动的直接的⼒量。
⼀、什么是动机动机是指引起和维持个体活动，并使活动朝向某⼀⽬标的内部动⼒。
动机这⼀概念包含以下内容：(1)动机是⼀种内部刺激，是个⼈⾏为的直接原因；(2)动机为个⼈的⾏为提出⽬标；(3)动机为个⼈⾏为提供⼒量以达到体内平衡；(4)动机使个⼈明确其⾏为的意义。
⼆、动机的种类动机对于活动的影响和作⽤有不同的⽅⾯，由此可对动机进⾏不同的分类。
(1)内在动机和外在动机根据动机的引发原因，可将动机分为内在动机和外在动机。
内在动机是由活动本⾝产⽣的快乐和满⾜所引起的，它不需要外在条件的参与。
个体追逐的奖励来⾃活动的内部，即活动成功本⾝就是对个体的奖励。
如学⽣为了获得知识、充实⾃⼰⽽努⼒读书就属于内在动机。
外在动机是由活动外部因素引起的，个体追逐的奖励来⾃动机活动的外部，如有的学⽣认真学习是为了获得教师和家长的好评等。
内在动机的强度⼤，时间持续长；外在动机持续时间短，往往带有⼀定的强制性。
事实上，这两种动机缺⼀不可，必须结合起来才能对个⼈⾏为产⽣更⼤的推动作⽤。
(2)主导性动机和辅助性动机根据动机在活动中所起的作⽤不同，可将动机分为主导性动机与辅助性动机。
主导性动机是指在活动中所起作⽤较为强烈、稳定、处于⽀配地位的动机。
辅助性动机是指在活动中所起作⽤较弱、较不稳定、处于辅助性地位的动机。
在⼉童的成长过程中，活动的主导性动机是不断变化与发展的。
事实表明，只有主导性动机与辅助性动机的关系较为⼀致时，活动动⼒会加强；彼此冲突，活动动⼒会减弱。
(3)⽣理性动机和社会性动机根据动机的起源，可将动机分为⽣理性动机和社会性动机。
⽣理性动机是与⼈的⽣理需要相联系的，具有先天性。
⼈的⽣理性动机也受社会⽣活条件所制约。
社会性动机是与⼈的社会性需要相联系的，是后天习得的，如交往动机、学习动机、成就动机等。
《普通心理学》第九章 动机
第二节 动机的种类
根据动机的性质，分为生理性动机和社会 性动机。
1 生理性动机
1 饥饿 ① 饥饿与体内平衡 饥饿是由于体内缺乏食物或营养引起的一
种不平衡的状态，表现为一定程度的紧张 不安，甚至是某种折磨和苦楚，从而形成 个体内在的紧张压力，并使个体产生求食 的活动。
外部奖励对内部动机的作用主要依赖于实际情 境中突出对个体的能力和自我价值的肯定。
总之，奖励具有控制外部动机和内部动机两方 面的作用。
该研究证明了外部奖励对内部动机的影响主要取决于如
何给予奖励，即在给予外部奖励的实际情境中突出的那 一方面。
如果因事先告知可得到奖励而去参加某种活动，一旦不 给予奖励，人们就会不参加这种活动。如果当一个人作 出了成绩，为肯定其能力或品质方面而给予奖励，即对 能力或品质方面加以肯定，则能激起他再次作出这种良 好的行为。
2 社会性动机
4 交往动机
是在交往需要的基础上发展起来的一种重要的 社会性动机。指个体愿意与他人接近、合作、 互惠，并发展友谊的动机。希望得到别人的关 心、友谊、支持与赞赏的内在动力。 交往动机对人完成工作的效率和同伴的选择 有影响。交往是人特有的需要。 交往动机的一个特殊表现形式是社会赞许动 机。
1 动机与行为
动机与行为关系的复杂性
同一行为可能有不同的动机。 相似或相同的动机可能引起不同的行为。 在同一个体身上，行为动机也可能多种
多样。
动机与行为效果的复杂性
行为效果主要指行为的社会效果。 一般情况下动机和效果是统一的，即好
的行为产生好的效果，坏的动机产生坏 的效果。 但二者之间也有不一致的情况。
考试-《普通心理学》-第九章动机
01动机的一般概念一、动机的含义及功能动机（名词解释）：动机是由一种目标或对象所引导、激发和维持个体活动的内在心理过程或内部动力。
动机是构成人类大部分行为的基础。
动机的功能（2005、2017简答）：①激发功能②指向功能③维持和调节功能查找犯罪动机什么的，我最在行了二、需要需要：有机体内部的一种不平衡状态，是被有机体感受到的一定的生活和发展调节的必要性。
需要的结构：①莫瑞的需要理论（了解）主题统觉测验的理论基础——测量会讲到的内容②马斯洛的需要层次理论（2017简答）（了解，会做选择题）生理需要、安全需要、归属和爱的需要、尊重的需要、自我实现的需要三、动机和工作效率动机强度：动机是由需要和诱因共同组成的。
①动机的强度与目标的价值有关，目标对个体的意义越大，动机的力量就越强②个体对实现目标的概率的估计或期待也由重要意义。
当个人将目标看得十分重要，而且对实现目标的可能性估计得更大时，由目标激发的动机力量就越强。
耶基斯-多得森法则（2007、2015、2019简答）：动机引发和维持活动，但是动机的强度与活动效率并不是完全正比关系。
每种活动都存在动机的最佳水平。
动机的最佳水平随任务的性质不同而不同。
02动机的认知理论一、期望理论期望理论将达到目标的期待作为行为的决定因素。
新行为主义者托尔曼在动物实验的基础上提出，行为的产生不是由于强化，而是由于个体对一个目标的期望，或是企图避开某些讨厌的东西。
托尔曼将期望定义为刺激与刺激的联系或反应和刺激的联系。
美国心理学家弗洛姆认为，个体从事某种行为的动力，取决于行为目标的价值即效价，以及他对达到该目标可能性的期望。
动机=效价*期望（0~1）二、归因理论海德：人会把行为的原因归结为内部原因和外部原因。
罗特：提出“控制点”概念，把人分为“内控型”和“外控型”维纳：把行为原因分为稳定和不稳定的。
三、自我决定理论提出者：美国心理学家德西和瑞安。
理论观点：1、强调自我在动机过程总的能动作用，认为自我决定是种涉及经验选择的人类机能品质，组成内在的动机。
普通心理学中动机的一般概念
一、动机的涵义及其功能（一）动机的涵义动机是由目标或对象引导、激发和维持个体活动的一种内在心理过程或内部动力。
也就是说，动机是一种内部心理过程，而不是心理活动的结果。
（二）动机的功能1、激活功能动机是个体能动性的一个主要方面，它具有发动行为的作用，能推动个体产生某种活动，是个体由静止状态转向活动状态。
如为了消除饥饿而引起择食活动，为了获得优异成绩而努力学习，为了取得他人赞扬而勤奋工作等。
动机激活量的大小，是由动机的性质和强度决定的。
一般，中等强度的动机有利于任务的完成。
2、指向功能动机不仅能激发行为，而且能将行为指向一定的对象或目标。
如在学习动机的支配下，人们可能去图书馆或教室，在休息动机的支配下，人们可能去电影院、公园或娱乐场所。
3、维持和调整功能动机具有维持功能，它表现为行为的坚持性。
当动机激发个体的某种活动后，这种活动能都坚持下去，同样要受到动机的调节和支配。
当活动指向个体所追求的目标时，这种活动就会在相应动机的维持下继续下去，相反，当活动背离了个体所追求的目标时，进行这种活动的积极性就会降低，或者完全停止下来。
二、动机与需要（一）需要及其种类1、需要的涵义需要是有机体内部的一种不平衡，它表现在有机体对内部环境或外部环境生活条件的一种稳定的需求，并成为有机体活动的源泉。
需要是由个体对某种客观事物的要求引起的。
这种要求可能来自有机体的内部，也可能来自个体周围的环境。
需要是个体活动的基本动力，是个体行为动力的重要源泉。
最后，人的需要和动物的需要有着本质的区别。
人的需要主要是由人的社会性决定的，具有社会的性质，人的需要的内容以及满足需要的手段也和动物不同，由于人有意识，人的需要会受到意识的调节与控制。
普通心理学--第十一章--动机ppt课件
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二、动机理论
• 4、唤醒理论
– 赫布（Hebb，1949）；柏林（Berlyne，1960）
• 机体维持着唤醒的最佳水平，过高或过低的刺激都不愉快 • 动机的实质是维持最佳唤醒水平
– 三原理
• 最佳唤醒水平原理 • 简化原理：重复进行刺激会降低唤醒水平 • 经验的作用：个体差异
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二、动机理论
• 莫里斯（Morris，1956）“生活方式问卷”：测量人们对13种 生活方式的价值观
• 罗克奇（1973）“价值调查表”：测量工具性价值观和终极性 价值观中诸因素的相对强度
• 塞普尔（Super，1970）“职业价值观量表”：测量职业威望 和喜爱度
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二、动机理论
• 动机的实质？
• 1、本能理论（19世纪末20世纪初）
• 5、动机认知理论
– 注重认知过程 – 动机以个体的预期、判断、选择和目标朝向为基础 – ⑴期待价值理论
• 托尔曼：动机的实质是期望得到或企图避开 • 建立刺激间的联结，产生期待
– ⑵归因理论
• 海德（Heider，1958）：成功或失败时归结为内部或外部原因 • Rotter（1954）：内控型和外控型个体
– 马斯洛需要层次理论
• 是否每个成年人都能自我实现？
– 需要——动机
自我实现 尊重
爱与归属 安全
成长性 匮乏性
生理
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一、动机概述
• 3、动机的分类
– 根据性质
• 生物性/原发性/原始动机；社会性/继发性/习得动机
– 根据持续时间
成就动机
• 长远概括性动机；短暂具体性动机
交往动机
– 根据动机对行为的驱动作用
彭聃龄普通心理学第九章动机与意志
（3），在难度较大的任务中，较低的动机水平有利于任务的完成。
（二）需要
1．需要的含义：有机体内部的一种不平衡状态,它表现在有机体对内部环境或外部生活条件的一种稳定的要求,并成为有机体活动的源泉。
需要与动机的关系：均有指向性：需要是个体对某种客观事物的要求引起的，不指向任何事物的需要是不存在的；
3．动机的种类
(1),根据动机的性质：生理性动机与社会性动机（交往动机、成就动机、权力动机）
生理性动机有：饥饿、渴、性、睡眠。社会性动机有：兴趣、成就动机、权力动机、交往动机。
(2)，根据学习在动机形成和发展中的作用分：原始动机和习得动机
(3)，根据动机的意识水平分：有意识动机和无意识动机。
4意志的品质： a，独立性 b，果断性 级需要的区别，但并未把两者对立起来，认识到高级需要得到满足前，低级需要只要部分得到满足就可以了。同时个人对需要的追求也不同，有人对尊重的需要超过了归属和爱的需要。
以往的动机理论中，对动机持有较消极的看法，充斥的是本能、紧张、冲动等。Frued的心理分析针对的主要是精神病患者，而马斯洛注重的是社会中的正常人，其动机理论旨在帮助正常人发挥潜能，达到更完善的状态，而不仅仅是消除正常人的心理障碍。所以为心理治疗提供了需要的途径。
第九章 动机与意志
（一）动机概述
1．动机的含义：在目标或对象的引导下，激发和维持个体活动的内在心理过程或内部动力。 动机是一种内部心理过程，不能直接观察，但是可以通过任务选择、努力程度、活动的坚持性和言语表示等行为进行推断。动机必须有目标，目标引导个体行为的方向，并且提供原动力。动机要求活动，活动促使个体达到他们的目标。
申硕《普通心理学》第九章动机(一)
申硕《普通心理学》第九章动机（一）引言概述:本文是对申硕《普通心理学》第九章动机（一）的详细阐述。
动机是心理学研究的重要内容之一，它涉及到人类行为的驱动力和目标导向性。
本章主要介绍了动机的定义、分类以及与生理需求、心理需求和社会需求的关系。
正文：一、动机的定义1. 动机的概念：动机是指驱使个体行动的心理力量，它激发和维持人们追求目标的行为。
2. 本能与驱力：动机包括本能和驱力两个方面，本能是先天性的生物性需要，而驱力则是后天性的学习性需要。
3. 动机的特点：动机具有目标导向性、影响行为选择和行为强度，同时动机还受到内外部因素的影响。
二、动机的分类1. 生理需求动机：生理需求动机是人类基本生存和发展的需求，如饮食、睡眠和性行为等。
2. 心理需求动机：心理需求动机主要包括社会认同、安全感、成就感和个体发展等方面的需求。
3. 社会需求动机：社会需求动机是指个体与他人之间的关系对动机的影响，如亲社会性、竞争性和归属感等。
4. 内外动机：内动机是指个体根据内在的兴趣和满足感产生的动机，而外动机则是受到外部奖励或惩罚条件的驱动。
5. 高层次动机：高层次动机是指个体更高级的心理需求，涉及到自我实现和自我超越的动机。
三、动机与生理需求的关系1. 生理需求与动机的联系：生理需求是动机的基础，当个体的生理需求得不到满足时，会产生相应的动机驱使行为。
2. 生理需求的层次：根据马斯洛的需求层次理论，生理需求位于需求层次的基础层次。
3. 生理需求的满足：个体通过满足生理需求来获取生理满足感，进而推动下一级的需求动机的产生。
四、动机与心理需求的关系1. 心理需求的定义：心理需求是个体对自我心理发展的需求，包括成就、认同、安全和个体发展等方面。
2. 动机与心理需求的共同性：动机和心理需求都是人类行为的驱动力，二者的产生和发展有着密切的关系。
3. 动机对心理需求的影响：动机可以促使个体主动追求自我心理需求的满足，同时动机的强度也与心理满意度之间有关。
彭聃龄《普通心理学》第09章动机
四、动机与价值观
• 动机与价值观
– 主体按照客观事物对其自身及社会的意义或 重要性进行评价和选择的原则、信念和标准。
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• 种类：
– 根据社会文化生活方式；施普兰格尔，1928
• ①经济价值观 • ②理论价值观 • ③审美价值观 • ④社会价值观 • ⑤政治价值观 • ⑥宗教价值观
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– 根据工具—目标维度
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分析古代民谣
忙碌为充肚子饥，刚得饭饱又思衣。 恰得衣食两分足，家中缺少美貌妻。 家娶三妻和两妾，出门走路少马骑。 骡马成群任驱使，身无官职被人欺。 七品六品官太小，四品三品官亦低。 朝中一品当宰相，又想面南坐皇帝
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三、动机与行为效率
• 动机与行为
– 同一行为可有不同动机；同一动机产生不 同行为。
• 一是人们偏好最佳的唤醒水平 • 二是简化原理 • 三是个人经验对于偏好有影响。
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五、动机的认知理论
• 动机的归因理论
– 海德：人会把行为的原因 归结为内部原因和外部原 因两种；
– 维纳：增加稳定性维度。
稳定性 稳定 不稳定
内在的 能力 努力
外在 工作难
运气
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韦纳三维度六因素归因模式
维度 关系 因素
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尊重的需要
被人尊重、赏识、认 可，有声誉、 成就、有影响等。
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尊重的需要
• 继……之后，尊重的需要就开始支配个体 的行动。
• 尊重的需要包括两个方面：一方面要求受 到别人的尊重，它导致威望、地位和认可 等情感；另一个方面是自尊，它导致胜任、 自足和自信等情感。
• 而如果一个人的～不能得到满足，就会引 起失落感和自卑感，没有足够的信心去处 理面临的问题等
普通心理学动机(一)
普通心理学动机（一）引言概述：普通心理学动机是心理学的一个重要分支领域，研究人类行为背后的动机和驱动力。
在本文中，我们将探讨普通心理学动机的相关概念、理论以及应用。
正文内容：一、动机的概念1. 动机的定义和重要性2. 动机和行为之间的关系3. 动机的分类：内在动机和外在动机4. 动机与心理需求的联系二、驱动力的理论1. 激励理论：驱动力来自于内外部的奖赏和惩罚2. 自我决定理论：驱动力源于满足自我需求和实现个人目标3. 成就动机理论：驱动力来自于个体对于成就的渴望和追求4. 社会认知理论：驱动力建立在个体对于自己和他人评估的基础上三、普通心理学动机的影响因素1. 个体因素：天性、性格特点和基因遗传2. 环境因素：文化、社会环境和教育水平3. 心理因素：自我观念、情绪和认知风格4. 外部因素：奖励系统、竞争环境和社会期望四、普通心理学动机的应用1. 教育领域中的动机激发和激励机制2. 工作场所中的激励和绩效管理3. 运动和健身领域中的动机研究和激励策略4. 心理治疗和康复中的动机增强和改变技术五、普通心理学动机的未来发展1. 多元理论整合：将不同理论进行综合，促进全面理解2. 应用领域的拓展：在不同领域中推动普通心理学动机的应用3. 研究方法的创新：利用新的研究方法和技术深入探索普通心理学动机的机制4. 小组和团队动机的研究：研究多人共同的动机和群体动机的影响总结：普通心理学动机作为心理学的一个重要领域，研究人类行为背后的动机和驱动力的原因和机制。
通过对动机的概念、驱动力的理论、影响因素、应用和未来发展的探讨，我们可以更好地理解和应用普通心理学动机对于个体和社会的影响。
这对于提升个体的学习动力、工作动力、运动激励和心理治疗等方面都具有重要意义。
普通心理学第10章 动机ppt课件
第三节 动机的种类
一、生理性动机
（一）饥饿 （二）渴 （三）性 （四）睡眠和觉醒
二、社会性动机
（一）兴趣 （二）成就动机 （三）权力动机 （四）交往动机
生理性动机Vs社会性动机
生理性动机（biological motivation）：以有机体自 身的生物需要为基础，如饥、渴、疼痛、 睡眠、排泄等。
挫折情境是如何形成的？
（1）主观因素：内部因素，包括个体的生理和心 理因素。 生理因素：个体由于某些缺陷不能胜任某些工 作，或实现某些目标。如口吃者不能担任教师工 作。 心理因素：如对自己估计不当，没能达成目标 ，或有多种目标产生了动机冲突，有些目标未能 实现等。
（2）客观因素：主要指自然和社会环境因素。前 者如条件的限制，无法预料的自然灾害等。后者 如社会生活中的政治、风俗习惯等限制等。
4.多重趋避矛盾：人们面对着两个或两个以上的 目标，而每个目标又分别具有吸引和排斥两方面 的作用。人们无法简单地选择一个目标，而回避 或拒绝另一个目标，必须进行多重选择
第三节 意志与意志行动
一、意志行动的基本阶段
二、意志行动中的冲突
三、意志行动中的挫折
四、意志的品质
二、意志行动中的挫折
（一）挫折
归因模式
表 三维度四因素的归因模式
自我效能理论
代表人物：班杜拉，1977 1.理论表述：人对行为决策是主动的，人的认知变量如期待
、注意和评价等在行为决策中起着重要的作用。其中期待是 决定行为的先行因素。 （1）结果期待：个体对行为结果的估计。如努力学习，可以 取得好成绩；坚持运动，有助于身体健康等。 （2）效果期待：个体对自己是否有能力完成某一行为的推测 和判断，即个体的自我效能感。
自我决定理论
普通心理学第三章动机
• (二)成就动机与个人成长和社会发展
• 对实验组被试，主试先让她们看一些令人 生畏的仪器，并告诉她们将用这些仪器在 她们身上实验，实验会有电击，能使人痛 苦但无伤害。
• 对控制组的被试，既不让她们看见仪器， 也不告诉她们电击之类的事。然后对两组 被试说，实验开始之前要提前几分钟到实 验室等候，可一个人到实验室来等候，也 可与别的同学结伴而来。
• 一、亲和动机
• 亲和动机（affiliation motive）是指个 人在社会生活中与他人亲近、交流、往来 以获得他人的关心、理解、合作的动机。 这种动机促使人去结交朋友、追求爱情、 参加社团活动等。
• 这是一种极其重要的社会性动机。
• 当它引发的交往行为得以顺利进行时， 个人就感受到安全、温暖、自信；
• 动机是在需要的基础上产生的。需要 (need)是个体对生存和发展的条件的欲求 状态，它表现为个体对这些条件的一种敏 感性。
• 动机是需要的动态化和具体表现。需要是 人从事活动的积极性的源泉，动机则是活 动的直接动力。
• 但在实际的心理生活中，二者之间是难以 明确区分的，如亲和动机也可叫交往需要， 成就动机也可叫成就需要。
• 对于害怕失败的力量高于追求成功的力量 的人而言，面临中等难度的任务时，逃避 的力量最强，而非常难或非常容易的任务 对他的吸引力最大。
• 对于追求成功与害怕失败两种力量相等的 人而言，任务难度不会改变其犹豫不决的 焦虑状态。
普通心理学第9章动机ppt
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需要层次理论
定义
动机与行为
需要层次理论认为，人的动机取决于 其需要满足的层次。
不同层次的需要会产生不同的动机， 从而影响个体的行为。
需要层次
人的需要可以分为生理需要、安全需 要、归属和爱的需要、尊重需要和自 我实现需要等层次。
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工作动机与组织行为
工作动机的激发与维持
激发工作动机
通过设定明确的目标、提供反馈 和奖励等方式，激发员工的工作 动机。
动机的分类与特点
动机的分类
根据不同的标准，可以将动机分为多种类型。例如，根据动机的来源，可以分为 内在动机和外在动机；根据动机的作用，可以分为积极动机和消极动机等。
动机的特点
动机具有多样性、层次性、可变性等特点。不同的人在不同的情境下会有不同的 动机，而且同一个人的动机也会随着时间和情境的变化而发生变化。此外，动机 还具有复杂性和隐蔽性等特点，需要深入了解和分析才能准确把握。
02
动机的种类
动机的种类
动机的定义
动机是推动人们行动的内在力量，是引起和维持个体活动， 并使活动指向一定目标的内部心理动力。
动机在人类行为中的作用
动机在人类行为中起着决定性的作用，它决定着人们的行为 方向、强度和持续时间。
03
动机的理论
驱力理论
01
02
03
定义
驱力理论认为，动机是个 体由于内在的需要而产生 的一种驱动力。
维持工作动机
建立良好的工作环境和氛围，提 供支持和资源，帮助员工保持工 作动机并持续努力。
工作动机与工作效率的关系
普通心理学《第九章动机》
四、诱因理论
•观点
-①诱因是指能满足个体需要的刺激物，它具有激发或 诱使个体朝向目标的作用。
-②诱因有积极和消极之分。
-③赫尔的修改公式：P = DXHXK —I （K,诱因）
-④诱因与驱力分不开，它由外在目标所激发， 只有当 其成为个体内在的需要时，才能推动个体的行为。
五、动机的认知理论
（一）动机的归因理论
第九章 动机
第一节动机的一般概念 第二节动机的理论 第三节动机的种类 第四节意志行动
第一节动机的一般概念
、动机的涵义及其功能
（一）动机的涵义 由一种目标或对象所引导、激发和维持的 个体活动的内在心理过程或内部动力。 动机不能直接观察，但可以通过外部行为 间接推断。动机要有目标，目标转化为 内在动力，指明个体行为的方向。
两种类型的个体:
•掌握目标：将成就情境看做是提高自身能 力的机会，并把掌握新知识、新技能和发 展能力作为自己追求的目标。
•成绩目标：将成就情景看做是对自身能力 的一种检验和测量，他们关心怎样去证明 自己的能力，而避免得到低的成绩。
几种动机理论的比较:
理论
本能理论 驱力理论 诱因理论 唤醒理论 认知理论
3、维持和调整功能 动机的维持功能表现在行为的坚持性方 面。 例如个体在学习过程中，遇到困难时, 动机使他能够坚持下去，而不会轻易放弃。
动机的调整功能表现在个体通过行为反 馈，调整自己的行为，使之与更接近目标。
例如：某学生一直在努力学习，但是成 绩却始终没有提高，于是试图改变自己的学 习方法，如向别人请教，或仔细思考自己哪 些方面做得不好，吸取教训等。
每种活动都有最佳动机水平，但是相对于不同个 体，各种活动的最佳动机水平不同。另外， 动机的最 佳水平随着任务性质的不同而不同，比较容易的任务， 动机最佳水平相对较高，而任务越难，动机最佳水平 越低。这就是耶基斯-多得森定律。
《普通心理学》动机的概念和种类
引言概述：在心理学中，动机是指驱使一个人行动的内在或外在因素。
动机是人们行为背后的推动力，它们影响着个体的行为选择和努力程度。
本文将探讨动机的概念和种类，帮助读者对人类行为背后的心理过程有更深入的理解。
正文内容：一、生理动机1. 饥饿动机：饥饿是指身体在缺乏食物时产生的一种生理状态。
这种动机促使个体寻找食物并满足生存需求。
2. 口渴动机：口渴动机是指身体在缺乏水分时产生的一种生理需求，驱使个体主动寻找水源以满足身体的需要。
3. 性欲动机：性欲是人类的基本生理需求之一，性欲动机促使人们进行有关性行为的探索和实践，满足自身的性需求。
4. 疼痛逃避动机：当人们感受到疼痛时，会迅速产生一种逃避的动机，以寻求缓解疼痛或摆脱疼痛的状态。
二、认知动机1. 尝试新事物的动机：人们对未知的事物往往充满了好奇和探索的动机，他们希望通过尝试新事物来满足这种内在的认知需求。
2. 成就动机：成就动机是人们渴望在各个领域中有所成就和获得成功的动机。
这种动机驱使个体积极参与各种努力和尝试，以实现自身的目标。
3. 认知一致性动机：认知一致性动机是指人们追求内外部认知之间的一致性的内在动机。
当我们的思想与行为不一致时，我们会感到不舒服，并努力调整以达到认知一致。
4. 控制权动机：个体希望对自己的生活状况和环境有更多的控制权。
这种动机使人们追求能够自主决策和掌控自己命运的机会。
三、社交动机1. 归属动机：人类是社交动物，渴望与他人建立亲密关系并获得归属感。
这种动机驱使人们寻求人际关系的满足和社交交往。
2. 社会认同动机：社会认同动机指个体渴望被认可和接纳，愿意符合社会的期望和标准，以获得群体认同和认同感。
3. 竞争动机：竞争动机是指个体希望在社交环境中取得优势和胜利的动机。
竞争能够激发人们的潜能和激情，并促使他们尽力提升自己的表现。
4. 合作动机：合作动机是指个体愿意与他人合作，共同完成任务或实现目标的内在驱动力。
合作动机使人们意识到通过合作可以达到更大的成就。
普通心理学-第九篇--动机及意志PPT课件
2021
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第一节 动机概述
一、什么是动机 人们总是在试图解释自己或他人行为的原因，心
理学家们一般用动机(motive)这一术语对此进行描 述。所谓动机，是指引发并维持活动的倾向。它涉 及这样三个方面的问题： ①引发行为的起因是什么? ②使行为指向某一目的的原因是什么? ③维持这一行为的原因是什么?
物质需要：是指对维持个体的生活的生存和发 展所需物质产品的需要。
精神需要：是个体参与精神生活的需要。
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2021
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自我实现 的需要
审美的需要 求知的需要 尊重的需要 归属与爱的需要
安全需要 生理需要
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成 长 需 要
缺 失 需 要
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三、动机与行为效率
（一）动机与行为 1．同一种行为可能同时为多种动机所推动，这 就是行动的多源性。如同一个班里，学生的学 习动机可能是多种多样的。 2．同一种动机也可以产生不同的行为。 这表现了动机的多样性。
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2.意志与情绪的关系
首先，情绪既可以成为意志行动的动力，也可以 成为意志行动的阻力。
其次，意志能够控制情绪，使情绪服从理智。
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（三）意志与认识、情绪的关系
1.意志与认识的关系
首先，意志的产生是以认识过程为前提的， 离开了认识过程，意志便不可能产生。
其次，意志对认识过程也有很大的影响。没 有意志努力，就不可能有认识过程，更不可能使 认识过程深入和持久。
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（四）诱因理论
➢ 诱因：指能满足个体需要的刺激物，它具有激
发或诱使个体朝向目标的作用。
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《普通心理学》：动机的概念和种类知识讲解
《普通心理学》：动机的概念和种类精品文档; 一、什么是动机动机是指引起和维持个体活动，并使活动朝向某一目标的内部动力。
动机这一概念包含以下内容：(1)动机是一种内部刺激，是个人行为的直接原因；(2)动机为个人的行为提出目标；(3)动机为个人行为提供力量以达到体内平衡；(4)动机使个人明确其行为的意义。
二、动机的种类动机对于活动的影响和作用有不同的方面，由此可对动机进行不同的分类。
(1)内在动机和外在动机根据动机的引发原因，可将动机分为内在动机和外在动机。
内在动机是由活动本身产生的快乐和满足所引起的，它不需要外在条件的参与。
个体追逐的奖励来自活动的内部，即活动成功本身就是对个体最好的奖励。
如学生为了获得知识、充实自己而努力读书就属于内在动机。
外在动机是由活动外部因素引起的，个体追逐的奖励来自动机活动的外部，如有的学生认真学习是为了获得教师和家长的好评等。
内在动机的强度大，时间持续长；外在动机持续时间短，往往带有一定的强制性。
事实上，这两种动机缺一不可，必须结合起来才能对个人行为产生更大的推动作用。
(2)主导性动机和辅助性动机根据动机在活动中所起的作用不同，可将动机分为主导性动机与辅助性动机。
主导性动机是指在活动中所起作用较为强烈、稳定、处于支配地位的动机。
辅助性动机是指在活动中所起作用较弱、较不稳定、处于辅助性地位的动机。
在儿童的成长过程中，活动的主导性动机是不断变化与发展的。
事实表明，只有主导性动机与辅助性动机的关系较为一致时，活动动力会加强；彼此冲突，活动动力会减弱。
(3)生理性动机和社会性动机根据动机的起源，可将动机分为生理性动机和社会性动机。
生理性动机是与人的生理需要相联系的，具有先天性。
人的生理性动机也受社会生活条件所制约。
社会性动机是与人的社会性需要相联系的，是后天习得的，如交往动机、学习动机、成就动机等。
(4)近景动机和远景动机根据动机行为与目标远近的关系，可将动机划分为近景动机和远景动机。
普通心理学课件ppt 动机
❖如“渴”，是一种生理不平衡状态，由血液中水分的 缺乏引起，产生对水的需要，这种不平衡状态推动个体去 寻找水源。
❖如“孤独”，是一种心理不平衡状态，由于缺乏朋友 引起，产生对朋友的需要，这种不平衡状态推动个体去交 友。
❖2、需要的种类 ❖（1）按起源分为自然需要和社会需要
自然需要（生物需要）：饮食、运动、休息、睡眠、排泄 等。反映了人类的生物自然方面的要求。 ❖社会需要：劳动需要，交往需要，成就需要等。反映了人 类 社会的要求。
普通心理学
荆承红
（发展与教育心理学博士）
第九章 动机
主要内容
第一节：动机的一般概念 第二节：动机的理论 第三节：动机的种类 第四节：意志行动
第一节 动机的一般概念
❖一、动机的涵义及其功能 ❖（一）动机的涵义 ❖动机是由一种目标或对象引导、激发和维 持个体活动的内在心理活动过程或内部动力 。
▪1.动机是内部心理过程，不能被直接观察， 但 可以通过外在行为表现出来
▪ 2.动机必须有目标； ▪ 3.动机要求生理的和心理的活动。
❖（二）动机的功能 ❖1、激活功能 ❖动机能推动个体产生某种活动，使个体由静止状 态转为活动状态，体现了个体的能动性。
❖ 2、指向功能 ❖ 动机能使个体的行为指向某个特定目标。 ❖ 3、维持和调整功能
坚持性、调整自己的行为
❖ 动机是怎么产生的呢？ ❖ 动机是由需要产生的，当某种需要每月得到满足
与人交往是我们的需要
18世纪末叶欧洲探险家史金克在一个荒岛上独居了 4 年，在这4年中，他可以自如地应付自然界的残酷，满 足自 己生存所需要的一切，但却无法忍受孤独的感觉。
为此，史金克学着《鲁滨逊漂流记》中的鲁滨逊， 养了一条狗、一只鹦鹉，以及几头野兽为伴，每天和这些 动物们进行长谈。
普通心理学第10讲动机
如，在学习动机的支配下，活动指向书本、课堂等； 如，在娱乐动机支配下，活动指向的目标则是娱乐设施。 如，在成就动机支配下，活动指向有挑战性的任务。
3、维持和调整功能——表现为行为的坚持性。
不达目的势不罢休
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二、动机与需要 （一）需要need的含义 需要——是有机体内部的一种不平衡状态。
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3、交往动机（affiliation motive）——与他人建立关系
•人在交往中为自己的行为吸取信息进行定向，以自己所做的同人们期待他做的 进行核对，从而调节自己的需要、观念和行为，使自己在符合群体要求的情况下 得到发展；
•是在交往需要的基础上发展起来的一种重要的社会动机
•表现为：每个人愿意归属于某个团体，喜欢与人来往，希望得到别人的关心、 友谊、支持、合作与赞赏。
一动机的一般概念一动机motive的含义?动机是起动和指导行为的因素以及决定行为的强度和持久性的东西?为实现一个特定目的而行动的原因?动机是一种由需要所推动的达到一定目标的行为动力它起着激起调节维持和停止行动的作用认知心理学的角度
第十讲 动机05-09
人行为的原因…… 动机的涵义、动机和需要、动机与工作效率、动机的相关理论、人类动机的
•一个幼儿园的孩子希望自己搭的积木又高又稳，超过别的孩子； •一个小学生希望自己在考试中获得好成绩，能名列前茅； •一位青年工人希望自己在技术革新中作出贡献，能得到工厂的奖励； •一位作家希望创作出反映时代重大主题的作品，受到社会的好评。
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高成就动机者的主要特征：
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•成就动机对个体的活动有重要的作用
诱因——指能满足个体需要的刺激物，它具有激发或诱使个 体朝向目标的作用。
普通心理学第八讲动机
• 动机概述 • 生理动机 • 心理动机 • 社会动机 • 动机冲突与解决 • 动机理论
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动机概述
动机的定义
动机
动机是在需要的基础上产生的
指激发和维持个体进行活动，并使活动朝 向某一目标的心理倾向或内部动力。
动机是在需要的基础上产生的，当需要推 动人们去活动，并把活动引向某一目标时 ，需要就成为人的动机。
成就动机理论
总结词
成就动机理论认为个体在完成任务或目标时受到成就需求的驱动，这种需求分为追求成功和避免失败两种。
详细描述
追求成功的动机促使个体追求挑战和成功经验，而避免失败的动机则驱使个体避免失败和避免他人对自己能力的 负面评价。成就动机理论强调个体差异，有些人可能更倾向于追求成功，而有些人则更倾向于避免失败。
权力动机
权力动机是指个体对影响和掌控 他人的内在需求，驱使个体追求
权力和地位。
权力动机的满足有助于提高个体 的社会地位和影响力，促进个体 在组织和社会中发挥自己的作用。
权力动机的激发可以通过参与领 导和组织活动、拓展人际关系等 方式实现，帮助个体获得更多的
权力和影响力。
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社会动机
亲和动机
亲和动机
兴趣动机的满足有助于提高个体的积 极性和幸福感，促进个体在特定领域 发挥自己的优势和潜力。
成就动机
成就动机是指个体追求成功和成就的内在动力，驱使个体不断超越自己、实现目标。
成就动机的满足有助于提高个体的自我效能感和自信心，促进个体在各个领域中取 得成功。
成就动机的激发可以通过设定挑战性目标、提供反馈和奖励等方式实现，帮助个体 克服困难、迎接挑战，取得更好的成就。
动机和行为的关系
多种多样的动机
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; 一、什么是动机动机是指引起和维持个体活动，并使活动朝向某一目标的内部动力。
动机这一概念包含以下内容：(1)动机是一种内部刺激，是个人行为的直接原因；(2)动机为个人的行为提出目标；(3)动机为个人行为提供力量以达到体内平衡；(4)动机使个人明确其行为的意义。
二、动机的种类动机对于活动的影响和作用有不同的方面，由此可对动机进行不同的分类。
(1)内在动机和外在动机根据动机的引发原因，可将动机分为内在动机和外在动机。
内在动机是由活动本身产生的快乐和满足所引起的，它不需要外在条件的参与。
个体追逐的奖励来自活动的内部，即活动成功本身就是对个体最好的奖励。
如学生为了获得知识、充实自己而努力读书就属于内在动机。
外在动机是由活动外部因素引起的，个体追逐的奖励来自动机活动的外部，如有的学生认真学习是为了获得教师和家长的好评等。
内在动机的强度大，时间持续长；外在动机持续时间短，往往带有一定的强制性。
事实上，这两种动机缺一不可，必须结合起来才能对个人行为产生更大的推动作用。
(2)主导性动机和辅助性动机根据动机在活动中所起的作用不同，可将动机分为主导性动机与辅助性动机。
主导性动机是指在活动中所起作用较为强烈、稳定、处于支配地位的动机。
辅助性动机是指在活动中所起作用较弱、较不稳定、处于辅助性地位的动机。
在儿童的成长过程中，活动的主导性动机是不断变化与发展的。
事实表明，只有主导性动机与辅助性动机的关系较为一致时，活动动力会加强；彼此冲突，活动动力会减弱。
(3)生理性动机和社会性动机根据动机的起源，可将动机分为生理性动机和社会性动机。
生理性动机是与人的生理需要相联系的，具有先天性。
人的生理性动机也受社会生活条件所制约。
社会性动机是与人的社会性需要相联系的，是后天习得的，如交往动机、学习动机、成就动机等。
(4)近景动机和远景动机根据动机行为与目标远近的关系，可将动机划分为近景动机和远景动机。
近景动机是指与近期目标相联系的动机；远景动机是指与长远目标相联系的动机。
如有的学生努力学习，其目标是为期末考试获得好成绩；而有的学生努力学习，其目标是为今后从事教育事业打基础。
前者为近景动机，后者为远景动机。
远景动机和近景动机具有相对性，在一定条件下，两者可以相互转化。
远景目标可分解为许多近景目标，近景目标要服从远景目标，体现远景目标。
“千里之行，始于足下”，是对近景与远景动机辩证关系的描述。