招商话术

招商话术

我们这里是小地方，做你们这个好做嘛？

省会城市和地级市，竞争日益激烈、营销费用不断增高，利润空间被不断压缩，金山乱采乱挖的最终结果就是每家的钱袋都在不断缩小，大家都不赚钱，而县级市场的竞争对手少，竞争并不激烈。因此比大城市更加容易成功。您现在准备经营的城市是哪里呢？

你们产品品种有些什么东西？

我们的产品含盖有毛巾，袜子，浴衣，婴幼，家居服，内衣，美体功能性生态面料产品。品种比较齐全，特别适合人群聚居区域开店的。那您现在已经有店铺了嘛？

我如果开店的话开在什么地方比较好？

我们的这些商品，本来就是人们经常更换淘汰的生活必需品。如果资金允许的话您可以在床上用品店，婴童用品专卖店，大型小区出入口，这些店铺附近选择铺面。如果考虑资金以及生活环境因素您可以选择聚居小区的辅干道。所以在了解这些的时候，您最好告诉我们招商经理您准备投资额度，这样他们才能够给出准确的意见哦。

现在加盟你们装修可以补贴吗？

公司前期招商装修补贴活动已经结束了，如果您速度来得急的话。我可以修改您的联系时间，看能不能帮您争取上次招商活动的5000的一个补贴。

你们的价位大概是什么样子？

我们产品主要是以专卖店以及商场进行销售，在同一平台我们的价格非常具有优势。经营好坏还得看怎么样经营是吧，不知道您是全职经营还是请人管理啊？

你们价格具体是多少？

我们的产品以低毛利产品（促销品）占总量的15%左右，价格从2元~20不等，主要要看是毛巾还是袜子还是家居服。因为产品本身价值就不一样的。主力销售产品55%左右，价格在8元~100多的样子。高端30%左右价格在15~300元之间。

我们这里有店铺吗？

我们品牌启动时间并不长，大都经营不到半年时间。能够给您介绍经营业绩情况的客户并不多。但我可以介绍一个县级市加盟不久的客户给你。您可以了解个前期大概情况您看怎么样？

你们有加盟商，经销商，代理商3个标准，我怎么理解？

经销商,就是在某一区域和领域只拥有销售或服务的单位或个人.这个就是经销商.经销商具有独立的经营机构，拥有商品的所有权（买断制造商的产品/服务），获得经营利润，多品种经营，经营活动过程不受或很少受供货商限制，与供货商责权对等。

他的拿货折扣是最优惠的，同样他承担的风险也是3种销售模式里面最高的。一般没有销售返利，按零售价3.5折供货的。

加盟商是指在连锁加盟的模式下,接受总部的品牌与技术指导的经营方式。加盟商只需缴纳一定比例的管理费用和首期加盟费，就可以享受到一切总部成功的资源，总部完美复制以保证加盟商的利润。

他的拿货折扣也是比较优惠的，同样他承担的经营风险也是比较适中。按零售价4.0折供货。有销售业绩返利，按销售指标以及城市规模情况设定销售指标。然后根据销售完成比例获取销售返利。

代理商（Agents）是代企业打理生意，而不是买断企业产品的，是厂家给予商家佣金额度的一种经营行为。所代理货物的所有权属于厂家，而不是商家。因为商家不是售卖自

己的产品，而是代企业转手卖出去。所以“代理商”，一般是指赚取企业代理佣金的商业单位。他的货品折扣也就比较高，因为企业还要承担产品淘汰的风险。

一般按零售价4.5折结算。但是代理商必须根据城市大小有5万以上不等货品保证金需要交纳。拿取货品不得超过保证金的5%金额。虽然他的价格看起来比较高，但是经营风险也是最低的。他的货品更换周期是一年内，否则商品就视为已销售。这您可得注意哦。

你们有促销品.特价品吗？

有的，我们公司根据销售季节，和公司年度促销安排会有定时活动安排。促销品和拉动销售业绩的特价品。这些不按折扣而是按实际单价进行结算的。而且不计算进入您的销售指标任务里面。并且还不退换，这些产品需要额外打款进货的。这是因为公司促销数量额定以外，基本还是零利润产品。所以促销品和特价品如果您没有把握销售完，慎重些配的好。

你们有哪些经营方面支持政策？

我们定期根据销售季节节气安排经销商的促销拉动，开业有几套开业活动的安排。您可以根据自己的实际情况来安排您的开业活动。还含有根据季节和新产品上市情况，更新货柜陈列和橱窗形象。以及店铺管理制度，店长职责，卫生制度等等。这些不论是经销商，加盟商，代理商都将享受到的政策扶持。

那我开个专卖店的话要多少钱？

这个您可以参照我们投资分析表对照您实际情况进行比照。一般县级市投资资本大概8~10万左右，地级市可能要大行动的。具体情况您可以和招商经理电话里面详细了解的。