房地产市场营销模拟试题
《房地产市场营销》试题答案
《房地产市场营销》试题答案一、名词解释（每个5分，共15分）1.房地产市场营销：是指房地产开发经营企业在市场调研基础上，开展创造性适应动态变化着的房地产市场的活动，通过房地产市场交换，实现房地产商品、服务和信息从房地产开发经营者向房地产购买者流动的综合性的营销活动。
2.成本加成定价法：单位产品价格=单位成品总成品×（1+成本加成率）/（1-税率）3.房地产市场调研：房地产企业以房地产市场为对象，运用科学的理论和方法及现代化的调查技术手段，通过各种途径收集、整理、分析有关的房地产市场的资料信息，正确判断和把握市场的现状以及发展趋势，并为企业科学的决策提供可靠依据的一种方法。
二、填空题（每个1分，共15分）1、顾客是房地产产品的直接购买者和使用者，是企业的（目标）市场。
2、预测是指对尚未发生或目前还明确的事物，运用科学的方法和手段进行预先的（估计）和（推测）。
3、房地产预测具有（客观性）、（连续性）、（相关）原则。
4、房地产市场预测方法有（定性预测）和（定量预测）。
5、房地产销售人员大致采用（单个销售）、（展销会销售）、（楼盘参观推销）的方式。
6、企业市场销售采取（产品）、（定价）、（销售渠道）和（促销）。
三、选择题（每个3分，共30分）1、房地产市场具有（A、B、E ）功能A、全程性B、综合性C、信息性D、实践性E、健全性2、房地产产品分为（ A、B、C ）产品系列A、房屋B、使用权C、房地产劳务服务D、道路3、房地产市场营销的方法有（A、B、C、D）A、产品研究法B、功能研究法C、技术研究法D、组织研究法4、房地产市场营销宏观环境因素包括（A、B、C、D、E）A、人口环境因素B、经济环境因素C、自然环境因素D、科学技术环境因素E、政治与法律因素5、房地产市场调研的内容有（B、C、D ）A、市场需求B、不可控因素C、可控因素D、市场需求容量6、房地产人员销售的特点（A、B、C、D ）A、直接对话B、劝服力强C、反馈及时D、竞争性强E、吸引顾客7、影响房地产市场需求分析的因素有（A、B、C）A、市场因素B、人口因素C、未来因素D、可控因素E、市场需求因素8、影响住宅产品的购买的社会因素包括（A、B、C、D）A、相关群体B、家庭C、角色和地位D、社会阶层E、价值观念E、市场需求因素9、房地产市场细分的要求有（A、B、C、D）A、可识别性B、可进入性C、可盈利性D、稳定性10、推销技巧包括（A、B、C、D）A、把握时机B、善于辞令C、注意形象D、培养感情E、个性形象四、简答题（每个8分，共40分）1、房地产市场信息的作用？答：⑴是地产经营企业经营决策的重要依据。
地产模拟营销试题题库
地产模拟营销试题题库一、选择题1. 下列哪项不是地产营销中常用的促销手段？A. 优惠折扣B. 限时特惠C. 购房赠送礼品D. 开发商随机抽奖2. 以下哪种途径不适合进行地产营销推广？A. 电视广告B. 微信朋友圈转发C. 电梯海报宣传D. 现场义务宣传员3. 地产模拟营销中最重要的是什么？A. 宣传技巧B. 客户信任C. 产品品质D. 销售技能4. 下列哪项不是地产模拟营销中常见的销售策略？A. 优先选房权B. 尾款打折C. 团购优惠D. 现场加价竞拍5. 地产模拟营销中，哪项内容是首要考虑的？A. 产品价格B. 网络宣传C. 产品设计D. 客户需求二、问答题1. 请描述一下地产营销中的市场定位策略。
答：市场定位策略是地产营销中至关重要的一环，包括目标客户群体的选择、区域的确定、产品的定位等内容。
通过市场定位，开发商可以更好地了解客户需求，精准推广产品，提高销售转化率。
2. 地产模拟营销中，如何建立客户信任感？答：建立客户信任感需要通过多方面手段，包括提供真实可靠的信息，规范合规的销售流程，提供优质的售后服务等。
只有客户感受到信任和安全感，才会选择购买开发商的产品。
3. 地产模拟营销中，如何有效利用网络宣传？答：网络宣传是当前地产营销中不可或缺的一环，可以通过建立官方网站、微信公众号、社交媒体平台等多种方式进行宣传。
同时，结合SEO优化、内容营销等手段，提高品牌曝光度和客户粘性。
4. 请简要描述一下地产模拟营销中的竞争分析方法。
答：竞争分析是地产模拟营销中必不可少的一环，可以通过对竞品价格、产品特色、销售策略等方面进行综合比较，找出自身产品的优势和劣势，从而制定更有效的营销策略。
5. 地产模拟营销中，如何与客户进行有效沟通？答：与客户进行有效沟通需要注重交流的技巧和方式，包括倾听客户需求，主动解答客户疑问，及时回复客户信息等。
通过建立良好的沟通渠道，可以增加客户对产品的信任感和满意度。
三、案例分析某地产开发商在推出一期新楼盘时，采取了多种营销策略，包括限时特惠、购房赠送礼品、VIP专享活动等方式。
《 房地产市场营销 》课程网上考试题库
《房地产市场营销》课程网上考试题库第一章房地产市场概述一、单项选择题（每题只有一个选择项为正确，多选、不选或错选该题均不得分，每题分值为2分）。
1、在商品供不应求的条件下，易形成（）。
A.卖方市场B.买方市场C.垄断市场D.完全竞争市场答案：A2、（）是指一个行业中有非常多的独立生产者，他们都以相同的方式向市场提供同类的、标准化的产品，每一个企业的产量或销量只占总需求量的极小部分（几乎可以忽略不计）。
A.完全竞争市场B.完全垄断市场C.寡头垄断市场D.不完全竞争市场答案：A3、房地产市场按照其（）的不同，可分为房产市场、地产市场、劳务市场、资金市场、信息市场。
A.用途B.物质形态C.供货方式D.权益让渡方式答案：B4、土地使用权出让的主体是（）。
A.国家B.企业C.个人D.土地使用者答案：A5、具有垄断性的房地产市场是（）。
A.一级市场6.二级市场。
.三级市场D.X,三级市场答案：A6、建筑商从事物业建筑施工生产活动的市场是（）。
A.土地市场B.物业开发市场C.建筑施工市场D.房产市场答案：C7、房地产市场供给的稀缺性，主要是由（）的稀缺决定的。
A.资金B.技术C.土地D.房屋整理人：答案：C二、多项选择题（每题有两个或两个以选择项为正确，不选、错选或多选均得0分，漏选则按选对率计分，每题分值为3分）。
1、纵观国内外房地产市场发展状况，房地产市场体系主要由房地产市场管理调控系统、市场支撑系统和市场地域系统构成，其中房地产市场管理调控系统主要由（）构成。
A.决策系统B.实施系统C.保障系统D.监测系统E.收益分配系统答案：ABCDE2、房地产市场支撑系统一般由市场硬件系统和市场软件系统构成，其中市场硬件系统主要由（）构成。
A.交易主体B.金融机构C.交易客体D.交易场所E.中介机构答案：ACD3、房地产市场按照其供货的方式不同，可分为（）。
A.地产市场B.房产市场C.期房市场D.现房市场E.房地市场答案：CD4、土地市场是关于土地使用权（）的交易活动。
房地产营销管理试题
房地产营销管理模拟试题一、填空题（每空1分，共20分）1. 4C S包括、、方便、沟通等四个方面。
2. 房地产市场是市场。
由于房地产的，因此房地产交易流通的对象实际上是附着在每一宗具体房地产上的权益，而不是物业本身。
3、密集性成长战略是指企业通过当前产品的以及产品开发三种策略方式求得成长发展的战略。
4.房地产企业市场营销所面对的经济环境内容包含、、城市化进程、经济体制、通货膨胀率等五方面。
5、市场调查是指按照科学的方法和程序，系统地、全面地收集、整理、分析与市场有关的，为企业的提供依据的全部工作和整个过程。
6. 影响消费者购买行为的经济因素主要是＿。
7、写字楼市场可以按照写字楼的、、、地段、用户等来进行细分。
8．产品整体概念的三个层次是，，附加产品。
9. 成本加成定价法包括不同的具体种类，主要有定价法、定价法、目标利润定价法。
10．构成促销组合的各种促销方式既有又有其。
二、单项选择题（每题1分，共10分）1、整合营销的核心是（）。
A. 分销商B. 消费者C.营销部D.供应商2、（）适用于资本密集性产业。
这类企业一般有专业固定资产技术和服务，较难转产。
A.市场促销B.市场渗透C.市场开发D.产品开发3.科技环境是指科学技术对企业（）活动带来的或可能带来的影响。
A. 生产B. 推销C. 营销D.财务4、（）一般主要使用于政府组织的调查活动，商业性的全面调查很少使用。
A.重点调查法B.随机抽样调查法C.全面普查法D.非随机抽样法5.主张人类具有社会性，其需求和购买行为通常受到社会文化和亚文化的影响，并遵从于他所处的相关群体、社会阶层和家庭等特定的行为规范，这种理论就是（）。
A. 刺激反应模式B. 马歇尔模式C. 巴甫洛夫模式D. 维布雷宁模式6、（）是指房地产企业根据市场需求，选择某几个细分市场，为不同需求的顾客提供不同类型的产品。
A.全面覆盖B.市场专业化C.产品专业化D.选择性专业化7. 渗透定价策略，通过“薄利多销”，打开销路，加速周转，以强有力的地位展开竞争，使竞争对手处于不利地位。
房地产模拟试题
房地产模拟试题一、选择题（每题2分，共20分）1. 以下哪项不是房地产的三大基本特征？A. 位置固定性B. 不可移动性C. 价值可变性D. 用途多样性2. 房地产评估中，以下哪项因素通常不是决定性因素？A. 地理位置B. 建筑结构C. 建筑材料D. 购买者的个人喜好3. 房地产交易中，以下哪项不是买方需要考虑的成本？A. 购房款B. 装修费用C. 物业管理费D. 土地出让金4. 以下哪项不是影响房地产价格的主要因素？A. 经济状况B. 政策导向C. 社会稳定D. 个人信用记录5. 房地产投资的收益主要包括哪些？A. 租金收入B. 资产增值C. 税收优惠D. 以上都是6. 房地产贷款中，以下哪项不是常见的还款方式？A. 等额本息B. 等额本金C. 一次性还本付息D. 按月付息，到期还本7. 在房地产交易中，以下哪项不是卖方需要承担的义务？A. 保证房屋质量B. 按时交付房屋C. 承担所有税费D. 协助买方办理过户手续8. 房地产抵押权的设立，以下哪项是正确的？A. 必须书面形式B. 必须公证C. 必须有第三方担保D. 必须经银行同意9. 房地产预售合同中，以下哪项不是买方的权利？A. 选择房屋的具体位置B. 要求开发商按时交付房屋C. 要求开发商支付违约金D. 随时解除合同10. 房地产中介服务中，以下哪项不是中介机构的职责？A. 提供房屋信息B. 协助办理贷款C. 保证房屋质量D. 协助办理过户手续二、判断题（每题1分，共10分）1. 房地产的所有权和使用权是不可分离的。
（错误）2. 房地产投资风险较低，因此不需要进行风险评估。
（错误）3. 房地产评估报告具有法律效力。
（正确）4. 房地产交易中，买方有权随时解除合同。
（错误）5. 房地产抵押贷款的利率通常高于普通贷款。
（正确）6. 房地产中介机构不得隐瞒房屋的缺陷。
（正确）7. 房地产预售合同一旦签订，买方就拥有了房屋的所有权。
（错误）8. 房地产交易中，卖方有权单方面提高房价。
房地产销售培训情景模拟测试卷
房地产销售培训测试卷——房地产实战营销情景模拟——一、测试目的1.考察销售人员销售业务综合反映能力；2.考察销售人员销售技巧实际运用能力；3.考察销售人员对销售客户抗拒的分析应变能力；二、考试内容1.房地产销售技巧的综合运用；2.房地产理论基础知识；3.房地产销售业务的熟练程度；三、考试要求1.时间：10分钟/人；2.考试形式：现场模拟应答，现场点评；四、考试问卷问卷包含8个实际销售中遇到的案例情景，需要销售人员在10分钟内解决销售抗拒点；五、评判标准情景模拟考试总计设10个销售知识及能力考察点，每个案例均有不同的侧重，具体为考察参见表格：评分标准考察点优（5分）良（4分）一般（3分）差0~2分①基础知识掌握：准确无误、基本准确无误、只能表述出大概含义、概念混淆、错误②产品掌握情况：产品卖点把握准确、产品卖点掌握较好、产品卖点把握一般、不知道产品的卖点③沟通谈判能力：流畅清晰、比较流畅、不流畅、前言不搭后语④销售亲和力：亲和力高、有一定的亲和力、亲和力一般、无亲和力⑤需求分析能力：客户需求识别准确、客户需求识别较准确、客户需求识别一般、把握不住客户真正的需求⑥逻辑分析能力：逻辑性极严谨、有一定的逻辑性、逻辑性一般、无逻辑性⑦技巧运用能力：技巧运用娴熟、准确、有效，技巧运用准确、有效，技巧运用较准确，不会运用技巧进行销售⑧应变反应能力：现场应变反应能力快、现场应变反应能力较快、现场应变反应能力一般、现场应变反应能力差⑨置业分析能力：置业计划合理、置业计划有一定说服力、置业计划一般、置业计划不合理⑩客户跟踪服务：客户跟踪服务到位、有一定的客户服务意识、客户意识一般、客户服务意识差优（45分以上）——良（35分以上）一般（25分以上）差（25分以下）情景一一对夫妻来小区看房，对小区非常喜欢，销售人员与这对夫妻深入交谈后，发现这对夫妻只有丈夫在政府机关里上班，妻子在家暂时无工作，收入有限，所以对房价特别敏感，对付款方式、比例、银行按揭利率、利息等都非常在乎，而且这次买房主要是为了照顾妻子的年迈的母亲，让老人家能够安享晚年。
【地产营销】销售员模拟试题
销售员模拟试题
一、填空题（30分）
1．容积率是指和的比值。
多层住宅国家标准为。
2．房地产的土地使用年限为：住宅年；商业年；工业年。
综合年。
3．银行对房地产住宅个人商业贷款按揭年限是。
4．银行对住宅个人按揭贷款提供的最大贷款额度。
5．一般房屋的建筑结构可分为结构、结构、结构。
6．取得土地的方式有、、。
7、日照间距是指和的比值，国家标准为。
8、楼花是指。
9、五证是指、、、
、。
10、两书是指、。
11、混凝土是、、、的混合物。
二、简答题（30分）
1、房屋的保修内容与保修期限
2、房地产市调方法有那些
3、土地使用权出让和土地使用权划拨
4、什么是住宅的开间、进深、层高和净高
5、你认为成功的房地产销售人员应具备哪些条件？
6、在实际房地产销售中，可能会遇见那些类型的客户，且如何应对？
三、计算题（40分）
现有某项目，土地占地面积96亩，总建筑面积10万平方米，绿地面积2.4万平方米，一期已对外公开发售，假如你购买一期某单元三房两厅一套，面积,单价3988元/平方米,你选择七成二十年银行按揭付款,万元按揭还款额为69.24,并可获得9.5折优惠,请计算:
1.该项目的容积率是多少?
2.该项目的绿地率是多少?
3.你的购房总款是多少?
4.你的首期款是多少?
5.你的按揭贷款额度是多少?
6.你的购房月供款是多少?
7.各项税费和按揭费用是多少？。
房地产销售考试试题
房地产销售考试试题一、选择题（每题2分，共20分）1. 房地产销售中，以下哪项不属于销售人员的基本职责？A. 客户关系管理B. 市场趋势分析C. 物业管理服务D. 房地产法律法规咨询2. 在房地产交易中，以下哪项是衡量房产价值的重要因素？A. 地理位置B. 房屋装修风格C. 社区文化活动D. 房屋所有人身份3. 房地产经纪人在为客户提供服务时，应优先考虑的是：A. 公司利益B. 个人业绩C. 客户的实际需求D. 快速成交4. 以下哪项不是房地产销售中常用的促销手段？A. 开放日B. 广告宣传C. 价格战D. 客户推荐计划5. 在房地产销售过程中，签订购房合同前需要进行的步骤是：A. 房屋验收B. 贷款预审批C. 房屋估价D. 产权调查6. 房地产经纪人在销售过程中，应当遵守的职业道德准则包括：A. 诚实守信B. 隐瞒重要信息C. 利用客户信息谋私利D. 随意提高房价7. 以下哪项不是影响房地产市场供需关系的因素？A. 经济政策B. 人口流动C. 自然环境D. 政治稳定性8. 在房地产销售中，以下哪项是不属于房屋产权的类型？A. 国有土地使用权B. 集体土地所有权C. 私人产权D. 租赁权9. 房地产销售人员在介绍楼盘时，通常需要向客户提供哪些信息？A. 周边交通情况B. 附近学校情况C. 未来规划发展D. 所有上述信息10. 在房地产交易中，以下哪项是买家通常需要支付的费用？A. 房屋维修基金B. 物业管理费C. 土地出让金D. 个人所得税二、判断题（每题2分，共10分）1. 房地产销售人员必须持有专业资格证书才能从事房地产销售工作。
（）2. 房地产销售中的“冷CALL”是一种有效的客户开发手段。
（）3. 销售人员可以向客户提供虚假的房源信息以吸引客户。
（）4. 房地产销售合同一经签订，买卖双方均不得擅自变更或解除合同。
（）5. 房地产销售人员在为客户提供服务时，应以客户需求为导向，提供个性化服务。
房地产经营与市场营销考试 选择题 55题
1. 房地产市场的基本特征不包括以下哪一项？A. 地域性B. 流动性C. 投资性D. 稳定性2. 房地产营销的核心目标是？A. 提高品牌知名度B. 增加销售量C. 提升客户满意度D. 降低成本3. 以下哪项不是房地产市场的参与者？A. 开发商B. 投资者C. 教育机构D. 中介机构4. 房地产项目的市场定位应考虑的主要因素不包括？A. 目标客户群体B. 竞争对手C. 项目地理位置D. 项目建筑风格5. 房地产广告的主要目的是？A. 提供信息B. 建立品牌形象C. 促进销售D. 以上都是6. 房地产投资的风险主要来自？A. 市场波动B. 政策变化C. 管理不善D. 以上都是7. 房地产项目的市场调研主要包括哪些内容？A. 市场需求分析B. 竞争对手分析C. 目标客户分析D. 以上都是8. 房地产销售策略中，以下哪项不是常用的促销手段？A. 价格优惠B. 赠品促销C. 广告宣传D. 学术研讨9. 房地产项目的可行性研究不包括以下哪项？A. 市场分析B. 财务分析C. 环境分析D. 道德分析10. 房地产经纪人的主要职责是？A. 寻找买家B. 管理物业C. 提供法律咨询D. 以上都是11. 房地产市场的周期性特征主要表现为？A. 繁荣期B. 衰退期C. 复苏期D. 以上都是12. 房地产项目的市场推广策略不包括？A. 网络营销B. 户外广告C. 社区活动D. 政治游说13. 房地产投资组合管理的主要目的是？A. 分散风险B. 提高收益C. 优化资产配置D. 以上都是14. 房地产市场的供需关系主要受哪些因素影响？A. 经济发展水平B. 人口结构C. 政策法规D. 以上都是15. 房地产项目的定价策略不包括？A. 成本加成定价B. 市场导向定价C. 竞争导向定价D. 随机定价16. 房地产市场的信息不对称主要表现为？A. 买家信息不足B. 卖家信息不足C. 双方信息不对等D. 以上都是17. 房地产项目的品牌建设不包括以下哪项？A. 品牌定位B. 品牌传播C. 品牌保护D. 品牌销售18. 房地产市场的竞争策略不包括？A. 价格竞争B. 服务竞争C. 创新竞争D. 政治竞争19. 房地产项目的风险管理不包括以下哪项？A. 市场风险B. 信用风险C. 操作风险D. 道德风险20. 房地产市场的法律环境不包括？A. 土地法B. 建筑法C. 税法D. 教育法21. 房地产项目的融资方式不包括？A. 银行贷款B. 股权融资C. 债券发行D. 学术赞助22. 房地产市场的宏观调控手段不包括？A. 货币政策B. 财政政策C. 土地政策D. 教育政策23. 房地产项目的物业管理不包括以下哪项？A. 日常维护B. 安全管理C. 财务管理D. 学术研究24. 房地产市场的消费者行为分析不包括？A. 购买动机B. 购买能力C. 购买决策D. 购买道德25. 房地产项目的销售渠道不包括？A. 直销B. 代理C. 网络D. 学术机构26. 房地产市场的区域差异主要受哪些因素影响？A. 经济发展水平B. 人口密度C. 文化差异D. 以上都是27. 房地产项目的营销组合不包括？A. 产品B. 价格C. 促销D. 学术28. 房地产市场的交易成本不包括？A. 中介费用B. 税费C. 律师费用D. 学术费用29. 房地产项目的客户关系管理不包括以下哪项？A. 客户服务B. 客户反馈C. 客户教育D. 客户维护30. 房地产市场的投资回报率主要受哪些因素影响？A. 市场供需B. 政策环境C. 经济周期D. 以上都是31. 房地产项目的品牌形象建设不包括？A. 品牌定位B. 品牌传播C. 品牌保护D. 品牌销售32. 房地产市场的竞争分析不包括？A. 竞争对手分析B. 竞争策略分析C. 竞争环境分析D. 竞争道德分析33. 房地产项目的风险评估不包括以下哪项？A. 市场风险B. 信用风险C. 操作风险D. 道德风险34. 房地产市场的法律风险不包括？A. 合同风险B. 产权风险C. 税法风险D. 教育风险35. 房地产项目的融资风险不包括？A. 利率风险B. 信用风险C. 流动性风险D. 学术风险36. 房地产市场的宏观经济影响不包括？A. 经济增长B. 通货膨胀C. 失业率D. 教育水平37. 房地产项目的物业管理风险不包括以下哪项？A. 维护风险B. 安全风险C. 财务风险D. 学术风险38. 房地产市场的消费者满意度不包括？A. 产品质量B. 服务质量C. 价格合理D. 学术水平39. 房地产项目的销售风险不包括？A. 市场风险B. 信用风险C. 操作风险D. 学术风险40. 房地产市场的区域发展不包括？A. 经济发展B. 人口增长C. 文化发展D. 学术发展41. 房地产项目的营销风险不包括？A. 市场风险B. 信用风险C. 操作风险D. 学术风险42. 房地产市场的交易风险不包括？A. 中介风险B. 税费风险C. 律师风险D. 学术风险43. 房地产项目的客户风险不包括以下哪项？A. 客户服务风险B. 客户反馈风险C. 客户教育风险D. 客户维护风险44. 房地产市场的投资风险不包括？A. 市场供需风险B. 政策环境风险C. 经济周期风险D. 学术风险45. 房地产项目的品牌风险不包括？A. 品牌定位风险B. 品牌传播风险C. 品牌保护风险D. 品牌销售风险46. 房地产市场的竞争风险不包括？A. 竞争对手风险B. 竞争策略风险C. 竞争环境风险D. 竞争道德风险47. 房地产项目的风险控制不包括以下哪项？A. 市场风险控制B. 信用风险控制C. 操作风险控制D. 道德风险控制48. 房地产市场的法律控制不包括？A. 合同控制B. 产权控制C. 税法控制D. 教育控制49. 房地产项目的融资控制不包括？A. 利率控制B. 信用控制C. 流动性控制D. 学术控制50. 房地产市场的宏观经济控制不包括？A. 经济增长控制B. 通货膨胀控制C. 失业率控制D. 教育水平控制51. 房地产项目的物业管理控制不包括以下哪项？A. 维护控制B. 安全控制C. 财务控制D. 学术控制52. 房地产市场的消费者满意度控制不包括？A. 产品质量控制B. 服务质量控制C. 价格合理控制D. 学术水平控制53. 房地产项目的销售控制不包括？A. 市场控制B. 信用控制C. 操作控制D. 学术控制54. 房地产市场的区域发展控制不包括？A. 经济发展控制B. 人口增长控制C. 文化发展控制D. 学术发展控制55. 房地产项目的营销控制不包括？A. 市场控制B. 信用控制C. 操作控制D. 学术控制答案：1. B2. B3. C4. D5. D6. D7. D8. D9. D10. A11. D12. D13. D14. D15. D16. D17. D18. D19. D20. D21. D22. D23. D24. D25. D26. D27. D28. D29. C30. D31. D32. D33. D34. D35. D36. D37. D38. D39. D40. D41. D42. D43. C44. D45. D46. D47. D48. D49. D50. D51. D52. D53. D54. D55. D。
房地产市场营销模拟题精选全文完整版
可编辑修改精选全文完整版2012复习题第一章1.从房地产市场营销角度来讲，主要进行房地产项目附近相关要素与合作单位的分析是下列哪种分析方法【】A．宏观环境分析 B．中观环境分析C．微观环境分析 D．消费者需求分析C2.根据预测者的经验对市场的统计观察，选择市场活动中的客观事物作为因子来推测市场变量的预测方法称为【】A．市场因子法 B．市场调查法C．直线方程法 D．集合意见法A 3. 又被称为市场无差别策略，是以市场整体为服务对象，以一种产品、一种市场组合策略供应所有消费者的目标策略市场是【】A．市场整体化策略 B．市场细分化策略C．市场密集型策略 D．产品选择型策略A4.从调查对象全体中随机选取若干具有代表性的个体组成样本，对样本进行调查，根据调查结果可推断总体特征的调查方法称为【】A．随机抽样调查 B．非随机抽样调查C．全面调查 D．重点调查A5.房地产市场预测方法中，预测人员召集企业经营管理人员根据已收集到的信息资料及个人经验，对未来市场做出判断预测，然后加以综合得出预测结果的方法称为【】A．专家意见法 B．集合意见法C．市场因子法 D．市场调查法B6. 下列哪一项不属于房地产市场细分的准则【】A．有充足的盈利空间 B．市场易于识别C．寻找到增长空间，可以持续发展D．进行实际预测D7.从房地产企业的短期、中期、长期规划出发，根据当前企业市场营销的状况和预期的发展，选定企业发展的城市和区域，属于房地产市场细分阶段的是【】A．市场目标的确立阶段 B．市场调查阶段C．分析阶段 D．方案确定阶段A8.其房地产目标市场范围的选择主要针对同一类型的消费者，开发这类消费者所需求的不同类型的房屋。
这种房地产目标市场范围称为【】A．产品、市场集中型 B．生产专业化型C．市场专业化型 D．产品、市场选择型C9. 房地产消费者行为分析中，下列哪个选项涉及购房者的行为、动机和利益【】A．WHO B．WHATC．WHY D．HOWC10．房地产市场调查按调查所采用的具体方法划分，有以下几种调查方法【】A．访问法 B．观察法C．实验法 D．非随机抽样调查法E．文案法ABC11．常见的房地产市场预测方法有【】A．集合意见法 B．专家意见法C．市场因子法 D．市场调查法E．直线方程法ABCDE12．房地产细分市场需考虑的因素有【】A．收入变量 B．地理变量C．职业变量 D．年龄变量E．用途变量ABCDE13. 房地产市场细分：14. 集合意见法：15. 市场调查法：16．简述房地产市场调查的流程。
2021年房地产估价师考试市场营销模拟试题
2021年房地产估价师考试市场营销模拟试题（5）1．现代房地产市场营销不是单纯的推销工作，而是企业以（）为中心的整体经营活动。
A．经营效益B．顾客服务C．扩大市场占有率D．满足市场需求2．对房地产企业而言，影响经营环境的因素是（）。
A．政治因素B．经济因素C．社会文化因素D．家庭构成因素3．在商品经济发展过程中，市场营销的观念经历了不同的指导思想，最早的是（）。
A．推销观点B．生产观点C．市场经营观点D．市场信息观点4．房地产市场营销中应确定适当的产品，这里的适当是指（）。
A．房地产商品具有广泛适用性B．房地产商品有助于利用企业的优势和特长C．房地产功能、质量、规格等适应当前经济水平D．房地产功能、质量、规格等对目标顾客群是适当的5．房地产促销渠道的选择主要决定拟经营的房地产是（）。
A．内销还是外销B．批发还是零售C．销售经营还是租赁经营D．自主租赁还是代理租售6．有效的房地产开发项目市场营销工作，应该从（）。
A．房地产预售开始到项目竣工验收为止B．项目可行性研究开始到项目竣工验收为止C．项目可行性研究开始到项目竣工验收并完全投入使用为止D．项目建成开始到项目完全投入使用为止7．房地产企业市场营销价格策略的选择应该既吸引消费者，又要尽可能（）。
A．订出高的价格B．符合市场对产品的需求C．要求顾客一次性付款D．实现企业的经济效益8．房地产经营活动中，下列三项工作的正确顺序是（）。
A．经营计划、经营决策、调查研究B．调查研究、经营计划、经营决策C．调查研究、经营决策、经营计划D．经营计划、调查研究、经营决策9．决定房地产开发企业经营战略和发展方向的是（）。
A．经营决策B．经营预测C．经营计划D．经营方针10．公共关系进行房地产促销的主要目的是（）。
A．提高产品附加价值B．建立社会信誉C．便于销售房地产D．着眼于企业长远发展1.D2.B3.B4.D 6.C 7.D 8.C 9.D 10.D2021年房地产估价师考试市场营销模拟试题（7）1．房地产市场营销是面向房地产市场的一种商务和管理活动，作为整个市场体系的组成部分，房地产市场具备的特点包括（）。
房地产市场营销考试题
房地产市场营销考试题一、简答题1.请简述房地产市场营销的概念及其重要性。
–房地产市场营销是指利用市场营销理论和方法，对房地产产品进行市场调研、目标市场定位，并通过制定营销策略和执行营销活动，以实现房地产产品销售和品牌建设的过程。
–房地产市场营销的重要性体现在以下几个方面：•通过市场调研和目标市场定位，能够针对性地满足不同客户群体的需求，提升产品的竞争力。
•通过制定营销策略，能够有效地推广房地产产品，吸引潜在客户的关注，并促进销售业绩的提升。
•通过执行营销活动，能够增强品牌形象，建立企业良好的声誉和口碑，从而获得更多的市场份额。
•通过市场营销，能够提高企业的盈利能力，实现可持续发展。
2.房地产市场营销策略可分为哪些方面？请简要说明每个方面的要点。
–产品策略：包括产品定位、产品组合、产品特色等。
通过明确产品的定位，确定产品的核心竞争力，并结合市场需求设计产品组合，以满足不同客户的需求。
–价格策略：包括定价策略、促销策略等。
通过合理定价，确定产品的市场竞争力，并通过促销活动提升产品的销售。
–渠道策略：包括渠道布局、渠道管理等。
通过合理布局和管理渠道，确保产品能够顺利地流通和销售，并通过渠道的整合和优化提升销售效率。
–推广策略：包括广告宣传、公关活动、线上线下推广等。
通过有效的推广活动，提高消费者的知晓度和关注度，促进产品的销售。
–服务策略：包括售后服务、客户关系管理等。
通过良好的售后服务和客户关系管理，提升客户满意度，增加客户的复购率和口碑宣传。
3.房地产市场营销中的定价策略有哪些？请简要说明每种定价策略的特点。
–市场导向定价策略：根据市场需求和竞争情况来确定定价。
特点是能够灵活调整价格，符合市场规律，但需要对市场做深入的分析和研究。
–成本导向定价策略：根据产品的生产成本和利润要求来确定定价。
特点是易于计算和掌控成本，但忽视了市场需求和竞争情况。
–竞争导向定价策略：根据竞争对手的定价策略来确定定价。
特点是能够抢占市场份额，但容易导致价格战，影响企业的长期发展。
《房地产市场营销学》试卷及答案
《房地产市场营销学》试卷及答案房地产市场营销学试卷及答案本文档包括房地产市场营销学试卷及答案，旨在帮助学生巩固对该学科的理解和应用能力。
试卷第一部分：选择题1. 在房地产市场营销中，STP模型代表什么？a) Segmentation, Targeting, Positioningb) Service, Time, Pricec) Sales, Training, Promotiond) Strategy, Tactics, Planning2. 房地产营销的4P策略包括以下哪些元素？a) Product, Place, Promotion, Priceb) People, Process, Physical Evidencec) Packaging, Partnerships, Public Relationsd) Profit, Politics, Power, Prestige3. 房地产市场营销中的差异化战略是指什么？a) 基于价格的竞争b) 注重产品质量和服务的独特性c) 大规模市场推广d) 市场细分和目标定位4. 下列哪个因素不属于房地产购买者在决策过程中的主要考虑因素？a) 房屋价格b) 地理位置c) 市场供需情况d) 租房合同期限5. 在房地产市场营销中，品牌管理的目标之一是什么？a) 建立良好的社区关系b) 提高住房质量c) 提升房产评估价值d) 树立并维护企业形象第二部分：解答题1. 请列举并解释房地产市场营销中的市场细分策略。
答：市场细分是将整个市场按照一定的标准和要求划分为若干具有相似特征的细分市场，以便更精确地满足消费者需求。
房地产市场可以通过以下策略进行市场细分：- 按地理位置：将市场按照地理位置划分为不同区域，以满足不同地区的需求。
- 按购买力：将市场按照购买力划分为高档、中档和低档市场，以满足不同收入群体的需求。
- 按购房目的：将市场按照购房目的划分为自住型、投资型和商业型市场，以满足不同需求和目标的购房者。
地产营销测试题及答案
地产营销测试题及答案一、选择题1. 地产营销的核心是什么？A. 产品定位B. 价格策略C. 促销活动D. 客户关系管理答案：A2. 下列哪个不是地产营销的4P理论组成部分？A. 产品（Product）B. 价格（Price）C. 地点（Place）D. 促销（Promotion）答案：C3. 地产营销中的“市场细分”是指什么？A. 将市场划分为不同的客户群体B. 选择目标市场C. 确定产品定位D. 制定营销策略答案：A二、判断题1. 地产营销只需要关注产品本身，不需要考虑客户需求。
（）答案：错误2. 地产营销的目的是实现产品的最大价值。
（）答案：正确3. 地产营销的促销活动可以完全替代广告的作用。
（）答案：错误三、简答题1. 简述地产营销中市场调研的重要性。
答案：市场调研是地产营销的基础，它可以帮助营销人员了解目标客户的需求、偏好和购买行为，从而制定更有效的营销策略和产品定位。
2. 描述地产营销中的“客户关系管理”的作用。
答案：客户关系管理（CRM）在地产营销中的作用是维护和发展与客户的关系，通过收集和分析客户数据，提供个性化服务，提高客户满意度和忠诚度，最终促进销售和品牌价值的提升。
四、案例分析题案例：某地产公司推出了一个新的住宅项目，但销售情况不佳。
请分析可能的原因，并提出改进建议。
答案：可能的原因包括产品定位不准确、价格策略不合理、促销活动不足、市场调研不充分等。
改进建议可以是重新进行市场调研，调整产品定位，制定合理的价格策略，加强促销活动，以及运用CRM系统维护客户关系。
五、论述题1. 论述地产营销中如何运用新媒体进行有效推广。
答案：新媒体包括社交媒体、博客、视频平台等，地产营销可以通过这些渠道发布项目信息、分享客户评价、制作吸引人的内容来吸引潜在客户。
同时，利用数据分析工具监测用户行为，优化推广策略，实现精准营销。
2. 论述地产营销策略制定过程中需要考虑的因素。
答案：在制定地产营销策略时，需要考虑市场环境、目标客户群体、竞争对手情况、产品特性、价格定位、促销手段、渠道选择、法律法规限制等因素，以确保营销策略的有效性和合规性。
房地产市场营销试题及答案A卷【模板范本】
一单项选择题（本大题共20题，每小题1分，共20分）1．尤金•麦卡锡的“市场营销理论”包含以下：①产品②公共关系③分销地点④成本⑤沟通⑥价格⑦反应⑧促销⑨关联中的（）A．①②③④B．①③⑥⑦C．③⑥⑧⑨D．①③⑥⑧2．市场营销观念演变顺序:①产品导向阶段②社会市场导向阶段③市场导向阶段④生产导向阶段⑤销售导向阶段,下列排序正确的是( ）.A．①②③⑤④ B．①③②⑤④C．④①⑤③② D．④①②⑤③3．非随机抽样调查包括：偶遇抽样法、判断抽样法、定额抽样法、滚雪球抽样法,其中（）是根据调查人员的主观经验从总体样本中选择最能代表总体单位做样本。
A．偶遇抽样法B．判断抽样法 C．定额抽样法D．滚雪球抽样法4．房地产市场调查问卷中问题的形式包括开放式问题和封闭式问题,其中（）针对每个问题一般设置了尽可能全面的答案,也是问卷重要构成形式。
A．封闭式问题B．开放式问题C．开放式问题和封闭式问题D．都不是5．1954年美国社会学家马斯洛提出了“需求等级学说”，第四层（ )即指人们为使自己在社会交往和实践中得到别人的尊重和好评,取得荣誉，从而增强自信心、进取精神的需要。
A．尊重需要B．生理需要C．社交需要D．安全需要6．住宅按照空间形式分类可分为平层、复式、跃层、错层式住宅，其中（）不利于结构抗震,显得空间零散。
A．复式B．错层式C．平层D．跃层7．菲利普•科特勒博士根据产品替代性把竞争分为四个层次，其中( )是把能够满足同一种需求的不同产品企业视为竞争对手A．品牌竞争B．行业竞争C．平行竞争D．愿望竞争8．菲利普•科特勒博士在《营销管理》中认为竞争者在面对竞争性行为时反应不强烈或根本没有反应属于（)A．凶狠型 B．随机型C．选择型D．从容型9．房地产促销主要有四种形式：其中（ )是指企业为树立或提高企业及其产品的形象二通过各种公关工作所进行的宣传报道和展示。
A．人员推销B．广告C．公共关系D．销售促进10。
房地产市场营销划分为10个阶段：市场调查、购房者需求分析、竞争者分析、项目形象包装策划、产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略、客户关系管理、项目选址规划。
房地产营销 试卷
房地产营销试卷Ａ一、填空（1０分）１、工业化初期,房地产开发用地以用地为主.2、商业物业中店面应临街,店门向南.３、影响消费者购买的主要因素包括文化因素、个人因素和心理因素。
4、房地产目标市场选择的基础是.５、企业实施房地产产品定位的条件是对客户具有主要价值、、、。
6、房地产研究的内容主要包括三个方面,即、、．二、单选题：（10分)1、企业进行市场细分后,忽视市场差异,只注重市场共性，运用一个市场营销策略为整体市场服务的目标市场策略是目标市场策略.A、无差异Ｂ、差异C、集中Ｄ、整体２、只有经营权,没有所有权的中间商是A、零售商B、批发商C、代理商D、经销商3、市场营销组合具有复合性、整体性及等特征.A、艺术性B、长远性C、全局性D、动态性4、在新产品投放市场时,企业故意将价格定的较高，以期在短期内获得较高利润的产品定价策略为。
A、取脂定价B、渗透定价C、折扣定价D、心理定价5、某房地产开发企业将所建项目交付给某工业企业,其销售方式为。
A、一层渠道B、二层渠道C、直接渠道Ｄ、间接渠道6、下列因素中为人口环境因素是。
A、年龄B、收入C、购买行为D、通货膨胀7、下列消费者购买动机中为本能动机的是。
A、感情、Ｂ、理智C、信任D、安居8、购房时消费者不需要了解的信息是。
A、交屋时间B、贷款金额C、诱因D、房屋名称9、产品整体概念分为个层次。
A、２Ｂ、3 C、4 D、510、写字楼的等级有．Ａ、甲乙两级B、甲乙丙三级C、甲乙丙丁四级D、甲乙丙丁戊五级三、判断并改正题(1０分）1、商标是经政府部门注册的品牌，受法律保护。
( ）2、促销的实质是沟通。
（）3、恩格尔系数是用食品支出额与总支出额之间的百分比。
（)4、消费品的需求弹性比较小。
( ）5、企业经营产品系列的数目被称为产品项目. （)四、简答题(40分）1、简述销售渠道的作用.2、进行房地产市场细分的程序。
3、消费者偏好期房的原因.4、简述房地产经济环境应研究的因素.5、简述促销组合的作用．五、论述题（15分）论述房地产市场营销组合的构成因素。
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第一章1、从房地产市场营销角度来讲，下列哪个选项对企业进行战略决策分析起着引导作用？【】 A．宏观环境分析B．中观环境分析 C．微观环境分析 D．消费者需求分析 A 2、根据预测者的经验对市场的统计观察，选择市场活动中的客观事物作为因子来推测市场变量的预测方法称为【】A．市场因子法B．市场调查法C．直线方程法D．集合意见法 A 3、其房地产目标市场范围的选择主要考虑房地产企业所开发的某类房地产项目的优势，面对不同类型的消费者，开发同一类型的产品。
这种房地产目标市场范围称为【】 A．产品、市场集中型 B．生产专业化型 C．市场专业化型 D．产品、市场选择型 B 4、房地产市场细分的变量中，下列哪一项是房地产消费市场至关重要的决定因素？【】 A．收入变量 B．地理变量 C．职业变量 D．年龄变量 A 5、房地产市场预测方法中，预测人员召集企业经营管理人员根据已收集到的信息资料及个人经验，对未来市场做出判断预测，然后加以综合得出预测结果的方法称为【】 A．专家意见法 B．集合意见法 C．市场因子法 D．市场调查法 B 6、其房地产目标市场范围的选择是企业只生产某一种房屋类型、某一类客户市场的选择方法。
这种房地产目标市场范围称为【】 A．产品、市场集中型B．生产专业化型C．市场专业化型D．产品、市场选择型 A 7、从房地产企业的短期、中期、长期规划出发，根据当前企业市场营销的状况和预期的发展，选定企业发展的城市和区域，属于房地产市场细分的哪个阶段？【】 A．市场目标的确立阶段 B．市场调查阶段C．分析阶段 D．方案确定阶段 A 8、其房地产目标市场范围的选择主要针对同一类型的消费者，开发这类消费者所需求的不同类型的房屋。
这种房地产目标市场范围称为【】 A．产品、市场集中型 B．生产专业化型 C．市场专业化型 D．产品、市场选择型 C 9、房地产消费者行为分析中，下列哪个选项涉及购房者的行为、动机和利益? A．WHO B．WHAT C．WHY D．HOW C 1、房地产市场调查按调查对象划分，有以下几种调查方法【】A．全面调查法 B．重点调查法 C．随机抽样调查法D．非随机抽样调查法 E．文案法 ABCD 2、房地产市场调查按所采用的具体方法划分，可分为【】A．访问法B．观察法 C．实验法 D．随机抽样法 E．非随机抽样法 ABC 1、房地产市场预测： 2、房地产市场细分： 3、市场整体化策略： 1、房地产目标市场选择应考虑哪些因素？ 2、房地产市场细分的准则为哪些？第二章1、下列选项，属于房地产产品体系可感受的部分是【】A．建筑户型B．会所 C．景观小品 D．入住人群 D 2、建筑风格的特点为外形自由，追求动态，喜欢富丽的装饰和雕刻、强烈的色彩，刻意追求繁琐，同时，建筑物还加上了圆拱顶、塑像、雕刻。
这种建筑物风格属于【】A．希腊风格B．罗马风格 C．巴洛克式风格 D．哥特式风格 C 3、目前房地产市场上，下列哪一项不属于常见的平层户型【】A．一室户 B．二室一厅 C．三室二厅 D．复式户 D 4、建筑风格的特点是坡屋顶、清水墙，在门饰、窗套、沿口、阳台、外墙阳角等局部，加了一些西方建筑的符号。
这种建筑物风格属于【】 A．海派风格 B．江南园林风格 C．京派传统庭院风格 D．岭南园林风格 A 5、开发房地产产品时，充分考虑目标客户审美取向的项目研究属于【】 A．项目整体定位研究 B.项目目标客户群研究C．项目周边楼盘建筑风格研究 D．项目所处周边环境研究B 6、小区景观的设计，实现人与环境的相互参与、互动，如在小区的绿地草皮铺上鹅卵石，让居民踩踏，增加小区儿童活动天地等，这种景观类型被称为【】A．水主题景观B.体育文化主题景观 C．原生态主题景观 D．参与式主题园林景观 D 1、住宅产品的主要类型有【】 A．多层公寓B．小高层公寓 C．高层公寓 D．独栋别墅 E．双拼别墅 ABCDE 2、立体户型常见的有【】 A．复式户型 B．错层户型C．跃层式户型 D．叠加别墅户型 E．联排别墅户型 ABCDE 3、小区会所的类型有【】 A．主题式会所 B．综合型会所 C．非营利型会所 D．连锁型会所 E．多功能、全天侯的新型会所 ABCDE 1、房地产产品策划：2、优秀户型设计应该考虑哪些因素？第三章1、房地产市场营销主题定位准则中，哪一项是主要准则？【】 A．受众导向准则 B．差异化准则 C．全局一致准则 D．经济可行性准则 B 2、SWOT分析法中，哪种对策是指最小与最大对策？【】A．WT对策B．WO对策 C．ST对策 D．SO对策 B 3、以下选项不属于以项目附加值进行的主题定位是【】A．全程服务B．品牌 C．象征性 D．教育 D 4、以下选项不属于以项目自身特点进行的主题定位是【】A．自然环境B．轨道交通 C．品牌 D．教育 C 5、房地产营销主题定位的主要目标是【】 A．确定营销主线 B．确定市场主线 C．确定产品主线 D．确定客户主线 A 6、SWOT分析法中，哪种对策是指最大与最大对策？【】A．WT对策 B．WO对策 C．ST对策 D．SO 对策 D 7、以下选项不属于以企业项目经营进行的主题定位是【】 A．成熟的住区 B．追随型 C．市场空白点D．目标客户需求 A 1、主题定位的内容包括【】 A．市场定位 B．产品定位 C．客户定位 D．形象定位E．成本定位 ABCD 2、主题定位的差异化准则中的差异主要指【】A．地段差异B．类型差异C．对象差异D．主题差异 E．产品差异 ABC第四章1、下列哪种方法被评为最佳思考方法？【】A．垂直思考法B．水平思考法C．中心思考法D．集脑会商法 A 2、处于企划创意金字塔最上层的是【】A．信息 B．分析 C．创意 D．调查 C 3、企划人员先确定创意的中心思想——主题定位，然后以此为球心、纵向、横向的三维角度出发的思考方法是？【】 A．垂直思考法 B．水平思考法 C．中心思考法 D．集脑会商法 C 4、将楼盘的详细情况、优点、缺点等一一罗列，告知消费者“人无完人”的创意方法是【】A．USP创意B．宣告创意 C．情境创意 D．示范创意 B 5、著名的“4C”理论，要求企划创意优先考虑消费者的【】 A．注意力B．识别性 C．可信性 D．需求性 D 6、企划人员运用茶花会、座谈会的方式，将所有与会人员对企划创意的构想、见解和灵感汇总起来的方法是【】A．垂直思考法B．水平思考法 C．中心思考法 D．集脑会商法 D 7、从楼盘的场景、活动、楼盘等角度，创造一种全新的营销情境，将场景、活动与楼盘情景销售结合盐业，带动销售进程的创意方法是【】 A．贯通创意 B．宣告创意 C．情境创意D．爱心创意 C 8、企划创意的哪个阶段是在意识与发展结合，产生各种创意的阶段【】A．准备期B．酝酿期C．启迪期 D．形成期 C 1、房地产完整的企划创意的基本要素有【】 A．注意力 B．识别性 C．可信性D．愉悦性 E．需求性 ABCDE 2、企划创意的特点有【】A．新颖性 B．独创性 C．目标性 D．操作性E．理解性 ABCDE 3、企划创意的作用有【】A．吸引目标客户的注意力 B．校立楼盘形象 C．为营销打基础 D．节约销售成本 E．符合长远利益ABC 1、企划创意： 1、企划创意设计的原则有哪些？第五章1、用于房地产广告中最为早期的模式，也是最典型的模式的是【】 A．常规型房地产广告模式 B．自由型房地产广告模式 C．个人型房地产广告模式 D．规则型房地产广告模式 A 2、房地产广告的图形要素中，占据房地产广告最大版面的是【】 A．主题画面 B．区位示意图 C．物业外观 D．户型图 A 3、楼盘销售中最主要、最有效、最简洁的广告形式是【】 A．电视媒体广告 B．海报广告 C．报纸广告 D．户外媒体 C 4、在房地产销售的筹备期，广告预算约占总预算的比例为【】 A．30%-50% B．70% C．10% D．80% A 5、房地产广告中有关楼盘情况说明最详尽的宣传资料是【】 A．售楼海报 B．平面图册 C．售楼书 D．派发海报 C 6、房地产广告模式提出了全新的现代建筑理念，运用创意充分主张了个性化的居住、商务新概念，引领当今楼盘消费前沿的广告模式是【】 A．常规型房地产广告模式 B．自由型房地产广告模式 C．个人型房地产广告模式 D．规则型房地产广告模式 C 7、根据广告后销售额增加幅度与广告费用增加幅度之比测定广告效果的方法称为【】 A．广告效果比率法 B．单位广告受益测定法 C．销售效果比率法D．投资利润比率法 A 8、广告媒体组合策略的运用中，在哪一阶段广告媒体的安排主要以户外媒体、印刷媒体及焦点媒体为主？【】A．筹备期B．公开期C．强销期D．持续期 A 1、根据房地产广告性质的不同，房地产广告可以分为【】 A．楼盘广告 B．综合广告 C．告知型广告 D．观念型广告 E．提示型广告 AB 2、依据房地产广告框架模式的区别，房地产广告可分为【】A．常规型房地产广告模式 B．自由型房地产广告模式 C．个人型房地产广告模式 D．规则型房地产广告模式 E．公关型房地产广告模式 ABC 3、理性感化式风格房地产广告据其表现方法不同，又可分为【】A．情景式广告B．诱导式广告C．证言式广告D．启发式广告E．表达式广告ABCD 4、房地产户外媒体广告包括【】A．看板 B．道旗 C．交通广告 D．指示牌E．宣传条幅 ABCDE 5、房地产广告预算的影响因素有【】A．竞争程度 B．房地产的销售进度 C．楼盘的替代性D．开发商的品牌 E．制作的费用 ABCD 6、房地产广告效果的测评一般从哪几个方面来进行分析？【】 A．广告促销效果的测定 B．广告传播效果的测定 C．楼盘出售效果的测定 D．整体效果的测定 E．销售利润效果的测定AB 1、如何选择房地产广告媒体？ 2、常见的房地产广告预算方法有哪些？第六章1、房地产项目所开发、销售的形象的集中代表、体现房地产产品给客户第一印象的是【】 A．销售案场 B．沙盘模型 C．LOGO D．形象墙 A 2、售楼处的主要功能是“售楼”，它的基本要求是【】A．美观B．实用 C．独特 D．创新 B 3、关于售楼处位置选择的一般要求，下列表述不正解的是【】 A．楼盘所在地应建立售楼处 B．售楼处一般选在小区交通发达的一侧 C．设在环境安静的地方 D．设在现场安全性较高的地方 C 4、多层建筑利用其首层的一种较为典型的户型作为样板房，同时利用样板房的各个房间充当各功能分区，实现售楼处的基本功能的售楼处形式是【】 A．二合一型售楼处 B．联体型售楼处 C．分散独立型售楼处 D．立体式售楼处A 5、沙盘模型中，分户模型的比例尺度一般为【】 A．1：2000 B．1：100C．1：50 D．1：30 D 6、将售楼接待区在待售项目的四周单独设置，而样板房又紧邻其侧，通过看楼通道连接，布置在待售的小区中，这种售楼处形式是【】 A．二合一型售楼处B．联体型售楼处C．分散独立型售楼处D．立体式售楼处 B 7、售楼处的功能分区中，置业顾问等候、接待客户和摆放楼盘资料，也被称为是营销中心的“门户”的区域是【】A．模型区B．接待区C．洽谈区D．辅助功能区 B 8、对于样板房的选择，下列表述不正解的是【】 A．样板房宜精不宜多B．选择适当的户型C．选择方便的位置 D．选择最佳户型 D 1、售楼处的哪些方面是销售工作中非常重要的部分【】A．位置选择B．内部布置 C．广告设计 D．宣传手段 E．LOGO标识 AB 1、沙盘模型： 1、售楼处选址应考虑哪些方面？ 2、售楼处包装设计的原则有哪些？第七章 1、在房地产销售控制模式中，作为一种短期、及时控制模式，一般以年度计划的设定和控制为重点，其目的是确保企业达到年度计划规定的销售额、利润指标的模式是【】 A．盈利能力控制 B．计划控制 C．效益、效率控制 D．战略控制 B 2、房地产开发项目销售成本中，属于销售资料成本的是【】 A．媒体投放费用 B．接待中心的设计装修费用、模型设计与制作费用 C．售楼书设计及印刷费用 D．现场环境设计及施工费用 C 3、现房项目销售进入市场销售必须的条件，下列表述不正确的是【】 A．现房房地产开发企业应当具有企业法人营业执照和房地产开发企业资质证书B．取得土地使用权证书或者使用土地的批准文件C．持有建设工程规划许可证和施工许可证 D．项目在建 D 第八章1、房地产销售人员在处理客户抱怨时，下列哪种方法不恰当？【】 A．如果客户打电话前来投诉，案场人员做好相关记录，请客户留下联系方式，表示处理好后会给予满意答复B．客户总是正确的，应该给给予客户相关的保证，以免引起纠纷C．对客户的报怨采取宽宏大量的态度D．客户激动或发怒时，可以让客户先谈谈自己意见，过会再与之交涉2、案场销售人员应具备的职业技能素质中，哪种能力是营销人员的首要技能？【】A．综合判断能力B．收集信息的能力 C．市场分析能力 D．沟通技能 A 3、案场销售人员的外在形象标准以下选项哪一项不符合规范要求？【】A．男士着白衬衣、黑皮鞋、深色袜子、深色领带B．女士须化淡妆、可佩戴一对钉式耳环C．男士每日剃须，允许留长发D．女士不留过长指甲，不涂过于夸张的指甲油C 4、在房地产销售人员的职业道德素质中，要求“以客户为中心”的原则是【】 A．合法原则 B．诚信原则 C．保密原则 D．合作原则 B 5、利用客户的从众心理，通过客户之间的影响力促成买卖交易的方法，称为【】 A．选择成交法B．激将成交法 C．机会交易法 D．从众交易法 D 1、房地产销售人员的培训方法包括【】 A．教授法 B．演练训练法 C．自我培训法 D．例会法 E．紧急培训法 A B C D E 2、房地产销售人员培训计划的制定有以下几个步骤？【】 A．了解对象B．确立目标 C．选择目标 D．制定预算 E．人才资料存档 A B C D 3、案场现场行政管理制度涉及以下哪些制度？【】 A．考勤制度 B．文件档案管理 C．会议制度D．环境管理制度 E．服务态度标准制度 A B C 4、房地产销售人员的职业道德素质需具备以下原则【】 A．合法原则B．诚信原则 C．保密原则 D．合作原则 E．敬业原则 A B C D 第九章 1、下列哪个选项的定价法是依据相近产品或附近区域竞争状况而定的？【】A．成本导向定价法B．竞争导向定价法 C．试探定价法 D．加权定价法B 2、常见的直接价格调整方式是？【】 A．差价系数的调整B．付款时间的调整 C．付款比例的调整 D．付款利息的调整 A3、下列哪种销售方式是从房地产项目销售的直接的渠道方式？【】A．委托代理销售B．包销C．风险代理D．自行销售 D4、在出售商品房时，先以较低价售出少量商品房，如果买房的人多，就可以把价格提高一些；如果提价后仍供不应求，以后还可以再把价格提高。