常见家长类型
不同类型家长沟通技巧
不同类型家长沟通技巧
在不同类型的家长与孩子的沟通中，有许多技巧可以帮助双方更好地交流。
以下是一些常见的家长类型和沟通技巧：
1. 催生型家长：这种家长常常喜欢给孩子施加压力，鼓励他们更努力地工作。
对于这种家长，建议您给孩子提供足够的支持和鼓励，同时让他们知道你的期望值。
2. 冷漠型家长：这种家长通常不会过多地关注孩子的生活，可能会给孩子留下孤独的感觉。
与这种家长沟通时，您需要表明自己的需要，向他们展示您需要他们的支持。
3. 安全型家长：这种家长可能会过分关注孩子的安全，对他们的行为和决策持怀疑态度。
与这种家长沟通时，您需要安抚他们的担忧，并提供合理化的解释来支持孩子的决策。
4. 控制型家长：这种家长常常试图控制孩子的生活和决策。
与这种家长沟通时，您需要学会与他们合作，而不是对抗，以便建立更好的沟通渠道。
5. 幽默型家长：这种家长通常比较幽默风趣，可能会使用幽默的方式来与孩子交流。
与这种家长沟通时，您需要感受他们的幽默感，并学会灵活应对。
综上所述，家长与孩子之间的沟通是一项重要的技能。
通过学习不同类型的家长及其沟通技巧，您可以更好地与孩子交流，并建立一个更健康和美好的家庭关系。
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班主任与不同类型的家长如何进行沟通
班主任与不同类型的家长如何进行沟通一、家长类型分类在日常的教育实践中，可以将家长分为多种不同的类型。
根据家庭背景、教育观念等因素的不同，我们可以将家长大致分类为以下几种类型：关注型、保守型、焦虑型、溺爱型、懒散型等。
1. 关注型家长：这类家长非常关注孩子的学习情况和成绩表现。
他们会积极参与到孩子的学习中，提供各种学习机会和资源。
他们对孩子的学业进展和性格培养非常关心，并且愿意主动与老师进行交流和沟通。
2. 保守型家长：这类家长对于孩子的教育持保守态度，希望孩子能够尽早独立，不愿意干涉孩子的学习和生活。
他们往往认为学校对孩子的培养和教育已经足够，不需要过多的家长参与。
因此，与这类家长进行沟通可能会比较困难。
3. 焦虑型家长：这类家长非常焦虑孩子的学习成绩和前途发展。
他们对孩子的表现要求很高，并且往往会给孩子带来一定的压力。
与这类家长进行沟通时，班主任要注意平衡家长的期望和学生的实际情况，激励其信心和积极性。
4. 溺爱型家长：这类家长对孩子过于宠爱，缺乏严格的教育管理。
他们对孩子的问题往往视而不见，对学校的规章制度缺乏支持和配合。
与这类家长进行沟通时，班主任需要与其进行耐心的沟通，并帮助他们认识到问题的存在和解决的必要性。
5.懒散型家长：这类家长对孩子学习的态度较为懒散，往往缺乏对孩子学习的重视和关注。
与这类家长进行沟通时，班主任需要及时向其反馈孩子的学习情况，并激发其对孩子学习的兴趣和注意。
二、班主任与不同类型家长的沟通方法1. 关注型家长：与这类家长进行沟通时，班主任可以充分倾听家长的意见和建议，与其保持良好的互动。
及时向其反馈孩子的学习情况，了解孩子的特长和需求，帮助孩子更好地成长。
班主任还可以邀请家长参加班级活动，增加与家长的交流机会。
2. 保守型家长：与这类家长进行沟通时，班主任可以向其介绍孩子在学校的表现和进步情况，帮助他们更好地了解孩子的学术水平和人际关系。
同时，可以邀请他们参加一些班级活动，增加其对学校生活的了解和参与。
家长的四种类型
四类不同类型的家长及对孩子产生的影响每一个孩子都是父母爱的结晶，从孩子还没有出生起，父母对孩子的影响已经产生，每一位做父母都想把自己全部的爱给孩子，给他创造最好的生活环境，规划最完美的人生，可就是这种无私的大爱造就着不同的孩子……每一位孩子出生都是一张白纸，他身上的一笔一划都是成长的过程中不同的家庭环境、生活习惯的展现……权威型家长：权威型家长并不是指他事业上有多成功，或者是官有多大，而是在孩子面前他就是权威，他说的话就是真理，做为孩子，你必须听我的。
帮孩子做决定，拿主意，规划人生，孩子只是归属于他的“小傻子”。
在权威型家长下生活的孩子，不能快速成长，可能心理年龄和身体年龄会不一致，遇到困难会被吓到，不知所措，不能培养自己独立的思维，当他有一天要自己面对困难，或者做决定的时候他会不知道怎么下手。
民主型家长：民主型家长和权威型家长相反，他们能够在孩子成长的过程中，以孩子为主体，遇到事情和孩子商量，让他去拿主意，尊重孩子，遇到困难可以鼓励孩子勇于担当，自己先去尝试解决，推动孩子自己去思考。
这种家长培养的孩子，通常是比较有思想的，有主见。
在关键的时刻他会有自己的想法，在学习上会自己规划自己的时间，身体年龄和心理年龄成正比，可能还会优于同龄孩子。
溺爱型家长：不难理解，孩子的事情父母全包，全部代替。
这类家长太爱孩子了，爱到只让孩子长身体，代替他思想上的成长，爱到最后他什么也不会做，当要自己面对困难的时候只会逃避，或者被困难拿下。
这类孩子很空，通常被自卑包围。
冷漠型家长：冷漠型是指对孩子过于放任，散养，在该给孩子培养习惯的时候放任不管，不给孩子立规矩，自己的事情都自己做。
这种情况下的孩子一般比较独立，自律。
但是通常也会造成孩子两个极端，如果家长文化素养相对高的话，孩子可能还比较好，但是家长如果文化素养不是很高，生活环境也不是很好，完全放任，这类孩子虽然比较独立，但是容易造成没规矩，耽误孩子。
很明显民主型家长对孩子的成长是比较有利的，很庆幸能在为人母之前接受这样的培训:在孩子0-3岁的时候培养孩子的生活的习惯，这个阶段的孩子急需要有亲子安全感。
家长的十大类型
中国家长的十大类型一模具制造型：持此类教育方式的家长,大有人在;此类家长,属于自以为是之人,总以为自己的想法不会错误,总以为自己是爱孩子,为孩子好;对孩子的要求极严,孩子的举手投足,都给予详尽的指示,从生活习惯、活动的范围方式,到读书的范围方法、兴趣爱好,甚至到高考专业的选择、毕业工作的种类,都受到强制性指导;殊不知,人是万物之灵,人最大的长处,是善于思想,善于学习,善于在学习中创造,而这种教育模式,无形之中,就抹杀了孩子的自主学习与创造能力;在这种模式之下,不否认也有一些孩子有所成就,但更多的孩子,却成为模具制造的产品,家长原形的克隆,人的独立思考与创造能力,在这些克隆产品中黯然消退;龙生龙,凤生凤,老鼠的儿子会打洞,在这种模式之下,恐怕龙凤老鼠的后代,都是“老鼠”了二温室培养型：经济条件的改善,孩子数目的减少,使家长更有能力精力来教育培养孩子;捧在手中怕掉了,含在嘴里怕化了,给予孩子最好的学习与成长条件,弥补自己少时的缺憾,,这是生在艰苦年代的家长的普遍做法;孩子的吃,要操心,总担心孩子缺锌少钙；孩子的穿,要操心,嘘寒问暖,从孩子房里的太空被空调,到出门武装到牙齿的装备,无一不体现了家长细腻的爱心；孩子的行,要操心,在学校附近春游,父母也要请假奉陪；孩子的交往,要操心,本着近朱者赤近墨者黑的道理,孩子只容许与“优秀”者大多以学习成绩为标准交往；孩子的学,更要操心,从胎教,到小时候的艺术素质的培养比如学琴画画,到入学的学校选择、老师选择,无一不体现了家长的“智慧”,直到孩子的毕业,专业的选择,工作的选择,爱人的选择,仍要操心,有道是鞠躬尽瘁死而后已;却没有料到,人的思虑有限,自然的造化无穷这样的做法,制造了许多肥胖儿童与厌食者,制造了免疫力极差的孩子,制造了庞大的厌学者队伍,制造了离开父母一无所能的孩子;温室的花朵,禁不住一点点风吹雨打,“温室”培养出来的孩子,离开父母,却无法适应于社会,最后父母只好哀叹自己无法与天地同寿了三极力压榨型这种模式多出现在孩子的读书过程之中;教育的社会性与个体的特殊性之间必然有矛盾,在目前形势下,高等教育与高中教育没有普及,大学生的就业率很低,迫使家长对孩子提出过于苛刻的要求,以使孩子能够上一所名校,有个教好的前程;纵使学校能够减负,家长也未必让孩子减负,连小学生的作业,家长都要求孩子完成两套三套,而学校面临的生存压力,教师面临的考核压力,也使学校的减负成为镜花水月;在平时,孩子们都被迫学习到晚上10点以后,而假期,更有各种补习班、特长班在等待着被压榨得灯枯油尽的孩子教育科目的设置不合理、教育模式的缺陷,在扼杀孩子的创造力,而家长们,不设法补救,却推波助澜,成为扼杀孩子天性与创造力的同案犯;四经济刺激型物质的社会,造就物质的方式,一切以经济为中心,教育模式也被产业化,很多家长的教育方式,也是“向钱看”考第一,奖励多少,考前十名,奖多少,在不少家庭,都成为制度特别是庞大的打工队伍中的家长,对留守的孩子,基本上都是以钱来“遥控”孩子;小小的脑袋,最终只容纳了一个庞大的“钱”字,洗自己的衣服,可以,拿钱来；帮你做作业,可以,拿钱来；帮爸爸买包烟,可以,拿钱来……五原始放牧型这类模式多出现在打工家庭或者问题家庭,父母忙于打工挣钱,无暇关注孩子,或者婚姻破裂,根本就不顾及孩子;当然也有现实的家长,认为读书无用,孩子未必能考上大学,大学毕业未必能找到工作,不读书也同样可以挣大钱,甚至成为黑社会的流氓,也一样“出人头地”干脆就任其自生自灭这种模式的后果,就是把教育的责任全部推给学校推给教师,现在虽然有“教育万能”的理论,这世界上却没有万能的教师六自家萝卜型俗话说,自家萝卜天大个,是啊,情人眼里出西施,家长眼里出天才,自家的孩子什么都好,稍微的出众,在有的家长眼中都是天才的举动,即使有不好,那也是别家的孩子不好,是老师学校的不好,是社会的不好,自家的孩子绝对不会不好这种情形,相信读者也曾见识,其中危害,就不赘述了;七崇尚暴力型：“棍棒下出孝子”,仍然有部分家长崇尚用武力解决问题;特别在孩子调皮不听话的时候,在气头上,对孩子拳脚相加的,仍然大有人在;给孩子造成的心理阴影,逆反心理以及长大后崇尚暴力解决问题的恶劣影响,很难消除;暴力调教的孩子,要么逆反心理特别强,要么特别懦弱,但有一个共同点,就是在这种环境长大的孩子,很少不崇尚用武力解决问题……八大话西游唐僧型这部分家长相对比较温和,但又失之偏颇,当语言说服不能解决问题时,就难免絮絮叨叨了,好比是大话西游的唐僧念经,两个小鬼实在受不了,只好上吊自杀了;现实之中,有的家长的确过于唠叨,这种环境长大的孩子,男孩对别人的啰嗦过于敏感,女孩则成为长舌妇当然,我的结论可能不科学;九百依百顺奴才型：经济条件的改善,孩子数目的减少,一个孩子,可能是祖父祖母的期望所在,外公外婆的期望所在,叔叔阿姨的期望所在,父亲母亲的期望所在,这样,造就了一大批“小皇帝”,自私自利,没有爱心,唯我独尊,最后不容于社会也就必然了;十理想型最后一种,作为理想的家长的总结,因为文章主要探讨的是中国式家庭教育的弊端与危机,所以好的家长类型不作重点的论述了,只是作为补救以上一些家庭教育方式的缺陷的建议;理想的家长,应该在儿童的早期的智力开发方面下功夫,先天智力毕竟无法更改,后天智力确有极大的挖掘潜力,这是其一；爱孩子,重视孩子,但不能溺爱,满足合理的要求,但要让孩子自己明白,哪些是不受鼓励的；严格要求孩子,但应给孩子适度的活动空间；幼儿教育与小学教育特别重要,这是决定孩子的行为习惯、思维方式、以及培养孩子兴趣爱好的重要阶段,,一个良好的学习习惯,一个良好的生活习惯,一个良好的思维习惯,一个良好的经济观念,以及好的性格,都将要影响孩子的终生,都将决定你的孩子的成就现在的家长,却过于实用主义,眼睛只盯着初中高中,却没有明白,初中高中的成就,很大程度取决于小学养成的习惯与逐渐形成的性格;可以这么说,性格与习惯决定命运另外,一个孩子的学习,与孩子的学习兴趣有极大的关系,与孩子的求知欲有极大的关系,而这些,都离不开孩子的好奇心的培养作为一个教师,我决得我的第一要务是帮助孩子树立平等博爱的观念,第二是培养孩子的学习与生活习惯,方式方法,第三才是传道授业解惑,而这一切,都离不开家长的支持失去了家长的支持与社会的共同努力,再博学多才、灵活善变、爱岗敬业的教师,都是无用武之。
写出投诉行为的三种家长类型
写出投诉行为的三种家长类型1.积极沟通型家长在所有的家长中，有一种积极沟通型家长最受老师的欢迎。
孩子学习进步了，老师表扬孩子，家长谦虚慎言。
孩子学习退步了，或遇到问题，家长不仅与孩子友好沟通，而且会私下与班主任协调，如实反映情况，积极寻求解决问题的办法。
这些家长不会在老师上课或午休或晚上9点以后打扰老师，也不会在家长群里随声附和，更不会在家长群了随意“放炮”。
这类家长的孩子即使成绩不是很好，但一般心理都积极乐观。
有阳光心态，对孩子的健康成长非常重要。
这类家长以某班Z妈为代表。
2.用心陪伴型家长优秀的孩子背后往往有优秀的家长，用心陪伴型家长的孩子成绩大多都比较优秀，因为这样的孩子，总有家长相伴。
这些家长群里也许没有很多的声音，但是每次老师布置的各项任务，这些家长都会积极配合完成，孩子每次的作业上都有他们认真的签字，每次考试过后孩子订正考卷上都会写上家长的意见或对孩子鼓励的话。
孩子参加某学科竞赛，这类家长甚至会特意请假全程陪同孩子进行封闭式训练，并亲自辅导训练。
这类家长孩子做作业时，自己也在看书学习，给自己的孩子默默地做榜样。
但这类家长今年来却有越来越少的趋势，这类家长以某班X爸为代表。
3.客观公正型家长成绩优秀的孩子比较是少数，所以大多数孩子特别讨厌家长口中“别人家的孩子”。
而如果遇到客观公正型的家长，这些成绩普通的孩子照样也可以过得很幸福。
这类家长对自己的孩子行为习惯和脾气都比较了解，会与老师积极沟通，主动陈述孩子的一些问题。
如果遇到孩子与同学发生矛盾时，会积极配合学校老师，对自己的孩子进行批评教育，不会袒护自家的孩子。
孩子的成绩可以普通，但做人要做诚实、感恩、知礼、有当担的人。
这类家长以某班C妈为代表。
家长的教育方式类型
家长的教育方式类型
1.传统家长：传统家长通常采用严厉的管教方式，强调孩子的服从和纪律性，重视学业成绩，对孩子的自由发展较为忽视。
2. 民主家长：民主家长注重与孩子的沟通和合作，尊重孩子的意见和选择，鼓励孩子独立思考和自我发展。
3. 宽容家长：宽容家长对孩子的错误和缺点较为容忍，尽量避免过多的干预和约束，关注孩子的情感需求和心理健康。
4. 激励家长：激励家长通过鼓励和正向激励的方式激发孩子的学习兴趣和动力，帮助孩子树立自信心和积极心态。
5. 自由家长：自由家长主张孩子自主选择和决定自己的学习和生活方式，尽可能避免过多的干预和约束，但也容易导致孩子缺乏规律性和自律性。
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你属于哪种类型家长
你属于哪种类型家长？1、科学民主型有这样的家长：家长文化素养较高，但从来不以家教专家自居，每次和老师见面时总是非常虚心地询问孩子最近有哪些不足，聆听老师给他们的建议。
学校对家长提出的任务，家长总能高品质地完成。
和这类家长沟通基本上是没有障碍的。
你大可提出心中真实的想法，说出孩子的不足之处，你甚至可以直截了当地提出对家庭教育的要求。
很多老师会善于帮助此类家长发现学生新的发展空间，并提供有效建议。
同时，聊天时也要多听听他们的家教方式，将其中有特色的内容拿到家长会上推广，树立典型，可以在班上起到良好的示范引领作用，带动更多的家庭。
这些家长应该成为班级里的正能量。
2、溺爱放纵型有这样的情况：周五下午，又到了家长接学生回家的时间，老师正忙着和几个平时表现不算理想的学生对话。
家长刚刚听完老师的一席话，试图当着老师的面教育孩子几句。
谁知孩子突然放声大哭，冲着家长乱吼乱叫，甚至摔门而出。
家长一脸无奈，似乎已经习惯了孩子的这种表现。
孩子有这种表现并不是偶然的，家长一贯的溺爱放纵，是造成孩子有此种表现的根本原因。
这类家长容易偏听偏信孩子一方的言论。
如果遇到必须要家庭协助的事情时，你需要褒奖和指导并行。
首先要充分肯定孩子的长处，在充分列举事实的前提下，指出孩子需要改正的地方，耐心、热情地说服家长，告诉家长怎样做才是更科学的教育方式。
直接指责是很难让他们心服口服的，摆事实讲道理是更稳妥的方法。
3、放任自流型放任自流型的家长一般对孩子的学业满意度比较高。
他们常以“文化水平不高”“工作非常忙”等为由，把孩子送到学校后不管不问。
如果你试图带动他们开展家庭教育，他们张嘴就是“老师，我只是小学毕业……”这类家长最突出的弱点，就是他们从来没期望自己的孩子在学业上取得成功。
老师要通过在学生身上寻找亮点，让家长充分感受到惊喜，看到成功的希望，然后才能产生憧憬，配合学校，促进孩子的健康成长。
反之，如果你直接提出孩子的缺点，不停地冲着他们唠叨，且没有提供非常具体的建议，那么说多少次都是白说。
家长类型及分析
一．情为导向的家长这类家长大都比较感性，他们非常在乎情感的沟，看重维系人与人之间良好的感情。
对策：要留给他良好的第一印象，并建立一定的感情基础，很多时候不必太过于强调辅导的模式和过程，主要工作是如何同他们建立良好的关系，在咨询过程中，要多了解家长情感的需要，并及时给予肯定和认可，简要的告知家长我们能给孩子提供的帮助。
80％的精力用来建立感情，20％的精力用于推销和介绍辅导的模式和意义。
二．利益为导向的家长这类家长处事的原则是以利益为前提，亲兄弟都要明算账，他所在意的是辅导到底能为孩子带来哪些利益，能达到一个什么样的目标。
对策：针对这样的客户，你必须非常地专业，设计的辅导计划最好让他感觉到物超所值。
20％的精力用于建立感情，80％的精力用在学科分析及辅导方案的上，尽可能主动规划辅导计划，而不是被动的以学生的空闲时间划课时。
三．超理智型的家长看问题比较客观。
辅导效果好，要我报名，给个理由！理由充分并且对孩子各方面
都没有负面影响就会报名，不太在意人情和利益。
对策：侧重辅导的功效和意义的引导，一旦他接受了你的观念，在经济条件允许的情况下，不会过多地考虑费用。
四．争强好胜型的家长总想超过别人的，不愿意落后于人。
别人的孩子都参加辅导了，我也应该有；别人的孩子在“一对一”辅导，我也要试试。
对策：借助道具和成功案例壮壮声势，促使家长早下决心报名辅导。
家长的类型
家长的类型：
一、老虎型：
表现特征：强势、控制欲强、自恋、命令性、语言居多；
应对方法：做到家长的要求即可，保持距离做到不卑不吭。
二、猫头鹰型：
表现特征：严谨，以从事文化工作者居多、要求的细致；
应对方法：沟通频率多一些，且工作做到细致，让家长感受到你关注他的孩子多一些。
三、考拉型：
表现特征：慢性、好好先生、温和、要求不多、不愿意表达意愿、多为返学困难户。
四、孔雀型：
表现特征：爱炫耀自己的孩子（孩子的依赖性强）；
应对方法：打压其开屏时间，让其清楚存在的问题以及我能做到什么。
家长,您属于哪种类型
家长，您属于哪种类型——浅析如何依据气质教子我们通常习惯把家长分为以下五种类型：独裁型、放任自流型、娇宠型、矛盾型、惩罚型。
独裁型的家长通常会把自己的主观愿望强加到孩子的身上，往往忽视子女兴趣和情感的培养，常使子女产生对立情绪，对学习缺乏求知欲；放任自流型的家长往往是对子女不管不问，忽视对子女动机的培养，常使子女学习目的不明确，缺乏社会责任感和学习动力；娇宠型的家长对子女过于疼爱，往往忽视对子女意志的培养，常使孩子缺乏克制心理和控制欲望的能力，缺乏适应性和独立性；矛盾型、惩罚型家长对子女的性格影响很大，易使孩子形成孤独、抑郁和执拗等不良性格。
作为孩子启蒙的第一任老师，家长的作用是不言而喻的。
作为家长，谁都不希望自己的孩子在如此激烈的竞争大潮中落后，那么，掌握正确而行之有效的教育方式和方法就显得尤为必要和重要了。
在这里我们建议所有为人父母者：请您学习一点心理学！正确了解和把握您孩子的心理成长和发展，这对孩子将来自立于社会、立于不败之地是很关键的。
下面我们将围绕上述五种类型的家长，以孩子的气质类型为依据，谈谈家长应该如何学习心理学，如何把握好孩子的心理，从而能够因时、因地的实施您的家庭教育。
希望它们对您今后的教育能够有所帮助。
我们都知道，孩子起初的心理是很纯洁简单的，外界的环境就如同一只只画笔，将他们心灵的白画布涂的色彩斑斓。
生活在不同家庭环境里的孩子们，按照心理学上划分的不同气质类型（胆汁质、黏液质、多血质、抑郁质），又会有不同的表现。
胆汁质型的孩子属于兴奋型，行为特点是攻击性强，易兴奋，不易约束，不可抑制。
这样的孩子从小就将表现出叛逆、急躁，不易受约束的性格特征。
倘若父母双方或一方又是独裁家长，那么孩子的这种性格将表现的尤为突出。
家长常常会感到很气愤，自己的孩子为什么这么不听话？其实有这样孩子的独裁型家长，您除了注意改变自己对待孩子的教育策略之外，还要清楚一点，属于胆汁质气质类型的孩子本身就很容易激动，他们的情绪兴奋性高，反应敏捷性快而不灵活，但是耐受性较高，对于这样的孩子我们要着重培其热情、豪放、爽朗勇敢进取和主动的个性品质，防止任性、粗暴、高傲等不良品质。
家长类型分类
⑶应对技巧 迎接家长：亲切，诚心相待，争取良好的第一印象； 声音要温和，不急不躁 探寻需求：试探性询问；被拒绝时要态度号，表示我 随时愿意提供帮助，感觉一切都是为了他 产品介绍：耐心细致介绍，显示专业，不要夸大，给 家长体验时间，经常询问意见，让他讲话 疑问解答：耐心，实事求是不夸大 促成：不要施加压力，示弱；配合他的步调，踏踏实 实证明课程优势，水到渠成；建议法推荐，为他着想； 直接法
强控制倾向： 争强好胜， 行为果断， 甘冒风险， 发号施令
随和型
表现型
• 4.老虎型������ （控制型）
强交际倾向：友善外向， 不拘小节，情绪冲动，少 有截止，注重交际。
客户分类具体细化以及应对技巧拓展
1
2
������
3
������
4
������
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������ 孔雀型家长
⑴常见表现
家长类型分类
一：基础四大类以及分类原则 二：细化以及孔雀型������ （表现型） • 2.猫头鹰型������ （思考型） • 3.鸽子型������ （和平型）
弱交际倾向：理性自律， 有事业心，举止谨慎， 独立性，办事认真 弱控制倾向： 富有合作性， 避免风险， 顺从琴酒， 无领导欲。 思考型 控制型
语音语调：语速较快，抑扬顿挫 肢体语言：表情丰富，易交往
������ 猫头鹰型家长
⑴常见表现 语音语调：语速不快，音量不大，音调无变化 肢体语言：面无表情，不喜欢表现 ⑵心理分析 性格：孤僻，决策很慢 需求：守旧，力求准确 ⑶应对技巧 迎接家长：礼貌谦和有分寸，适度称赞，表现自 己的专业性，让他了解你，解除戒备心 探寻需求：不要施加压力，直接追问，试探性询 问，认真倾听，从言辞推测想法 产品介绍：谨慎不可草率，适度称赞，了解利益 所在，获得理性的支持 疑问解答：耐心细致解答，用事实说话 促成：引发他对商品认可，产生兴趣后主动出击； 事实数据分析论证，“专家”讨论；直接法
中国式家长的十大类型
中国式家长的十大类型纵观中国的家庭教育之弊，放纵者有之，溺爱者有之，施暴者有之，粗略的划分一下，大致有如下类型：一、模具制造型：持此类教育方式的家长，大有人在。
此类家长，属于自以为是之人，总以为自己的想法不会错误，总以为自己是爱孩子，为孩子好。
对孩子的要求极严，孩子的举手投足，都给予详尽的指示，从生活习惯、活动的范围方式，到读书的范围方法、兴趣爱好，甚至到高考专业的选择、毕业工作的种类，都受到强制性指导。
殊不知，人是万物之灵，人的长处，是善于思想，善于学习，善于在学习中创造，而这种教育模式，无形之中，就抹杀了孩子的自主学习与创造能力。
在这种模式之下，不否认也有一些孩子有所成就，但更多的孩子，却成为模具制造的产品，家长原形的克隆，人的独立思考与创造能力，在这些克隆产品中黯然消退。
龙生龙，凤生凤，老鼠的儿子会打洞，在这种模式之下，恐怕龙凤老鼠的后代，都是“老鼠”了!二、温室培养型：经济条件的改善，孩子数目的减少，使家长更有能力精力来教育培养孩子。
捧在手中怕掉了，含在嘴里怕化了，给予孩子的学习与成长条件，弥补自己少时的缺憾，,这是生在艰苦年代的家长的普遍做法。
孩子的吃，要操心，总担心孩子缺锌少钙;孩子的穿，要操心，嘘寒问暖，从孩子房里的太空被空调，到出门武装到牙齿的装备，无一不体现了家长细腻的爱心;孩子的行，要操心，在学校附近春游，父母也要请假奉陪;孩子的交往，要操心，本着近朱者赤近墨者黑的道理，孩子只容许与“优秀”者(大多以学习成绩为标准)交往;孩子的学，更要操心，从胎教，到小时候的艺术素质的培养(比如学琴画画)，到入学的学校选择、老师选择，无一不体现了家长的“智慧”，直到孩子的毕业，专业的选择，工作的选择，爱人的选择，仍要操心，有道是鞠躬尽瘁死而后已。
却没有料到，人的思虑有限，自然的造化无穷!这样的做法，制造了许多肥胖儿童与厌食者，制造了免疫力极差的孩子，制造了庞大的厌学者队伍，制造了离开父母一无所能的孩子。
中学生最欣赏的家长类型
《中学生最欣赏的家长类型》
1、可以信任自己的子女。
2、理解、体谅自己的子女，支持子女，让子女有自己的空间。
3、平时经常与子女沟通，多鼓励子女。
4、关心子女的日常生活和思想动态。
5、不会因不信任子女而私自翻阅子女的物品。
6、与子女像朋友般的相处、沟通。
7、负责任，有责任心。
8、严厉中还讲一些道理。
9、心胸开阔并尊重自己的子女。
10、不溺爱子女，适时给子女一些压力。
11、能督促子女，知道维护子女的自尊心。
12、能辅导子女的功课。
13、不多管闲事。
14、明理、开放、赏罚分明。
15、理解尊重子女的意见。
16、尊重子女的选择。
17、给子女制定科学的学习计划，合理的安排学习生活时间。
18、以身作则的教育子女。
19、不打骂子女。
20、对子女宽容。
中国式家长的十大类型
一、模具制造型：
持此类教育方式的家长， 大有人在。此类家长，属于自以为是之人，总以为自己的想法不会错误，总以为自己是爱孩子，为孩子好。对孩子的要求极严，孩子的举手投足，都给予详尽的指示，从生活习惯、活动的范围方式，到读书的范围方法、兴趣爱好，甚至到高考专业的选择、毕业工作的种类，都受到强制性指导。
五、原始放牧型
这类模式多出现在打工家庭或者问题家庭， 父母忙于打工挣钱，无暇关注孩子，或者婚姻破裂，根本就不顾及孩子。当然也有现实的家长，认为读书无用，孩子未必能考上大学，大学毕业未必能找到工作，不读书也同样可以挣大钱，甚至成为黑社会的流氓，也一样“出人头地”！干脆就任其自生自灭！这种模式的后果，就是把教育的责任全部推给学校推给教师，现在虽然有“教育万能”的理论，这世界上却没有万能的教师！
四、经济刺激型
物质的社会， 造就物质的方式，一切以经济为中心，教育模式也被产业化，很多家长的教育方式，也是“向钱看”！考第一，奖励多少，考前十名，奖多少，在不少家庭，都成为制度！特别是庞大的打工队伍中的家长，对留守的孩子，基本上都是以钱来“遥控”孩子。小小的脑袋，最终只容纳了一个庞大的“钱”字，洗自己的衣服，可以，拿钱来；帮你做作业，可以，拿钱来；帮爸爸买包烟，可以，拿钱来……
七、 崇尚暴力型：
“棍棒下出孝子”， 仍然有部分家长崇尚用武力解决问题。特别在孩子调皮不听话的时候，在气头上，对孩子拳脚相加的，仍然大有人在。给孩子造成的心理阴影，逆反心理以及长大后崇尚暴力解决问题的恶劣影响，很难消除。暴力调教的孩子，要么逆反心理特别强，要么特别懦弱，但有一个共同点，就是在这种环境长大的孩子，很少不崇尚用武力解决问题！……
家长类型的分类
学生类型分类
①有能力有意识：比较聪明，理性，好管，不宜套近乎
②无能力无意识：
③有意识无能力：
④有能力无意识
家长类型分类
1.老鹰型
1）性格特点：男性，生意人或有权势的人，爽快，一旦认同，会马上下决定，粗枝大叶，也属于强势的家长，对于孩子的情况可能只了解一个大方向。
2）应对方法：首先对自己要有自信，底气一定要十足，切记不管是怎样强势的人，站在我们的角度，我们比他专业，所以要用我们的优势去压倒他，再趁虚而入，但尽量专业，找到共鸣，让他信任我们。
2.孔雀型
1）性格特点：女性，性格开朗，也属于诉苦型，对于孩子的情况会毫无保留。
2）应对方法：站在她的立场充分替她着想，并且坚信我们能够帮助她，解除她的一系列困惑。
3.鸽子型
1）性格特点：比较有素质，做事情比较理性，属于慢热型，喜欢用事实依据说话，可能会选择先试听。
2）应对方法：用大量事实依据说明，我们确实能够帮助到他，如果要求试听的，就不要再强求，但定金尽量多要，而且第一次课满意后必须交清余款。
4.猫头鹰型1）性格特点：孤僻，内向，心里有想法也不会告诉你，会自己去揣摩，但也有弱点，关乎到孩子的问题还是会告诉一部分。
2）应对方法：对孩子的判断一定要精确到位，主抓孩子这块，只要孩子认可我们这里，一般问题不大。
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家长类型及应对技巧
电话中常遇见的家长类型我们按家长的性格特征和行为方式把家长分为四种类型，并分别用这四种动物来表示。
⑴老鹰型
他们在电话中往往讲话很快，音量也会比较大，讲话时音调变化不大，可能面无表情。
他们可能急不可待地想知道问题的答案，我们机构教育可以提供什么样的服务给他们。
所以，这样的家长可能会严肃或者冷淡地在电话中刁难你，以显示他们的权威。
如果你与他们建立起信任关系，他们喜欢讲而不是听。
但由于他们讨厌浪费时间，所以，在电话中同这一类型的客户长时间交谈有一定难度，他们会对教育主动提出自己的看法。
老鹰型的人属于做事爽快，决策果断，以事实和任务为中心，有些人对他们的印象会是他们不善于与人打交道。
他们常常会被认为是强权派人物，喜欢支配人和下命令。
他们的时间观念很强，讲求高效率，喜欢直入主题，不愿意花时间同你闲聊，讨厌自己的时间被浪费。
这类家长往往是从事较高级别的管理工作。
咨询建议：碰到这样的家长对咨询师提出来更高的要求，必须非常的专业。
谈单的时候要求简洁，具体，高度自信。
多用案例和数据说话，多用咨询道具。
切忌交谈时漫无目的，浪费家长的时间。
不可太关注细节，太感情化。
你也不可以以命令的语气来同他们沟通。
在大部分情况下，你可以提供两套辅导方案给家长，让家长自己做决定如何选择。
由于老鹰型的客户做决策会比较快，所以，你要随时做好签约的准备，不要理会他们是如何做决策的，跟上他们的节奏，尽快签单吧。
咨询师也可以和这样的家长对着干，强硬的反驳他们的观点。
对于较温和的咨询师不建议这样做。
这样的家长一旦签约，后期维护非常容易，高度配合我们的工作。
⑵孔雀型
他们在电话中往往讲话很快；音量也会比较大；讲话时音调富有变化，抑扬顿挫；你当然也可以想象到他们在电话那端的丰富表情；同时，他们在也会表现得很热情，对你很友好，你可能在沟通中经常会听到对方爽朗的笑声。
孔雀型的人基本上也属于做事爽快，决策果断。
但与老鹰型的人不同的是，他们与人沟通的能力特别强，通常以人为中心，而不是以任务为中心。
如果一群人坐在一起，孔雀型的人很容易成为交谈的核心，他们很健谈，通常具有丰富的面部表情。
他们喜欢在一种友好的环境下与人交流，社会关系对他们来讲很重要。
你对他的印象可能会觉得他平易近人，朴实，容易交往。
这样的家长多为女性。
做决策时往往不关注细节，凭感觉做决策，做决策也很快。
咨询建议：你与孔雀型的家长可以闲聊一会儿，这对建立融洽关系是有帮助的。
由于孔雀型的人乐于帮人，也很健谈，所以，通过有效的提问，你可以从他们那里获取很多关于学生的信息。
咨询师要将注意力完全放在他们身上，并让他们注意到这一点，从而可以显示你很看重他们。
咨询师要充分引导家长宣泄他们的情绪，善于利用感性的力量来促成签约。
⑶鸽子型
他们在电话中往往讲话不快，音量也不大，音调会有些变化，但不象孔雀型的人那么明显。
他们从容面对你所提出来的问题，反应不是很快，你可以想象到，他们在讲电话时的神态是安静地坐在那里，在倾听你的讲话，他们是很好的倾听者。
在回答你的问题的时候，也是不慌不忙。
虽说他们对你的介绍不会象孔雀型那样主动提出看法，但基本来讲，他们会配合你的销售工作，只要你能更好地引导他。
鸽子型的家长友好、镇静，属于特别好的人。
他们做起事情来显得不急不燥，属于肯支持人的那种人。
咨询建议：咨询师对待这样的家长要显得镇静，不可急。
讲话速度要慢，音量不要太高，相对要控制你的声音，并尽可能地显示你的友好和平易近人，表现得要有礼貌。
你要柔声细
语地与对方沟通，即使你想发火，语气也要温柔得象个鸽子。
由于他们平时行事速度较慢，建立关系也需要一定的时间，所以，不可以显得太过于热情，以免引起对方怀疑。
你要尽可能地找到与对方共同的兴趣、爱好，并通过这些与家长建立起一定的关系。
因为鸽子型的家长难以在很短的时间内建立起信任关系，并怀有一定的疑心。
与这样的家长交流时要温和，真诚。
咨询师的心态要平和，不要着急逼单。
当信任关系建立起来后，签约自然是水到渠成的事了。
⑷猫头鹰型
猫头鹰型的家长在往往讲话不快，音量也不大，音调变化也不大。
他们往往在交往中并不太配合。
不管咨询师说什么，可能经常会“嗯，嗯”，让你显得无从下手。
他们讲起话来，一般毫无面部表情。
如果你表现得很热情的话，他们往往会觉得不适应。
猫头鹰型的家长很难看得懂，他们不太容易向对方表示友好，平时也不太爱讲话，做事动作也缓慢。
对很多人来讲，猫头鹰型的人显得有些孤僻。
咨询建议：咨询师要有详细的准备，让家长感到你是一个非常有条理的人，建立个人的吸引力。
注意一些平时不太注意的细节。
不可与他们谈论太多与咨询无关的东西，不要显得太过热情，要直入主题。
你要提供更多的事实和数据，以供他们做判断。
而且，提供的资料越细越好。
和与孔雀型的人打交道不同，你不可以让对方感到有什么意外（孔雀型的人喜欢变化和刺激）。
举例来讲，如果你原先与他商讨好的计划出现问题，你要改变计划，一定要与他先商量，以让他有所准备。
对于猫头鹰型的家长，你经常要用的词汇是：准确、绝对正确、不会出现意外、认真对待、细节、详细计划、让数据和事实说话等等。
我们在咨询的过程当中会遇到各种各样的家长，其实这些家长也可以做一个分类，这样在我们的咨询当中我们更容易找到应对家长的方式和技巧。
就象和不同类型的人打交道一样，我们应该用什么样的方式和技巧和他相处，这样才能使我们和家长的关系始终是在一个融洽的状态里面。
可以让家长更容易的接受我们，以及接受我们所传达的理念以及我们所销售的产品。
在我们咨询过程当中，当然遇到的家长各种各样，类型也千奇百怪，我们不能光咨询，应该要时刻总结。
总结我们的经验和教训，这样我们才能在不同的家长面前游刃有余。