参加广交会后的感受
广交会心得体会
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广交会心得体会身处经济全球化的时代,广交会已成为全球贸易领域中备受瞩目的盛会之一。
没有经历过广交会的亲身体验,很难真正了解广交会的氛围和特点。
作为一名与广交会打交道多年的人,我想分享一些我个人的心得体会。
第一点,广交会是个商机无限的发现之地。
广交会是全球贸易领域的风向标,吸引了全球的买家和卖家,展现了不同国家和地区的经济实力和文化内涵。
在这里,你可以看到来自世界不同地方各色各样的产品,了解国际贸易最新动态,深入交流各国的经济发展。
参与广交会,不仅可以拓展人际关系,增加商业机会,而且可以获取市场信息,加强市场竞争意识。
第二点,广交会是个全球化语言环境的互动平台。
广交会有一个非常独特的特点,那就是各国买家和卖家之间交流用的是英语。
在此,英语是一门非常实用的工具,英语的掌握程度,可以直接影响到能否拥有良好的商业机会。
因此来自不同国家的参展商,掌握英语交流能力是非常必要的。
此外,来自不同国家的买家组成了很多互动交流的机会,不同国家的买家交流,交流的不仅仅是商业合作,还有文化交流和友谊的建立。
第三点,广交会是个网络化和数字化的商贸平台。
广交会推出了线上和线下相结合的模式,使得买家和卖家在线下场馆面对面交流的同时,也可以通过广交会官网,了解到在线上报名,进驻广交会虚拟展厅,推介产品,发布商机等活动。
网络化和数字化的平台,为无数企业进行线上线下的互动交流提供了便捷的通道,也方便了世界各地买家参展和推介产品。
第四点,广交会是国家展示自身自信和对外合作的舞台。
作为中国和广东的一张国际名片,广交会反映了中国经济的实力、中国制造的高水平,和中国经济愿意与全世界分享专业和技术的态度。
广交会不仅会吸引海内外买家和卖家,展现了中国市场的巨大潜力和无限发展空间,也可以使得更多的外商知道和了解中国,拓展中国在世界的影响力和地位。
总之,广交会对于参展商来说,是一个学习、交流和发展的平台。
通过广交会,可以巍然如此的走上国际舞台,展示企业的实力,推介产品,发展与海外的市场合作。
广交会实习总结范文3000字8篇
![广交会实习总结范文3000字8篇](https://img.taocdn.com/s3/m/ccb4fb6ea4e9856a561252d380eb6294dd882284.png)
广交会实习总结范文3000字8篇第1篇示例:在过去的一个暑假里,我有幸参与了广交会实习,这段经历让我收获颇丰。
在此,我想借此机会写一份总结,记录下这段宝贵的实习经历。
广交会,全称中国进出口商品交易会,是中国规模最大、最高水平、知名度最高的对外贸易展。
每年春秋两季在广州举办,吸引了全球范围内的采购商和展商前来参与。
作为全球最大的贸易展览会之一,广交会也给我留下了深刻的印象。
在实习期间,我被分配到了进出口贸易部门,负责处理来自海外客户的询盘及订单。
刚开始接触这个领域时,我感到有些吃力,因为我之前并没有相关经验。
但是通过实际操作和同事的耐心指导,我渐渐熟悉了工作流程,学会了如何与客户沟通、如何处理问题、如何提高工作效率等。
我还参与了一些展会筹备的工作,包括展位搭建、物资采购、客户接待等。
这些工作让我更深入地了解了广交会的运作模式,也提升了我的团队合作能力和沟通技巧。
尤其是在客户接待方面,我学会了如何主动与客户交流,如何及时解决问题,如何提供优质的服务,这些经验在以后的工作中都会派上用场。
在实习期间,我还参与了一些会议和培训活动,学习了一些贸易知识和行业资讯。
这些知识使我对贸易行业有了更深入的了解,也为以后的发展奠定了良好的基础。
广交会实习是一次宝贵的机会,让我收获颇丰。
通过这段经历,我不仅学到了很多实用的工作技能,还结识了很多优秀的同事和贸易伙伴。
这段经历也让我更加确定了未来的职业发展方向,我会继续努力学习,争取在贸易领域有所作为。
谢谢广交会,谢谢这段宝贵的实习经历,我会永远珍惜。
第2篇示例:广交会实习提升了我的团队协作能力。
在实习期间,我所在的团队需要协调各个部门的工作,确保整个展会能够顺利进行。
通过和同事们的合作,我学会了如何有效地分工合作,如何在紧张的工作环境下保持良好的沟通和协调。
这些经验不仅让我学会了团队精神和合作意识,也锻炼了我的应变能力和解决问题的能力。
广交会实习也提高了我的沟通能力和人际交往能力。
广交会实习心得3篇
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【最新】广交会实习心得3篇广交会是中国最负国际盛名的交易会,成立50年来,逐渐由中国最大的实物商品交易会,成长为世界最大规模的实物商品交易会之一,为广州市提升国际影响力立下了汗马功绩.下面是带来的广交会实习心得,希望可以帮到大家.篇一:广交会实习心得非常荣幸,可以获得到1_届广交会实习的这么难得的一个时机.可以与不同学校的同学们一起实习,我感到非常开心.我的工作是C区验证员,下面是我工作的一些小小的心得.一.认真验证每个人.这是非常重要的,因为对每个申请进馆的人,都直接关系到整个广交会的平安,甚至影响到外国来宾对中国的印象.所以验证每一个人的时候都必须认真负责.不能有丝毫马虎.有些时候,有些外商以及外商带来的中国人,他们的态度并不是很好,但是我们并不可以被他们的态度所影响,我们需要有我们的专业精神,尽我们的职责,做好我们的工作.二.对待各采购商和前来C区的本国采购代表,态度应该耐心,友好.要令他们感觉宾至如归,感到来到广交会是多么美好的一件事.必须认真向他们解释,解答他们一切的问题.三.团队精神,作为一个团队里的一员,要懂得如何互相合作,互相帮助,解决对方一时之间解决不了的问题.共同合作解决问题,让大家的工作更顺利,更轻松. 作为C组验证组里的一员,我们必须协商好,就以吃中午饭的排序为例,大家自己协商好,做到每个时候,岗位上面都会有人.因为就像负责任跟我们说的,一个岗位一个坑,没有了一个人,都不可以,没有人会顶替你的位置.四.做事要有纪律,工作的时候要坚守岗位,不能擅离职守.到岗要准时,不能迟到早退便没有人补上.五.在这次广交会上,还认识了很多来自不同学校的新朋友.例如有广商的,广外的,当然还有南国商学院的其他系的同学.可以跟他们交流,我感到非常快乐,可以了解到不同的同学的生活经验,阅历,也令我增加了不少见闻.六.在广交会上,看到的外商以及国内采购商,也使我的待人接物能力提升不少.面对他们的一些问题,可以锻炼到我的应变能力,解决问题的能力. 最后,非常感谢学校给了我这么好的学习时机,在学习之余,也是一次非常难忘的经验.期待下次更精彩的实习,能再次提高自己的能力.篇二:广交会实习心得在_5届广交会中,第一期开始时,对我来说真的挺痛苦,因为是销售岗,每天都要站8个小时,站得脚都很痛,刚开始不是很了解这个岗位,有点害怕自己做不来,后来经过慢慢的接触这个工作,就慢慢习惯,也学到了很多东西.通过这次实习,我也认识到了几个新同学,我们组的几个同学.通过几天的辛苦,接触,我们都慢慢熟悉起来,一起努力把每天要做的事情都做好,团结就是力量.我跟我们组员都一直在辛苦努力工作中,在第二期中当然我们对工作都已经很熟悉了,不像刚开始的那么什么都不懂,,在这其中真的学到了很多,因为是小卖点,每天都遇到外国人,在跟他们交流时,也会学到一些新单词,也了解了自己对一些英语单词的发音的缺乏,其实这真的是一个学习的好平台,也从他们身上学到一些处事的方式,在与他们的交流中,不得不说外国人真的很幽默,也非常热情,记得在第二期的最后一天,遇到了一对外国情侣,那时他们刚好来买饮料,因为买的是6块钱,除了告诉他们是6块钱的同时,我也比了个6的手势,引起了他们的兴趣,然后就问起了其他数字的手势,后来我们问他们可以拍下照吗,他们也都容许,非常热情,大方.实习的过程是有苦有乐,尽管辛苦,但在其中我也开阔了眼界,也让我知道原来我的英语是那么不好,因为一次在跟外国人交谈时,被他笑了一下,原来是我的几个发音有问题,那时真的很沮丧,但在其中也意识到自己该好好练下自己的发音了.总之.在其中,我得到了很多珍贵的经验,也意识到自己要更好地学习英语了,要珍惜每一次锻炼自身的时机,也感谢学校给了一个这么好的平台给我实习,锻炼自己.篇三:广交会实习心得月以来,其中真是有喜有悲.我们的培训比拟零散,9月28号,10月6号.7号._号到_号,除了_号那天去广外南校区培训有校车接送,其它的都是自己赶车去琶洲展馆参加培训,早上要早起赶最早的一班车,然峰期的广州地铁真的不是一般的挤,由此,可以想象毕业后留在广州工作的情景,不由得有点担忧.我和另一个电脑员是同一个学校的,其他3个人均来自不同的学校,我们在10月_号正式碰面,互相认识.交流,了解彼此,为以后的工作增加默契.由于大家都是在校学生,我们的沟通交流很顺利的展开,共同话题也很多,很快就熟悉了起来.彼此的友好,为我们往后的工作环境营造了良好的气氛,也为我们往后的工作顺利进行打下了根底.接下来介绍一下我们的工作.在广交会实习期间,我们的工作岗位隶属证件中心,我们的工作地点是琶洲B东临时棚境外采购商报到处,工作内容就是帮助境外采购商办理证件.首先,每个到来的客商都必须先填写一张报到表.这样既可以先让他们填写好必要的信息,又可以帮他们确认办证所需的资料,加快了验证和办证的速度,整个报到处就可以保持良好运行.然后组长接过客商的报到表,由于我们是补办组,组长要询问客商是否是第一次参加广交会,如果是,那就指引其到新办证区,如果不是,就询问其旧证件(IC卡)是否遗失或忘带,假设是,请客商出示护照或是台胞证或是回乡证等,以确认客商身份,接着交给电脑员查询电脑是否有该客商报到信息,假设确定有,就需要帮该客商补办IC卡,电脑员跟组长说,然后组长跟客商讲解情况并且说明费用,然后收款员收款,电脑员打印制证,交给过塑员绑定过塑,然后把证交给客商,这样就是我们的一整个工作流程.其实,真正工作起来,并没有像说的那么简单容易操作.尤其是,办证这一流程是广交会的第一道门,在广交会开展的这十五天里面,几乎每一天都会遇到意想不到的情况,要做好充分的心理准备去迎接形形色色的客商以及解决各种各样的情况.例如客商对于补办费用的纠缠并且不肯支付补办的费用,补办IC卡的费用是_0元人民币,很多客商会觉得不合理,因为新客商新办证才100元人民币,老客商反而更贵了,他们就会在这个问题上纠缠很久,甚至会对着善意解释的我们用不那么友善的词语.还有,相信,很多见过外国人书写英语的人都会知道,识别来自各个不同国家的人写的英语是一件很困难的事,尽管他们说他们写的真的是英语,可是他们连写的字母真的很难识别.作为电脑员,对着国外客商填写的报道表,真的是一件头疼的事,人少的时候还可以一对一问清楚,但是客商集中来报到的时候,人多起来特别忙,根本就没有时间细细去问清楚,这样,后台录入客商信息的时候就很困难.再例如,由于电脑系统里面储存着多届课上的个人资料和公司资料,查找客商资料的时候就需要多一点时间,而且我们是凭借客商的姓名来查找的,当客商的名字比拟普遍的时候,翻查资料需要差不多3分钟,3分钟意味着可以新办一个证件了,所以客商就会不耐烦的拼命催拼命催,甚至会骂人,所以作为电脑员,行动要快眼员,一整天都要对着电脑,每天晚上都顶着充满红色血丝酸涩的眼睛回宿舍,其中的艰苦真的不是能说得清楚的.不过也会遇到幽默的客商,在我们办证期间跟我们顽皮的开玩笑.更甚的是,有些外国友人还要我们教他们学中文,听他们学的手舞足蹈,逗得整组人哈哈大笑,工作的疲劳困苦也一扫而光.会实习,一直都是在发现缺乏和弥补缺乏中进行的.在这个过程中,我也犯过错误,但是我也收获到很多珍贵的经验,也提力,让我有了这一份值得细细回味的回忆,这是在实习中获得的最大的礼物.一句是:认真工作,每一份工作都会给人惊喜.最后,非常感谢学校给了我这么好的学习时机,在学习之余,也是一次非常难忘的经验.期待下次更精彩的实习,能再次提高自己的能力._广交会实习心得3篇。
广交会参展感受和意见作文
![广交会参展感受和意见作文](https://img.taocdn.com/s3/m/7efc444cc4da50e2524de518964bcf84b9d52dad.png)
广交会参展感受和意见作文
老实说,第一次参加广交会时,我是有点小小的紧张和忐忑的。
毕竟这可是举世闻名的大展会,来自五湖四海的客商云集于此,各种奇珍异宝应有尽有。
作为一家小企业的负责人,我心里暗自忖度:咱们的小产品,在这么多国际大牌中能否脱颖而出?会不会被无情地淹没在人潮之中?不过,一走进展馆,看到那热火朝天的场景,我的忐忑之情顿时一扫而空。
大家都在忙忙碌碌地接待客户、推销产品,整个会场洋溢着一派欣欣向荣的商业气息。
我们连忙摆好样品,做好迎宾准备。
很快,就有慕名而来的客商驻足咨询,并对我们的产品赞不绝口。
有的客人干脆当场就下了大单,让我们一众小伙伴个个喜上眉梢。
几天的展期转瞬即逝,我们每个人都累得腰酸背疼,嗓子都快叫哑了。
不过,满腹的收获和喜悦,让一切辛苦都化作了浓浓的获得感。
我们这些小作坊,也终于在国际舞台上为自己赢得了一席之地。
从这次广交会的参展体验中,我深有感触。
一是中小企业只要做出好产品,就一定会有机会在这个开放包容的大市场中获得成功;二是作为企业家,要有开放包容的心胸,虚心向人学习,这样才能与时俱进,与国际接轨;三是要有自信,坚持做好自己的事情,用诚心打动客户,用实力赢得尊重。
这次广交会之行收获颇丰,让我的视野更加开阔了,思路也更活跃了。
我期待着明年再战广交会,在国际商贸舞台上再创佳绩!。
广交会实习个人总结(通用4篇)
![广交会实习个人总结(通用4篇)](https://img.taocdn.com/s3/m/36c9840668eae009581b6bd97f1922791788be57.png)
广交会实习个人总结(通用4篇)广交会实习个人总结篇120xx年x月中旬,学校安排了外语系参加第111届广交会实习,我很荣幸也能参与其中,感谢学校给了我这样一个难得的机会,去涉及社会,去学习一些在书本上学不到的知识。
这次的实习是由骏和通信公司与我们学校建立合作关系,骏和公司授权于中国移动公司为广交会参展展位提供无线固话服务,但我们主要是以中国移动工作人员的身份进馆,也就是属于服务人员,进行对无线固话的维修与保护的工作。
工作虽容易上手,但在工作途中也遇到不少的困难。
在这一个月的时间里,从学校到社会,离开学校的襁褓到走进社会,我学到了一些很受用的道理。
一、对于工作,必须得认认真真的对待。
也只有这样,才能把工作做好。
就拿我们给摊位配置电话机为例,在广交会第一期的时候,也就是我们刚上岗工作的时候,其实我们什么也不懂,就埋头给电话机录入摊位号,并把其摆放在所对应的摊位上。
我们分成10个小组,各个小组完成自己所负责的区域。
我们小组从下午两点开始工作,完成工作已晚上的九点了,我们认为一切进行得很顺利的时候,骏和公司的负责人通知我们立刻到8.1小组进行支援,8.1小组的问题出在了某成员没有认真按照流程图上的程序对话机进行录号,使得他所负责的话机都没有录号成功,需要全部重新录号。
这意味着这同学一个下午下来的工作全是无用功,并且拖累了全组的进度。
认真工作是工作中首要的职业素质,没有认真工作,何来谈什么功劳。
只有诚诚恳恳地、按步就班地完成工作,不要贪图一时的便捷把工作中繁琐却十分重要的步骤忽略掉,那么任务才会顺利完成。
二、工作不只是你个人的问题,它涉及的是一个团体。
所以,在工作过程中,也让我学会了,工作不只是你一个人的事情,要有集体观念,正所谓团结就是力量。
我们的工作是以小组形式进行的,一旦我们的内部关系搞不好,工作也就不能顺地进行了。
我们小组每一期的个人负责的话机数都不同,有时差异甚大。
在第三期的时候,由于负责人的大意疏忽,并没有合理安排好我们组各个组员的数量。
2024年广交会实习心得(三篇)
![2024年广交会实习心得(三篇)](https://img.taocdn.com/s3/m/36be8b78640e52ea551810a6f524ccbff021ca35.png)
2024年广交会实习心得我深感荣幸,能获得参与____届广交会实习的宝贵机会。
能与来自不同学府的同学们共事,我感到十分愉快。
在C区担任验证员的角色,以下是我工作的一些关键体会。
1. 严谨执行验证工作。
这是至关重要的,因为每个进入会场的人都直接关系到广交会的安全,甚至可能影响到国际社会对中国的观感。
因此,我们必须以高度的责任感对待每一位访客,不容许有任何疏忽。
2. 对待所有采购商和本国代表,我们的态度应保持耐心和友善。
我们的目标是让他们感到受到尊重和欢迎,让他们相信参加广交会是一次愉快的经历。
3. 团队合作精神。
作为团队的一部分,我们需要互相支持,协助解决彼此遇到的困难,共同促进工作的高效进行。
4. 遵守纪律,保持岗位。
准时到岗,不擅自离开,因为每个人都有其独特的职责,缺少任何一环都会影响整体运作。
5. 通过这次实习,我也结识了许多来自不同院校的新朋友,包括广商、广外以及其他学院的同学。
6. 与会的国内外采购商的互动,极大地提升了我的人际交往和应变能力。
我衷心感谢学校提供这样的学习机会,这不仅是一次难忘的经历,也是我能力提升的重要途径。
我期待下一次更精彩的实习,能进一步提升自我。
2024年广交会实习心得(二)我在此描述一下我在州实习的环境和体验。
当前的状况引发了一些担忧,但我将详细阐述我的团队和工作内容,以提供全面的理解。
我们的团队由____位成员构成,包括一位组长,一位收款员,两位电脑员,以及一位过塑员。
在我们之中,我和另一位电脑员是同一所学校的,而其余____位同事则来自不同的学术背景。
我们在____月____日进行了首次会面,进行自我介绍,交流互动,以增进了解,为未来的协作建立默契。
由于我们都是在校学生,沟通交流得以顺利进行,我们迅速建立了共同的话题,营造了和谐的工作氛围,为有效的工作奠定了基础。
接下来,我将概述我们的工作职责。
在广交会实习期间,我们的岗位隶属于证件中心,工作地点位于琶洲B东临时棚境外采购商报到处。
参加广交会后的心得体会
![参加广交会后的心得体会](https://img.taocdn.com/s3/m/bf7638e251e2524de518964bcf84b9d528ea2cf0.png)
参加广交会后的心得体会参加广交会后的心得体会「篇一」为期半个多月的广交会现在结束了,回想这二十多天,感受颇多。
这我是第一次参加广交会,学到了很多之前没学到的东西,可以说受益匪浅。
我所看到的、感受到的、学到的,是我在今后的工作中都能用到的。
对我而讲,这次广交会之行不单纯是一次出差之旅,而是一次集中的能力锻炼和检测,更是一次集中的增长知识之行。
我在广交会上学到的东西,会让我在以后,脚步更加坚实,方向感更加明确,为更好的做好工作提供宝贵的展会经验。
在两期(15日到20日,23日到27日)的会展中,我所负责的摊位共展出样品xx套,共接待客商xx人次,留下资料的客商xx,当场成交累计xx元。
在为期x天的展会中,我和xxx配合x厂长在做好基本工作的同时,积极做好宣传,始终以微笑迎接每一位从我们摊位走过的客商,为他们留下了很好的印象。
在工作之余,我也时常思考,如何更好地宣传、推广我们的产品。
当然,通过这次展会也让我意识到,以下四项素质或者说能力是必须具备的。
工作必须热情。
良好的心态和较好的工作热情是做好工作的一半,如果没有的热情的工作态度,做什么工作都不能做好。
我们在展会上更是如此,自己的就代表着公司的形象,自己的一举一动都事关公司。
而自己首先要对这项工作重视,将自己最好的一面展现给客商,给客商以舒服感,才能达成业务的成交。
所以,在展会上不仅不能做有损公司形象的事,更要以饱满的精神和热情的态度,接待好每一位前来咨询的客商,介绍好每一件样品。
口语必须过关。
会说会听英语是最基本的,如果英语水平特别是口语水平不过关,会给我们的工作大打折扣,不仅影响到业务的开展,更重要的是对公司产生不利影响。
虽然客商只关系数据、价格等基本情况,英语水平一般的也能应付。
但如果跟他们深入下去交流,口语水平一般的将很难应付。
这次展会,每个国家的人的口音都不大相同,刚开始还真有点犯懵,后来也就习惯了。
当然,这也让我意识到了自己在口语水平上的不足,所以,在今后的工作中,我将重点加强口语锻炼,加强对专业术语单词的学习。
广交会经验心得(通用3篇)
![广交会经验心得(通用3篇)](https://img.taocdn.com/s3/m/3b5f312db42acfc789eb172ded630b1c59ee9b97.png)
广交会经验心得(通用3篇)广交会经验心得篇1本人有幸第一次参加广交会,有辛苦,有劳累,有更多的是收获。
说实话这次展会工作很辛苦,但是我也学到了很多东西。
也让我认识了很多自身存在的问题,得到了一些宝贵的经验。
从第一天入场到展会的结束,好像问题就从没少过,这都是由于自己没有把握好做事情的关键,那就是时间。
也是由于没有经验,这次展会没有定一个好的计划,导致工作有点上不接下的现象。
一是没有清楚了解相应国家的地利位置,有些国家的客户递过名片过来,一时间还不能立刻反应过来客人是来自哪里的,这个基本的地理知识是需要熟烂于心的。
还有一点我的感受依然深刻,那就是在和客户谈话时一定要有底气,底气源于对产品的认识程度和对产品的信心。
我觉得我虽然有底气但对产品的认识还不够透彻,需要认真的了解和学习。
产品知识对于业务员来来说应该是再熟悉不过的基本功了,而这次自己也感觉到其实有很多相似外观的产品,自己很容易弄混名字,说到底,还是对产品不够熟悉,这点需要加强。
对产品知识的了解程度直接涉及到业务员的专业程度,很多客户要是发现业务员对基本的产品信息都不了解的话,会相当不耐心的,将心比心,换谁也不愿意跟一个什么都不懂,更别谈专业的业务员谈业务,那跟对牛弹琴没什么差别。
我相信掌握好这点,以后面对客户完全是没有问题的。
一定要熟悉产品。
熟悉产品,除了它的性能,各款材质(之间的不同)外,还要熟悉包装及其尺寸大小。
另一方面,在报价的时候,尺度要把握的准!以上所有的这些,自己一定要熟练,客户问到时,要快速回答对方,因为他们时间赶的紧,没时间在那等你!就这点,我想顺便提一句:所有的这些事情最好是亲历亲为,让客户感觉到你的专业,不要动不动就问老板(除非要真的得定最后价格了)此外,好点的客户他不会在FAIR上直接下单的,除非是你的老客户。
好好的跟客户坐下来谈,赢得客户的信任!很有可能他就是你的潜在客户!回到工厂,对有意向的潜在客户一定要好好地跟踪下去。
参加广交会后的感受3篇
![参加广交会后的感受3篇](https://img.taocdn.com/s3/m/fa52218ccaaedd3382c4d3c6.png)
参加广交会后的感受3篇参加广交会后的感受第1篇广交会创办于1957年春,是我国目前历史最长、层次最高、规模最大、商品最全、客商最多、效果最好、影响最广、信息最集中的综合性国际贸易盛会,是中国外贸的"风向标"和"晴雨表",也是我省出口企业走向国际市场、推销出口产品的重要舞台。
通过参加广交会,感受颇多。
感悟之一:广交会参展商品是成交的关键广交会几乎集中了各个时期全国最优、最新出口产品,广交会功能定位就是出口商品交易会,参展商品是关键。
因此广交会摊位位置固然重要,但若无新、奇、特参展商品,而仅仅依靠大路货,则不可能在广交会上有所突破。
我省产品与上海、江浙地区参展企业商品相比,档次不高、式样普通、品种较少,大多数企业不注重展位布置,难以吸引客商关注。
但也有部分企业产品选择较好,成交效果显著。
本届交易会省五矿公司服装摊位在1号馆2楼I通道,位置相对较差,但其参展商品是最新流行花边皱褶女衬衫,在该馆独树一帜,客商洽谈踊跃,上半场共接待欧洲、南非、加拿大等20多个国家客商,成交2万件,且卖价较好。
而周围我省其他5家参展企业由于产品普通,无人问津,门庭冷淡。
省轻工公司本次参展的日用品中,礼品电筒、礼品灯款式新颖、喜人,第一次参展即成交40万美元,且效益较好。
该公司信息产品中卫星接收器技术含量高,整个信息馆中,仅有深圳等几家参展企业有同类产品,也是第一次参展即成交30万美元。
广交会发展至今,从组团方式、参展企业、布展水平、成交规模都发生了很大变化,但唯一不变的是:款式新颖、品质优良、设计奇特的参展商品永远走在成交的前列。
建议今后参展企业应在参展商品的新、奇、特上寻求突破,参展商品与其他同类企业相比应你无我有、你有我优、你优我新(奇)。
感悟之二:参展企业重出口成交,轻知识产权保护的意识要改变每届广交会都会发生商标、专利侵权行为。
主要有以下几种原因:1、参展企业无意识侵权。
有的参展企业使用的是客供商标(无客商提供的商标使用许可证),有的是合作工厂提供的产品商标(已有其他企业注册),但业务员并不知情。
广交会实习心得600字
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广交会实习心得600字(经典版)编制人:__________________审核人:__________________审批人:__________________编制单位:__________________编制时间:____年____月____日序言下载提示:该文档是本店铺精心编制而成的,希望大家下载后,能够帮助大家解决实际问题。
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广交会经验心得
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广交会经验心得中国进出口商品交易会(简称广交会),是中国历史最长、层次最高、规模最大的综合性国际盛会。
下面是整理广交会经验心得的范文,欢迎阅读!广交会经验心得篇一自从实习到现在,每年都有机会参加广交会,但是自始至终都没有珍惜过以至于到今年才专门找了个企业参加。
因第一次参加广交会,没有老客户,只能现抓。
自己总结心得几条,以供交流。
一般企业都会提前两天到广交会,布置展台。
工作量大,领导人最好订好午餐,开展前一天没吃午饭,加上体力劳动强度高,确实给我饿晕了。
参展的第一天一般人比较少。
理论上第二,第三,第四天人较多,第五天没什么人,并且下午时间一般就是在撤展了。
但是听说最近广交会大不如前了,个人分析一方面中国的劳动力成本和原材料成本都在飞速上涨,加上近几年通货膨胀率过高,导致产品价格优势逐渐褪去。
另一方面迪拜,印度等周边欠发达国家的崛起促使中国企业避开国内的各种压力,而纷纷去国外设厂。
现在国家逐步取消或降低日常用品、高端技术引进的进口关税,力促进出口的平衡,也可看出国家政策逐步倾向于进口,内销。
从长远看,这也是中国发展必须走的道路。
作为促进中国经济发展的三驾马车之一的外贸也必然经历结构上的改变。
作为世界人口超级大国,终端消费必然会被重视,规范,强化。
这也难怪现今很多外贸人开始做内销、做进口了。
展前准备。
参展前必须做好准备,毕竟参加一次展会所花的代价不菲。
那么展前都得准备好什么呢?就企业而言,电脑,无线网卡,电话机,打印机等。
大多数东西展会都会有偿或无偿提供。
各位经理负责人所需要带的就是打印机跟电脑了。
就业务员而言:电脑,报价本,笔记本,笔,计算器,订书机,订书钉,几张A4纸,参展证,等等。
笔记本,笔,订书器,是一定要自备的,其他可以和别人公用,或者在地铁口用名片跟那些阿里巴巴,MIC,GS等换取。
另外,业务员展前一个月至半个月都应该已经在英语,产品知识,行业信息,市场情况有所了解。
如果是老业务员,应该给客户发送过邀请了。
2024广交会实习心得
![2024广交会实习心得](https://img.taocdn.com/s3/m/b695ca8a9fc3d5bbfd0a79563c1ec5da50e2d68d.png)
2024广交会实习心得一、前言2024年5月,我有幸参与了广交会的实习工作,在这段时间里,我深刻地感受到了广交会的氛围与魅力,也锻炼了自己的实际操作能力和沟通能力。
在这篇心得中,我将会结合自身的实习经历,详细地介绍我在广交会实习期间所学到的知识和经验,并对自己的不足之处进行反思和总结,希望借此能更好地提升自己的能力。
二、实习内容广交会是一个国际性的贸易活动,每年吸引了全球各地的展商和买家前来参加。
我的实习内容主要是负责协助组织会议、接待客户、展示产品等工作。
具体而言,我参与了准备展台的工作,包括布置展台、调试展示设备等;在展台期间,我与客户进行了充分的沟通,了解他们的需求,介绍我们的产品,并做好相关的宣传工作;另外,我还参与了一些会议的组织工作,包括协助安排会议场地、准备资料等。
通过这些实际操作的工作,我进一步了解了国际贸易的流程和规范,提升了自己的实际操作能力和沟通能力。
三、所学知识和技能1. 国际贸易知识:在广交会实习期间,我了解到了国际贸易的一些基本概念和流程,包括跨境支付、海关报关、国际运输等方面的知识。
这些知识对我将来从事相关工作非常有帮助。
2. 沟通能力:实习期间,我与不同国家的客户进行了沟通,练习了自己的英语口语和表达能力。
通过与客户的互动,我逐渐学会了如何与不同文化背景的人进行沟通和合作。
3. 实际操作能力:在准备展台和协助组织会议的过程中,我逐渐掌握了一些实际操作的技巧,比如布置展台的要领、调试设备的方法等。
这些技能对我将来从事相关工作非常有帮助。
四、心得体会1. 重视团队合作:在广交会实习期间,我深刻地意识到团队合作的重要性。
只有充分发挥团队的力量,才能更好地完成各项任务。
因此,我注重与同事之间的沟通和协作,尽量避免个人主义的倾向。
2. 学会主动学习:在广交会实习期间,我积极主动地向同事请教和学习,提高了自己的业务水平和专业知识。
我认识到,学习是一个持续的过程,只有不断地学习和积累,才能不断地提升自己的能力。
广交会一些心得及其经验
![广交会一些心得及其经验](https://img.taocdn.com/s3/m/344c49eed4bbfd0a79563c1ec5da50e2524dd1e9.png)
广交会一些心得及其经验第一篇:广交会一些心得及其经验很多人说,去广交会并不只是仅仅为了拿单,而是去会会老客户,show新的样品,顺便挖掘一些潜在的新客户。
因为很多客户知道中国的参展商要拿到一个摊位并非易事,每年的出口额必须要达到一定的数才能有资格申请。
因此如果一个企业能每次参展也是一种实力的体现,这也是为了给我们的老客户增强信心。
很多商界朋友都感叹广交会的效果每况愈下,其实我认为广交会效果的好坏与否最大程度还是取决于我们的产品.如果产品新颖,价格合理,适应一定的目标市场,再加上运气好的话,分到一个位于正道的好摊位,不会没有好的效果.广交会提供了一个和买家面对面交流的机会,以最直接的方式向客户展示我们的产品,相对来说更能取得客户的认可.订单成交率相对也比在贸易网站上要高很多.很多外贸新人第一次参加广交会不知如何准备,作为一个新手参加广交会,可能会有些理不清头绪.其实参加交易会是很简单的事情,就象平时我们逛商场遇到的一些推销员.只不过我们面对的是老外而已,只要你的英语水平还可以,对产品熟悉的话,不是很难的事.只须注意以下事项即可:1.准备好参展的展品.一定要熟记这些展品的规格等详细资料.以备向客户介绍.2.准备好参展展品的详细价格表(包装装箱资料).切记熟记几种常用的产品价格.当客户问时如能立即回答可能会收到意想不到的效果.3.最好准备一些样品.以备重要客户索样.4.另外准备一些公司样本或宣传册.tip:参展时如能准备一些精致的糖果或香口胶,放到精致的盘子里,效果会更佳.很多老外特喜欢吃中国的糖,精美诱人的糖果很能吸引老外的眼球哦.外地首次参加广交会的同僚请注意1.最好提前一天到(如果你的产品比较多而且体积小),安排好住宿,熟悉展馆位置,布展时间应该有机会可以进去看看展位;如果有特殊要求比如改高度,多安灯等要提前向管委会申请,要不可能会很麻烦。
如果要给每个隔档安灯管,可以把产品更突出,自己带灯管可能省很多费用,但前提是带着比较方便,或者在广州放熟人那里。
广交会总结报告
![广交会总结报告](https://img.taocdn.com/s3/m/203071465bcfa1c7aa00b52acfc789eb172d9ee6.png)
广交会总结报告广交会总结报告「篇一」能有机会参加广交会是非常荣幸的,特别是对于没有接触过贸易的我来说,能够在进公司没多久就得到这样一个机会要非常感谢领导对我的信任。
这是我第一次去广交会,广交会给我感觉是,模式比较杂,展会的形式和专业的医疗器械会不一样,在广交会馆里突出不了重点,我们医疗器械展馆为11.2管,在三期广交会中只占很小一片地方,而且和我们展位对面就是化妆品和食品的展位,虽然人流量较大,但是来我们展位的客人不多,专业客户较少。
大部分客人是从事其他行业,路过我们展位,看到医疗器械产品在广交会中,我学到了不少的知识。
学到了很多关于医疗与贸易的专业词汇,与客人的沟通也更加有自信并且可以快速及时的回答客人提出的问题。
其中对销售有了进一步的认识,学会考虑怎样揣测客户心理,以及如何在正确的时间给出客人最想得到的信息,以及怎样利用报价去吸引客人。
通过几天的展会见到了很多来自不同地方的客人,也进一步了解了我们产品的特征和报价。
通过这次参加广交会,短短几天的时间感觉不论从自身还是从产品知识上都有了飞跃性的进步。
从不知道什么是外贸到基本对外贸有了一定的了解,从对医疗器械没有任何感觉慢慢逐步开始产生了兴趣。
但是暴露出来的不足也有很多,例如,对报价不熟悉,对产品技术不了解,不能够和客户深入讨论产品,只能依靠同事帮忙等等。
总的来说,进步是非常大的,通过这次广交会,加快了熟悉业务的速度,也是真正开始接触了解外贸的开端。
广交会总结报告「篇二」首先非常感谢公司给我这次参加广交会的机会,让我跟随我们部门学习到了很多东西,也让我更加了解了自己的工作职责,可以说从筹备到撤展结束,是一个参与的过程也是我学习和发现自己工作问题的过程。
我总结有以下几点经验,是我以后开展工作中还要注意的。
一、展会前期筹备阶段:1、规划好时间非常重要,一定要在展会筹备阶段就要把各个时间段的工作重心安排好,才不会烦乱,我觉得正是因为这次部门提前的时间规划安排,才使得部门的工作在忙中依然井然有序。
大学生暑期实习总结(广交会)5篇
![大学生暑期实习总结(广交会)5篇](https://img.taocdn.com/s3/m/069707e6ed3a87c24028915f804d2b160b4e86af.png)
大学生暑期实习总结(广交会)5篇篇1广交会实习之旅:收获与成长一、背景在这个充满激情与活力的暑假,我有幸参加了广交会的实习项目,这不仅是一次难得的机会,更是一次全新的挑战。
广交会,作为中国历史最悠久的国际贸易盛会,不仅见证了中国对外贸易的飞速发展,更承载了无数商界精英的梦想与期望。
而作为一名普通的大学生,我怀揣着对未知世界的好奇和对实践能力的渴望,踏入了这片充满无限可能的土地。
二、实习经历在广交会的实习过程中,我主要负责了展位的布置与维护工作。
每天早晨,我和我的小伙伴们都会早早地来到展位,检查展品的摆放是否整齐,是否需要补充或更换。
在忙碌而充实的日子里,我不仅学会了如何与团队成员高效协作,还深刻体会到了细节决定成败的道理。
每一次展位的整洁与美观,都离不开我们每个人的共同努力和坚持。
除了展位维护,我还有幸参与了几次大型的商务洽谈活动。
在洽谈过程中,我不仅锻炼了自己的沟通能力和谈判技巧,还深刻感受到了商业世界的复杂与精彩。
每一次成功的洽谈,都离不开我们团队成员的默契配合和共同努力。
在这个过程中,我不仅学到了很多关于国际贸易的知识,还更加明确了自己未来的职业发展方向。
三、收获与成长通过这次广交会实习,我收获了很多宝贵的经验和感悟。
首先,我深刻认识到了团队合作的重要性。
在实习过程中,每一次成功的任务都离不开团队成员的默契配合和共同努力。
只有团结一心,才能克服前进道路上的种种困难。
其次,我锻炼了自己的沟通能力和谈判技巧。
在商务洽谈过程中,我学会了如何更好地表达自己的观点和需求,如何更好地与他人进行沟通和协作。
最后,我更加明确了自己未来的职业发展方向。
通过这次实习,我更加深入地了解了国际贸易行业的复杂与精彩,也更加坚定了我从事这个行业的决心和信心。
四、总结与展望总的来说,这次广交会实习是一次非常宝贵的经历。
它不仅让我更加深入地了解了国际贸易行业的复杂与精彩,还让我更加明确了自己未来的职业发展方向。
在未来的学习和工作中,我会继续努力提升自己的专业素养和实践能力,争取在国际贸易领域取得更加辉煌的成就。
广交会实习心得体会
![广交会实习心得体会](https://img.taocdn.com/s3/m/1e8ca23a53ea551810a6f524ccbff121dd36c596.png)
广交会实习心得体会中国进出口商品交易会即广州交易会,简称广交会,广交会实习是一个难得的一个机会。
今天大家跟小编一起看看广交会实习的总结吧。
欢迎阅读。
广交会实习心得体会篇一非常荣幸,可以获得到109届广交会实习的这么难得的一个机会。
可以与不同学校的同学们一起实习,我感到非常开心。
我的工作是C 区验证员,下面是我工作的一些小小的心得。
一、认真验证每个人。
这是非常重要的,因为对每个申请进馆的人,都直接关系到整个广交会的安全,甚至影响到外国来宾对中国的印象。
所以验证每一个人的时候都必须认真负责。
不能有丝毫马虎。
有些时候,有些外商以及外商带来的中国人,他们的态度并不是很好,但是我们并不可以被他们的态度所影响,我们需要有我们的专业精神,尽我们的职责,做好我们的工作。
二、对待各采购商和前来C区的本国采购代表,态度应该耐心,友好。
要令他们感觉宾至如归,感到来到广交会是多么美好的一件事。
例如,外商以及前来的中国采购商,他们并不了解为什么工作手续是这么的复杂,要等那么久。
我们必须认真向他们解释,解答他们一切的问题。
三、团队精神,作为一个团队里的一员,要懂得如何互相合作,互相帮助,解决对方一时之间解决不了的问题。
共同合作解决问题,让大家的工作更顺利,更轻松。
作为C组验证组里的一员,我们必须协商好,就以吃中午饭的排序为例,大家自己协商好,做到每个时候,岗位上面都会有人。
因为就像负责任跟我们说的,一个岗位一个坑,没有了一个人,都不可以,没有人会顶替你的位置。
四、做事要有纪律,工作的时候要坚守岗位,不能擅离职守。
到岗要准时,不能迟到早退,因为每个人都有各自的任务。
缺了一个便没有人补上。
五、在这次广交会上,还认识了很多来自不同学校的新朋友。
例如有广商的,广外的,当然还有南国商学院的其他系的同学。
可以跟他们交流,我感到非常高兴,可以了解到不同的同学的生活经验,阅历,也令我增加了不少见闻。
六、在广交会上,看到的外商以及国内采购商,也使我的待人接物能力提升不少。
广交会展后总结
![广交会展后总结](https://img.taocdn.com/s3/m/439f4ddfbdeb19e8b8f67c1cfad6195f312be8f2.png)
广交会展后总结广交会(Canton Fair)是中国最大的对外贸易展览会,每年春秋季举办,吸引了来自全球各个行业的参展商和采购商。
作为一个参展商,我有幸参加了最近一期的广交会,并从中获得了许多经验和启示。
在展会结束后,我对这次参展做了全面总结,总结如下:首先,广交会是一个极好的交流与洽谈平台。
展会期间,我们与来自不同国家和地区的采购商进行了广泛交流,对彼此的需求和产品进行了深入了解。
通过面对面的交流,我们能够更好地理解市场需求和趋势,并针对不同国家和地区的需求进行产品调整和优化。
此外,广交会还为我们提供了与合作伙伴建立联系的机会,我们有机会与许多有实力和信誉的供应商进行了合作洽谈。
其次,广交会是一个窗口展示企业形象和产品品质的机会。
作为参展商,我们争取通过精心设计的展位、高质量的产品展示和专业的团队形象,向采购商展示我们的企业实力和产品品质。
我们注重了展位的布置和设计,使其与我们的产品风格相匹配,吸引了许多采购商的目光。
此外,我们还准备了各种宣传资料和样品,向采购商详细介绍我们的产品和服务,提升了客户对我们的信任度。
第三,广交会是一个了解市场竞争对手并进行市场分析的机会。
在广交会上,我们不仅能够了解自己的产品在市场上的定位和竞争优势,还能够了解其他参展商的产品和服务。
通过观察和分析市场竞争对手的产品特点和价格策略,我们能够更好地调整自己的产品定位和市场战略。
此外,广交会还提供了一些行业报告和数据,帮助我们更好地了解市场需求和未来发展趋势。
第四,广交会是一个学习和交流的机会。
在广交会期间,我们参加了一些行业论坛和研讨会,与一些专家和学者进行了深入交流和探讨。
通过听取他们的演讲和分享经验,我们获得了一些新的思路和灵感,并对行业的未来发展有了更深入的了解。
此外,我们还与其他参展商进行了交流,分享了市场经验和销售策略,相互借鉴和学习,进一步提升了自己的专业素养。
第五,广交会是一个拓展国际市场的机会。
通过参加广交会,我们有机会与来自全球各个地区的采购商建立联系,并扩大了我们的客户群体。
广交会实习总结范文3000字7篇
![广交会实习总结范文3000字7篇](https://img.taocdn.com/s3/m/030abf3276232f60ddccda38376baf1ffc4fe397.png)
广交会实习总结范文3000字7篇篇1一、实习背景作为一名大三学生,我怀揣着对国际贸易的热爱与憧憬,参加了这次广交会实习。
广交会,即中国进出口商品交易会,是中国历史最长、层次最高、规模最大、商品种类最全、到会采购商最多且分布国别地区最广、成交金额最高的综合性国际贸易盛会。
能有机会参与其中,我感到无比荣幸。
二、实习过程1. 前期准备在实习开始前,我进行了充分的准备工作。
首先,我详细了解了广交会的历史、宗旨、规模以及参展商品种类等信息,以便更好地把握整体情况。
其次,我通过查阅相关资料和咨询前辈,了解了国际贸易的基本知识和谈判技巧,为后续的实习奠定了基础。
2. 现场实习在实习过程中,我主要负责展位的日常管理和接待工作。
每天早上,我会提前到达展位,检查展品的摆放和宣传资料的准备情况。
同时,我也会积极与采购商进行交流,了解他们的需求和意向,并尽力推荐我们的产品。
在接待过程中,我始终保持微笑和耐心,尽力为每一位采购商提供优质的服务。
除了日常的接待工作外,我还会参与一些大型的谈判活动。
这些谈判活动通常由资深的外贸人员主持,他们会教我一些谈判的技巧和策略。
通过观察和学习,我逐渐掌握了如何在谈判中取得平衡和双赢。
3. 后期总结实习结束后,我对自己的表现进行了总结和反思。
我认为自己在以下几个方面做得比较好:首先,我能够快速适应展位的工作环境,并积极投入到工作中去;其次,我能够与采购商进行有效的沟通,并建立良好的合作关系;最后,我能够在实习过程中不断学习和进步,提升自己的专业技能和综合素质。
然而,我也意识到自己在某些方面还有待提高。
例如,在面对一些复杂的谈判问题时,我还需要更加冷静和理智地分析问题并做出决策。
此外,在语言表达和沟通能力方面,我也需要进一步加强训练和提高。
三、实习心得通过这次广交会实习,我收获了许多宝贵的经验和感悟。
首先,我深刻认识到国际贸易的重要性。
作为全球最大的商品交易会之一,广交会为中国的外贸事业做出了巨大贡献。
广交会实习总结范文3000字8篇
![广交会实习总结范文3000字8篇](https://img.taocdn.com/s3/m/4139785acd1755270722192e453610661fd95a74.png)
广交会实习总结范文3000字8篇篇1在广交会实习的这段时间里,我获得了宝贵的经验和知识,不仅对广交会的工作流程有了深入的了解,还提升了自己的专业技能和综合素质。
以下是我对实习期间的总结和心得体会。
一、实习基本情况在实习期间,我主要参与了广交会的策划、组织和执行工作。
具体包括:参与制定展会方案,协助完成展位设计和搭建,负责与参展商的沟通和协调,以及参与展会的宣传和推广工作。
通过这些工作,我不仅了解了广交会的基本流程和要求,还掌握了相关的专业技能和沟通技巧。
二、实习收获与体会1. 专业知识得到提升在实习过程中,我不断学习新知识,尤其是与展会策划、执行相关的专业知识。
通过实际操作和实践,我加深了对理论知识的理解和掌握,提高了自己的专业技能水平。
同时,我也意识到学习是一个不断积累的过程,只有不断学习才能跟上时代的步伐。
2. 沟通能力得到锻炼在广交会实习期间,我需要与不同类型的参展商、观众和工作人员进行沟通。
通过不断的沟通实践,我提高了自己的口头表达能力和书面沟通能力。
我学会了如何与他人建立良好的沟通渠道,如何有效地传达信息,以及如何处理沟通中的问题。
这些沟通技巧将对我未来的工作和生活产生积极的影响。
3. 团队合作意识得到增强在广交会实习期间,我深刻体会到团队合作的重要性。
每一个展会的成功都离不开团队成员的共同努力和协作。
通过与团队成员的密切配合,我学会了如何分工协作、如何共同解决问题,以及如何为团队的成功做出贡献。
同时,我也意识到自己的不足之处,学会了在团队中取长补短,共同进步。
4. 组织协调能力得到提高在广交会实习期间,我负责协调各方资源,确保展会的顺利进行。
通过不断的实践和学习,我提高了自己的组织协调能力。
我学会了如何制定计划、如何分配任务、如何监控进度,以及如何处理突发事件。
这些能力将对我未来的工作产生积极的影响,使我能够更好地胜任各种组织协调工作。
三、实习不足与改进建议虽然我在实习期间取得了不小的进步,但仍然存在一些不足之处。
2024年广交会心得体会通用
![2024年广交会心得体会通用](https://img.taocdn.com/s3/m/5ab2413e30b765ce0508763231126edb6f1a76bb.png)
2024年广交会心得体会通用广交会(中国进出口商品交易会)是中国乃至全球最大的对外国贸易进行展示、洽谈和合作的综合性国际贸易交流平台。
作为一名参观者和参展商,我对2024年广交会有以下的心得体会:首先,在参观广交会的过程中,我深深感受到了中国经济的快速发展和对外开放的决心。
广交会每年都吸引着来自全球各地的参展商和采购商,这显示了中国已经成为世界经济的重要参与者。
在广交会上,我看到了许多中国企业推出的高质量、创新的产品,这些产品的设计、技术和品质都达到了国际标准甚至超过了一些国际品牌。
中国企业通过参展广交会向世界展示了自己的实力和自信,我对中国制造的发展前景充满着信心。
其次,广交会的门类非常丰富,从纺织品、服装、电子产品到建材、医疗设备,几乎涵盖了各个领域的产品。
这为参观者提供了一个了解全球商品贸易的绝佳机会。
我可以与来自不同国家和地区的参展商交流,并了解他们的产品特点和市场需求。
这不仅开阔了我的眼界,还拓宽了我的思维,激发了我对国际贸易的兴趣和热情。
另外,广交会为参展商和采购商提供了一个极好的商业合作平台。
参展商可以通过广交会与潜在客户进行面对面的洽谈,达成合作意向,签署合作协议。
对于我作为参展商来说,广交会不仅提供了展示产品的机会,还为我提供了吸引新客户、开拓新市场的机会。
我通过广交会结识了许多有潜力的国际客户,为我的企业带来了新的商机和合作伙伴。
此外,广交会还通过举办各种论坛、展览和活动,为参展商和采购商提供了更多的交流和合作机会。
我参加了一些针对特定行业和领域的论坛和讲座,从中了解到了最新的市场动态和行业趋势,并与行业专家和同行进行了深入的交流。
这些交流不仅帮助我提升了自身的专业知识和技能,还为我带来了更多商业合作的机会。
最后,我认为广交会除了提供商业合作的机会,还在推动贸易自由化和全球经济的繁荣方面发挥着重要的作用。
广交会为各国企业和机构搭建了一个平等、公正的交流平台,促进了各国之间的合作和共赢。
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参加广交会后的感受
广交会创办于1957年春,是我国目前历史最长、层次最高、规模最大、商品最全、客商最多、效果最好、影响最广、信息最集中的综合性国际贸易盛会,是中国外贸的“风向标”和“晴雨表”,也是我省出口企业走向国际市场、推销出口产品的重要舞台。
通过参加广交会,感受颇多。
感悟之一:广交会参展商品是成交的关键
广交会几乎集中了各
个时期全国最优、最新出口产品,广交会功能定位就是出口商品交易会,参展商品是关键。
因此广交会摊位位置固然重要,但若无新、奇、特参展商品,
而仅仅依靠大路货,则不可能在广交会上有所突破。
我省产品与上海、江浙地区参展企业商品相比,档次不高、式样普通、品种较少,大多数企业不注重展位布置,难以吸引客商关注。
但也有部分企业产品选择较好,成交效果显著。
本届交易会省五矿公司服装摊位在1号馆2楼I通道,位置相对较差,但其参展商品是最新流行花边皱褶女衬衫,在该馆独树一帜,客商洽谈踊跃,上半场共接待欧洲、南非、加拿大等20多个国家客商,成交2万件,且卖价较好。
而周围我省其他5家参展企业由于产品普通,无人问津,门庭冷淡。
省轻工公司本次参展的日用品中,礼品电筒、礼品灯款式新颖、喜人,第一次参展即成交40万美元,且效益较好。
该公司信息产品中卫星接收器技术含量高,整个信息馆中,仅有深圳等几家参展企业有同类产品,也是第一次参展即成交30万美元。
广交会发展至今,从组团方式、参展企业、布展水平、成交规模都发生了很大
变化,但唯一不变的是:款式新颖、品质优良、设计奇特的参展商品永远走在成交的前列。
建议今后参展企业应在参展商品的新、奇、特上寻求突破,参展商品与其他同类企业相比应你无我有、你有我优、你优我新(奇)。
感悟之二:参展企业重出口成交,轻知识产权保护的意识要改变
每届广交会都会发生商标、专利侵权行为。
主要有以下几种原因:
1、参展企业无意识侵权。
有的参展企业使用的是客供商标(无客商提供的商标使用许可证),有的是合作工厂提供的产品商标(已有其他企业注册),但业务员并不知情。
2、参展企业有意识侵权。
由于参展企业业务员素质不一,有的明知属侵权行为,但侵权商品仍摆在展位上,检查人员(包括我交易团工作人员)一来就收起来,一走又摆上,抱有侥幸心理。
待被发现时,有的还态度恶劣,影响很坏。
在交易会上曾经发现过把印有迪斯尼图案的浴巾挂在摊位上,十分醒目。
3、有的参展企业参展产品图案、款式模仿知名品牌,但又不完全相像,如2004年春交会某公司“ZHUAHI”牌锁,与广州轻工进出口公司“DIAMOND”牌锁极为相似,造成侵权纠纷。
另外,侵权事后处罚不严也是造成侵权事件屡屡发生的重要原因。
每届交易团领导都很重视知识产权保护工作,并有专人负责检查协调,反复强调侵权行为的危害性,甚至把防范侵权行为列入到团长与各分团负责人签订的责任书中,但侵权行为仍时有发生。
建议一是加强参展企业知识产权保护意识,各参展企业在参展前要对参展样品进行自查,并将自查结果上报;二是对确实发生侵权行为的企业,要尽量减少在交易会上的不利影响,事后加大处罚(扣减摊位、全省通报)力度。
感悟之三:广交会成交不仅要抓成交数字,更重要的是要抓成交履约率
广交会成交数字一年高于一年,但数字背后问题较多。
大会统计目前仅依据企业上报数字,有的企业随意填报,大会无检查手段,成交数字中可能是企业据实上报,也不排除企业虚假上报。
广交会主要目的是扩大出口成交,订单履约率才是真正反映交易会效果的标准。
建议一是广交会成交数字上报要实事求是;二是交易会后,要重点跟踪订单落实情况,狠抓履约率。
感悟之四:广交会是了解国际市场动态和出口商品价格走势,学习商品知识的最好机会
一年两届交易会集中了世界各地各类型客商,市场信息、商品信息集中,且我省出口企业业务人员集中,业务处室应利用广交会了解市场动态和出口价格变化,提高工作人员的业务管理水平,以便于更好地指导企业开展业务。
《参加广交会后的感受》。