德国投资PPT
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德国公司治理模式 ppt课件
1
管委会负责公司的日常经营管理；
可以，而且应当考虑其他“利益相关
2
者” 的利益，例如雇员、企业贷款
者、以及一般公众的利益。
13
ppt课件
4.股权结构
年份
银行
保险 公司
投资 公司
非金 融企
业
公共 部门
家庭
外国 投资
者
1984 7.6 3.1 1990 9.4 3.2 1996 9.5 5.6
2.7 36.1 10.2 18.8 21.4 3.3 41.4 6.0 18.3 18.6 5.8 37.4 10.9 15.7 15.3
17
ppt课件
4.2法人持股或法人相互持股
法人持股，特别是法人相互持股是德日公司股权结构的基本特征， 这一特征尤其在日本公司中更为突出。二战后，股权所有主体多元化 和股东数量迅速增长是日本企业股权结构分散化的重要表现。但在多 元化的股权结构中，股权并没有向个人集中而是向法人集中，由此形 成了日本企业股权法人化现象，构成了法人持股的一大特征。
选举10名
员 员工代理
工
主席根据三分之二多数原 则或股东代表多数原则选 出；投票对等时主席有
决定有投票权； 下设委员会
提供 报告
为了公司利 益共同协作
经营公司； 制定战略； 分配资源； 风险管理；
6
ppt课件
2.1管理委员会
作为公司的治理 代表负责管理工作
负责报告公司的 发展战略、盈利、 重大决策等
LOGO
德日公司治理模式
江兰 龙亚会
ppt课件
Company LOGO
1
德日公司治理模式
1.产生原因 2.权力结构 3.双层委员会结构 4.股权结构 5.总结
德国巴斯夫精品PPT课件
⁂养分形态：速效和缓效态相结合
硝态氮35% 、铵态氮65% ，水溶性磷60-85% 、酸 溶性1540% ， 保证养分的及时与长久供应。
⁂颗粒均匀、流动性好、不结块、不易 碎、不起尘，远销六十多个国家。
狮马牌全营养专用型复合肥21-8-11S
类型： 特点： 适合作物： 施用方法：
硫酸钾型 高氮、低磷和中钾。 叶菜类蔬菜 撒施狮马牌复合肥21-8-11S
目前最大生产规模为12000t/a
巴斯夫农业化肥研发部的稳定性长效肥料。
原理：利用土壤胶体吸附附负态铵离子和马铃 薯吸收铵态氮和硝态氮加强效应
优点：抑制铵态氮向硝态氮转化；减少硝态氮 淋失、氧化亚氮的排放；减少化肥用量；提高 薯块产量及均匀度。
恩泰克可作基肥、追肥施用。
如何施？
基肥：50公斤/亩，播种后覆土。 追施：30公斤/亩，追肥后起垄培土；也可作底肥
施用方法： 果树，挖沟条施；蔬菜，撒施
在 叶 片 中 推 荐 用 量
在 果 树 上 推 荐 用 量
1、不含氯
2、完全水溶
3、微量元素完全螯合，肥效是一般叶面肥的几百倍
4、有效性高 5、肥效长 6、适应性广
特点
7、可与绝大多数农药混合使用
叶翠
种 果王 类 绿的快
康补肥精
一 叶翠（20－5－10－2＋TE）营养生长期的最佳选择
若用于瓜果菜和豆类蔬菜（如西红柿、黄瓜、青椒和菜豆等），可以狮马牌12-12-17 2+T.E.作基肥，21-8-11S作追肥，效果最佳。
在 叶 片 中 推 荐 用 量
狮马牌全营养专用型复合肥12-12-17 -2+T.E
类型：
硫酸钾型
特点：
钾高，含2%的镁、铁、锰、铜、锌、硼等微量元素
德国概况简介课件
行政区划
01
02
03
联邦州
德国共有16个州，包括巴 伐利亚、巴登-符腾堡、不 来梅、汉堡等。
主要城市
德国主要城市有柏林、汉 堡、慕尼黑、科隆等。
特别行政区
德国设有三个特别行政区 ，即汉堡、不来梅和巴伐 利亚。
02
德国经济
经济发展历程
01
02
03
04
中世纪时期
德国经济以农业为主导，手工 业和商业逐渐发展。
德国拥有悠久的历史和丰富的文化遗产， 游客可以在博物馆、古迹等地方了解德国 的历史和文化。
美食
购物
德国美食以香肠、猪蹄、啤酒等著名，游 客可以在餐馆、市集等地方品尝到正宗的 科隆 的“国王大道”等，游客可以在这里购买 到各种商品，如时尚服饰、手工艺品等。
旅游须知
05
德国与世界
德国在国际组织中的地位
联合国安理会常任理事国
01
德国是联合国安理会五个常任理事国之一，对国际事务具有重
要影响力。
欧盟成员国
02
德国是欧盟成员国之一，在欧盟内部扮演着重要的角色，对欧
盟的政策制定和决策具有举足轻重的作用。
G7和G20成员国
03
德国是G7和G20成员国之一，参与全球经济的治理和协调，代
社会救助
德国政府提供各种社会救助措施，如失业救济、住房补贴等，以保 障弱势群体的基本生活需求。
04
德国旅游
著名景点
柏林墙
作为德国历史的见证，柏林墙是德国最有名的景点之一， 游客可以参观博物馆了解其历史背景，也可以在保留的墙 体拍照留念。
科隆大教堂
作为德国最著名的哥特式建筑之一，科隆大教堂是许多游 客的必游之地，其宏伟壮观的建筑和细致的雕刻都令人惊 叹。
讲课-----德国PPT课件
三、气候特点
德国处于大西洋和东部大陆性气候之间的凉爽的西风带， 温度大起大落的情况很少。降雨分布在一年四季。西北部靠近 海洋，主要是海洋性气候，夏季不太热，冬季多数不冷。东部 和东南部随地势的升高，气候差异加大，大陆性气候冬冷夏热 的特征逐渐显著，最冷时气温可达-10度，最热时接近30度。 平稳温和是德国气候的总体特征，冬季平均温度在1.5度(低地) 和-6度(山区)之间。7月份平原地区的平均温度为18度，在南 方山谷地区为20度左右。一般认为4月是德国气候变化无常的 月份，暴雨、洪水、飓风、大雪交替而至，因此在这个月出门 的德国人一般都带伞。5月、6月和9月、10月、11月是德国人 从事各种交流活动的好时节，各种活动一般都安排在这五个月 内进行。7月、8月是德国人休假的季节
航空运输 德国航空业十分发达。成立于1955年的汉莎 航空公司是德国最大的航空企业，也是世界上重要的航空 公司之一。其总部所在的美因河畔的法兰克福机场既是德 国最大的机场，也是欧洲的空运枢纽，排名世界十大机场 之列。
船运业 德国历来重视发展内河航运，其天然河道基本 上是南北走向。为了沟通东西部的天然河道，德国共开挖 了总长度达1800公里的多条运河，从而在全国形成了四通 八达的总长约7300公里的内河水运网。目前德国的内河年 货运量在2亿吨以上，约占全国货运总量的1/4，最重要的 水路是承担了大约2/3内河航运货运的莱茵河。
十、风俗礼仪
一、社交礼仪
德国人在待人接物所表现出来的独特风格，往往会给人以深刻的印象。
第一，纪律严明，法制观念极强。 第二，讲究信誉，重视时间观念。 第三，极端自尊，非常尊重传统。 第四，待人热情，十分注重感情。
德国的地形地貌复杂多样，自然风光秀丽迷人。德国的地貌， 从北向南大致可划分为北德低地、中部山地和南部高地三大地理 区域。 南部高地包括阿尔卑斯山麓及其前沿地带。阿尔卑斯山为中欧 的名山，山北缘在德国境内，山顶的积雪。 繁忙的飞行可见周围 银装素裹的群峰，错落起伏的山巅，蜿蜒曲折的深谷山涧，并有 瓦尔茨湖、台格尔湖、柯尼斯河等大小高山湖泊作为衬托。 中部山地地形复杂多样，由许多山脉组成，包括山地、高原、 火山遗迹、沟壑和盆地等。其中黑林山地区植被良好、气候宜人， 河流纵横，共有大小河流22条，是德国最受欢迎的旅游区之一。 北区在峡谷北侧，至今仍保存有茂密的原始森林，有狍类、野兔、 狐狸等野生动物繁衍生息。黑林山南区的风景最为优美。北德国 北部，北海，波罗的海的低地，海，南部延伸进入中部山地，主 要为冰川地貌，以开阔平原为主。波罗的海沿岸既有平坦的沙滩， 也有陡峭嶙峋的岩石。
区域地理-德国PPT课件
注意事项
在前往德国旅游时，游客需要注意一些事项。首先，了解当地的文化和礼仪，以尊重当地的风俗习惯 。其次，提前规划好行程，包括交通、住宿和景点游览等。最后，留意当地的天气状况，并随身携带 适当的衣物和装备，以应对不同的气候条件。
04 德国教育体系及留学政策
教育体系概述及特点分析
德国教育体系由基础教育、职业教育 和高等教育三个层次构成，注重培养 学生的实践能力和创新精神。
02
德国总面积为357,022平方公里 137,847平方英里），是欧洲 第七大国家。
气候特点与自然环境
德国气候温和，但西北部海洋性 气候较明显，往东、南部渐显大
陆性气候。
德国地形变化多端，有连绵起伏 的山峦，高原台地，丘陵，有秀 丽动人的湖畔，及辽阔宽广的平
原。
德国全国总面积的一半以上被茂 密的森林所覆盖。
社交习惯
德国人在社交场合通常比较注重个人隐私和空间距离。在与德国人交往 时，建议尊重他们的个人空间并避免过度热情或侵入性的行为。
THANKS FOR WATCHING
感谢您的观看
区域地理-德国ppt课件
contents
目录
• 德国概述 • 德国人口与经济 • 德国旅游资源 • 德国教育体系及留学政策 • 德国科技创新与产业发展趋势 • 德国社会文化与风俗习惯
01 德国概述
地理位置与面积
01
德国位于欧洲中部，北邻丹麦， 西部与荷兰、比利时、卢森堡和 法国接壤，南毗瑞士和奥地利， 东部与捷克和波兰接壤。
社会文化特点概述
严谨细致的工作态度
德国人以严谨细致著称，注重规则和纪律，追求高品质和精确度。
尊重传统与历史
德国有着悠久的历史和丰富的文化遗产，尊重传统和历史是德国 文化的重要特点。
在前往德国旅游时，游客需要注意一些事项。首先，了解当地的文化和礼仪，以尊重当地的风俗习惯 。其次，提前规划好行程，包括交通、住宿和景点游览等。最后，留意当地的天气状况，并随身携带 适当的衣物和装备，以应对不同的气候条件。
04 德国教育体系及留学政策
教育体系概述及特点分析
德国教育体系由基础教育、职业教育 和高等教育三个层次构成，注重培养 学生的实践能力和创新精神。
02
德国总面积为357,022平方公里 137,847平方英里），是欧洲 第七大国家。
气候特点与自然环境
德国气候温和，但西北部海洋性 气候较明显，往东、南部渐显大
陆性气候。
德国地形变化多端，有连绵起伏 的山峦，高原台地，丘陵，有秀 丽动人的湖畔，及辽阔宽广的平
原。
德国全国总面积的一半以上被茂 密的森林所覆盖。
社交习惯
德国人在社交场合通常比较注重个人隐私和空间距离。在与德国人交往 时，建议尊重他们的个人空间并避免过度热情或侵入性的行为。
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区域地理-德国ppt课件
contents
目录
• 德国概述 • 德国人口与经济 • 德国旅游资源 • 德国教育体系及留学政策 • 德国科技创新与产业发展趋势 • 德国社会文化与风俗习惯
01 德国概述
地理位置与面积
01
德国位于欧洲中部，北邻丹麦， 西部与荷兰、比利时、卢森堡和 法国接壤，南毗瑞士和奥地利， 东部与捷克和波兰接壤。
社会文化特点概述
严谨细致的工作态度
德国人以严谨细致著称，注重规则和纪律，追求高品质和精确度。
尊重传统与历史
德国有着悠久的历史和丰富的文化遗产，尊重传统和历史是德国 文化的重要特点。
德国概况简介课件
一。
汉堡
作为德国第二大城市， 拥有独特的港口文化和
美食。
旅游政策
01
02
03
04
申根签证
持有申根签证可自由进出德国 。
旅游保险
游客需购买旅游保险，以保障 自身权益。
环保政策
德国重视环境保护，游客需遵 守相关规定。
退税政策
在德国购买一定金额的商品可 享受退税。
旅游须知
时差
德国与中国时差为+7小时。
03
德国文化与社会
教育体系
高等教育
德国高等教育历史悠久， 拥有众多世界一流大学， 如慕尼黑工业大学、海德 堡大学等。
职业教育
德国职业教育和培训体系 享誉全球，为各行各业提 供了大量技术精湛的专业 人才。
义务教育
德国实行12年义务教育制 度，确保所有儿童和年轻 人都有接受基础教育的权 利和机会。
文化艺术
语言
德语为主要语言，但许多德国 人也能说英语。
货币
使用欧元作为货币。
交通
德国拥有发达的公共交通网络 ，包括火车、地铁和公共汽车
等。
05
中德关系
中德经贸关系
德国是中国在欧洲最大的贸易伙 伴，中国是德国全球第三大贸易
伙伴。
中德两国在贸易、投资、科技、 创新等领域的合作不断深化，为 双方经济发展带来了实实在在的
德国概况简介课件完整版
• 德国地理与历史背景 • 德国经济 • 德国文化与社会 • 德国旅游 • 中德关系
01
德国地理与历史背景
地理特征
地理位置
德国位于欧洲中部，北邻丹麦，南接 瑞士和奥地利，西与荷兰、比利时、 卢森堡和法国接壤，东与捷克和波兰 相邻。
地形地貌
汉堡
作为德国第二大城市， 拥有独特的港口文化和
美食。
旅游政策
01
02
03
04
申根签证
持有申根签证可自由进出德国 。
旅游保险
游客需购买旅游保险，以保障 自身权益。
环保政策
德国重视环境保护，游客需遵 守相关规定。
退税政策
在德国购买一定金额的商品可 享受退税。
旅游须知
时差
德国与中国时差为+7小时。
03
德国文化与社会
教育体系
高等教育
德国高等教育历史悠久， 拥有众多世界一流大学， 如慕尼黑工业大学、海德 堡大学等。
职业教育
德国职业教育和培训体系 享誉全球，为各行各业提 供了大量技术精湛的专业 人才。
义务教育
德国实行12年义务教育制 度，确保所有儿童和年轻 人都有接受基础教育的权 利和机会。
文化艺术
语言
德语为主要语言，但许多德国 人也能说英语。
货币
使用欧元作为货币。
交通
德国拥有发达的公共交通网络 ，包括火车、地铁和公共汽车
等。
05
中德关系
中德经贸关系
德国是中国在欧洲最大的贸易伙 伴，中国是德国全球第三大贸易
伙伴。
中德两国在贸易、投资、科技、 创新等领域的合作不断深化，为 双方经济发展带来了实实在在的
德国概况简介课件完整版
• 德国地理与历史背景 • 德国经济 • 德国文化与社会 • 德国旅游 • 中德关系
01
德国地理与历史背景
地理特征
地理位置
德国位于欧洲中部，北邻丹麦，南接 瑞士和奥地利，西与荷兰、比利时、 卢森堡和法国接壤，东与捷克和波兰 相邻。
地形地貌
德国大众组织结构分析课件
。
1
产品规划与设计
根据市场需求，制定产品规 划和设计方案，包括车型、
性能、外观等方面。
详细设计
对各个零部件进行详细设计 和校对，确保产品的技术可 行性和经济性。
产品测试与验证
进行各种实验和测试，确保 产品的安全性和可靠性，以 及符合相关法规和标准。
生产制造流程
01
生产设备准备
购置和安装生产设备，确保设备的 先进性和可靠性。
人力资源与财务部门
总结词：战略支撑
详细描述：人力资源与财务部门为整个集团提供战略 支持，包括人才招聘、员工培训、绩效管理、财务管 理等。该部门确保公司的财务稳健和人力资源的合理 分配，同时与其他部门保持紧密联系，为公司战略发 展提供有力支持。
核心业务流程分析
04
产品研发流程
市场需求调查
了解消费者对汽车的需求和 偏好，进行市场调研和分析
董事会
德国大众的董事会是公司的执行机构，负责制定公司的日常 经营策略、监督公司的财务和经营状况、决定公司的投资和 收购等。
监事会与审计机构
监事会
德国大众的监事会主要职责是监督公司的管理和经营，包括监督董事会和高管团队的工作、参与公司的重要决策 等。
审计机构
德国大众的审计机构主要职责是独立审查公司的财务和经营状况，包括审查公司的财务报表、内部控制制度等。
高管团队与各部门负责人
高管团队
德国大众的高管团队包括CEO、CFO等高级管理人员，负责公司的日常经营管 理和执行董事会决策。
各部门负责人
德国大众的各部门负责人包括各业务部门的总经理和职能部门的负责人，负责 各自部门的日常工作和执行公司战略。
03
横向协驱动
详细描述：产品研发部门是德国大众集团的核心驱动力，负责进行产品研发、设计、测试和改进。该 部门与其它部门保持紧密合作，确保技术研发的顺利推进，并时刻关注市场动态和竞争对手的动向。
1
产品规划与设计
根据市场需求，制定产品规 划和设计方案，包括车型、
性能、外观等方面。
详细设计
对各个零部件进行详细设计 和校对，确保产品的技术可 行性和经济性。
产品测试与验证
进行各种实验和测试，确保 产品的安全性和可靠性，以 及符合相关法规和标准。
生产制造流程
01
生产设备准备
购置和安装生产设备，确保设备的 先进性和可靠性。
人力资源与财务部门
总结词：战略支撑
详细描述：人力资源与财务部门为整个集团提供战略 支持，包括人才招聘、员工培训、绩效管理、财务管 理等。该部门确保公司的财务稳健和人力资源的合理 分配，同时与其他部门保持紧密联系，为公司战略发 展提供有力支持。
核心业务流程分析
04
产品研发流程
市场需求调查
了解消费者对汽车的需求和 偏好，进行市场调研和分析
董事会
德国大众的董事会是公司的执行机构，负责制定公司的日常 经营策略、监督公司的财务和经营状况、决定公司的投资和 收购等。
监事会与审计机构
监事会
德国大众的监事会主要职责是监督公司的管理和经营，包括监督董事会和高管团队的工作、参与公司的重要决策 等。
审计机构
德国大众的审计机构主要职责是独立审查公司的财务和经营状况，包括审查公司的财务报表、内部控制制度等。
高管团队与各部门负责人
高管团队
德国大众的高管团队包括CEO、CFO等高级管理人员，负责公司的日常经营管 理和执行董事会决策。
各部门负责人
德国大众的各部门负责人包括各业务部门的总经理和职能部门的负责人，负责 各自部门的日常工作和执行公司战略。
03
横向协驱动
详细描述：产品研发部门是德国大众集团的核心驱动力，负责进行产品研发、设计、测试和改进。该 部门与其它部门保持紧密合作，确保技术研发的顺利推进，并时刻关注市场动态和竞争对手的动向。
国际投资法PPT课件
企业形式。
第10页/共59页
• （二）特征 • 1、外国投资者与东道国投资者共同投资、共同举办。 • 2、外国投资者与东道国投资者共同经营、共同管理。 • 3、外国投资者与东道国投资者共担风险、共负盈亏。
第11页/共59页
• （三）合营企业的法律性质
•
英美法系国家：合伙，类推适用关于合伙的规定。
第50页/共59页
• （3）违约险：东道国政府不履行或违反其与投资者之间订立的合同，并且，投资者无 法通过东道国的司法或仲裁程序予以解决的，由此给投资者造成损失的风险。
•
“拒绝司法” 表现为3种情况：
•
①投资者无法求助于东道国的司法或仲裁机关对违约的赔偿做出裁决。
•
法律地位：
•
具有独立法律人格的国际组织。
•
组织机构：
•
①理事会：最高权力机构；
•
②董事会：
•
③总裁：
第47页/共59页
• （二）MIGA业务范围
•
１、担保业务（以担保业务为主）
•
２、非担保业务。包括：向会员国提供技术咨询和援助，以改善其投资环境；
传播发展中国家会员国投资机会的信息，促进外资流向发展中国家等。
第25页/共59页
• （二）主要当事人
•
1、项目所在国政府——特许协议的一方当事人。
•
2、项目公司——为建设、经营和管理特定的基础设施项目，而专门设立的公
司。
•
3、其他当事人。
•
如贷款人、建筑公司、营运商
第26页/共59页
•
（三）合同安排
•
1、特许协议
•
特许协议是一个国家或政府与作为投资者的自然人或法人签订的，约定在一定
国际投资法规管理及争端解决(ppt 36页)
托人为购买者更好地履行职责； （2）受托人必须为一个公司，它的资本和盈余必须达到法定数额； （3）当发行人发生违约，难以如数清偿时，受托人不得要求发行人对其给予优先
清偿； （4）受托人必须提供有关财务报表等。 《投资公司法》规定： （1）禁止投资公司未经大多数股东同意，从实质上改变公司投资政策； （2）政策的管理合同和实质性改变须征得证券持有人同意； （3）禁止各投资公司之间相互投资和证券渗透； （4）禁止开放型投资公司以低于净资产价值的价格出售基金份额等。
4.仲裁。大多数情况下，协会会员的纠纷均应通过协会仲裁解决。对于 不按仲裁决定执行的协会会员将给予处罚。
第三节 国际投资争端的解决
发达国家对外投资政策 发展中国家和经济转轨国家的对外政策
一、国际投资争端的主要类型
（一）企业间的国际投资争端 在国际投资活动中，投资者之间由于对合同或规定的不同理解等发生的
第十章 国际投资法规管理
一、国际直接投资法规 二、国际间接投资法规 三、国际投资争端的解决
第一节 国际直接投资法规
国际直接投资的国内法规范 国际直接投资的国际法规范
一、国际直接投资的国内法规范
（一）投资国的国内法规范
1.对外投资审批的法律规范
2.海外投资保险的法律规范
（1）海外投资保险制度的由来。海外投资保险制度的首创者是美 国。1948年，随着美国马歇尔计划的实施，它的对外援助体制也日 臻完善。当时，由美国政府的“经济合作署”管理援外事务及海外 投资，首创投资保险制度，但其仅适用于欧洲发达国家，保险范围 也仅限于外汇风险。后来，随着美国私人海外投资大量流入发展中 国家和地区，而这些投资往往要面对征用和国有化等政治风险，而 保险制度也转而适用于发展中国家和地区。美国的海外私人投资公 司（Overseas Private Investment Corporation，简称OPIC）从 1971年开始承担海外投资保险业务，成为主管美国私人海外投资保 险的专门机构。第二次世界大战以后，各主要资本主义国家为鼓励 资本输出，方面，各资本输出国的投资保险机构通常 承保三种主要政治风险，分别为外汇禁兑险、财产征用险和战争内乱险 。
清偿； （4）受托人必须提供有关财务报表等。 《投资公司法》规定： （1）禁止投资公司未经大多数股东同意，从实质上改变公司投资政策； （2）政策的管理合同和实质性改变须征得证券持有人同意； （3）禁止各投资公司之间相互投资和证券渗透； （4）禁止开放型投资公司以低于净资产价值的价格出售基金份额等。
4.仲裁。大多数情况下，协会会员的纠纷均应通过协会仲裁解决。对于 不按仲裁决定执行的协会会员将给予处罚。
第三节 国际投资争端的解决
发达国家对外投资政策 发展中国家和经济转轨国家的对外政策
一、国际投资争端的主要类型
（一）企业间的国际投资争端 在国际投资活动中，投资者之间由于对合同或规定的不同理解等发生的
第十章 国际投资法规管理
一、国际直接投资法规 二、国际间接投资法规 三、国际投资争端的解决
第一节 国际直接投资法规
国际直接投资的国内法规范 国际直接投资的国际法规范
一、国际直接投资的国内法规范
（一）投资国的国内法规范
1.对外投资审批的法律规范
2.海外投资保险的法律规范
（1）海外投资保险制度的由来。海外投资保险制度的首创者是美 国。1948年，随着美国马歇尔计划的实施，它的对外援助体制也日 臻完善。当时，由美国政府的“经济合作署”管理援外事务及海外 投资，首创投资保险制度，但其仅适用于欧洲发达国家，保险范围 也仅限于外汇风险。后来，随着美国私人海外投资大量流入发展中 国家和地区，而这些投资往往要面对征用和国有化等政治风险，而 保险制度也转而适用于发展中国家和地区。美国的海外私人投资公 司（Overseas Private Investment Corporation，简称OPIC）从 1971年开始承担海外投资保险业务，成为主管美国私人海外投资保 险的专门机构。第二次世界大战以后，各主要资本主义国家为鼓励 资本输出，方面，各资本输出国的投资保险机构通常 承保三种主要政治风险，分别为外汇禁兑险、财产征用险和战争内乱险 。
德国ppt课件
地位。
德国的主要出口商品包括汽车、 机械、化工产品、电子产品等， 主要进口商品包括能源、原材料
和消费品等。
德国政府积极推动对外投资和合 作，鼓励企业拓展国际市场，加
强与世界各国的经贸关系。
创新与科技
德国在科技创新方面一直处于世 界领先地位，拥有众多世界知名
的科研机构和科学家。
德国政府在科技研发方面投入了 大量的资金和资源，支持企业、 高校和研究机构进行科技创新活
慕尼黑啤酒节
作为世界上最著名的啤酒节之一，慕尼黑的啤酒节吸引了 数百万游客，人们可以在这里品尝到正宗的德国啤酒和美 食。
汉堡港口
作为德国最大的港口城市之一，汉堡的港口是德国最具代 表性的景观之一，游客可以在这里欣赏到现代化的港口设 施和美丽的海景。
美食与购物
德国香肠
德国啤酒
作为德国最有名的食品之一，德国香肠是 每个游客必尝的美食，可以在餐馆或市场 上购买到各种口味的香肠。
以平原为主，地势南高北低，北部为 北德平原，南部为巴伐利亚高原和阿 尔卑斯山区。
历史背景
中世纪早期
德国处于分裂状态，各公国和 城市相互独立。
神圣罗马帝国时期
10世纪建立神圣罗马帝国，成 为欧洲中世纪的重要政治和经 济力量。
普法战争与第二帝国
19世纪普鲁士崛起，通过普法 战争统一德国，建立德意志帝 国（第二帝国）。
一战与二战
两次世界大战的主要参战国之 一。
政治体制
01
政体
议会民主制。
02
03
04
宪法
现行宪法是1949年5月23日 生效的《德意志联邦共和国基
本法》。
议会
联邦议院和联邦参议院组成。 联邦议院行使立法权，联邦参
德国的主要出口商品包括汽车、 机械、化工产品、电子产品等， 主要进口商品包括能源、原材料
和消费品等。
德国政府积极推动对外投资和合 作，鼓励企业拓展国际市场，加
强与世界各国的经贸关系。
创新与科技
德国在科技创新方面一直处于世 界领先地位，拥有众多世界知名
的科研机构和科学家。
德国政府在科技研发方面投入了 大量的资金和资源，支持企业、 高校和研究机构进行科技创新活
慕尼黑啤酒节
作为世界上最著名的啤酒节之一，慕尼黑的啤酒节吸引了 数百万游客，人们可以在这里品尝到正宗的德国啤酒和美 食。
汉堡港口
作为德国最大的港口城市之一，汉堡的港口是德国最具代 表性的景观之一，游客可以在这里欣赏到现代化的港口设 施和美丽的海景。
美食与购物
德国香肠
德国啤酒
作为德国最有名的食品之一，德国香肠是 每个游客必尝的美食，可以在餐馆或市场 上购买到各种口味的香肠。
以平原为主，地势南高北低，北部为 北德平原，南部为巴伐利亚高原和阿 尔卑斯山区。
历史背景
中世纪早期
德国处于分裂状态，各公国和 城市相互独立。
神圣罗马帝国时期
10世纪建立神圣罗马帝国，成 为欧洲中世纪的重要政治和经 济力量。
普法战争与第二帝国
19世纪普鲁士崛起，通过普法 战争统一德国，建立德意志帝 国（第二帝国）。
一战与二战
两次世界大战的主要参战国之 一。
政治体制
01
政体
议会民主制。
02
03
04
宪法
现行宪法是1949年5月23日 生效的《德意志联邦共和国基
本法》。
议会
联邦议院和联邦参议院组成。 联邦议院行使立法权，联邦参
《以德国鲁尔区》课件
科技创新
鲁尔区鼓励科技创新，推动新技术的研发和应 用。
经济发展战略
鲁尔区制定了全面的经济发展战略，致力于吸 引投资和促进经济增长。
结束语
1 德国鲁尔区的成功经验和启示
鲁尔区的经验对其他工业地区的发展具有重要的借鉴意义。
2 德国鲁尔区对全球经济的影响
鲁尔区在德国和欧洲乃至全球经济中扮演着重要的角色。
1 杜塞尔多夫
杜塞尔多夫是鲁尔区的文化和商业中心，拥 有世界级博物馆和艺术展览。
2 多特蒙德
多特蒙德是鲁尔区的足球和体育城市，拥有 现代化的球场和世界知名的足球俱乐部。
3 基尔
基尔是一个历史悠久的城市，以其美丽的海 港和独特的建筑风格而闻名。
4 基萨邦
基萨邦是鲁尔区的商业中心，有很多国际知 名的企业总部设在这里。
2
自然景点
鲁尔区拥有美丽的湖泊和自然公园，供人们休闲和探尔区有现代化的体育场馆和娱乐设施，举办各类体育比赛和演出。
4
好吃好玩的地方
鲁尔区有许多美食餐厅和购物中心，满足人们吃喝玩乐的需求。
德国鲁尔区的未来发展
环保
鲁尔区致力于实现可持续发展，减少环境污染 和资源浪费。
产业升级
鲁尔区计划升级现有产业，提高竞争力和创新 能力。
《以德国鲁尔区》PPT课件
介绍德国鲁尔区
位置和范围
鲁尔区位于西德国北莱茵-威 斯特法伦州，是欧洲最大的 工业地区。
区域发展历程
鲁尔区曾是德国的煤炭和钢 铁中心，在二战后成功实现 结构转型。
经济特征和产业结构
鲁尔区以多元化的经济，包 括能源，汽车，化工等行业， 为德国经济做出重要贡献。
德国鲁尔区的城市
德国鲁尔区的主要企业
沃尔沃
跨国公司及直接投资理论(PPT 79页)
❖ 2003年大众汽车在中国的销量首次接近70万 辆大关, 占据30%左右的市场份额 , 远远超过 了大众汽车在德国本土60万辆左右的销量。
第二节 跨国公司发展概论
➢ 1902年，英国油脂和肥皂业巨头莱佛公司感到 其产品对荷兰、比利时出口关税太高,为避开这 种限制, 就到当地进行直接投资。
➢ 美国的威斯汀豪斯空气刹车公司到法国设厂, 也是为了避开法国铁路公司规定的空气刹车必 须由当地厂商供应的限制。
第二节 跨国公司发展概论
二战后跨国公司的发展 ●美国利用战争期间发展起来的新兴军事科技, 应用到民用部门, 在国内发展了一系列新兴制 造工业部门, 如电子、飞机制造, 计算机、汽车、 化学、机械、石油化工等。
●美日欧跨国公司从事服务业增长到60%，制造 业占36%，初级产业5%。
• 戴姆勒—奔驰公司与克莱斯勒公司双方的董事 长在第一次会谈中仅用了17分钟就达成了并购 意向, 数月之后就完成了合并。
• 前克莱斯勒公司的董事长伊顿曾坦言,尽管该公 司拥有足够的资金, 但没有足够的管理能力以 尽快实现其雄心勃勃的海外扩张目标, 并缺乏 进行扩张的其他资源,因此必须在美国以外寻找 一个合作伙伴, 而与戴姆勒—奔驰公司合并后 则可以利用其管理资源和其他资源向国际市场 渗透。这种合并能达到双赢的目的。
发业和种植业为主 ●加工制造型跨国公司主要从事最终产品和中间
产品的制造，如金属制品、钢材、机械、运输 设备和电信设备等 ●服务型跨国公司是指从事贸易、金融、运输、 通讯、旅游、房地产、保险、广告、管理咨询、 会计法律服务、信息等行业和领域非物质产品 生产，提供各种服务的跨国公司
跨国公司的类型
（三）按公司内部的经营结构划分
第一节 跨国公司概览
（二）业绩标准（Performance Characteristics Cr iteria）
第二节 跨国公司发展概论
➢ 1902年，英国油脂和肥皂业巨头莱佛公司感到 其产品对荷兰、比利时出口关税太高,为避开这 种限制, 就到当地进行直接投资。
➢ 美国的威斯汀豪斯空气刹车公司到法国设厂, 也是为了避开法国铁路公司规定的空气刹车必 须由当地厂商供应的限制。
第二节 跨国公司发展概论
二战后跨国公司的发展 ●美国利用战争期间发展起来的新兴军事科技, 应用到民用部门, 在国内发展了一系列新兴制 造工业部门, 如电子、飞机制造, 计算机、汽车、 化学、机械、石油化工等。
●美日欧跨国公司从事服务业增长到60%，制造 业占36%，初级产业5%。
• 戴姆勒—奔驰公司与克莱斯勒公司双方的董事 长在第一次会谈中仅用了17分钟就达成了并购 意向, 数月之后就完成了合并。
• 前克莱斯勒公司的董事长伊顿曾坦言,尽管该公 司拥有足够的资金, 但没有足够的管理能力以 尽快实现其雄心勃勃的海外扩张目标, 并缺乏 进行扩张的其他资源,因此必须在美国以外寻找 一个合作伙伴, 而与戴姆勒—奔驰公司合并后 则可以利用其管理资源和其他资源向国际市场 渗透。这种合并能达到双赢的目的。
发业和种植业为主 ●加工制造型跨国公司主要从事最终产品和中间
产品的制造，如金属制品、钢材、机械、运输 设备和电信设备等 ●服务型跨国公司是指从事贸易、金融、运输、 通讯、旅游、房地产、保险、广告、管理咨询、 会计法律服务、信息等行业和领域非物质产品 生产，提供各种服务的跨国公司
跨国公司的类型
（三）按公司内部的经营结构划分
第一节 跨国公司概览
（二）业绩标准（Performance Characteristics Cr iteria）
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14
交易步骤
尽职调查 类型
法律--律师 财务--审计师 税务--税务顾问 环境--环保专家 商务--收购方自己完成
15
交易步骤
尽职调查 卖方对提供文件会相当谨慎，需要买方细致调查以发现问题
南汽收购英国罗浮案 2005年7月，南汽战胜上汽并购英国罗浮，急欲获得知识产权等核心技术的南 汽，并购之后却要面对上汽已买断罗浮75、25的技术，日本本田已经撤走罗 浮45的设计图纸等问题。 2006年9月：福特行使其对罗浮商标的优先购买权23来自7交易前考虑的事项
避免盲目扩张，对采购、生产、销售、研发、培训等做出详细的分 析策划
选择符合企业发展战略和财务目标的并购目标 同行或者在交易顾问协助下寻找潜在目标 避免只关注并购价格，而忽略研究企业内在价值
低价出售的企业或者市场地位不高 设备老化技术落伍 现金流运转困难 盈利能力低下等
对方可能也会重点关注中方的持续经营能力 提前规划交易流程以及之后的整合
8
交易前考虑的事项
提前考虑政治和政策风险可能导致交易失败（例如，考虑当地对中 国投资者的印象）
配置合理的交易团队（内部资源和外部资源），进行全面尽职调查 不能为减少交易费用或者认为对目标企业已足够了解（例如之前 是合作伙伴），而不进行尽职调查 发现交易风险 了解企业，为以后整合和实现协同效应打下基础
股权收购 股权转让是通过对目标企业母公司或自然人股东在目标企业持有 的股权进行收购。 卖方为目标公司的股东，目标公司所有权利、义务以及现有合同 保持不变，收购完成后只是在股东层面有所变化。 如果目标公司是有限责任公司，则企业的收购合同、转让合同需 要经过公证。
11
德国并购相关法律
资产收购 目标公司出售其全部或部分资产（设备、技术等）、权利（如专 利）以及义务和合同给收购方 通常在德国新设一个公司来运营并购的资产，通常采取有限责任 公司形式，因为其管理更为灵活 如果目标公司现有的合同或债务也要转到收购方，则合同的另一 当事方或者债务的债权人要同意该转让 资产收购相对股权收购更为复杂，因为资产的所有权要进行转移， 要完成相关的过户手续
20
交易后考虑的事项
要有清晰的战略 并购之后德国子公司在集团中扮演什么角色，如何与母公司现有 资源有效整合
文化和语言的差异对整合的影响 使用英语仍存在一定的局限，聘用熟悉中德两国文化的人员担任 沟通桥梁 中方缺乏规划和透明度 沟通方式：德方直接（中方觉得没有得到尊重）；中方委婉间接， 由德方揣摩（德方感觉权利被剥夺） 时间观念：德方单线条，完成一个任务之后再完成另一个（中方 觉得太死板，缺乏灵活性）；中国人多线条，同时处理多个任务 （德方觉得中方缺乏组织性）
价格
固定价格 可调整价格
先支付一部分，剩余部分可根据目标公司业绩确定 剩余对价可以放在银行的监管账户中，待条件满足之后支付
17
交易步骤
陈述和保证
适用于双方的保证：合法设立，有效存续，有权签署合同等 适用于卖方的保证
卖方在尽职调查中提供的信息是正确和全面，且并没有隐瞒重要信息 公司历史：是否处于破产状态？卖方股权是否已被质押？出资是否全部缴齐？ 不动产、固定资产和流动资产：此类资产是否属于目标企业？相关土地上是
12
德国并购相关法律
并购对价 现金 股权
收购资金来源 自有资金 第三方提供并购融资
13
交易步骤
签署意向书和保密协议 初步谈判，初步确定标的、交易结构、合作方式、对价 意向书通常不作出保证完成交易的承诺，对早期谈判成果的固定 大部分条款不具有法律约束力，但保密条款、排他谈判条款、法 律适用和争议解决条款可以具有约束力 竞争对手之间保密协议的特别安排：有可能会接触到客户名单和 核心技术，要求买方做出不使用、不引诱客户和员工承诺 保密条款的例外规定：如果一方是上市公司，重大项目意向书的 签署需要对外披露（如 可以考虑加上排他安排：卖方在一定期限内不得与其他买家接触； 买方不得与其他卖家接触（较少见）
9
交易前考虑的事项
确定合适的交易结构 资产还是股权？ 公司形式的选择？
有限责任公司（GmbH）--最常见的形式，如需要上市，需要改制为AG 股份有限公司（AG） 有限责任和两合公司 (GmbH & Co. KG)
10
德国并购相关法律
与我国的外资并购审批制度不同，投资者国籍并不重要，中国投资 者视为德国国内投资者，但在某些行业可能会存在一定的限制（如 金融行业需要联邦金融服务局审批）
最小
最低
与合作伙伴建立合资 企业
较短
通过并购进入新市场 难以确定，取决于收 购对象的易获得性
自己开展业务，自建 新工厂或业务网点
较长
中 高 最高
中 最高
高
6
企业海外市场进入方式特点比较
海外市场进入方式
关键成功因素
寻找当地合适的合作伙伴
寻找合作伙伴进行他 对合作伙伴的有效管理
国业务代理
通过合作培养自有人才和了解当地市场
有的管理、研发和销售人员，仅派遣几名中国管理人员。
22
劳动和签证
劳动法 一系列保护员工利益的严格规定 2015年开始推行每小时8.5欧元最低工资 员工代表有权以监事会成员身份参与企业管理
签证 前期谈判可以用短期商务履行签证，180天内在德国最长不得逗留 90天 长期外派员工（如中方高级管理人员和技术专家）需要获得工作 许可和居留许可，程序类似于外国员工来华就业程序，较为严格 且复杂
18
交易步骤
适用于卖方的保证 涉及员工的问题特别是劳动合同、管理层雇用合同、可适用的集体合同、养 老义务：是否存在出乎寻常的承诺或对员工有利的规定，例如会加重解除劳 动合同的难度？ 诉讼及对法律的遵守（特别是环境法规以及产品责任法规）：是否存在涉及 经营的重要风险？ 公司财务状态：年度报告以及其他可得到的数字中是否显示其他风险？最近 的年度报告是否按规定正常作出？有什么样的储备金？财务计划是否现实？ 公司税务状态：目标企业是否正常合法地交纳了税款？ 许可以及补贴目标企业的许可：是否为长期且在收购后仍然保留？企业是否 可以长期经营？
特点 机械制造案例较多，看重目标企业的技术
4
中国投资者在德国并购的数量
2001-2009
2010-2014
48
106
增长率 130%
（数据来源：普华永道《中国投资者在德国》）
5
企业海外市场进入方式特点比较
海外市场进入方式
寻找合作伙伴进行他 国业务代理
时间周期 最短
对海外业务的影响力 操作难度和复杂性 和控制程度
法律尽职调查清单 完成尽职调查报告，发现的风险在交易合同中考虑
退出交易 在交割前纠正 如无法纠正，相应降低对价
16
交易步骤
签署收购合同 收购合同主要内容
标的
合同中应该详细列出标的，特别涉及到资产收购时 资产收购中，合同应列出所有收购的物品并确定其所有权的转移，把固定资产、
库存以及流动资产的详细清单作为资产收购合同的附件 要求卖方获得所有必要的同意和批准
2
新中德税收协定利好德国并购
2014年中德新的双重税收协定有利于促进中国投资者在德国进行投 资 2014年3月签署，预计2016年1月1日生效 如果中国母公司持有德国子公司25%以上的股权，则股息预缴税 款从10%降低到5% 由于该协定不涵盖香港和澳门，在香港等设置离岸持股公司的惯 常做法从税务筹划的角度来看反而存在劣势
德国并购投资优点
市场 市场成熟且规模较大（人口约8000万，可辐射整个欧盟市场） 利用目标企业的品牌、市场经验和销售网络，拓展新市场 也可以利用该品牌在国内开拓市场
技术 技术发达 高素质的劳动力 可满足国内消费者对高品质产品的需求，同时可提升母公司的技 术水平
法律制度健全 可以在一定程度上避免贸易壁垒束缚（例如，两反一保，高额关税
否有特别风险（如已设置抵押）？ 企业知识产权和专有技术：卖方是否是所有人或被许可人？如是被许可人，
该许可是否可以转让？是否有第三方权利（如质押）？此类权利何时到期？ 重要的合同特别是与供货商和客户的合同、贷款协议、租赁合同、担保、保
险、商业代理合同：此类合同是否长期有效？它们对继续经营会产生什么影 响？
与合作伙伴建立合资 企业
寻找当地合适的合作伙伴 对合作伙伴的有效管理 保持对合资企业的控制 自有人才和了解当地市场
寻找合适的收购对象 通过并购进入新市场 高速有效的合并后整合能力
保持被并购企业原有的关键客户、员工和供应商
自己开展业务，自建 寻找当地政府支持 新工厂或业务网点 有效管理法律风险和监管
新业务与原有全球供应链的有机整合
过渡期间的保证 过渡期：合同签订日与交割日 保证持续经营，无重大不利变化
19
交易步骤
交割 设置交割先决条件（如获得所有必要的许可、同意和批准；支付 价款） 满足交割条件
其他协议 出售方竞业限制承诺、不招揽员工承诺、部分管理人员离开岗位 承诺 过渡期使用现有厂房、IT系统和数据库安排 留住核心员工安排--签署长期劳动合同是一种选择 通常会要求买方母公司提供担保 视具体的重要性，上述这些安排均可作为交割的先决条件
3
中国企业收购德国企业的案例
案例 TCL 收购施耐德电子（失败案例，中国企业交学费） 上海华盛企业集团收购威尔兹钢瓶厂 上工申贝集团收购杜克普–阿德勒公司 沈阳机床厂收购希思机床公司 大连机床厂参股齐默曼机床公司 哈尔滨量具刃具公司收购凯狮量具公司 北京第一机床厂收购科堡机床公司 杭州机床集团收购德国ABA Z&B Schleif 公司 60% 股权
壁垒） 欧盟针对源自中国光伏产品反倾销
1
德国并购投资优点
部分项目有补贴和贷款支持（例如实验性的开发可以补贴投资额的 25%），中小企业会有额外的补贴
法兰克福是欧元区内第一个人民币清算中心，有利于对冲风险，降 低成本，提高母子公司之间交易的便捷性
交易步骤
尽职调查 类型
法律--律师 财务--审计师 税务--税务顾问 环境--环保专家 商务--收购方自己完成
15
交易步骤
尽职调查 卖方对提供文件会相当谨慎，需要买方细致调查以发现问题
南汽收购英国罗浮案 2005年7月，南汽战胜上汽并购英国罗浮，急欲获得知识产权等核心技术的南 汽，并购之后却要面对上汽已买断罗浮75、25的技术，日本本田已经撤走罗 浮45的设计图纸等问题。 2006年9月：福特行使其对罗浮商标的优先购买权23来自7交易前考虑的事项
避免盲目扩张，对采购、生产、销售、研发、培训等做出详细的分 析策划
选择符合企业发展战略和财务目标的并购目标 同行或者在交易顾问协助下寻找潜在目标 避免只关注并购价格，而忽略研究企业内在价值
低价出售的企业或者市场地位不高 设备老化技术落伍 现金流运转困难 盈利能力低下等
对方可能也会重点关注中方的持续经营能力 提前规划交易流程以及之后的整合
8
交易前考虑的事项
提前考虑政治和政策风险可能导致交易失败（例如，考虑当地对中 国投资者的印象）
配置合理的交易团队（内部资源和外部资源），进行全面尽职调查 不能为减少交易费用或者认为对目标企业已足够了解（例如之前 是合作伙伴），而不进行尽职调查 发现交易风险 了解企业，为以后整合和实现协同效应打下基础
股权收购 股权转让是通过对目标企业母公司或自然人股东在目标企业持有 的股权进行收购。 卖方为目标公司的股东，目标公司所有权利、义务以及现有合同 保持不变，收购完成后只是在股东层面有所变化。 如果目标公司是有限责任公司，则企业的收购合同、转让合同需 要经过公证。
11
德国并购相关法律
资产收购 目标公司出售其全部或部分资产（设备、技术等）、权利（如专 利）以及义务和合同给收购方 通常在德国新设一个公司来运营并购的资产，通常采取有限责任 公司形式，因为其管理更为灵活 如果目标公司现有的合同或债务也要转到收购方，则合同的另一 当事方或者债务的债权人要同意该转让 资产收购相对股权收购更为复杂，因为资产的所有权要进行转移， 要完成相关的过户手续
20
交易后考虑的事项
要有清晰的战略 并购之后德国子公司在集团中扮演什么角色，如何与母公司现有 资源有效整合
文化和语言的差异对整合的影响 使用英语仍存在一定的局限，聘用熟悉中德两国文化的人员担任 沟通桥梁 中方缺乏规划和透明度 沟通方式：德方直接（中方觉得没有得到尊重）；中方委婉间接， 由德方揣摩（德方感觉权利被剥夺） 时间观念：德方单线条，完成一个任务之后再完成另一个（中方 觉得太死板，缺乏灵活性）；中国人多线条，同时处理多个任务 （德方觉得中方缺乏组织性）
价格
固定价格 可调整价格
先支付一部分，剩余部分可根据目标公司业绩确定 剩余对价可以放在银行的监管账户中，待条件满足之后支付
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交易步骤
陈述和保证
适用于双方的保证：合法设立，有效存续，有权签署合同等 适用于卖方的保证
卖方在尽职调查中提供的信息是正确和全面，且并没有隐瞒重要信息 公司历史：是否处于破产状态？卖方股权是否已被质押？出资是否全部缴齐？ 不动产、固定资产和流动资产：此类资产是否属于目标企业？相关土地上是
12
德国并购相关法律
并购对价 现金 股权
收购资金来源 自有资金 第三方提供并购融资
13
交易步骤
签署意向书和保密协议 初步谈判，初步确定标的、交易结构、合作方式、对价 意向书通常不作出保证完成交易的承诺，对早期谈判成果的固定 大部分条款不具有法律约束力，但保密条款、排他谈判条款、法 律适用和争议解决条款可以具有约束力 竞争对手之间保密协议的特别安排：有可能会接触到客户名单和 核心技术，要求买方做出不使用、不引诱客户和员工承诺 保密条款的例外规定：如果一方是上市公司，重大项目意向书的 签署需要对外披露（如 可以考虑加上排他安排：卖方在一定期限内不得与其他买家接触； 买方不得与其他卖家接触（较少见）
9
交易前考虑的事项
确定合适的交易结构 资产还是股权？ 公司形式的选择？
有限责任公司（GmbH）--最常见的形式，如需要上市，需要改制为AG 股份有限公司（AG） 有限责任和两合公司 (GmbH & Co. KG)
10
德国并购相关法律
与我国的外资并购审批制度不同，投资者国籍并不重要，中国投资 者视为德国国内投资者，但在某些行业可能会存在一定的限制（如 金融行业需要联邦金融服务局审批）
最小
最低
与合作伙伴建立合资 企业
较短
通过并购进入新市场 难以确定，取决于收 购对象的易获得性
自己开展业务，自建 新工厂或业务网点
较长
中 高 最高
中 最高
高
6
企业海外市场进入方式特点比较
海外市场进入方式
关键成功因素
寻找当地合适的合作伙伴
寻找合作伙伴进行他 对合作伙伴的有效管理
国业务代理
通过合作培养自有人才和了解当地市场
有的管理、研发和销售人员，仅派遣几名中国管理人员。
22
劳动和签证
劳动法 一系列保护员工利益的严格规定 2015年开始推行每小时8.5欧元最低工资 员工代表有权以监事会成员身份参与企业管理
签证 前期谈判可以用短期商务履行签证，180天内在德国最长不得逗留 90天 长期外派员工（如中方高级管理人员和技术专家）需要获得工作 许可和居留许可，程序类似于外国员工来华就业程序，较为严格 且复杂
18
交易步骤
适用于卖方的保证 涉及员工的问题特别是劳动合同、管理层雇用合同、可适用的集体合同、养 老义务：是否存在出乎寻常的承诺或对员工有利的规定，例如会加重解除劳 动合同的难度？ 诉讼及对法律的遵守（特别是环境法规以及产品责任法规）：是否存在涉及 经营的重要风险？ 公司财务状态：年度报告以及其他可得到的数字中是否显示其他风险？最近 的年度报告是否按规定正常作出？有什么样的储备金？财务计划是否现实？ 公司税务状态：目标企业是否正常合法地交纳了税款？ 许可以及补贴目标企业的许可：是否为长期且在收购后仍然保留？企业是否 可以长期经营？
特点 机械制造案例较多，看重目标企业的技术
4
中国投资者在德国并购的数量
2001-2009
2010-2014
48
106
增长率 130%
（数据来源：普华永道《中国投资者在德国》）
5
企业海外市场进入方式特点比较
海外市场进入方式
寻找合作伙伴进行他 国业务代理
时间周期 最短
对海外业务的影响力 操作难度和复杂性 和控制程度
法律尽职调查清单 完成尽职调查报告，发现的风险在交易合同中考虑
退出交易 在交割前纠正 如无法纠正，相应降低对价
16
交易步骤
签署收购合同 收购合同主要内容
标的
合同中应该详细列出标的，特别涉及到资产收购时 资产收购中，合同应列出所有收购的物品并确定其所有权的转移，把固定资产、
库存以及流动资产的详细清单作为资产收购合同的附件 要求卖方获得所有必要的同意和批准
2
新中德税收协定利好德国并购
2014年中德新的双重税收协定有利于促进中国投资者在德国进行投 资 2014年3月签署，预计2016年1月1日生效 如果中国母公司持有德国子公司25%以上的股权，则股息预缴税 款从10%降低到5% 由于该协定不涵盖香港和澳门，在香港等设置离岸持股公司的惯 常做法从税务筹划的角度来看反而存在劣势
德国并购投资优点
市场 市场成熟且规模较大（人口约8000万，可辐射整个欧盟市场） 利用目标企业的品牌、市场经验和销售网络，拓展新市场 也可以利用该品牌在国内开拓市场
技术 技术发达 高素质的劳动力 可满足国内消费者对高品质产品的需求，同时可提升母公司的技 术水平
法律制度健全 可以在一定程度上避免贸易壁垒束缚（例如，两反一保，高额关税
否有特别风险（如已设置抵押）？ 企业知识产权和专有技术：卖方是否是所有人或被许可人？如是被许可人，
该许可是否可以转让？是否有第三方权利（如质押）？此类权利何时到期？ 重要的合同特别是与供货商和客户的合同、贷款协议、租赁合同、担保、保
险、商业代理合同：此类合同是否长期有效？它们对继续经营会产生什么影 响？
与合作伙伴建立合资 企业
寻找当地合适的合作伙伴 对合作伙伴的有效管理 保持对合资企业的控制 自有人才和了解当地市场
寻找合适的收购对象 通过并购进入新市场 高速有效的合并后整合能力
保持被并购企业原有的关键客户、员工和供应商
自己开展业务，自建 寻找当地政府支持 新工厂或业务网点 有效管理法律风险和监管
新业务与原有全球供应链的有机整合
过渡期间的保证 过渡期：合同签订日与交割日 保证持续经营，无重大不利变化
19
交易步骤
交割 设置交割先决条件（如获得所有必要的许可、同意和批准；支付 价款） 满足交割条件
其他协议 出售方竞业限制承诺、不招揽员工承诺、部分管理人员离开岗位 承诺 过渡期使用现有厂房、IT系统和数据库安排 留住核心员工安排--签署长期劳动合同是一种选择 通常会要求买方母公司提供担保 视具体的重要性，上述这些安排均可作为交割的先决条件
3
中国企业收购德国企业的案例
案例 TCL 收购施耐德电子（失败案例，中国企业交学费） 上海华盛企业集团收购威尔兹钢瓶厂 上工申贝集团收购杜克普–阿德勒公司 沈阳机床厂收购希思机床公司 大连机床厂参股齐默曼机床公司 哈尔滨量具刃具公司收购凯狮量具公司 北京第一机床厂收购科堡机床公司 杭州机床集团收购德国ABA Z&B Schleif 公司 60% 股权
壁垒） 欧盟针对源自中国光伏产品反倾销
1
德国并购投资优点
部分项目有补贴和贷款支持（例如实验性的开发可以补贴投资额的 25%），中小企业会有额外的补贴
法兰克福是欧元区内第一个人民币清算中心，有利于对冲风险，降 低成本，提高母子公司之间交易的便捷性