如何规划采购战略

如何规划采购战略

课程描述：

所谓采购战略规划，是从总体效能的角度开拓市场，构建与供应商的合作路线，创造新的价值，降低供应链的总成本。可以说，进行采购战略规划要有通盘考虑问题的能力，要对市场有深入的了解和研究，要深刻理解企业的长远发展目标……

本课程从实际案例出发，为你详细分析规划采购战略要把握的重点问题。

解决方案：

他山之石，可以攻玉！

虽然不同行业不同企业规划采购战略时，都有不同的做法，但万变不离其宗！下面我们从实战经验中给大家总结一些方法流程，以便大家借鉴！

首先是采购战略规划原则；

其次是按物料分类规划；

最后要注意战略转型规划。

做好采购战略规划，首先得遵循一定的原则，包括：

一、适用性原则。采购战略要根据企业战略做好定位，能满足企业发展的需求。

二、一致性原则。采购战略与企业发展步调一致，既不超前，也不滞后。

三、提前性原则。采购战略要提前规划，充分准备。

四、全面性原则。采购战略规划要全面考虑企业实际情况，保证其可行性。

我们了解了物料分类规划的主要方法。一般来说，我们可以将物料分为主要物料、辅助物料和差异性物料三类，分别制定采购规划。

主要物料的规划，一般选择2～3家供应商，并争取与之建立长期合作关系，因此要选派资深业务员与供应商洽谈；对质量和价格的规划要根据企业的愿景目标和需求特点准确定位；采购周期规划要依据具体需求，物流规划要根据到货缓急情况和货物大小来确定。辅助物料的规划，供应商方面，一般可选择1～2家供应商，最好是本地供应商，能保证长期供货。这项工作可以交给新手采购员，也就是说采购人员不必很资深。差异性物料的采购规划，供应商一般选择1～2家，进行临时性供货。由于这类物料涉及的技术含量较高，因此对采购人员的要求也比较高，需要其有成熟的理念、丰富的知识储备和一定的语言能力。

我们学习了战略转型规划的具体要求。也就是说，当企业进行战

略转型的时候，采购战略也要实现同步转型，才能满足企业发展的要求。

首先要准确把握企业的战略目标，调整采购涉及的各种要素，如供应商、质量、价格、采购员、物流、采购周期、组织形式等；

同时要对各个要素进行平衡，例如在降低成本的时候要考虑如何保证一定的质量；在采购高质量物料的时候也要注意控制成本。

其次要进行深入的市场分析，除了产品和成本分析外，还要分析行业前景，甚至对宏观经济进行分析。

此外，采购战略的转型不能一蹴而就，而要在中高层领导的指导和批准下，严格遵循采购战略规划的四大原则逐步进行调整，要拒绝采购人员自行制定，擅自调整采购战略的现象。

最后，将这几部分导图串起来，就形成了规划采购战略完整的方法与流程。

或许文字的话大家并不是很清楚，我们可以看下面的思维导图，

能让你更加形象的理解和明白该如何规划采购战略。

相关课程：

如何做好供应商考核

如何培养供应商

如何有效管理供应商

如何制定采购质量管理制度

如何设计采购流程（上）

想学习以上课程可以扫描下面的二维码，里面有详细内容及课程

出师表

两汉：诸葛亮

先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。

宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。

侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。

将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰“能”，是以众议举宠为督：愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。

亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。先帝在时，每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、灵也。侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也。

臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。

先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明；故五月渡泸，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝，

攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。至于斟酌损益，进尽忠言，则攸之、祎、允之任也。

愿陛下托臣以讨贼兴复之效，不效，则治臣之罪，以告先帝之灵。若无兴德之言，则责攸之、祎、允等之慢，以彰其咎；陛下亦宜自谋，以咨诹善道，察纳雅言，深追先帝遗诏。臣不胜受恩感激。

今当远离，临表涕零，不知所言。