教你看懂工资条
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6月15日后入司： A业务员6月FYC1000元，7月FYC2000元，合计达到发放金牌津贴3000的标准。 在次月工资条上，责任津贴金额为0，初年度佣金为1000元，次次月责任津贴为 2000元，初年度佣金为2000元，还有1000元津贴同样通过业务推动费补足。
②初年度佣金：营销员销售保单于第一保单 年度所支领的佣金。
⑭进步奖
降级营销员降级后3个月内再次晋升正式营销员，可发放进 步奖。可多次发放。
⑮伯乐奖
在被增员人或者英才奖的同时发放，前提条件是在发放的 那个月本人必须维持在正式营销员以上职级。
⑯度假补贴
和长期服务津贴一样，一般在11月或者12月佣金内发放，必 须是任职3周年以上的客户经理以上层级，且发放时维持在 该职级，同时有年度FYC要求。客户经理、业务主任、部经 理的计发条件和金额都不一样。
看懂工资条
新人责任津贴（12个月内新人）
①责任津贴
客户经理责任津贴
主管责任津贴
业务主任 资深业务主任 部经理
金牌经理人津贴的发放方式：
责任津贴2000+业务推动费1000
6月15日前入司： A业务员6月FYC3000元，达到发放金牌津贴3000的标准。在次月工资条上，初年 度佣金金额为3000元，责任津贴金额为2000元，还有1000元津贴将通过业务推动 费一项补足。
⑧育成津贴
注意点：晋升次月，向育成人发600元。下一次考核 维持的时候，育成人和被育成人均维持再次向育成人 发600.
⑨经理管理津贴（即营业部经理管理津贴）
注意点：确定达成的FYC档次的时候，要包含部经理本人和 直辖组的FYC。但是在计算管理津贴的时候，要将本人和直 辖组的FYC减去。
⑩增部奖
⑪长期服务津贴
③续年度佣金：营销员对本人所销售保单的 客户提供售后服务所支领的佣金。在60天宽 末期内，那个月收入保费那个月发放佣金。
特别注意：健康福享、吉瑞综合意外伤害保 险没有第二年度续佣。
④增员奖
注意点： 1、15号后入司的新人，师傅的增员奖发放时间和 责任津贴是一样的，要推一个月。
2、新人增员，在新人本人晋升为正式营销员前不 计提增员奖，新人本人转正后将会补发。
注意点：一般在每年12月的佣金内发放，发放的前提是职级 要维持在A104以上，所以要特别注意三季度的考核。
⑫个人继续率奖
注意点：某一张保单的继续奖要在60天宽末后发，如3月 的保单在5月的佣金内发放。
⑬英才奖
2种情况：
1、6个月内晋升，在第7月的佣金内发放（条件：第7月时必须维 持在客户经理以上职级） 2、7-12月晋升，晋升的次月发放。
根据责任津贴或者管理津贴来计提。税后项。
客户经理：本人当月客户经理责任津贴×5%
业务主任：本人当月业务主任管理津贴×5%
部经理：（本人当月业务主任管理津贴+营业部经理管理津贴）×5%
本人自提比例均为5%，公提比例： 5年内为5%，6-7年就6%，8-9年7%，10以上8%。
⑳业务推动费（已发项）
实物方案兑现的扣税款。同样包括分公司和中支两部分。计税 后再从应纳税额内减掉税款后扣除。
21 活动违约金(即考勤扣款）
注意点：不一定为大家上报的金额，要看实际营销员有多少 佣金而定。税前项。
22 资料费
注意点：一些品质扣款、资料扣款均在该项目内体现。税 后项。
23 养老补贴
⑤经理特别津贴
部经理层级根据其直辖部当月累计FYC（含本人） 达成情况，按下表计发：
直辖部月FYC
36000<=FYC<51000 51000<=FYC<66000
66000<=FYC
特别津贴
500 700 900
⑥主管津贴（即业务主任管理津贴）
⑦育成奖
注意点：二次育成也有育成奖，统一按第二年6%计发
⑰团体业务管理津贴
⑱Βιβλιοθήκη Baidu体业务佣金
在浙分，有一些团体业务的佣金包括两部分，一部分是在 该项团体业务佣金内体现，一部分在业务推动费里体现。 具体看表格。
⑲业务推动费
所有政策的加扣款均体现在业务推动费里面，包括金牌经理 人计划、金直辖兑现、中支主任管理津贴、交叉销售部分补 佣、中支的各项奖罚考核政策等等。每月下发的业务推动费 明细包括中支的和分公司，两项相加才是该项的金额。
②初年度佣金：营销员销售保单于第一保单 年度所支领的佣金。
⑭进步奖
降级营销员降级后3个月内再次晋升正式营销员，可发放进 步奖。可多次发放。
⑮伯乐奖
在被增员人或者英才奖的同时发放，前提条件是在发放的 那个月本人必须维持在正式营销员以上职级。
⑯度假补贴
和长期服务津贴一样，一般在11月或者12月佣金内发放，必 须是任职3周年以上的客户经理以上层级，且发放时维持在 该职级，同时有年度FYC要求。客户经理、业务主任、部经 理的计发条件和金额都不一样。
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新人责任津贴（12个月内新人）
①责任津贴
客户经理责任津贴
主管责任津贴
业务主任 资深业务主任 部经理
金牌经理人津贴的发放方式：
责任津贴2000+业务推动费1000
6月15日前入司： A业务员6月FYC3000元，达到发放金牌津贴3000的标准。在次月工资条上，初年 度佣金金额为3000元，责任津贴金额为2000元，还有1000元津贴将通过业务推动 费一项补足。
⑧育成津贴
注意点：晋升次月，向育成人发600元。下一次考核 维持的时候，育成人和被育成人均维持再次向育成人 发600.
⑨经理管理津贴（即营业部经理管理津贴）
注意点：确定达成的FYC档次的时候，要包含部经理本人和 直辖组的FYC。但是在计算管理津贴的时候，要将本人和直 辖组的FYC减去。
⑩增部奖
⑪长期服务津贴
③续年度佣金：营销员对本人所销售保单的 客户提供售后服务所支领的佣金。在60天宽 末期内，那个月收入保费那个月发放佣金。
特别注意：健康福享、吉瑞综合意外伤害保 险没有第二年度续佣。
④增员奖
注意点： 1、15号后入司的新人，师傅的增员奖发放时间和 责任津贴是一样的，要推一个月。
2、新人增员，在新人本人晋升为正式营销员前不 计提增员奖，新人本人转正后将会补发。
注意点：一般在每年12月的佣金内发放，发放的前提是职级 要维持在A104以上，所以要特别注意三季度的考核。
⑫个人继续率奖
注意点：某一张保单的继续奖要在60天宽末后发，如3月 的保单在5月的佣金内发放。
⑬英才奖
2种情况：
1、6个月内晋升，在第7月的佣金内发放（条件：第7月时必须维 持在客户经理以上职级） 2、7-12月晋升，晋升的次月发放。
根据责任津贴或者管理津贴来计提。税后项。
客户经理：本人当月客户经理责任津贴×5%
业务主任：本人当月业务主任管理津贴×5%
部经理：（本人当月业务主任管理津贴+营业部经理管理津贴）×5%
本人自提比例均为5%，公提比例： 5年内为5%，6-7年就6%，8-9年7%，10以上8%。
⑳业务推动费（已发项）
实物方案兑现的扣税款。同样包括分公司和中支两部分。计税 后再从应纳税额内减掉税款后扣除。
21 活动违约金(即考勤扣款）
注意点：不一定为大家上报的金额，要看实际营销员有多少 佣金而定。税前项。
22 资料费
注意点：一些品质扣款、资料扣款均在该项目内体现。税 后项。
23 养老补贴
⑤经理特别津贴
部经理层级根据其直辖部当月累计FYC（含本人） 达成情况，按下表计发：
直辖部月FYC
36000<=FYC<51000 51000<=FYC<66000
66000<=FYC
特别津贴
500 700 900
⑥主管津贴（即业务主任管理津贴）
⑦育成奖
注意点：二次育成也有育成奖，统一按第二年6%计发
⑰团体业务管理津贴
⑱Βιβλιοθήκη Baidu体业务佣金
在浙分，有一些团体业务的佣金包括两部分，一部分是在 该项团体业务佣金内体现，一部分在业务推动费里体现。 具体看表格。
⑲业务推动费
所有政策的加扣款均体现在业务推动费里面，包括金牌经理 人计划、金直辖兑现、中支主任管理津贴、交叉销售部分补 佣、中支的各项奖罚考核政策等等。每月下发的业务推动费 明细包括中支的和分公司，两项相加才是该项的金额。