我国连锁超市自有品牌的发展思路.
超市2024年经营思路

超市2024年经营思路
前言
随着社会经济的不断发展和人们生活水平的提升,超市作为人们日常生活必不可少的购物场所,必须不断创新经营思路,以适应市场环境的变化,提升竞争力,满足消费者的需求。
本文将探讨超市在2024年的经营思路,分析未来发展趋势和需求,提出有效策略,助力超市实现更好的发展。
1. 消费者需求分析
2024年的消费者更加注重生活品质和健康,他们对产品的质量和服务的满意度要求更高。
超市需要根据消费者的需求调整经营策略,提供更加个性化、便捷、健康的购物体验。
2. 产品结构调整
超市在2024年可以注重品类的丰富性和特色化,增加有机食品、绿色环保产品的种类,引进更多创新产品和品牌,提高产品的差异化竞争力。
3. 服务升级
超市可以加大服务升级力度,提高员工的服务水平和专业素养,提供更加人性化、智能化的服务体验,例如自助结账系统、在线预订取货等,让消费者感受到更加便捷、高效的购物体验。
4. 营销策略创新
超市可以结合数字营销和线下推广,开展各类促销活动和会员福利,提高品牌知名度和消费者忠诚度,同时利用大数据技术分析消费者行为和偏好,制定个性化营销策略,提高销售额和市场份额。
5. 社区化经营
超市可以加强与周边社区的互动和合作,开展社区活动、公益项目等,提高超市的社会责任感和形象,增强与消费者的黏性和认同感。
结语
超市在2024年的经营思路需要基于消费者需求的变化和市场环境的调整,不断创新、调整经营策略,提高服务质量和产品品质,以适应激烈的市场竞争,赢得
消费者的青睐,实现可持续发展。
希望本文提出的经营思路能够给超市经营者带来启发,实现更好的发展和成功。
我国零售企业自有品牌战略分析

我国零售企业自有品牌战略分析近年来,我国零售行业快速发展,市场竞争日益激烈。
在这种情况下,零售企业需要寻求新的发展模式和竞争优势,自有品牌战略成为了众多企业的选择。
自有品牌是指零售企业自主生产、研发的产品或品牌,通过自主品牌战略可以提升企业在市场上的竞争力,拓展品牌影响力,增加盈利空间。
下面将对我国零售企业自有品牌战略进行分析。
一、我国零售企业自有品牌发展现状目前,我国零售企业自有品牌发展比较普遍,涉及产品范围广泛,包括食品、服装、日用品等多个领域。
一些大型连锁超市、百货公司、连锁餐饮企业等都推出了自有品牌产品,如苏宁自有品牌、家乐福自有品牌、屈臣氏自有品牌等。
这些自有品牌产品已经在市场上占据一定的份额,得到了一定的认可和好评。
1. 优势(1)品牌控制能力强:自有品牌由企业自主设计、生产和销售,企业可以充分掌握品牌的质量、形象和市场策略,更好地控制产品和市场。
(2)盈利空间大:自有品牌产品没有中间商赚差价,企业可以直接获得更高的利润,提升企业盈利能力。
(3)获取更多市场份额:随着中国消费者消费观念的不断改变,他们更加注重品质和个性化。
自有品牌产品可以满足消费者多样化的需求,帮助企业获取更多市场份额。
2. 挑战(1)品牌建设和推广成本高:自有品牌产品需要企业进行品牌建设和推广,需要耗费大量的时间和资金。
(2)品牌知名度不足:目前很多零售企业自有品牌的知名度和口碑相对较低,产品在市场上的竞争力不足,需要加大品牌宣传力度。
(3)供应链和生产成本控制难度大:自有品牌产品需要企业自主生产或定制生产,对供应链和生产成本的控制要求较高,企业需要加强供应链管理和成本控制。
1. 不同定位的自有品牌目前,我国零售企业的自有品牌可以分为高端自有品牌和平价自有品牌两种。
高端自有品牌注重品质、服务和消费体验,针对中高端市场;平价自有品牌注重价格优势和性价比,针对大众市场。
不同定位的自有品牌有不同的市场需求和竞争环境,零售企业需要根据自身情况确定自有品牌的定位和策略。
《2024年如何给连锁超市做策划方案》范文

《如何给连锁超市做策划方案》篇一如何为连锁超市策划方案打造高质量范文一、引言连锁超市作为现代社会的重要组成部分,其在消费者生活中的地位日益凸显。
为了更好地满足市场需求,提升超市的竞争力,本文将详细阐述如何为连锁超市制定一份高质量的策划方案。
该方案将围绕市场分析、定位与策略、运营计划、营销策略和风险控制等方面展开。
二、市场分析1. 目标市场定位:通过对市场进行细分,明确连锁超市的主要目标市场。
例如,可依据消费者的年龄、地域、收入水平等因素进行定位。
2. 市场需求分析:深入了解目标市场的需求,包括消费者对商品种类、品质、价格等方面的需求。
同时,关注竞争对手的优劣势,以便在竞争中取得优势。
3. 市场规模预测:根据历史数据和市场趋势,预测未来市场规模,为超市的扩张提供依据。
三、定位与策略1. 品牌定位:根据超市的特点和目标市场,制定合适的品牌定位策略。
如以“品质保证”、“价格实惠”等为卖点,树立品牌形象。
2. 商品策略:根据市场需求和超市定位,制定商品采购、陈列、更新等策略。
确保商品种类丰富、品质优良、价格合理。
3. 服务策略:提供优质的顾客服务,包括便捷的购物环境、友好的员工服务态度等,提高顾客满意度。
四、运营计划1. 基础设施建设:根据超市规模和定位,合理规划超市的布局、装修风格、设备配置等。
确保购物环境舒适、安全、便捷。
2. 供应链管理:建立高效的供应链管理系统,与供应商建立良好的合作关系,确保商品质量和供应链的稳定性。
3. 人力资源管理:制定合理的人力资源计划,包括员工招聘、培训、考核等方面。
确保员工具备专业的知识和技能,为顾客提供优质的服务。
五、营销策略1. 线上营销:利用社交媒体、电商平台等线上渠道进行宣传推广,吸引更多潜在顾客。
2. 促销活动:定期举办促销活动,如打折、满减、赠品等,提高顾客的购买欲望。
3. 会员制度:建立会员制度,为会员提供专属优惠和服务,提高顾客的忠诚度。
4. 跨界合作:与其他企业或机构进行跨界合作,共同开展营销活动,扩大超市的影响力。
连锁企业自有品牌策略

连锁企业自有品牌策略连锁企业自有品牌是商业竞争发展到一定阶段的产物,是连锁企业为了突出自身形象,维护竞争地位,充分利用自身无形资产而采取的一种竞争策略。
现代零售业竞争非常激烈,一些连锁企业从国内市场的发展变化及发达国家的相关经验中,逐步认识到实施自有品牌策略对企业赢得市场和长远发展的重要意义,从而开始关注商业自有品牌,并尝试开发本企业的自有商品品牌。
一、自有品牌概述自有品牌(简称PB),又称之为私人品牌或零售商自有品牌(与制造商品牌相对应),是指连锁企业开发与加工生产的品牌销售产品。
即连锁企业通过搜集、整理、分析消费者对某类商品需求特征的信息,提出新产品功能、价格、造型等方面的开发设计要求,进一步选择合适的生产企业进行开发生产或自行设厂生产,最终由连锁企业使用自己的商标对新产品注册并在本企业内销售的策略。
二、连锁企业自有品牌现状(一)国外连锁企业自有品牌发展状况。
商业自有品牌在国外已有几十年的历史,许多发达国家,很多大中型零售企业大多经营自有品牌商品。
在美国,1995年商业自有品牌商品的销售额已占全美超级市场销售额的20%,其中西尔斯公司所销售的商品中有90%以上使用自有品牌,其经营的“工匠”工具、“顽强”电池、“肯摩尔”器具等,在市场上的知名度和销售量丝毫不逊于制造商的同类知名品牌。
在诸多世界知名的大型零售商业企业中,自有品牌实施成功的典范是英国的马狮百货集团。
在该公司,所有的商品都使用公司自己的品牌——“圣米高”牌,被称为世界上最大的“没有工厂的制造商”。
由于自有品牌能够给零售商带来更多的利润,赢得顾客的忠诚,因而受到越来越多零售商的青睐。
为此,开发、销售自有品牌商品已成为世界名店广泛采用的营销策略。
(表1)(二)我国连锁企业自有品牌发展现状。
从我国目前情况来看,已有上海华联、联华、农工商、苏果超市、苏宁电器等不少连锁企业进行自有品牌战略的尝试,如“苏果”牌矿泉水,苏宁电器“贴牌”直供的尝试等。
连锁超市市场创新思维

连锁超市市场创新思维在当今竞争激烈的零售市场中,连锁超市要想脱颖而出并持续发展,必须具备创新思维。
随着消费者需求的不断变化和市场环境的日益复杂,传统的经营模式和策略已经难以满足市场的需求。
连锁超市需要不断探索新的理念、方法和途径,以适应市场的变化,满足消费者的期望,提升自身的竞争力。
一、产品创新产品是连锁超市的核心竞争力之一。
在产品创新方面,连锁超市可以从以下几个方面入手:1、个性化商品定制随着消费者个性化需求的不断增加,连锁超市可以推出个性化商品定制服务。
例如,根据消费者的口味、健康需求、消费习惯等,为其定制专属的食品、日用品等。
通过这种方式,不仅能够满足消费者的个性化需求,还能增强消费者对超市的忠诚度。
2、自有品牌开发连锁超市可以加大自有品牌的开发力度。
通过与供应商合作,开发出具有独特品质和价格优势的自有品牌商品。
自有品牌商品不仅能够为超市带来更高的利润空间,还能提升超市的品牌形象和差异化竞争优势。
3、引入新品类不断引入新的商品品类,以满足消费者多元化的需求。
例如,增加进口食品、有机食品、宠物用品、智能家居用品等品类。
同时,要关注市场趋势和消费者需求的变化,及时调整商品品类结构。
二、服务创新优质的服务是吸引消费者和提升顾客满意度的关键。
连锁超市可以在服务方面进行以下创新:1、线上线下融合服务随着电子商务的发展,连锁超市要实现线上线下融合。
消费者可以通过线上平台下单,选择到店自提或送货上门服务。
同时,超市可以提供线上客服,及时解答消费者的疑问和处理售后问题。
2、增值服务提供一些增值服务,如食品加工、礼品包装、衣物干洗、家电维修等。
这些服务能够为消费者提供便利,增加消费者在超市的停留时间和消费金额。
3、优化购物体验改善超市的布局和陈列,打造舒适、便捷的购物环境。
设置清晰的标识和导航,方便消费者找到所需商品。
增加购物车和购物篮的数量,提供儿童游乐区和休息区等。
三、营销创新有效的营销活动能够吸引消费者的关注,促进销售增长。
我国连锁零售商自有品牌经营优势及提升策略

的相关建议。
展中去 ,使 自有品牌商品不仅具有价格优
势 ,在质量上也能具有竞争力。 ( 二 )零售商 自有品牌商 品品种相 对
较 少
欧美 国家 的零售业发展很成熟 ,其对
于 自有品牌 商品非常重视 ,自有 品牌商 品
所 占比重 日益提高 。 然而 , 与之相 比较 , 自 有品牌在 我国零售 行业的发展进程 中还是 比较 薄弱的环节 ,很多零售 商主要销售制
方面具有较强 的自主意识 ,他们会定期根 据商 品的销售排行榜 ,对于其 中较为畅销
且 易于 自主开发 的商 品进行 自有 品牌 的开 发生产 ,在此过程 中 ,也会对消费者 的需
求进 行调 查和分析 ,并将统计结 果反馈给
供应商。这样开发出来的商品 ,在价格 和
成本方面具有很强的竞争力 ,目标消费者 明确 ,更能满足市场需求。但是 ,我国零
速提 高自有品牌商 品的知名度 ,在消费者 中产 生一定的影响力,以此促进销售。另 外 ,零售商对于自有品牌商 品经 常会开展
我 国 连 锁 零 售 商自 有 品 牌 经 营 优 势 及 提 升 策 略
■ 商 凯 ( 中国石化集团中原石油勘探局 钻井一公司 河南濮阳 4 5 7 3 3 1 )
理 和 监 控 缺 乏
步挖掘和发展。 国外很多零售企业在市场和产品开发
场的优 势,对 白有 品牌 商品进行针对性 的
宣传和促 销活 动。零售 商就可 以利用消费 者对 自身的忠诚度 来对 自有 品牌 商品进行 宣传和销售 ,更易获得 消费者 的好感 和青 睐 ,与此同时 ,自有品牌商品一般具 有价 格方面的优势 ,低价策略也 会吸引更多的
我国本土连锁超市发展自有品牌的优势和对策

由 于 自有 品 牌 的商 品 一 般 只 在 连 锁 超 市 的 各 家 门店 中销 售 , 消费 者在其 他 零售 商 的门店 中买不 到 , 因此 , 我 国 本 土 连 锁 超 市 发 展 自有 品 牌 能 够 形 成 自 己的经 营特 色 , 建 立 差 异 化 的 竞 争 优 势 。连 锁 超 市 可 以凭 借 其 规 模 化 优 势 让 一 些 中 小 制 造 商 贴 牌 生 产 自有 品 牌 的 商 品 , 提供 给消 费者 , 丰 富 超 市 经 营 商 品 的种类 , 开 发 富 有 超 市 特 色 的 自有 品 牌 商 品 , 培 育 对 白有 品 牌 忠 诚 的 消 费 者 。 2 我 国 本 土 连 锁 超 市 发 展 自 有 品 牌 的 营 销 策 略 2 . 1 制 定 超 市 自有 品 牌 战 略 规 划 , 强 化 品 牌 意 识 我 国 连 锁 超 市 应 确 定 明 确 的 自 有 品 牌 开 发 战 略 , 企 业 管 理 者 要 重 视 对 自有 品 牌 商 品 的 管 理 和 规 划 , 全 面 、 系 统 地 考 虑 自有 品 牌 开 发 的 采 购 、 组 织 、 质 量、 销 售 产 品 等 具 体 操 作 问 题 。 自有 品 牌 的 发 展 要 有 良好 的 产 品作 为 支 撑 , 我 国 连 锁 超 市 在 自有 品 牌 商 品 开 发 时 要 结 合 目标 市 场 中 大 众 化 消 费 者 的 需 求 特 点进 行 商品 的研 发 设计 和生 产 制 造 , 加 强 产 品 包 装 和质 量控 制 , 强 化 自有 品 牌 商 品 的 市 场 推 广 和 售 后 服务 , 每 个 环 节 都 要 按 照 品牌 的标 准 严 格 要 求 , 促 进 自有 品 牌 商 品 的 发 展 。 超 市 要 具 有 清 晰 的 品 牌 理 念 , 重 视 品 牌 的命 名 , 自有 品 牌 的 设 计 要 能 够 吸 引 消 费者 , 结 合 连锁 超市 的优 势进行 市场 定位 , 以突 出 自 有 品牌 的优 势 , 满 足 目标 顾 客 的 需 求 。 同 时 , 我 国连 锁 并 有 进 超市 不容 品牌 行注 要加 强对 自有 品牌 的维 护 , 自有 品 牌 的 形 成 易 , 并 不 是 一 朝 一 夕 的事 情 , 这就要 求 超市具 保护 意识 , 应 该 在 第 一 时 间 对 自有 品 牌 商 标 册 , 把 自有 品 牌 的 发 展 作 为 一 项 长 期 的 系 统
为什么要发展自有品牌

一1.信誉优势。
敢于使用自有品牌的连锁企业往往有良好的声誉和企业形象。
连锁企业开发自有品牌,在生产、流通过程中,原则上可杜绝假冒伪劣,保证商品纯正,从而更易赢得消费者信任。
2.价格优势。
自有品牌战略的成功,首先,最大的优势在于可掌握商品的自主定价权,使商品价格大大低于同档次生产企业的产品;其次,连锁企业掌握从生产到销售的全部环节,简化了流通程序,进而降低了流通成本;第三,借助其他商誉提高品牌影响力,从而节省了广告宣传费用;最后,大批量进货,易形成规模效应,从而可以进一步降低成本。
3.特色优势。
实施自有品牌营销战略,大型连锁企业首先要对其品牌进行准确的市场定位,。
连锁企业的自有品牌与制造商品牌的最显著区别在于,连锁企业的自有品牌只能运用于开发商品的企业内部,其他企业不能使用,因此,使用自有品牌也就把本企业的经营特色体现出来,以特色经营赢得顾客。
4.领先优势。
连锁企业直接面对广大的消费者,能比较准确地把握市场需求特点及其变动趋势,从而能根据消费需求特点来设计、开发和组织商品,这样就使自有品牌的商品比制造商品牌的商品更能快捷地体现市场需求,领先一步,在市场竞争中处于先发制人的有利地位,掌握竞争的主动权。
5.企业文化优势。
品牌是凝结产品特征的总和,具有丰富的文化内涵。
连锁企业在创建并销售自有品牌的同时也创建了企业特有的文化价值:对内激发员工热情服务,促使员工不断探索、勤奋工作;对外具有不可估量的扩散效应、放大效应、刺激效应和持续效应,从而可以产生大量的潜在购买群体,而且能够持续不断地影响到将来,为企业带来长远的投资回报率。
二沃尔玛“惠宜”牌卷纸娃哈哈、华泽集团:无比保健酒、邵阳老酒苏果超市的苏果牌矿泉水大润发:大拇指。
我国连锁超市发展自有品牌环境分析

段 。本文在 连锁超 市 发展 自有 品牌 基本 条件基础 上 , 运 用 了波特五 力模 型对我 国我 国连锁超 市 发展 自有 品牌战略 的环境进 行 了分析 , 期 望我 国有条件 的连 锁超市 能够抓 住机 遇 , 建 立 与发展 自有品牌 。 关键词 : 连锁 超市 ; 自有 品 牌 ; 波 特 五 力模 型 ; 环 境 在 中国零 售市场 , 国际连锁巨头在 自有 品牌发展上正在 紧锣 境 、消费者 需求变化 、供应商资 源状 态 、竞争格局及 连锁超市 密鼓地进行 , 并 已成为其差异化竞争 的长期发展 战略 。对于 我国 自身发展等息息相关 。 连锁超市而言 , 自有 品牌战略的发展 势在必行 。 ( 1 ) 供应商 。当前我 国厂商 品牌远不成熟 , 知名度高 的品牌仅 局限于少数几个领域 , 中小厂商 占到 绝大多数 , 品牌意识模 糊 ; 另 自有 品牌概 述 外, 由于缺乏对市 场需求深入 了解 以及分销渠道 , 中小 厂商 的商 自有 品牌 , 常见的英 文名 称有P B ( P r i v a t e B r a n d自有 品牌 ) 品常处于销售 困难 的境地 , 议价 能力普遍不 强 , 国际连 锁巨头 自 P L ( P r i v a t e L a b e l 自有标签) 和S B ( S t o r e Br a n d 店 家商标) 等, 其 有品牌 商品很大一部分是 由中国企业生产 , 庞大 的高质量 的厂商 具体含 义略有差 别 , 大部分学者对 此没有进行 区分 , 统称 自有 品 资源对于我 国连锁超市发展 白有 品牌有着得 天独厚 的优势。 牌 。其概 念核心在 于商 品以商 业流通企 业名 称或确 定的名称作 ( 2 ) 购 买者 。随着消费 需求 的 日益多 元化 、个性化 , 买 方市 为品牌 , 在本企业 内( 或控 制的销售渠道) 销售 , 而不是使用传统 的 场下的消费者对 同品牌商品降价预期不断上 升 , 消费者议价能力 制造商品牌 ( N a t i o n a l B r a n d ) 对 外销售 。 不断增 强 , 顾客忠诚度不断下 降。消费者对商 品不仅追求物质属 自有 品牌 是商 业竞争 发展到一定 阶段 的必 然产物 。对 于商 性 , 更追求体验价值 , 而 白有品牌 是消费者体 验价值 的重要象征 , 业流通企业而言 , 利 用 自身 的 无 形 资 产 和 渠 道 优 势 不 仅 可 以取 得 这种转变为 自有品牌 的发展创造 了有利条件 。 全部 的经营利润 , 而且还 能够赚取部分 生产利润 。同时 , 自有 品 ( 3 ) 竞 争者 。国际连 锁巨头 自有 品牌成 功案例及其成 熟经营 牌经济学原理在于 : 消费者从购买 自有品牌产品 中可 以获得更多 理 念催生 了我 国连锁超市 自有 品牌的建立 和发展 ; 与此同时 , 由 的消费者 剩余 , 即从这种购 买中获得效用 比制造商 品牌要多 。 于 自有 品牌商 品多在本企业 超市 内( 或控制 的销售 渠道 ) 销售 , 很 少 推广 到整个市场 , 大多利用 自身货架优势及营业推广的方式吸 二 、连锁 超市发 展 自有 品牌 基本 条件 引消费者购买 , 因此 , 竞 争超 市通常不 会对 新生的 自有 品牌 做 出 从 国外 自有 品牌成 功经验来看 , 连锁 超市发展 自有品牌须具 激 烈的反应 。总体而言 , 自有品牌 的发展空 间相互都 比较大 。 备 以下基 本条件 : ( 4 ) 新 进入者 。连锁 超市商 品大多 为 日常用品 、快速 消费品 ( 1 ) 庞大 的规模和强大 的实力 。连锁超 市只有在 自身规模 、 及 生鲜用 品等 , 这些商 品购买频率高 、购买风险低且技术含量不 所售商品种类和销售额达到一定规模 的前提 下 , 才能够体现 出规 高, 一般 都是 品牌意识 不强或 品牌转换 成本较低 的商 品 , 商 品本 模 经 济 的 意义 。 身 的差异化程度小 , 行业限制和资本需求都较小。对于连锁超市 ( 2 ) 良好 的企业声誉 。企业 声誉是 自有 品牌价值培 育 中最重 而言 , 行业进入壁垒相对较低。 要的部分 , 消费 者是通过对 连锁超市 的信任 , 进而转化 为对 其 自 ( 5 ) 替代品的其他企业。同行业或不同行业 中的企业 , 可能会 有品牌产 品的信任 。 由于商 品是互为替代 品而产生竞争行为 , 并会以各 种形式影响企 ( 3 ) 完善 的质量 管理体 系。大多数 自有 品牌产 品主要 通过生 业竞争 战略 。相对于 自有 品牌 , 替代品可 以理 解为广泛存在 的制 产代工企业生产制造 , 连锁超市要建立一套完善的质量监控体系 造商 品牌商 品。对于连锁超市 而言 , 应慎重分 析 , 明确定位 , 寻找 来保证 自有 品牌产 品的质量 , 保 障消费者利益。 出适宜 的商 品种类 , 推出 自有品牌 商品 , 同时 , 在 自有 品牌商 品的 推广 中, 加强对消费者的消费 习惯进行培育。 三 我 国连 锁超 市发展 自有 品牌环 境分析
连锁企业自有品牌策略

瘸 叠
辘瓿灌 |
连锁企业自 有品牌是商业竞争发展
到一定阶段 的产物 , 是连锁企业 为了突 出 自身形象 , 维护 竞争地位 , 充分利用 自身 无形资产 而采取 的一种竞争策略 。 现代零 售业竞争 非常激烈 , 一些连 锁企业从 国内 市场 的发展变化及发 达国家 的相关经验
其他企业不能使 大多经营 自有品牌 商品。 在美 国,9 5 19 年 有品牌的连锁企业往往有良好的声誉和 于开发商品的企业内部,
有品牌, 在生 用。因此 , 使用 自有品牌也就 把本企业 的 商业 自有品牌商 品的销售额 已 占全美超 企业形象。连锁企业开发 自
流通过程 中, 原则上可杜绝假 冒伪劣 , 经营特色体现出来了, 以特色经营赢得顾 级市场销售 额的 2% 其 中西 尔斯 公司所 产、 0, 从而更容易赢得消费者信 客 。 销售 的商 品中有 9% 0 以上使用 自有品牌 , 保证商品纯正, 这种优势是单纯生产企业所无法 比拟 其经营的“ 工匠” 工具、顽强 ” “ 电池 、 肯摩 任。 “
凝结产品特征的总和 , 具有丰 富的文化 内
涵。 连锁企业在创建并销售 自有品牌的同 时, 也创建 了企业特有 的文化价值 : 内 对
4
5
麦德龙 克罗格
塔斯科
67 5 82 50 2 62
587 40
3 5
2 6
为世界名店广泛采用的营销策略。( 1 表 ) ( ) 国连锁企 业 自 品牌发展 现 二 我 有 状. 从我 国I前情况来看 , 有上海华联、 I 已 联华、 农工商 、 苏果超市 、 苏宁电器 等不少 连 锁企 业进 行 自有 品牌 战 略的 尝试 , 如 “ 苏果’ ’ 牌矿泉水 , 苏宁 电器“ 贴牌 ’ , 的 直供
品牌发展的简要思路与举措

品牌发展的简要思路与举措.
品牌发展的简要思路与举措:
1、明确品牌定位:确定品牌的核心价值和目标受众,以及品
牌的独特性和竞争优势。
2、构建品牌形象:通过品牌标识、口号、形象广告等手段,
塑造品牌个性和形象,使其在目标受众心中产生积极的认知和情感。
3、加强品牌传播:通过多渠道的整合传播,如广告、公关、
社交媒体、线上线下活动等,将品牌形象传递给更多的潜在受众。
4、提升产品品质:产品品质是品牌发展的基础,通过持续优
化和创新产品,提高品质,满足消费者需求,树立品牌口碑和信誉。
5、建立品牌社群:通过建立品牌社群,与消费者建立互动和
合作关系,倾听他们的意见和反馈,提供个性化的服务和体验,增强消费者的品牌粘性和忠诚度。
6、跨界合作:与其他品牌或行业进行合作,通过共同推广和
互利共赢的方式,扩大品牌影响力和知名度。
7、评估和调整策略:定期评估品牌发展的效果和市场变化,
根据市场需求和竞争情况,灵活调整品牌策略,保持品牌的竞争力和持续发展。
超市自有品牌发展现状及对策浅析

搜集 的销售信 息 而 提 出的新 产 品 开发 设 计 要 求 , 显著 缩 短 了新 产 品 的开 发 周 期 ,加 快 了 利 润 回 收 ,有 助于低 价 战略 的实施 。
2 .有利 于形 成企 业特 色经 营
超 市根据 市场 情况 及 时组织 生 产 和供应 某些
本土零售企业中,总部设在北京的华普超市算是
“ 宜” 面 巾纸 、“ 惠 家乐 福 ”木 糖醇 口香 糖 、“ 明庭”储物箱 、“ 运动源”服饰、“ 易初莲 花 ” 蜂蜜 … …如今 ,细 心 的 消 费 者走 进 沃 尔 玛 、 家乐福 、易初莲花等大型连锁超市就会发现贴着 超 市 自身 品 牌 的 商 品无 处 不 在 ,小 到 纸 巾、纸 杯 ,大到床上用品和运动器械 ,品种繁多的超市 自有品牌商品在卖场中悄悄蔓延 ,占据了越来越 多的货架 ,以明显低于同类商品的价格吸引着消
占据渠道优势 的连锁 超市提升利润 的新 的增 长点。文章 首先从 自有品牌 的概念入 手 ,明确 了超市发展 自 有
品牌的战略意 义,然后在 分析 目前我 国超 市 自有品牌发 展现 状和 成 因的基 础上 ,提 出 了一 些提 升 自有 品牌
商品 市场竞争 力的可行 性策略 ,最后指 出在 当前金 融危 机形势 下发展 自有品牌商品 的契机和 关键 点。 [ 关键词 ]超 市 自有品牌 ;竞争 力;质量 ; [ 中图分 类号】F 2 . [ 149 文献标识码 ]A [ 文章编号 ] 17 —32 (0 9 2— 0 8— 4 6 1 2 2 20 )0 0 6 0
自 品牌最突出地表现在它实现 了商 品的低 有 价 。其中的原因主要有以下几点 :第一 ,大型超 市 自己生产或组织生产有 自 家标志的商品,进货 不 必 经 过 繁 杂 的 中 间环 节 ,大 大 节 省 了 流通 费 用 ;第二 ,自有品牌商 品仅在本企业 内部销售 ,
我国本土连锁超市自有品牌产品开发策略分析

过贴牌 生产 的 , 超 市 本身 并 没有 参 与商 品 的开 发 和生 产 过 客 的需 求 。同时 , 我 国连锁超 市要 加强 对 自有 品牌 的维护 , 程 。超 市 虽 然 能 获 得 第 一 手 客 户 需 求 资 料 , 提 出 适 销 对 路 自有 品牌 的 形 成 并 不 容 易 , 并 不是 一朝 一夕 的事情 , 这 就 要 的商 品设计思 路 , 但是 由于超 市 缺 乏相 应 完 善 的产 品质 量 求超 市具有 品牌 保 护意 识 , 应 该 在第 一 时 间对 自有 品牌 商
l 我 国本土连锁超市开发 自有品牌产 品存在 的问题
( 1 ) 产 品单 一 , 附加值低 。
我 国连 锁 超 市 应 确 定 明 确 的 自有 品 牌 开 发 战 略 , 的管理 和规 划 , 全面 、 系统地 国 内 的 连 锁 超 市 企 业 开 发 的 自有 品 牌 产 品 主 要 集 中 在 考 虑 自有 品牌 开 发 的 采 购 、 组织、 质量、 销 售 产 品 等 具 体 操 食 品和 日用品等 领域 , 商品品种 较 为单 一 , 还存 在 同类 化 的 作 问 题 。 自有 品 牌 的 发 展 要 有 良好 的 产 品 作 为 支 撑 , 我 国 跟风 现象 , 附 加 值 低 。 目前 很 多 超 市 已 开 发 的 自 有 品 牌 大 连 锁超市在 自有品牌商 品开发 时要 结合 目标 市场 中大众 化 部分 被应 用于商 品价 值低 、 质量 差异 不 明显 的商 品上 , 自有 消 费 者 的需 求 特 点 进 行 商 品 的 研 发 设 计 和 生 产 制 造 , 加 强 品牌 商 品的技 术含量 不高 , 从 而 削弱 了 自有 品牌 的影 响力 。 产 品包装和 质量控 制 , 强 化 自有 品牌 商品 的市 场 推广 和 售 而产 品 品种的匮 乏不 利 于形 成超 市 的经 营特 色 , 也 不 利 于 后 服 务 , 每个 环 节 都 要 按 照 品 牌 的 标 准 严 格 要 求 , 促 进 自有 培育 消费者 忠诚 。 品牌 商 品 的 发 展 。 超 市 要 具 有 清 晰 的 品 牌 理 念 , 重 视 品 牌 ( 2 ) 缺 乏完善 的质量监控 体系 。 的命 名 , 自有 品牌 的设计要 能够 吸引 消费者 , 结 合连 锁超 市
我国超市自有品牌发展策略浅析

对市场需求的感 知度也不高。经营和管理并举的专业人才的匮乏成为严重 制约我 国连锁超 市 自有品牌发展的一大瓶颈。 二、 国外超 市自由品牌 发展经验与启示
2 . 1国外超市 白有 品牌发展现状分析 国外零售 商的 自 有品牌发展成熟 ,有着可供我 国超市学习和借 鉴的成
虽然我国的大型连锁超市发展迅速 , 例如华润万家、 好又多、 新一佳等 , 但是与占领中国大部分一二线市场 的跨 国零售巨头相比,在 品牌认知和忠 诚度方面 , 仍然有很大的差距。事实上 , 消费者对于 自有品牌 的忠诚来 自于
、
就目 前来看, 我国大部分本土连锁超市的 自 有 品牌仍然处于尝试阶段, 数量小 , 种类少, 销量低等一系列问题 仍然 阻碍着超市前进的步伐 。以下就 我国连锁超市 自有品牌存在 的问题进行分析 。 1 . 1 本土超市规模相对较小 根据中 国连锁经 营协会2 0 1 3 年4 月发布的 ( ( 2 0 1 2 年主要外资企业 经营情
零售业 作为流通产业的重要组成部分 , 大到牵涉 一国经济健康发展, 小 到与人民的 日常生活息息相关。在零售业 国际化发展趋势 日益加强的背景 下,中国庞大 的市场容量及 日 益 凸现 的消费潜力吸引了众多跨国零售企业 纷纷入驻 。 经济学人智库发布 《 2 0 2 2 年全球零售发展前瞻》 称, 受益于人 口红 利以及 城市化进程 , 中国零售 市场规模 至2 0 1 6 年将超过美 国达到4 . 2 万亿美 元① 。 广阔的发展前景使得无论是外资零售企业还是本土零售企业纷纷推出
科r 孑 r 艽
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我 国超 市 自有品牌 发展策略 浅析
朱 小盼 黄 蓉
( 江南大学 商学院 江苏 无锡 2 1 4 1 2 2 ) 摘 要: 我 国J J I ) ' . WT O以来, 逐步放开跨国零售企业进入 中国市场 的限制 , 由此 引发 了零售行业更 为激烈 的竞争。目前, 自有品牌策略成为我国本土 零售业亟需建立和发展 的一种新型营销模 式。 本 文通过对 比分析得出我 国零售业与外资零售企业之 间在发展 自 有 品牌方 面存在 的差距 , 并试 图提 出我 国 零售企业在结合我 国特殊 国情 的前提下 , 借鉴 外资零售企业 自有品牌发展的经验, 旨在提升我国零售企业 自有 品牌竞争力 。 关键词 : 自有 品牌 ; 连锁 超市; 品牌竞争力
现代百货自有品牌的发展之路

业 零 售 企 业 的 不 断 发 展 , 品 竞 争 日益 货 公 司 , 全 球 3 多 个 国 家 开 设 了 7 0 商 在 0 6
使 用 自有 品 牌 的 商 品 可 以 少 支 付 广 告 激 烈 , 了吸 引 、 夺 客 源 , 保 商 业 企 间 门 店 , 最 具 代 表 性 的 连 锁 百 货 , 为 争 确 是 也
很 少 有 自有品 牌 的 商 品 。据 2 0 年 中 国 09
百 强 连 锁 经 营 企 业 统 计 , 国 百 强 连 锁 中 经 营 企 业 自有 品 牌 还 不 到 整 个 连 锁 经 小 , 而 加 剧 了竞 争 。而 实 施 自有 品 牌 从 营 企 业 销 售 额 的 1 , 大 型 百 货 零 售 营 销 战 略 , 型 零售 企 业 首先 要 对 其 品 % 而 大 自有 品 牌 商 品 使 赢 利 模 式 有 了新
猛 发 展 。 德 龙 自有 品 牌 商 品 占所 有 商 麦 品 比例 约 1%, 量 呈 逐 年 上 升 趋 势 ; 0 销
TESCO的 自有 品牌 单 品 有 上 千 种 , 未
来TES CO的 自有 品 牌 战 略 将 向床 上 用 品 、 房 用 品 等 非 食 品 领 域 延伸 ; 尔 厨 沃 玛 开 发 了 1 个 系 列 的 自有 品牌 , 0 1 3 2 1年 沃 尔 玛 自有 品 牌 占有 率 从 目前 的 2 5 .% 将 提 高 f 2 %。 q0
现代 百货 自有 品牌 的 发 展 之 路
TH E D E VEL PM EN T o F M o D ERN D EPARTM EN T S o To RE S
文 / 张 庆 联
ห้องสมุดไป่ตู้
连锁超市自有品牌发展策略探讨

连锁超市自有品牌发展策略探讨
黄 嘉 涛
( 东 工 业大 学 经 济管 理 学 院 , 东 广 州 5 0 2 ) 广 广 15 0 摘 要 : 国 内连 锁 超 市 自有 品牌 发 展 现状 描述 的 基础 上 ,深入 分 析 了制 约 国 内连 锁超 市 自有 品牌 发展 的症 在
结所在 , 据此提出我国连锁超市发展 自有品牌的策略建议 , 强调连锁超市在建立 自有 品牌 时 , 应当树立“ 顾 客导 向” 的品牌观念 , 明确 自有品牌 的定位 , 择合适 的 自有 品牌产 品类别 和合适 的制造 商 , 选 连锁超市应 当
维普资讯
第1 0卷
第1 期
科 技 与 管 理
Sc— i Tec n o y an Ma g h olg d na eme t n
VO . 0 NO 1 j 1 .
J n. 00 a 2 8
20 0 8年 1 月
文章 编 号 :0 8 7 3 (0 8O — 0 9 0 10 — 13 20 )1 06 — 3
Pr cia t a e y o h i up r a k tprv t a a tc lsr t g fc a n s e m r e ia ebr nd
HU ANG Jato i-a
(col f cnmi n ngm n, undn nvr to Tcn l y G agh u50 2 . hn ) Sho o E oo c adMa ae e t agogU i sy f eh o g , unzo 150 C ia s G e i o.
加 强 对 自有 品牌 产 品 的 质 量 控 制 , 施 全 面质 量 管 理 , 实 同时 还 要 重 视 人 力 资 源 建 设 , 注重 自有 品 牌 的宣 传 ,
家乐福自有品牌

家乐福自有品牌【摘要】开发自有品牌商品是零售企业充分发挥品牌效应,取得竞争优势的重要途径。
我国零售企业自有品牌的发展刚刚起步,零售商和消费者对自有品牌的认识层次不深。
本文通过对家乐福自有品牌策略的分析,提出了适合我国零售企业的自有品牌发展策略。
【关键词】家乐福;自有品牌;零售企业;策略对于很多零售企业而言,在其品牌资产的发展过程中,自有品牌产品起到了关键作用。
自2004年我国对外资零售企业设立的市场准入和资本准入限制全面放开以来,外资零售企业迅速进入我国零售市场,我国的零售企业面临着巨大的挑战。
因此,研究和探索国内外零售企业自有品牌及其竞争力形成与发展过程,找出适合我国零售企业发展自有品牌的途径,已成为当前我国广大零售企业参与竞争过程中面临的现实问题。
1.家乐福的概述家乐福是法国第一大超市连锁集团,它于1963年创办第一家平价超市。
之后,其连锁店迅速发展,遍及世界各国,1995年时就已在13个国家开设了253家分店,拥有10万余名员工,销售额达330亿美元。
在亚洲,家乐福发展十分迅速,1990年开始进人台湾,成为台湾最大的零售商,1994年在马来西亚,1996年在泰国、韩国、香港都陆续开办了分店。
在中国,家乐福已成功地进入了25个城市,北至哈尔滨、南至海口、西至乌鲁木齐、东至上海,截至2011年12月31日家乐福中国内地门店总计203家,在华外资零售企业中处于领先地位。
2.家乐福自有品牌策略分析成功的自有品牌策略成为家乐福成功抢占中国市场的关键。
但我认为家乐福自有品牌的成功之处在于家乐福的成功本土化。
2.1有效的市场定位自有品牌产品的特点是在拥有与同类产品同等质量的情况下以较低的价格出售,使消费者可以同时得到优质、安全和低价的好处。
家乐福推出的自有品牌低于同类商品价格20%-40%。
而另一方面,消费者购买一件商品,大概有50%以上会注重商品的质量。
作为大卖场自有品牌概念的创造者之一,质量一向是家乐福挑选自有品牌商品供应商的首要标准。
连锁超市的市场定位与品牌策略

连锁超市的市场定位与品牌策略在当今竞争激烈的零售市场中,连锁超市要想脱颖而出并取得长期的成功,清晰准确的市场定位和有效的品牌策略至关重要。
这两者相辅相成,共同决定了超市在消费者心目中的形象和地位,影响着消费者的购买决策和忠诚度。
一、市场定位(一)目标市场选择连锁超市首先需要明确自己的目标市场。
这涉及到对消费者群体的细分,例如根据年龄、性别、收入水平、消费习惯等因素进行划分。
比如,有些连锁超市将目标市场定位为中高收入的家庭,提供高品质、多样化的商品和优质的服务;而有些则侧重于满足低收入消费者的基本生活需求,以低价策略吸引顾客。
对于位于城市中心的连锁超市,可能主要针对年轻的上班族,提供便捷的购物体验和时尚的商品;而位于郊区的超市,则可能更多地服务于家庭消费者,提供大量的日用品和生鲜食品。
(二)商品定位在确定目标市场后,连锁超市需要根据目标客户的需求和偏好来进行商品定位。
这包括商品的种类、品质、价格等方面。
如果目标市场是追求高品质生活的消费者,超市应提供高端品牌、进口商品和有机食品等;如果目标市场是注重性价比的消费者,那么超市则应以提供经济实惠的自有品牌商品和大众化品牌为主。
此外,商品的组合也很重要。
除了食品、日用品等常规商品,还可以根据目标市场的特点增加特色商品,如针对健身爱好者的运动营养食品,或者针对宠物主人的宠物用品。
(三)服务定位服务是连锁超市市场定位的重要组成部分。
优质的服务能够提升顾客的购物体验,增加顾客的满意度和忠诚度。
例如,提供免费的停车服务、便捷的支付方式、舒适的购物环境、贴心的售后服务等。
对于线上购物需求较大的消费者,还应提供高效的配送服务和完善的线上购物平台。
有些超市还会提供增值服务,如食品加工、礼品包装、衣物干洗等,以满足消费者的多样化需求。
二、品牌策略(一)品牌形象塑造品牌形象是消费者对超市的整体认知和感受,包括品牌名称、标识、店面设计、员工形象等方面。
一个独特、鲜明的品牌形象能够吸引消费者的注意,并在消费者心中留下深刻的印象。
我国连锁超市自有品牌的发展思路

特色 的产品 。 小企业信誉度低 , 而超市又 缺少必要 的质量监控体系 , 这就
20 年 06
第 l卷 6
第 1 期 O
收稿 日期 :0 5 1— 4 20 — 2 1
我 国 连 锁 超 市 自有 口 卑的 展 思 路 口爿 J 品 =发 干I
曹艳艳
( 山东大学经济研究 中心 , 山东济南 ,510 200 )
摘 要: 简介 了连 锁超市发展 自有 品牌 的优 势 , 讨 了我 国连锁超市发展 自有 品牌的 探 特点 , 了 国发展 连锁超市的思路 , 出了 阐述 我 指 发展连锁超 市应注意的事项。 关键 词: 连锁超市 ; 自有品牌 ; 中国 中图分类号 :7 76 F 1. 文献标识码 : A
国连锁超市 自 品牌的发展 。 有 中国人世后 。 作为零售业先导的连锁超市,
2 我国连锁超市发展 自有品牌 的特点
21 拥有 自有品牌的超 市极少 .
近年来连锁超市在我 国发展很快 ,但拥有 自有品牌 的超市极少 . 而 那些有 自 有品牌的超市 。 自有品牌设计 的商 品数量和整个 超市经 营的商 品数量相 比. 也显得徽不足道。 如南京 的苏果超市 , 拥有 10 2 多家标准超 市 、5 4 家便利店 。整个 系统经营品种达 2 万多种 , 自 品牌商品 只有 但 有 40多种 , 占 5 并且多 以售价偏低 、 0 仅 %+ 购买率低 的小商 品为主。这样 . 自 品牌销售额 比例就 更低 了。 有 2 自有品牌商品覆盖的范围不全 , 2 在 现有 自有品牌 的超 市中 , 自有品牌商 品覆 盖的范 围不全 , 限于 仅 净菜 、 水果 、 自制家庭 厨房商品 ; 消费量 大 、 周转率高商品 ( 如纸 巾 、 保鲜 袋、 一次性水杯类 )无差 别性产品 ( 白糖 、 ; 如 面粉 ) 等。对 于有差别 性产 品、 同类产品但不同品牌的产品, 超市则很少开发。 仅有万 客隆等少数超 市有大 比例的饮料 、 方便面及洗发水类等 自有品牌商品。
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科技情报开发与经济文章编号:1005-6033(2006)10-0120-02SCI-TECHINFORMATIONDEVELOPMENT&ECONOMY2006年第16卷第10期收稿日期:2005-12-14我国连锁超市自有品牌的发展思路曹艳艳(山东大学经济研究中心,山东济南,250100)摘要:简介了连锁超市发展自有品牌的优势,探讨了我国连锁超市发展自有品牌的特点,阐述了我国发展连锁超市的思路,指出了发展连锁超市应注意的事项。
关键词:连锁超市;自有品牌;中国中图分类号:F717.6文献标识码:A的营销策略,就能培养出一批自有品牌的稳定顾客群,从而有效地避免了顾客分流现象的出现。
另外,可凭借自有品牌吸引这些忠诚的顾客群入店,从而鼓励了其他产品的销售,对超市整体的销售收入做出积极的贡献。
超市自有品牌(privatelabels)就是超市以自己的品牌销售产品,这样的产品既可以是按照超市的具体要求找供货商订制的,也可以是在现成的产品上贴上超市的牌子。
例如“家乐福”牌饮料、北京小白羊超市的“小白羊”牌面巾纸等。
现今发达国家中自有品牌均占较大的市场份额,美国为2/5,英国为1/3,法国为1/4。
国际上许多知名的大型超市大都出售自有品牌商品。
以日本为例,主要的连锁超市如大荣集团、伊藤洋华堂等,仅自有品牌食品就有300~400种。
而我国超市的自有品牌发展相当缓武汉等几个大都市出现,许多连锁慢,目前有自有品牌的超市仅在上海、超市还没有意识到自有品牌的价值,经营思想墨守陈规,严重制约了我国连锁超市自有品牌的发展。
中国入世后,作为零售业先导的连锁超市,必须不断接受新的经营理念,以应对日益激烈的竞争,赢得自己的发展空间。
开发超市自有品牌也应列入发展的日程中。
22.1我国连锁超市发展自有品牌的特点拥有自有品牌的超市极少近年来连锁超市在我国发展很快,但拥有自有品牌的超市极少,而那些有自有品牌的超市,自有品牌设计的商品数量和整个超市经营的商品数量相比,也显得微不足道。
如南京的苏果超市,拥有120多家标准超市、45家便利店,整个系统经营品种达2万多种,但自有品牌商品只有购买率低的小商品为主。
这样,400多种,仅占5%,并且多以售价偏低、自有品牌销售额比例就更低了。
1连锁超市发展自有品牌的优势与传统的制造商品牌相比,不论是从满足消费者角度,还是从超市2.2自有品牌商品覆盖的范围不全在现有自有品牌的超市中,自有品牌商品覆盖的范围不全,仅限于周转率高商品(如纸巾、保鲜净菜、水果、自制家庭厨房商品;消费量大、袋、一次性水杯类);无差别性产品(如白糖、面粉)等。
对于有差别性产品、同类产品但不同品牌的产品,超市则很少开发。
仅有万客隆等少数超市有大比例的饮料、方便面及洗发水类等自有品牌商品。
盈利角度来看,自有品牌都具有极大的竞争力。
1.1超市发展自有品牌具有先天优势超市既是商品循环链条上供方的最末端,也是商品循环链条上买方的最前端。
他们既通过与消费者长期、直接的接触,建立了最敏锐的需求触觉,也通过与上游各个环节的接触,学会了各种市场的操作手法。
超市通过了解服务需要可以为消费者提供更具优势的产品。
2.3开发能力较低目前国内大型超市对开发自有品牌方面仍不够重视,缺乏专业人才,负责人大多是“兼职”形式,策略实施过程中也缺乏明晰的计划,不遵从自有品牌的开发程序,所以开发的力度不够,且自有品牌产品的科技含量较低。
1.2自有品牌可以提供更具竞争力的价格自有品牌商品由于省去了许多中间环节,既节约了交易费用和流通成本,又借助于大型连锁超市的良好商誉,不必支付广告费就能引起消费者的购买兴趣;再加上分销上的优势,自有品牌商品的价格往往比制造商品牌同类产品低20%~50%。
以日本的100%橙汁为例,当市场上定价为320日元时,大荣集团的同类自有品牌定价一般只有198日元。
但低价格并不意味着低利润。
就美国的超市而言,制造商品牌平均利润率仅为11.5%,而自有品牌利润率却高达30%~40%。
2.4缺乏稳定的生产基地目前国内自有品牌的商品一般是采取委托加工的方式,由小企业生产,很少有大企业的参与。
大企业合作意愿不强,一方面是由于害怕会自树竞争品牌;另一方面是由于其产品开发和加工能力较差,很难推出有特色的产品。
小企业信誉度低,而超市又缺少必要的质量监控体系,这就使得自有品牌商品的质量和供应不稳定。
这和国外的大型超市普遍拥有自己的生产基地、供应稳定的情形有明显的不同。
1.3自有品牌是超市应对竞争压力的一条出路首先,由于零售业的进入门槛较低,大大小小的店面都会蚕食市场价2.5质量差别大且不稳定许多自有品牌商品的质量不统一,有的质量较好,甚至超过同类著名格,侵夺利润空间。
超市长期以来在竞争上多采取“正面竞争”策略,即定位相似;经营档次、规模相差无几;经营商品大同小异。
其实,超市明智的选择应是用“错位竞争”取代“正面竞争”,以特色经营回避同档次竞争的残酷。
超市采用自有品牌,则可一次与其他竞争者的商品区别开来,建立起一道坚强的贸易壁垒,保护自己不受其他冒牌货的侵害。
由于自有品牌贴近一线消费者,所以更注重市场细分,从而能与其他超市形成差异化竞争。
2000年上海联华超市相对于同期上海其他大型超市发展迅速,其中一个重要的原因就在于他们推出自有的“联华”品牌,进行特色经营。
同时,由于供货商也在从另一端压缩销售渠道。
所以,自有品牌的增长不仅将帮助超市增加和平衡利润,同时也帮助超市抵御供应商施加的越来越大的价格压力。
的制造商品牌;而有的质量很差,影响品牌形象。
另外,随着时间的流逝,有的自有品牌的质量会慢慢下降,这也会极大地伤害自有品牌的声誉。
2.6自有品牌促销手段单一从商品展示和促销力度上,也可以看出我国超市经营者不重视自有品牌的发展。
自有品牌往往摆放在货架的不显眼处,也很少采取诸如广告、折扣、优惠券、人员推销等促销方式。
制造商推出一种新品种或新品牌,往往会派出人员在现场向顾客推荐,而超市经营方对自有品牌却很少这样做。
33.1我国超市自有品牌的发展思路重视自有品牌的定位1.4自有品牌有利于培养一批忠诚的顾客群超市如能利用自身良好的商誉和自有品牌的特色经营,并采取恰当曹艳艳我国连锁超市自有品牌的发展思路本刊E-mail:bjb@mail.sxinfo.net经济问题探讨超市自有品牌的定位就是要在消费者心中建立起不同于制造商品牌的鲜明、突出形象。
通过调查发现,因为超市的大部分商品具有无差异性,因而质量和价格是消费者对超市评价的两个重要因素。
所以,超市自有品牌的定位不能脱离这两个基本因素:一方面要使该类品牌与制造商品牌相比,有自己的特色;另一方面,与其他竞争者的自有品牌相比,有自己吸引消费者的独到之处。
超市竞争力和品牌构件的重要组成部分。
44.1发展自有品牌应注意的事项发展自有品牌应循序渐进超市要想由以往的制造商服务品牌延伸到自身的自有产品品牌,就3.2注重自有品牌类别的选择品牌不等于注册一个商标和简单贴上一块牌子。
实际上,不是所有必须完全依靠消费者由对超市品牌的信任转移为对自有品牌产品的信任,超市如果没有相当的品牌声誉,千万不要涉足自有品牌。
换句话说,自有品牌与超市开店数量和经营规模密切相关,如果超市不具有规模效应,所推出的自有品牌不能与销售相匹配,就不能体现自有品牌在价格上的优势。
超市是否具有相当的实力与规模,是否具有配套措施的保障(例如连锁、物流等),都决定自有品牌能否成功。
我国连锁超市经过多年的发展所取得的成绩是显著的,但应当看到,我国连锁超市的规模仍然偏小,尤其是单个门店的规模较小。
据统计,2003年中国连锁30强中有9家销售超百亿元,排名全国连锁30强之首的上海百联2004年销售额为485亿元,仅相当于美国沃尔玛公司的1%左右。
因此,中国连锁超市在进行自有品牌战略选择时,必须考虑到规模小的特点。
的商品都适宜贴上自有品牌,超市发展自有品牌是一件十分复杂的事情。
一般来说,周转次数较多、需求量大的商品(如纸制品),保鲜、保质要(如水果),可以低价促销的商品,品牌及知名度要求不求程度高的商品太高的商品(如餐具)等,比较适宜贴上自有品牌;而科技含量高的专业(如家电产品),就不适宜发展自有品牌。
性产品,售后服务需求大的商品3.3建立稳定的生产基地在国内,超市自有品牌商品多为贴牌商品,即委托生产企业生产,用超市的品牌销售,而自行设计开发的产品微乎其微。
自有品牌经营过程中,要确保产品质量的稳定及价格的竞争性,稳定、可靠的生产基地是关键。
可考虑以下两种方式:一是委托有实力的生产企业加工,这些企业应该有较强的生产设计和加工能力及完善的质量管理体系。
超市作为需求信息的收集方,及时将有关信息传递给生产方,从生产到消费之间,由于生产企业和超市的密切合作,形成产业链,最终给参与各方带来最大的利益。
如上海联华超市与澳大利亚最大的乳品生产企业MurrayGoulburn公司合作,定制澳洲牛奶,销售良好。
二是自设控股、兼并、独资等方式进入生产领域。
如美国生产基地,超市通过参股、的SAFEWAY连锁超市,自有品牌商品中约有一半是由集团下属的加工厂生产的。
4.2解决好自有品牌与同类制造商品牌的冲突饮就超市的自有品牌品种而言,目前比较多地集中在服装、食品、料、日用品等上。
而在这些行业中,存在较多的强势制造商品牌,如可口可乐、伊利和蒙牛的牛奶、宝洁公司的洗发水、恒安的纸品等,就是这类强势品牌制造商。
超市如果开发这类产品的自有品牌,也就意味着抢占制造商品牌的市场,就会影响到已经建立的上下游产业链关系,为上游企业带来了一定程度的威胁,如何处理好这种关系,让超市确保从自有品牌中获利,又不让这种关系恶化,是超市需要解决的问题。
3.4制定合理的价格制定合理的价格关系到能否扩大销售、增加利润和提高占有率。
尤5结语超市自有品牌的开发和应用,在我国目前尚处于起步阶段,但它具其是超市提供给市场的最终价格直接影响着竞争效果,也影响着营销组合的其他因素。
超市应当制定与竞争对手不同的价格,并结合恰当的产品设计和广告促销等活动,使消费者心理上认为产品有差异而乐意接受此定价方式。
一般来说自有品牌的价格均低于制造商品牌的价格。
有广阔的市场前景和强大的生命力,这些必将为那些眼光敏锐的企业家们所知觉。
如果中国的连锁超市能不断地吸收一些先进的经营理念,并在实践中不断地加以应用和改造,与世界先进水平接轨,相信在激烈的市场竞争中,我国的连锁超市还是大有可为的。
参考文献[1][2][3][4][5][6]戴迎春.超市自有品牌的开发[J].商业研究,2001(9):71-72.李晓锦,汤红传.我国超市自有品牌的经营现状及对策建议[J].华北京烽雅精英零售实验室.超市自有品牌的开发[J].中国商贸,聂铁力.超市自有品牌发展纵横谈[J].市场研究,2005(1):61-62.毛瑞锋.开发超市自有品牌迎接入世挑战[J].商业经济文萃,3.5加强自有品牌的促销宣传加大对自有品牌的宣传力度,是推动自有品牌进一步发展的关键所特价销售、限在。