[精品]2017年主要产品与服务盈利模式
十大最有效的盈利模式(经典)
（实用经典）十大最有效的盈利模式在所有的创新之中，商业模式创新属于企业最本源的创新。
离开商业模式，其他的管理创新、技术创新都失去了可持续发展的可能和盈利的基础。
为了帮助中国企业以最短时间了解当前对中国管理影响最大的商业模式，我们在数十种商业模式中，选出了10种。
选择的标准是：1、借助新技术和整合了新资源；2、开拓了新的盈利模式；3、模式具有可持续性，具有良好的业绩；4、模式给其他行业很好的启发，并带动各行业模仿和创新。
我们探讨的焦点是，该商业模式是如何创新和赢利，并分析其价值链条。
1、B2B电子商务模式代表公司：阿里巴巴、环球资源、网盛科技影响领域：网上交易影响关键词：在线贸易、信用分析、商务平台模式概述：阿里巴巴被誉为全球最大的网上贸易市场，不仅推动了中国商业信用的建立，也为广大的中小企业在激烈的国际竞争中带来更多的可能性。
阿里巴巴汇聚了大量的市场供求信息，同时通过增值服务为会员提供了市场服务。
目前阿里巴巴主要依靠中国供应商、委托设计公司网站、网上推广项目和诚信通赢利。
特别值得一提的是诚信通，由于能够协助用户了解客户的资信状况，因此对电子商务市场的诚信度的建立深有意义。
示范效应：网盛科技于日前成为中国互联网第一股，顺利登陆国内A股市场，证明了资本市场对B2B电子商务模式的信心。
网盛科技的核心业务是其旗下运营的多家行业垂直类B2B网站，如中国化工网、全球化工网、中国纺织网、医药网等。
模式的难题：中国电子商务整体环境始终困扰着B2B电子商务模式的发展，信用管理问题也同样突出。
2、娱乐经济新模式代表公司：湖南卫视“超级女声”、上海东方台“加油好男儿”、北京电视台“红楼梦中人”影响领域：娱乐文化影响关键词：娱乐营销整合营销事件营销模式概述：超级女声构筑了独特的价值链条和品牌内涵。
从2004年起，超级女声通过全国海选的方式吸引能歌善舞、渴望创新的女孩子参赛，突破了原有电视节目单纯依靠收视率和广告赢利的商业模式，植入了网络投票、短信、声讯台电话投票等多个赢利点，并整合了大量媒体资源。
B2B和B2C的盈利模式分析
B2B和B2C的盈利模式分析B2B（Business-to-Business，企业对企业）和B2C（Business-to-Consumer，企业对消费者）是两种不同的商业模式，每种模式有其独特的盈利模式。
下面将分别分析B2B和B2C的盈利模式。
B2B的盈利模式：1.产品/服务销售：B2B企业通过向其他企业销售产品或提供服务来盈利。
这种销售通常是以大宗交易的方式进行，例如大批量的产品购买或长期的服务合同。
2.订阅服务：B2B企业可能提供订阅服务，以便企业能够获得定期更新的产品或服务。
这种模式通常适用于软件和技术解决方案等领域，企业需要根据业务需求定期更新软件或技术。
3.授权许可费：B2B企业可能提供自己开发的专利技术或知识产权给其他企业使用，并收取相应的授权许可费。
这种模式通常适用于技术和创新领域，企业通过授权自己的技术和知识，从中获得经济回报。
4.平台交易费：B2B企业可能提供交易平台，让企业之间进行交易，并从中收取一定的交易费用。
这种平台可以是供应链管理系统、商务市场等，通过连接买家和卖家，为他们提供交易便利，从中获取收益。
B2C的盈利模式：1.产品/服务销售：B2C企业通过向消费者销售产品或提供服务来盈利。
这种销售通常是以零售形式进行，例如通过实体店铺或在线平台销售产品给个人消费者。
2.广告收入：B2C企业可以通过向其他企业提供广告位、赞助活动或与广告商进行合作，从中获得广告收入。
这种模式通常适用于媒体公司、社交平台等，根据广告的曝光或点击量等指标获取收益。
3.订阅服务：B2C企业可能提供订阅服务，以便消费者能够获得定期更新的产品或服务。
这种模式通常适用于流媒体服务、在线学习平台等，消费者支付一定费用以享受持续的服务。
4.电子商务平台收入：B2C企业可能提供电子商务平台，让消费者可以在线购买产品。
通过为卖家提供交易平台，并从中收取一定的手续费或佣金来盈利。
5.特许经营：B2C企业可以通过特许经营的方式盈利。
初创企业的十大盈利模式
初创企业的十大盈利模式
初创企业在盈利模式上通常有多种选择，根据行业不同，也会有一些
特殊的盈利模式。
以下是初创企业常见的十大盈利模式：
1.销售产品或服务：最常见的盈利模式是直接销售自己的产品或服务。
这包括实体产品、软件、平台或应用等。
企业通过销售产品或服务来获得
收入，可以通过零售、批发或订阅费的形式来实现。
2.广告收入：广告收入是互联网企业常见的盈利模式。
企业通过在网站、应用程序或其他媒体平台上展示广告，向广告主收费来实现盈利。
3.许可或特许经营：企业可以通过将自己的品牌、专利或技术进行许可，从而获得许可费或特许经营费用。
这种模式适用于有独特技术或品牌
的企业。
4.数据销售：在数据驱动型企业中，企业可以通过收集、分析和销售
数据来盈利。
数据可以是消费者行为数据、市场趋势数据或其他形式的数据。
5.会员订阅：一些企业提供特定的会员订阅服务，为会员提供独特的
权益或优惠。
这种模式适用于娱乐、电子商务、健身等领域。
7.佣金收入：企业可以通过作为中介或平台，为买方和卖方之间的交
易提供服务，并从中获取佣金。
8.混合模式：许多初创企业采用多种盈利模式的组合。
例如，销售产
品的同时，通过广告收入或订阅费用来增加收入。
10.推广和合作：初创企业可以通过与其他企业进行合作，共同推广
产品或服务，通过推广费用、营销奖励或合作收入来获得盈利。
总结来说，初创企业的盈利模式可以是多样化的，根据企业所在行业和特点，选择适合企业发展的盈利模式对于保持企业的可持续发展至关重要。
22种盈利模式
品
效应便转化为有形的利润
IBM电脑在同等配置情况下的价格 领先
其他产品
品牌产品
13、独特产品模型
当企业开发了新的产品，就会从 这种产品的溢价获利。
图中“S”代表独特的产品，“C”
代表普通产品，在竞争对手开始 100%
效仿之前，独特产品获利丰厚
利
S
可以应用独特产品模型的行业包
润
括：制药、专业化工、机器制造。 这些行业的产品周期从8到15年不
增加，利润集中在大额交易上。
例如投资银行业务、不动产经营、 美
在行业标准的竞争中失利的公司 （如苹果公司）不得不靠边站， 利润不断下降
市场份额
12、品牌模型
多年来，应用品牌模型的公司投 下巨额营销投资，以增加公众对 自己产品的了解、认同、信任和 信誉
反过来，用户使用“品牌”公司
价单
产品和服务的经历可以增强这种 格 位
无形产品的品牌效应。当客户愿
产
意为这样的产品支付高价，品牌
客户在收入和偏好上的差别，才 形成产品金字塔
在塔底，低价位、大批量的产品，
充当防火墙；在塔尖，高级位、
价
小批量的产品，真正的盈利区
格
案例
SMH（斯沃琪手表）（尼古拉斯 • 哈耶克）
60年代末，通用汽车没有开发出低 于雪弗莱或高于凯迪拉克的车型， 由于这一缺口，日本和德国的汽车 趁机打入了美国的低档和豪华轿车 市场
当多的产品上维持一般的市场地 位
项 目
制药公司、出版商、制片商、音 乐出版社、软件公司
迪斯尼公司
收入
成本 项目种类
7、利润乘数模型
指从同一种产品、特色、商标、 能力和服务，重复获取利润
创业公司的十大盈利模式
创业公司的十大盈利模式1.直接销售模式：通过直接销售产品或服务获得利润。
这种模式通常适用于制造商或服务提供商，他们可以直接将产品或服务销售给最终消费者。
2.广告模式：通过向广告商出售广告位或提供广告服务获得利润。
这种模式通常适用于媒体、社交网络和引擎等在线平台。
3.订阅模式：通过向用户提供定期收费的订阅服务获得利润。
这种模式通常适用于媒体、软件和在线平台等领域。
4.平台模式：通过提供一个连接买家和卖家的平台，并从交易中抽取佣金或手续费获得利润。
这种模式通常适用于电子商务、共享经济和在线市场等领域。
5. Freemium模式：通过提供基本免费的产品或服务，吸引用户并为高级功能或增值服务收费获得利润。
这种模式通常适用于软件、游戏和在线平台等领域。
6.数据销售模式：通过收集、分析和销售用户数据获得利润。
这种模式通常适用于营销公司、社交网络和大数据分析平台等领域。
7.密封模式：通过获取其中一领域的独特专利或技术，授权或销售给其他公司获得利润。
这种模式通常适用于科技公司和研发型企业。
8.多样化模式：通过在不同行业或领域开展多元化业务，实现收入的多元化和风险的分散。
这种模式通常适用于大型跨国公司和创业公司。
9.品牌授权模式：通过将品牌授权给其他公司，获得一定比例的授权费用或特许经营费用。
这种模式通常适用于知名品牌和娱乐产业。
10.电子商务模式：通过在线销售产品或服务，实现高利润率和低成本获得利润。
这种模式通常适用于零售商和互联网公司。
创业公司可以选择以上一种或多种盈利模式，根据自身的特点和所处的市场环境来决定最适合的盈利模式。
同时，创业公司也可以根据市场变化和竞争环境灵活调整和优化盈利模式，以实现持续的盈利和公司发展。
互联网产品的盈利方式
互联网产品的盈利方式互联网常见的盈利模式可以概括为四类：广告变现、增值服务、佣金提成、买卖差价。
一、广告变现广告变现是在互联网行业发展早期便摸索出来的第一大变现方式。
广告变现就是在自己的产品中加入其他产品的宣传广告从而达到牟利。
广告变现的计价方式主要有以下几种：CPC（按照点击计费）、CPM（按照展示计费）、CPS （按照销售额计费）、CPT（按照时间段计费）、CPA（按照效果计费）。
比较常用的方式是CPC、CPM、CPT,比如App中的广告弹窗、视频网站中的banner。
二、增值服务增值服务是从互联网发展早期便开始采用的第二大变现方式。
从最早的QQ皮肤、游戏道具，到如今的会员专享特权，增值服务是任何互联网企业都非常容易采用的变现手段，尤其是虚拟化的增值服务。
目前很多互联网产品如QQ 音乐、腾讯视频、爱奇艺等，平台通过提供更低的价格、更高级的功能、更好的使用体验、更优质的内容等手段，让用户买单这样的会员模式目前已经成为一种流行且有效的增值服务类型。
三、佣金提成佣金提成是平台型互联网企业的经典变现手段。
这类企业负责维护平台生态，撮合买卖双方完成交易，通过收取管理费或佣金来获取收入。
比较典型的平台型企业有滴滴、淘宝、美团等。
平台型企业撮合的是买卖双方的交易，平台要努力增加供给方（卖方、商家端）和需求方（买方、消费者端），才能撮合更多的交易，收取更多的佣金和费用。
以美团为例，美团一方面要引入更多的商家提供商品服务，另一方面也要吸引足够多的消费者来消费。
入驻大量优质的商家，才能吸引更多用户、消费者；而拥有大量的用户、访客，才能吸引更多的商家，二者是相辅相成的。
四、买卖差价买卖差价，即自营模式的互联网企业通过赚取商品或服务售卖的差额来获得收入的盈利模式。
以京东自营为例，在京东的平台模式下，京东只提供交易平台，商品管理、仓储、配送、售后服务、发票开具等工作，都由卖家自己负责，京东对交易收取佣金和管理费用。
在京东的自营模式下，京东从供应商那里按照采购价买断货物，按零售价格售卖，赚取销售差价。
创业计划书中的盈利模式
在创业计划书中，盈利模式是非常重要的一部分，它描述了创业项目如何通过提供产品或服务来实现盈利。
以下是一些常见的盈利模式，可以根据具体创业项目的情况选择合适的模式：
1. 销售产品：直接销售自己生产或代理的产品，通过产品销售获取盈利。
这可以包括零售、批发和电子商务等方式。
2. 订阅模式：提供订阅服务，用户按照一定周期支付费用以获取特定的服务或产品。
例如，许多软件公司采用订阅模式来销售他们的产品。
3. 广告收入：通过展示广告来获取收入，可以是网站广告、应用内广告等。
这需要有一定的用户基础和流量支撑。
4. 佣金收入：作为中介方，促成买卖双方的交易并从中获取佣金。
这种模式常见于电商平台、代理销售等业务。
5. 许可模式：授权他人使用自己的知识产权或品牌，并收取许可费用。
这种模式常见于品牌授权、专利技术授权等领域。
6. 付费会员模式：提供高级或特殊内容给付费会员，从会员费用中获取收入。
7. 咨询服务：提供专业咨询或顾问服务，并按照服务时间或项目收取费用。
8. franchise模式：特许经营模式，向其他个体或企业授权开设连锁店铺或使用品牌，并收取加盟费和特许经营费。
9. 数据销售：将收集到的数据进行整理、分析后出售给相关企业或机构。
10. 租赁模式：提供设备、场地等资源进行租赁，从租金中获取收入。
以上是一些常见的盈利模式，创业者可以根据自己的项目特点和市场需求选择适合的盈利模式，并在创业计划书中详细描述该模式的运作方式、优势和预期盈利能力。
(整理)22种盈利模式.(可编辑修改word版)
2.品
位
产
品
价
格
其他产品品牌产品
12.品牌模式
3.独
当企业开发了新的产品，就会从这种产品的溢价获利。图中“S”代表独特的产品，“C”代表普通产品。在竞争对手开始效仿之前，独特产品获利丰厚。
可以应用独特产品模式的行业包括制造业和化学工业。这些行业的产品周期从8
年到15年不等。随着时间的推移，由于专利到期或竞争等 因数，独特产品的收益开水下 降。于是，这些企业的关键任 务就是明智的选择研究与开发 的项目，准备明天独特的产品。应用独特产品模式杰出案例是3M公司。
基本业务
衍生业务
3.多种成分系统模式
在某些市场，许多供应 商与许多客户发生交易，双方 的交易成本很高。这就会导致 出现一种高价值的中介业务。这种业务的作用类似于配电盘，其功能是在不同的供应商与客 户之间建立一个沟通的渠道， 从而降低了买卖双方的交易成
本。
用户供应商
配电盘模式的重要功能体现在配电盘自身。加入系统的供应商与客户越多，配电盘的价值就越大。
原有的业务
8.创业家模式
分拆出的业务
司，以保持与客户的直接联系，
承担赢利指标，对公司股价负
责。同时，这种模式还释放了一种强大的力量——一种向上
的激励。新公司的管理者持有
自己公司的股权。如果他们业
绩良好，也可以得到巨大的回
报。
.
在许多行业，专业化的厂商的赢利是“万金油”型厂商赢利的书数倍。专业化厂商获利丰厚的原因是：低成本，高质量，有两的声誉，较短的销售期，更高地现金流入。
关键之点就是，建立
具有强大潜力的基础产品。以便带来更多的后续产品销售收入和利润。
利
润
设备/基础产品耗材/后续产品
2017年三季度中国CTOMTO盈利性分析（下）
2017年三季度中国CTOMTO盈利性分析（下）截至2017年三季度，中国已建成28套CTO/MTO装置，总计产能达到1205万吨（山东地区未运行的MTP装置产能未计入）。
其中，完全外购或部分外购甲醇制烯烃项目共11套装置，总计产能500万吨。
亚化咨询数据显示，2017年三季度，7/8/9月华东地区甲醇均价分别为2458/2547/2821元/吨，9月中旬甲醇价格最高涨至2940元/吨。
在此原料甲醇价格下，亚化咨询估算，主流MTO装置单位烯烃成本约为7000-7500元/吨。
相比CTO大部分下游产品为PE和PP，MTO装置的下游产品更为丰富。
乙烯下游产品包括乙烯单体、PE、乙二醇、环氧乙烷、EVA 等，丙烯下游产品包括丙烯单体、聚丙烯、丙烯腈、丁辛醇等。
亚化咨询估算，三季度，沿海地区MTO装置乙烯下游吨产品利润为780元/吨，丙烯下游吨产品亏损200元/吨。
2017年三季度，中国鄂尔多斯地区原料煤均价500元/吨（含VAT），国际Brent原油均价52美元/桶，华东地区甲醇均价（含VAT）2608元/吨，丙烷进口价格3050元/吨（不含VAT）。
在此价格下，石脑油制烯烃和PDH的成本低于煤制烯烃和甲醇制烯烃的成本。
总体看，原料价格和开工率是影响CTO/MTO项目盈利性的关键因素。
主流CTO装置聚烯烃产品利润约1200-1800元/吨；而MTO 装置综合产品平均利润约300元/吨。
高负荷稳定运行的CTO装置维持较好的利润水平，而MTO装置受原料甲醇价格影响大，部分装置出现亏损，部分配置高附加值下游的装置仍然维持较好的利润水平。
由亚化咨询主办的2017中国煤制烯烃大会将于11月22-23日在贵阳召开。
会议将探讨中国煤制烯烃产能扩张和趋势分析；中国西部新建项目聚焦；亚洲与中国聚烯烃市场新格局；CTO工厂运营与技术进步；中国典型CTO项目盈利性分析；空分、煤气化、合成气净化最新技术；甲醇、MTO工艺与催化剂技术提升；环保问题等。
主要产品与服务盈利模式
iService分布云智慧平台，是以云计算方式为政府、城市、产业及民生提供信息化解决方案，首创信息消费大卖场的概念，分布云数平台不再仅限于解决单个数据中心的效率和用户体验，而是将多个数据中心看成一个有机整体，围绕跨数据中心管理、资源调度和灾备设计，包括实现跨数据中心云资源迁移的云操作系统、多数据中心统一资源管理和调度的运营运维管理能力。
广和慧云制定了分布云智慧云平台一系列拓展、建设、运营标准，将这些建立流程标准化，优化各项流程，通过制定规范化的操作模式保证平台始终处于优良的运行状况。
iService分布云智慧平台的组成包括IaasS(基础设施即服务)及PaasS(平台即服务），PaaS平台提供了覆盖TMT (Telcome\Media\Techenolegy 通信、多媒体、信息技术)等多种云端软件服务的开发工具集，包含统一技术规格的应用程序开放接口和软件开发工具集。
IaasS平台，主要包括数据中心及相关 IT 基础设施、机房环境和管理软件。
iService分布云智慧平台中的集成了广和慧云自主研发的软件产品搭建成平台的5大系统(详见下表)，广和自主研发软件模块可以按需自由组合，搭载在广和分布云平台上，提供给政府、企业、终端个人客户等使用，目前广和慧云已在上海市、江苏省、浙江省、安徽省、江西省、山东省、福建省、重庆市等多个省及直辖市的30个城市二三四线城市签约建立分布云智慧平台。
iService分布云智慧平台主要销售模式为直接销售模式。
广和慧云与当地客户合作，由客户出资委托广和慧云建设分布云智慧平台。
销售过程一般包括选定目标城市、商务谈判或招投标、实现互访、合同条款的商定、合同签约、建设工程、收款、后续跟进等主要环节。
根据自身商业模式的特点，公司设计了与之相适应的市场营销体系。
直接销售案例2013年月号，广和慧云与（以下简称“甲方”）签订《云智慧服务外包平台委托建设合同》，【】委托广和慧云建设以云技术为核心的云智慧平台，服务于当地的政务、企业、民生。
盈利模式公式
盈利模式公式
盈利模式公式可以表示为：
盈利 = 收入 - 成本
其中，收入是指企业通过销售产品或提供服务所获得的货币流入；成本是指企业为生产产品或提供服务所投入的成本，包括原材料采购成本、人力资源成本、运营成本等。
在实际运营中，企业可以通过不同的方式来实现盈利，常见的盈利模式包括：
1. 销售产品：企业通过销售产品来获取收入，盈利模式主要依靠产品的销售额和利润率。
2. 提供服务：企业通过提供各类服务来获取收入，盈利模式主要依靠服务的收费标准和服务效率。
3. 广告收入：企业通过提供广告展示平台或媒体渠道来获取广告费用，盈利模式主要依靠广告的曝光量和点击率。
4. 订阅收入：企业提供订阅服务，用户需要支付一定的费用才能获得服务，盈利模式主要依靠订阅用户数量和费用。
5. 特许经营：企业将自己的品牌、技术、管理经验等授权给其他企业使用，获得特许费用，盈利模式主要依靠特许费用和授权合作的
企业数量。
6. 数据销售：企业通过收集、分析和销售用户数据来获取收入，盈利模式主要依靠数据的价值和销售渠道。
以上只是一些常见的盈利模式，实际运营中可能还存在其他形式的盈利模式。
企业需要根据自身的特点和市场需求选择适合的盈利模式，并不断优化和调整以提高盈利能力。
[原创]中国市场十种盈利模式
![[原创]中国市场十种盈利模式](https://img.taocdn.com/s3/m/4ad6cff051e2524de518964bcf84b9d528ea2ca3.png)
[原创]中国市场十种盈利模式第一章中国市场的十种盈利模式简介"我们这是秀才进京赶考啊"电影《开国大典》毛主席"2005年上半年，销售额虽然上升了12%，但利润却下降了31%多。
""关于怎么赚钱的问题，存在很多认识和实践误区，做了这么多年市场了，好象都懂，别人做的事情自己也都会。
但是仔细想过之后，发觉自己尤其对一些常规手段还是比较糊涂的。
""环境变化的很快，要拿显微镜来看待市场难题。
这一年下来，做的事情很多，来年挑战更甚，要保持良好盈利状况就要打破常规，颠覆传统。
""别人没有想到的，没有开始做的，做不到的，我们做了才有机会。
"某跨国公司大中华区总监2005年总结摘录每次，我们提升孩子成绩的办法往往收效甚微。
做父母的所做的都没错，这些都是大家正在广泛采取的办法，但为什么给你的孩子这些？你的孩子不是别人，别人所做的就一定对你的孩子有效吗？也有很多家长会想当然地说："做父母的哪有害孩子的心呢，做这些事情总归是为了孩子好的"。
同样，作为一个企业的经营者来说，目前正在做的事情出发点肯定也是好的，但实际上很可能出现"出力不讨好"、"好心办坏事"的结果。
内容提要一、产品盈利模式企业的最大化利润目标只有通过合理利润或满意利润的方式才能实现。
企业不盈利，就如同建立在沙滩上的房子，一有外来冲击，企业就应声而倒。
期中考试，孩子考了53分，做父母的抱怨说：看来现在的练习题不是很好，以后要换更好的练习题。
如是，期末考试，孩子考了45分。
产品盈利模式具有三大特点：最普遍、最简单、最容易掌握。
产品盈利模式的误区：有了产品就有市场，有了市场就有利润。
二、规模盈利模式期中考试，孩子考了53分，做父母的抱怨说：你看看，考的科数太少了，建议老师增加考试科数。
如是，期末考试，从一门增加到五门，孩子考了205分。
做生意的十大盈利模式
以下是做生意的十大盈利模式：1. 卖产品赚钱：这是最传统的一种盈利模式，任何生意人都必须掌握的技能。
卖产品可以分为两种，一种是自己生产，一种是代理销售。
自己生产需要有强大的工厂和研发团队，成本高，风险大。
代理销售则需要找到优质的供货商，掌握渠道和客户资源。
2. 卖服务赚钱：随着互联网的普及，服务越来越成为人们消费的重要内容。
卖服务可以分为两类，一类是线下服务，如维修、保养、装修等，一类是线上服务，如代购、培训、设计等。
3. 卖品牌赚钱：品牌是一种无形的资产，可以带来溢价和更高的价值。
卖品牌需要明确自己的定位和目标客户，进行精准营销，建立品牌形象和口碑。
4. 卖模式赚钱：有些生意人不仅卖产品或服务，还提供一种盈利模式，这种盈利模式就是卖模式。
例如，有一家电商公司不仅提供产品和服务，还提供一种“共享经济”模式，让用户可以自由分享自己的物品，获得经济收益。
5. 卖资源赚钱：资源包括人才、资金、技术、品牌等。
有的生意人可以通过资源整合，创造出更大的价值。
例如，有一家创业公司，通过与知名大学合作，拥有了高质量的研发人才和资源，形成了自己的技术优势。
6. 卖流量赚钱：现在互联网时代，流量就是金钱。
各种渠道和软件可以帮助商家获取流量，然后将其销售给客户。
例如，有一家网络公司，通过开发各种软件和渠道，帮助商家推广产品和服务，获得流量和客户。
7. 卖数据赚钱：随着互联网的普及，数据已经成为一个企业最重要的资源之一。
一些生意人可以通过收集、整理和分析数据，为客户提供更有价值的建议和决策支持，从而赚钱。
8. 卖专利赚钱：专利是一种知识产权，可以为企业带来巨大的商业价值。
一些生意人可以通过申请专利或购买专利来保护自己的创新和知识产权，从而赚钱。
9. 卖资产赚钱：有些生意人不仅拥有产品或服务，还拥有一些资产，如房产、土地等。
通过将这些资产整体打包出售或租赁给其他企业或个人来获得收益。
10. 兼并盈利：通过与全国各地众多酒店、各大航空公司合作以规模采购大量降低成本，同时通过消费者在网上订客房、机票积累客流，客流越多携程的议价能力越强其成本就越低，客流就会更多，最终形成良性增长的盈利模式。
知识产品或服务的衍生产品盈利模式
知识产品或服务的衍生产品盈利模式此模式一般是以社群经济理论搭建的盈利模式，在内容生产、营销渠道、变现方式等方面处处渗透着社群思维。
该种类型的盈利模式强调社群的重要，把社群化运作放在核心地位，并以此展开盈利模式布局，设计盈利方式。
1.“团要”盈利模式“团要”模式类似于传统的广告模式，由第三方购买受众的注意力，受众获得免费的产品或服务，这是“罗辑思维”在社群运作中独有的提法。
“罗辑思维”在形成强大的社群组织后，以社群资源为基础，展开与“罗辑思维”匹配度较高的企业合作，由企业提供一定产品和服务，在“罗辑思维”的社群免费发放，企业以此与“罗辑思维”用户、会员、其它关注企业间建立了联系。
如“米大叔”在发放会员福利之后，又上架“罗辑思维几”年货市集，3天卖出75吨，商品页阅读人数达1051413次，商品页阅读次数达2034919次。
伴随着消费者的好评，年货下架后不久“米大叔”进驻“罗辑思维”的微信商城。
社群凝聚的是一群人的力量，就像罗振宇所说的“团要”一一“一群人团结起来占其他人的便宜，这就是社群的逻辑”。
同时，每次会员福利发放前后会员晒图片、晒想法、晒福利情况等等，都通过口碑效应增加了“罗辑思维”与合作企业的曝光度，加大了广告和舆论的效果。
从中我们可以看出，“罗辑思维”运用强大社群经济力量，带来的“团要”模式。
2.“超市型”的电商平台盈利模式“超市型”的电商平台类似实体超市中陈列着琳琅满目的产品，而知识付费型自媒体平台陈列大多是书籍，其采取与传统出版商合作的形式，利用自身强大的流量，将一些与自身产品相关的书籍陈列在微店、淘宝、京东及自建平台上等等，来获取利润分成的盈利模式或者采取引入OGC知识生产者入住形式，来获取利润分成。
部分头部自媒体还探索售卖非知识产品的商品，来扩大自身平台售卖商品范围，扩展自己利润来源范围。
比较典型的”罗辑思维”，在微信商城，京东、天猫建有电商门店，除了出售大量的书籍，还卖有大量的其他类商品，如家具、配饰、文具、茶叶、礼品、玩具等等产品。
7种盈利模式
7种盈利模式七大盈利模式：过去是找新产品、新策略，现在盈利换了跑道，选对行业，还要选对盈利方式，一个公司只能一种盈利方式，做到它倒闭为止七大盈利模式模式一【产品盈利】卖货挣差价：收入-成本=利润核心是将成本降到极致，越做越便宜——优衣库、格兰仕、宜家、名创优品事实上联合利华、欧莱雅等各大的快消费集团，他们的成本已经是最低了，但他们也都已经在卖产品上不挣钱了。
靠资本市场的钱。
请问，你创业做一个护肤品／快消品，用同样的方法，你可以成功吗？主动降价才叫真牛X：名创优品零售价10元，出厂价15元。
价格战（主动打法、被动打法）模式二【品牌盈利】致力于提高附加值——越做越贵——LV产品只是品牌的原材料。
一个做厨具工厂的老板，认为自己做品牌有优势，理由是朋友带回来的德国厨具其实就是他生产的，德国售价是他出厂价的10倍，朋友还很得意，他愤愤不平，于是找了一堆人开店、打广告、招员工，做VI，以为这就是做品牌。
但做产品的人是研究货的思维，而做品牌的人是研究人的思维，何来优势之有？两种逻辑好吧？不仅没有优势，只有劣势。
做产品是实，做品牌是虚，要做虚实结合的事。
品牌不属于公司，属于消费者，品牌就是找到魂，这个魂是让你愿意多花钱的理由。
给你一个贵的理由，产品好绝不是卖得贵的理由，在客户心目中，好是理所当然的，LV的成本150 售价1.5w。
▪红牛——提神、抗疲劳▪王老吉——降火▪六个核桃——补脑抢占客户的心智空间。
▪功能诉求：王老吉、六个核桃▪情感诉求：脑白金、哈根达斯（表达爱的道具，女朋友面前，你不可能为了口感同样好而给她买八喜）▪精神诉求：LV、Nike，贩卖运动精神、文化。
模式三【模式盈利】隐形盈利把看得见的钱分掉，挣看不见的钱。
别人把产品当道具，拿产品是来圈人的，我们倒好，把产品拿来赚钱的。
——小米举例1）电视机：三星9000；长虹5000；小米2499。
还可以省掉有线电视的钱只要付15元/月看小米盒子的内容，电视没有挣钱后续的内容挣钱（广告，视频月费，电视购物）2）Costco 会员制会员费55美金，VIP仅需110美金/年，2%的返还，最高返还750美金，买得多就挣回来，会员费可以退好事多平均毛利率11%，沃尔玛25%，毛利率可以抵消运营成本就可以把价格降下来让会员满意，主要挣的是会员费，2016年4760万会员，26.5亿美金的会员费收入。
22种盈利模式及案例[1]
![22种盈利模式及案例[1]](https://img.taocdn.com/s3/m/9034552042323968011ca300a6c30c225901f085.png)
22种盈利模式及案例[1]22种企业盈利模式1、客户解决⽅案模式（1）含义：为了了解客户⽽投资，设计解决⽅案，建⽴良好的客户关系，对供应商来说，这种做法在发展客户关系的初期是净投⼊，但以后会带来⼤量的利润。
（2）适⽤情况：（3）典型案例：互联⽹的产⽣⼤⼤提⾼了⼈们的⼯作效率，然⽽⽇益泛滥的⽹络病毒却让⼈们胆战⼼惊。
厉害的病毒可以使企业的信息系统全⾯瘫痪；个⼈电脑资料丢失、运转失常，带来巨⼤的经济损失。
同时也催⽣了⼀个新的产业——“杀毒产业”。
1999年，⾦⼭软件公司开始介⼊杀毒市场。
他们⾸先制作了⾦⼭毒霸⽹络测试版在互联⽹上免费下载，虚⼼听取⽤户的意见和建议，及时改进产品，前后历时18个⽉，经历了150万测试⽤户的考验。
2000年11⽉，成熟的⾦⼭毒霸软件正式出笼，⾦⼭公司再接再厉，10万份限时试⽤版敞开⼤门免费发放，将声势造⾄最⾼潮。
等到正式版发售的当天，⼀下吃进全⾏业最⼤订单(16万套)，⼀夜间超越诸多⽼牌⼚商，迈⼊杀毒业三甲⾏列。
与此同时，⾦⼭公司极⼒打造专业杀毒软件供应商的形象，每有新病毒出现，⾦⼭必先声夺⼈，在⽹上向⽤户预警，同时在第⼀时间推出专⽤杀毒⽅案，久⽽久之，⽤户对⾦⼭有了强烈的依赖感。
2001年6⽉，⾦⼭在全国100多家主要城市统⼀启动“反病毒体验”⾏动，以每套5元⼯本费的价格发放⾦⼭毒霸II体验版50万套，并承诺购买体验版的⽤户有资格以68元的特优价格升级到定价188元的正式版。
此番连卖带送，为新版软件“预定”了⼤量客户。
2001年⾦⼭公司销售额突破1亿元，其中杀毒软件系列就贡献了3000万元，利润近30%，并成功超越⽼牌劲旅江民公司，位居次席(瑞星居⾸)。
2、产品⾦字塔模式（1）含义：在产品⾦字塔模式中，满⾜客户关于产品风格、颜⾊、价格等偏好因素是最重要的。
正式客户在收⼊和偏好上的差别，才形成了产品⾦字塔。
在塔的底部，是低价位、⼤批量的产品；在塔的顶部，是⾼价位、⼩批量的产品。
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iService分布云智慧平台，是以云计算方式为政府、城市、产业及民生提供信息化解决方案，首创信息消费大卖场的概念，分布云数平台不再仅限于解决单个数据中心的效率和用户体验，而是将多个数据中心看成一个有机整体，围绕跨数据中心管理、资源调度和灾备设计，包括实现跨数据中心云资源迁移的云操作系统、多数据中心统一资源管理和调度的运营运维管理能力。
广和慧云制定了分布云智慧云平台一系列拓展、建设、运营标准，将这些建立流程标准化，优化各项流程，通过制定规范化的操作模式保证平台始终处于优良的运行状况。
iService分布云智慧平台的组成包括IaasS(基础设施即服务)及PaasS(平台即服务），PaaS平台提供了覆盖TMT (Telcome\Media\Techenolegy 通信、多媒体、信息技术)等多种云端软件服务的开发工具集，包含统一技术规格的应用程序开放接口和软件开发工具集。
IaasS平台，主要包括数据中心及相关 IT 基础设施、机房环境和管理软件。
iService分布云智慧平台中的集成了广和慧云自主研发的软件产品搭建成平台的5大系统(详见下表)，广和自主研发软件模块可以按需自由组合，搭载在广和分布云平台上，提供给政府、企业、终端个人客户等使用，目前广和慧云已在上海市、江苏省、浙江省、安徽省、江西省、山东省、福建省、重庆市等多个省及直辖市的30个城市二三四线城市签约建立分布云智慧平台。
iService分布云智慧平台主要销售模式为直接销售模式。
广和慧云与当地客户合作，由客户出资委托广和慧云建设分布云智慧平台。
销售过程一般包括选定目标城市、商务谈判或招投标、实现互访、合同条款的商定、合同签约、建设工程、收款、后续跟进等主要环节。
根据自身商业模式的特点，公司设计了与之相适应的市场营销体系。
直接销售案例
2013年月号，广和慧云与（以下简称“甲方”）签订《云智慧服务外包平台委托建设合同》，【】委托广和慧云建设以云技术为核心的云智慧平台，服务于当地的政务、企业、民生。
1) 合同价款：1000万元；
2) 服务内容：委托广和慧云在其所辖区域内规划、建设提供给地方政府用于城市信息化相关的云端软件开发与运营的公共服务外包平台。
平台建设主要包括办公和机房两大块区域，甲方按照广和慧云的平台装修标准及建设要求提供相应的平台场地及基础装修，广和慧云提供分布云智慧平台的规划、设计并完成平台建设部署，平台是以云技术为核心的“分布云数据中心”，拥有广和慧云自主研发技术模块和行业解决方案，其中包括基础iTMT平台环境及硬件设备、五大系统以及相关行业解决方案应用、连接基础iTMT平台与行业解决方案之间的拥有乙方自主产权的接口技术、以及相对应的硬件载体。
通过政府公共分布云平台的规划建设与集中管理，提升园区产业能级、信息服务现代化进程。
3) 竣工时间：201 年月日
iService分布云智慧平台的另一个销售方式为渠道代理，通过深入市场调查和对渠道代理商严格筛选，主要考虑到渠道代理商的可以资源能力、服务能力等综合评定要素，最后选择合格渠道代理商负责iService平台代理销售工作，提高iService智慧分布云平台在国内市场占有率。
渠道商发挥当地的资源优势，整合寻找当地终端客户。
渠道代理案例
2014年月号，广和慧云与南通大旭信息科技有限公司（以下简称“乙方”）签订《iService分布云智慧平台合作协议》，广和慧云出资建设云智慧服务外包平台并授权南通大旭信息科技有限公司以广和慧云的名义开展当地分布云平台的城市拓展及运营。
1) 合同价款：服务费300万元，平台租赁费100万/年
2) 合同内容：利用广和慧云的品牌、建设、运营管理标准，共同规划、建设、运营广和分布云平台，推进广和分布云服务及拓展智慧城市领域的业务，广和慧云为乙方提供全方位技术支持和运营管理服务，以互联网搭载分成的方式整合全球面向城市、行业、民生的先进信息化解决方案及应用软件，通过iService分布云智慧平台由乙方服务于当地城市。
3) 验收方式：签署后的5个工作日内，乙方向广和慧云支付服务费300万元，甲方提供各项标准及服务。
平台租赁费每半年支付一次。
平台运营
平台运营包括渠道代理运营和信息化“大卖场”两大部分，广和慧云在平台上快速积聚一批世界500强IT企业成为公司优质供应商和战略合作伙伴，整合上千种信息化行业解决方案搭建各类业务平台（包括定制化信息化解决方案如：智慧教育、智慧养老、智慧能耗、中小企业解决方案、电商门户、政府/园区信息门户、微电商、智慧旅游等和通用的解决方案如：ERP企业资源计划系统、CRM客户关系管理系统、OA办公自动化系统、HRM人力资源管理系统、PDM产品数据管理系统、SCM供应链管理等），各项平台业务在各分布云智慧平台可以搭建，可以演示，有基础价格清单，合作伙伴搭建软件平台，广和提供硬件平台，共同运营。
作为平台运营商，如何保证供应商能够在iService分布云智慧平台将自己的主业优势发挥极致，为客户创造更多效用的同时，最大化地降低客户的成本，帮助客户更好地发展，是广和慧云的立企之本。
iService分布云智慧平台将与客户间的关系定义为合作、共赢的关系，在将分享利润/目标增幅作为服务理念后，平台将更易于寻找客户，从而做到平台利润最大化。
在保证各个供应商获得预期收益的前提下，按照平台中各个企业对于有效产出贡献率，进行利润分配。
由于iService服务的对象包括政府、企事业单位个人等，因而服务的内容不甚相同，
平台提供的信息化解决方案往往需要进行定制。
广和平台将发挥顶层方案设计团队的优势，对整个方案的框架进行规划，由供应商提供、开发具体的分部解决方案。
与广和合作的供应商除获得按流量的收益外，还将获得订单的分成。
广和慧云有着近10年服务外包领域的实践与创新，基于TMT平台的业务流程服务外包业务是广和慧云转型之前的业务模式，基本以IT服务（软硬件采购、呼叫中心租赁等）为主，属于单点传统的数据中心服务模式，随着业务的发展平台方案已经不再能满足客户的需求，而只有从整个平台集群的架构入手，解决各平台之间的协同运行、统一管理和调度问题，才能从整体上解决系统的利用率、管理效率和业务体验，提升资源利用率、降低功耗、简化运维成本，iService分布云智慧平台正是是在此大环境下应运而生，体现了分布云物理分散，逻辑统一的技术特征。
下表为广和慧云从服务外包转变成分布云智慧平台的主要业务比较：。