大米产品营销策划方案

项目营销策划方案

方案构成：

一、营销策划目标

二、营销策略：1.产品认知与分析

2.目标市场定位

3.产品市场营销组合策略：1）产品组合

2）价格策略

3）销售团队

4）推广策略

5）促销策略

一、营销策划目标

本次营销活动以初期进入市场，测试市场反馈，收集市场数据为目的，营销目标定为7月，租售至少1000台碾米机。

二、营销策略

1.项目认知与分析

产品理念：我们提倡大米现磨现吃的健康生活方式，希望每个家庭都

能吃到营养新鲜的大米。好米与好机器的搭配，让消费

者真正实现从田间地头到餐桌的营养保鲜，吃出健康生

活。

产品卖点：健康、新鲜、便捷

优质米源产区源头保障

可租可购按需体验新型生活方式

电脑程控智能化便捷操作安全保证易清理

吃出健康双层米糠分离留住营养不流失

2.目标市场定位

1)目标消费人群

➢注重生活品质的消费群体：小康家庭、中高收入家庭

➢对安全具有刚性需求的消费群体：母婴人群（婴幼儿、孕产妇）

老人（特别是家中有生过大病的老年人）

➢送礼需求消费群体

2)目标市场消费行为分析

➢注重生活与家庭健康

➢有一定消费能力

➢有一定尝试新事物的倾向

3）目标客群定位

➢1-6岁儿童及孕产妇

➢30-55岁家庭月收入20000以上的小康家庭

➢送礼人群

3.产品市场营销组合策略

1)产品组合

产品组合：1.智能家用碾米机 2.糙米 3.精白米

大米产品划分：糙米和精白米产品从低到高划分为无公害、绿色、有机三个档次

2)价格策略

3)销售团队

市场部成立销售培训岗位，负责分销商的销售培训工作，对销售的专业素养进行把控，落实督促检查

4)推广策略

➢推广阶段：

根据项目进展，分为3个市场推广阶段

第一阶段：蓄水期——初步选择2-3个城市作为项目试点，少量投入市场，获得市场反馈，同时经过线上线下的前期宣传配合，积累意向客户，为后期打下基础。

第二阶段：引爆期——通过市场测试，针对已有的营销方案进行调整，多种推广方式配合，结合事件营销与话题营销，在全国制造爆点，迅速占有市场，打开知名度，增加品牌影响力。

第三阶段：维护期——常规市场运营，此阶段以客户服务为核心，搭配有效的市场营销活动，实现品牌的美誉度与口碑传播的提升。

➢推广方式：

针对营销目标，此方案重点针对第一阶段进行推广策划。

1、会议营销

活动地点：温州

✓活动时间：2017年7月15日

✓活动主题：健康分享计划——分享谷事产品推介会

✓人员构成：养生馆会员

✓场地备选：温州万豪酒店或温州喜来登酒店

✓活动执行排期：

✓活动现场流程：

✓电话回访：7月17日开始对活动现场收集到的客户信息进行电话回访，收集反馈

✓费用预算：

2、社区营销

✓活动时间：2017年7月15日

✓活动地点：天津梅江欣水园小区（待定）

✓活动主题：健康分享计划——分享谷事鲜米进万家✓活动执行排期：

✓活动现场流程：

✓电话回访：7月17日开始对活动现场收集到的客户信息进行电话回访，收集反馈

✓费用预算：

3、媒体推广

✓目的：通过网络宣传铺垫，为线下活动实现品牌保障，更好的形成品牌传播与口碑营销。

✓方式：1.PC端展示网页：品牌与产品直观展示，便于客户搜索，了解项目。

2.搜索引擎推广：

1）百度百科、搜狗百科：建立项目百度百科，搜狗百科，增加品牌曝光

2）百度知道、搜狗问答：建立多个账号，提问项目相关问题，回答，增

加信誉度

3.软文推广：从品牌、产品，创始人包装，理念包装三方面撰写软文，并

在各大门户网站、健康类网站、地方（前期试点城市）门户网站发布，

以铺量的形式实现品牌传播。

4.广播电台（待定）：通过特定城市（试点城市），特定时段（上下班时间）

针对有车一族目标客群的精准广告投放，实现品牌推广。✓执行排期：

✓费用预算：

4）促销策略

捆绑式促销：活动期间凡租用碾米机的顾客，免费赠送X斤糙米

回报促销：活动期间凡购买碾米机的顾客，立减XXX元，并赠送X斤糙米

定价促销：原价XX元糙米，活动价XX元

活动期间购糙米满XX元，立减XX元

礼包促销：活动期间购满一年健康糙米礼品定制装，免费赠送礼品定制装碾米机

一台

此部分内容需根据价格成本，制定详细活动价格及返利

（学习的目的是增长知识，提高能力，相信一分耕耘一分收获，努力就一定可以获得应有的回报）