电信营业厅服务营销培训,服务能力提升培训
电信运营行业2024年培训资料
汇报人：XX 2024-01-23
目 录
• 行业概述与发展趋势 • 网络架构与关键技术 • 业务创新与拓展策略 • 运营管理与优化措施 • 市场营销与客户服务创新 • 法规政策与合规经营
01
CATALOGUE
行业概述与发展趋势
电信运营行业现状及特点
行业规模庞大
提升网络安全应急响应能力
建立快速响应机制和专业化的应急响应团队，及 时应对和处理网络安全事件，减少损失和影响。
05
CATALOGUE
市场营销与客户服务创新
品牌建设与市场推广策略
品牌定位与形象塑造
明确品牌目标受众，塑造独特且易于识别的品牌形象，提升品牌 知名度和美誉度。
市场调研与分析
深入了解目标市场需求和竞争态势，为产品开发和营销策略提供 数据支持。
评估和应对等方面。
电信业务合规经营
分析电信业务经营中可能涉及的 合规问题，如市场准入、价格竞 争、服务质量、用户权益保护等
，提出相应的合规经营策略。
风险防范与应对
探讨电信运营企业在经营过程中 可能面临的风险，如市场风险、 信用风险、操作风险等，提出风
险防范和应对措施。
企业社会责任与可持续发展
企业社会责任概述
社会公益与慈善事业
介绍电信运营企业参与社会公 益和慈善事业的方式和案例， 如捐资助学、扶贫济困、支持
文化事业等。
THANKS
感谢观看
能超表面等。
5G与6G的融合发展
03
分析5G和6G在技术、应用和产业方面的互补性和融合发展趋势
。
云计算、边缘计算等关键技术应用
云计算在电信运营中的应用
包括基础设施云、平台云、应用云等云服务模式在电信行业的应 用案例和前景。
2024年电信培训计划
2024年电信培训计划一、背景介绍随着信息化时代的到来，电信行业已经成为全球经济发展的重要推动力量。
未来，电信行业将继续向数字化、智能化、网络化、多元化方向发展，对从业人员的技能要求越来越高。
因此，为了适应电信行业发展的需求，提高从业人员的技能水平，我们制定了2024年的电信培训计划。
二、培训目标1. 加强员工基本技能培训，提高工作效率和质量。
2. 强化技术能力培训，提高从业人员的技术水平。
3. 让员工了解电信行业的最新发展动态，拓展思维。
4. 培养员工的团队合作意识和创新精神，提高整体绩效。
三、培训内容1. 基础技能培训为了提高员工的工作效率和质量，我们将开展相关的基础技能培训，包括但不限于：（1）沟通技巧与表达能力（2）团队协作能力（3）问题解决能力（4）时间管理和压力管理技能通过这些基础技能的培训，员工将能够更好地应对工作中的各种挑战，提高整体工作质量。
2. 技术能力培训电信行业的技术更新非常迅速，为了让员工跟上企业发展的步伐，我们将开展如下技术能力培训：（1）网络技术培训（2）云计算和大数据技术培训（3）人工智能和机器学习技术培训通过这些技术培训，员工将能够熟练掌握最新的技术，提高工作效率和技术水平。
3. 行业发展动态培训电信行业的发展变化非常快，员工需要不断了解最新的发展动态，因此我们将开展相关的培训，包括但不限于：（1）电信行业政策法规培训（2）电信行业最新技术及前沿趋势培训（3）电信行业市场分析和竞争情况培训通过这些培训，员工将能够更好地把握行业的发展趋势，为企业的决策提供更多的信息支持。
4. 创新精神和团队合作培训为了提高员工的创新能力和团队合作意识，我们将开展相关的培训，包括但不限于：（1）创新思维与创意培训（2）团队协作与沟通培训（3）项目管理和决策能力培训通过这些培训，员工将能够更好地发挥团队的整体绩效，为企业的发展提供更多的创新力量。
四、培训方式考虑到员工的工作时间和职业生涯发展，我们将采取灵活多样的培训方式，包括但不限于：1. 线下课堂培训2. 在线学习平台培训3. 外部培训和研修活动4. 沙龙交流和讨论会5. 实战演练和角色扮演五、培训评估为了保证培训效果，我们将进行全面的培训评估，包括但不限于：1. 培训前的需求调研和诊断2. 培训中的学习成效评估3. 培训后的应用效果评估和反馈针对培训评估的结果，我们将及时调整培训计划，确保培训的有效性和实用性。
电信培训总结报告范文(3篇)
第1篇一、前言随着信息技术的飞速发展，电信行业作为国家信息基础设施建设的重要组成部分，正面临着前所未有的机遇与挑战。
为了提升员工的业务能力和综合素质，提高电信服务的质量和效率，公司于XX年XX月开展了为期一个月的电信培训。
本次培训旨在加强员工对电信业务知识、市场营销策略、客户服务技巧等方面的学习，以更好地适应市场竞争和客户需求。
现将本次培训总结如下：二、培训内容本次培训主要围绕以下几个方面展开：1. 电信业务知识培训：邀请行业专家和公司内部优秀员工，对电信业务知识进行系统讲解，包括固定电话、移动电话、宽带互联网、数据通信等业务的技术原理、市场现状和发展趋势。
2. 市场营销策略培训：邀请市场营销专家，对市场营销策略进行深入剖析，包括市场调研、产品定位、渠道建设、促销活动等。
3. 客户服务技巧培训：邀请客户服务专家，对客户服务技巧进行讲解，包括沟通技巧、投诉处理、客户关系管理等。
4. 团队协作与沟通能力培训：通过团队建设活动和沟通技巧培训，提高员工之间的团队协作能力和沟通能力。
5. 职业素养培训：邀请职业素养专家，对员工的职业素养进行培训，包括职业道德、职业形象、职业规划等。
三、培训方法本次培训采用了多种教学方法，包括：1. 讲座：邀请行业专家和公司内部优秀员工进行专题讲座，深入讲解电信业务知识、市场营销策略、客户服务技巧等。
2. 案例分析：通过分析真实案例，帮助员工理解和掌握所学知识。
3. 互动讨论：组织学员进行小组讨论，激发学员的思考，提高学员的参与度。
4. 角色扮演：通过角色扮演，让学员亲身体验客户服务过程，提高学员的服务意识和技巧。
5. 实地考察：组织学员参观电信营业厅、数据中心等，让学员深入了解电信业务运营。
四、培训效果通过本次培训，员工在以下方面取得了显著成效：1. 业务知识水平提升：员工对电信业务知识有了更深入的了解，为更好地开展业务工作奠定了基础。
2. 市场营销能力增强：员工掌握了市场营销策略，能够更好地进行市场调研、产品定位、渠道建设、促销活动等。
电信行业企业培训计划方案
电信行业企业培训计划方案一、培训概况1.1 培训目标本培训计划旨在提升员工的专业技能、团队协作能力和服务意识，以提高企业整体竞争力和客户满意度。
1.2 培训对象本培训计划针对电信行业企业的全体员工，包括销售人员、技术人员、客服人员等。
1.3 培训内容本培训计划将包括电信行业的专业知识培训、团队建设培训、客户服务技能培训等内容。
1.4 培训方式本培训计划将采用线上线下相结合的方式进行，包括课堂培训、案例分析、实地实训等形式。
二、培训内容2.1 电信行业专业知识培训针对不同岗位的员工，将分别进行各自的专业知识培训，包括通信网络原理、产品知识、行业政策等内容。
2.2 团队建设培训通过团队合作游戏、沟通训练、冲突解决演练等形式，提高员工的团队协作能力，增强团队凝聚力。
2.3 客户服务技能培训针对客服人员，将进行客户服务技能的培训，包括情绪管理、沟通技巧、问题解决能力等方面的训练。
2.4 营销策略培训对销售人员进行市场营销策略、销售技巧、客户关系管理等培训，以提升他们的销售能力。
2.5 技术培训对技术人员进行最新技术的培训，包括网络安全技术、数据处理技术、维修维护技术等方面的训练。
三、培训计划3.1 时间安排本培训计划将根据员工的不同岗位和需求，分阶段进行培训，每个阶段持续1-2周。
3.2 培训安排培训将采用集中式进行，每个阶段将安排专业讲师进行培训，保证培训质量。
3.3 培训资源为保证培训的质量和效果，将邀请行业内资深专家、知名企业的精英员工进行授课，提供丰富的实践案例和经验分享。
3.4 培训评估将在培训结束后对员工的培训效果进行评估和测试，以了解培训效果和调整下一步的培训计划。
四、培训实施4.1 培训前准备在培训开始前，将根据员工的实际情况和需求，进行培训前的调研和需求分析，以保证培训的针对性和实效性。
4.2 培训过程管理在培训过程中，将安排专门的培训负责人进行培训过程管理，保证培训进度和质量。
4.3 培训后跟踪在培训结束后，将安排专门的培训跟踪人员对员工的应用情况进行跟踪和指导，以确保培训效果的实现。
电信营业厅培训计划
电信营业厅培训计划一、培训目的电信营业厅是电信运营商与用户之间的桥梁，是促进电信产品销售和服务提供的重要场所。
为了提高员工的工作能力和服务质量，促进电信营业厅的业务水平和服务水平，电信运营商需要进行培训计划，提高员工的专业技能和服务意识，以满足客户需求。
二、培训内容1. 产品知识培训为了提高员工对电信产品的了解和掌握，培训内容应包括电信产品的种类、功能特点、适用范围、使用方法、价格优势等方面的知识。
培训内容还包括最新产品推广策略、竞争对手产品优势分析等，以便员工能更好地了解公司产品，并能主动向客户推销。
2. 服务技能培训电信营业厅员工的服务技能对客户满意度影响很大。
因此，培训内容中应包括服务技能的提升，例如沟通技巧、客户关系管理、抱怨处理、客户需求分析等方面的知识和技能培训。
员工应学会以主动积极态度对待客户，关注客户需求，提供专业服务。
3. 销售技巧培训电信产品的销售对于公司的经营业绩至关重要。
因此，培训计划中需要包括销售技巧的培训内容，例如销售技巧、促销策略、销售方法、客户需求分析等方面的知识和技巧培训。
员工应学习如何发现客户需求、如何进行精准的销售、如何提高销售转化率等技能。
4. 信息技术培训随着信息技术的迅速发展，电信行业也面临着技术更新和业务转型的挑战。
因此，培训计划中需要包括信息技术知识的培训内容，例如网络知识、移动通信技术、数据通信技术等方面的知识培训。
员工应学习如何灵活应用最新的信息技术，提高工作效率和服务水平。
5. 法律法规培训电信行业是一个涉及法律法规较多的行业，员工需要了解行业相关法律法规、政策规定，遵守行业规章制度，确保合法合规经营。
因此，培训计划中需要包括法律法规方面的培训内容，例如通信法律法规、消费者权益保护法规、电信业务管理规定等方面的知识培训。
6. 业务流程培训电信业务较为复杂，员工需要了解和掌握公司业务流程，以便更好地进行工作。
因此，培训计划中需要包括公司业务流程的培训内容，例如服务流程、销售流程、投诉处理流程、客户关系管理流程等方面的知识培训。
电信培训计划方案范文
电信培训计划方案范文一、培训目标本次培训计划旨在提高电信行业从业人员的技能水平和专业素养，全面提升他们的综合素质，增强他们对电信行业发展趋势的认识和把握，提高服务质量和业务水平，加强团队协作能力，提高工作效率，为电信企业的发展提供人才支撑。
二、培训内容1. 电信行业发展趋势通过专家讲座和行业报告，介绍当前电信行业的最新发展动态和趋势，让学员了解电信技术、产品和服务的最新发展，提升他们的前瞻性和判断力。
2. 专业技能培训针对不同岗位的员工，分别开设相应专业技能培训课程，包括网络技术、数据分析、营销策划、客户服务等，培养他们的专业能力和实操技能。
3. 服务质量提升通过案例分析和角色扮演等方式，培训学员的服务意识和服务技能，提高他们的服务质量和客户满意度。
4. 团队协作能力通过团队游戏和团队建设训练，提高员工的团队协作意识和能力，促进团队凝聚力和合作精神。
5. 企业文化和价值观培训通过企业内部讲座和企业文化培训，传达企业的核心价值观和文化理念，提升员工的对企业的认同感和归属感。
6. 个人成长与自我提升开设心理健康、职业发展规划等课程，帮助员工了解自己的职业规划和发展方向，提高个人职业素养和综合能力。
三、培训方式1. 线下集中培训在公司或指定场地举办多日的集中培训课程，采用专家讲座、案例分析、角色扮演、团队游戏等方式，让学员深度参与培训。
2. 线上网络培训为了满足不同岗位和不同地区员工的培训需求，可利用互联网技术进行网络培训，包括视频直播、在线课程、网络讨论等形式。
3. 岗位实操培训针对特定岗位的员工，可安排一定的岗位实操培训，由业内专家或公司资深员工指导，提升他们的实操能力。
四、培训周期本次培训计划分为短期培训和长期培训两个阶段。
1. 短期培训针对不同部门的员工，安排为期1-2周的集中培训，包括行业趋势、专业技能、服务质量提升、团队协作等课程。
2. 长期培训在短期培训结束后，继续组织各种形式的长期培训活动，包括定期的专业技能培训、团队协作训练、企业文化培训等。
中国电信客户服务培训讲义
学习并运用有效沟通技巧，与客户沟通更 加顺畅，能够更好地理解客户需求并提供 解决方案。
问题解决能力增强
团队协作意识加强
掌握问题解决流程，遇到客户问题时能够 迅速应对，有效解决问题，提高客户满意 度。
培训中强调团队协作的重要性，意识到只 有团队协作才能更好地服务客户，提升整 体服务质量。
未来发展趋势预测及挑战应对
案例分享：成功解决客户问题经验交流
案例一
某客户反映网络故障问题，经过团队成员的共同努力，及 时定位并解决了问题，恢复了客户的正常网络使用。
案例二
针对某企业客户提出的复杂业务需求，团队成员通过深入 沟通和协作，制定了个性化的解决方案，并成功实施了该 方案，赢得了客户的信任和好评。
案例三
在处理一起客户投诉事件中，团队成员积极倾听客户意见 、及时响应并妥善处理了问题，最终化解了客户的不满情 绪并提升了客户满意度。
团队协作在客户服务中应用
建立信任
通过积极的沟通和协作，建立团队成 员之间的信任关系，提高团队的凝聚 力和向心力。
分工协作
根据团队成员的特长和经验，进行合 理分工，确保各项任务得到有效执行 。
信息共享
建立有效的信息共享机制，确保团队 成员能够及时获取所需的信息和资源 ，提高工作效率。
互相支持
在工作中互相支持、互相帮助，共同 应对挑战和解决问题，提高团队的整 体绩效。
进展。
电话礼仪规范
问候语
在接听电话时，首先使 用标准问候语，如“您 好，中国电信客服中心
”。
自我介绍
清晰报出自己的姓名或 工号，以便客户确认身
份。
询问需求
主动询问客户的需求或 问题，并给予耐心倾听
。
结束通话
电信提升服务能力实施方案
电信提升服务能力实施方案随着信息社会的不断发展，电信行业的竞争日益激烈，用户对服务质量和体验的要求也越来越高。
为了提升电信服务能力，我们制定了以下实施方案：一、提升网络覆盖和容量。
1. 加强基础设施建设，扩大网络覆盖范围，提高网络信号覆盖密度，确保用户在各种环境下都能获得稳定的信号。
2. 增加网络容量，提高网络带宽，确保在高峰时段网络仍能保持稳定、流畅的运行。
二、优化服务流程。
1. 设立24小时客服热线，提供全天候的服务支持，解决用户在任何时间遇到的问题。
2. 简化办理流程，提高办理效率，减少用户办理业务的等待时间，提升用户体验。
三、提升服务质量。
1. 加强对员工的培训，提高员工的专业水平和服务意识，让他们能够更好地为用户提供服务。
2. 完善服务评估机制，建立用户满意度调查制度，及时了解用户对服务的评价和意见，不断改进和提升服务质量。
四、推广智能化服务。
1. 开发智能化APP，让用户可以通过手机随时随地办理业务、查询账单、咨询问题，提高用户自助服务的便利性。
2. 推广自助服务终端，让用户可以在自助终端上办理业务，减轻人工窗口的压力，提高服务效率。
五、加强安全保障。
1. 建立健全的安全保障体系，加强网络安全防护，保护用户个人信息和资金安全。
2. 提升业务系统的稳定性和可靠性，确保用户在使用过程中不会遇到系统故障和数据丢失的问题。
六、持续改进。
1. 建立持续改进机制，定期对服务方案进行评估和调整，及时跟进用户需求和市场变化，保持服务方案的有效性和前瞻性。
2. 加强与用户的沟通和互动，听取用户意见和建议，不断改进服务，提升用户满意度。
通过以上实施方案，我们将能够全面提升电信服务能力，提高用户满意度，增强竞争力，实现可持续发展。
我们将不断努力，为用户提供更优质、更便捷的服务，成为用户信赖和首选的电信服务提供商。
电信运营商的员工培训和发展提升员工技能和绩效的关键策略
电信运营商的员工培训和发展提升员工技能和绩效的关键策略在如今竞争激烈的电信行业，员工的技能和绩效对于运营商的发展至关重要。
为了保持竞争力，电信运营商需要采取一系列关键策略来培训和提升员工的技能和绩效。
本文将探讨几项关键策略，以帮助电信运营商在这个竞争激烈的行业中获得成功。
一、制定个性化培训计划员工培训应该根据每个员工的需求和潜力制定个性化的计划。
电信运营商应该通过评估员工的技能水平和工作表现，找出每个员工的弱点和潜力，并为其提供相应的培训机会。
二、开展跨部门合作电信运营商应该促进不同部门之间的合作和沟通，以便员工可以利用各自的专业知识和经验互相学习和提升。
跨部门合作不仅可以提高员工技能，还可以增加协作能力和团队精神。
三、注重内部培训资源的开发电信运营商应该开发和利用内部培训资源，如内部培训师和学习材料。
内部培训师可以分享自己的经验和知识，为员工提供实用的培训内容。
此外，电信运营商还可以开发在线学习平台，为员工提供便捷的学习机会。
四、持续学习和提升电信运营商应该鼓励员工持续学习和提升自己的技能。
运营商可以提供学习奖励计划和职业发展机会，如赞助员工参加培训课程和提供晋升机会。
持续学习和提升可以帮助员工适应行业的快速变化，并保持竞争力。
五、建立有效的绩效评估体系电信运营商应该建立有效的绩效评估体系，以便对员工的工作表现进行全面评估。
绩效评估应该基于明确的指标和标准，如销售业绩和客户满意度等。
通过定期的绩效评估，电信运营商可以发现员工的优势和不足，并采取相应的培训和提升措施。
六、提供员工发展机会电信运营商应该为员工提供广阔的发展机会，如跨部门工作、项目管理等。
这些机会可以让员工接触到不同的工作领域和经验，提升他们的综合能力和职业发展前景。
七、建立积极的工作环境积极的工作环境是员工培训和发展的关键要素。
电信运营商应该关注员工的福利和工作条件，鼓励团队合作和创新精神。
同时，也要建立有效的沟通机制，让员工可以反馈问题和提出改进建议。
电信企业客户服务人员培训
电信企业客户服务人员培训在当今竞争激烈的电信市场中，客户服务质量已成为电信企业赢得客户、保持竞争力的关键因素之一。
而客户服务人员作为直接与客户接触的一线人员，其素质和能力直接影响着客户的满意度和忠诚度。
因此，对电信企业客户服务人员进行有效的培训至关重要。
一、电信企业客户服务人员的职责和素质要求电信企业客户服务人员的主要职责是为客户提供优质、高效的服务，解决客户在使用电信产品和服务过程中遇到的问题，满足客户的需求。
这就要求他们具备以下素质：1、良好的沟通能力能够清晰、准确地表达自己的意思，倾听客户的需求和意见，与客户建立良好的沟通关系。
2、扎实的业务知识熟悉电信产品和服务的特点、功能、使用方法等，能够为客户提供专业的咨询和建议。
3、较强的问题解决能力能够快速、准确地判断客户问题的性质和原因，提出有效的解决方案。
4、良好的服务意识始终以客户为中心，具备耐心、细心、热情、周到的服务态度。
5、较强的心理承受能力能够承受客户的不满和抱怨，保持冷静和理智，妥善处理客户投诉。
二、电信企业客户服务人员培训的重要性1、提高客户满意度通过培训，客户服务人员能够更好地理解客户需求，提供更专业、更优质的服务，从而提高客户满意度，增强客户忠诚度。
2、提升企业形象优质的客户服务能够树立企业良好的形象，提高企业的知名度和美誉度。
3、增强员工的职业素养培训有助于员工提升自身的业务能力和综合素质，增强职业竞争力。
4、促进企业的发展良好的客户服务能够促进业务的拓展和市场份额的扩大，为企业的发展创造有利条件。
三、电信企业客户服务人员培训的内容1、业务知识培训包括电信产品和服务的种类、功能、特点、价格、套餐等方面的知识，以及相关的业务流程和规定。
2、沟通技巧培训培训客户服务人员如何与客户进行有效的沟通，包括语言表达、倾听技巧、肢体语言等方面的内容。
3、问题解决能力培训教授客户服务人员分析问题、解决问题的方法和技巧，提高他们处理复杂问题的能力。
中国电信《外呼服务营销技能提升》培训资料
中国电信《10000号外呼服务营销技能提升》培训——主讲李向阳老师课程纲要：课程说明：随着全业务运营的展开，中国电信客户服务的业务范围、营销服务范围、人员数量等方面均成倍增长，随之建立的外呼团队，成为了有效开发客户、开展业务的主要力量，10000号外呼客服代表的工作亦变得越来越重要。
而如何能够快速提升外呼代表的电话营销技能，实现工作效率的有效保证，已经成为外呼团队打造过程中的关键。
课程围绕外呼营销这个核心，对电话外呼营销过程中需要掌握的系列方法和技巧进行详细的知识传授，旨在为中国电信打造一批优质、精良的电话外呼营销团队。
课程收益：1.学习电话营销相关基础知识，明确外呼营销人员自身定位，提升外呼营销人员职业素质；2.理解和掌握电话营销前心态调整、业务知识、外呼脚本、客户信息等准备的关键要点和方法；3.理解和掌握电话营销过程中的开场白、需求挖掘、产品介绍、异议处理、交易促成和电话结束全过程的问题处理技巧，提升营销话术整理、脚本优化制作能力；4.理解和掌握客户经营的方法，提升贵宾、高价值客户关系维护能力；5.结合大量案例与训练，全面提升外呼人员的电话营销综合素质及电话营销实战能力。
授课对象：中国电信10000号外呼客服代表、VIP客户经理授课方式：采用讲师讲述、案例分析、分组讨论、互动答疑、情景模拟等方式授课时长：2天/期（12小时）课程纲要：第一篇：电话营销基础知识与外呼营销人员职业素养电话营销基础知识电话营销流程及发展前景分析电话营销的基本流程电话营销的应用中国移动电话营销现状分析电话营销的发展前景分析传统电话营销与高级电话营销的区别案例分析：消费者为什么抗拒电话营销案例分析：中国电信外呼接通率为什么下降？新时期外呼营销人员的职业定位及心态全业务运营时代外呼代表的使命新时期电话外呼人员的素质要求共同的约定——我们的职业操外呼营销职业化发展的四个阶段与心态剖析选择正确的职业生涯路线职业生涯与三步走在职场的岔路口，应对职业危机职业化发展的四个阶段的心态第二篇：外呼式电话营销实战技巧电话销售前的准备外呼心态准备业务知识准备了解客户外呼脚本的灵活拆解外呼脚本的拆解要点客户常问问题的应对策略工具：外呼计划工作表单营销技巧一：开场白前30秒开场白之规范开头语问候语公司介绍部门介绍个人介绍免费电话确认对方身份请示性礼貌用语录音分析：中国电信开头语分析案例分析：接通率低的开头语小练习：陌生客户常用的3种开头语小练习：老客户开头语现场演练：接通率高的3种开头语富有吸引力的开场白开场白禁用语开场白引起对方的兴趣让对方开心让对方信任让对方困惑案例：接通率达到90%以上的开场白电信公司常见的外呼开场白分析现场演练：最有效的3钟开场白脚本设计与应用：宽带业务开场白设计脚本设计与应用：E9套餐开场白设计营销技巧二：挖掘客户需求挖掘客户需求的工具是什么提问的目的提问的两大类型外呼提问遵循的原则四层提问法请示层提问信息层问题问题层提问解决问题层提问现场演练：通过提问挖掘客户对GPRS的需要脚本设计与应用：四层提问挖掘客户对E9套餐的需求脚本设计与应用：四层提问挖掘客户对宽带的需求营销技巧三：有效的产品介绍产品介绍最有效的三组词提高营销成功率的产品介绍方法体验介绍法对比介绍法主次介绍法客户见证法录音分析：预存话费送话费产品介绍、手机销售产品介绍营销技巧四：客户异议处理与挽留技巧挽留客户的5个步骤挽留客户的优惠政策分析正确认识客户异议根据客户性格进行客户挽留不同性格的客户提出的异议不同挽留客户应具备的心态面对异议的正确心态客户异议处理的四种有效方法提前异议处理法引导法同理法幽默法客户常见异议营销技巧五：把握促成信号，有效促进成交什么是促成信号？促成信号的把握促成的语言信号促成的感情信号促成的动作信号案例分析：客户想与我们合作的18句话现场讨论：哪些信号是积极的购买信号？常见的6种促成技巧直接促成法危机促成法二选一法体验促成法少量试用法客户见证法现场演练：学员学会3种以上的促成方法脚本设计与应用：6种促成的话术编写营销技巧六：电话结束语专业的结束语让客户满意的结束语结束语中的5个重点第三篇：贵宾、高价值客户经营篇客户关系维护的重要意义该如何将客户分级客户关系全方位经营模式不为难客户替客户着想尊重客户信守原则做些营销之外的事情让每笔营销都有个漂亮的收尾课程回顾与问题解答注：课程内容可按中国电信的具体需求及调研结果进行调整!讲师介绍：李向阳老师毕业于武汉大学，获得国家二级心理咨询师资格证。
中国电信客户服务培训讲义
中国电信客户服务培训讲义
服务规范
三、首问负责制 必须耐心听取，有问必答，不得以任何借口推诿、搪塞客 户。 不能当场答复的，应详细记录客户提出的问题、留下客户 姓名、地址、联系电话，当场代客户拨打客服热线10010 咨询或投诉，并向客户说明：您反映的问题我已向公司做 了反馈，公司将尽快处理并给您答复。 严禁对不知道的问题随便答复。
• 一定要养成随时随地感谢他 人所做所为的习惯。你对客 户的礼貌一定要真诚。你是 否有礼貌，别人一清二楚， 你要对客户有礼貌，多说： “请”或“谢谢”.
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中国电中信国客户电服信务培集训团讲义公司2市8 场部
真诚而坦率地赞美顾客
• 真心的赞美有以下几种：
• 1、 称赞顾客的衣着。“我很喜欢你的领带！”或者是“你穿的毛衣很 好看。”
虑能否换一个地方。”
中国电信客户服务培训讲义
服务流程规范用语
6、装（移、修）电话/宽带完成后：“××先生/女士、小姐， 您的电话/宽带已经通了，请试用一下”。
7、客户试用没有问题：“请您在施工单上签字。” 8、当与客户辞别时：“谢谢您的配合帮助！如有问题请随时与 我联系，再见！” 9、在装（移、修）电话/宽带过程中客户咨询电信业务时，可分 以下情况处理： 9.1客户咨询的问题能够当场解答：“哦，是这样，……” 9.2客户咨询的问题不能够当场解答：“对不起，这个问题我需 要咨询一下，我们会尽快给您答复。”
中国电信客户服务培训讲义
怎样才算具有服务意识？
• 当服务人员面对客户，不需要刻意做作 或旁人要求，下意识的便能以服务人员 的职业姿态出现，使用职业语言和规范 的行为，站在客户的角度，处处为客户 着想，为客户提供方便时，可以说你有 很强的服务意识。
中国电信客户服务培训讲义
某电信公司业务培训
某电信公司业务培训随着信息社会的迅速发展，电信行业的竞争日益激烈，各家电信运营商为了提供更好的服务和满足客户需求，纷纷加大了对员工的培训力度。
某电信公司作为行业的领头羊，一直把员工的培训放在了重要位置，以提高服务质量，增强市场竞争力。
以下将对该公司的业务培训进行详细的介绍。
一、培训目标某电信公司的业务培训以“提高服务素质，满足客户需求”为基本目标，旨在帮助员工提升专业技能和服务意识，增强市场竞争力。
公司希望通过培训，使员工更加了解电信行业的最新动态和发展趋势，掌握精湛的业务技能，提高客户满意度，增强公司整体绩效。
二、培训内容1. 业务知识培训：包括电信行业最新发展动态、公司产品和服务的详细介绍、市场竞争情况等。
2. 技能培训：包括客户沟通技巧、产品销售技巧、问题处理技巧等。
3. 服务意识培训：公司强调员工要以客户为中心，提高服务意识和服务质量。
4. 专业素养培训：包括职业道德、公司文化、职业规范等。
5. 应急处理培训：包括常见问题处理、突发事件处理等。
三、培训方式1. 线上培训：公司利用内部网络平台，开设各类课程，供员工随时随地学习，提高学习的便捷性和灵活性。
2. 线下培训：公司定期组织各类业务培训班，邀请行业专家进行授课，通过集中学习、互动交流，提高培训效果。
3. 辅导指导：公司安排专业的辅导员对新入职员工进行一对一的业务辅导，帮助他们快速融入工作、掌握业务技能。
四、培训效果1. 提高了员工的专业素质和服务意识，使员工更加了解电信行业的发展动态和市场竞争情况，提升了公司整体服务水平。
2. 增强了员工的归属感和责任感，提高员工的工作积极性和工作效率，有利于增强公司整体绩效。
3. 培训后员工参与度和满意度明显提高，员工对公司的信任度和忠诚度也得到了提升。
四、培训成果某电信公司经过多年的业务培训，已经取得了不俗的成绩。
公司的客户满意度持续提升，市场竞争力得到了增强，公司整体绩效也有了显著提升。
通过培训，公司的员工不断提升专业素质和服务意识，为公司的可持续发展提供了坚实的基础。
如何提升电信营业厅的优质服务
如何提升电信营业厅的优质服务引言在如今的信息化时代，电信业务的发展迅猛，人们对于电信服务的需求也越来越高。
电信营业厅作为电信服务的重要窗口，提供着各项业务的办理和咨询服务。
如何提升电信营业厅的优质服务，已经成为电信运营商不可忽视的重要问题。
本文将介绍一些方法和策略，帮助电信营业厅提升服务质量，满足用户的需求。
1. 建立专业培训体系为了提供优质的服务，电信营业厅需要建立完善的培训体系，提升员工的专业素养和业务能力。
以下是一些培训策略的建议：•定期培训与考核：定期组织培训课程，包括电信业务知识、客户服务技巧、问题解决能力等。
通过考核评估员工的学习效果。
•外部培训合作：合作培训机构或邀请行业专家进行专业培训，提供更深入的知识和技能。
•内部分享交流：建立内部交流平台，鼓励员工分享工作经验和技巧，促进学习和成长。
2. 优化服务流程良好的服务流程是提供优质服务的基础。
以下是一些优化服务流程的建议：•简化办理手续：简化各项业务的办理手续，采用电子化方式或线上办理，减少客户等待时间，提高效率。
•引入自助服务：引入自助服务设备，如自助缴费机、自助查询终端等，满足客户自主办理的需求，提高服务效率。
•建立快速通道：针对一些常见问题或简单业务，设置快速通道，减少客户排队等待的时间，提高满意度。
3. 加强客户关怀和反馈良好的客户关怀和反馈机制，能够有效提升电信营业厅的服务质量。
以下是一些建议：•定期关怀电话：建立客户关怀电话制度，定期联系客户，了解客户需求和意见，及时解决问题。
•开展满意度调查：定期开展客户满意度调查，了解客户对服务的评价，发现问题并及时改进。
•建立客户投诉处理机制：建立完善的客户投诉处理机制，确保客户的投诉能够及时有效地得到解决。
4. 提供增值服务除了基础的电信服务，提供一些增值服务能够进一步提升电信营业厅的服务质量。
以下是一些建议：•开展专题培训和讲座：针对客户的需求，定期开展专题培训和讲座，提供更多的知识和技巧。
电信员工营业操作培训计划
电信员工营业操作培训计划一、前言随着移动通讯技术的不断发展和普及，电信行业已成为国民经济的重要组成部分。
作为电信行业从业人员，员工们必须不断提升自身专业技能，适应市场需求的变化，提高工作效率，提升服务质量，以更好地满足客户需求。
本培训计划的目标是通过系统的培训和学习，提高员工的专业水平，提升思维意识和服务意识，提高工作效率，增强团队协作能力，塑造良好的服务形象，促进公司业绩的持续增长。
二、培训内容1. 业务知识培训（1）电信行业基本知识：了解电信行业的发展历程、主要业务内容、市场情况等。
（2）业务流程和操作规范：深入了解公司业务流程和操作规范，确保员工的操作流程规范、标准化。
（3）产品知识培训：了解公司的产品线，包括手机、宽带、数字电视、其它增值业务等，提供专业的产品知识培训。
（4）业务受理流程：培训员工如何受理客户的业务需求，并提供快速高效的服务。
2. 服务技巧培训（1）沟通技巧培训：培训员工如何与客户建立良好的沟通关系，包括表达方式、倾听技巧、沟通礼仪等。
（2）问题解决能力培训：提高员工解决问题的能力，包括解答客户疑问、化解纠纷等。
（3）客户服务技巧培训：培训员工提供专业的客户服务，包括礼貌用语、客户维系技巧等。
（4）投诉处理培训：加强员工的投诉处理技巧，提供专业、高效的服务。
3. 业务实操培训（1）案例分析培训：通过真实案例分析，学习业务实操技能。
（2）角色扮演培训：模拟客户服务场景，提高员工的处理能力。
（3）模拟业务处理培训：让员工在模拟环境下熟悉业务处理流程，提高业务操作能力。
4. 团队协作培训（1）团队激励培训：培训员工如何激励团队，提高团队凝聚力。
（2）协作能力培训：加强员工的团队协作意识，促进团队建设。
（3）团队合作案例分享培训：分享成功的团队协作案例，提高员工的团队协作能力。
5. 管理技能培训（1）领导力培训：提高员工的领导意识和领导能力，增强团队凝聚力。
（2）时间管理培训：通过时间管理培训，提高员工的工作效率和时间利用率。
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牟老师的经历
• 牟老师是市场营销专业科班出身，建构了严谨、完善 • 的营销理论体系。先后担任跨国企业、国内上市公司、 • 民营企业营销总监、大区销售经理，积累了丰富的营 • 销实践经验，领导的销售团队屡创佳绩。先后创立过 • 三家公司，经历了跌宕起伏的创业历程。深厚的营销 • 理论功底加丰富的营实销践以及对中国文化环境的深 • 刻理解，使得牟老师的课程有思想、有体系、有韵味、 • 有效果。课程已进入中国超过200个城市，现场受训 • 人数超越了50000人。
赞美接近法
接近客户技 巧
求同接近法
关怀接近法
求教接近法
好奇接近法 09
二、挖掘客户需求
挖掘需求的时机
主动上前问询
4G业务提问JULIE法则
基本提问技巧
开放式问题 封闭式问题
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二、挖掘客户需求
用SPIN模式挖掘需求
Situation Question 背景问题 – 发现目标客户 Problem Question 难点问题 – 挖掘客户的痛点 Implication Question 暗示问题 – 让客户意识到问题的严重性 Need-Payoff Question 示益问题 – 引导客户思考卖方产品的价值
课程提纲
第一节体验式营销模式精 要
第二节 体验式营销销售 流程
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01 PART ONE
体验式营销模式精要
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体验式营销模式精要
过去的客户
营销方式的 革命
现在的客户
3G时代的营 销模式
4G时代的 营销模式
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体验式营销模式精要
体验式营销的定义 体验营销的要素 “感官”引起人们的注意； 示例：苹果直营店的感官极致体验 “情感”使得体验变的个性化； “思考”加强对体验的认知； “行动”唤起对体验的投入； “关联”使得体验在更广泛的背景下产生意义。 体验式营销成功案例
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05 PART TWO
促进成交
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五、促进成交
面部表情
肢体语言
判断客户的 购买意向
语气语调
交谈氛围
促进成交的方法
09
06 PART TWO
优质服务
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六、优质服务
对未成交的客户：保持气度，留下美好印象，创造二次营销机会 对已成交的客户：让客户感觉到自己的决定是正确的
三、推介终端应用
产品介绍工具——FABE Feature：产品特色、属性 Advantage：这些特色的优点 Benefits：这些优点带来的利益 案例：通话过程中的录音功能为律师收集证据创造核心价值 Evidence：证据 案例：万一火灾怎么办？ 实战演练：各种主要应用的FAB实战练习
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三、推介终端应用
段公子
感谢各位聆西听北工业大学 航空学院
关注本公众号可以了解更多关于银行营销课程
感谢您的下载让小编的努力能帮助到您 ，最后一页是小编对你的谢谢哦，提醒一 下，下载好了几个全部自己看一遍卖场化转型 服务营销能力提升
KuXuan DiaoBao Scheme 主讲老师：牟先辉.
个人介绍
创维集团 业务员，培训经理 万科地产 培训经理 多彩集团 海外销售总监 华尔街全球英语培训 销售经理 因势营销研究机构咨询顾问
新美商学院院长 自媒体《营销牟略》主讲人 华中科技大学EMBA特聘讲师 前沿金坛奖2011杰出贡献奖
不同特点的终端演练 iPhone Android 不同类型的应用演练 娱乐类应用 工作类应用 生活类应用 社交类应用 增值类应用
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04 PART TWO
展示体验
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四、展示体验
对4G产品来讲，展示体验的环节尤其关键 展示的目的 展示的效果 展示的注意事项 体验式销售的方法阐释和话术演练 体验式的核心：诱导客户全身心参与 听到的事物，记住10% 看到的事物，记住50% 体验过的事物，记住90%
牟老师的经历
• 牟老师是市场营销专业科班出身，建构了严谨、完善 • 的营销理论体系。先后担任跨国企业、国内上市公司、 • 民营企业营销总监、大区销售经理，积累了丰富的营 • 销实践经验，领导的销售团队屡创佳绩。先后创立过 • 三家公司，经历了跌宕起伏的创业历程。深厚的营销 • 理论功底加丰富的营实销践以及对中国文化环境的深 • 刻理解，使得牟老师的课程有思想、有体系、有韵味、 • 有效果。课程已进入中国超过200个城市，现场受训 • 人数超越了50000人。
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02 PART ONE
体验式营销销售流程
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第二节 体验式营销销售流程
01
判断客户类型
02
挖掘客户需求
03 推介终端应用 04 展示体验
05 促进成交 06 优质服务
一、判断客户类型
年轻族群
城市白领
察言观色判 断客户
商务族群
社会大众
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一、判断客户类型
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二、挖掘客户需求
情景案例：富婆的烦恼 SPIN模式情景话术演练
不同顾客的不同应对方法： 支配型——控制欲强的客户：先迎合再影响 影响型——表现欲强的客户：先启发后引导 思考型——好奇心强的客户：先分析再证明 稳健型——归属感强的客户：先共情再共识
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03 PART ONE
推介终端应用
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