管理销售人员年度目标考核表
销售年终绩效考核表
销售年终绩效考核表销售年终绩效考核表我们都知道，绩效考核表是用来判断员工在岗位当中，在工作的业绩、能力、态度、个人品德几个方面是否符合岗位要求。
那么对于销售人员，绩效考核表又该如何制定呢?一、考核原则1.业绩考核(定量)+行为考核(定性) 。
2.定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观。
3.考核结果与员工收入挂钩。
二、考核标准1.销售人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标，公司将会每季度调整一次。
2.销售人员行为考核标准。
(1)执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现。
(2)履行本部门工作的行为表现。
(3)完成工作任务的'行为表现。
(4)遵守国家法律法规、社会公德的行为表现。
(5)其他。
三、考核内容与指标四、考核方法核挂钩收入的实际所得。
五、考核程序六、考核结果不仅仅是销售人员可以用此表格，其实其他职位的人员也可以根据此表进行适当修改、添加的运用。
销售人员绩效考核表设计：主要考核指标：销售额、回款率、费用率、其他。
（一）销售额提成：设立销售标准及对应的提成比率销售标准：制定各产品的最低售价，并根据最低售价的利润情况评估产生平均的销售提成率。
提成工资按等级分别计算，该方法是目前使用最广的方法之一。
优点：设计简单，计算方便，保证了销售人员的生活保障，有一定的激励作用。
缺点：销售人员容易造成个人英雄主义，同事之间合作意识比较弱，追求短期效应。
底薪与提成等级合理性确定比较困难。
例：某公司底薪、销售额、工资计提比例如下图：业务员甲本月销售额为18,0000元。
底薪：1000工资计提=50000*1%+（100000-50000）*1.5%+（150000-100000）*2%=1385元1000+500+750+1000=2250奖金：600工资结算方法选择：1.底薪+提成；2. 底薪+奖金；3. 底薪+提成+奖金；具体方案根据公司的具体情况及其提成比例确定。
(终极版)销售表现考核表
(终极版)销售表现考核表一、考核目的为了更好地激发销售团队的工作积极性，提升销售业绩，确保公司销售目标的顺利实现，特制定本考核表，以全面评估销售人员的工作表现。
二、考核对象销售部门所有销售人员。
三、考核指标考核指标分为四个维度：业绩指标、工作态度、团队协作、业务技能。
3.1 业绩指标- 销售额：当月销售额（万元）- 完成率：当月完成销售额 / 当月计划销售额- 同比增长率：当月销售额同比增长（%)3.2 工作态度- 出勤率：按时出勤天数 / 当月应出勤天数- 工作积极性：根据销售经理评分（1-10分）3.3 团队协作- 团队合作：根据团队协作事件数量及质量评分（1-10分）- 分享与交流：根据分享交流次数及质量评分（1-10分）3.4 业务技能- 产品知识掌握程度：根据产品知识测试成绩评分（1-10分）- 客户沟通技巧：根据客户沟通效果评分（1-10分）四、考核流程1. 每月结束后，销售经理根据考核指标对销售人员当月工作表现进行评估。
2. 销售经理将评估结果填写在考核表上，并提交给人力资源部门。
3. 人力资源部门对所有销售人员的考核结果进行汇总，并生成最终考核报告。
4. 人力资源部门将考核报告反馈给销售经理及销售人员，并对优秀员工给予奖励。
五、考核结果应用1. 根据考核结果，对销售人员进行绩效奖金分配。
2. 对连续三个月表现优秀的销售人员，给予晋升、加薪等激励措施。
3. 对考核不合格的销售人员，进行约谈、培训等改进措施，如连续三个月考核不合格，考虑人员调整。
六、附则本考核表的解释权归公司所有，如有未尽事宜，公司可根据实际情况予以调整。
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公司销售年度考核登记表表格范本
公司销售年度考核登记表表格范本1. 引言1.1 公司销售年度考核登记表表格范本介绍公司销售年度考核登记表是公司用来评估销售人员表现和工作业绩的重要工具。
该表格包含了各项考核项目和评分标准，帮助公司对销售人员进行全面的评估和分析。
通过填写这个表格，销售人员可以清晰地了解自己的工作表现，找出自身存在的问题并设定改进的目标。
这份表格包括了各项重要考核项目，如销售业绩、客户满意度、团队合作等，每个项目都设定了明确的评分标准，帮助销售人员了解在每个项目上应该达到的要求。
填写说明部分详细说明了如何填写这份表格，包括每个项目的具体内容和填写要点，确保销售人员能够正确填写表格并准确反映自己的工作表现。
考核流程部分介绍了整个考核过程，包括考核周期、评分标准和结果反馈等。
常见问题及解答部分解答了销售人员在填写表格过程中可能遇到的问题，帮助他们顺利完成考核。
在注意事项部分，提醒销售人员注意填写时的一些要点和注意事项，以确保考核结果的准确性和客观性。
2. 正文2.1 考核项目及评分标准考核项目及评分标准包括了公司销售年度考核登记表中最核心的部分，也是衡量员工绩效的关键。
考核项目通常根据公司的销售目标和业绩要求来制定，以确保员工的工作与公司整体战略目标保持一致。
以下是一份常见的公司销售年度考核登记表的考核项目及评分标准示例：1. 销售业绩：销售业绩是评定销售人员表现的重要指标。
通常根据销售额、销售数量、客户增长等指标来评定。
2. 客户满意度：客户满意度是衡量销售人员服务质量的重要指标。
包括客户反馈、投诉处理、售后服务等方面。
3. 团队合作：团队合作能力对于团队整体的业绩和士气至关重要。
评定团队合作需要考虑员工在团队中的表现和合作精神。
4. 自我学习和提升：员工的自我学习和提升能力也是衡量绩效的重要指标。
包括参加培训、学习新技能、提升专业知识等。
5. 专业知识和能力：销售人员需要具备良好的产品知识、市场分析能力、沟通技巧等，以保证顾客有信心与其交易。
销售部经理目标管理考核表
完成情况定性评价
优点 缺点
部门： 项 目
1
销售部经理目标管理考核表
姓名：
职务:
有待改进之处
改进、提高的措施、方法
2
3
目标确认签名
被考核者 考核者
考核确认
被考核者
考核者
采 购 大 宗 设 备 节 约 资 金 大 宗 设 备 采 购 总 额
金 额
1 0 0
%
评估期
15
年度 考核期内销售增长率达到 %以上。
5 销售费用预算
10
年度 考核期内销售费用控制在预算之内。
6 实际回款率
10
年度 考核期内实际回款率达到 %以上。
7 坏账率
10
年度 考核期内坏账率控制在 %之内。
8 新客户实现率
5
年度 考核期内新客户实现率达到 %以上。
9 部门管理费用控制率
小计
5
年度 考核期内部门管理费用控制在预算范围之内
100
注：具体绩效目标和权重在绩效计划时确定
二、关键事项加减分
序 号
典型事项说明
1 考核期内新品（重点推介商品）销售收入百分比达到
%以上。
加减分
2 考核期内企业、产品市场占有率达到 %以上。
3 注：每个重大事件加分不得超过5分，扣分不超过10分
加减分小计:
总体得分
90
如可行，给出评价等级
〔A〕100-以上 〔B〕90-99 〔C〕80-89 〔D〕70-79 〔E〕60-69 〔F〕60分以下 三、目标完成情况定性评价及改进计划
部门： 一、主要绩效目标与评价
序 号
绩效目标
1 销售额
2 销售量
销售人员绩效考核表模版
销售人员绩效考核表被考核人姓名：填表日期：年月日考核时间范围：年月日——年月日综合得分（销售经理填写）：考核项目考核指标考核标准满分销售经理评分备注工作态度（30分）拜访报告0分：工作报表基于形式，没有价值；2分：思路基本清晰，有自己的思考在里面3分：能对市场清晰了解，对客户充分认识，对自己的工作充分掌握5分：工作成果超乎想象，积极对待各项工作。
并对未来工作有完善的计划。
并至少有一条有效的市场信息5分责任感0-3分：工作马虎，不能保质、保量地完成工作任务且工作态度极不认真4-5分：自觉地完成工作任务，但工作中有失误；6-8分：自觉地完成工作任务且对自己的行为负责9-10分：除了做好自己的本职工作外，还主动承担公司内部额外的工作10分面对困难和挫折0-3分：悲观沮丧，不做任何努力 4-5分：有时悲观，但很快就就会振作6-8分：态度较端正，能平稳度过困难期 9-10分：心态乐观，积极寻求解决之道10分工作热情0-1分：工作主动性较差，要上级指示执行 2-3分：工作主动性一般4分：工作主动性较好 5分：能够积极主动地开展工作5分工作能力（30分）专业知识0-2分：只了解公司产品基本知识 3分：熟悉本行业及本公司的产品4分：熟练的掌握本岗位所具备的专业知识，但对其他相关知识了解不多5分：掌握熟练的业务知识及其他相关知识5分（此项由技术经理根据年终技术考核后评分）分析判断能力0分：较弱，不能及时的做出正确的分析与判断 2分：一般，能对问题进行简单的分析和判断3分：较强，能对复杂的问题进行分析和判断，但不能灵活的运用到实际工作中5分：强，能迅速的对客观环境做出较为正5分沟通能力0-3分：不能清晰的表达自己的思想和想法 2-5分：有一定的说服能力6-8分：能有效地化解矛盾 9-10分：能灵活运用多种谈话技巧和他人进行10分灵活应变能力0-1分：缺少变通能力，反应不灵活； 4-3分：对个别问题能处理，有一定的应变能力。
销售人员绩效考核表(精品)
销售人员绩效考核表(精品) 美的表被考核人姓名：填表日期：年月日考核时间范围：年月日——年月日综合得分（行政人事填写）：考核项考核指标考核标准目标分得分经理评分备注工作报表基于形式，没有价值 0-3分思路基本清晰，有自己的思考在里面 4-5分能对市场清晰了解，对客户充分认识，对自己的工作充度 6-8分 10工作态度工作马虎，不能保质、保量地完成工作任务且工作态度极不认真 0-1分自觉地完成工作任务，但工作中有失误 2-3分自觉地完成工作任务且对自己的行为负责 4分除了做好自己的本职工作外，还主动承担公司内部额外的工作 5分 25周报表门面不认真 2-3分有时悲观，但很快就会振作 4分态度较端正，能平稳度过困难期 5分心态乐观，积极寻求解决之道 5分 10工作热情工作主动性较差，要上级指示执行 0-1分工作主动性一般 2-3分工作主动性较好 4分能够积极主动地开展工作 5分 5专业知识熟练的掌握本岗位所具备的专业知识，但对其他相关知识了解不多 0-2分只了解公司产品基本知识 3分熟悉本行业及本公司的产品 5分 5分析判断能力较弱，不能及时的做出正确的分析与判断0-2分一般，能对问题进行简单的分析和判断 3分较强，能对复杂的问题进行分析和判断，但不能灵活的运用到实际工作中4分强，能迅速的对客观环境做出较为正确的判断 5分 5 沟通能力不能清晰的表达自己的思想和想法 0-1分有一定的沟通能力，能说服他人 2-3分能有效地化解矛盾 4分能灵活运用多种谈话技巧和他人进行沟通 5分 5灵活应变能力缺少变通能力，反应不灵活 0-1分对个别问题能处理，有一定的应变能力 2-3分较强，工作中遇到的突发事件基本上都可以处理，但有时也有失误 4分很灵活，应对客观环境的变化，能灵活的采取相应的措施 5分 5 工作成绩不认可其工作成绩，不满意 0-1分工作成绩不明显，勉强可以接受成绩 2-3分所做的工作还可以，比较满意 3-4分所做的工作有质有量，非常满意 5分 10表格：精品表考核人：（填写姓名）填表日期：（填写年月日）考核时间范围：（填写年月日——年月日）综合得分：（由行政人事填写）考核项考核指标考核标准目标分得分经理评分备注工作报表报表价值 0-3分基于形式，没有价值 4-5分思路基本清晰，有自己的思考在里面 6-8分 10工作态度工作质量 0-1分工作马虎，不能保质、保量地完成工作任务且工作态度极不认真 2-3分自觉地完成工作任务，但工作中有失误 4分自觉地完成工作任务且对自己的行为负责 5分除了做好自己的本职工作外，还主动承担公司内部额外的工作 25周报表工作态度 2-3分门面不认真 4分态度较端正，能平稳度过困难期 5分心态乐观，积极寻求解决之道 10 工作热情工作主动性 0-1分工作主动性较差，要上级指示执行 2-3分工作主动性一般 4分工作主动性较好 5分能够积极主动地开展工作 5专业知识产品知识 0-2分只了解公司产品基本知识 3分熟悉本行业及本公司的产品 5分熟练的掌握本岗位所具备的专业知识，但对其他相关知识了解不多 5分析判断能力判断能力 0-2分较弱，不能及时的做出正确的分析与判断 3分一般，能对问题进行简单的分析和判断 4分较强，能对复杂的问题进行分析和判断，但不能灵活的运用到实际工作中 5分强，能迅速的对客观环境做出较为正确的判断 5沟通能力沟通技巧 0-1分不能清晰的表达自己的思想和想法 2-3分有一定的沟通能力，能说服他人 4分能有效地化解矛盾 5分能灵活运用多种谈话技巧和他人进行沟通 5 灵活应变能力应变能力 0-1分缺少变通能力，反应不灵活 2-3分对个别问题能处理，有一定的应变能力 4分较强，工作中遇到的突发事件基本上都可以处理，但有时也有失误 5分很灵活，应对客观环境的变化，能灵活的采取相应的措施 5 工作成绩工作成果 0-1分不认可其工作成绩，不满意 2-3分工作成绩不明显，勉强可以接受成绩 3-4分所做的工作还可以，比较满意 5分所做的工作有质有量，非常满意 10表格：精品表考核人：（填写姓名）填表日期：（填写年月日）考核时间范围：（填写年月日——年月日）综合得分：（由行政人事填写）考核项考核指标考核标准目标分数得分经理评分备注工作报表报表价值工作报表基于形式，没有价值 0-3分4分 5分思路基本清晰，有自己的思考在里面 6-8分 10 工作态度工作质量工作马虎，不能保质、保量地完成工作任务且工作态度极不认真 0-1分 2-3分 4分 5分除了做好自己的本职工作外，还主动承担公司内部额外的工作 25 周报表工作态度门面不认真 2-3分 4分 5分心态乐观，积极寻求解决之道 10工作热情工作主动性工作主动性较差，要上级指示执行0-1分 2-3分 4分 5分能够积极主动地开展工作 5专业知识产品知识只了解公司产品基本知识 0-2分 3分 5分熟悉本行业及本公司的产品熟练的掌握本岗位所具备的专业知识，但对其他相关知识了解不多 5分析判断能力判断能力较弱，不能及时的做出正确的分析与判断 0-2分 3分 4分强，能迅速的对客观环境做出较为正确的判断 5分一般，能对问题进行简单的分析和判断较强，能对复杂的问题进行分析和判断，但不能灵活的运用到实际工作中 5沟通能力沟通技巧不能清晰的表达自己的思想和想法 0-1分 2-3分 4分能灵活运用多种谈话技巧和他人进行沟通 5分有一定的沟通能力，能说服他人能有效地化解矛盾 5 灵活应变能力应变能力缺少变通能力，反应不灵活 0-1分 2-3分 4分很灵活，应对客观环境的变化，能灵活的采取相应的措施 5分对个别问题能处理，有一定的应变能力较强，工作中遇到的突发事件基本上都可以处理，但有时也有失误 5 工作成绩工作成果不认可其工作成绩，不满意 0-1分 2-3分3-4分所做的工作还可以，比较满意5分工作成绩不明显，勉强可以接受成绩所做的工作有质有量，非常满意 10改写说明：1.删除了原来表格中的格式错误，将表格调整为更清晰易读的样子。
销售顾问岗位年度KPI绩效考核表
5
租赁台次
完成率
完成率超过70%及以上，按照实际完成率计算，得分为权重×实际完成率×100
完成率低于70%，不得分
10%
6
装饰产值
完成率
完成率超过70%及以上，按照实际完成率计算，得分为权重×实际完成率×100
完成率低于70%，不得分
10%
新车投保率
完成率
完成率超过85%及以上，按照实际完成率计算，得分为权重×实际完成率×100
完成率低于85%，不得完成率超过85%及以上，按照实际完成率计算，得分为权重×实际完成率×100
完成率低于85%，不得分
5%
7
客户满意度（SSI）
主机厂对店面满意度评价的实际值与店面目标满意度相比的达成率店面满意度/目标满意度
优异：完成率达到101%及以上，得分=完成率*权重*100*1.2
良好：完成率达到91%~100%,得分=完成率*权重*100*1.1
达标：完成率达到81%~90%,得分=完成率*权重*100*1
部分未达标：完成率达到70%~80%,得分=完成率*权重*100*0.7
完全未达标：完成率低于70%,得分为零
10%
合计
100%
加减分项
1、重要的经验分享或在区域进行推广的方法，加2分；
2、对公司整体发展有突出贡献，加2分；
3、获厂家或者行业协会的奖励（总部认定的全国性的行业及厂商大奖或有突破的奖项），加2分；
4、重大事故与内容，根据情况减分，封顶10分。
被考评人签名:_______________ 直接上级签名:_______________ 部门负责人签名:_____________ 日期:______________
销售人员KPI考核
神隆鸣工贸公司销售人员绩效考核
一、考核原则：
1．业绩考核（定量40分+定性20分）+行为考核（40分）。
2．定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观。
3．考核结果与员工每月定量的筹码挂钩。
二、考核标准：
1．销售人员业绩考核标准为当月目标完成量为准，公司将会每月调整员工的定量（淡、旺季之分）。
2．销售人员行为考核标准。
（1）执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他规定的行为表现。
（2）履行本部门工作的行为表现。
（3）完成工作任务的行为表现。
（4）其他。
（其中：当月行为表现合格者为60分以上，行为表现良好者为80分以上，行为表现优秀者为90分以上。
如当月能有少数突出表现者，突出表现者可以为100分或100分以上。
）
三、考核内容与指标：
销售人员绩效考核表如下表所示：
销售人员绩效考核表
年月岗位：姓名：本月总分数级别
四、考核结果
1．销售人员的KPI考核结果每月公布一次。
2．销售人员的每月考核结果除了与员工当月目标完成量的筹码有关外，其综合结果也是公司决定员工薪资调整、员工外出培训、职位晋升和人事调动的重要依据。
五、级别划分
AA级(突出优秀者)：100~100分以上；
A级（超过标准或达标/优秀或良好）：90~99.5分；
B级（基本达到标准要求/一般）：75.5~89.5分；
C级（接近标准要求或相差不多/合格）：60~75分；
D级（远低于要求标准/差、不合格者，需改进者）：60分以下。
okr工作计划考核表销售部
okr工作计划考核表销售部1. 年度目标：- 目标1：增加销售额- 目标2：提高客户满意度- 目标3：拓展新客户市场份额2. 季度目标：- 第一季度目标：- 目标1：增加销售额10%- 目标2：提高客户满意度指数到90%- 目标3：在新客户市场上获得10%的市场份额- 第二季度目标：- 目标1：增加销售额15%- 目标2：提高客户满意度指数到92%- 目标3：在新客户市场上获得15%的市场份额- 第三季度目标：- 目标1：增加销售额20%- 目标2：提高客户满意度指数到94%- 目标3：在新客户市场上获得20%的市场份额- 第四季度目标：- 目标1：增加销售额25%- 目标2：提高客户满意度指数到95%- 目标3：在新客户市场上获得25%的市场份额3. 月度目标：- 1月份：- 目标1：增加销售额2%- 目标2：提高客户满意度指数到85%- 目标3：在新客户市场上获得2%的市场份额- 2月份：- 目标1：增加销售额3%- 目标2：提高客户满意度指数到87%- 目标3：在新客户市场上获得3%的市场份额- 3月份：- 目标1：增加销售额5%- 目标2：提高客户满意度指数到89%- 目标3：在新客户市场上获得5%的市场份额- ……4. 关键结果（Key Results）：- 目标1关键结果：- KR1：通过提高销售团队的有效拜访次数，每个销售代表每周至少完成10次外出拜访，以增加销售机会和签约率。
- KR2：通过提高客户关系管理系统的使用率，确保每个销售代表和客户至少每季度进行一次深入会谈，以提高客户忠诚度和满意度。
- 目标2关键结果：- KR1：通过定期进行客户满意度调查，并根据反馈提供服务改进措施，确保客户满意度指数每月至少增加1个百分点。
- KR2：通过提高客户投诉解决率，确保每个客户的投诉问题在24小时内得到解决。
- 目标3关键结果：- KR1：通过市场调研和竞争分析，确定并开发新的目标客户群体，并通过定期趋势分析评估新客户市场份额的增长情况。
销售部的员工考核表-企业管理
销售部的员工考核表－企业管理员工姓名：________部门：________考核周期：[具体时间段]一、销售业绩（60 分）1. 销售目标完成率（30 分）完成率≥100%，得25 30 分。
80%≤完成率＜100%，得20 24 分。
60%≤完成率＜80%，得15 19 分。
40%≤完成率＜60%，得10 14 分。
完成率＜40%，得0 9 分。
2. 新客户开发数量（15 分）开发数量≥[目标数量1]，得13 15 分。
[目标数量2]≤开发数量＜[目标数量1]，得10 12 分。
[目标数量3]≤开发数量＜[目标数量2]，得7 9 分。
开发数量＜[目标数量3]，得0 6 分。
3. 老客户维护及业务增长（15 分）老客户业务增长≥[增长目标1]，得13 15 分。
[增长目标2]≤老客户业务增长＜[增长目标1]，得10 12 分。
[增长目标3]≤老客户业务增长＜[增长目标2]，得7 9 分。
老客户业务增长＜[增长目标3]，得0 6 分。
二、销售能力（20 分）1. 产品知识掌握程度（5 分）非常熟悉产品知识，能准确解答客户疑问，得4 5 分。
比较熟悉产品知识，基本能解答客户疑问，得3 分。
对产品知识有一定了解，但解答客户疑问时有困难，得2 分。
产品知识掌握不足，影响销售工作，得0 1 分。
2. 销售技巧运用（8 分）熟练运用各种销售技巧，有效促成交易，得6 8 分。
能运用一些销售技巧，但效果一般，得4 5 分。
销售技巧运用不熟练，成交率较低，得2 3 分。
几乎不会运用销售技巧，得0 1 分。
3. 客户关系管理能力（7 分）能建立良好的客户关系，客户满意度高，得6 7 分。
客户关系较好，客户满意度较高，得4 5 分。
客户关系一般，客户满意度一般，得2 3 分。
客户关系较差，客户满意度低，得0 1 分。
三、工作态度（10 分）1. 责任心（4 分）工作认真负责，对销售任务高度负责，得3 4 分。
有一定责任心，但仍需提高，得2 分。
2023销售代表工作考核表
2023销售代表工作考核表考核目标本考核表用于评估2023年销售代表的工作表现。
考核目标包括但不限于以下几项：1. 销售业绩：销售代表应通过达成销售目标来展现出色的销售业绩。
2. 客户关系：销售代表应与客户保持良好的关系，并提供优质的售后服务。
3. 团队合作：销售代表应积极参与团队合作，与同事相互支持、协作。
4. 研究与成长：销售代表应不断研究并提升自身销售技能和知识水平。
考核指标1. 销售业绩考核：- 销售目标完成率：销售代表完成的销售额与设定销售目标的比例。
- 新客户开发：销售代表成功开发新客户的数量。
- 销售额增长：销售代表带来的销售额年度增长率。
2. 客户关系考核：- 客户满意度：客户对销售代表的满意程度评价。
- 售后服务质量：销售代表提供的售后服务的质量和效率。
- 客户保持率：销售代表成功维护的客户数量占总客户量的比例。
3. 团队合作考核：- 协作能力：销售代表在团队中与同事合作的能力和表现。
- 知识分享：销售代表积极与团队分享销售技巧和经验。
- 团队贡献：销售代表为团队目标的实现做出的贡献。
4. 研究与成长考核：- 研究积极性：销售代表主动研究和适应新的销售技能和知识的积极性。
- 发展计划：销售代表制定的个人销售技能和职业发展计划。
- 提升效果：销售代表通过研究和发展取得的实际成长效果。
考核方法为了评估销售代表的工作表现，我们将采用以下方法进行考核：1. 目标设定：针对销售代表制定明确的销售目标和工作要求。
2. 绩效评估：定期对销售代表的销售数据进行分析和评估，同时结合客户评价和团队互评结果。
3. 反馈与指导：通过面谈、反馈会议等形式给予销售代表及时的工作表现反馈和个人发展指导。
考核结果和奖惩根据销售代表的综合考核结果，我们将根据以下原则给予奖惩：1. 优秀：销售代表在各项指标上表现出众，达到设定的高标准，将获得奖励和表彰。
2. 良好：销售代表在大部分指标上表现良好，能够达到工作要求，将被肯定并给予奖励。
管理销售人员度目标考核表613
A-50
B-40
B-40
C-30
C-30
D-20
D-20
E-10
E-10
努力程度
10分
为了完成工作目标，自身的努力程度如何。年初设定的指标是否因为各种原因使完成难度加大。
A-10
A-10
B-8
B-8
C-6
C-6
D-4
D-4
E-2
E-2
分销经理以上级年度目标考核表
评审项目
期初目标
完成数值
完成率
A-10
A-10
B-8
B-8
Cห้องสมุดไป่ตู้6
C-6
D-4
D-4
E-2
E-2
责任感
10分
充分理解自己的责任和义务，不回避责任，在期限之内完成上级交付的工作
A-10
A-10
B-8
B-8
C-6
C-6
D-4
D-4
E-2
E-2
纪律性
10分
理解和遵守公司的各项规章制度、服从上级的指示和命令。
A-10
A-10
B-8
B-8
C-6
C-6
D-4
D-4
E-2
E-2
协调性
10分
作为组织的一员，能够自觉地与组织内其他成员保持良好合作关系，热情协助他人的工作，积极参加公司及部门内部的各种活动，维护良好的同事关系。
A-10
A-10
B-8
B-8
C-6
C-6
D-4
D-4
E-2
E-2
实
际
目
标
完
成
情
况
目标完成
销售主管绩效考核指标量表
考核期内客户访问率达到60%以上，1分
考核期内客户访问率达到60%以下，0分
报表提交率
10%
考核期内报表提交率低于90%，每低于5%，-1分
部门培训完成率
5%
考核期内培训次数达到2次以上，5分
考核期内培训次数达到1次以上，3分
考核期内未对员工进行培训，0分
部门员工保有率
20%
当月实际货款回收率在90%以上， 20分
当月实际货款回收率在70%以上， 15分
当月实际货款回收率在60%以上， 10分
当月实际货0%
考核期内新开发客户签单量达到3个以上，10分
考核期内新开发客户签单量达到2个以上， 8分
考核期内新开发客户签单量达到1个以上， 5分
销售主管绩效考核指标量表
被考核人姓名
职位
销售主管
部门
销售部
考核人姓名
职位
总经理
部门
指标维度
KPI指标
权重
绩效考评标准
考核得分
业绩类
销售目标完成率
30%
销售目标完成率在90%以上， 30分
销售目标完成率在70%以上， 20分
销售目标完成率在60%以上， 10分
销售目标完成率在60%以下， 0分
货款回收率
本次考核总得分
绩效薪酬等级
考评建议
被考核人
考核人
复核人
签字：日期：
签字：日期：
签字：日期：
5%
考核期内部门员工离职人数0人，5分
考核期内部门员工离职人数1人，3分
考核期内部门员工离职人数2人以上，0分
附加项
遗留款项回收率
10%
销售管理绩效考核表格
目标
实际完成
完成率
权重
自评主管评分评分来自由业绩考评（70%）成交业绩考评（50%）
50
意向客户考评（10%）
C
6
B
4
客户资料集考评（10%）
10
行为业务考评（30%）
1
执行力
10
2
客户意识、职业意识
5
3
学习专业技能、管理、教练、通用、公用
5
4
责任心
5
5
纪律表现
5
南京会员发展部----绩效考核表
合计得分：
责任心
5分
对负责的工作非常积极主动，全心投入，勇于承担工作责任
相当积极，交办事项会全力达成。
还算积极，尚努力想去达成
不太积极，总要叮咛，对事不太关心,常推卸回避责任
纪律
5分
能严格遵守公司各项制度,在各个方面起到表率作用
对公司的各项制度能够坚持做到.
对公司的各项制度尚可做到,
时常视公司制度而不顾,对公司人员造成不良影响
对明显的客户的服务能很好的达成
服务客户时会偶有疏忽
客户意识淡漠，事不关己就不管不问
学习、提升
5分
能非常主动提升学习业务、管理、教练等方面知识，遇到不懂的事情会及时认真的请教领导或同事
主动学习业务知识，遇到不懂的事情会请教领导或同事
能学习自己职责内的业务知识，有些事会忘记请教别人而放置
要在督促下才去学习布置好的内容，一般想不起去请教别人
按时不优质收集80%-100%个客户资料
行为业务评分标准
行为业务标准
30分
类型
权重
（10）5分
（6）3分
（4）2分
管理、销售人员年度目标考核表
评议对象：评议人：
项目
具体内容及定义
自我评价
考核评价
实际业务处理能力
知识
技能
10分
担当职务所必须的知识（基础知识、业
务知识、关联知识）及技能（经验基础
上解决问题的能力）水平
A-10
A-10
B-8
B-8
C-6
C-6
D-4
D-4
E-2
E-2
愿
望
与
态
度
改善愿望
10分
为提高自己所担当职务的工作质量及效率不断地进行自我启发，能够抓住工作重点，发挥自己的创造性、主动性为工作提出改善方式并予以实施。
A-50
A-50
B-40
B-40
C-30
C-30
D-20
D-20
E-10
E-10
努力程度
10分
为了完成工作目标，自身的努力程度如何。年初设定的指标是否因为各种原因使完成难度加大。
A-10
Aห้องสมุดไป่ตู้10
B-8
B-8
C-6
C-6
D-4
D-4
E-2
E-2
销售人员年度目标考核表
评审项目
期初目标
完成数值
完成率
分数
期初目标完成情况
C-6
D-4
D-4
E-2
E-2
协调性
10分
作为组织的一员，能够自觉地与组织内其他成员保持良好合作关系，热情协助他人的工作，积极参加公司及部门内部的各种活动，维护良好的同事关系。
A-10
A-10
B-8
B-8
C-6
C-6
D-4
销售主管绩效考核指标量表
行为指标
权重.
指标说明
考核评分
自
评
上
级
结果
1
2
3
4
加权合计
总分
总分二业绩考核得分X%+行为考核得分XV
考核人
签字：
年月日
10%
考核期内销售回款率达％以上
5
坏账率
10%
考核期内坏账率控制在%以下
6
销售费用节省率
10%
考核期内销售费用有效控制,节省率达%以上
7
核心客户保有率
5%
考核期内核心客户保有率达%以上
8
新开发客户数
T.
5%
考核期内新开发客户数量达家以上
9
客户满意度评价
5%
考核期内客户满意度评分达分以上
加权合计
行为考核
销售主管绩效考核指标量表
考核期间：年月
被考பைடு நூலகம்人
职位
部门
考核人
职位
部门
任务绩效
序
号
考核项目
权重
指标要求
评分等级
实际业绩
得分
自评
上
级
结果
1
销售额/销售量
30%
考核期内达到万元/万件以上
2
销售计划达成率
15%
考核期内销售计划
100%达成
3
核心产品销售收入
10%
考核期内核心产品销售收入达万元以上
4
销售回款率
公司营销部门管理层年度工作考核表(办公文书模板)
不称职
三、考核领导小组意见
组长 四、被考核者意见
年
月
日
五、董事会意见
签名
年
月日
年
六、公司中层以上领导完成情况
工作实绩评价
公司布置的任务完成情况
年度工作目标完成情况
思想理论水平：能掌握政策并指导工作
本职业务能力：熟悉本职与相关业务，能完成业务
德能素质评价
组织协调能力：能合理安排工作，协调其他部门关系 调研综合能力：进行组织调查研究，提出对策
用人能力：能指导下级工作，并对下级作出公正评价
口头表达能力：口头表达逻辑清楚，有说服力
文字表达能力：能独立完成各种文字工作
董事长签字 月日
平分等级 好 较好 一般 较差
自我述职评价
法纪观念：廉洁奉公，遵守并维护法纪 改革创新能力：能接受新事物，工作有创造性
自我评价客观，对自身问题能认真分析 对今后努力方向明确，整改措施切实可行
综合评价等级
公司营销部门管理层年度工作考核表
____________公司营销部门管理层 年度工作考核表 （ 年度）
一、述职报告摘要（由本人填写）
姓 名_________ 职 务________
何时任现职________
签名
二、民主评议情况 参加评议人数
本部门员工 其他人员
总结
优秀
年
月
日
任职情况综合分析
称职
基本称职
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员工评议表
评议对象：评议人：
分销经理以上级年度目标考核表
评审项目
期初目标 完成数值
完成率
分数 期初目标完成情况
合计
(A)
100%
按70分换算
打分的概念
分值
得分
战略 S-出色，他人的模范 A-优秀 B-标准 C-有些不足 D-不足
D C B A S α α＋β＋γ =（D ）
4 5 6 7 8 管理 D C B A S β
4 5 6 7 8
人才 培养
D C B A S γ
0 1 2 3 4
1、 分数合计低于100的情况下，所得分数×70%计入。
（尾数四舍五入）
2、 分数合计超过100分的情况下，按下表换算：
101~105 106~110 111~115 116~120 121~125 126~130 131~135 136~140
141~145 146以上
71 72 73 74 75 76 77 78 79 80
（1） 加分项目 ① 工作成果的质量（成本管理、时效性等）
② 经营期间发生未予见因素
③ 对公司整体的贡献度
加分：
标准：0 应该考虑：4
考察后应与加分：6
(B)
(C)
目标考核得分：（A ）＋（B ）=（C ）
所属大区： 所属分销公司： 职务： 姓名：
考核 最终得分 （C ）+（D ）
说明： 1、 在期初目标完成情况栏中，各个项目的完成情况要如实填写。
2、 分数（A ）是各项目完成情况打分合计。
3、 加分栏中，由考核者根据工作完成情况适应地予以加分。
标准分值为0，
根据加分栏换算的结果，（C ）最高分值为80分。
4、 在战略、管理、人材培养的评审中，在确认上记各栏目概念的基础上，
考核者对被考核人的实际工作情况进行打分。