第七届环球商务之旅 No Tricks 商务谈判大赛参赛手册
大学生商务谈判大赛策划书
大学生商务谈判大赛策划书一、活动背景：为了让我校大学生更多的了解商务贸易知识，商务贸易协会决定11月中旬举办首届大学生商务谈判大赛。
协会将通过了解同学们对商务谈判的认知状况，举行一系列有关商务谈判技巧性和实用性的讲座，加强理论与实践的联系，让同学们切实参与到本次大赛之中，体验商务谈判的本质。
为更好地开展本次大赛，现特制订本计划。
二、活动主旨：本活动极大地营造商业谈判气氛，提高全院师生对商业性知识的积极能动性，加强理论联系实际，充分展现华师学子的智慧和风采,为校区培养和选拔商业人才，务求令全院师生全情投入到大赛中，使商务谈判大赛成为校区品牌活动。
三、活动意义：首届商务谈判大赛的开展，将带动校区学生学习商务贸易知识的积极性。
为培养新型的就业、学习理念打下基础，有利于学生将自己的学习和市场需求结合起来，同时为将来的就业或进一步学习提供了一次实践和煅炼的机会，有利于全面提升学生应对市场竞争的能力。
四、活动简介：（一）活动主题：薪火相传，商务新风（二）活动时间：__年11月18日—__年12月16日（三）活动地点：体育馆（决赛地点）（四）活动对象：华南师范大学南海校区全体学生（五）主办单位：共青团华南师范大学南海学院委员会（六）承办单位：华南师范大学南海校区商务贸易协会（七）赞助单位：五、活动内容：分为初赛、复赛、决赛三个阶段。
（一）初赛阶段1、全院学生均可参加,每个团总支要求至少派出一支5人组成团队或自由组队参加初赛（倡议团队结构组成由2个专业或以上，多个年级组成）。
初赛提交作品——“商务谈判企划书”。
作品要求有电子版及文本版。
2、比赛方式：让参赛队伍根据所策划出来的企划书、策划书进行为时10分钟的讲解。
（二）复赛阶段1、经评审委员会评选出的初赛晋级队（8支）参加复赛。
复赛采取淘汰赛形式，进入复赛的队伍在初赛结果出来时，现场抽取复赛题目和对手。
两天时间准备复赛工作。
2、复赛要求：每个参赛队伍根据所抽取的题目和对手，在规定的30分钟内与对手进行现场商业谈判。
全国商科院校国际贸易技能大赛优秀作品
第七届全国商科院校国际贸易技能大赛“万事利丝绸”参展策划方案策划时间：2014年4月一．参赛宗旨和目标（一）参赛宗旨1.弘扬优秀传统文化，提升中国文化竞争力我国是世界上最早饲养家蚕和缫丝织绸的国家，中华民族的祖先不但发明了丝绸，而且昌明丝绸、利用丝绸，使其在服饰上、经济上、艺术上及文化上均散发出灿烂光艺，进而使丝绸衣披天下。
丝绸在某种意义上说，代表了中国悠久灿烂的文化。
传说中西陵氏之女，黄帝的元妃嫘祖是中国第一个种桑养蚕的人。
据《通鉴纲目外记》载，嫘祖"始教民育蚕，治丝茧以供衣服，而天下无皴瘃之患，后世祀为先蚕"化。
作为世界蚕桑丝绸业的发源地，丝绸的出现使养蚕织绸逐步发展成为中国古代非常重要并且具有高度创造性的手工业门类。
丝绸的兴盛则开创了中华民族丝绸服饰文明的新时代，给中国古代民俗、习惯以巨大的影响。
与此同时，丝绸对中国汉字及中国古代诗词文化的巨大影响，也是不可忽视的。
弘扬丝绸文化，让丝绸走向世界，提升中国文化竞争力。
2.创造健康服饰打造世界一流丝绸服饰具有以下特性：第一，舒适感。
丝绸是由蛋白纤维组成的，与人体有极好的生物相容性，表面光滑，对人体的摩擦刺激系数在各类纤维中为最低的。
第二，吸、放湿性好。
蚕丝蛋白纤维富集了许多胺基（-CHNH）、氨基（-NH2）等亲水性基团，能在空气中吸收水分或散发水分，由于这种性能，使真丝织品更适合于与人体皮肤直接接触，因此，人们都把丝绸服装作为必备的夏装之一。
第三，具有较好的散热性能及良好的保暖性。
丝绸是由多孔隙纤维结构构成，在这些空隙中存在着大量的空气，这些空气阻止了热量的散发，使丝绸具有很好的保暖性。
第四，吸音、吸尘、耐热性。
因其具有较高的空隙率，具有很好的吸音性与吸气性，因此，采用蚕丝纤维作为室内装饰的原料，不但可以起到吸音、吸尘、保温作用，还有起到阻燃功能第五，抗紫外线。
丝蛋白中的色氨酸、酪氨酸能吸收紫外线，因此丝绸具有较好的抗紫外线功能。
全国高校商业精英挑战赛商务谈判策划书
全国高校商业精英挑战赛商务谈判策划书一、引言商务谈判是商业领域中极为重要的一环，它涉及到商业合作的关键决策和利益分配。
为了提高大学生商业谈判能力，培养他们的商业素养和团队合作能力，全国高校商业精英挑战赛商务谈判环节应运而生。
本文将针对此赛事，提出一份商务谈判策划书，以确保比赛能够顺利进行。
二、赛事概述全国高校商业精英挑战赛商务谈判环节是一项模拟商业谈判的比赛，旨在通过真实的商务案例，考察参赛选手的商业智慧、沟通能力、团队协作和解决问题的能力。
此环节将模拟真实商务场景，参赛队伍需要通过充分准备、合理分工和高效沟通，达成双方共赢的商业协议。
三、赛事流程1. 报名阶段：各高校组队报名参赛，每队人数不超过5人，报名截止后进行初步筛选。
2. 准备阶段：通过官方渠道向参赛队伍提供模拟案例和相关材料，参赛队伍需研究案例，制定商务谈判策略和计划。
3. 初赛阶段：参赛队伍进行线上商务谈判，双方进行模拟谈判，并提交书面商务协议。
4. 半决赛阶段：根据初赛表现，评委将选出表现出色的队伍晋级半决赛，进行更为复杂的商务谈判。
5. 决赛阶段：半决赛胜出的队伍将进入决赛，进行最终的商务谈判，评选出全国高校商业精英。
四、赛事要求1. 参赛队伍需具备良好的商业素养和团队合作能力，能够在有限时间内制定合理的商务谈判策略。
2. 参赛队伍应根据模拟案例，分析对方需求和利益，制定己方策略，并进行模拟谈判。
3. 参赛队伍需注重沟通能力，包括口头表达和书面撰写，要求清晰、准确、有说服力。
4. 参赛队伍需注重团队合作，合理分工，充分发挥每个队员的优势，共同达成商务协议。
5. 参赛队伍需具备良好的应变能力和解决问题的能力，能够在谈判过程中灵活应对各种情况。
五、赛事评分1. 初赛评分：根据商务谈判过程、商务协议内容和书面表达等方面进行评分，选出半决赛晋级队伍。
2. 半决赛评分：除初赛评分要素外，还将考察队伍的分工合作、应变能力和解决问题的能力，选出决赛晋级队伍。
商务谈判比赛策划书
关于让广西师范大学承办南溪山大学生樱花节的商务谈判策划书团队名称：目录一、前言 (1)二、谈判背景介绍 (1)三、谈判双方背景 (1)四、谈判环境分析 (3)五、谈判议题 (4)六、议题分析 (4)七、谈判目标 (6)八、谈判重点及对策措施 (7)九、谈判程序及具体策略 (7)十．应急方案 (8)十一.谈判预算 (9)附件 (9)一、前言每年的初春之际，桂林南溪山公园就会变成一个樱花世界，繁花满枝，满目都是樱花。
樱花具有高雅、刚劲、清秀质朴和独立的精神，人们常把樱花作为勤劳、勇敢、智慧的象征。
樱花的花期虽然仅为短短的一周，但每到落花时节，落英缤纷的樱花又为大地铺上了一层浅浅的“花毯”。
每年开花时节，南溪山公园内赏花的游人络绎不绝。
当人们仿佛置身在一片粉红花海之中，载歌载舞，乐趣无穷。
南溪山公园想借助樱花盛开之际举办独具特色的大学生樱花节活动来吸引游客，打造本园的季节主题活动，增加公园的经营收入，提高南溪山的知名度，抢占桂林大学生旅游市场先机。
为此我方南溪山公园管理委员会决定将樱花节活动交给广西师范大学经济管理学院来承办，与2013年5月3日与其谈判。
二、谈判背景介绍（一）谈判主题：关于让广西师范大学经济管理学院承办大学生樱花节（二）谈判团队组成：主谈：贾宥凌辅谈：黄昭月财务顾问：黄敏婵技术顾问：杨璇法律顾问：韦晓红（三）谈判双方我方：桂林南溪山管理委员会对方：广西师范大学经济管理学院（四）谈判时间：2013年5月3日（五）谈判地点：广西师范大学雁山校区大学生学术报告厅三、谈判双方背景（一）桂林南溪山公园1．桂林南溪山公园简介桂林南溪山公园位于桂林城南，北距火车站约1公里。
海拔291米，相对高度141米，长350米，宽180米，山体面积7.75公顷。
“以溪在郡南，因曰为南溪”，“山以溪名”故名南溪山。
又因山有白龙洞，故名白龙山。
南溪河萦绕北麓，注入漓江。
南溪山雨后新晴，云雾初散，艳阳映照，光彩耀目。
第七届全国商科院校技能大赛国际贸易专业竞赛实施细则
第七届全国商科院校技能大赛国际贸易专业竞赛实施细则一、竞赛日程：备注：技能赛为团体赛形式。
知识赛合格的选手可自行组成团队参加技能赛，但不可以交叉组队。
二、知识赛：（一）竞赛内容：国际贸易实务，占 70%；外贸参展实务，占 30%。
（二）竞赛形式：个人赛，笔试闭卷方式进行，150 分钟。
（三）竞赛题量：（四）竞赛时间：第一批次：2013 年12 月1 日（周日），11 月25 日前报名截止（助理国际贸易师资质考试）。
第二批次：2013 年12 月22 日（周日），12 月18 日前报名截止（竞赛知识赛及助理国际贸易师补考）.各参赛院校可根据竞赛组织情况，自行选择任一批次组织知识赛。
（五）竞赛用书：（一）《国际贸易业务职业标准与专业标准衔接系列教材:国际贸易实务》，清华大学出版社2013 年 1 月第一版，定价 45 元。
（二）《国际贸易业务职业标准与专业标准衔接系列教材: 国际贸易实务习题集》，清华大学出版社2013 年5 月第一版，定价26 元。
各培训考试机构如订购 30 套以上，可按照 7.5 折结算，由中国国际贸易促进委员会商业行业分会安排教材配送。
如订购 30 本以内，请各培训考试机构或考生自行在新华书店或网上书店购买。
（六）其他事项：大赛组委会提前将竞赛试卷和答题卡以快件形式邮寄至各参赛院校。
各参赛院校按照规定时间在本校内组织考试，大赛组委会委派质量督导员赴有关赛区进行巡查。
考试结束后，各参赛院校应在当天将竞赛试卷和答题卡以快件形式邮寄给大赛组委会。
大赛组委会在收到竞赛试卷和答题卡后 10 个工作日内通过电子邮件形式反馈竞赛成绩给各参赛院校。
各参赛院校向参赛选手公布竞赛成绩。
三、技能赛：技能赛为团体赛形式，分选拔赛和总决赛（即为本次专业竞赛的全国总决赛）两个阶段，分别由赛区组委会和专业竞赛执委会组织进行。
知识赛合格的选手自行组成团队参加技能赛（每个团队由 5—8 名参赛选手和 1—2 名辅导教师组成）。
国贸谈判大赛谈判策划书3篇
国贸谈判大赛谈判策划书3篇篇一《国贸谈判大赛谈判策划书》一、引言二、大赛目的1. 提高学生的国贸谈判理论知识和实践技能，使其能够熟练运用谈判策略和技巧解决实际贸易问题。
2. 培养学生的团队合作精神、沟通能力、决策能力和应变能力，提升综合素质。
4. 为学生提供一个展示自我、锻炼自我的平台，发现和培养优秀的国贸谈判人才。
三、大赛主题“智慧交锋，共赢未来”四、参赛对象全校国贸相关专业学生五、大赛时间和地点1. 时间：[具体时间]2. 地点：[详细地址]六、大赛组织架构1. 大赛组委会：负责大赛的整体策划、组织、协调和管理工作。
主任：[主任姓名]副主任：[副主任姓名]委员：[委员姓名]2. 裁判组：负责比赛的评判工作，确保比赛的公平、公正、公开。
组长：[组长姓名]成员：[裁判姓名]3. 宣传组：负责大赛的宣传推广工作，包括制作宣传海报、宣传单页、发布比赛通知等。
组长：[组长姓名]成员：[宣传人员姓名]4. 后勤保障组：负责比赛的场地布置、设备调试、物资采购等后勤保障工作。
组长：[组长姓名]成员：[后勤人员姓名]5. 技术支持组：负责比赛的网络技术支持、设备维护等工作。
组长：[组长姓名]成员：[技术人员姓名]七、大赛流程1. 报名阶段（[具体时间区间 1]）发布比赛通知，明确报名方式、时间和要求。
学生自愿组队报名，每队由 2-4 名学生组成，可跨专业组队。
提交报名材料，包括团队名称、成员名单、联系方式等。
2. 培训阶段（[具体时间区间 2]）邀请专业教师和企业人士进行国贸谈判知识和技能的培训，包括谈判理论、策略、技巧、礼仪等方面。
组织学生进行模拟谈判演练，提高实战能力。
3. 初赛阶段（[具体时间区间 3]）裁判组对参赛方案进行评审，评选出若干支队伍进入复赛。
4. 复赛阶段（[具体时间区间 4]）采用现场模拟谈判的形式进行复赛，各参赛队根据抽签确定的谈判对手和议题，进行现场谈判。
裁判组根据谈判表现和结果，评选出若干支队伍进入决赛。
商务谈判大赛初赛流程
商务谈判大赛初赛流程第一篇：商务谈判大赛初赛流程商务谈判初赛参赛流程第一部分：开场介绍（共3分钟）主持人介绍商务谈判模拟大赛主办单位、协办单位、评委成员、到场领导及嘉宾以及谈判案例和案例背景。
第二部分：背对背演讲（双方各3分钟，共6分钟）一方首先上场，利用演讲的方式，介绍本方代表队的名称、所在学院、队伍构成和队员分工；向观众和评委充分展示己方对谈判的前期调查结论，谈判案例题理解，切入点，策略，提出谈判所希望达到的目标，同时充分展示己方的风采。
一方演讲之后退场回避，另一方上场演讲。
要求：1.必须按演讲的方式进行，控制时间，声情并茂，力求打动评委。
2.上场顺序双方在比赛前抽签决定。
3.每一方演讲时间不得超过3分钟，还剩30秒时有铃声提示。
4.演讲由4位上场队员中的1位来完成，但演讲者不能是己方主谈。
第三部分：进入正式模拟谈判阶段（45分钟）谈判阶段双方自由发言，但要注意礼节。
此阶段双方累计时间共45分钟，谈判最后15分钟轻铃声提示为冲刺阶段，剩1分钟时重铃声提示。
此阶要求：1.双方进行礼仪性的接洽后即进行正式谈判。
2.寻找对方的不合理方面以及可要求对方让步的方面进行谈判。
3.解决谈判议题中的主要问题，寻找共识，发言时，可以展示支持本方观点的数据、图表、小件道具等。
4.争取己方的利益以及附加利益最大化。
5.出现僵局时，由一方向主持人提议，双方可休局进行组内交流，但不得退场，休局不得超过1分钟，休局时间计入谈判总时间。
6.在谈判的最后交锋阶段，双方必须达成交易，签订合同，进行商业道别。
7.谈判结果应该着眼于保持良好的长期关系。
8.若最后双方因各种原因没有达成共识，则加时赛10分钟，但双方均要为拖延比赛而被扣分。
第四部分：最终点评1.评委代表对双方选手进行终场点评。
2.代表队退场，评委打分。
管理学院学习科技部2011年4月29日第二篇：礼仪风采大赛初赛流程礼仪风采大赛初赛流程1、工作人员引导嘉宾﹑选手﹑观众进场；（此时选手上交道具给工作人员，包括：唱歌用的伴奏带、演小品用的道具等；）2、主持人介绍本次到场的嘉宾及评委，宣布比赛开始；3、参赛选手按顺序上台，进入个人风采展示环节：①“自我介绍”：进行自我介绍，能摆出此时此刻能表达表情或姿势（仪容仪表展示形体、服饰、风度等）（每人两分钟）；要求：端庄﹑自信﹑能反映大学生的风华正茂。
商务谈判策划书写作要求与评分标准精选全文
精选全文完整版（可编辑修改）商务谈判策划书写作要求与评分标准商务谈判策划书是商务谈判活动的重要组成部分，通过对谈判目标、策略、执行计划等内容的细致规划，可以提高谈判的成功率和效果。
下面是一份商务谈判策划书的写作要求及评分标准。
一、写作要求1. 内容准确：策划书应详细描述谈判的目标、主要内容、策略和计划等，确保没有遗漏关键信息。
2. 结构合理：策划书应具备清晰的结构，包括引言、目标设定、主要内容、策略、执行计划和评估等部分，以便读者能够迅速了解全局。
3. 语言简洁：策划书应使用简练、明确、准确的语言，尽量避免冗长庞杂的句子和复杂的词汇，以便读者能够迅速理解和理解。
4. 逻辑清晰：策划书应具备合乎逻辑和条理性，各部分之间应有明确的逻辑关系，呈现出连贯的思路。
5. 细节全面：策划书应详尽完善，所有关键的细节都要包括在内，确保谈判的各个环节都能得到充分考虑。
二、评分标准1. 概述引言（10分）- 对谈判目标和背景进行简要描述。
- 提供引人入胜的开篇句子，引发读者兴趣。
2. 目标设定（20分）- 对谈判的明确目标进行描述，包括期望的结果和可接受的底线。
- 目标设定应具备明确性、可测量性和实现性。
3. 主要内容（30分）- 详细阐述谈判的主要内容，包括双方的要求和利益点。
- 描述各方的立场和倾向，分析可能的交易点和妥协空间。
4. 策略（20分）- 提供清晰的谈判策略，包括利用信息优势、控制议程、处理不一致等方面的策略。
- 分析对手的优势和弱点，制定相应的对策。
5. 执行计划（10分）- 提供详细的执行计划，包括时间表、人员分工和相关资源的调配。
- 描述应对可能的突发情况的应急措施。
6. 评估（10分）- 确定对谈判结果的评估方式和标准。
- 阐明如何评估谈判的成功与否，以及对未来合作的影响。
总分100分三、结语商务谈判策划书的写作要求及评分标准的制定有助于提高谈判策划书的质量和准确度。
通过评分的标准，可以全面考察策划书的各个方面，并为谈判活动提供有针对性的改进建议，确保谈判的成功和效果。
商务谈判的手册范本
商务谈判的手册范本一、前言商务谈判在商业领域中扮演着至关重要的角色。
为了在商务谈判中取得成功，了解谈判的基本原则和技巧至关重要。
本手册旨在为商务谈判提供一个范本，帮助您理解和应用有效的商务谈判策略。
二、筹备阶段1. 目标设定在商务谈判前，明确您的目标和利益，确保与对方建立共同的合作意愿。
同时，明确自己的底线和可接受范围，以便在谈判过程中做出明智的决策。
2. 信息收集通过调研和了解对方，了解他们的利益、需求和期望，以及行业趋势和竞争对手的情况，为谈判做好准备。
同时，了解对方的文化背景和谈判风格，有助于建立更好的合作关系。
三、开始谈判1. 建立联系在谈判开始时，通过友好的问候和交流，确保与对方建立良好的沟通和合作关系。
表达自己的愿望和对合作的期望，以打开积极的谈判氛围。
2. 引入议题介绍您的议题并请求对方的意见。
确保对方有充分的机会表达他们的关注点和需求。
同时，展示您的观点和建议，以鼓励双方进行进一步的讨论。
四、谈判技巧1. 倾听和理解在谈判中，倾听对方的观点并试图真正理解他们的需求。
通过积极倾听，您能够更好地回应对方的要求并找到共同的解决方案。
2. 提出建议根据您的目标和信息收集，提出合理和可行的建议。
确保您提出的建议充分考虑了双方的利益，以促进合作和共赢。
3. 控制情绪在商务谈判中，情绪的控制至关重要。
不论面临何种情况，保持冷静和专业，避免情绪对谈判过程的干扰。
4. 寻求共同点寻找双方的共同点和共同的利益，以增加谈判的成功概率。
通过强调共同目标并寻求双赢的解决方案，可以提高双方对谈判结果的满意度。
五、达成协议1. 梳理条款在商务谈判的最后阶段，将所有条款梳理出来，并确保双方对每个条款的理解和接受。
在这个阶段中，要注重条款的具体和明确，以避免后续的误解和纠纷。
2. 协议确认一旦达成一致，将协议以书面形式确认，并确保双方签署和履行协议中的各项条款。
这有助于确保合同的有效性和真实性。
六、总结本手册提供了商务谈判的基本原则和技巧。
商务谈判大赛策划书
商务谈判大赛策划书一、背景介绍：商务谈判是现代商业活动中不可或缺的环节，它涉及各方的利益平衡、合作合约的达成和管理等方面。
为了提高学生们的商务谈判技巧和团队协作能力，同时激发他们对商务谈判的兴趣，我们计划举办一次商务谈判大赛。
二、活动目的：1. 提高参赛者的商务谈判技巧和团队协作能力；2. 培养参赛者的解决问题和决策能力；3. 增进参赛者对商务谈判的理解和实践经验；4. 促进学生之间的交流与合作。
三、活动时间：本次商务谈判大赛计划于XX年XX月举行，预计为期两天。
四、参赛对象：全校各学院的本科生和研究生，每队参赛人数不超过5人，每个学院可以组织多支代表队参赛。
五、比赛形式：本次大赛采用模拟商务谈判的形式进行，由组委会提供一份谈判案例和背景资料，参赛者需要根据角色扮演和情景模拟进行商务谈判。
六、评委与评分标准：专业人士和相关领域的教授将被邀请作为评委，根据以下标准评分：1. 谈判策略的合理性和创新性；2. 战术技巧的灵活运用；3. 团队协作和沟通能力；4. 能力表现和谈判结果的可行性。
七、比赛流程：1. 报名阶段：参赛队伍需在规定时间内提交参赛申请并填写队伍信息；2. 赛前准备：参赛队伍将在比赛开始前一周收到谈判案例和相关资料，并有一周时间准备；3. 赛前指导：组委会将组织专家为参赛队伍提供必要的指导，包括谈判技巧和策略等；4. 比赛正式开始：参赛队伍按照规定时间和顺序进行商务谈判；5. 比赛结果评选：评委根据评分标准对参赛队伍进行评分，并确定胜出队伍和奖项。
八、奖项设置：1. 一等奖：1支队伍；2. 二等奖：2支队伍；3. 三等奖：3支队伍；4. 最佳团队协作奖：1支队伍；5. 最佳个人表现奖：1名选手。
九、宣传与推广：1. 利用学校官方网站、微信公众号等媒介进行宣传；2. 在校内张贴海报、发放宣传册；3. 利用学生会、社团组织等学生群体进行推广；4. 通过校园广播、课堂宣传等形式提高活动知名度。
商业谈判大赛策划书3篇
商业谈判大赛策划书3篇篇一商业谈判大赛策划书一、活动主题“谈判成就未来，合作实现共赢”二、活动目的1. 提供一个商业谈判的实践平台，帮助学生提升谈判技巧和商务沟通能力。
2. 促进学生对商业谈判的理解和应用，培养团队合作精神和商业思维。
3. 为企业和学生搭建交流合作的桥梁，提供更多的商业机会。
三、活动时间和地点时间：[具体日期]地点：[详细地址]四、参赛对象全校学生五、活动安排1. 报名阶段（[报名时间]）参赛队伍通过线上或线下方式报名，填写团队信息和参赛项目。
每个团队由 2-4 名学生组成，可自行邀请指导老师。
2. 培训阶段（[培训时间]）组织参赛队伍参加商业谈判技巧培训，邀请专业人士进行讲座和案例分析。
提供谈判资料和模板，帮助学生熟悉谈判流程和注意事项。
3. 初赛阶段（[初赛时间]）参赛队伍进行初赛，根据抽签确定谈判对手和议题。
初赛采用模拟谈判的形式，评选出优秀团队进入决赛。
4. 决赛阶段（[决赛时间]）进入决赛的团队进行现场谈判，评委根据谈判表现评选出获奖团队。
决赛设置观众互动环节，增加活动的趣味性和参与度。
5. 颁奖仪式（决赛结束后）举行颁奖仪式，表彰获奖团队和个人，并颁发证书和奖品。
六、活动流程1. 开场致辞（[时间区间]）主持人介绍活动背景、目的和流程。
邀请嘉宾致辞，强调商业谈判的重要性和本次大赛的意义。
2. 团队介绍（[时间区间]）各参赛团队进行自我介绍，展示团队风采。
简要介绍团队成员和参赛项目。
3. 初赛环节（[时间区间]）各参赛团队按照抽签顺序进行模拟谈判。
谈判议题涉及商务合作、市场营销、项目合作等领域。
评委根据团队表现进行评分，评选出优秀团队进入决赛。
4. 决赛环节（[时间区间]）进入决赛的团队进行现场谈判。
谈判过程中，团队需充分展示谈判技巧、策略和团队协作能力。
评委对团队表现进行点评和打分。
5. 互动环节（[时间区间]）设立观众互动环节，邀请观众参与谈判模拟或提问。
增加活动的趣味性和参与度。
商务谈判策划书(汇编23篇)
商务会谈筹划书〔精选23篇〕商务会谈筹划书〔精选23篇〕商务会谈筹划书篇1一、会谈主题海南家佳建材公司与我公司会谈保健品工程合资合作二、会谈团队人员组成主谈：决策人：财务参谋：法律参谋：三、双方利益及优优势分析我方核心利益：1、要求对方尽早签约和出资。
2、要求乙方出资额度不低于50万元 3、保证我公司控股。
己方利益：解决合作问题，争取双方长期合作关系，获得利益。
己方优势：我公司占已注册消费"茗品'牌野生苦丁茶，品牌和创意都非常不错，品牌效应在省内正初步形成。
也已经拥有一套完备的筹划、宣扬战略。
并且已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，销售状况良好，将来进展前景宽阔，对方与我方无法达成合作将对其造成宏大损失。
我方优势： 1、品牌的知名度还不够。
2、缺乏足够的资金，需要吸引资金。
对方优势：经营建材生意多年，积累了肯定的资金。
预备用闲置资金进展投资。
对方优势：对保健品市场的行情不甚理解，对苦丁茶的状况也只知甚少，需我公司对其产品供给了相应资料。
四、详细日程支配11月17日上午9：00～12：00，下午3：00～6：00为第一阶段;11月18日上午9：00～12：00为第二阶段;11月19日上午7：00---9：00为第三阶段。
五、会谈地点第一、二阶段的会谈支配在公司12楼洽谈室。
第三阶段的会谈支配海口5#102国际大厦海口市南海大道东95号，：*************六、会谈目的1、战略目的：风光、务实地会谈保健品工程合资合作，进一步扩大宣扬力度，进步品牌知名度，扩大消费规模的需要，并争取双方长期合作关系缘由分析：让对方尽快合作远比要求对方出资重要，迫切要求与对方的长期合作关系2、己方报价：①品牌估算价值100万元人民币②现有的茶叶及制成品评估价值为80万元人民币③其它共120万元人民币我方我方FP-148货车缺陷状况如下。
缺陷消失率%轮胎裂纹 10挡风玻璃裂碎 5电路故障 30铆钉震断 20车架裂纹 10有一项以上缺陷 70商务会谈筹划书篇13一、会谈主题从内蒙古外经贸集团分流，成为新公司主要管理人，成为其股东二、会谈团队人员组成。
商务竞赛规则及评分准则
商务竞赛规则及评分准则
一、竞赛规则
1. 商务竞赛参与资格
- 参赛者必须为大学本科及以上学历的在校学生。
- 每个参赛队伍应由2-4名成员组成。
2. 报名及成立队伍
- 参赛队伍需在规定的报名截止日期前完成报名。
- 参赛队伍可以自行成立，也可以由学校指派组队。
3. 商务竞赛主题
- 每届商务竞赛将设定一个商务案例主题供参赛队伍解决。
- 商务案例主题将提前公布，参赛队伍可提前准备。
4. 商务竞赛时间和地点
- 商务竞赛将在每年的5月份举行。
- 竞赛地点将在报名截止后公布。
5. 商务竞赛要求
- 参赛队伍需在指定时间内完成解决商务案例的书面报告及口头陈述。
- 解决方案应具有创新性和可行性。
二、评分准则
商务竞赛的评分将根据以下准则进行：
- 解决方案创新性和可行性：30%
- 商务案例陈述口头表达能力：20%
- 商务案例陈述书面报告质量：20%
- 团队合作和沟通能力：15%
- 解决方案实施可行性：15%
评分准则将由一组专业评审进行评定，评审团将根据上述准则对每个参赛队伍进行评分，并选出得分最高的队伍为获胜队伍。
商务竞赛的目的是促进学生的商务意识和创新能力的发展，同时也为学生提供一个锻炼团队合作和沟通能力的机会。
希望所有参赛队伍能够全力以赴，展现出专业素养和团队实力。
祝愿各位参赛者在商务竞赛中取得好成绩！。
人民大2024商务谈判：理论、技巧与案例(第7版数字教材版)PPT第10章
• 第三，若确定对方急切与己方达成协议，且己方已胜券在握， 可间接揭露对方此技巧的真实目的，指出在谈判中故意出差 错是非常不合道德的，不利于双方今后的合作。
第6节 故布疑阵技巧
案例链接：“物以稀为贵”
第6节 故布疑阵技巧
案例链接：“物以稀为贵”
随后的几天，又有客户前来询盘。我方照旧以同样的理由、同样的价格回 复他们。又有许多客户来询盘，得到的回复依旧。这是怎么回事？真的像所说 的那样吗？若是真的需求量大而库存小的话，那可得快些签订购货合同，否则 有可能价格还会提高。外商心中没有底。虽说他们对红茶的报价心存疑问，想 去了解真正的产量与需求量等问题，但是他们在此地没有办法了解这个问题， 只能靠间接的途径去了解。而其他的途径就只是向其他客户去查询，可询问的 结果与自己得到的信息是一致的。于是外商赶快与进出口公司关于购销红茶一 事签订了合同，唯恐来迟了无货可供。
第6节 故布疑阵技巧
二、故布疑阵技巧的运用
•一是为对方创造获取机密的有利条 件； •二是使对方相信并感到惊喜，因为 无意中得到的情报对他们太重要了。
第6节 故布疑阵技巧
三、故布疑阵技巧的破解
• 第一，谈判者应具备高超的观察力和应变力，在关注对方一 举一动的同时，洞察其举动的真实意图，并据此制定灵活有 效的应对策略。
第7版
中国人民大学出版社 2024年7月
10
优势谈判技巧
01
不开先例技巧
02
价格陷阱技巧
03
先苦后甜技巧
04
规定期限技巧
05
最后出价技巧
06
故布疑阵技巧
商务谈判大赛策划书3篇范文
商务谈判大赛策划书3篇范文背对背演讲(20分) 队名、口号、气势(5) 双方优劣势分析(4) 战略技巧(4) 目标、底线(2) 着装得体(5) 小总开局阶段(10分)寒暄+公司介绍+试探商务礼仪(4) 团队配合(3) 谈判技巧(3) 中期阶段(45分)正面交锋商务礼仪(5) 团队默契(15) 谈判技巧(15) 围绕主题(10) 冲刺阶段(15分)策略变化商务礼仪(2) 团队默契(6) 谈判技巧(5) 围绕主题(2) 加时阶段(10分)策略变化商务礼仪(-2) 团队默契(-3) 谈判技巧(-3) 围绕主题(-2) 本场总分=实际得分+评委加分乙方：代表队：背对背演讲(20分) 队名、口号、气势(5) 双方优劣势分析(4) 战略技巧(4) 目标、底线(2) 着装得体(5) 小总开局阶段(10分)寒暄+公司介绍+试探商务礼仪(4) 团队配合(3) 谈判技巧(3) 中期阶段(45分)正面交锋商务礼仪(5) 团队默契(15) 谈判技巧(15) 围绕主题(10) 冲刺阶段(15分)策略变化商务礼仪(2) 团队默契(6) 谈判技巧(5) 围绕主题(2) 加时阶段(10分)策略变化商务礼仪(-2) 团队默契(-3) 谈判技巧(-3) 围绕主题(-2) 本场总分=实际得分+评委加分补充说明：1、如果双方未进入加时赛而达成共识，则加时阶段双方都记满分10分。
如若有为避免进入加时而明显放弃己方利益者，加时赛记0分。
进入加时赛后打出分数均为扣除分数，打负分。
2、评委可对比赛过程中选手的人气指数(1~5)及其用到的自制道具(1~5)(ppt、财务、销售、市场报表等)，适当加分(最高加分数值为：10分) 3、为避免评委打分过于悬殊，规定其基础分为50分4、商务礼仪(着装、语言、无插话、抢话，动作合适恰当，及对对方队友的尊重程度。
)，团队默契(队友配合、角色明确)，技巧(战略运用、临场应对)，围绕主题(不偏离谈判的中心问题)。
国际商务谈判策划书范文(共5篇)
国际商务谈判策划书范文(共5篇)（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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模拟商务谈判大赛细则
模拟商务谈判大赛细则一、背对背PPT演讲时间：每方2分30秒，2分钟时会有黄牌提示，时间到会有红牌提示，吹哨终止。
一方首先上场，利用演讲的方式，向观众和评委充分展示己方对谈判的前期调查结论，谈判案例题理解，切入点，策略，提出谈判所希望达到的目标，同时充分展示己方的风采。
一方演讲之后退场回避，另一方上场演讲。
要求：演讲由4位上场队员中的1位来完成，但演讲者不能是己方主谈，在演讲中，演讲者应完成以下几个方面的阐述：1、介绍本方代表队的名称、所在系别、队伍构成和队员的分工；2、本方对谈判案例题的理解和解释；3、对谈判的问题进行背景分析，初步展示和分析己方的态势和优劣势;4、阐述本方谈判的可接受的条件底线和希望达到的目标；5、介绍本方本次谈判的战略安排；6、介绍本方拟在谈判中使用的战术；7、一起喊出最能体现本队特色的口号。
二、正式谈判阶段1、开局阶段时间：共2分30秒，剩40秒时会有黄牌提示，时间到会有红牌提示。
吹哨终止。
双方面对面,但一方发言时，另一方不得抢话头发言或以行为进行干扰。
开局可以由一位选手来完成，也可以由多位选手共同完成，开局阶段，双方应完成以下方面的阐述：(D入场、落座、寒暄都要符合商业礼节，相互介绍己方成员；(2)有策略地向对方介绍己方的谈判条件；(3)试探对方的谈判条件和目标；(4)对谈判内容进行初步交锋；(5)不要轻易暴露已方底线，但也不能隐瞒过多信息延缓谈判进程；(6)可以先声夺人，但不能以势压人或者一边倒；(7)适当运用谈判前期的策略和技巧。
2、中期阶段时间：累计共5分钟，剩1分钟时会有黄牌提示，时间到会有红牌提示，吹哨终止。
此阶段为谈判的主体阶段，双方随意发言，但要注意礼节。
一方发言的时候另一方不得随意打断，等对方说完话之后己方再说话。
此阶段双方应完成：(1)对谈判的关键问题进行深入谈判；(2)使用各种策略和技巧进行谈判，但不得提供不实、编造的信息；(3)寻找对方的不合理方面以及可要求对方让步的方面进行谈判；(4)为达成交易，寻找共识；(5)获得己方的利益最大化；(6)解决谈判议题中的主要问题，就主要方面达成意向性共识；(7)出现僵局时，双方可转换话题继续谈判，但不得退场或冷场超过1分钟;(8)双方不得过多纠缠与议题无关的话题或就知识性问题进行过多追问；(9)注意运用谈判中期的各种策略和技巧。
国贸大赛参展策划书3篇
国贸大赛参展策划书3篇篇一国贸大赛参展策划书一、展会背景国贸大赛作为行业内具有重要影响力的活动，为企业提供了展示实力、拓展市场和交流合作的重要平台。
二、参展目标1. 展示公司的核心产品和创新成果，提升品牌知名度。
2. 与潜在客户建立联系，拓展业务渠道。
3. 了解行业动态和竞争对手情况。
三、参展准备1. 展品选择：精心挑选具有代表性和竞争力的产品。
2. 展位设计：打造独特、吸引人的展位布局。
3. 宣传资料：准备公司宣传册、产品资料等。
四、展会推广1. 提前在社交媒体、公司官网等渠道宣传参展信息。
2. 向老客户发送邀请函，邀请他们到现场参观交流。
五、人员安排1. 专业的销售人员负责接待客户，介绍产品和解答疑问。
2. 技术人员提供技术支持和演示。
六、展会期间活动1. 举办产品演示和体验活动，吸引观众。
2. 安排定时的抽奖或互动环节，增加趣味性。
七、客户跟进展会结束后，及时对收集到的客户信息进行整理和分类，安排专人跟进，促进业务转化。
八、预算分配包括展位费用、展品运输费用、宣传推广费用、人员费用等。
九、效果评估篇二《国贸大赛参展策划书》一、展会背景随着全球经济一体化的不断深入，国际贸易日益活跃。
为了更好地展示我国企业的实力和产品，提升国际市场竞争力，特举办此次国贸大赛。
本次大赛将汇聚众多国内外优秀企业，为参展企业提供一个展示自身形象、拓展市场渠道、加强国际交流与合作的重要平台。
二、展会目标1. 展示企业最新产品和技术，提升企业品牌知名度和影响力。
2. 拓展国际市场渠道，寻找潜在合作伙伴和客户。
3. 加强与国内外同行的交流与合作，学习先进经验和技术。
4. 促进国际贸易发展，推动我国经济转型升级。
三、展会时间和地点1. 时间：[具体时间]2. 地点：[详细地址]四、参展范围1. 电子产品2. 机械设备3. 化工产品4. 纺织品5. 农产品6. 其他相关产品五、参展准备1. 展品准备精心挑选具有代表性和竞争力的展品，确保展品质量和性能。
商务谈判总决赛策划书
经济系第三届模拟商务谈判总决赛策划书一、活动目的：本届模拟商务谈判比赛主要是为了丰富同学们的课余生活，活跃校园气氛，开拓思想，体现大学生朝气蓬勃、积极向上的精神状态。
而现今社会就业竞争大，很多公司需求这种外向型，创新型，复合型，协作型的商务精英。
商务谈判活动正是提供给学生们一个很好的锻炼平台，培养学生们全面发展的能力。
二、活动宗旨：培养同学们的谈判技能，与人合作的协调性，思考的逻辑性，还有临场应变能力等。
让他们在日后的学习生活中训练，提高自己的技能，为以后成功的职业生涯构造桥梁。
三、活动主办方：广州康大职业技术学院四、活动承办方：经济系团总支学生会五、活动对象：10级在本次模拟商务谈判比赛中进入总决赛的两支队伍甲方：梦翔乙方：物流之光六、活动时间：2011年5月10日星期二晚上7:30七、活动地点：一号报告厅（A栋121）八、工作详细安排：活动当晚负责人：学习部副部长王展鹏、胡明君、李兵兵主持人：学习部部长麦文婷主席团：1、负责本次活动的统筹与监督2、与各负责工作者沟通与协调做好前期准备工作3、及时跟进落实好各项工作进展程度4、评审各部门工作5、各部门到场时间（16:30）学习部：1、负责统筹本次活动详细工作安排2、做好参加本次活动的参赛者的联系工作及评委的联系工作3、主持人的安排以及主持人稿的落实审核4、评分表、汇总表、规则表、流程表、获奖名单的制作并打印5、确实当晚到场人员（老师评委、学生评委、嘉宾、获奖选手及各队参赛者的名单）6、提前告知评委公布结果前需点评并确实点评的评委7、提前通知获奖选手及学生评委到场彩排（16:30）8、负责观众互动环节提供麦克风及派发礼物秘书部：（林佩珊：682803）1、制作本次活动的邀请函（30份）并在比赛前三天派发出去2、根据学习部提供名单制作并打印荣誉证书并分类归档保管好3、确实聘书颁发次序及对应颁奖嘉宾的安排并及时告知主持人4、比赛当晚确保聘书、奖状及奖品到场并及时写好空白奖状5、做好各部门签到工作6、做好现场嘉宾、评委签名的工作宣传部：（张文杰：652845）1、制作本次活动的宣传海报并在比赛三天贴出去2、负责本次活动的现场布置活动（背景及门口的布置）3、制作嘉宾签到榜4、比赛结束后撕除现场的装饰组织部：（洪剑旋：656690）1、负责制作本次活动的座位安排表并打印15份以上2、负责当晚比赛现场引导观众有序地进离场及会场秩序的维持3、协助宣传部布置会场外联部：（林可嘉：672296）1、负责礼仪小姐的安排和培训及当晚嘉宾到场签名工作2、负责在评委离席商讨结果前收取评分表统计分数，并将统计结果交给秘书部干事（礼仪小姐）3、评委评分用笔的申请（1盒黑色中性笔）及归还实践部：（陈婷婷：674479）1、负责申请并保管好本次活动需要到的道具（包括：报时牌、计时器、响钟、红布、辩手牌、麦克风6支以上、计算器）2、负责挑选本次活动所需的技术工作人员并进行系统的培训（计时员、举牌员）生活部：（潘克金：684051）1、负责发放当晚活动的饮用水2、负责当晚比赛礼仪小姐的礼服的借取及归还3、负责赛前赛后会场地面清洁体育部：（罗月玲：688924）1、组织工作人员协助宣传部布置会场2、申请及组建评委台（桌子、凳子各8张）、选手台、学生会工作台、主持台3、协助组织部做好座位安排工作及会场秩序维护文娱部：（陈新宜：651290）1、选取背景音乐（入场音乐及颁奖音乐）2、负责当晚比赛的封场工作3、PPT的提前播放4、负责现场灯光效果操控采编部：（林金莲：672410）1、负责当晚的拍照工作（包括嘉宾签名时的拍照）2、负责活动的通讯稿3、DV拍摄九、所需物品：饮用水(35支)，奖品，奖状，（正反面）报时牌，秒表，响钟，麦克风，海报，笔，评分表、规则，红布，邀请函，桌椅，宣传资料。
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第七届环球商务之旅No Tricks 商务谈判大赛参赛手册
一、2013年第七届“环球商务之旅“No Tricks商务谈判大赛
（一）大赛宗旨
2012年环球商务之旅No Tricks商务谈判大赛作为2012年环球商务之旅的子项比赛，将着眼于当前商务谈判在经营企业和公司管理中发挥的关键作用，通过商务谈判体验的形式紧随本届商务谈判大赛“在思维碰撞中把握机会，在雄辩交锋时展现风采”的口号，响应国际商学院“瞄准国际认同，培养五有人才”的宗旨，在全校范围内营造和强化学术氛围。
（二）组织机构
主办方：共青团西南财经大学委员会
承办方：国际商学院团总支学生会
二、2013年第七届“环球商务之旅“No Tricks商务谈判大赛初赛章程
（一）初赛时间：
4月13日(周六)下午2:00
（二）参赛选手：
已报名参加本届大赛的西南财经大学在校学生
（三）初赛赛制:
本次商务谈判大赛初赛采用无领导小组辩论的形式进行。
各参赛者自主报名，各选手将由大赛组委会随机分为8人一组并安排组号，进行初赛。
（四）初赛流程：
（1）各参赛者按照签到顺序依次被分为8人一组进行无领导小组辩论，每方四人。
入场后第一位参赛者抽题，之后各方派一名代表对正反方进行抽签。
（2）整个比赛过程分为四个环节
1）个人陈述（每人1分半钟）：各方每人陈述自己针对辩题的观点。
2）自由辩论（各方3分钟）：双方针对辩题自由辩论。
3）总结（双方各一分钟）：各方排一名代表总结本方观点。
4）评委打分及点评：评委针对参赛选手现场表现进行点评。
（五）初赛评分细则：。