爆款打造好处与失败解决方法,区分爆款、引流款和利润款

爆款打造好处与失败解决方法，区分爆款、引流款和利润款

淘宝卖家都知道爆款的重要性，爆款就是指在商品销售中,供不应求,销售量很高的商品。爆款能给店铺带来很多的收益和帮助店铺打开销售市场。今天给大家介绍淘宝打造爆款的基本方法，主要是介绍给新手卖家朋友，大神可以一笑而过了。

1、选择合适的商品

爆款是要在销售旺季到来之前打造出来的.(销量和好评必须在热卖之前就有，一定要把握好时节，算好旺季什么时候到来，提前准备)

1)、首先，研究竞争对手和整个商品类目销量靠前的商品，分析本季最流行的款式，以及风格。并对商品进行合理的定价.薄利多销才是爆款商品的首选。2)、爆款一定要质量好，否则就卖不爆，买爆了也会让商品如鸡肋。处于一个很尴尬的地位。爆款给顾客制造的感觉应该是:“你们整个店铺的东西都不贵，而且质量和服务也好!这个价格值了!”

2、美工给力

1)首页放置爆款的图片。左侧栏放置爆款的图片。和其他店铺交换链接的flash 图片中放置爆款图片所有宝贝描述默认页顶部放置爆款的宣传图片。

2)爆款的宝贝描述方面：宝贝描述是一个说服顾客购买的过程，整个给顾客的购物体验应该是，你在用文字和图片来告诉他，为什么非要买这个商品。

3)整个页面规划要合理。商品主图、商品的细节图、模特图片、诱导文字、商品材质介绍、对商品的一些浪漫联想、商品包养、商品包装、商品的售后、商品可参加的套餐、企业文化荣誉、店铺收藏+返回首页........，设计之前必须先规划好设计框架。

3、商品的推广和销售

1)、做好关键词优化和准确有效

2)、前期所有页面合适的广告展示图展示此款

3)、销售过程根据客户常见的问题分析页面，需要借助第三方工具，追踪客户流失去向，了解竞品情况，销售过程维护好客户，越是前期越要减少低分和负面的评价，否则爆款很会受评价影响，转化率具跌，排名会应为评分的影响下滑。

4)、淘宝客前期高佣金刺激淘宝客推广。有销量后慢慢调低。

5)、适当的直通车推广。

4、活动成为爆款

1)、淘金币聚划算

2)、淘宝周期性活动(如五一。十月一，淘宝双11，淘宝保暖季等)

上面说了那么多，相信对打造淘宝爆款有一个初步的了解。简单的总结一下，就是选好一个好的产品，在旺季到来之前，准备好一切。到这里相信这样问题就很清晰了。爆款需要准备好什么呢?

1)宝贝的选择及价格的定位(物超所值，大众款)

2)宝贝的美图、宝贝描述等(提高转化率)

3)宝贝要有销量(提高转化率)

4)宝贝要有好评(提高转化率)

5)宝贝人气打造(提高在淘宝的展现排名)

6)推广，上活动。(一举推上成为爆款)

以上六大要素缺一不可，只有合六为一，才能成功打造出一个淘宝爆款。切记：凡事都要有恒心，切不可操之过急。（新手开店如何调整心态）

说到爆款，相信很多卖家都是非常向往的。尤其对于很多中小卖家而言，爆款就好比一根救命稻草，成为众多卖家的求生之道。那么究竟爆款的打造会产生什么样的化学反应?又会给店铺带去怎样的好处呢?

1.提高自己店铺的流量。爆款商品的热销使得店铺销售火爆，吸引买家，制造盈利。

2.关联销售。在爆款打造的过程中，爆款的成交会提升店铺的总成交量和信誉度，在消费者中制造良好的口碑，从而起到带动其他产品的销售的作用。

3.做爆款，减少库存压力。更多的商家选择专做爆款，而不是做多款产品，积压库存;试想一下，我是做一两款热销商品的库存压力大，还是做十几款销量一般的产品的压力大呢？答案可想而知。

4.提高转化率。同一件产品，即使质量一样，但对比销量多和销量少的，消费者又会选择谁呢?答案已经呼之欲出了。

5.爆款还能带动店铺的总体评分，提高店铺其他宝贝的搜索排名。很多时候，爆款都是店铺成功的主力，如果一家店铺有多个爆款，那么必将大大地提升店铺的评分与排序，使店铺成功。

那么对于成功打造一个爆款对于店铺而言，是有着很大激励作用的。做事最怕的就是失望，没信心，爆款的成功能从一定程度上很有效的帮助到卖家提升自信的，

这将帮助店铺打开市场，增加利益。当然并不是说只要开始做爆款就一定成功，肯定也会有失败的，重要的是我们如何去面对失败，解决问题才是关键。

失败原因：

1.对打造爆款没有清晰的认知，不知道从何下手，没有具体的步骤方法。

2.详情页没有弄好，产品本身没有去测试，对同行没有进行对比分析，确定自己优势。

3.没有优质的唰单资源，特别是今年，不是被抓，就是隐形降权。

4.遇到问题不会解决，比如：改标题，主图。像这种一天换频繁换的只能说是被自己改死了。

5.没有统计数据习惯，都是粗鲁的运营打爆。一旦出问题，就找不到原因。

这些都只是一部分的原因，针对这些失败因素，有了以下几点的解决办法

解决方法：

1.选定一个产品，打开生意参谋市场行情，阿里指数；

2.从市场行情中淘词，取出跟你产品对应的“核心关键词”，越匹配越好；

3.然后将选好的词到淘宝指数分析，搜索量、年龄段等等方面去分析；

4.测款：可以用钻展自定义法、直通车单品法、直通车店铺推广法、店内导流发；

5.设计出爆款未来1个月推进计划，包括：流量、转化率、直通车何时介入、创意如何做、测试主图、直通车主图等；

6.安排买家秀+文字评论内容，准备布局评价内容；

7.策划好详情页内容，价格评估，标题优化进阶方案，5张主图精心设计；

8.每日更新微淘，与顾客粉丝形成互动，引导更多的买家关注店铺动态；

9、形成互动之外要引导更多的买家去做社区分享。

但是作为卖家，最为在意的就是自家店铺的生意，生意好坏首要取决于产品，产品的选择尤为重要。看着别人家因为爆款而使得店铺销量稳定上升，打开了店铺的市场，作为新手卖家，难免不会羡慕，如果说我们将产品分成三个层次，分别是爆款、引流款和利润款，那么什么样的产品结构分配才能达到理想的效果呢?