企业员工销售提成管理办法

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提成及奖金管理制度

提成及奖金管理制度一、目的为了激励员工积极工作，促进企业的发展和利润增长，制定提成及奖金管理制度，建立奖惩激励机制，使员工更加努力地工作，提高工作效率，实现共同发展。

二、适用范围本提成及奖金管理制度适用于企业所有员工，包括管理人员、销售人员、技术人员等。

三、提成政策1、提成计算方式：按照员工完成任务的业绩大小，以销售额或利润额作为计算依据，根据提成比例计算提成金额。

2、提成比例：不同岗位的员工提成比例不同，销售人员一般提成比例较高，管理人员提成比例较低。

3、提成发放时间：每月底或每季度底发放提成，根据实际情况确定具体发放时间。

4、提成发放标准：提成发放的标准应当明确，不能有任何歧视或随意性，要公平公正地对待所有员工。

5、提成扣除：如果员工存在违规行为或导致企业损失，企业有权扣除部分或全部提成。

四、奖金政策1、奖金类型：包括年终奖、月度奖、季度奖、个人奖、团队奖等多种形式。

2、奖金发放标准：奖金发放标准由企业根据员工的工作表现和贡献确定，要公平公正地对待所有员工。

3、奖金发放时间：奖金发放时间一般为每年底、每月底或每季度底，根据实际情况确定具体发放时间。

4、奖金计算方式：奖金金额根据员工的工作表现和贡献确定，可以根据绩效考核结果、销售业绩等方式计算。

5、奖金扣除：企业有权扣除员工的奖金，如果员工存在违规行为或导致企业损失。

五、绩效考核1、绩效考核方式：企业采用多种方式对员工的绩效进行考核，包括定期考核、不定期考核、360度评估等。

2、绩效评定标准：绩效评定标准应当明确，包括工作态度、工作成果、责任担当、团队合作等方面。

3、绩效考核结果：绩效考核结果作为提成及奖金发放的依据，表现优秀的员工将获得更高的提成和奖金。

4、绩效改进措施：对于绩效不达标的员工，企业应当采取相应的改进措施，提出改进建议，帮助员工提高工作表现。

六、奖惩机制1、奖励机制：对于表现优秀的员工，企业应当给予适当的奖励，包括提成、奖金、荣誉称号等形式。

销售提成管理制度方案

销售提成管理制度方案一、背景分析随着市场竞争的日益激烈，企业对销售团队的激励和约束机制提出了更高的要求。

销售提成管理制度作为激励销售团队的重要手段，直接关系到企业销售业绩的提升和销售团队的稳定性。

为了规范销售提成管理，提高销售团队的积极性，特制定本方案。

二、提成制度设计原则1.公平公正：确保提成制度的公平性，让每位销售人员都能在付出与回报之间找到平衡。

2.简单易懂：提成制度应简单明了，易于操作，避免销售人员因制度复杂而感到困惑。

3.激励与约束并重：通过提成制度，既激发销售人员的积极性，又对销售行为进行约束，防止销售人员为追求提成而采取不正当手段。

4.动态调整：根据市场环境和企业战略，及时调整提成制度，以适应市场变化。

三、提成制度具体内容1.提成基数提成基数以实际销售额为准，扣除退货、折扣、坏账等损失后的净销售额作为提成基数。

2.提成比例（1）新产品：15%-20%（2）成熟产品：10%-15%（3）市场潜力产品：20%-30%3.提成周期提成周期以月为单位，每月底对当月销售额进行统计，次月发放提成。

4.提成发放提成发放采取现金形式，直接发放至销售人员工资卡。

5.提成递延为防止销售人员短期行为，对提成进行递延发放。

递延比例根据产品类型、市场潜力等因素确定，一般为20%-30%。

6.提成调整（1）当月销售额未达到业绩指标的，提成比例下浮10%-20%。

（2）连续三个月销售额低于业绩指标的，暂停发放提成，直至销售额恢复至正常水平。

（3）当月销售额超过业绩指标的部分，提成比例上浮10%-20%。

四、提成制度实施保障1.宣传培训加强对销售团队的宣传培训，确保每位销售人员了解和掌握提成制度的具体内容。

2.数据支持建立完善的数据统计系统，确保提成数据的准确性和及时性。

3.监管机制设立专门的监管机构，对提成制度执行情况进行监督，防止提成发放过程中出现舞弊行为。

4.沟通反馈加强与销售团队的沟通，了解他们在执行提成制度过程中的意见和建议，及时调整和完善制度。

企业员工业务销售提成方案7篇

企业员工业务销售提成方案7篇企业员工业务销售提成方案（精选篇1）一、背景：在激烈市场竞争中，把握市场导向，增大市场份额，稳定优质客户显得越来越重要。

所以我们必须在酒店开业前期，必须做好各方面的宣传，立足桃源、常德两大市场，大力发展张家界的团队旅游市场。

二、目的：通过实施这份提成方案，可以提高员工工作的积极性，激励员工努力为酒店创造更大的效益，平衡劳动与薪酬两者的关系。

三、方案：1、主要思路将销售员的岗位工资和效益工资浮动，完成任务的40%的，发岗位工资，超过40%到80%部分按8‰提成，超过80%部分按1%提成。

2、销售部人员工资构成销售员(主管)薪酬=基本工资+岗位工资+效益工资其中基本工固定，岗位工资和效益工资按照个人完成的任务量浮动。

3、销售部月度任务量分解销售部每月的任务量是酒店的总任务量的百分之三十，再根据岗位不同，制定个人的任务量，基本上是主管须完成25%，销售员须完成18%，如下列公式：销售部月度任务量=酒店的月度总任务量×30%销售部月度任务量=经理任务量+主管任务量+销售员任务量×3人经理任务量=销售部月度任务量×35%主管任务量=销售部月度任务量×20%销售员任务量=销售部任务量×15%例如：酒店9月份总任务量为300万，则销售部总任务量为90万。

经理任务量=90万×35%=31.5万主管任务量=90万×20%=18万销售员任务量=90万×15%=13.5万4、销售部提成方案1、销售员(主管或经理)须完成个人任务的40%方可领取岗位工资，否则只能领取完成量占任务量40%的比例×岗位工资+基本工资。

例如，某销售员9月份完成3万的任务，则其薪酬=基本工资+岗位工资×(3万13.5万)×100%40% =基本工资+岗位工资×55.5%2、销售员(主管或经理)完成个人任务的40%以上80%以下，则超出部分按8‰提成，此为效益工资。

经典的销售提成方案及措施推荐(10篇)

经典的销售提成方案及措施推荐(10篇)经典的销售提成方案及措施（篇1）一、目的1、为了公司销售目标的实现，激发员工的工作积极性，建立与员工双赢的局面。

2、体现员工的绩效，贯彻多劳多得的思想。

3、促进部门内部有序的竞争。

二、原则1、实事求是的原则。

2、体现绩效的原则。

3、公平性原则。

4、公开性原则。

三、薪资构成1、销售人员的薪酬由基本工资、绩效工资、奖励薪资及其他组成。

2、基本工资每月定额发放，绩效工资按公司《绩效考核管理规定》发放。

3、销售奖励薪资可分为：(1)销售提成奖励(简称提成)：根据公司设定的销售目标，对超出目标之外的部分，公司予以奖励。

其款项以实际到帐为依据，按比例提取在每月15日发放。

(2)销售费用控制奖励：根据地理区域及其他的不同特征，以销售收入(财务到帐)金额的一定比例(具体在销售责任书上明确)，作为销售费用，以所节约费用的一定比例进行奖励。

每季度的最后一个工作日为结算日，次月的15日发放。

四、销售费用定义销售费用是指差旅费、通讯费、业务招待费和各种公关费用等(展会除外)。

五、销售奖励薪资计算方法1、销售提成奖励(1)市场部经理销售提成奖励时间，项目类别，计划提成比例计划完成85%，计划完成90%，计划完成100%(2)销售员销售提成奖励项目类别提成金额(元/人)四级销售员三级销售员二级销售员一级销售员经理级销售员注：所有新进销售人员的级别核定为四级，以后按照其业绩对其进行考核，每三个月进行一次，对业绩达到上一级别者予以晋升级别。

2、销售费用控制奖励(1)公司根据各区域的实际情况，对销售费用按销售责任书规定进行核定。

(2)费用控制奖励的计算a)按项目的销售实际到帐收入的额度，以预先确定的比例记作销售人员的销售费用预算额度。

b)销售人员的销售费用包括：差旅、交通、补贴、通讯、业务招待等费用。

c)至结算日尚未进行报销的，其借款额暂记为销售费用进行结算，与实际报销额的差额在下次结算时进行补差。

公司销售薪资工资提成薪酬管理制度体系

公司薪酬管理制度一、说明销售量作为考核指标，建立明确、量化、简洁的薪酬制度，体现公平，合理的原则。

在保证员工正常生活保障的同时，达到激励工作热情和促进销售的作用，以期最终实现公司总体营销目标！二、公司人员组成A、高管人员：总经理、销售主管，技术总监，行政主管B、销售人员：销售经理C、非销售类人员：除以上A、B两类人员三、薪酬基本构成1、薪酬构成：工资+销售提成（业绩奖金）四、销售人员的薪酬基本思路：以季度销售额作为定级标准，确定其工资及提成比例。

薪酬标准：标准如下(税后)发放形式：1、所有营业经理基本工资每月预发2000元，每季度末根据具体业绩完成情况核准等级，结算发放；销售提成和溢价提成按季结算，提成实际发放应发总额的80%，剩余20%半年结算一次（20%按照当时的银行利息计算给员工）；新客户开发奖：500元，20000元以上的交易额2、定义：销售量=实际完成的销售金额销售额=销售量（不含税）*产品系数（区域经理适用）*重要项目系数不含税金额=含税金额/1.07五、非销售人员的薪酬1、基本工资：如下（税后）方式：基本工资+点名提成技术人员职责：1、无条件的配合销售做方案，当销售人员请技术做方案时，技术必须充分的跟销售人员沟通，提供尽可能满意的技术方案；2、配合销售出差或者拜访客户；3、调试安装。

由销售点名，主管批复，调试安装按照销售标的来，每次调试安装的提成为销售标的额的0.5%（50万一下）----1%（50万以上）发放形式：所有技术的提成，每季度末根据其参与配合的销售额结算发放；提成实际发放应发总额的80%，剩余20%半年结算一次（20%按照当时的银行利息计算给员工）；（伯通人资，中小企业HR好帮手，欢迎搜索，或加微信hr59110）。

销售提成管理方案范文

销售提成管理方案范文一、引言销售提成是激励销售团队、激发员工积极性的一种重要方式，合理的销售提成管理方案可以有效地调动员工的工作热情，提高销售绩效。

本文将介绍一套科学合理的销售提成管理方案，帮助企业建立激励机制、规范管理流程。

二、目的销售提成管理的目的在于激励企业销售团队，促使他们更加积极地推动销售业绩的提升，实现企业销售目标和利润增长。

三、销售提成管理方案内容1. 提成比例设置销售提成比例应根据销售团队整体销售目标和利润状况进行合理设定，一般可根据销售额、利润额或销售数来确定提成比例，以激励销售人员不断努力。

2. 阶梯式提成设置销售提成可采用阶梯式设置，即销售达到一定额度后提成比例递增，激励销售人员争取更高的销售业绩。

同时，也可设立销售奖励机制，鼓励销售团队在达到一定目标后获得额外奖励。

3. 提成结算周期销售提成结算周期设置应明确，一般可选择按月结算，保证销售人员能够及时获得提成，增强其工作动力。

4. 提成核算方式提成核算方式应透明清晰，避免产生纠纷和争议，可采用销售额、毛利额、净利润等指标进行核算，同时建立完善的提成核算制度。

5. 提成发放方式提成发放方式可选择直接发放至销售人员的工资卡或者设立提成账户进行管理，确保销售人员能够及时领取提成。

四、总结销售提成管理方案的制定对于企业销售团队的激励和管理至关重要，只有建立科学合理的销售提成制度，才能有效激发销售人员的积极性，达到共赢的效果。

企业在制定销售提成管理方案时，需结合企业实际情况和销售团队特点进行灵活设置，不断完善提高，以推动销售业绩的稳步增长。

以上为销售提成管理方案范文，希望对企业制定销售提成管理方案提供参考和帮助。

销售业务提成工资考核管理制度

销售业务提成工资考核管理制度
是指一套规范和管理销售人员提成工资的制度，以确保销售人员的绩效得以准确评估和奖励。

以下是一个可能的销售业务提成工资考核管理制度的内容：
1. 考核指标：确定明确的销售业绩考核指标，如销售额、销售量、市场份额、客户满意度等。

考核指标应与公司的销售战略和业务目标相一致。

2. 考核周期：设定考核周期，通常为一个月或一个季度。

周期结束后，对销售人员的业绩进行评估和计算提成。

3. 提成比例：设定提成比例表，根据销售人员的业绩水平确定相应的提成比例。

通常，销售人员的提成比例会随业绩的增加而递增。

4. 提成计算方法：制定明确的提成计算方法，例如按销售额的百分比或按销售额的阶梯式提成计算。

提成计算过程中应保证公平、透明和可核查。

5. 提成支付周期：确定提成支付的周期，通常与考核周期一致或略为延迟。

支付提成的具体时间和方式也要在制度中明确规定。

6. 绩效评估：设立绩效评估机制，由相关部门或上级领导负责对销售人员的绩效进行评估。

评估可以包括销售额、销售成本、客户反馈、销售过程等方面的综合考虑。

7. 纠纷处理：设定纠纷处理机制，在提成计算或支付过程中出现争议时，可以通过内部调解或其他途径解决。

8. 监督与检查：建立监督与检查机制，确保销售人员的绩效考核和提成计算的准确性和公正性。

相关部门或上级领导应定期对销售绩效考核进行检查和评估。

以上是一个销售业务提成工资考核管理制度的基本内容，具体制度要根据企业实际情况进行调整和完善。

同时，还应与员工进行充分沟通和培训，确保他们能够理解制度的规定并按照规定执行。

企业营销五种提成方案管理制度

第一种提成方案业务员提成办法为了提高业务员的工作积极性，扩大销售额，特制定本办法。

一、提成比例按照级别不同，业务员提成的比例不同，提成比例按照累进制递进。

业务员按照20%的比例提成，业务经理按照25%的比例提成。

公司根据市场的发展以及年度的经营计划，结合业务员的上年度工作情况，给每个业务员指定销售任务。

在任务范围内，按照规定的比例提成，超出任务部分额外再提5%作为奖励。

为了更好的激励业务员拓展业务，保持销售队伍的稳定性，发放提成时公司扣留提成的30%作为风险金，当业务员完成全年任务时，将风险金的70%发放给业务员。

超过任务部分的提成，在发放时公司扣留提成的10%作为业务人员稳定基金。

业务员工作满一年，在年末一次性发放当年的剩余的风险金以及业务人员稳定基金。

业务员工作满半年，不满一年的，只发放剩余的风险金，业务人员稳定基金将不再发放。

工作不满半年的，剩余的风险金以及业务人员稳定基金不发放。

如果业务人员未能完成当年的销售任务，公司扣留的风险金原则上将不发放，公司根据业务员工作态度、工作成绩、市场事情酌情按比例发放。

二、提成的发放销售货物后，业务员协助财务部催收货款，公司收到货款后即结算该合同的利润，在一周内发放提成。

货款超过3个月未收到的，该项应收款项即进行坏帐准备处理。

进入坏帐准备处理的货款，如果由于公司的原因造成的货不对版，货物质量问题，或者交货延迟造成的对方拒付部分或者全部款项，相关人员提交情况报告，交总经理审核，最后确定责任，并按公司的奖惩规定进行处罚。

如果由于对方的原因不能支付货款的，业务员提交情况报告，交总经理审核，按实际情况确定处罚办法。

进入坏帐准备处理的货款，经过协调后又收到货款，按照责任的划分，相关人员承担公司垫付资金的利息。

利率采用银行同期贷款利率，进入坏帐准备之日到收到货款之日为实际天数，计算公式为：利息=利率X实际天数三、销售利润的计算销售利润=销售收入—销售成本—运输费用—其他费用销售收入为销售不含税价，即发票金额/1.04。

公司销售提成方案9篇

公司销售提成方案9篇公司销售提成方案1销售人员业绩提成方案第一条目的建立合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作用心性。

其次条薪资构成员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。

发放月薪=底薪+费用提成标准月薪=发放月薪+社保+业务提成第三条底薪设定底薪实行任务底薪，完成公司交待的工作任务，底薪1200元月。

第四条底薪发放底薪发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。

第五条提成设定1.提成实行分段式提成2.基本业务提成为4%（执行公司最低价格标准成交）3.业务员未完成任务额：没有业务提成仅有底薪4.销售提成实行分段制：以公司底价成交提成4%；超出最低价10%成交提成6%；超出最低价15%成交提成8%；超出最低价20%成交提成10%第六条提成发放业务提成随底薪一齐发放，以回款额计算，结算后次月发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。

第七条相关设计制作及管理人员享受1%的总业绩提成。

第八条本规章自年月日起开头实施。

公司销售提成方案2为更好地做好餐饮销售提成方案，充分调动员工的工作主动性，切实做好全员营销，从而提高餐饮营业收入、增加赢利力气，现对餐饮销售提成方案做出以下规定：一、婚宴、宴会预订指酒店员工介绍客人来酒店预订或客人报服务员姓名预订桌数在十桌以上(含十桌)的宴会，以交押金员工姓名为准，提成比例为消费额的2%(不含酒水);此提成方案执行范围：酒店全部员工。

二、餐厅员工推销红酒提成指价格在200元以上的红酒每瓶可提成5元/瓶的开瓶费。

餐厅员工提成指餐厅每月完成经营指标后，可给服务员当月每个进客包厢3元提成(宴会厅按一个包厢算)。

东毛老鼠和蛇肉可提成5元/份。

其中70%平均支配给服务员，30%平均支配给收银员，传菜员，洗碗工。

茶吧员工提成指茶吧每月完成经营指标后，服务员当月推销的产品可赐予的提成如下：(以茶吧茶单和菜单为标准)价格在200元以上的红酒每瓶可提成5元/瓶。

销售工资提成管理制度方案

销售工资提成管理制度方案一、方案背景随着市场竞争的加剧，企业对销售团队的依赖愈发明显。

一个高效、有活力的销售团队是提升企业业绩的关键。

为了充分调动销售人员的积极性，提高销售业绩，制定一套合理、科学的销售工资提成管理制度至关重要。

二、方案目标1.提高销售人员的工作积极性，激发团队活力。

2.优化薪酬结构，使工资与业绩挂钩，实现公平、合理。

3.增强企业核心竞争力，提升销售业绩。

三、方案内容1.基本工资设定（1）根据岗位等级、工作年限、个人能力等因素，设定销售人员的基本工资。

（2）基本工资分为固定部分和浮动部分，固定部分为基本生活保障，浮动部分根据业绩完成情况进行调整。

2.提成制度（1）销售提成分为两种：个人提成和团队提成。

（2）个人提成：以销售人员完成的销售额为基数，按照一定比例提取提成。

a.设定销售额阶梯，不同阶梯对应不同提成比例。

b.提成比例随销售额增加而递增，以激励销售人员提高业绩。

（3）团队提成：以销售团队完成的销售额为基数，按照一定比例提取提成。

a.设定团队销售额目标，完成目标后提取团队提成。

b.团队提成分配根据团队成员贡献度进行分配。

3.绩效考核（1）设定销售人员的绩效考核指标，包括销售额、回款率、客户满意度等。

（2）根据绩效考核结果，对销售人员的基本工资、提成进行相应调整。

4.奖金制度（1）设立季度奖金、年终奖金等，以奖励业绩优秀的销售人员。

（2）季度奖金根据个人销售额、团队销售额等指标进行评定。

（3）年终奖金根据全年业绩、个人表现等进行评定。

5.福利待遇（1）为销售人员提供完善的福利待遇，包括五险一金、带薪年假、节日福利等。

（2）设立员工关怀基金，为销售人员提供意外伤害、疾病等保障。

四、方案实施1.制定详细实施方案，明确各部门职责。

2.对销售人员开展培训，确保其了解提成制度、绩效考核等政策。

3.设立考核小组，定期对销售人员业绩进行评估。

4.及时调整方案，以适应市场变化和企业发展需求。

五、方案评估1.定期收集销售团队及个人的反馈意见，了解方案实施效果。

销售提成管理制度

销售提成管理制度为规范企业销售提成管理，鼓励企业员工，提高其爱岗敬业责任心和工作积极性，特制定本管理制度。

一、提成比例确实定（一）企业销售提成按照各项目企业实现销售业绩每月提取，提成比例为2%。

各项目企业扣除一线销售人员提成和营销外包方佣金后，余额每月如数交回本部财务审计中心作为企业全员奖励提成。

营销外包佣金包括销售代理佣金、营销顾问费、推广／广告服务费等营销业务外包所需支付旳费用。

行政人力资源中心在年终时，制定全员奖励提成分派方案，报企业总经理办公会审议同意后执行分派。

（二）一线销售人员销售提成比例确实定1、原则上，一线销售人员（置业顾问和销售主管）销售提成比例不得超过销售收入旳0.5%；2、项目企业销售部根据项目销售进度计划、销售难易程度等原因，制定一线销售人员提成比例方案，报项目企业总经理同意后，上报营销筹划中心；3、营销筹划中心会同行政人力资源中心、财务审计中心审核一线销售人员提成方案，报营销分管副总和总经理审核、审批后，下发项目企业销售部执行。

同步交财务审计中心立案；4、项目企业销售部将企业审批通过旳一线销售人员提成方案交项目企业综合部、财务部立案，便于后来执行；5、超过项目企业优惠权限旳团购房，其销售提成比例为销售收入旳0.05%～0.1%，由项目企业总经理进行分派；6、销售业务外包时，不计提一线销售人员提成。

二、销售业绩旳申报1、销售主管按照置业顾问销售业绩制定销售业绩报表，报销售经理审核。

每月申报一次；2、销售业绩确认按客户付款方式不一样，分为两种：（1）客户一次性付款和分期付款购置商品房。

当付款比例到达或超过70%而局限性100%时，确认一次销售业绩，只提取70%旳应得销售提成。

客户付清剩余房款时，确认剩余30%旳销售提成。

只有客户全额付请房款时，可确认所有销售业绩，提取全额销售提成。

（2）客户采用按揭或公积金购房。

只有按揭或公积金回款后，才确认销售业绩，全额提取销售提成。

3、销售经理审核销售业绩报表后，报财务部审核，确认销售业绩。

国有企业提成管理制度

国有企业提成管理制度一、总则为了激励国有企业员工的工作积极性，提高企业整体的运营效率和盈利能力，特制定本提成管理制度。

二、适用范围本提成管理制度适用于国有企业内所有员工，包括管理人员、技术人员、生产人员等各个岗位。

三、提成计算标准1. 提成计算标准按照企业实际经营情况和员工绩效考核结果确定，具体计算公式为：提成金额 = 销售总额 × 提成比例其中，销售总额为员工所负责业务的总销售额，提成比例由企业根据员工的绩效考核结果和当期销售情况确定。

2. 提成比例的确定提成比例根据员工的业绩表现、工作态度、团队合作精神等方面进行评定，评分越高，提成比例越高。

企业可以根据实际情况对不同岗位的提成比例进行区分，以激励员工更好地发挥所长。

3. 提成发放时间提成按月进行结算，于次月1日发放到员工工资卡。

四、提成管理流程1. 提成管理部门负责审核员工的销售额和绩效考核结果，并计算提成金额。

2. 提成计算完毕后，由人力资源部门对提成金额进行审定，确认无误后发放到员工工资卡。

3. 员工对提成金额有异议的，可以向提成管理部门提出申诉，提成管理部门将进行重新核实并作出处理。

五、违规处理1. 对于通过不正当手段获取提成的员工，一经查实，将取消其提成资格并按企业规定予以纪律处分。

2. 对于故意误导或拖延提成管理流程的员工，一经查实，将取消其当期提成资格。

3. 对于提成资金被挪用或私分的员工，一经查实，将取消其所有提成资格并追究其法律责任。

六、附则1. 本提成管理制度由企业人力资源部门制定，并报企业领导审批后生效。

2. 任何员工对本提成管理制度的修改意见，均可向企业人力资源部门提出，由人力资源部门进行评估并作出决定。

3. 本提成管理制度自发布之日起生效，对所有员工必须严格执行。

本提成管理制度共设定了提成计算标准、提成管理流程、违规处理等方面的内容，旨在激励员工积极工作，提高企业整体运营效率和盈利能力。

企业将按照本提成管理制度的规定，对员工提成进行公正、公平、透明的管理，努力实现员工与企业共赢的局面。

商贸公司工资提成管理制度

商贸公司工资提成管理制度一、总则为了激励员工的工作积极性和创造性，提高企业的综合经济效益，制定本管理制度，规范商贸公司的工资提成制度。

二、适用范围本制度适用于商贸公司下属所有员工，包括销售人员、市场人员、仓库人员等。

三、提成计算1. 提成比例：根据员工的工作岗位和绩效评定情况，商贸公司设定了不同的提成比例，具体比例如下：- 销售人员：销售额的5%；- 市场人员：业绩的3%；- 仓库人员：服务质量的2%。

2. 提成计算方式：员工的提成金额=个人销售业绩（或服务质量）*提成比例3. 提成发放：商贸公司将员工的提成金额在每月月底发放给员工，以鼓励员工在每个月的销售工作中取得更好的业绩。

四、提成管理1. 提成绩效评定：商贸公司将根据员工的个人销售业绩和服务质量进行绩效评定，将员工分为优秀、良好、中等和不合格等几个等级。

2. 提成发放标准：- 优秀员工：销售业绩达标，服务质量优秀的员工，将获得提成的100%；- 良好员工：销售业绩达标，服务质量良好的员工，将获得提成的80%；- 中等员工：销售业绩较低，服务质量一般的员工，将获得提成的60%；- 不合格员工：销售业绩和服务质量均不达标的员工将无法享受提成。

3. 提成申诉：员工对提成计算结果有异议时，可以向公司提出申诉，公司将对申诉情况进行认真核实，并做出相应处理。

五、违规处理1. 虚假销售行为：商贸公司对员工的虚假销售行为将采取严肃处理措施，情节严重的将予以解雇。

2. 违规操作：员工在销售过程中违反公司规定或者存在违规操作行为的，公司将对其进行警告、降薪或者解雇等处理。

3. 不当竞争：员工在与公司进行业务合作时，私自接受他人的提成或者进行不当竞争行为的，公司将追究其责任。

六、附则1. 本制度自颁布之日起生效，如有修改或补充事项，由商贸公司管理层审批后实施。

2. 对于未尽事宜，可参照公司其他相关制度和规定执行。

3. 若员工对本制度有疑问或建议，可向公司人力资源部门提出，公司将及时进行解答和回应。

企业销售提成管理制度

企业销售提成管理制度一、引言销售提成是激励销售人员积极性的重要工具，能够激励销售人员为企业带来更多的销售和利润。

因此，制定科学合理的销售提成管理制度对企业的销售业绩和员工的积极性是至关重要的。

本文将针对企业销售提成管理制度做详细介绍，从提成的计算方法、发放标准、绩效评估等方面进行详细说明，以期提高企业销售团队的凝聚力和工作积极性，实现销售目标的同时确保员工的合理报酬。

二、提成计算方法企业的销售提成计算方法可以根据不同的销售业绩进行设置，常见的销售提成计算方法有以下几种：1. 固定比例提成法：根据销售额或销售利润的不同比例进行提成。

例如，销售额在1000元以内，提成比例为5%，销售额在1000元至2000元之间，提成比例为8%。

2. 阶梯式提成法：销售人员在完成不同销售目标时获取不同的提成比例。

例如，当销售额达到1000元时，提成比例为5%，达到2000元时，提成比例为8%。

3. 固定金额提成法：根据销售额或销售利润的不同金额进行提成。

例如，每完成一笔销售额为1000元的订单，提成金额为50元。

4. 利润比提成法：根据销售所带来的利润来计算提成。

通常情况下，利润率高的产品提成比例也相对较高。

以上提成计算方法可以根据企业的销售情况和销售目标进行相应调整和变化。

三、提成发放标准1. 提成结算周期企业可以根据自身的销售情况和财务状况确定提成的结算周期，一般可以设定为月结或季度结算。

月结可以帮助销售人员更好地激励，而季度结算可以帮助企业更好地监控销售业绩。

2. 提成结算方式提成的结算方式可以根据企业的实际情况进行选择，一般可以采用现金、银行转账、消费券等多种方式进行结算。

3. 提成税金处理企业在发放提成时应注意对提成进行税金的处理，确保提成的发放合法合规，避免因税金问题给企业和员工带来不必要的麻烦。

四、绩效评估1. 销售目标设定企业应根据市场情况和企业实际情况定期对销售目标进行设定和审定，确保销售人员有明确的目标和方向。

销售人员薪酬提成管理制度

销售人员薪酬提成管理制度一、制度目的为了调动销售人员的积极性、激励其销售业绩、提高公司销售业绩和市场占有率，制定销售人员薪酬提成管理制度。

二、适用范围本制度适用于公司所有销售人员，包括销售主管、销售代表等。

三、提成计算方法1. 销售人员的提成按照其销售业绩来计算，销售业绩指销售人员所销售产品或服务的总金额。

2. 提成计算公式：提成金额=销售业绩×提成比例。

3. 提成比例根据销售人员的不同级别和岗位而定，一般情况下，销售主管的提成比例较高，销售代表的提成比例较低。

四、提成比例设定1. 提成比例的设定应该根据销售人员的实际销售业绩、市场竞争情况、行业规律等因素来确定。

一般情况下，提成比例应该在5%到15%之间。

2. 公司可以根据销售人员的不同情况制定不同的提成比例，以满足不同销售人员对薪酬的需求。

五、提成发放时间1. 提成一般按月结算，发放时间为每月月底或次月初。

2. 如果销售人员的业绩较大，公司可以考虑设立季度或年度提成奖励制度。

六、提成管理1. 公司应当建立完善的业绩记录和提成核算的管理制度，确保销售人员的提成计算准确无误。

2. 对于销售人员提出的提成异议，公司应当及时进行核实和处理，保证提成发放的公平公正。

七、激励机制1. 公司可以设立销售人员的销售业绩考核机制，对于业绩优秀的销售人员给予额外的激励奖励，如绩效奖金、出国旅游等。

2. 公司还可以为销售团队设立销售业绩排名奖励，激励团队协作和共同进步。

八、附则1. 本制度自发布之日起正式实施。

2. 公司保留对本制度做出调整的权利。

以上即为本公司销售人员薪酬提成管理制度，希望广大销售人员遵守并严格执行，共同努力，为公司的发展做出更大的贡献。

员工销售提成实施方案

员工销售提成实施方案员工销售提成实施方案作为一个公司的行政，怎么样设置员工销售提成方案?请看下面吧。

员工销售提成实施方案【1】为了充分调动业务开拓的积极性，按照多劳多得，不劳不得的分配原则，以个人所创造的销售纯利润为标准核定业务提成，制定本方案。

一、适用范围及标准1、本办法仅适用于销售岗的正式员工(不包括试用期的员工)。

2、以销售纯利润为核定标准，确定业务提成。

二、销售利润的计算1、销售纯利润的计算标准(1)销售纯利润=销售毛利润-费用(公摊费用+个人费用)(2)个人费用a)工资、各类补助b)增值税、企业所得税、附加税等各类税费c)业务招待费、差旅费、礼品、佣金等报销费用(3)公摊费用=总费用-各销售人员个人费用总和(凡在公司有满一整年销售工作经历者，均需分摊该费用)个人分摊费用按个人当年所创造毛利占公司总毛利的比例计算。

2、销售纯利润由财务人员核算，总经理核定。

三、销售人员有责任和义务完成公司下达的任务指标若应收货款超过一年未收回，则视为呆、坏帐：相关销售人员承担该货款余额的20%损失，其余损失公司承担。

若客户以货抵款，则货物由销售人员负责卖出，售价总额与货款差额部分损失由销售人员承担20%(抵货须具备发票，否则所损失税款由相关销售人员全额承担)，因各种原因造成进仓货物变为呆滞料(自进货之日在库超过一年者)，由相关销售人员负责售出，损失部分由相关销售人员承担20%。

自进入公司第一个整年度内，被动元器件通用IC等产品销售额低于200万者，不享受该年度的提成，重新进入试用期。

四、提成比例1、传统业务(以电感为主)：20%如果超额完成本年度公司下达的任务指标，SALES可享受不超过5%的超额部分利润提成。

2、日系产品(PANASONIC、ROHM、NICHICON等)5、FPC等公司抽取佣金的项目：5%6、说明：(1)公司每年农历年结束的一个月内发放提成奖，农历年的月底前所到之上一年货款均可视为上年度回款额。

销售提成及费用管理制度方案

销售提成及费用管理制度方案一、背景在企业的销售业务中，销售提成和费用管理是关键的环节。

合理的销售提成政策能够激发销售人员的积极性，达到更好的销售业绩；而费用管理制度的建立和执行能够有效控制企业的运营成本，确保企业的盈利能力。

二、销售提成制度1. 提成计算方法：•销售人员的提成金额按照销售额的一定比例来计算，比如：销售额在一定范围内的提成比例为X%，销售额超过该范围的提成比例为Y%。

•提成计算周期为每月结算一次，确保销售人员能够及时收到提成报酬。

2. 提成政策的透明性：•提成政策应当明确公开，销售人员应清楚自己的提成计算方式。

•提成政策的执行应当公正，避免出现任何不公平的情况。

3. 激励机制：•设立销售业绩奖励，对业绩突出的销售人员给予额外奖励，激励其继续努力提高销售业绩。

•定期评估销售人员的表现，建立成绩排名，对排名靠前的销售人员给予相应奖励。

三、费用管理制度1. 费用预算：•每个部门都应当制订详细的费用预算，明确支出项目和金额，确保部门费用不超支。

•费用预算应当根据实际情况动态调整，避免因为费用不足造成业务活动受阻。

2. 费用审批制度：•设立费用审批流程，明确费用审批的权限和程序，确保费用支出符合规定。

•大额费用支出需要经过管理层批准，避免因为费用过度支出造成企业财务负担。

3. 费用核算和分析：•对每笔费用支出进行详细核算和分析，确保费用支出合理有效。

•定期对费用支出情况进行总结和分析，发现问题及时解决，优化费用管理。

四、总结销售提成和费用管理是企业销售业务中不可或缺的重要环节，合理的提成政策和费用管理制度能够促进销售业绩的提高，确保企业稳健运营。

企业应当根据实际情况不断完善和调整销售提成和费用管理制度，以适应市场的变化，不断提高企业的竞争力。

销售员工工资薪酬提成方案

销售员工工资薪酬提成方案（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。

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企业内部的销售提成方案

企业内部的销售提成方案超额提成顾名思义即保证完成一定的基本业务量，超额部分会有提成的奖金，当然这种方式员工会有一定的基本工资。

可以根据个人业绩提成，也可以根据群体的业绩提成。

今天在这给大家整理了一些企业内部的销售提成方案，我们一起来看看吧!企业内部的销售提成方案1一、工资待遇执行办法(一)业务人员执行工资及业务提成制度，月结月清;(二)基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行;(三)业务提成办法：01，办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成;02，百分比提成的原则：(01)办公人员提成办法：A、独立完成谈判的;独立找到客户、由公司协助其谈判及完成的;受公司委托独立完成的;以上三种情况下，业务经办人可享受所办业务的纯利润(扣除电话本成本和税费用)的30%提成;B、由公司安排或受公司委托完成业务的经办人享受所办业务的纯利润(扣除电话本成本和税费用)的30%提成;C、在公司内接单，完成业务的，经办人享受业务金额的10%;(02)业务销售的30%提成办法：A、业务员经办业务时可享受业务提成，其余人员不享受;B、根据广告单或合同的签字情况，由业务经理统计相关业务量及，相关业务经办人可享受30%的销售毛利(扣除电话本成本和税费用)提成;(03)业务管理的10%提成办法：A、业务部经理每月按其部门的整体利润享受10%的利润提成;B、部门利润指当月部门实现的纯利润，纯利润等于部门毛利润减去部门费用成本;(04)提成与每月基本工资同时汇总、发放。

03，每月基本信息采编量600条，超出部分根据每条0.2元核发;二、人员分工及其职责描述：(一)部门分工：01，业务部：负责业务人员的选拔与培育，市场开拓，巩固;02，办公室：负责建立与巩固各类客户及总部的关系;负责公司资金的运作;负责公司业务工作宏观管理;负责对公司各部门下达业务指标、资源分配、资金分配等工作;(二)岗位职责描述：01，副总经理兼业务经理：具体负责公司业务的开拓、扩展及管理工作，协助总经理完成各项业务管理工作，同时负责业务一部的管理工作，对本部门的周度任务指标负责。