商业机会识别

现代服务市场上商业机会识别

商业机会从广义上来说就是能够给企业带来利润的机会。它的含义是：投入一定的价值和资源经过商业化的转化来获得利益的最大的产出。其中的商业化的转化即是包括对商业机会的发现和创造。

想今年夏季最红综艺节目浙江卫视《中国好声音》，在夏季几个固定时段创造了浙江卫视收视率的新纪录，其中杨坤，刘欢、那英、庾澄庆作为学员老师，为大众爱好音乐者提供星机，其中也隐藏着很多的商业机会。其中加多宝饮品公司一马当先，首先就为其投资近2个亿，在加多宝前身王老吉的经典广告：怕上火喝王老吉，到这个夏季“正宗好声音，正宗好凉茶”加多宝成功的运用了这个平台一举成为中国饮品行业的巨擘。近期加多宝公司又为好声音栏目进行宣传投资。这个夏天听到的最多的广告语就是加多宝。这就是加多宝公司对商业机会的发现和分析，随着社会的不断发展，“星族”越来越受年轻人等不同年龄段的人群的重视，而《中国好声音》栏目却是最满足众人口味的栏目，像以前的超女，快男捧红一个个红人的时候有何尝不是捧红了一个个产品，加多宝就是对商业机会的发现并投资把握这次机会，一举成功。

加多宝公司对于商业机会的发现和分析就是对于顾客认同的，消费者对于某产品或者服务积极响应的时候同时这也会带动其相关产品服务的响应。通过人们所喜闻乐见的节目来尽快的提升自身的品牌力度。相比加多宝对机会的把握，新东方的“送水”商业机会的创造可谓是非常熟成功的。

新东方的创始人俞敏洪就成功的成为了留学生的摆渡人。俞敏洪大学时期同学纷纷出国，而自己却多次被大使馆拒签，所以不得不放弃，在为北大教师的时候仍不忘出国，仍无果。后在培训学校工作，随着市场经济的深入发展，外资和跨国企业的相继进军中国，俞敏洪开始萌发了自立门户的念想，当时中国教育培训已经有了一定的水平，但是考托、考G 的仍然是一个空档，俞敏洪就瞄准了考托和考G的专门培训的组织企业。1992年始建到1995年的急速膨胀。俞敏洪也从一个“淘金客”转变成了“送水摆渡客”。

创造商业机会和发现并分析都主要是瞄准它的积极价值，是否让人们为其积极响应，创造和发现分析是相通的，创造商业机会的同时也得对其他机会和环境有一定的发现和分析，而发现商业机会的同时也是对隐藏机会的创造过程。发现分析机会就是对于问题的把握。市场有了问题即是有了市场需求或者是市场需求的转变，商业机会也就随之产生。发现分析商业机会主要是对于已有机会的在第一时间把握及时的分析，一旦错过所谓的机会也就是一个所有人都知道的“秘密”。其中的商业价值也可想而知。想加多宝第一时间瞄准了市场并且制定策略。对于前兆性、突发性的机会有了一个很好的把握。创造商业机会是对于市场处于未开发或者开发不完善，那么市场容量较大，创造商业机会挑战和机遇并存。向新东方的创造商业机会的过程就是对市场未开发状态的填充，随着社会环境的变化来发现潜藏的商业机会，创造利益的最大化。

结合以上案例我们可以更一步分析和总结商业机会识别。首先是要搞清楚市场是什么，再一个是在市场中的价值链的哪一端确定自己的市场在哪里，才能比较谁和你竞争，你的机遇在哪里。其次是分析影响市场的每一种因素知道自己的市场定位后，就要分析该市场的抑制、驱动因素。要意识到影响这个市场的环境因素是什么哪些因素是抑制的，哪些因素是驱动的。此外还要找出哪些因素是长期的哪些因素是短期的如果这个抑制因素是长期的，那就要考虑这个市场是否还要不要做还要考虑这个抑制因素是强还是弱然后是找出市场的需求点在对市场各种因素进行分析之后，就很容易找出该市场的需求点在哪里，这就要对市场进行分析，要对市场客户进行分类，了解每一类客户的增长趋势。这就要对哪段价位的房屋市场增长快，哪段价位的房屋市场增长慢做出分析，哪个阶层的人是在买这一价位的，它

的驱动因素在哪里要在需求分析中把它弄清楚，要了解客户的关键购买因素，即客户来买这件东西时，最关心的头三件事情、头五件事情是什么，再次做市场供应分析，即多少人在为这一市场提供服务，在这一整个的价值链中，所有的人都在为企业提供服务，因位置不同，很多人是你的合作伙伴而不是竞争对手。不仅如此，还要结合对市场需求的分析，找出供应伙伴在供应市场中的优劣势。接下来要找出新创空间机遇供应商如何去覆盖市场中的每一块从这里能找出一个商机，而新的创业模式正好能补充它，填补这一空白，这也就是创业机会。最后是创业模式的细分知道了市场中需要什么，关键购买因素是什么，以及市场竞争中的优劣势，就能找出新创公司竞争需要具备的优势是什么，可以根据要做成这一优势所需条件来设计商业模式。