万科厦门万科金域蓝湾推广方案汇报55PPT

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金域蓝湾第一阶段推广执行策略

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3、越是没有本领的就越加自命不凡。 20.11.8 01:03:0 101:03 Nov-20 8-Nov-2 0
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4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。 01:03:0 101:03: 0101:0 3Sunda y, November 08, 2020
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5、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。 20.11.8 20.11.8 01:03:0 101:03: 01Nov ember 8, 2020
执行方式：网站的首页设置一个趣味性的主题，客户可点击进入答题画面参与
答题，也可通过点击广告画面和网站二侧的浮动式广告进入；企业内网可通过发邮件的形式传递答题内容（此形式需要和政府及企事业单位的高管建立良好的关系，充分
运用通路）
题目设计：如关于“万科与泰达合作的N种猜想”“金域蓝湾是什么?”……
媒体选择：搜房、焦点、新浪、企业内网(银行、医院、微密电子、赫比国际、富士通
时间节点：1月28日-2月28日媒体选择：搜房、焦点、新浪费用预计：
推广执行
四、网络广告
系列三：网络有奖答题互动活动
目的：通过奖品以及趣味性的主题吸引客群参与有奖答题活动，在答
题的过程中客户可逐步了解项目，而通过领奖也可刺激意向客户到现场，从而增进项目的传递率的效果
时间节点：1月15日-2月14日
祝合作愉快！项目推广取得圆满成功！同时也希望与万科的合作更长远、更稳健！
END！谢谢！
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1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。20.1 1.820.1 1.8Sunday, November 08, 2020
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2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。01:0 3:0101: 03:0101 :0311/ 8/2020 1:03:01 AM

万科厦门万科金域蓝湾推广方案汇报55PPT

•节点6：8月15日——7#楼精装修样板间正式开放； •节点7：8月30日——7#、8#楼公开发售。
•拟将4#和6#打包推广，6#增加液压室内电梯、4#重新制作样板间；
•5#重新制作样板间，在6月中旬推出；
•7#、8#楼拟分拆销售，7#楼样板间开放拟提前至7月开放，
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•7月底8月初直接推出。万科厦门万科金域蓝湾推广方案汇报
产品线索
向客户展示产品的超值性
促进客户提升
精装修小户型精装修大户型
5-7月
5月1日，启动项目硬性广告 5月启动金域蓝湾香堤推广 6月1日，启动5#样板房开放推广
（5月）报纸广播网络（全媒体覆盖）
5月25日，小户型样板间
开放
5月中旬走进厦大
6月15日 5#样板房开放
客产线索
维系客户关系提升成交客户满意度
SP活动
销售活动： —周末销售活动
价值线索
向市场展示蓝湾值得买的信息
提升客户购买理由
为爱家增值
物管篇园林设施篇
文化篇
4-5月
4月12日， “为爱家增值”新闻发布会启动
同期，启动三篇项目系列软文 (物业、园林设施、社区文化)
（4月）报纸、电视为
主
网络论坛为辅
4月12日，新闻发布会
4月18日： —龙岩异地推荐
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万科客户尊享计划
项目尾盘销售
7-12月
以万科特色活动为时间节点
7-8月：
万客会积分兑换（7月12日）
网络专题、大户型样板间开
Happy家庭节（8月）
报纸新闻为主
放
万科业主年终答谢会（1万2月科）厦门万科金域蓝湾推广方案汇报

2019年万科金域蓝湾三期整合推广的策略规划-PPT文档资料

万科 · 博朗峰 ——
万科金金域域蓝蓝湾湾3三期期整整合合推推广广策策略略规规划划
二定义
万科金金域域蓝蓝湾湾3三期期整整合合推推广广策策略略规规划划
o 以更高的国际视野，抬高红树湾人居尺度 o 以深层的人文关怀，界定新中产生活内涵 o 以宽厚的生态主义，重新界定健康生活 o 以高精度产品主义，重新定义优品建筑
或曰：新世界的国际精英
万科金金域域蓝蓝湾湾3三期期整整合合推推广广策策略略规规划划
万科金金域域蓝蓝湾湾3三期期整整合合推推广广策策略略规规划划
o 未来的红树湾生活城邦 o 昭示出无限活力的现代都市生活前景和升值前景
万科金金域域蓝蓝湾湾3三期期整整合合推推广广策策略略规规划划
[ 规划—— 深圳罕有的生态健康生活特区 ]
o 地处红树湾畔——更宽厚的世界级生态稀缺资源 o 无遮拦海洋景观——更加深远的视野观望 o 超高的建造理念——稀缺的区位地块核心价值
第2章：坐好位置
万科金金域域蓝蓝湾湾3三期期整整合合推推广广策策略略规规划划
一
万科金金域域蓝蓝湾湾3三期期整整合合推推广广策策略略规规划划
—— 万科 · 博朗峰 ——
万科金金域域蓝蓝湾湾3三期期整整合合推推广广策策略略规规划划
o 就这样确定项目高度 o 就这样界定出未来的新标准 o 未来之都的预期一垂定音 o 一旦进入，就把项目抬到一个超高平台上进行作业
万科金金域域蓝蓝湾湾3三期期整整合合推推广广策策略略规规划划
[ 城市运营使命 ]
o 带动红树湾，乃至深圳湾的一个全新生活领地的崛起 o 进入城市运营商的角色升级。
万科金金域域蓝蓝湾湾3三期期整整合合推推广广策策略略规规划划
二世界观决定视界观
万科金金域域蓝蓝湾湾3三期期整整合合推推广广策策略略规规划划

万科金域蓝湾房地产项目总结报告PPT

，运动员们先后进入跑道，他们向后退了几步，摆好姿势后，听从裁判员的口令后，双腿急速向前冲，跑到白线前，脚猛地一下往地上一蹲，手臂往前甩，身体立刻腾地而起，双脚朝前稳稳地落到了地上。我们班的运动员们带着第二和第四的好名次凯旋而归。400米比赛即将开始，该我上场了，我蹲下做蹲居式作文起跑。心一下子紧张了起来，我想不管有没有名次，我都要尽自己最大的努力跑完全程。;呯;发令枪打响了，我飞快地跑了起来，可就是追不上前面两个，我的体能越来越弱了。;加油，加油，;同学在一旁不住地为我呐喊。我似充电了一般，又加快了步伐，眼看着就要冲次了，我用尽全身的力气，拼命地往前冲，可我的脚却不听使唤，渐渐的开始发颤，最后
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02
输入标题
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【房地产】金域蓝湾2期整合推广案[1]

关联点（文化主题）
商业文化：企业首脑峰会、新时尚海居论坛等；
时尚文化：路易威登新品展示会派对；
休闲文化：关于21世纪品位生活
艺术文化：电影人沙龙、中国10大设计师对话派对
“女子十二乐坊”小型聆听会
……
【房地产】金域蓝湾2期整合推广案 [1]
激活方式三：金域蓝湾——与视觉有关
万科.金域蓝湾不仅是美的代言词，其在视觉艺术延伸上拥有巨大的价值，利用消费者较强审美力及联想力挖掘项目关联点，用能产生社会影响力的多层次视觉语言演绎项目的生动性、时尚性，制造人群效应，将有利于推动项目现今销售及后续开发的系列需要。
关键词:美丽视觉,具象金域
------如何操作?
【房地产】金域蓝湾2期整合推广案 [1]
关联点（视觉主题）
品牌视觉：金域蓝湾的24种写法
礼品视觉：金域蓝湾品牌的工艺品塑造
时尚视觉：卡通形象、公仔、钥匙链、彩信等
品位视觉：广深港十二位视觉艺术家
——关于金域蓝湾的珍藏海报设计
行为视觉：泼墨山水与香堤雅境
【房地产】金域蓝湾2期整合推广案 [1]
激活方式一：金域蓝湾——与社会有关
作为万科倾力打造的精品海居项目，其社会影响力在某种意义上大于本身的物理属性。挖掘项目社会关联点，联动社会焦点效应，将有利于推动项目现今销售及后续开发的系列需要。
关键词: 社会效应,焦点话题
------那我们如何找出关联点?
【房地产】金域蓝湾2期整合推广案 [1]
2004年2月报纸媒体
媒体：
《深圳特区报》或《深圳商报》整版软性报导（二）
主题：
金域蓝湾,如此生动
——金域蓝湾以新海居时尚映耀深圳海轮廓
诉求内容：整合同项目相关来自社会的不同观点、看法、视角加以刊载，并就其角度链接金域蓝湾 2期务实卖点，达到关注度和销售力并重的效应。品牌 + 实点述求

风火万科金域蓝湾项目推广企划方案118PPT

堤坊”全面进驻
阶段推广三部曲
５６
•一部曲
•争渡香堤雅境
•销售目标一期1号和2号楼的大户型
销售配合二期园林完工，泛香堤雅境全面出台客户关心的问题配套是否成熟\一二期之间的选择本阶段须解决的问题引导客户关注准现楼及整个的园林实况
解决之道
•
•。推广主题: •香堤雅境•，完璧初现
支持点:园林完工,准现楼。创意角度:从香堤雅境的几个重点及相应客群的结合
风火万科金域蓝湾项目推广企划方案 118PPT
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风火万科金域蓝湾项目推广企划方案 118PPT
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风火万科金域蓝湾项目推广企划方案 118PPT
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风火万科金域蓝湾项目推广企划方案 118PPT
3rew
演讲完毕，谢谢听讲!
再见，see you again
•金域蓝湾是什么？
在各个推广阶段
•推广回顾
•一期是海滨的城市之岛
• 在海上，一切超然
•
•
•总体品牌体验
•海的空阔深远
•红树林的绿荫淡定 •泰式雕塑的神韵,SPA
•超然 •心灵上感受
•园林建筑品质的精致
•万科物业的品牌优越感
• 感性的\广泛的\又立足产品功能给予的品牌体验\成功的 • 完成了一期的推广任务
3月-5月策略沟通结果
金域蓝湾，名宅传世
•策略核心发现传世之美 •体验传世之美
•感悟传世之美
支持点 28条
•3月底
艳尸博览
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风火万科金域蓝湾项目推广企划方案 118PPT
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风火万科金域蓝湾项目推广企划方案 118PPT

万科-南京江宁万科金域蓝湾地产项目策略方案终稿-155PPT

关键结论: •被认可的潜力区域 •无直接竞争板块
•从长远看，更多竞争来自区域内
竞品地图
片区住宅存量组成
已开盘项目余量 127万㎡
已出让未开盘项目 88万㎡
未上市面积117 万㎡
已上市未售面积 10万㎡
片区住宅总存量215万㎡，不足一年消化量。
竞品地图
丹佛小镇总建:12.8万平米容积率:1.6 主力面积:60-85平米当前价格:4600元/平米余量:8.24万平米
总建（平米）
21.9 4.2
18.0
19.7
17.2 12.0 30.2
上市时间 08年 08年
07.6
07.9
07年底 *
07年底
上市量（万平）
* *
5.5
4
8 * *
产品
中高端产品别墅
1栋多层、 18栋小高层
多层、小高层、联排多层、小高层
小高层联排为主
在售项目后期供应共15万平米
价格（元/平）
江宁年住宅成交量1504000 200万平米，占全市1/4左
右的市场份额
3000
需求持续旺盛，住宅市 2000 场呈现供不应求态势，累
计供销比0.8。
1000 区域认可度提升，住宅
价格走势稳健，07.1-9月
0 均价涨幅14%，远高于全
2007.1-9
市平均水平。
成交均价（元/平米）
关键要点: 江宁成交量持续攀升价格走势稳健涨幅高于全市
区域特征
奥体中心、CBD、滨江
布局分散，多板块并存发展
发展程度新城雏形已成，快速成熟期
轨道交通
1号线通车2年，2号线09年通车，元通站换乘

精品资料万科房地产开发推广资料第五部分整体促销活动方案.精选PPT

响音乐会，邀请东方交响乐团或中央交响乐团出演。会场的门票和音乐曲目表都作为海上春天项目的宣传品，介绍万科理念及海上春天肩负复兴海上居住文化的思想缘起，海上春天的项目情况
管理资料下载（），提供海量管理资料免费下载！
5-1
促销活动大放送
5-1-1 促销活动之一： “我和春天有个约会” （2）
● 目的：延续（1）之效应，扩大影响，配合假日开盘造势。
• 思路：以万科的名义，举办一场主题交响音乐会，邀请目标人群免费参加。同时，邀请万科的旧业主参加，既是业主联谊，又是海上春天项目推介会
管理资料下载（），提供海量管理资料免费下载！
5-1 促销活动大放送
5-1-1 促销活动之一： “我和春天有个约会” （1）
• 活动内容：在4月中旬，海上春天在上海歌剧院举行一场交
观众评选出优秀摄影作品。
售楼部是海上春天的形象窗口
管管理理资资料料下下载载（（）），，提提供供海海量量管管理理•资资目料料的免免费费：下下载载展！！现海上春天规模宏大，以风筝加强春天印象
“换个角度看春天”——摄影展
管“理春资天料里下的载生（活）不，一提样供”海，量与管目理标•资消时料费间免群费的：下心载理5月！渴求1是日一脉至相5通日。
• 目标：在开售之初，倍迅提升楼盘知名度，形式公众新闻点
• 时间：5月1日开盘期
管理资料下载（），提供海量管理资料免费下载！
5-1 促销活动大放送管理资料下载（），提供海量管理资料免费下载！
管理资料下载（），提供海量管理资料免费下载！
5-1-2 促销活动之二：树林（枫丹白露林）、名画、雅士假日构成活动的文化魅力要素
● 时间：5月1日－5日
● 思路：在海上春天地块上未建设的地带，专门辟出一块长期场地，最好与售楼部联成一片，且临春申路，命名“春天文化广场”。假日和促销期可组织目标人群广泛参与

万科金域蓝湾项目阶段推广执行策略

跟踪竞品动态，及时掌握市场变化和竞争态势，为调整推广策略提供依据。
调整与优化推广策略
根据效果评估结果调整推广渠道和方式
根据销售数据、客户反馈等评估结果，调整推广渠道和方式，提高推广效果。
制定针对性的营销活动
根据客户需求和市场特点，制定针对性的营销活动，吸引潜在客户。
加强与媒体和意见领袖的合作
加强与媒体和意见领袖的合作，扩大项目知名度和影响力。
定位
高端住宅社区，注重居住品质和生活体验
目标
打造XX市高品质住宅标杆，吸引中高收入家庭和改善型购房者
项目现状与市场环境
现状
项目已开工建设，预计XX年底交付首批住宅
市场环境
XX市房地产市场持续稳定发展，政策环境良好，市场需求旺盛
02
推广策略制定
目标客户群体分析
01
02
03
刚需购房者
主要针对首次购房或改善型购房需求的客户，重点考虑价格、交通便利性和配套设施。
投资客
针对有投资需求的客户，关注项目未来的增值潜力和租金回报率。
高净值人群
针对高收入人群，提供高端、定制化的服务和优质的生活体验。
竞品分析与差异化策略
竞品分析
深入研究同区域内的竞争对手，了解其产品特点、价格策略、营销手段等，以便制定针对性的竞争策略。
差异化策略
根据目标客户群体的需求和竞品分析结果，打造独特的产品卖点，如设计、装修、配套服务等，以区别于其他竞争对手。
通过对竞品项目的分析，了解市场上的竞争态势和优劣势。
推广效果实时监测与反馈
实时监测销售数据
客户反馈及时处理
通过实时监测销售数据，及时了解销售动态，为调整推广策略提供依据。

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学习改变命运,知识创造未来
万科厦门万科金域蓝湾推广方案汇报55PPT
step 1
•3-4月媒体策略——
•以报纸、网络为主 •启动时间：3月10日；截止时间：4月15日
学习改变命运,知识创造未来
•户外，则启动项目精装修客户积累 •启动时间：3月10日-5月1日
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step 2
•异地推广PR活动
•“城市的远见”
•万科·龙岩城市发展论坛
•时间：2008.4.18 •地点：龙岩 •参会人员：媒体人士、龙岩企业主、龙岩市政府
学习改变命运,知识创造未来
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step 3
•目标：项目销售信息陆续释放，持续引发市场关注
•契机：“中小户型精装修样板间开放”、“大户型样板间开放”事件
• 提升项目价值的同时，在市场建立品质及服务标准，引发客户认同，增强客户购买理由。 •
学习改变命运,知识创造未来
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step 2
•4月媒体策略——
•以报纸软性推广、网络专题为主 •电视报道、DM直邮为辅 •启动时间：4月12日
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学习改变命运,知识创造未来
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step 2
•目标：借入伙之机，提出“爱家增值计划”，引发市场关注及认同 •契机：“项目一期入伙”、“9#楼逆市热销”“爱家增值计划”事件
•4月价值启动期——
• 主要是以“爱家增值计划”为主题，厦门日报、晚报系列增值计划软文为阵地，金域蓝湾项目为基点，论述万科在产品品质、物业服务、及未来社区活动方面的提升计划，同时以网络论坛为辅助宣传，借势9#逆势热销为10#蓄客铺垫。
• 3.价格等杠杆，实现销售——通过以上两项基础
工作，同时灵活运用价格杠杆，实现分产品逐步销售。
学习改变命运,知识创造未来
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营销推广思路
• 针对目前情况，为实现2008年全年销售及营销目标，项目阶段营销推广思路将按照线上、线下两条线索并行展开，即， • 线上：“提升市场信心，引发价值认同” • 线下：“分拆产品，价格杠杆，逐步消化”
step 2
• 以“为爱家增值”活动新闻发布会为契机，全面启动“为爱家增值”活动的市场推广，发布会的落地重点为精装修产品品质的全面升级。
•PR活动
•“为爱家增值”
•万科全面家居解决方案提升计划新闻发布会
•时间：2008.4.12 •地点：泰式大堂，产品体验馆 •参会人员：相关媒体人士
学习改变命运,知识创造未来
•推广计划——
项目阶段推广计划安排表（3月、4月、5-10月）
目标
阶段主题重要时间节点源自媒体策略市场线索
向市场传递房产不能等信息
引发客户认可及共鸣
通货膨胀下
投资方向及房产投资策略
3-4月
3月15日-4月15日：两大报媒相继启动软性宣传
同期启动项目积累广告宣传
（3月）日报软性新闻
网络论坛为辅
•提升市场信心
•引发价值认同共鸣
•线上：宏观剖析，价值提升
•拆分产品，价格杠杆
•实现消化
•线下：小步快跑，迅速消化
学习改变命运,知识创造未来
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项目销售策略
•销售策略重心分布 •10#楼（5月底）＞＞ 4#&6#楼（6月中）＞＞ 5#楼（6月底）＞＞
7#楼(计划7月)＞＞ 8#楼（计划8月）
学习改变命运,知识创造未来
•万科金域蓝湾香堤
•空中别墅&亲地别墅5月30日公开发售
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step 3
•在5月份的推广中，抓住毕业潮增加走进高校的线下推广，促进10#小户型成交。
学习改变命运,知识创造未来
万科客户尊享计划
项目尾盘销售
7-12月
以万科特色活动为时间节点
万客会积分兑换（7月12日）
网络专题、
Happy家庭节（8月）
报纸新闻为主
万科业主年终答谢会（12月）
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7-8月：大户型样板间开
放
项目2008年分阶段实施步骤
学习改变命运,知识创造未来
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学习改变命运,知识创造未来
2021年3月4日星期四
说明
• 按照市场状况，及项目临首批业主入伙之机，2008年项目推广将以 “市场、价值、产品、客户”四条线索层层推进，即：试图恢复市场信心的基础上，提升产品自身价值，继而推出产品，实现B区及现有存货的顺利销售。
学习改变命运,知识创造未来
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•2008重要节点
•2008年项目营销推广主要为实现以下三个目标： •节点1：5月25日——10#楼中小户型样板间正式开放；
•节点2：5月31日——10#楼公开发售；
•节点3：5月底—— 4#楼样板房开放；
•节点4：6月15日——5#楼第四套样板房开放；
SP活动
销售活动： —周末销售活动
价值线索
向市场展示蓝湾值得买的信息
提升客户购买理由
为爱家增值
物管篇园林设施篇
文化篇
4-5月
4月12日， “为爱家增值”新闻发布会启动
同期，启动三篇项目系列软文 (物业、园林设施、社区文化)
（4月）报纸、电视为
主
网络论坛为辅
4月12日，新闻发布会
4月18日： —龙岩异地推荐
学习改变命运,知识创造未来
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step 2
•4月报纸软文系列——
•“为爱家增值”物业篇系列软文
•4.3系列一、
➢万科·金域蓝湾一期业主交付活动报道
•4.11系列二、
➢万科物业服务小故事 + 万科物业荣誉篇
学习改变命运,知识创造未来
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•“为爱家增值”活动 •万科客户系列投资讲座
•价值主线
•万客会积分兑换（7月12日） •Happy家庭节（8月） •万科业主年终答谢会（12月）
•客户主线
•市场主线
•通货膨胀下的房地产投资 •万科物业管理推广
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•产品主线
•阔院小户样板房、开盘 •阔院美宅样板房、开盘 •5#楼样板房重新开放 •4&6#楼打包推广
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step 2
•“为爱家增值”报纸软文系列——
•“为爱家增值”系列软文
•系列一、
➢为爱家增值——精装修产品升级篇（上、下篇）
•系列二、
➢为爱家增值——物业管理升级篇
•系列三、
➢为爱家增值——园林改造篇
学习改变命运,知识创造未来
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•内容纲要
•【一】目标及货源 •【二】推广计划 •【三】媒介&活动策略 •【四】营销费用考虑 •【五】近期销售策略调整
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目标及货源
•2008年全年销售签约目标：13.89亿
•其中：金域蓝湾A区库存：6.67 亿（需实现100%销售）
•
4#楼+6#楼联合推广“万科金域蓝湾·香堤”暨4#样板房开放
•时间：5月-8月
•5月产品启动期——
• 主要是以“B区新推单位”为主题，实现全媒体发布覆盖，发布项目样板间开放广告，同时启动最后单位（大户型精装修）客户积累工作。 •
学习改变命运,知识创造未来
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学习改变命运,知识创造未来
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学习改变命运,知识创造未来
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step 1
•3-4月报纸软文系列——
•“通货膨胀”下的房地产投资系列软文
•3.13—系列一、
➢如何在通货膨胀下进行个人资本投资
•3.20—系列二、
➢通货膨胀下房地产投资的优势
学习改变命运,知识创造未来
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step 1
•3-4月报纸广告内容——
•高TH篇：
•高TH 五大卖点阐述
•空中美墅样板示范单元3月22日盛大开放
•B区阔院篇
•B区阔院精装小户，再续美缘
•两房、三房精装美宅即将登场
学习改变命运,知识创造未来
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• 营销推广目标 • 营销推广思路 • 分阶段实施步骤
•2008年项目营销推广主要为实现以下三个目标：
• 1.向市场传递“不能等”——通过宏观市场剖析
，传递通货膨胀下的房产投资策略，减缓客户观望心理的同时，在市场上定义客户房产投资的方向；
• 2.向市场展示“值得买”——通过“为爱家增值计
划”的市场传递，借组合媒介及新闻发布会，提升项目的价值感，增强客户购买的理由。
•
金域蓝湾B区新增： 8.38亿（需实现86%销售，7.23 亿）
•
学习改变命运,知识创造未来
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项目推广计划
•1、营销推广目标 •2、营销推广思路 •3、分阶段实施步骤（3-12月）