农民会操作流程电子教案

农化讲座操作技巧

（草稿）

给农民上技术培训课是推广农业技术的有效途径，对于扩大公司产品的宣传，从而带动产品的销售起着基础性质的作用。而农民是农资的最终的购买者，农民普遍存在文化低、思想老化、观念陈旧等诸多因素所以直接影响农民会的质量，本人根据召开多场农民会的经历，结合同行在开农会过程中的一些经验和教训，一致认为开好农民会需认真做好以下几个方面：

一、会前准备

1. 技术准备（课件准备）

开农民会之前要制作好课件。课件的内容来自于对公司产品的研发，产品性能优点以及使用方法的全面把握以及对主讲目标作物病虫害防治的全面认识，特别是对目标害虫生物学、生态学习性、防治现状的深刻认识。对于主讲老师，首先要明白自己讲的是什么？为什么要去讲？该怎样去讲？希望这些能够从课

件的内容上体现出来，要有条理，要显得主次分明。

一个好的课件的制作包含两方面：

一方面是内容。这些是需要主讲者平时的收集和积累。可以通过公司现有的资源和科技文献去收集，最重要的是要去所讲课的地点收集，比如当地人对目标害虫的认识、防治方法、用药习惯等，配合相关的图片，再将这些资料穿插到课件中去，对于拉近农民的距离，消除农民的戒备心里，增强农民会的效果大有裨益。

另一方面是技巧。课件最忌文字太多，更何况是农民。所以，课件的排版除了能引人入胜外，要多收集产品应用效果的图片和影像。开农民会说透了就是卖产品，但不能因为卖产品而卖产品，课件的前半部分一定从植物栽培、病虫害识别、农药特性等方面给农民带来一些技术上醒悟，然后再讲产品。

2. 资料准备（展板，横幅，资料、产品资料/技术资料）

横幅的制作上必须体现本次农民会的主题，可以是“……防治技术交流会”、“……防治培训会”，“……成果展示会”等等，可以把公司的logo打上去，如果有合作单位的话，还要注明单位名称，反正给人的感觉要大气、醒目、简洁、明了。

展板（易拉宝）的制作上也要求图文并茂，主次分明。虽然不能保证每个果农都去看，但在会议开始前以及结束后的一段时间，仍然是有有心的果农在学习，并且白天在露天广场看的人会更多，这些知识对果农也是一个补充，也能体现公司在这方面的重视程度。

关于产品资料，宣传画册，光碟，这方面公司都已经制作好了，我们只需要向公司申请，保证每场农民会召开之前到位就好。

3. 器材物资准备（投影仪，幕布、笔记本电脑、电源线、话筒，音响等）

会议的器材物资准备也很重要，投影仪和幕布首先是要必备的（特别是人多的会议），可以由公司提供，也可以向植保站、经销商借或向社会租赁，但借的东西一定要爱惜；会前要检查好笔记本电脑以及相关配件。由于乡村部分地方条件有限，还需要带小型音响（可以在商店里买丁丁泡）便于播放宣传碟，另外自带插板（多孔）。人多，场面大的情况，为了会议效果，最好带上扩音器（可以是市场上卖老鼠药的那种），别忘了带上一卷透明胶带，便于黏贴幕布和横幅。由于有的农民会需要现场赠送样品或者小礼品（最好说成纪念品），但一定要充分估计到会人员的数量，宁可备多，不可备少。

二、活动开展

1. 会议的通知与组织

根据区域产品营销计划和前期的市场调查信息，首先确定开农民会的目标乡镇。然后将会议信息通知会议组织者，会议的组织者可以是村干部，农技员，经销商。通知开会的时间和地点一定要准确，最好是把会议流程一并通知下去。通

知来开会的对象一般是种植大户，另外农技站领导，农资零售店老板，经销商区域业务员也邀请参加农民会。

2．会场布置

会议时间和地点确定好后，最好提前一个小时到达会场，与会议组织者碰面。开始布置会场，横幅醒目上墙，展板进出醒目位置，准备足够的凳子、小礼品，资料。对于会议室型的会场，首先摆放好座椅，将资料整齐放在桌面上；对于露天型的会场，在旷地上摆好凳子，然后在签到处放上宣传资料，签到一个就发放宣传资料。会场布置过程中，首先接通投影仪，笔记本电脑，音响，根据会场布局，调节投影仪在墙上的合适位置，大小以及清晰度。音响的音量要调到合理位置，太小，后面的人听不到，太大，太刺耳影响学习效果，一般以中部听众感觉合适为宜。开会前先

3．会议过程中

（1）关于流程方面：每场会议按照事先制定好的会议流程进行，人未到齐时，可以先放相关技术光盘。比如我们在小麦吸浆虫防治技术培训会的时候，就可以先播放公司提供的《两高一优小麦栽培技术》光盘，渲染一点会议的气氛。这个时候，工作人员当中，一部分负责接待前来听课的农民，一部分负责听课人员的签到，其余人员可以就农民在宣传资料上面的疑惑进行解答。人员差不多到到齐时，会议宣布开始。主持人在开场白过后，可以宣布本次会议的流程，让听课的农民有一个初步的认识。

（2）关于讲课技巧方面：农民会的效果与主讲者讲课的质量有很大的关系，归纳为以下几个层面。

首先是讲课者的形象。讲课者自身的形象很重要，不管是发型还是穿着上都要给人精神饱满，信心十足。要相信自己前期在备课的过程中已经掌握了该方面的专业知识，在这里，你就是专家，大家都是来向你取经的。所以，讲课者就要爱上产品、满腔热情的讲产品，对自己的产品一定要用肯定的语气给农民加以承

诺，不要模棱两可，要知道我讲的产品是好产品、是能给农民解决问题增加收益的好产品。同时，通过辅助的手势，眼神和身体移动，增加听众听课的激情。

其次是讲课者语言。能够尽量用贴近当地语言给农民讲课最好，就是所谓的讲课的语言一定要“大众化”。毕竟农民的专业知识有限，我们说虫子的“公”和“母”，就最好回避“雄性”与“雌性”，说“杀虫剂”就不如说“打虫药”，说杀菌剂就不如说治病的。另外最重要的一点是就是语速，一定要慢！再慢！再慢！农民懂了再往下讲。讲课就像拉家常，讲课人要心平气和，平易近人，不要和农民有距离感。在语速控制好的前提下，提高点语言技巧，增加点幽默诙谐，会使现场气氛更佳。

再次就是讲课者技巧。主持开始讲课时可以先讲几句当前这个产品的现状和发展方向，以及他们存在的问题、关心的话题，或者收集的问题等。把讲课要点先提示一下，让农民知道所讲内容跟他有关系，对他很重要。技巧方面归纳起来，有以下八项注意：

1、注意换位思考。讲课者一定要站在听课者的角度去思考，就是说他们目前最需要什么，今晚来听课能带点什么技术回去，一定要想清楚，不然在上面就成了夸夸其谈。

2、注意目的和内容结合。我们讲课的目的还是要把产品卖出去，但要以技术为导向，要围绕产品讲技术、讲与产品有关的技术，讲技术是为了引出产品，是为讲产品作铺垫。

3、注意主次分明。农民不懂的东西很多，讲课者掌握的东西也很多，要在短短的两个小时内，达到农民会的目的，主次很重要。

4、注意会场人员的反应。作为主讲者，你在讲课的过程中，眼睛要扫视观众，通过听众的表情，确定他们的听课效果。不要老在讲台上，要走到农民当中去，时不时提一些反问句，增加一些互动氛围，运用问句，占据主动（可以利用提问发促销品），少让农民开口发问打岔。通过讲与问，让会场气氛调动起来。