智能家居创业项目策划书

智能家居创业策划书一、公司描述

(一)公司宗旨：

为生活创造意想不到的便利，为家居造就想要的安全。(二)公司名称：

(三)公司结构：

(四)公司经营目标及策略

(五)相对价值增值：

二、产品与服务

(一)通行市场产品：

设备制造市场中，实体防护产品产值占总产值的33%，电子安防产品产值占67%。在电子安防产品的产值中，视频监控产品占58%、楼宇对讲产品占13%、门禁控制产品占14%、防盗报警产品占15%。

(二)INLIFE产品

第一代报警系统：拥有基本提醒报警功能（以可设定80-120分贝的声音提醒侵入者及其它人），如qqlion家用防盗预警机JS99-E、电子看家狗、卷帘门神、燃气泄漏不慌等产品。

第二代报警系统：同时拥有基本提醒功能及现场摄像或者联系主人或警察功能，如通过固定、移动平台联系主人。一台主机可以集成多种报警功能，如集成防盗、老人身体不适、煤气泄露等功能。

第三代报警系统：同时拥有基本提醒功能及远程现场监控功能。如通过3G平台对现场实行直播、对话等功能。一台主机进行多种监控处理。

安防管理集成系统：高度智能化集成系统，通过一台主机集成多种报警功能，可以自动、准确判别现场情况，并跟踪录相，远程控制等。

安防管理集成系统：

第一代电器控制系统：

第二代电器控制系统：

智能电器控制集成系统：

智能家居：

(三)技术描述通讯工程：

感应系统：

产品外形：

通讯工程

(四)服务与产品支持

三、市场分析

INLIFE在行业——安防行业中专注于民用安防产品的开发、生产、销售、服务，专向补充传统治安所不能细腻触及领域，保障居民的生活、财产安全，以智能家居为发展目标。

据市场调查机构及专家分析：2008年，防市场最明显的特征莫过于民用市场的悄然兴起。尽管民用市场上的产品销量在整个行业中所占比例不大，但是其发展潜力不可小觑。这两年，安防监控产品向家庭、民用市场逐渐渗透，去年安防个人市场的销量同比增长10%以上。

我们认为，民用安防的发展必定伴随着智能家居的发展，一体化的发展，或者说集成化的发展；随着科学进步，经济的发展，在一定时期间，白领阶层对家居安全性、便利性要求起来越高，民用安防、智能家居必将在市场中占一席之地。

(一)市场描述

我们计划在安防行业竞争。这个市场的价值预期2010达到2000亿人民币，我们相信，整个行业的主要发展趋势将向着民用化、智能家居方面、小型化、高服务型发展。

1.产业行情：

2000年中防产值仅为250亿元，经过“十五”期间快速发展，2005年产值超过900亿元，2006年产值达到1180亿元。2007年在2006年基础上继续高速增长达到1450亿。预计未来几年由于传统安防涉及领域需求有所减少，安防行业总体增长速度将有所放缓，预计到2010年我防产值将达到2000亿元。

防市场规模增长情况（单位：亿元）

在这段时期里，预计我们力争的民用安防及智能家居细分市场迅速将成长。改变这种情况的主要力量是生活环境动荡不安、居民接受此类产品的能力增强、不断增强的节能要求、产品价格下降等原因。这个行业最大的发展将达到600亿人民币。

2.目标市场

我们将目标市场为小型、家用安防及智能家居市场。目标市场为潜力市场，尚未有高垄断特征。

我们的产品依照客户需求开发，有出色的技术保障，体现高品味人生需求。我们的产品价格实惠，比市面同类产品价格低20%，真正让每个家庭用得起；经

过严格工业测试，质量可靠，安全可靠，真正让每个使用者用得放心；使用简易，是居家好帮手。

3.目标消费群

主要为有基本安全防需求及意识的白领，有安全防需求的居民，有拉闸门的商铺或仓库等。

有基本安全防需求及意识的白领：主要指家大部时间都处于空无一人的状态，而所处小区有着不能让人完全放心的物业管理，居住者大都为中层白领，这部分人的着比较好的安全防意思。

是什么因素促使人们购买你的产品？你的技术、产品对于用户的吸引在何处？人们为什么选择你的产品/服务/公司？

4.销售战略 (SWOT分析)

纵向、横向

批发、终端

1、我们的市场营销部门计划能动用不同的渠道销售我们的产品。

2、我们之所以选择这些渠道因为：

○消费群特点

○地理优势

○季节变化引起的消费特点

○资金的有效运用

3、可以利用市场上现有的产品的销售渠道

针对每一个分销渠道，确定一个5年期的目标销售量以及其他假设条件。四、竞争分析

请告诉我们分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及财务力量划分的重要竞争者。

（一）竞争描述

（二）竞争战略／市场进入障碍

请在这里研究进入欠的细分市场的主要障碍及竞争对手模仿你的障碍。

中防行业中，各类企业达到了21000家，从业人员近百万。其中安防产品生产制造企业约4900家，约占全防企业总数的23%，从业人员占全行业人员的50%左右。虽然我防行业目前拥有为数众多的企业，但是中小型企业比例较大，行业集中度较低，缺乏大型生产企业和解决方案提供商。年产值不足1000万元的企业占45%，年产值在1000-5000万元的企业占51%，年产值在5000万以上的企业仅占安防企业总体的4%。

五、营销策略及销售

（一）营销计划

某中等规模城市有150万人，考虑到我们产品是走向企业、公司、商场、大型集散地以及千家万户的，那么，也许您拿到这个产品首先想到的是让一批业务员去跑市场和利用自己现成的社会关系。其实，有关系当然好，有业务员队伍更好！业务员队伍的管理操作对业务经理的个人素质要求非常高，而且，关系不是白用的，而且总有用完的时候；对于那些没有在一线从事多年业务管理的老板来说，搞人海战术让大批业务员去跑更是心里没有底。原因一是业务员的费用大，而且他们可以做成多少不知道；二是业务员非常难以管理，他们出去了随机性很大，他们去了哪里你不知道，实际上他们出去了干什么也很难确认，甚至出去打了一天麻将回来报销一大堆路费你也无可奈何；三是去敲人家的门搞推销已经成了公害，人们对你首先态度就不友好，而且很难对你建立起信任感，避之惟恐不及；四是效率实在太低；五是推销效果与公司投入、培训、薪酬等有很大关系，而且短时间由于对业务不熟悉很难出效益；如此等等。其实，我们可以避开这些风险！这就是我们这套模式推广的原因。

我们的产品可以和很多行业做捆绑销售,例如:

（1）与装饰装潢材料销售商(防盗门、防盗窗、防盗锁、排气扇、整体厨房等)

（2）与装饰装潢公司（目标客户一致）