Web 2.0平台下企业博客的管理

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基于六度分隔理论的企业微博营销模式研究

基于六度分隔理论的企业微博营销模式研究

NewMarketing|新营销摘 要:在继SNS和博客之后,微博已掀起社会化媒体推进过程中迎风矗立的一次新浪潮,“微博营销”也越来越被企业所认知。

本文首先分析了微博的营销价值,然后分析了基于六度分隔理论的企业微博营销须明确的核心理念,最后提出企业微博营销建构的战略模式与操作模式。

关键词:六度分隔;微博营销;营销模式引言微博,是Web2.0新兴起的一类开放互联网社交服务,在继SNS和博客之后,微博已掀起社会化媒体推进过程中迎风矗立的一次新浪潮。

微博营销即以微博作为营销平台,每一个听众(粉丝)都是潜在营销对象,每个企业都可以在新浪,网易等等注册一个微博,然后利用更新自己的微型博客向网友传播企业、产品的信息,树立良好的企业形象和产品形象。

本文主要利用六度分隔理论来探讨企业建构微博营销模式时应明确的核心理念与模式建构方式。

一、微博的营销价值分析(一)微博的概念微博,即微博客的简称,是一个基于用户关系的信息分享、传播以及获取平台,用户可以各种客户端组建个人社区,以140字左右的文字、图片、视频、音乐等来更新信息,并实现即时分享。

它最大的特点就是集成化和开放化,网民可以通过WEB、手机、IM软件(gtalk、MSN、QQ、skype)和外部API接口等途径向微博客发布消息。

最早也是最著名的微博是美国的twitter(推特),2009年8月,新浪率先推出新浪微博,并启用作为主域名,借助网络惯用的名人效应迅速拥有了大量用户,短短半年时间,微博诞生新昵称“围脖”,成为当年中国互联网行业的一道风景。

2010年,网易、搜狐、腾讯也相继推出微博服务,四大门户纷纷上马微博,凤凰网、和讯网、搜房网紧随其后,大有群雄并起、逐鹿中原之势,形成了中国特有的微博嫁接网站的发展特色。

(二)微博的营销价值微博作为社会化媒体的一种典型、热门形式,是企业实行品牌营销的有力武器。

每一个微博后面,都是一个消费者,一个用户,越是只言片语,越是最真实的用户体验。

博客管理系统

博客管理系统

博客管理系统1 绪论1.1 开发背景Blog本是Weblog的简称,而Weblog则是由Web和Log两个英文单词组合而成。

Weblog即在网络上发布和阅读的流水记录,通常称为“网络日志”,简称为“网志”。

Blogger即指撰写Blog的人。

Blogger在很多时候也被翻译成为“博客”一词,而撰写Blog这种行为,有时候也被翻译成“博客”。

博客,主要以日记的形式发布文章,并可以附加评论的个人网页。

就像现在免费电子邮件的注册、写作和发送一样,博客同样也可以完成个人网页的创建、发布和更新。

以网络作为载体,简易迅速便捷地发布自己的心声,及时有效轻松的与他人进行交流,同时集丰富多彩的个性化展示于一体的综合性平台。

随着Internet技术的发展,博客正在改变着人们的交流方式、情感体验和表达形态,改变着人们聚散的方式;网络信息不再是虚假不可验证的;交流和沟通更有明确的选择和方向;个体思想和群体智慧的结合变得更加有效;个人出版变成人人都可实现的梦想。

Blog正在影响和改变着我们的生活。

本章将实现一个具有简单发布和管理功能的Blog平台[1]。

1.2 博客的发展现状在国外,博客是一种自助式网络出版工具,是一种草根媒体;美国博客的兴起是由于给了个人参与便利、免费的出版,给普通人提供了一个向世界表达自己甚至表达政治见解的机会。

在国内,博客则多用作交流的工具——借助于互联网,实现更为良好的、更有深度的人际沟通。

Blog诞生的时间并不长,国内常用的英文字典里面甚至找不到这个词,但其发展速度还是特别惊人。

2002 年,博客的概念被引入中国并得到快速发展;2005 年,博客得到规模性增长;2006 年,网民注册的博客空间更是超过3300 万个。

伴随着注册数量的增多,博客以极快的速度融入到社会生活中,逐步大众化,成为基于互联网的基础服务。

并随之带来一系列新的应用,诸如博客广告、博客搜索、企业博客、移动博客、博客出版、独立域名博客等创新商业模式,日益形成一条以博客为核心的价值链条。

管理信息系统测试题组

管理信息系统测试题组

管理信息系统测试题组33、________ CRM 包含面向客户的应用,比如销售业务自动化工具,呼叫中心和客户服务支持,以及市场营销自动化工具。

[单选题] *A 分析型B 员工C 运营型(正确答案)D 合作伙伴34、一般来说,以下哪一项不在运营型 CRM 应用给提供支持工具的范围内? [单选题] *A 销售自动化B 营销自动化C 客户服务支持D 计算客户终身价值(CLTV)(正确答案)35、下列有关竞争力模型(波特五力模型)说法正确的是 [单选题] *A 当购买者可选择的购买渠道很多时,买方能力就强(正确答案)B 当购买者可选择的购买渠道很多时,买方能力就弱C 产品提供商总是希望能增强买方能力D 当购买者可选择的购买渠道很多时,卖方能力就强36、沃尔玛是著名的连锁零售企业,拥有灵活高效的物流配送系统。

该系统支持沃尔玛各个分店实现不间断地补货,从而避免在库房中存留大量库存商品造成的费用。

这个案例主要说明沃尔玛借助信息系统实现了下列哪项竞争战略? [单选题] * A 低成本战略(正确答案)B 产品差异化战略C 集中性差异化D 与客户建立密切联系37、下列哪一项是决策支持系统(DSS)的用户与计算机的接口 [单选题] *A 推理子系统B 人机对话子系统(正确答案)C 模型管理子系统D 数据管理子系统38、数据库管理系统是数据库系统的核心,它负责有效地组织、存储、获取或管理数据,属于一种( ),是位于用户和操作系统之间的一层数据管理软件。

[单选题] *A 系统软件(正确答案)B 工具软件C 应用软件D 语言处理系统软件39、目前管理领域中流行的商品化数据库管理系统主要采用 [单选题] *A 网状数据模型B 关系数据模型(正确答案)C 层次数据模型DER(实体-联系)数据模型40、下列关于数据库的说法不正确的是 [单选题] *A 数据库减少了数据冗余B 数据库中的数据可以共享C 数据库避免了一切数据的重复(正确答案)D 数据库具有较高的数据独立性41、公司中有多个部门和多名职员,每个职员只能属于一个部门,一个部门可以有多名职员,从职员到部门的联系类型是 [单选题] *A 多对多B 一对一C 多对一(正确答案)D 一对多42、下列关于决策的说法错误的是 [单选题] *A 在决策过程中对已选择的方案及其实施进行评价,完成这项工作的主要依据是决策信息收集的正确性(正确答案)B 所谓决策,是人们为实现特定的目标,经过缜密的推断分析而在众多备选方案中择取最佳方案的活动C 找出制定决策的根据,即收集信息,并根据手头上的信息制定的行动方案。

[Web2.0环境下企业博客的传播思路] 万王之王2.0出金思路

[Web2.0环境下企业博客的传播思路] 万王之王2.0出金思路

[Web2.0环境下企业博客的传播思路] 万王之王2.0出金思路【摘要】企业博客是Web2.0传播环境下博客与商业应用相结合的产物。

本文从传播学角度出发,探讨Web2.0环境下企业博客的传播思路。

作者从Web2.0的两大传播特征,即媒介平台化和用户自主化出发,相应地提出企业在运用博客进行对外传播时的两大思路:一是“企业是平的”,即与社会公众开展对话;二是“企业是湿的”,即与社会公众建立关系的观点。

【关键词】Web2.0;企业博客;传播互联网的出现,大大拓展了现代人的生活空间。

2004年,Web2.0的概念首次被提出,从此Web2.0的浪潮便开始席卷整个互联网界。

Web2.0通过博客、播客、维基、RSS等相关应用,已经开始潜移默化地影响众多个人和组织的传播思维。

如今,国内外很多企业都成为博客的积极践行者,如微软、通用、中国移动、万科等。

企业博客为企业开辟了广阔的传播可能性,但同时也提出了严峻的挑战。

Web2.0环境风云变幻,企业的信息传播思维亟待更新。

Web2.0传播环境Web2.0是互联网的一次理念和思想体系的升级换代,由原来的自上而下的由少数资源控制者集中控制主导的互联网体系转变为自下而上的由广大用户集体智慧和力量主导的互联网体系。

[1]笔者认为,Web2.0传播的特征可以归纳为媒介平台化和用户自主化两方面。

媒介平台化,是指在Web2.0环境下,各种网络媒体不仅是传递信息的渠道,还是信息生产和信息扩散分享的平台。

网络用户可以在博客、YouTube上进行信息发布、交流和分享,通过共享丰富该平台的内容。

用户自主化,是指在Web2.0环境下互联网用户开始由单纯的信息接收者转变为信息接收者、创造者和传播者多重身份的复合。

基于博客、播客、SNS等工具的网站有赖于用户的创造和贡献,这就促使了互联网从“以内容为中心”向“以用户为中心”过渡。

企业博客传播现状企业博客是利用博客促进企业目标的一种手段。

想象电子杂志、病毒营销手段、你与客户的沟通渠道以及你的新闻站点,这些都被整合到一起,形成一个低成本、易用、持续更新的站点。

中国企业最悲惨的十大失败案例

中国企业最悲惨的十大失败案例

1、真功夫案例特点:创业者内乱——能共苦不能同甘创业者的教训:没有永远的兄弟,只有永远的利益VC的教训:股权结构是否合理是判断项目好坏的重要依据麦当劳、肯德基在国内大受欢迎,中餐连锁一直愤愤不平,不断有人跳出来挑战洋快餐。

从十几年前的“红高粱”到现在很红火的“真功夫”,“红高粱”早已不知所踪,“真功夫”似乎真的有点功夫,连锁店面越来越多了。

跟公司名字一样,2009年8月,“真功夫”的广州总部爆发的一场真功夫表演,在投资界和创业界颇为轰动:共同创始人及公司大股东潘宇海委任其兄潘国良为“副总经理”,并派到总部办公,但遭到“真功夫”实际控制人、董事长蔡达标的拒绝后,引发剧烈争执。

要理清“真功夫”的管理权矛盾,还得从头说起。

1994年,蔡达标和好友潘宇海在东莞长安镇开了一间“168蒸品店”,后来逐渐走向全国连锁,并于1997年更名为“双种子”,最终更名为“真功夫”。

真功夫的股权结构非常简单,潘宇海占50%,蔡达标及其妻潘敏峰(潘宇海之姐)各占25%。

2006年9月,蔡达标和潘敏峰协议离婚,潘敏峰放弃了自己的25%的股权换得子女的抚养权,这样潘宇海与蔡达标两人的股权也由此变成了50:50。

更多实用的精彩文章,请关注我们官方微信公共平台唯一账号:swdtzq2007年“真功夫”引入了两家风险投资基金:内资的中山联动和外资的今日资本,共注入资金3亿元,各占3%的股份。

这样,融资之后,“真功夫”的股权结构变成:蔡、潘各占47%,VC各占3%,董事会共5席,构成为蔡达标、潘宇海、潘敏峰以及VC的派出董事各1名。

引入风险投资之后,公司要谋求上市,那么打造一个现代化公司管理和治理结构的企业是当务之急。

但蔡达标在建立现代企业制度的努力触及另一股东潘宇海的利益,“真功夫”在蔡达标的主持下,推行去“家族化”的内部管理改革,以职业经理人替代原来的部分家族管理人员,先后有大批老员工离去。

公司还先后从麦当劳、肯德基等餐饮企业共引进约20名中高层管理人员,占据了公司多数的要职,基本上都是由蔡总授职授权,潘宇海显然已经被架空。

网络营销渠道与传统营销渠道的区别在哪

网络营销渠道与传统营销渠道的区别在哪

网络营销渠道与传统营销渠道的区别在哪网络营销渠道与传统营销渠道是如今营销的主要渠道,那么大家了解这两种渠道的具体区别在哪吗?下面就让店铺来告诉你网络营销渠道与传统营销渠道的区别在哪。

网络营销渠道与传统营销渠道的区别一、信息传递网络营销渠道具有时效性与交互性,信息成双向交流:同时网络信息的传递没有受时间的限制。

传统营销渠道的信息交流时单向交流,同时也受时间的限制。

二、渠道服务网络营销渠道提供更加便捷的服务,大众直接网上订货,并在网上完成支付,同时也通过网络提供售后服务与技术支持,提高效率,降低成本。

传统营销渠道的渠道服务环节众多,时间长,售后服务不便,耗费更多的时间成本。

三、渠道功能网络营销渠道具备信息交流功能与产品流通功能,大众可以借助网络平台与企业进行交流传统营销渠道只具备单一的产品功能,大众与企业的交流不便,不能实现产品很好的流通四、渠道成本网络营销渠道不管是直接分销还是间接分销,成本都会下降,企业通过网络可以接收来自全球的订单,不受空间的限制,除了网络费用并不需要其他更多的消费。

传统营销渠道的中间商越多,发生的费用就越多成本就越高同时话费的时间也多久增加时间成本无论网络营销渠道与传统营销渠道都是营销渠道的一种,但随着网络的发展,网络营销渠道的作用越来越大,但这并不代表传统营销渠道完全退出市场,我们要理智的看待网络营销渠道与传统营销渠道的区别,争取最大的利益。

网络营销渠道概念网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分,是为实现企业总体经营目标所进行的,以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。

网络对消费者行为有着巨大影响,企业的网络营销越来越大的程度上影响到其整个营销战略的成败。

新媒体是利用数字技术、网络技术、移动技术,通过互联网、无线通信网、卫星以及电脑手机、数字电视机等终端,向用户提供信息和娱乐服务的传播形态和媒体形态。

本文研究的新媒体主要是指以智能手机为代表的网络终端。

网络营销渠道是利用互联网提供可利用的产品和服务,以便使用计算机或其他能够使用技术手段的目标市场通过电子手段进行和完成交易活动。

新浪网案例分析

新浪网案例分析

案例分析题目: 新浪网案例分析院系名称:专业班级:学生姓名:学号:2012年4月 18日目录一、新浪网的基本情况及功能框架.....................错误!未定义书签。

二、商业模式 (2)(1、)战略目标 (2)(2、)目标用户群 (2)(3、)产品和服务 (3)(4、)收入与价值来源 (9)(5、)关键措施 (9)(6、)核心能力 (9)(7、)营销策略 (10)三.技术模式 (10)四、经营模式 (11)五、管理模式 (12)(1、)组织结构 (2)(2、)人力资源管理 (2)(3、)网站管理 (3)(4、)经营管理 (9)六、资本模式 (13)七、总结与建议 (13)一、新浪网的基本情况新浪(NASDAQ: SINA)是一家服务于中国及全球华人社群的领先在线媒体及增值资讯服务提供商。

新浪拥有多家地区性网站,以服务大中华地区与海外华人为己任,通过旗下五大业务主线:即提供网络新闻及内容服务的新浪网()、提供移动增值服务的新浪无线(SINA Mobile)、提供Web 2.0服务及游戏的新浪互动社区(SINA Community)、提供搜索及企业服务的新浪企业服务()以及提供网上购物服务的新浪电子商务(SINA E-Commerce),向广大用户提供包括地区性门户网站、移动增值服务、搜索引擎及目录索引、兴趣分类与社区建设型频道、免费及收费邮箱、博客、影音流媒体、网络游戏、分类信息、收费服务、电子商务和企业电子解决方案等在内的一系列服务。

公司收入的大部分来自网络广告和移动增值服务,少部分来自搜索及其他收费服务。

新浪网是由王志东创立,和搜狐、网易、腾讯并称为“中国四大门户”。

新浪网下辖北京新浪、香港新浪、台北新浪、北美新浪等覆盖全球华人社区中文网站的全球最大中文门户网站。

旗下五大业务主线:即提供网络新闻及内容服务的新浪网、提供移动增值服务的新浪无线(SINA Mobile)、提供Web 2.0服务及游戏的新浪互动社区(SINA Community)、提供搜索及企业服务的新浪企业服务,以及提供网上购物服务的新浪电子商务(SINA E-Commerce)向广大用户提供包括地区性门户网站、移动增值服务、搜索引擎及目录索引、兴趣分类与社区建设型频道、免费及收费邮箱、博客、影音流媒体、楚游、分类信息、收费服务、电子商务和企业电子解决方案等在内的一系列服务。

web1.0和web2.0和web3.0

web1.0和web2.0和web3.0

web2.0与web1.0的区别一、关于Web2.0“Web 2.0”的概念开始于一个会议中,展开于O'Reilly公司和MediaLive国际公司之间的头脑风暴部分。

所谓互联网先驱和O'Reilly公司副总裁的戴尔·多尔蒂(Dale Dougherty)注意到,同所谓的“崩溃”迥然不同,互联网比其他任何时候都更重要,令人激动的新应用程序和网站正在以令人惊讶的规律性涌现出来。

更重要的是,那些幸免于当初网络泡沫的公司,看起来有一些共同之处。

那么会不会是互联网公司那场泡沫的破灭标志了互联网的一种转折,以至于呼吁“Web 2.0”的行动有了意义?我们都认同这种观点,Web 2.0会议由此诞生。

在那个会议之后的一年半的时间里,“Web 2.0”一词已经深入人心,从Google上可以搜索到950万以上的链接。

但是,至今关于Web 2.0的含义仍存在极大的分歧,一些人将Web 2.0贬低为毫无疑义的一个行销炒作口号,而其他一些人则将之理解为一种新的传统理念。

Web2.0是2003年之后互联网的热门概念之一,不过目前对什么是Web2.0并没有很严格的定义。

一般来说Web2.0(也有人称之为互联网2.0)是相对Web1.0的新的一类互联网应用的统称。

Web1.0的主要特点在于用户通过浏览器获取信息,Web2.0则更注重用户的交互作用,用户既是网站内容的消费者(浏览者),也是网站内容的制造者。

到目前为止,对于Web2.0概念的说明,通常采用Web2.0典型应用案例介绍,加上对部分Web2.0相关技术的解释,这些Web2.0技术主要包括:博客(BLOG)、RSS、百科全书(Wiki)、网摘、社会网络(SNS)、P2P、即时信息(IM)等。

由于这些技术有不同程度的网络营销价值,因此Web2.0在网络营销中的应用已经成为网络营销的崭新领域。

网上营销新观察率先对博客营销、RSS营销等进行实践应用和系统研究,已经取得了阶段性成果,对于博客营销的定义等有关研究被广为引用。

Web 2.0三大营销变革

Web 2.0三大营销变革

Web 2.0三大营销变革Web2.0营销在营销上的意义至少表现在三个方面:一种创新的媒介形式、一个更加集中的社群环境,以及一种全新营销理念。

文/ 冒志鸿本刊记者邓勇兵互联网对于企业营销模式的概念,是2005年最热门的营销话题。

10月份刚刚在旧金山召开的“Web2.0营销”论坛上,与会的专家和企业代表将Web2.0定义为“Web时代的第二次管理或者营销变革”。

以用户为核心的网络运用例如“博客”,“公共图片收藏夹”(如Flicker),“开放式编辑”(如Wikipedia)和“公共书签”(如Delicious)等。

他们认为这些代表Web2.0的技术功能正在颠覆传统的观念,这些观念包括如何构建软件和如何在互联网上收集、分享、传播信息等。

Web2.0改变了互联网环境的各个层面,也改变了网络营销的各个环节。

而实际上,这种改变还只是一个开始,Web2.0的潜力远远不止这些。

什么是Web2.0营销?简单来说,Web2.0的意思就是新一代互联网提供的在线服务。

由Web1.0单纯通过网络浏览器浏览HTML网页模式,向内容更丰富、关联性更强、工具性更强的Web2.0互联网模式的发展,已经成为互联网发展的必然趋势。

想象一下博客中国、中国博客网,以及诸如新浪、TOM等门户网站推出的个人博客或者企业博客,还有一些像UUZone之类的交友社区,和流行的RSS、SNS等技术概念,你大概就可以明白什么意思。

事实上,至今没有人能给Web2.0下一个明确的定义。

每个人眼中的Web2.0都有不同的表述。

技术研究者眼中的Web2.0是SNS、BLOG等社会性软件的兴起;博客们则认为Web2.0是人与人之间更为便捷的互动;在风险投资商眼中,Web2.0又代表了新的商业机会和行业游戏规则。

而从营销者的角度来看,Web2.0则至少意味着三个方面的内容:一种创新的媒介形式、一个集中的社群环境,以及一种全新营销理念。

目前逐渐盛行的BLOG营销被认为是Web2.0营销的典型形式之一。

(网络营销类)网络营销知识赛练习卷B

(网络营销类)网络营销知识赛练习卷B

2011年商业电子商务师资质认定《网络营销》科目练习卷 (B ) 注 意 事 项 1、请首先按要求在试卷的标封处填写您的姓名和准考证号。

2、请仔细阅读各种题目的回答要求,在规定的位置填写您的答案。

3、请保持试卷卷面的整洁,不要在标封区填写无关内容。

一、单项选择题(每题0.5分,共40题,共20分,请将正确选项的序号填入括号内) 1.网络营销的核心内容是( A )。

P23 A .信息传递系统 B .企业网站 C. 电子邮件 D. 搜索引擎 2.网络营销中信息的传递方向 P25 A .单向 B.双向 C.无序的 D.难以琢磨的 3.下面对网络营销说法错误的是(C )。

P64 A .开展网络营销可以没有自己的企业网站 B .开展网络营销可以有自己的企业网站 C .企业网站属于网络营销资源的外部资源 D .注册会员资料属于网络营销资源的内部资源 4.搜索引擎营销的基本形式不包括(C )。

P68 A .分类目录型搜索引擎登陆 B .基于自然检索的搜索引擎优化 C .免费搜索引擎关键词广告 D .付费搜索引擎关键词广告 5.( D )是为了向用户表达企业信息所采用的网站栏目设置、网页布局、网站导航、网址(URL )层次结构等信息的表现形式。

P87 A .网站功能 B .网站服务 C .网站内容 D .网站结构 6.( C )是企业希望通过网站向用户传递的所有信息。

P87 A .网站功能 B .网站服务 C .网站内容 D .网站结构 7.( A )是为了实现发布各种信息、提供服务等必须的技术支持系统。

P87 A .网站功能 B .网站服务 C .网站内容 D .网站结构 8.( B )是网站可以提供给用户的价值。

P87 A .网站功能 B .网站服务 C .网站内容 D .网站结构 9.当信息数量或产品较多时,( C )能够为用户提供很大的方便。

P101 A .流量统计 B .在线帮助 C .站内检索 D .邮件列表 10.下列属于搜索引擎营销表现层的是( B )。

Web 应用10种商业模式

Web 应用10种商业模式

Web 2.0应用10种商业模式1. 固定订阅。

指用户每个月为一定的产品或服务付费。

比如,可以为取消广告而收费。

固定订阅面临两个问题:第一是需要一个订阅收费系统,第二个是需要有可以进行收费的内容或功能。

第一个问题好解决,安装一个类似PayPal的工具就可以;第二个问题比较难解决,很多网站都不知道能对什么东西收费。

很难找到能收费的内容或功能,在进行收费时,网站必须确保有大量的订阅用户,订阅内容必须非常有趣,而且不能在其他地方免费获得。

2. 可变订阅。

例如对应用程序或者数据包收费,不过由于这需要统计应用程序或者数据包的使用,所以实施起来非常困难,并且也很难管理价格计划。

此外,还不确定其他地方是否提供免费服务。

Web2.0应用之第三方支持3. 广告。

这是第三方支持最普遍的一种形式。

不过,很多网络应用并没有推出广告。

实际上,安装谷歌AdSense可能不会获得很多广告收入,但却可以削减一些成本,并能带来一些真正的广告机会。

4. 赞助。

赞助商一般在网站上有永久性广告。

但要吸引赞助商,网站需具有很大的流量。

5. 付费内容。

付费内容是第三方应用的害群之马,受到广大博客的批评。

付费内容的收益可能不足以抵消其负面影响,特别是在网站还很年轻的情况下。

按产品或使用次数收费6. 按产品或使用次数收费。

这可能是最难的商业模式。

使用按产品收费的商业模式时,必须有可以进行收费的实物或者虚拟产品,但是用户是否愿意购买这些产品还不确定。

此外,推出产品之前需要投入很多资本进行研发,因此成本通常很高。

按使用次数收费也非产困难,例如PayPal向每笔交易收取交易费。

不过,因为涉及很多财务知识,很难统计使用次数或者使用费。

而且大多数技术人员没有很强的财务背景,因此存在很多知识阻碍。

Web2.0应用之服务7. 品牌化。

这可能是推广网络应用时带来的效果,不过顾问和演讲等可以带来很多收入。

但是,这种商业模式更像是个人选择,不能直接将网络应用转化为营收。

Web2.0,撬动传统营销

Web2.0,撬动传统营销
文 /本刊记者 黄昆 产生 了对 f博客的企业 化运用 的新 的公共 关系部 . 思考 。 的市场 营销部 。 站 车 于企 业 u

擎 ,门户I 站 B B网站等 手段 来 司 ; 2 吸 0他 的再次 访问兴趣 ,并成 为潜 【 在 客户。
第 三方博 客营销 等,N 务方式 I k
i S mma y( c r 刚站 内容摘要 ) 的 些大 型博客 站点把 博客成 功 S t u
的 引进 了校 园 ,形 成 了 教 师博 客 缩写 。是 一 种描 述和 同步 站 内容
S是站 点用来 和其他站 1l ( 3 - 阀络 H记 ) 英 文单词 为博客 容 ,丰富 了公 日网站 内容 ,从 而为 群 落和 学 牛博 客 群 落 。 在企 业 建 的格式 ,RS , 】 ( b L g的缩 写) We o 。
销活 动中 发挥 了 多个方 面的 作用 。
企、 正在 使用博 客= 进 行对 内对外 I ; I ∈ 交流沟 通 ,达到 增进客 户关 系,改
善商、 活 动的效 果。 I

售刷 K 务


、 、
媒介 关系处理 、 关 公
I M Or c e B a l
微软 、奥迪 、惠 普等 一 些 著 名 的公
维普资讯

W 2 0 撬动传统 营销 e . , b
We 1 b 0是公 路 ,We20则是 高速 路 .企业 网站 如何利 用 We 20发 挥品 b. b 牌 营销的 作用 ,完成从 We 10到 We20的升级 呢 7 b b
博客 只要 进 行适 当 引导 , 就能 销可 以归纳 为下面5 基本步 骤, 个 选
流 商业 网站 应用 中 “ 渗透 ” 。

网络营销_试题

网络营销_试题

第一章一.单项选择题1、针对传统零售商,网上零售的主要模式是()。

A.B2B B.B2C C.C2C D.G2C2、以下哪些品类的商品不适合在网上销售?()A.图书B.服装C.奢侈品D.生鲜食品3、下列哪项不属于网上购物的动机()A.购物乐趣B.便利性C.使用的舒适度D.与销售人员面对面的沟通4、网上服装购物者可以在网上定制服装的颜色、款式、尺寸等,这反映了网站注重塑造()。

A.渠道需求B.定制化需求C.高质量D.价格促销需求5、下列哪项是知名的商业搜索引擎?()A.Google B.亚马逊C.新浪D.沃尔玛6、网络营销产生的现实基础()A.互联网技术的发展 B.消费者价值观的变革C.日渐激烈的商业竞争 D.消费者追求个性化7、影响网络安全最重要的问题是()A.网络安全 B.法律障碍C.观念障碍D.思想障碍8、()对互联网上的资源进行搜寻整理,然后供查询的系统A.下载B.信息发布C.搜索引擎D.网上论坛9、以下哪一条不是网络营销的特点()A.跨时空B.多媒体C.成长性D.双向性10、E-mail的正确格式()A.用户名@服务商名称B. 服务商名称@用户名C. 服务商名称用户名@D.@ 服务商名称用户名二.多项选择题1、网站推广的方式有()。

A.离线推销网站B.网上广告C.BBSD.新闻组2、无线广告的传送指标有()。

A.单击B.频率C.印象D.会叫3、成功的网站应当具备哪些要素?()A.使用方便B.下载速度快C.保护个人信息D.联系信息方便多样4、邮件列表的订阅方式有A.通过WWW方式B.通过E-mail方式C.通过浏览方式D.通过新闻组方式答案:AB5、企业网站的类型有()。

A.门户网站B.基本信息型C.电子商务型D.多媒体广告型三、判断题1、不能通过专业讨论组来发布网络信息。

()2、网络信息的特点是容易筛选,准确性高。

()3、水平门户是指提供超强网络信息检索功能的网站。

()4、布尔运算符AND是指输入两关键词是“或”的关系。

深圳市公务员考试《申论》真题及参考答案(A卷)

深圳市公务员考试《申论》真题及参考答案(A卷)

2017年深圳市公务员考试《申论》真题(A卷)一、注意事项1.申论考试是对应考者阅读能力、综合分析能力、提出和解决问题能力、文字表达能力的测试。

2.参考时限:阅读资料30分钟,参考作答90分钟。

满分100分。

3.仔细阅读给定资料,按照后面提出的“作答要求”作答。

二、给定材料1.《中国互联网发展状况统计报告2016》指出,十年间,中国的互联网市场发生巨变,移动应用快速增长,在社交、视频、新闻、工具和购物等领域,移动应用已超过50%,在团购、旅游和零售业,移动端收入规模已经超越PC端,中国互联网用户数据接近7亿,人口的渗透率从10%上升至50%手机网民超过6亿,在人口中的渗透率从1%上升至45%。

以互联网为代表的信息技术的快速发展和广泛应用,深刻改变着经济模式和行为、社会互动交往、人们的工作和生活方式,也改变着人们的思维模式和思想观念。

传统的政府治理模式已难以适应网络化时代的要求,政府必须充分认识到这种趋势给政府治理带来的严峻挑战,必须积极适应这种变化,主动应用移动互联网、大数据、云计算机等互联网新技术创新政府治理理念,重新定位政府角色以及政府与市场、社会、民众的关系,实现政府治理模式的转变,另一方面,新的信息技术发展与应用也为推进政府治理现代化提供了动力和机遇。

材料22.2016年,习近平总书记在网络安全和信息化工作座谈会上指出,要以信息化推进国家治理体系和治理能力现代化,统筹发展电子政务,构建一体化在线服务平台,分级分类推进新型智慧城市建设,打通信息壁垒,构建全国信息资源共享体系,更好用信息化手段感知社会态势,畅通沟通渠道,辅助科学决策。

习近平还指出,网民来自老百姓,老百姓上了网,民意也就上了网。

各级党政机关和领导干部要学会通过网络走群众路线,经常上网看看,潜潜水,聊聊天,发发声。

了解群众所思所愿,收集好想法好建议,积极回应网民关切、解疑释惑。

善于运用网络了解民意、开展工作,是新形势下领导干部做好工作的基本功。

web2.0与web1.0的区别

web2.0与web1.0的区别

web2.0与web1.0的区别一、关于Web2.0“Web 2.0”的概念开始于一个会议中,展开于O'Reilly公司和MediaLive国际公司之间的头脑风暴部分。

所谓互联网先驱和O'Reilly公司副总裁的戴尔·多尔蒂(Dale Dougherty)注意到,同所谓的“崩溃”迥然不同,互联网比其他任何时候都更重要,令人激动的新应用程序和网站正在以令人惊讶的规律性涌现出来。

更重要的是,那些幸免于当初网络泡沫的公司,看起来有一些共同之处。

那么会不会是互联网公司那场泡沫的破灭标志了互联网的一种转折,以至于呼吁“Web 2.0”的行动有了意义?我们都认同这种观点,Web 2.0会议由此诞生。

在那个会议之后的一年半的时间里,“Web 2.0”一词已经深入人心,从Google上可以搜索到950万以上的链接。

但是,至今关于Web 2.0的含义仍存在极大的分歧,一些人将Web 2.0贬低为毫无疑义的一个行销炒作口号,而其他一些人则将之理解为一种新的传统理念。

Web2.0是2003年之后互联网的热门概念之一,不过目前对什么是Web2.0并没有很严格的定义。

一般来说Web2.0(也有人称之为互联网2.0)是相对Web1.0的新的一类互联网应用的统称。

Web1.0的主要特点在于用户通过浏览器获取信息,Web2.0则更注重用户的交互作用,用户既是网站内容的消费者(浏览者),也是网站内容的制造者。

到目前为止,对于Web2.0概念的说明,通常采用Web2.0典型应用案例介绍,加上对部分Web2.0相关技术的解释,这些Web2.0技术主要包括:博客(BLOG)、RSS、百科全书(Wiki)、网摘、社会网络(SNS)、P2P、即时信息(IM)等。

由于这些技术有不同程度的网络营销价值,因此Web2.0在网络营销中的应用已经成为网络营销的崭新领域。

网上营销新观察率先对博客营销、RSS营销等进行实践应用和系统研究,已经取得了阶段性成果,对于博客营销的定义等有关研究被广为引用。

新浪网的经营模式

新浪网的经营模式

新浪网的经营模式新浪公司是一家服务于中国及全球华人社群的网络媒体公司。

新浪通过门户网站新浪网、移动门户手机新浪网和社交网络服务及微博客服务微博组成的数字媒体网络。

下面店铺就为大家解开新浪网的经营模式,希望能帮到你。

新浪网的经营模式从经营的角度看,新浪突出了文化、传播和网络服务的理念,强调中国文化特色,普遍适应了目标客户和消费者。

这是新浪贴近客户和消费者的经营模式。

其广告活动流程是以输入各种广告素材和顾客需求为起点,知道广告创造出对客户有价值的结果——产品形象、服务形象和企业形象为终点的一系列活动。

新浪不断推出满足特定客户和消费群体个性化需求的新产品,用网络广告迅速提高了客户和消费者的响应度。

由客户参与广告的设计和投放,是高效运转机制的反映,这使企业能缩短信息发布的周期,降低成本、提高客户的参与度和满意度,融洽了现代经营中十分重要的客户关系。

其网络广告既服务于广告主,为其形成跨地区、跨国界的宣传。

创造价值,同时也服务于新浪自己。

新浪网站的大量广告,说明了新浪在网络、客户在企业和在电子商务领域的强大地位。

从营销方面看,新浪在不断扩大自己潜在的客户,促进自身的盈利。

新浪网的品牌价值2012胡润民营品牌榜,新浪以140亿元品牌价值,排名第九;2011胡润品牌榜,新浪以210亿元品牌价值,排名第二十二;2009胡润品牌榜,新浪以14亿元品牌价值,排名第九十三;新浪网的企业服务新浪企业服务是新浪网作为互联网技术、服务、产品提供商凭借新浪网优秀的品牌力量,整合现有的各种技术和互联网媒体资源优势,以搜索引擎、企业邮箱、分类信息、企业黄页、产业资讯以及城市门户网站等强势产品,打造出的全方位网络信息化服务平台。

作为整合了多种门户优势的平台,新浪企业服务为大、中、小企业以及政府提供量身订做的、基于互联网信息化的解决方案,长期有效地提供给广大用户最优质的产品和服务。

1、爱问搜索爱问搜索是目前最为领先的智慧型互动搜索引擎,也是全球首个提供自然语言搜索的中文搜索引擎,提供包括新闻、知识人、手机、本地、大百科、图片、视频、 MP3 等全方位的搜索服务。

Web2.0环境下中小企业网络营销方法探讨

Web2.0环境下中小企业网络营销方法探讨
Ne l MwI 莒 ai新营 rg- 销 e 针 k t n
We 2 O环 境 下 中小 企 业 网络营 销方 法探 讨 b .
文 /李 松
摘 要 : b. We 20不只 是一 个技 术 术语 ,它代 表 的是 一个 新 的 销 是 指 对 Bo lg营 销 、R S营 销 、 维 客 ( k 、S S营 销 等 S wii N ) 网络 体 系 。 目前 国 内 中小 企 业基 于 We 2 b . 网络 营 销 尚属 初 W e 20应 用 、 技 术 、 理 论 的 一 个 综 合 的表 现 【。 它 的 核 心 0的 b. 4 l
步应 用 阶 段 ,本 文主 要 通 过对 W E 20的概 念 、相 关技 术 以及 是 注 重 用 户 的交 互 作 用 ,让 用 户 既 是 网 站 的 浏 览 者 ,也 是 网 B. W e 20营销 内涵 的介绍 ,给 出 了基于 W e 20的中小 企业 网络 站 内容 的建 设者 。 b. b. 营销 方法 。 关键词 :We 20 e 20营销 中小企 业 网络 营 销 b. W b .

种 极 其简 易 便捷 的网 络个 人 出 版形 式 ,使 得任 何 一 位 网 民都 可 管计 排 名 ,
以在 几分钟 之 内拥 有 自 己的个 人 网站 自由挥 写 [o R S ,R S 并结 合 自 己的定 位选 择合 适的 托管服 务商 。 3 S J S 是 站 点用 来 和其 他 站 点之 间 共 享 内容 的一 种 简 易 方式 ( 叫 聚 也
是 指 利 用博 客 的 方 式 ,通 过 向用 户传 递 有价 值 的信 息 而最


WE . B20与 W E 2 0营 销 B .
( )W E 20的概 念及相 关技 术 一 B,

网络营销理论实务案例实训(第二版)参考答案与提示

网络营销理论实务案例实训(第二版)参考答案与提示

“21世纪多元整合一体化”教材系列·市场营销专业网络营销——理论、实务、案例、实训(第二版)网络教学资源包之参考答案与提示高等教育出版社第1章网络营销概述█【教学互动1-1】教学提示:需要是不满足感的主观状态,欲望是对需要的特定追求,需求是人们有能力购买某个具体产品满足需求的欲望【教学互动1-2】教学提示:传统商业观念以企业需求和利益为导向现代营销观念以顾客和社会需求与利益为导向【教学互动1-3】教学提示:互联网可以展示商品目录,联结资料库提供有关商品信息的查询,可以和顾客做互动双向沟通,可以收集市场情报,可以进行产品测试与消费者满意调查等。

单元训练□理论题▲客观题△选择题○单项选择1) B. 2) B. 3)A○多项选择1) BE. 2)CD 3)ABD○判断题1) 对. 2) 错. 3)错▲主观题△简答题1) 营销观念的演进分为哪几个阶段?参考答案:经历了两个阶段,即传统商业观念阶段和现代营销观念阶段。

2) 网络营销的特点有哪些?参考答案:主要表现在全球性、整合性、交互式、高效性、经济性、技术性3)目前我国网络营销发展具有哪些特征?参考答案:网络营销依托其互联网平台与信息技术支撑,具有全球性、整合性、交互性、高效性、经济型与技术性特征。

△论述题1) 试述网络营销与传统营销的关系。

参考答案:一是对传统营销的冲击,表现在对传统产品、传统价格、传统渠道、传统促销策略的冲击;二是与传统营销的整合,二者将互相影响、互相补缺和互相促进,直至到将来最后实现相互融合的内在统一。

2) 试述网络营销基本概念及理论内涵。

参考答案:网络营销是指企业面对互联网环境,在整体营销战略规划指导下,将传统市场营销理论予以继承和延伸,综合运用各种信息技术作为营销工具,为实现企业营销目标而进行的一系列活动过程。

网络营销是企业整体营销战略的重要组成部分;网络营销不只是网上销售;网络营销不等于电子商务;网络营销是对网上经营环境的营造。

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Web2.0平台下企业博客的管理
2004年木美子事件的发生,让中国民众了解到博客并应用博客。

近几年来,我国博客规模得到不断扩大,博客不仅是个人信息积累和传播的有效途径,许多企业也在此时选择了——企业博客这—“拟人化”的形式展开了新一轮的公关活动。

博客传播具有着人性化、可互动性的优势,但在某些情况下暗藏着突发性的公关危机。

建立良好的监督机制、不断增强企业博客的公信力等方式都是企业应用博客这一重要传播途径需要注意的问题。

标签:博客公关企业博客
0引言
当今中国,博客作为一种新的媒介现象,虽然发展如其他网络革命一样存在着滞后性,但逾亿的数量足以证明其显赫的影响力。

博客已成为大众的精神家园,博客已成为企业的公关新路。

1博客与公关传播
博客(weblogorblog),即网络日志,作为新型的个人互联网出版工具,使互联网迅速发展下的应用之一。

博客传播(“自媒体”传播)作为互联网时代新型的传播方式,其自身具备适合公共关系传播的特点在于:①博客具有非盈利性的特征,同时弥补了专业媒体组织科层结构的弊端,更易博取受众的信任。

②博客作为一个个性化基础上的社会化媒体,通过他人引发交流和讨论,从而会对一个相互关联的群体产生影响,而通过这个群体的关联散发出去及其本身的影响会影响到媒体和公众。

③博客是虚拟社会中的个性化主体,博客领袖的影响力和公信力就如社会生活中优秀领导的影响力,而且每个人发挥的影响力是不同的。

④博客可通过日志、RSS、trackback等方式形成一个跳转联系的传播网将观点传播出去,还能被搜索引擎常年搜索,被主流媒体转载。

与传统的公关及广告行销手段相比,博客公关具有行销成本低、时效性強、参与性与互动性突出、读者信任度高以及行销效果易见等优势。

2企业博客与公共关系
据CNNIC《2006中国博客调查报告》显示:截至2006年8月底,中国博客读者达到7500万以上,其中活跃博客读者高达5470万人。

据DCCl互联网数据中心发布的《Netguide2008中国网络广告市场调查研究报告》显示:互联网“购买影响力”高于中央台。

在调查互联网用户最影响其购买行为的媒介中,53,9%用户选择互联网,显著高于位列第二的中央台(19.4%)。

面对如此庞大的数字以及广阔的市场影响力,在当今企业选择博客这一公关媒介已经成为进一步拓展市场的有效渠道。

企业博客是指企业依靠自己的力量、委托第三方平台或第三方技术提供商建立的博客,其作用包括相关信息发布、产品服务营销、企业形象塑造、危机公关处理等。

国外企业借助博客进行公关的行为开展较早,发展也相对比较
成熟。

调查显示2006年上半年36%的大公司已经建立了博客,另外有35%的公司打算在年底建立,并且已有部分公司开始经营与博客相关的业务,即博客服务商的涌现。

虽然现今国内也拥有了本土的博客服务商(BlogCN中国博客网),但是在博客发展的各方面较其它国家,尤其是美国还存在着较大的差距。

博客自身具备零进入门槛(零机制、零编辑、零技术、零成本、零形式)(WayneHu rlbert,2004),可信度高的传播优势。

较之其它媒介传播手段,博客还具有独特优势:
2.1人性化企业博客作为公关行为优势之一就在于以具体的个人取代了冰冷而抽象的团体,给企业披上了人性化的面纱(SeeSun~shine,2006)。

在企业这样一个群体博客中,博客是以个体的身份进行创作的,其它成员并不直接干涉其内容生产。

也就是在某种意义上来说“自媒体”赋予个体的自由弥补了组织“非人性化”的一面。

这不同于专业记者对组织信息的传播是制度的、非个人的、不带感情的;相比之下,博客传播则是人性的、个人的和富有激情的。

不过,个体虽然不必受到组织的种种束缚,但博客并不可以像网络论坛一样保持“各抒己见”的状态。

在技术方面,它仍然受到“自媒体”所给定形式的限制,作为企业博客还将受到来自构建身份的限制,来自博客整体策略的限制,来自读者反馈的限制,来自企业品牌构建需求的限制。

2.2互动性博客主页均设有便于互动的基本功能,博客独特的参考和回馈机制主要通过这些机制来实现。

格鲁尼格认为公共关系最理想的模式,是双向对称型模式,即信息的传播者和受众之间存在广泛的互动。

博客构建的开放交流环境,使博客作为Web2.0的代表
3企业博客管理的潜在危机及解决途径
3.1高信任度的不合理利用前已叙述,博客的优点之一就是其在传媒中拥有较高的可信度。

但博客高可信度下伴随着的不一定是美誉,也可能是臭名。

这一点在2005年因为杰克·贾维斯发表“戴尔太烂,戴尔去死”的博客日志,使戴尔形象一落千丈,丧失销售霸主地位的代表性公关危机事件中就可体现。

此时的博客更像是悬在企业形象之上的达摩克利斯之剑,由博客引起的突发事件,往往让企业措手不及,形象大受损害。

同样也是因为博客的高信任度,使其成为部分企业应用于不正当竞争中的新手段。

这主要体现两个方面:一是部分企业雇用枪手,伪装博客,编造关于企业及产品的正面评价。

于是在短期内获得消费者热烈反响,但造假的消息一经传出,随之而来的抵制活动也许会使企业的产品销售进入瓶颈阶段,形象也大为受损。

不正当的努力对企业而言起了“销售抑制”的反面公关效果。

二是涉及到部分企业的道德问题,有些企业雇佣枪手在博客发表诬蔑竞争对手的假消息,损害了对方的利益和形象。

这样的不正当行为在打乱公平竞争秩序的同时也为消费者做出正确的选择性消费出了一道新难题。

企业利用博客高信任度的优势,首先要建立企业博客并相信其会对企业公关带来帮助。

在网络世界中,与其被动应付个人博客造成的危机,不如主动建立企业博客,在危机发生的第一时间给出合理的回应。

在此基础上,企业博客的经营应秉持诚信的态度。

由于互联网技术的应用,消息将得到最广泛最迅速的扩散,虚假消息随时都有可能被揭穿,在博客事件引发的公关危机中众多知名企业的沦陷已经为每一个企业敲响了警钟。

当然,不利用博客对竞争对手进行种种污蔑性攻击,是参与正当市场竞争
企业应有的基本素质。

3.2互动性不足当今众多企业博客经营管理的另一个软肋体现在与读者的互动性不足。

首先,只有少数企业可以保证博客日志的及时更新。

信息的相对滞后性逐渐丧失了企业博客对读者的吸引力,迫使读者转而选择其它媒介渠道。

但这里提到的企业博客日志并非企业公关稿,更不是单一的产品宣传或广告,将企业官方网站如法炮制而成的企业博客因其丧失了博客的人性化特点已然失去了博客公关的优势。

其次,企业应该以正确的态度对待企业博客上的读者评论。

相当多的企业博客都在明显的位置作出对评论进行控制的声明。

诚然,企业博客作为塑造企业形象的重要工具,内容以企业信息为中心,相应的评论也应是围绕着企业展开的,内容需要“把关人”的整理,但筛选原则的确立确是值得企业加以深思的。

有时,消费者的负面评价出现在企业博客上,作为企业应该感到幸运,这相较发表于个人博客情绪化下的否定意见,已经为企业从另一侧面提供了展示公关魅力的机会。

3.3监督机制不健全目前,大部分企业都缺乏对网络信息的监督控制,在信息时代的背景之下,这无疑加剧了公关危机的突发性,使企业难以在第一时间作出合理反应。

针对这个问题,只有依靠建立网络信息监督机制来得到合理解决,机制建立后,应将对博客的监测纳入日常公关事务当中。

借助一些技术工具,如已经发展起来的专业搜索引擎,时刻关注网上关于本企业的评论和讨论,跟踪相关消息在网际间的流传情况。

同时要多方搜集其它资料,将博客搜索与传统的媒介跟踪、企业针对消费者的研究资料及企业原始资料结合起来。

企业也可以通过公关公司建立符合企业自身情况的监督机制,专业的监督机制能够帮助企业更好的预防可能发生的危机。

3.4公信力不足将CNNIC发布的《2007中国博客市场调查》及Technorati 发布的《全球博客现状调查报告》相对比发现,博客在中国的公信力明显不足。

在被调查者中,在中国更加信任博文的人数比例仅有20%,而在全球调查中这一数字却高达71%。

在中国,博客的公信力不足,固然受到博客应用起步晚,发展时间相对较短,国内相关监督机制尚不健全等整体情况的影响。

但针对企业博客而言,提高博文的真实性与及时性无疑是增强企业博客公信力的重要途径。

博文的真实性不仅要求内容中对于企业形象塑造,产品服务营销内容有着最基本的真实性保证,更需要对企业发展动态,公关危机背后的情况有着真实性保证。

主流媒体在“三鹿奶粉事件”中犯下令人失望的错误,企业博客应引以为戒,当然更不可步其后尘。

增加企业博客公信力的另一个途径就是针对负面留言的合理解决和反馈,以真诚的态度,实际的行动让企业的每一位消费者不断增强对企业的信任,感受到企业公信力的真实存在。

当然这样的行为不是“作秀”,它应该发自于企业对待消费者的真诚之心,更应该融入到一个企业优秀的文化之中去。

本文虽然对企业博客潜在危机论述篇幅颇多,但并不代表博客作為一种新型公关渠道其自身弊大于利。

在“酒吞也怕巷子深”的信息时代,企业博客作为企业公关活动指明了一个新的方向。

相信随着计算机技术的进步及中国博客发展的日
渐成熟,企业博客在公共关系中能够发挥其优势,带动企业及公共关系学科共同发展与进步。

参考文献:[1]CNNIC 2007中国博客调查报告
[2]谢驰从企业博客看企业危机公关行为
[3]刘津.博客传播
[4]春晖引爆博客传播——新公关传播
[5]王冬,张银玲;国外企业博客应用现状调研分析。

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