商务谈判_在线作业

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北理工《商务谈判》在线作业答案

A.选择性提问
B.证实性提问
C.引导性提问
D.一般性提问
答案:D
6.下列不属于政治环境因素的是（）。
A.国际形势的变化
B.双方政府的关系
C.双方国家经济是互补性
D.双方国家政局的稳定性
答案:C
7.在谈判对手进行（）调查研究，是谈判前准备工作极其重要的一步。
A.资信状况
B.谈判目的
C.客商身份
D.参加谈判人员的权限
D.谈判人员确定
答案:D
3.实质磋商阶段中，不属于调整谈判方案的内容的是（）。
A.重新评价对方的条件
B.谈判目标的修正
C.时间的影响
D.妥协战术
答案:D
4.下列哪项不是商务谈判中的拖延战术（）。
A.等待时机
B.清除障碍
C.消磨意志
D.和平共处
答案:D
5.“贵公司对本公司的产品质量有什么看法？”属于（）。
28.谈判人员良好的心理素质是谈判取得成功的重要基凑孵件。
答案:正确
29.商务谈判中对物质利益的最求是第二位的。
答案:错误
30.商务谈判中让步的根本目的是最大限度地实现自身利益。
答案:正确
北理工《商务谈判》在线作业-0001
试卷总分:100得分:100
一、单选题(共10道试题,共30分)
1.如果己方销售的产品正是对方迫切需要的东西，则对方更关心的是（）。
A.保证条件
B.价格
C.付款方式
D.交货期
答案:D
2.商务谈判准备工作不包括以下哪项（）
A.谈判背景调查
B.谈判组织准备
C.谈判方案的制定
A.金融信息
B.谈判对手信息
C.科技信息

商务谈判_在线作业_4

江南大学现代远程教育考试大作业考试科目:《商务谈判》一、名词解释（10分）1.谈判答：谈判是有关方面就共同关心的问题互相磋商，交换意见，寻求解决的途径和达成协议的过程。

2.技术贸易答：技术贸易是指技术输出方把某项技术或权利采取交易的形式转让给引进方。

技术贸易现已成为国际上一项重要的贸易活动。

3.商务谈判计划答：计划是指企业最高决策层或上级领导就本次谈判的内容所拟定的谈判主体目标、准则、具体要求和规定。

谈判计划的制定可根据谈判的规模、重要程度的不同而定。

内容可多可少，可简可繁，可以是书面形式的也可以是口头交代。

4.私人交往空间答：这是在人际间隔上稍有分寸感,已较少直接的身体接触5.谈判风格答：谈判风格是指谈判人员在谈判过程中通过言行举止表现出来的建立在其文化积淀基础上的与对方谈判人员明显不同的关于谈判的思想、策略和行为方式等的特点。

二、商务谈判中一般会有哪些风险？如何防范为好？（10分）答：在谈判过程和签订协议阶段要慎重对待文字表述,使之体现对己方的有利性。

书面谈判和谈判协议中关键性概念的表述一定要考虑履约过程中可能出现的各种风险,要寻求对策以堵住对方不想履约或不完全履约时可能提出的种种借口。

在协议的履行阶段也面临着各种风险。

如货物买卖谈判中买卖双方均存在价格风险。

价格上扬,卖方遭受损失,价格攀跌,买方损失惨重。

在这种情况下,要降低风险,可在合同签订时附加协议履行条件。

风险防范技巧方法：1、投石问路法。

2、集思广益法。

3、决策依据追溯法。

4、挑剔法。

5、逆向思维法。

6、模拟谈判法。

三、商务谈判地点的选择有哪些讲究？（10分）答：商务谈判地点的选定一般有三种情况:一是在己方国家或公司所在地谈判; 二是在对方所在国或公司所在地谈判；三是在谈判双方之外的国家或地点谈判。

不同地点均有其各自的优点和缺点，需要谈判者充分利用地点的优势，克服地点的劣势，变不利为有利，变有利为促使谈判成功的因素。

四、简述交往空间理论，举例说明如何运用这一理论。

南开大学22春学期(1509、1603、1609、1703)《商务谈判》在线作业一

南开大学22春学期（1509、1603、1609、1703）《商务谈判》在线作业[1].商品贸易谈判是指商品买卖双方就（）所进行的谈判。

选项A：商品的质量选项B：商品的价格选项C：商品的买卖条件选项D：商品的数量参考答案：【C】解析：通过题干和相关知识点可知选项C为正确答案。

[2].与情绪型谈判对手的谈判禁忌是（）选项A：有问必答选项B：急于求成选项C：打持久战选项D：高度警惕参考答案：【C】解析：通过题干和相关知识点可知选项C为正确答案。

[3].生活中人们常用的“漫天要价,就地还钱”、“减价要狠”等均属于（）。

选项A：最后出价技巧选项B：不开先例技巧选项C：先苦后甜技巧选项D：价格陷阱技巧参考答案：【口解析：通过题干和相关知识点可知选项C为正确答案。

[4].商务谈判的直接目标是（）选项A：最终达成协议选项氏提高企业利润选项C：降低企业成本选项D：求良好的合作参考答案：【A】解析：通过题干和相关知识点可知选项A为正确答案。

[5].以下各项中，不属于银行担保的是()选项A：投标保证书选项B：履约保证书选项C：预付款担保选项D：财产保险参考答案：【D】解析：通过题干和相关知识点可知选项D为正确答案。

[6].对谈判进行评价的主要指标是()选项A：信誉选项B：经济利益选项C：拥有信息选项D：稳定的交易关系参考答案：【B】解析：通过题干和相关知识点可知选项B为正确答案。

[7].谈判的主体是人,筹备谈判的第一项工作内容是( )，即组建谈判班子。

选项A：人员准备选项B：人才准备选项C：人力准备选项D：团队准备参考答案：【A】解析：通过题干和相关知识点可知选项A为正确答案。

[8].不敢越雷池一步,具有这种性格特征的谈判对手属于()选项A：迟疑型选项B：沉默型选项C：深藏不漏型选项D：谨慎稳重型参考答案：【D】解析：通过题干和相关知识点可知选项D为正确答案。

[9].在国际商务谈判中，千万不能赠送酒类礼品的国家是（）选项A：美国选项B：英国选项C：法国选项D：阿拉伯参考答案：【D】解析：通过题干和相关知识点可知选项D为正确答案。

《商务谈判》在线作业满分答案

《商务谈判》在线作业一,单选题1. 以谈判的()为标准谈判可划分为单独谈判和团体谈判A. 参加认数B. 参加范围C. 谈判结果?正确答案：A2. 谈判班子中业务技术主谈的主要职责有()方面A. 5B. 6C. 7D. 9?正确答案：C3. 以谈判的()为标准谈判可划分为双边谈判和多边谈判A. 参加范围B. 出席人数C. 谈判内容?正确答案：A4. 谈判班子中法律人员的主要职责有()方面A. 3B. 4C. 5?正确答案：A5. 谈判作风模式主要有()种A. 2B. 3C. 4?正确答案：C6. ()是民族国家进步的一种标志A. 独裁B. 一言堂C. 谈判?正确答案：C7. 讨价还价中先报价的作用是()A. 影响力大B. 主动性C. 被动性?正确答案：A8. 拟订谈判议程时应注意的事项有()点A. 4B. 5C. 6D. 8?正确答案：B9. 讨价还价中卖方报价应该高的原因有()个A. 4B. 5C. 6D. 7?正确答案：C10. 形象在谈判中的重要性有()个方面根据A. 4B. 5C. 6D. 9?正确答案：B11. 选择谈判时机时应注意的事项有()条A. 4B. 5C. 6D. 7?正确答案：B12. 收集业务技术情报是细致重要的工作如国际商务谈判需收集()个方面56项内容A. 8C. 10D. 11?正确答案：C13. ()是解决问题最理想的方法A. 冷战B. 打架C. 对簿公堂D. 谈判?正确答案：D14. 商务谈判与谈判的基本特征是()的A. 差异极大B. 互不相干C. 一致?正确答案：C15. 签约应遵守()条原则A. 3B. 4C. 5?正确答案：B16. 合伙策略可有()种做法A. 1B. 2C. 3?正确答案：C17. 谈判前要做好()种心理准备A. 2B. 3C. 4?正确答案：C18. 课件中列举了()种谈判对策A. 16C. 18?正确答案：A19. 报价前先设定最低可接纳水准的必要性有()条A. 3B. 4C. 5?正确答案：C20. 电话谈判特殊而独具的优势在于()A. 电话铃的响声B. 诱惑力?正确答案：A二,多选题1. 情报信息资料收集的主要内容包括()()()A. 政治情报B. 业务技术情报C. 谈判对手的情报D. 国际惯例?正确答案：ABC2. 了解谈判对手的权限是()还是()以及()权限A. 当事人B. 代理人C. 第三方?正确答案：ABC3. 了解对方谈判人员的()()()及()等A. 年龄B. 履历C. 家庭D. 爱好E. 分工?正确答案：BCDE4. 形象设计包括()()A. 相貌B. 衣着打扮C. 仪表举止言谈?正确答案：BC5. 谈判具有艺术性是因为()()()A. 谈判需要美感B. 谈判需要和谐C. 谈判需要主动性和创造性D. 谈判须艺术指导?正确答案：ABC6. 结束讨价还价可以采用()或()的做法A. 终局报价B. 通常情况C. 让步D. 终止谈判?正确答案：AB7. 通过调查了解谈判对手的方法有()()()A. 文献调查B. 座谈调查C. 问卷调查D. 电话调查?正确答案：ABC8. 违约金是对不履行合同的违约方的经济制裁()给对方()造成损失A. 不论B. 是否C. 必须D. 已经?正确答案：AB9. 政治情报包括()()()A. 政治制度政策法律等B. 国际惯例C. 国际法律D. 市场行情?正确答案：ABC10. 研究对方报价决定己方还价时要熟悉掌握对方报价的()包括()A. 全部内容B. 细节C. 价格D. 数量?正确答案：AB11. 报价时应注意做到态度()价钱()报价中和后()A. 友好B. 坚定C. 准确明白D. 不讲理由不必辩护?正确答案：BCD12. 国际商务谈判的一般程序询盘-发盘-()-()-签约A. 还盘B. 接受C. 询价D. 发价?正确答案：AB13. 谈判具有广泛性是因为()()()极其广泛A. 谈判适用的对象B. 谈判的内容C. 谈判的方式方法?正确答案：ABC14. 情报信息资料收集工作不仅在()还要在()要贯穿()A. 谈判前B. 谈判中C. 谈判始终D. 平时E. 用时?正确答案：ABC15. 谈判具有科学性是因为()()()A. 谈判是一门技术B. 谈判是一门学科C. 谈判是一门科学?正确答案：ABC16. 了解谈判对手包括()()A. 政治情报B. 业务情报C. 谈判对手D. 谈判对手所代表单位?正确答案：CD17. 制定计划确定谈判目标应把目标分为()()()A. 第一级目标B. 第二级目标C. 第三级目标D. 最近目标E. 最终目标?正确答案：ABC18. 进行模拟谈判的利处是()()A. 提前进入实战状态B. 发现不足弥补漏洞C. 做好物质准备?正确答案：AB19. 通过观察了解谈判对手的方法有()()A. 参与观察B. 非参与观察C. 座谈调查?正确答案：AB20. 情报传递一般采用()()两种基本形式A. 网络交流B. 正式交流C. 非正式交流?正确答案：BC三,判断题1. 讨价还价中不要轻易让步如让步要让在刀口上A. 错误B. 正确?正确答案：B2. 谈判议程是通过程序谈判议定的A. 错误B. 正确?正确答案：B3. 讨价还价中不做无谓的让步如果觉得让步不妥可推翻重来A. 错误B. 正确?正确答案：B4. 讨价还价中让步应坚持的原则是以不损失己方利益为基点A. 错误B. 正确?正确答案：A5. 讨价还价时决不要以让步赢得对手的好感A. 错误B. 正确?正确答案：B6. 让步是讨价还价的基础A. 错误B. 正确?正确答案：B7. 只要能找到理由加以辩护喊出的价格尽量提高是可供参考的高价原则A. 错误B. 正确?正确答案：B8. 讨价还价中让步应坚持的原则是以不损失己方应得利益为基点A. 错误B. 正确?正确答案：B9. 讨价还价中先报价是否有利也有弊A. 错误B. 正确?正确答案：B10. 实质性谈判是依据双方议定的谈判议程进行的A. 错误B. 正确?正确答案：B。

商业谈判技巧在线作业

1.【第01章】关于谈判主体与谈判客体的，以下表述错误的是：∙ A 自然人、社会组织及其他能够在谈判或履约中享有权利、承担义务的各种实体都是商务谈判的关系主体∙ B 谈判的行为主体既可以是有有意识、有行为的自然人，也可以是国家、组织或其他社会实体∙ C 没有任何一个谈判可以仅有谈判的关系主体而没有谈判行为主体∙ D 有时谈判关系主体同时也是谈判的行为主体正确答案:B单选题2.【第01章】在商务谈判中有权参加谈判并承担后果的自然人属于：∙ A 谈判客体∙ B 谈判的主体∙ C 谈判的目标∙ D 行为主体正确答案:B多选题3.【第01章】谈判的基本要素包括：∙ A 谈判的主体∙ B 谈判客体∙ C 谈判的目标∙ D 谈判的原则正确答案:ABC多选题4.【第01章】导致谈判结果不公平的主要因素有：∙ A 谈判双方各自拥有的实力∙ B 谈判的环境∙ C 谈判双方各自所掌握的谈判技巧∙ D 谈判的评判标准正确答案:AB5.【第01章】遵循讲究信用原则，谈判者应该做到：∙ A 遵守诺言∙ B 信任对方∙ C 不轻易许诺∙ D 以诚相待正确答案:ABCD多选题6.【第01章】谈判主体主由（）和（）组成。

∙ A 关系主体∙ B 自然人∙ C 行为主体∙ D 社会组织正确答案:AC多选题7.【第01章】谈判的一般可分为那些层次：∙ A 竞争型谈判∙ B 合作型谈判∙ C 破裂型谈判∙ D 双赢型谈判正确答案:ABD单选题8.【第01章】互换角度、双方都参与提议与协商指的是哪一个原则的具体做法：∙ A 互利互惠原则∙ B 对事不对人原则∙ C 立场服从利益原则∙ D 合作原则正确答案:B单选题9.【第01章】在谈判中，以势压人、以大欺小、以强临弱、把自己的意志强加于对方，体现了商务谈判的（）特点。

∙ A 不确定性∙ B 冲突性与合作性∙ C 广泛性∙ D 公平性与不公平性正确答案:D单选题10.【第01章】协调利益分歧、寻找共同利益是哪一个原则应该注意的：∙ A 互利互惠原则∙ B 对事不对人原则∙ C 立场服从利益原则∙ D 合作原则正确答案:A单选题11.【第01章】商务谈判中，立场和利益的关系应该是：∙ A 立场服从利益∙ B 利益服从立场∙ C 两者同样重要∙ D 都不重要正确答案:A单选题12.【第01章】“言必行，行必果”体现了商务谈判的（）原则。

北理工《商务谈判》在线作业-00...

北理工《商务谈判》在线作业-00...
北理工《商务谈判》在线作业-0005
商务谈判人员的谈判能力会随着谈判经历的增多而有所提高，但在一段时间内却是相对稳定的，这是指商务谈判心理的（）。

A:内隐性
B:相对稳定性
C:个体差异性
D:开放性
答案：B
调查者直接面对访问对象进行问答，包括个别对象采访，也包括召集多人举行座谈。

这种背景调查方法是（）。

A:文献法
B:访谈法
C:问卷法
D:电子媒体收集法
答案：B
在谈判中，“攻”与“守”的重要基础和前提是（）。

A:能听
B:多听
C:恭听
D:善听
答案：B
情绪反应强而快属于（）气质。

A:多血质
B:黄胆质
C:黑胆质
D:黏液质
答案：B
只知创业，不知守业，事业成功了，便产生安乐享福的心理，这
种不思进取，停步不前的心理，是商战中的（）。

A:急躁冒进心理误区
B:功利心理
C:自满倦怠心理
D:欺诈心理
答案：C。

20秋商务谈判在线作业1-4

20秋《商务谈判》作业1 共25道题总分：100分100分•判断题•多选题一、判断题共20题，80分14分一单生意成立要以书面合同为转移。

（）•A错误•B正确我的得分：4分我的答案：A正确答案：A24分开放初期，在涉外商务谈判中，由于主谈的语言能力的限制，那时的国际商务谈判被戏称为“主谈领导下的翻译负责制”或“翻译领导下的主谈负责制”。

（）•A错误•B正确我的得分：4分我的答案：B正确答案：B34分在商务谈判中，采取何种谈判策略有时类似于囚徒两难模型中囚徒的选择。

谈判双方都有欺骗和反欺骗两种策略。

（）•A错误我的得分：4分我的答案：B正确答案：B74分我的得分：4分我的答案：B 正确答案：B我的得分：4分我的答案：A正确答案：A184分谈判本身其实是一个系统的问题，它是方方面面相互制约，相互相关，相互集合，既具有整体性，又具有适应性的各种要素集成的综合体。

（）我的得分：4分我的得分：4分我的答案：ABC正确答案：ABC54分从定量的角度对公平进行分析，其中包括：•A心理感受的因素•B实际的获得•C博弈的结果•D参与的过程我的得分：4分我的答案：ABC正确答案：ABC20秋《商务谈判》作业2 共25道题总分：100分100分•判断题•多选题一、判断题共20题，80分14分在市场透明度很大的时候，可以采用等额让步。

（）•A错误•B正确我的得分：4分我的答案：A正确答案：A24分谈判中，一线与二线的沟通很重要，二线授权来自一线。

（）•A错误•B正确我的得分：4分我的答案：A我的得分：4分我的得分：4分我的答案：A正确答案：A144分我的得分：4分我的答案：A 正确答案：A我的得分：4分我的答案：A正确答案：A二、多选题共5题，20分14分谈判以后再进行货源组织的生产有：我的得分：4分我的答案：ABCD正确答案：ABCD54分对于官方的大型的国际商务谈判，尽管谈判代表的语言能力很突出，依然通过翻译进行的原因有：•A使得正式场合更加正规和庄重•B翻译能够赢得思考的时间和充当“替罪羊”，给予谈判者纠正错误的机会•C翻译能够提供仔细观察对方反应的时间•D有翻译能在气势上压倒对方我的得分：4分我的答案：ABCD正确答案：ABCD20秋《商务谈判》作业3 共25道题总分：100分100分•判断题•多选题一、判断题共20题，80分14分双重或者双向思维的能力是指谈判人员在既能向对手提问同时又能及时恰当地回应对手的提问。

东师-《商务谈判》23秋学期在线作业1-辅导资料(答案)

商务谈判23秋在线作业1-0005
试卷总分:100 得分:100
一、单选题 (共 15 道试题,共 30 分)
第一题，下面不属于对付虚假出价的技巧的是（）
[A]选项.要求对方付大量定金
[B]选项.注意保持多个其他的交易对象
[C]选项.明确提出截止日期
[D]选项.定时发货
[本题选择]:D
第二题，泰国人在一般的交际应酬中常用的礼节是
[A]选项.合十礼
[B]选项.吻鼻
[C]选项.鞠躬礼
[D]选项.握手礼
[本题选择]:A
第三题，在涉外商务谈判中，运用惯例来说明问题是哪种思维方法？
[A]选项.抽象概括方法
[B]选项.演绎法
[C]选项.分析方法
[D]选项.虚拟方法
[本题选择]:B
第四题，让步的作用是（）
[A]选项.向对方示好
[B]选项.避免出现僵局
[C]选项.降低对方的利益要求
[D]选项.退让对方的谈判目标
[本题选择]:B
第五题，谈判技巧理论将谈判方针归纳为三种，以下不属于的是（）
[A]选项.谋求一致方针
[B]选项.皆大欢喜方针
[C]选项.以战取胜方针
[D]选项.不谋而合方针
[本题选择]:D
第六题，谈判实质性开始的标志是()。

[A]选项.听到对方的意见，闻过则喜
[B]选项.坚持自己的立场
[C]选项.委屈求全。

商务谈判第一次在线作业答案

作业第1题谈判的实质是（）您的答案：B题目分数：0.5此题得分：0.5批注：谈判概念的理解第2题商务谈判追求的主要目的是（）您的答案：D题目分数：0.5此题得分：0.5批注：谈判概念的理解第3题（）是商务谈判的核心您的答案：A题目分数：0.5此题得分：0.5批注：商务谈判概念的理解第4题（）是指将原来相对较小的议题或不太重要的问题作为较大的议题或重要的问题来讨论，将原来可以在下级管理人员或业务人员解决的问题上升为必须经决策人员亲自过问才能解决的问题。

您的答案：B题目分数：0.5此题得分：0.5批注：谈判策略第5题坦诚式开局策略适用于（）您的答案：D题目分数：0.5此题得分：0.5批注：开局谈判第6题原则式谈判的协议阶段是（）题目分数：0.5此题得分：0.5批注：商务谈判分类第7题几乎所有的谈判中，每一方都会有很多利益，然而最重要的利益是（）您的答案：C题目分数：0.5此题得分：0.5批注：谈判的基本理念第8题在谈判中对收集的信息资料进行整理，这主要是为了（）您的答案：B题目分数：0.5此题得分：0.5批注：谈判的准备第9题硬式谈判者的目标是（）您的答案：C题目分数：0.5此题得分：0.5批注：谈判分类第10题模拟谈判是在（）中进行的。

您的答案：C题目分数：0.5此题得分：0.5批注：谈判准备第11题谈判准备过程中必须进行的情况分析有（）您的答案：B题目分数：0.5此题得分：0.5批注：谈判准备第12题中国A公司与美国B公司在日本进行商务谈判，该谈判为（）您的答案：D题目分数：0.5此题得分：0.5第13题价值型谈判又称（）您的答案：D题目分数：0.5此题得分：0.5批注：谈判分类第14题商务谈判坚持重利益不重立场的原则，这是因为 ( )您的答案：C题目分数：0.5此题得分：0.5批注：谈判分类第15题为了方便谈判一方成员的内部交流与控制，安排座位的方式应是( ) 您的答案：C题目分数：0.5此题得分：0.5批注：谈判分类第16题影响谈判班子整体心理状态的最重要因素是( )您的答案：C题目分数：0.5此题得分：0.5批注：谈判准备第17题谈判期间，双方约定某时某处见面，表示礼貌与信用的行为是( ) 您的答案：B题目分数：0.5此题得分：0.5批注：谈判准备第18题以下不是商务谈判的价值评判标准的是（）您的答案：B题目分数：0.5此题得分：0.5批注：谈判理念第19题在谈判中起决定作用的是（）您的答案：A题目分数：0.5此题得分：0.5批注：谈判理念第20题一个完美的谈判是谈判者一方面一要实现自己的实质性利益，另一方面为了实现这一目标，谈判者必须考虑加强与对方的关系，这种关系我们称之为( )您的答案：B题目分数：0.5此题得分：0.5批注：谈判理念第21题一般情况下企业实力对谈判实力的影响您的答案：D题目分数：0.5此题得分：0.5批注：谈判理念第22题商务谈判的信息在谈判中能够起到您的答案：C题目分数：0.5此题得分：0.5批注：谈判理念第23题在经济社会中，当事人各方为获得各自的利益，需要一定的方法和手段，谈判属于（）。

商务谈判在线作业

商务谈判-在线作业_B 最终成绩：100.0一样对待征求对方意见尽可能高规格，以使对方中意作为一种谈判策略考虑此题分值： 5.0 用户得分： 5.0用户解答：作为一种谈判策略考虑知识点： 2.5 商务谈判的物质条件预备应该有舒适的环境和必要的办公设备要配备供谈判人员协商机密情形的小房间对两边人员的座位情形没有要求当你作为东道主接待对方谈判代表时，对食宿安排的态度应该是（）。

以下关于谈判场所的描述中，哪个是不正确的？（）模拟谈判是邀请对方人员进行正式谈判前的“彩排”模拟谈判的目的是训练队伍和发觉问题模拟谈判的关键是拟定假设模拟谈判要注意符合逻辑，并增加事实比重此题分值： 5.0 用户得分： 5.0用户解答：模拟谈判是邀请对方人员进行正式谈判前的“彩排” 知识点： 2.6 模拟谈判一致式开局坦诚式开局保留式开局挑剔式开局以下关于模拟谈判的描述中，错误的选项是（）。

在谈判开始时，征求谈判对手的意见，并按其意见开展工作，这种方式属冷淡、对立、紧张松弛、缓慢、旷日持久踊跃友好、和谐融洽安静、严肃、拘谨此题分值：5.0 用户得分： 5.0用户解答：安静、严肃、拘谨知识点： 3.1 商务谈判的开局制造恐怖远景使对方产生恐惧感从生理或心理使对手疲寻觅彼此的一起点或相似点运用中性话题开场，缓和谈判气氛此题分值： 5.0 用户得分： 5.0谈判一方对谈判对手的情形了解甚少，对手的谈判态度不甚明朗时，将会在谈判开局时，营造良好的心理气氛的方式包括（）。

挑剔式开局坦诚式开局保留式开局一致式开局此题分值： 5.0 用户得分： 5.0用户解答：保留式开局知识点： 3.1 商务谈判的开局对谈判对手的问题不做完全回答，给予对手神秘感以吸引其步入谈判，这对方是谈判专家而己方不是预期谈判将会显现各不相让的气氛己方是谈判发起人己方谈判实力强于对方此题分值： 5.0 用户得分： 5.0用户解答：己方谈判实力强于对方知识点： 3.2 商务谈判的报价假设发觉谈判对手在制造低调气氛，对己方的讨价还价十分不利，这时应在商务谈判中，己方不适合先报价的情形是（）。

商务谈判-在线作业_A

商务谈判-在线作业_A一商务谈判1.(5.0 分)父亲假期带他出去郊游兄弟之间的财产纠纷学生与学校协商学费数额上级领导向下属布置工作知识点： 1.1 商务谈判的概述用户解答：学生与学校协商学费数额2.(5.0 分)各方的经济实力政治、文化的影响谈判的能力、策略技巧产品本身的质量知识点： 1.1 商务谈判的概述用户解答：产品本身的质量3.(5.0 分)都不是差异性可调性下列情形中，属于商务谈判的是（）。

不影响谈判结果公平性的因素是（）。

钢材出售企业的期望卖价为每吨4600元，买者则只愿意以每吨3800元购进，这属于交易条件存在（）。

知识点： 1.1 商务谈判的概述用户解答：差异性4.(5.0 分)暴力抢夺的方法公开竞争的方法法制的方法磋商、调和的方法知识点： 1.1 商务谈判的概述用户解答：磋商、调和的方法5.(5.0 分)对自己有利的交易对双方都有利的交易对自己有利，对对方不利的交易各人为自己打算的交易知识点： 1.1 商务谈判的概述用户解答：对双方都有利的交易6.(5.0 分)对国家相关的经济政策和法律法规的了解良好的语言表达能力在经济社会中，当事人各方为获得各自的利益，需要一定的方法和手段，谈判属于（）。

在商务谈判中,哪种交易是最理想的呢?（）对于谈判人员来说，属于专业能力的是（）。

外语水平知识点： 1.2 商务谈判人员的基本素质用户解答：良好的语言表达能力7.(5.0 分)社会文化差异政府的各种政策规定国际间的市场行情变化关税与非关税壁垒知识点： 1.3 商务谈判的类型、形式和内容用户解答：社会文化差异8.(5.0 分)主体资格质量价格服务知识点： 1.3 商务谈判的类型、形式和内容用户解答：质量9.(5.0 分)客座谈判第三地谈判如果是国际间的贸易，商务谈判最主要的障碍是（）。

在商品贸易谈判中，不能作为谈判内容的是（）。

商务谈判网上作业

商务谈判与实务答题卡一答：1．天津A公司的探询是失败的。

因为外商有的不报价，探询没结果。

有结果时，条件太苛刻，非诚意报价。

2．天津工厂的委托有时序错误，必须调整。

香港B公司不能代工厂签进口合同，直接找香港的B公司进行探询可以加快进度，但存在签约和对后续工作影响的问题。

调整内容：让香港B公司的探询纳入天津公司的对外探询中，并且以天津A公司为主，避免探询混乱。

3．天津A公司要与工厂、香港B公司在内容和策略上统一意见，并把该项目的探询统一组织起来。

同时要重新部署探询地区和对象，不给外商造成有多个同样项目在询价的错觉。

答：1．Y公司与X公司将进行重建谈判。

起因为签约生效后的汇率变化，属不可预见因素引起的谈判。

2．Y公司作为汇率影响严重的一方，重建谈判引起的一方，应准备好陈述的理由、谈判的目标。

理由：首先，检查合同是否有这方面的约定。

如汇率变化，或艰难情势之类的约定。

若有，则依约而谈。

若无，在要表明、证明己方难处、无力之处、非主观之处。

目标：有约可依，在可依约重谈交易条件；无约可依，在可从减少双方负担而谈，从保证合同角度而谈。

此时的条件应包括己方的努力，即中庸规则不能丢。

为了谈判效果，要考虑对口规则，派原班人马参加谈判。

3．X公司作为合约一方，要保证合同安全履行，尤其设备已投入生产，发货在即。

谈判中要遵循连贯规则和简捷规则，防止Y公司扩大谈判范围。

在谈判目标上应该让Y 公司把自己的余力使尽。

从中庸规则出发可分担一部分Y公司负担，分担分量可以设计为一定的比例，让Y公司多承担汇率差。

答：谈判的准备阶段，应遵循以下一些原则：（1）客观性。

即信息资料客观准确和谈判手的客观态度，不感情用事。

（2）统一性。

所谓谈判前准备工作的统一性是指所有交易有关方对最终准备资料与方案的评价所的达成的共识。

（3）自我性。

谈判的准备是立足于己方利益，使谈判过程突出“以我为中心”。

（4）兼容性。

谈判的兼容性是指拟订谈判方案时，无论在起始、过渡、时间表以及根本的成交目标上，均应考虑到双方的立场与态度，包括各种可能的方案在内，也应考虑到双方的希望与可能。

商务谈判_在线作业_

商务谈判_在线作业_1交卷时间2018-08-22 11:39:45一、单选题（每题5分，共20道小题，总分值100分）1.谈判小组成员构成的原则有（）。

（1）知识具有互补性（2）性格具有互补性（3）分工明确，配合协调（4）社会地位对等（5）存在上下级关系（5分）（1）（2）（3）（5）（1）（3）（4）（5）（2）（3）（4）（5）（1）（2）（3）（4）正确答案您的答案是D回答正确展开2.“与您共事真是三生有幸”属于什么分类语言？（5分）礼貌语言幽默性语言弹性语言专业语言正确答案您的答案是A回答正确展开3.以下选项中不属于商务谈判策略与技巧的制定原则的是（）。

（5分）客观标准原则人事分开原则共同利益原则扬长避短原则正确答案您的答案是D回答正确展开4.商务谈判开局的主要任务是（）。

（5分）营造合适的谈判氛围给对方施加压力了解对方有关信息摸清对方的谈判底线正确答案您的答案是A回答正确展开5.不影响谈判结果公平性的因素是（）。

（5分）各方的经济实力谈判的能力、策略技巧政治、文化的影响产品本身的质量正确答案您的答案是D回答正确展开6.两伊战争时许多国家蒙受了巨大的损失，属于什么风险?()（5分）市场风险合作风险政治风险技术风险正确答案您的答案是C回答正确展开7.以下选项中对“重复”的技巧运用及理解不正确的是（）。

（5分）有目的、有选择地重复己方的立场、观点，可以避免糊里糊涂地或违心地接受对方条件的情况出现善于运用重复的商务谈判才是聪明的谈判在谈判中对某项议题和论点的反复阐述简单的、习惯性的也是有益于谈判的正确答案您的答案是D回答正确展开8.当你作为东道主接待对方谈判代表时，对食宿安排的态度应该是（）。

（5分）作为一种谈判策略考虑征求对方意见尽可能高规格，以使对方满意一般对待正确答案您的答案是A回答正确展开9.“最迟必须在星期五前签约，否则我方将退出谈判”属于什么分类语言？（）（5分）幽默性语言专业语言弹性语言威胁、劝诱式语言正确答案您的答案是D回答正确展开10.“如果对方是长辈，目光应略微向下，以示恭敬；如果对方是晚辈，目光应略微向上，以示慈爱；如果对方是平辈，目光应平视，以示热情。

东北师范-商务谈判23春学期在线作业1-辅导资料答案

商务谈判23春在线作业1答案5
试卷总分:100 得分:100
一、单选题 (共 15 道试题,共 30 分)
1.下面不属于对付虚假出价的技巧的是（）
[第一项A.]要求对方付大量定金
[第二项B.]注意保持多个其他的交易对象
[第三项C.]明确提出截止日期
[第四项D.]定时发货
[正确.选项]:D
2.泰国人在一般的交际应酬中常用的礼节是
[第一项A.]合十礼
[第二项B.]吻鼻
[第三项C.]鞠躬礼
[第四项D.]握手礼
[正确.选项]:A
3.在涉外商务谈判中，运用惯例来说明问题是哪种思维方法？[第一项A.]抽象概括方法
[第二项B.]演绎法
[第三项C.]分析方法
[第四项D.]虚拟方法
[正确.选项]:B
4.让步的作用是（）
[第一项A.]向对方示好
[第二项B.]避免出现僵局
[第三项C.]降低对方的利益要求
[第四项D.]退让对方的谈判目标
[正确.选项]:B
5.谈判技巧理论将谈判方针归纳为三种，以下不属于的是（）[第一项A.]谋求一致方针
[第二项B.]皆大欢喜方针
[第三项C.]以战取胜方针
[第四项D.]不谋而合方针
[正确.选项]:D
6.谈判实质性开始的标志是()。

[第一项A.]听到对方的意见，闻过则喜
[第二项B.]坚持自己的立场
[第三项C.]委屈求全
[第四项D.]看局势再动
[正确.选项]:A
7.谈判顺利应表现的心态是()
[第一项A.]沾沾自喜
[第二项B.]平和淡定
[第三项C.]兴高采烈。