2-SYB创业培训第二步：寻找创业项目57(ppt文档)

服务企业
19个电脑维修店 2个电脑信息供应商 3个打印机维修店 6个刻录光盘服务店 3个视频文件编辑制作店
制造企业 农林牧渔业企业
5个电脑桌椅 无 制造商
2019/11/23
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三个“斑竹”的创业故事（三）： 调查准备创业地区的企业情况
三个人对这个电脑市场作出了一下评价：
一般情况是，家庭、个人消费者喜欢买物美价廉的组装电脑，单位、机构消费者愿
如无起色当转营新项目，立即停业。
2019/11/23
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2、如何挖掘出好的企业想法
市场机会
(未满足的需求）
利用机会的 技能和资源
2019/11/23
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产生企业构想的思路
个人特长
顾客需要
创业项目
2019/11/23
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重要提示：创业要有核心竞争力
反复问自己
我做这个生意，到底比别人强到哪儿？
企业想法包括： （1）你的企业将销售什么产品或服务。
产品？服务？ （2）你的企业将向谁销售产品或服务。
谁将购买你的产品？ （3）你的企业将如何销售产品或服务。
你打算如何销售你的产品或者服务？ （4）你的企业将满足顾客哪些需求。
你的产品和服务将满足顾客的哪些需要？
2019/11/23
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产生企业想法的重要性
2019/11/23
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商机无限多 处处是项目
健康的商机(保健、健身、健身用品、医疗药品)
现代饮食商机(绿色食品、无公害蔬菜、营养配餐)
现代信息商机(法律、心理、中介、企业咨询)
现代生活时尚商机(饰品、摄影、宠物、汽车美容)
女性的商机(美容化妆、服装、饰物、减肥、)
张华、王剑、孙梅思前想后，不能确定做什么项目好。三个人由于都喜欢并熟悉 电脑，所以决定去学校附近的电脑市场转一转，看看有什么启发，能否发现市场空白。 在电脑市场他们进行了一番细致、深入的调查，然后他们准备了一份电脑市场上所有 企业的一览表：
贸易企业
20个销售品牌电脑的公司 100个电脑装机店 17个光盘销售店 25个二手电脑销售店 89家电脑配件销售公司 30个打印机及耗材销售公司 8个冷饮、食杂店
意买售后服务更完善但价格偏高的品牌电脑。
来电脑市场购物的顾客中年轻人更多，而且他们都比较追求时尚和个性。
现在随着人们生活水平不断提高，购买电脑及各类电脑相关产品的顾客越来越多，
特别是在双休日顾客络绎不绝。
市场竞争激烈，电脑及电脑相关产品品种繁多，品牌林立。
然后，三个人列出了这个电脑市场上还没有的企业，而这些可能就是很好的创业机
小孩的商机(玩具、学习辅导、服装、心理咨询、

幼儿教 育、学习用品)
老人的商机(托老、保健用品、老年用品、)
创业项目哪里找,其实就在你身边,就在你脚下,只要 你处处留心,就一定能够发现适合自己的创业项目。
2019/11/23
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三个“斑竹”的创业故事（三）： 调查准备创业地区的企业情况
2019/11/23
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常见的市场考察方法
巡街法------到街上多走、多看、多听、多问， 看一看什么样的门面，什么样的行业最旺。
异地领悟法------可到高一级的城市去看一看， 换一个环境和思维，看哪些项目有市场潜力。
人际关系法------在人际关系交往中发现信息， 多与成功的创业者进行交往，在他们那里寻找 商机。
好的企业想法是创业成功的开始， 是避免风险和失败的第一道防线
如没有正确的理念和好的企业想法， 无论你投入多少钱，企业注定是会失败的。
努力重要，选择更加重要
2019/11/23
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练习：沈芳的奶茶店
大学生沈芳对奶茶情有独钟，一直想在学校旁边开一家奶茶店。其实， 她就读的学校旁边已经有了一家奶茶店，受益一直很好。她认为凭着自己 的聪明才干和与同学的关系，自己开一家奶茶店效益更好。于是，她把这 一个想法告诉了家人、同学和朋友，尽管有人反对，但她还是决定开业当 老板。她在学校旁边租了一间门面房，找朋友帮她做了装修，并购买了相 应的设备。沈芳有些积累，加上家人的支持，足够进货。她在申请到营业 执照之后就开业了。可刚一开业，就遇到了问题。来她店里的学生抱怨奶 茶的口味不及邻家的好，营业时间也没有邻家的长，价格也偏高。与此同 时，朋友告诉她，邻居的店铺现在的经营状况也不怎么好。
2019/11/23
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核心竞争力的表现
相对垄断 别人没法模仿
特色产品独家经营：茅台酒 地点可复制性差：占据黄金地段 人才垄断：祖传技艺 经营服务特色：连锁 直销 广告宣传特色：央视广告
2019/11/23
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寻找创业思路的途径
1、寻找：市场考察、报刊杂志、广 播电视、网上查询。
2、挖掘：发现消费者未知的需求， 自己创造出新的生意。
3、整合：把各种生意有创意地组合 在一起。
2019/11/23
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1、寻找
“问题”就是商机！要善于发现商机。 谁想成为富翁,谁就去发现、研究、解决 别人的问题。 成功巨商有近90%的人出身都很卑微，只是 他们都懂得一个道理，即“处处留心皆商机”。
会。Fra Baidu bibliotek
贸易企业
服务企业
制造企业
农林牧渔业企业
电脑类书店 MP3销售店
电脑装机顾问店 手机美容店
电脑鼠标垫制作企业
无
定制包装袋企业
能够找到一些可能的创业机会，他们感到很兴奋。他们选择了认为自己能做并且当地 顾问可能需要的几种企业：
电脑类书店。 电脑装机顾问店。 时尚鼠标垫制作企业。
1、沈芳的奶茶店为什么会出现问题？ 2、在这种情况下，沈芳还能做些什么？
2019/11/23
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练习：沈芳的奶茶店
沈芳的奶茶店为什么会出现问题？
跟风盲目开店 开店前没有调查研究市场需要和市场容量
沈芳还能做些什么？
通过调整商品和服务方式改善经营（加强 广告宣传、送货上门、延长营业时间、降价等）
第二步 为自己建立一个好的企业想法
广西师范大学学工部 ——————————————————————
tangxiaohu@mailbox.gxnu.edu.cn 唐晓虎
第二步 为自己建立一个好的企业想法
课题一、如何挖掘出好的企业想法
2019/11/23
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1、什么是企业想法？
企业想法是用简短精确的语言对打算创办的 企业的基本业务的描述。