运营部业务经理绩效考核办法

运营部业务经理绩效考核办法

运营部销售人员绩效考核办法

第一条对销售人员的业绩进行考核目的是激励每一位销售人员～充分发挥自己的潜

能～提高销售量～完成销售目标。

第二条业绩考核的范围是所有销售人员。

第三条业绩考核的原则是:公平公正～易于理解和操作～完整,奖优罚劣～奖勤罚

懒,奖为主～惩为辅。

第四条考核办法分为两大部分:

,一,月收入方面考核

1、基本工资

2、销售量目标考核

,1,业绩提成

,2,超额提成

3、管理目标考核

业绩奖金

,二,奖金方面考核

每月根据绩效考核表评选出优秀业务经理～所有考核达满分或有突出贡献的给予评为优秀业务经理～公司给予300元奖金以示鼓励。

注:销售人员收入=基本工资+80%,业绩提成+超额提成,+业绩奖金第五条销售人员的基本工资:

,一,试用期销售人员工资

1、试用期: 3个月

2、基本工资:1600元/月

3、转正:,1,实习期3个月满后～考核合格给予转正

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第六条销售人员主要以销售量目标完成程度进行考核: ,一,业绩提成

1、以当月完成的销售量计算销售目标完成率～以当月回款计提成金额。执行办法按

营销中心2013年营销人员待遇标准执行。

,二,业绩提成和超额提成的总金额的80%发给销售人员～20%留作管理目标考核。第七条销售量是评价销售人员业绩的重要指标～但不是唯一指标～还必须以管理的目标来进行考核～否则～销售人员只顾眼前利益～而忽视了将来的发展。有些销售活动虽不能直接实现销售收入～但对将来的销售工作影响很大～因此有必要以其它指标来进行考

核。

,一,管理目标项目与对应考核最高分

1、服从上级领导 15分

2、回款情况 10分

3、促销任务完成率 10分

4、现有客户销量升级幅度 5分

5、月市场分析报表报送及时性 10分

6、合理化建议 5分

7、区域投诉情况 15分

8、市场政策兑现及时性 10分

9、出勤情况 15分

10、业务知识技能 5分

注:管理目标考核总分为100分。

,二, 管理目标每月进行考核～得分分为三个档次

1、50分,含,以下业绩奖金全扣

2、60分—80分,含, 50%下发

3、80分—100分 100%全发

第八条奖惩方面考核。

,一,惩罚方面

1、挪用公款者～一律开除。

2、做私生意者～一经查证属实～一律开除。

3、与客户串通沟结者～一经查证属实～一律开除。

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4、凡利用公务外出时～无故不执行任务者一经查证属实～以旷职处理,按日不发给

薪资,～并记大过一次。泄漏职务机密者～一经查证属实～记大过一次～情况严

重者开除。

5、外出活动记录表内容失实三次者～记过一次。

6、涉足职业赌场或与客户赌博者～记大过一次。

7、A、记功一次加当月考核3分

B、记大功一次加当月考核9分

C、记过一次扣当月考核3分

D、记大过一次扣当月考核9分

,二,招商部每月对市场区域业务经理进行招商任务考核～超额完成任务每个点奖

励350元～少完成一个点罚350元。按季度验收店面

,三,销售人员的考核由销售主管评分～销售主管的考核由销售经理评审～销售人

员该年度考核得分将作为评星级销售人员和晋升的依据。

滁州市扬子家居门窗有限公司

运营部

2013-4-16

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