外贸常用几种价格之间的换算
国际贸易报价及三种术语间的换算
国际贸易报价及三种术语间的换算
导语：国际贸易的简称国贸(International Trade)，指不同国家(和/或地区)之间的商品和劳务的交换活动。
下面大家请跟着店铺一起来学习一下国际贸易报价的相关知识吧。
一、国际贸易报价
1.佣金：因中间商介绍生意或代买代卖而要向其支付一定的酬金，此项酬金叫佣金。
每公吨100美元 CIF 纽约包括3%佣金或每公吨100美元 CIF C3%纽约
2.佣金的支付
佣金通常由出口方收到货款后再支付给中间商的。
3.折扣：折扣(Discount)，是指卖方按原价给予买方一定百分比的减让，即在价格上给予适当的优惠。
每公吨150美元 CIF 伦敦包括3/%折扣或每公吨150美元CIFD3%伦敦
二、 FOB \CIF\ CFR 三种贸易术语价格之间的换算方式及公式介绍如下：
1. FOB 价换算为 CFR 价或CIF价
(1) FOB 价算为 CFR 价的公式：
CFR=FOB+F(运费)
(2)FOB价换算为CIF的公式：
CIF=(FOB+F(运费))÷(1-保险费率?(1+投保加成率))
2.CIF价换算为FOB价或CFR价
(1)CIF价换算为FOB价的公式：
FOB=CIF-I(保险费)-F(运费)
(2)CIF价换算为CFR价的公式：
CFR=CIF-I(保险费)
3.CFR价换算为FOB价或CIF价
(1)CFR价换算为FOB价的公式：
FOB=CFR-F(运费)
(2)CFR价换算为CIF价的公式：
CIF=CFR÷(1-保险费率?(1+投保加成率))。
FOB、CFR和CIF三种术语的换算
FOB、CFR和CIF三种术语的换算现在国际上通用的贸易方法一般分为离岸价（FOB）、到岸价（CIF）和保税区价（CIP）。
离岸价（FOB）指的是货物越过船舷后，卖方就有根据合同约定向对方索取货款的权利。
而对于到岸价（CIF）来说，你必须把货物安全的送到对方指定的港口后，你才能够享有以上的权利。
其中间费用有卖方负担。
以到岸价报关的货物，退税时计算免、抵税应该按以下公式：免、抵税额=（成交金额-海运费-保险费-国外银行及其他扣费）×退税率。
一、佣金计算公式：⑴含佣价=净价+单位佣金⑵单位佣金=含佣价×佣金率⑶含佣价=净价+（含佣价×佣金率）=净价/（1－佣金率）二、折扣计算公式：⑴折实售价=原价×（1－折扣率）⑵折扣金额=原价×折扣率三、三种贸易术语及其含佣价间的换算公式1、以FOB价换算为其他价格⑴CFR=FOB+F⑵CFRC=FOB+F/（1-佣金率）⑶CIF=FOB+F/（1-保险费率×投保加成）（投保加成=1+投保加成率）⑷CIFC=FOB+F/（1-保险费率×投保加成-佣金率）2、以CFR换算为其他价格⑴FOB=CFR-F⑵CFRC=CFR/(1-佣金率）⑶CIF=CFR/(1-保险费率×投保加成）⑷CIFC=CFR/(1-保险费率×投保加成-佣金率）3、以CFRC价换算为其他价格⑴FOB=[CFRC×(1-佣金率）]-F⑵CFR=CFRC×(1-佣金率）⑶CIF=[CFRC×(1-佣金率）]/（1-保险费费率×投保加成）⑷CIFC=[CFRC×(1-佣金率）]/(1-保险费率×投保加成-佣金率）4、以CIF价换算为其他价格⑴FOB=CIF×(1-保险费率×投保加成）-F⑵CFR=CIF×(1-保险费率×投保加成）⑶CFRC=[CIF×(1-保险费率×投保加成）]/（1-佣金率）5、以CIFC价换算成其他价格⑴FOB=CIFC×(1-保险费率×投保加成-佣金率）-F⑵CFR=CIFC×(1-保险费率×投保加成-佣金率）⑶CFRC=[CIFC×(1-保险费率×投保加成-佣金率）]/（1-佣金率）四、价格核算公式：1、成本核算公式⑴实际采购成本＝含税成本（进货成本）－出口退税金额⑵出口退税金额＝含税成本×出口退税率÷（1＋增值税率）2、运费核算公式⑴件杂货运费；基本运费＋附加费⑵集装箱运费；拼箱与件杂货运费一样计算整箱运费=包厢费率＋附加费3、保险费核算公式⑴保险费＝保险金额×保险费率⑵保险金额＝CIF价格×（1＋保险加成率）投保加成率一般为10%，保险金额以CIF(CIP)价格或发票金额为基础计算4、利润核算公式⑴销售价格=实际成本＋利润额=实际成本＋实际成本×利润率⑵利润=实际成本×利润率5、盈亏核算公式⑴出口总成本=出口护骸篙缴蕻剂戈烯恭楼商品的进货价+国内费用+税金＋利润⑵出口销售外汇（美元）净收入=FOB总价（美元）=CIF总价-国外运费-保险（美元）⑶出口销售人民币净收入=出口销售外汇（美元）净收入=FOB 总价（美元）×银行买入价=[CIF总价-国外运费-保险费（美元）］×银行买入价⑷出口盈亏率=（出口盈亏额／出口总成本）×100%出口盈亏额=出口人民币净收入－出口总成本⑸出口商品换汇成本＝出口总成本（人民币）／出口销售外汇净收入（美元）⑹出口创汇率＝（成品出口外汇净收入－原料外汇成本）／原料外汇成本X100％离岸价：FOB—Freeon Board（成本价)也称为船上交货(指定装运港)条款。
国际贸易贸易术语的换算公式
国际贸易贸易术语的换算公式国际贸易中有许多常用的贸易术语，包括价格条款、运输方式、支付方式等。
这些术语往往需要进行换算，以便各方之间能够准确地理解和执行合同。
下面是一些常用的国际贸易贸易术语的换算公式。
1. 根据INCOTERMS 2024，FOB价格（Free On Board）是指货物离开装运港的费用和风险由卖方承担。
CIF价格（Cost, Insurance and Freight）是指卖方承担货物成本、运费和保险费用直到货物抵达目的港。
FOB和CIF价格之间的换算公式是：CIF价格=FOB价格+货物成本+运费+保险费。
2.根据国际贸易惯例，货物体积通常以立方米（m³）为单位。
如果以其他单位表示，可以使用以下公式进行换算：3. 货物重量的单位常用公斤（kg）或磅（lb）表示。
如果需要进行单位转换，可以使用如下公式：4.根据国际贸易惯例，货币通常以美元（USD）表示。
如果需要将其他货币转换为美元，可以参考即时汇率或使用以下公式：美元（USD）=其他货币金额×美元兑换汇率。
5.费率是指航运公司或货代公司根据货物性质、重量和目的地制定的运输费用。
费率通常以每重量单位或每体积单位进行计算。
如果需要计算运输费用，可以使用如下公式：运输费用=费率×货物重量或运输费用=费率×货物体积。
6.关税是指根据国家法律和国际贸易协定对进出口货物征收的税费。
关税根据货物分类和价值进行计算。
关税率可以通过查阅当地海关部门提供的相关信息了解，然后使用以下公式计算关税金额：关税金额=货物价值×关税率。
7.根据信用证支付方式，信用证是由买方的银行发给卖方的银行，并承诺在买方履行条件后，向卖方支付货款。
信用证金额通常以美元表示，如果需要将信用证金额转换为其他货币金额，可以使用公式：其他货币金额=信用证金额×汇率。
国际贸易报价及三种术语间的换算公式以及佣金的计算法
国际贸易报价及三种术语间的换算公式以及佣金的计算法一、国际贸易报价1.佣金：因中间商介绍生意或代买代卖而要向其支付一定的酬金，此项酬金叫佣金。
每公吨100美元CIF纽约包括3%佣金或每公吨100美元CIFC3%纽约2.佣金的支付：佣金通常由出口方收到货款后再支付给中间商的。
3.折扣：折扣（Discount），是指卖方按原价给予买方一定百分比的减让，即在价格上给予适当的优惠。
每公吨150美元CIF伦敦包括3/%折扣或每公吨150美元CIFD3%伦敦二、FOB/CIF/CFR三种贸易术语价格之间的换算方式及公式介绍如下：1.FOB价换算为CFR价或CIF价（１）FOB价算为CFR价的公式：CFR=FOB+F（运费）（２）FOB价换算为CIF的公式：CIF=(FOB+F（运费）)÷(１－保险费率•（１＋投保加成率）)2.CIF价换算为FOB价或CFR价（１）CIF价换算为FOB价的公式：FOB=CIF-I（保险费）-F（运费）（２）CIF价换算为CFR价的公式：CFR=CIF-I（保险费）3.CFR价换算为FOB价或CIF价（１）CFR价换算为FOB价的公式：FOB=CFR-F（运费）（２）CFR价换算为CIF价的公式：CIF=CFR÷(１－保险费率•（１＋投保加成率）)报价通常使用FOB、CFR、CIF三种价格。
对外报价核算时，应按照如下步骤进行：明确价格构成，确定价格构成。
确定成本、费用和利润的计算依据，然后将各部分合理汇总。
以下用实例说明三种贸易术语的对外报价核算：背景材料：吉信贸易公司收到爱尔兰公司求购6000双牛料面革腰高6英寸军靴(一个40英尺集装箱)的询盘，经了解每双军靴的进货成本人民币90元(含增值税17%)，进货总价：90X6000=元；出口包装费每双3元，国内运杂费共计12000元，出口商检费350元，报关费150元，港区港杂费900元，其他各种费用共计1500元。
6种贸易术语价格换算
一主要贸易术语的价格构成1．FOB、CFR、CIF三种贸易术语的价格构成在我国进出口业务中;最常采用的贸易术语是FOB、CFR和CIF三种..这三种贸易术语仅适用于海上或内河运输..在价格构成中;通常包括三方面的内容：生产或采购成本、各种费用和净利润..FOB、CFR和CIF三种贸易术语的价格构成的计算公式如下：FOB价＝生产/采购成本价+国内费用+净利润CFR价＝生产/采购成本价+国内费用+国外运费+净利润;即FOB价+国外运费CIF价＝生产采购成本价+国内费用+国外运费+国外保险费+净利润;即FOB价+国外运费+国外保险费二FCA、CPT和CIP三种贸易术语的价格构成FCA、CPT和CIP三种贸易术语;是国际商会为适应国际贸易的新发展而制定的贸易术语..它们的适用范围比较广;其价格构成也有三部分：生产或采购成本、各种费用和净利润..由于采用的运输方式不同;交货地点和交贷方式不同;有关费用也有所不同..FCA、CPT和CIP三种贸易术语的价格构成的计算公式如下：FCA价＝生产/采购成本价+国内费用+净利润CPT价=生产/采购成本价+国内费用+国外运费+净利润;即FCA价十国外运费CIP价＝生产/采购成本价+国内运费+国外运费+国外保险费+净利润;即FCA价+国外运费+国外保险费三主要贸易术语的价格换算1．FOB、CFR和CIF三种价格的换算1FOB价换算为其他价CFR价＝FOB价+国外运费CIF价＝FOB价+国外运费／1—投保加成x保险费率2CFR价换算为其他价FOB价＝CFR价—国外运费CIF价＝CFR价／1—投保加成x保险费率3CIF价换算为其他价FOB价＝CIF价x1—投保加成X保险费率—国外运费CFR价＝CIF价x1—投保加成x保险费率2．FCA、CPT和CIP三种术语的换算1FCA价换算为其他价CPT价＝FCA价+国外运费CIP价＝FCA价+国外运费/1—投保加成x保险费率2CPT价换算为其他价FCA价＝CPT价—国外运费CIP价＝CPT价／1—投保加成x保险费率3CIP价换算为其他价FCA价＝CIP价x1—投保加成x保险费率—国外运费CPT价=CIP价x1—投保加成x保险费率含佣价及佣金含佣价= 净价+ 佣金额佣金额= 含佣价x 佣金率净价= 含佣价x 1 –佣金率含佣价= 净价/1 –佣金率保险计算一、保险费的计算1.保险费率概念2.保险费公式：保险费=CIFCPT价*保险加成*保险费率之和= CIFCPT价*1+保险加成率*保险费率之和二、保险金额的确定保险金额概念：是保险人对保险标的的承担的最高赔偿金;也是保险人计算保险费的依据..必须按照保险价值申报保险金额保险金额=CIFCFP货值*1+保险加成率最低保险金额为CIF和CIP价格加10%若出口商原先报的是CFR或CPT的价格;而对要求改报CIF或CIP价;则计算公式为：CIF或CIP价=CFRCPT价/1-1+保险加成率*保险费率之和。
国际贸易报价及三种术语间的换算公式以及佣金的计算法
国际贸易报价及三种术语间的换算公式以及佣金的计算法一、国际贸易报价1.佣金：因中间商介绍生意或代买代卖而要向其支付一定的酬金，此项酬金叫佣金。
每公吨100美元CIF纽约包括3%佣金或每公吨100美元CIFC3%纽约2.佣金的支付：佣金通常由出口方收到货款后再支付给中间商的。
3.折扣：折扣（Discount），是指卖方按原价给予买方一定百分比的减让，即在价格上给予适当的优惠。
每公吨150美元CIF伦敦包括3/%折扣或每公吨150美元CIFD3%伦敦二、FOB/CIF/CFR三种贸易术语价格之间的换算方式及公式介绍如下：1.FOB价换算为CFR价或CIF价（１）FOB价算为CFR价的公式：CFR=FOB+F（运费）（２）FOB价换算为CIF的公式：CIF=(FOB+F（运费）)÷(１－保险费率•（１＋投保加成率）)2.CIF价换算为FOB价或CFR价（１）CIF价换算为FOB价的公式：FOB=CIF-I（保险费）-F（运费）（２）CIF价换算为CFR价的公式：CFR=CIF-I（保险费）3.CFR价换算为FOB价或CIF价（１）CFR价换算为FOB价的公式：FOB=CFR-F（运费）（２）CFR价换算为CIF价的公式：CIF=CFR÷(１－保险费率•（１＋投保加成率）)报价通常使用FOB、CFR、CIF三种价格。
对外报价核算时，应按照如下步骤进行：明确价格构成，确定价格构成。
确定成本、费用和利润的计算依据，然后将各部分合理汇总。
以下用实例说明三种贸易术语的对外报价核算：背景材料：吉信贸易公司收到爱尔兰公司求购6000双牛料面革腰高6英寸军靴(一个40英尺集装箱)的询盘，经了解每双军靴的进货成本人民币90元(含增值税17%)，进货总价：90X6000=540000元；出口包装费每双3元，国内运杂费共计12000元，出口商检费350元，报关费150元，港区港杂费900元，其他各种费用共计1500元。
出口国际贸易核算报价及三种术语间的换算公式附范例
出口报价核算和国际贸易报价及三种术语间的换算公式国际贸易报价及三种术语间的换算公式1.FOB价换算为CFR价或CIF价（１）FOB价算为CFR价的公式：CFR=FOB+F（运费）（２）FOB价换算为CIF的公式：CIF=(FOB+F（运费）)÷(１－保险费率?（１＋投保加成率）)2.CIF价换算为FOB价或CFR价（１）CIF价换算为FOB价的公式：FOB=CIF-I（保险费）-F（运费）（２）CIF价换算为CFR价的公式：CFR=CIF-I（保险费）3.CFR价换算为FOB价或CIF价（１）CFR价换算为FOB价的公式：FOB=CFR-F（运费）（２）CFR价换算为CIF价的公式：CIF=CFR÷(１－保险费率?（１＋投保加成率）)范例1某贸易公司向日本川岛株式会社报出水产出口的价格后，随即收到日本商人的还价，每吨CIF 神户的接受价格是990美元，包括3%的佣金，请根据还价计算：1）如果接受客户还价，该贸易公司每出口一吨水产可以获利多少人民币？总利润额为多少？利润率是百分之几？2）如果该贸易公司10%的成交利润率不得减少，在其他国内费用保持不变的情况下，公司能够接受的国内供货价格应为每吨多少元人民币？（以上计算要求精确到元）报价核算回顾：报价数量：17吨（计一个20尺柜集装箱）进货价格：每吨人民币5600元（含17%增值税）出口退税率为3%。
国内费用：运杂费共计1200元，出口包装费每吨500元，出口商检费共300元，报关费100元，港区港杂费950元，其他各种费用共计1500元。
贷款年利率为8%，垫款时间2个月。
银行手续费率为0.5%（按成交价格计）出口运费：2200美元保险：按CIF价格的110%投保，保险费率0.85%。
佣金： 3%预期利润：10%（以成交金额计）汇率： 8.25元人民币兑换1美元报价核算的要点：实际成本=5600-5600÷（1+17%）*3%=5600-143.5897=5456.4103元/吨费用：国内费用=500+（1200+300+100+950+1500）÷ 17+5600*8%÷ 6=812.9020元人民币/吨（贷款利息通常按采购成本来核算）银行手续费=报价*0.5%客户佣金=报价*3%出口运费=2200*8.25÷17=1067.6470元出口保费=CIF报价*110%*0.85%利润：报价*10%CIFC3报价=实际成本+国内费用+出口运费+客户佣金+银行手续费+出口保险费+预期利润=5456.4103+812.9020+1067.6470+报价*3%（客户佣金）+报价*0.5%（银行手续费）+报价*110%*0.85%（出口保险费）+报价*10%（利润）还价核算：1）按照客户提出的价格每吨990美元CIFC3%神户，该贸易公司每吨可望获取的利润额=销售收入-实际购货成本-国内费用-海洋运费-银行手续费-保险费-佣金=990*8.25-5456.4103-812.902-1067.6471-990*8.25*（0.5%+110%*0.85%=3%）=830.5407-362.2286=468.3121=468元/吨总利润额=468*17=7956元人民币；利润率=468÷8167.5*100%=5.73%2）如果该贸易公司10%的销售利润保持不变的话，每吨水产的国内采购价格=销售收入-销售利润-保险费-佣金-银行费用-国内费用-海洋运费-退税收入（国内费用中的银行利息为采购价格*8%÷6退税收入为采购价格÷（1+17%）*3%）=990*8.25*（1-10%-1.1*0.85%-3%-0.5%）-738.2353-1067.64701+8%/6-3%/.17=5182.639 =5247.23=5247元人民币/吨范例2吉信贸易公司收到英国一公司求购6000双牛粒面革腰高6英寸军靴(一个40英尺货柜)的询盘,经了解每双军靴的进货成本为人民币90元(含增值税17%)进货总价:90X6000=540,000元,出口包装费每双3元,国内运杂费共计12000元,出口商检费350元,报关费150元,港杂费900元,其它费用共计1500元,吉信公司的银行贷款的年利率为8%,预计垫款两个月,银行手续费为0.5%(按成交价计),出口军靴的退税率为14%,海运费:深圳到利物浦,一个40’货柜的包箱费率是3800美元,客户要求按成交价的110%投保,保险费率为0.85%,并在价格中包括3%的佣金.若吉信公司的预期利润为成交价的10%,人民币对美元的汇率为8.25:1，试报每双军靴的FOB,CFR,CIF价格.注: FOB: 成本+国内费用+预期利润；CFR: 成本+国内费用+预期利润+出口运费CIF: 成本+国内费用+预期利润+出口运费+出口保险费一.核算成本实际成本=进货成本 --退税金额( 注: 退税金额=进货成本/(1+增值税率)X退税率=90-90/(1+17%) X 14% =79.2308元/双二.核算费用1.国内费用=包装费+(运杂费+商检费+报关费+港杂费+其他费用)+进货总价X贷款利率/12X贷款月份=3 X 6,000+(12,000+350+150+900+1500)+540,000 X 8%/12X2=18,000+14900+7200=40100元单位货物所摊费用=40100元/6000双=6.6833元/双2.银行手续费=报价X0.5%3.客户佣金=报价X 3%4.出口运费=3800/6000 X 8.25=5.2247元/双5.出口保险费=报价X 110%X0.85%核算利润(利润=报价 X 10%)关于FOBC3报价的核算:FOBC3报价=实际成本+国内费用+客户佣金+银行手续费+预期利润=79.2308+6.6833+FOBC3报价X 3%+ FOBC3报价 X0.5%+FOBC3报价 X 10% = 85.914+FOBC3报价X( 3% +0.5% +10%)可以算出FOBC3报价=99.3227元=12.04美元/双范例3某出口公司出口陶瓷制餐具,进货成本150元/套(含17%增值税,退税率9%)20尺货柜(按25个立方米计)需发生的费用有: 运杂费900元,商检及报关费200元,港杂费700元,公司业务费1300元,其它费用950元,深圳到纽约20英尺货柜包箱费率2250美元.利润为报价的10%,美元对人民币汇率为1:8.27.货物外箱体积为0.4M*0.35M*0.38M.我方对外报价为每套25.10美元CFR纽约,客户还价每套22美元CFR纽约.现在需要我们考虑以下三个问题: 1.按客户还价,核算我方盈亏情况. 2.保持5%利润的还价情况 3.保持8%利润的国内采购价调整情况. 请计算:还价采用逆算法,1. 按照客户还价,算出我方是否能得到利润:外箱体积: 0.4 M* 0.35M*0.38M =0.0532CBM报价数量: 20尺柜(按25CBM计算)包装件数=25/0.0532=470箱(每箱装一套)销售收入=22 X 8.27 =181.94元退税金额=进货成本/(1+增值税率) X退税率=150-150/(1+17%) X9% = 138.4615元国内费用总额=运杂费900元+商检报关费200元+港杂费700元+业务费用1300+其它费用950=4050元每套餐具国内费用为4050/470=8.617元海运费=2250美元/470 X 8.27 =39.5901 元/套销售利润=销售收入-实际成本-国内费用-海运费 =181.94-138.4615-8.617-39.5901= -4.7268元/套利润呈负数,为- 4.7268元/套,亏损率为4.7286/181.94=2.60%2. 按照我方利润保持5%还价情况CFR价=实际成本+国内费用+海运费+利润 =138.4615+8.617+39.5901+报价X 5% 将等式两边移项得: CFR价—报价X 5% =138.4615+8.617+39.5901CFR价= 196.4933元/套196.4933元/8.27=23.7598美元/套，我方保持5%的利润,每套可还价23.7598美元/套3. 按我方保持5%的利润率,进行国内采购价的调整计算实际成本=销售收入-销售利润-海运费-国内费用= 22 X 8.27 –22 X 8.27 X8% --39.5901 – 8.617 = 181.94—14.5552—48.2071 = 119.1777元/套进货成本=实际成本X ( 1 + 增值税率) / (1 + 增值税率—出口退税率)=119.1777 X ( 1 +17%) /( 1+ 17% --- 9%) =139.4379/ 1.08 =129.1092元/套所以说,供应商要在原来价基础上降价20.9元才可以成交。
国际贸易贸易术语的换算公式
资料FOB、CFR和CIF三种贸易术语的换算公式案例某商品每箱毛重60公斤，体积0.05立方米，共出口40箱。
原报价每箱30美元FOBXX港。
现客户要求改报CFR XX港。
经查该商品计费标准为W／M，每单位费率为200美元，港口附加费10％。
我方现应如何报价?解：W=60×40÷1000＝2.4(M／T)M＝0.05×40＝2(立方米)∵W＞M ∴按W算[200×(1+10％)]×2.4÷40＝220×2.4÷40＝13.2（美元）CFR＝FOB＋F＝30+13.2＝43.2(美元)答：报价为：XX商品每箱43.2美元CFR XX港。
案例某贸易公司出口某产品，对外报价每箱450美元FOB上海，后外商要求改报CIF New York.问我方应该如何报价？保留两位小数。
（设运费每箱50美元，保险费率0.5%）CIF＝(FOB＋运费)/[1-保险费率×（1+投保加成率）]＝（450＋50）/（1－0.5%×110%）＝502.77（美元）如果已知CIF价格，改报FOB价格或CFR价格，公式为：FOB价格＝CIF价格×(1—保险加成×保险费率)－国外运费CFR价格＝CIF价格×(1—保险加成×保险费率)案例某种商品每公吨CIF热那亚￡500，运费每公吨￡45，投保加一成，保险费率为8‰，求FOB价。
分析：I的计算公式为：（C+F+I）×1.1×保险费率=IC、F在实际中为已知量。
答案：FOB=CIF-F-I=500-45-500×1.1×0.008= ￡450.6案例 我国某公司向荷兰出口农产品一批，向客户发盘为每公吨800欧元CIF 鹿特丹，按CIF 金额的120％投保，对方要求改报FOB 价格，我方同意，经查自中国口岸至鹿特丹运费为每公吨100欧元，保险费率为2％，请计算我方改报价格应为多少？(请保留一位小数)FOB 价＝CIF 价一保险费一出口运费＝CIF 价×(1一保险加成×保险费率)一出口运费＝800×(1—1．2×2％)－100＝780．8一100＝680．8(欧元)案例 我国某出口公司对荷兰某客户发盘，价格为每公吨500美元CIF 鹿特丹，按发票金额110％投保，对方要求改报FOB 价格，经查自中国口岸至鹿特丹运费为每公吨80美元，保险费率为0.5％，试计算如果保持出口销售净收入不变，我方应报价多少美元。
国际贸易实务价格换算
一、主要贸易术语的换算1、FOB价换算为CFR、CIF价CFR价 = FOB价 + 运费CIF价 = FOB价 + 运费 + 保险费CIF价 =（FOB价 + 运费）÷【1－保险费率×（1 + 保险加成率）】2、CFR价换算为FOB、CIF价FOB价 = CFR价－运费CIF价 = CFR价÷【1－保险费率×（1 + 保险加成率）】3、CIF价换算为FOB、CFR价FOB价 = CIF价×【1－保险费率×（1 + 保险加成率）】－运费CFR价 = CIF价×【1－保险费率×（1 + 保险加成率）】例如：某公司出口货物一批，对外报价为每公吨2000美元CIF New York.该种货每公吨出口运费为150美元，卖方投保一切险,保险费率为1%，保险加成率为10%，外商要求改报FOB价，试计算FOB报价是多少？FOB价 = CIF价×【1－保险费率×（1 + 保险加成率）】－运费= 2000 ×【1－1% ×（1 + 10%）】－ 150= 1828（美元）二、运费的计算计算公式：1、如果附加运费以绝对数值表示，公式为：班轮运费 = 货运总量×（基本运费率＋附加费）2、如果附加运费以百分比表示，公式为：班轮运费＝基本运费率×（1 ＋附加费率之和）×总货运量例1、中国某公司出口商品共18.5公吨，12.876立方米，由上海装船经香港至温哥华。
经查，该货为8级，收费标准为W/M，上海至香港基本运费率为USD20.5/运费吨，香港至温哥华USD60/运费吨，另收香港中转费USD13/运费吨，燃油附加费8％，港口拥挤费12％，请计算这批货物的总运费。
解：（1）比较重量吨与尺码吨。
该货收费标准为W/M，重量吨为18.5运费吨，尺码吨为12.876运费吨，重量吨大于尺码吨，故采用重量吨计算。
国际贸易实务术语价格换算
FOB中国岸价=1,000-88-1,000×110%×0.95% =901.55（美元）
而外商报价为FOB中国口岸902美元，二者相差无几， 可以接受外商还盘。
2.CFR价换算为其它价
FOB价=CFR价-运费
CIF价= CFR价 1-投保加成×保险费率
例题3：
某出口商品对外报价USD450/箱FOB 天津新港，外商要求改报CIF汉堡，问 我方应报的价格是多少？（运费 USD50/箱，保险费率0.8%）
解：CIF价=（450+50）/（1—0.8%×110% ) =504.4
课堂练习：
出口箱装货物一批，报价为每箱35美元FOB青 岛，客户要求改报CIF旧金山价，已知该货到 旧金山的海运费为每箱5美元，按CIF金额的 110%投报海运一切险，费率为0.8%，求相应 的CIF价。
例题2:
某商品的出口价为每公吨CFR香港700美元， 买方提出改报CIF价，并要求按CIF价的110% 投保水渍险和战争险，查总保险费率为1.2%， 求CIF报价。
解：CIF=700/（1-1.2%×110%） = 709.36(美元)
3.FOB价换算为其它价
CFR价=FOB价+运费
CIF价= FOB价+运费 1-保险费率×投保加成
(5)出口盈亏率 =[(出口人民币净收入－出口总成本）/出口总成本] ×100% =（3,515.05-2,106）/2,106×100%≈66.9%
例题6：
某商品出口单位总成本为RMB7000/MT，出口报价 为CIFUSD1010/MT，假设运费为USD99.9/MT， 保险费率为0.1%，当日外汇牌价为 USD100=RMB868，请对这一单出口贸易进行成本
期末复习：价格术语的换算以及其他计算
价格术语的换算（1）FOB 、CIF 、CFR 之间的价格换算运费价+=FOB CFR保险费率投保加成价价⨯-=1CFR CIF1、FOB 价换算为其他价CFR 价=FOB 价+国外运费CIF 价=（FOB 价+国外运费）/（1-投保加成×保险费率）2、CFR 价换算为其他价FOB 价=CFR 价-国外运费CIF 价=CFR 价/（1-投保加成×保险费率）3、CIF 价换算为其他价FOB 价=CIF 价×（1-投保加成×保险费率）-国外运费CFR 价= CIF 价×（1-投保加成×保险费率）设我方出口某商品，FOB 价为13570美元，该批货物的运费为2780美元，投保一切险加战争险，两者保险费率分别为0.8%及0.7%，加成10%投保。
请计算CIF 价格• 我国某公司某种货物对外报价为每公吨1000美元CIF 新加坡，而外商还盘为902美元FOB 中国口岸。
经查该货物由中国港口运至新加坡每公吨运费为88美元，保险费率合计为0.95%，试问单纯从价格角度上讲，我方可否接收该项还盘？• 将我方报价CIF 新加坡换算成FOB 中国口岸• FOB 中国口=1000-88-1000×110%×0.95%• =901.55或• 将外商报价FOB 中国口岸换算成CIF 新加坡• C IF 新加坡=902+88+902×110%×0.95%• =999.43（2）FCA 、CPT 、CIP 之间的价格换算保险费率投保加成价价⨯-=1CPT CIP 运费价+=FCA CPT• 佣金的计算公式：• 佣金＝含佣价×佣金率• 净价＝含佣价×（1－佣金率）• 含佣价＝净价／（1－佣金率）四、佣金的支付方法• （1）在卖方收到货款后另行支付给中间商• （2）由中间商直接从货价中扣除，由买方直接付给中间商。
【营销知识—三种主要贸易术语的换算】(PPT)文档
CIFC3=（150+15）/（1-3%-1%×110%） =165/0.959=172.05（美元）
例题
吉信贸易公司收到爱尔兰公司求购6000双牛粒面革腰高6英寸军靴（一个40 英尺集装箱）的询盘，经了解每双军靴的进货成本人民币90元（含增值 税17%），进货总价为90×6000=540000元；出口包装费每双3元，国内运 杂费共计12000元，出口商检费350元，报关费150元，港区港杂费900元， 其它各种费用共计1500元。吉信公司向银行贷款（支付进货款）的年利 率为8%，预计垫款两个月。银行手续费率为0.5%（按成交价计），出口 军靴的退税率为14%，海运费：大连～都柏林，一个40英尺集装箱的包箱 费率是3800美元，客户要求按成交价的110%投保，保险费率为0.85%，并 包括3%佣金。若吉信公司的预期利润为成交额的10%，人民币对美元的汇 率为8.00：1，试报每双军靴的FOBC3、CFRC3、CIFC3价格。
1、出口商品价格构成
• 成本——指进货成本或采购成本（含税）
实际采购成本=进货成本（含税）-出口退税收入 出口退说收入=进货成本（含税）×出口退说率/（1+增值税率）
费用——国内费用和国外费用
出口运费、出口保险 费、佣金
包装费、仓储费、内陆运费、认证费、港区港杂费、商检报关费、出口捐税、垫 款利息、经营管理费、银行费用等等
• 一种是将货物装运前的各项费用根据以往的经验进行估算并 叠加，然后除以出口商品数量获得单位商品装运前的费用， 即单位出口商品国内总费用=国内总费用÷出口商品数量
• 第二种法是因为该类用在货价中所占比重较低，而且项目繁 杂而琐碎，贸易公司根据以往经营各种商品的经验，采用定 额费用率的做法。所谓定额费用率，是指贸易公司在业务操 作中对货物装运前发生的费用按公司年度支出规定一个百分 比，一般为公司购货成本的3% - 10%左右。实际业务中，该 费率由贸易公司按不同的商品、交易额大小、竞争的激烈程 度自行确定。
常用价格的换算
二、净价与含佣价之间的换算
佣金（Commission） （一）佣金的含义 ：是中间商因介绍买卖而取得的报 酬。 （二）折扣的含义 ：是卖方按原价格给买方一定比例的 减让。 （三）折扣的计算与支付方法 折扣额=含折扣价 折扣率 折扣一般在买方支付货款时预先扣除。佣金一般是由卖 方收妥货款后，再另行付给中间商。
例题：
某公司出口健身椅1000只，每只17.30美元CIF纽 约,总价为17300美元，其中运费2160美元，保险 费112美元。总进价为人民币117000元（含增值 税），费率定额为10%，出口退税率为9%，当 时银行美元买入价为8.28元。求：出口商品盈亏 率为多少？
（二）出口商品换汇成本：
第三节 常用价格的换算
一、净价之间的换算 净价（net）：是指价格中不包含佣金和折扣。 在贸易术语后可以加注“净价”字样。如：每打4.20美元FOB净 价上海。 CFR=FOB+运费（F） CIF=FOB+运费（F）+保险费 （I） CIF=CFR+保险费（I） CIF= CFR/（1-投保加成×保险费率）=CFR/（1-1.1R） CPT价CIP价换算为FCA价 FCA=CPT-F FCA=CIP-F-I
（四）佣金的计算方法：
含佣价=净价/（1－佣金率）含佣价×（1－佣金率） 三、加强成本核算 （一）出口商品盈亏率： 出口商品盈亏率是指出口商品盈亏额与出口总成本的 比率。出口盈亏额是指出口销售人民币净收入与出口 总成本的差额，前者大于后者为盈利，反之为亏损。 出口销售FOB净收入（人民币）－出口成本（人民币）
它是以某种商品的出口总成品与出口 所得的外汇净收入之比，得出用多少 人民币换回一美元。出口商品换汇成 本如高于银行的外汇牌价，则出口为 亏损；反之，则说明出口盈利。
国际贸易复习
1 > 贸易术语价格术语之间的价格换算：●FOB价换算成CFR价：CFR＝FOB＋F●CIF价换算成FOB价：FOB＝CIF －I－Ｆ●CIF价换算成CFR价：CFR= CIF －I●CFR价换算成CIF价：CIF =CFR/[1-保险费率×（1+投保加成率）]●FOB价换算成CIF价：CIF =（FOB＋F）/[1-保险费率×（1+投保加成率）]●FCA价换算成CPT价：CPT＝FCA＋F●FCA价换算成CIP价：CIP＝（FCA＋F）／[１－保险费率×（1+投保加成率）]●CIP价换算成FCA价：FCA＝CIP－I－F●CIP价换算成CPT价：CPT＝CIP －I1．我国某出口商品报价为：USD300 Per Set CFR C3％NEWYORK。
试计算CFR净价和佣金各为多少？如对方要求将佣金增加到5％，我方同意，但出口净收入不变。
试问：CFRC5％应如何报价？2．某出口公司与西欧某中间商达成一笔交易，合同规定我方出口某商品25000公斤，每公斤15美元，CFRC2%汉堡。
运费为每公斤0.15 美元。
出口收汇后出口公司向国外中间商汇付佣金。
计算：（1）该出口公司向中国银行购买支付佣金的美元共需多少人民币？（2）该出口公司的外汇净收入为多少美元？（100$=688.39~689.99￥）2 > 报价改错（价格条款以及单价的四个因素）●价格条款一般包括两项内容：一是货物单价(unit price)；二是货物总值(total amount)。
●正确掌握表示货物单价的方法，即单价表述四要素：货币名称、单价金额、计量单位和贸易术语。
●货物单价条款举例：HKD5.00 per dozen net CIF Hong Kong每打5港元CIF香港净价●总值是指单价同成交数量的乘积，即一笔交易的总金额。
●每套2l美元FOB上海在FOB基础上包含你方5％佣金。
●每公吨30美元含5％佣金FOB大连，佣金以收付全部货款为条件。
国际贸易报价及种术语间换算公式以及佣金计算法
国际贸易报价及种术语间换算公式以及佣金计算法1.FOB报价（离岸价）FOB报价是指卖方将货物交给装运工具（如船舶）之时，卖方的责任终止，买方承担货物运输的费用和风险。
FOB报价通常包括FOB价格和FOB港口名称。
FOB报价的计算公式如下：FOB报价=货物价格+装运费用2.CIF报价（成本、保险和运费）CIF报价是指卖方将货物运到买方指定的港口之前，卖方负责支付货物的费用、保险费和运费。
CIF报价通常包括CIF价格、CIF港口名称和保险费率。
CIF报价的计算公式如下：CIF报价=货物价格+保险费+运费3.EXW报价（工厂交货价）EXW报价是指卖方将货物交到工厂门口之时，卖方的责任终止，买方承担货物的运输费用和风险。
EXW报价通常只包括货物价格，买方需要自行承担运输和保险费用。
EXW报价的计算公式如下：EXW报价=货物价格佣金是指作为中介参与贸易的个人或机构从买卖双方收取的费用。
佣金的计算方法取决于协议的约定或行业惯例。
以下是一些常见的佣金计算方法：1.按照货物价值计算佣金：根据货物的总价值的一定比例来计算佣金。
2.按照货物数量计算佣金：根据货物的数量来计算佣金，通常以每个单位货物的数量为基础。
3.固定佣金费用：无论货物的价值或数量如何，佣金费用都是固定的。
4.按照销售金额计算佣金：根据货物的销售金额来计算佣金。
需要注意的是，佣金计算方法可能会因行业、地区和具体交易而有所不同。
在进行国际贸易时，双方可以根据具体情况和协商的结果确定佣金的计算方法和比例。
总结起来，国际贸易报价的计算方法和佣金的计算方法需要根据不同的报价方式和具体情况确定，双方可以通过协商达成一致。
在进行国际贸易时，理解和掌握这些计算方法是十分重要的，可以帮助双方更好地进行交易并避免争议。
国际贸易实务术语价格换算
例题4：
某商品国内进价为人民币7270元，加工 费900元，流通费70O元，税金30元，出 口销售外汇净收入为11O0美元，则该商 品的出口换汇成本是多少？
解：将我方报价CIF新加坡换算成FOB中国口岸价格， 其结果是：
FOB中国岸价=1,000-88-1,000×110%×0.95% =901.55（美元）
而外商报价为FOB中国口岸902美元，二者相差无几， 可以接受外商还盘。
2.CFR价换算为其它价
FOB价=CFR价-运费
CIF价= CFR价 1-投保加成×保险费率
出口总成本＝727O十9O0＋7O0＋30＝8900元（人 民币） 换汇成本＝出口总成本（人民币）/出口外汇净收入 （美元）
＝ 89O0元人民币／11O0美元＝8人民币元／美元
（2）出口商品盈亏额、盈亏率：
出口盈亏额是指出口外汇净收入折合为人民币 与出口总成本的差额。
出口盈亏率说明出口商品盈亏额在出口总成本 中所占的百分比，正值为盈，负值为亏。
解答：
(1)出口总成本=1,800（1+17%）=2,106（元人民币） (2)出口外汇净收入=500-（70+6.5）=423.5（美元）
(3)出口换汇成本 =出口总成本（人民币）/出口外汇净收入（美元） =2,106人民币元/423.5美元≈4.973元人民币/美元
(4)出口人民币净收入=423.5×8.3=3,515.05（元人民币）
加强成本核算的意义
FOB、CFR、CIF的价格构成和换算
FOB、CFR、CIF的价格构成和换算一 FOB 、CFR、CIF三种贸易术语的价格构成仅适用于海上或内河运输。
在价格构成中，通常包括3方面内容：进货成本、费用和净利润。
费用的核算最为复杂，包括国内费用和国外费用。
国内费用有：1. 加工整理费用；2. 包装费用；3. 保管费用(包括仓租、火险等)；4. 国内运输费用(仓至码头)；5. 证件费用(包括商检费、公证费、领事签证费、产地证费、许可证费、报关单费等)；6. 装船费(装船、起吊费和驳船费等)；7. 银行费用(贴现利息、手续费等)；8. 预计损耗(耗损、短损、漏损、破损、变质等)；9. 邮电费(电报、电传、邮件等费用)。
国外费用主要有：1. 国外运费(自装运港至目的港的海上运输费用)；2. 国外保险费(海上货物运输保险)；3. 如果有中间商，还包括支付给中间商的佣金。
计算公式如下：FOB价=进货成本价+国内费用+净利润CFR价=进货成本价+国内费用+国外运费+净利润CIF价=进货成本价+国内费用+国外运费+国外保险费+净利润二 FCA、CPT和CIP三种贸易术语的价格构成适用范围广。
在价格构成中，通常包括3方面内容：进货成本、费用和净利润。
国内费用有：1. 加工整理费用；2. 包装费用；3. 保管费用(包括仓租、火险等)；4. 国内运输费用(仓至码头)；5. 拼箱费(如果货物构不成一整集装箱)；6. 证件费用(包括商检费、公证费、领事签证费、产地证费、许可证费、报关单费等)；7. 银行费用(贴现利息、手续费等)；8. 预计损耗(耗损、短损、漏损、破损、变质等)；9. 邮电费(电报、电传、邮件等费用)。
国外费用主要有：1. 外运费(自出口国内陆启运地至国外目的地的运输费用)；2. 国外保险费；3. 如果有中间商，还包括支付给中间商的佣金。
计算公式如下：FCA价=进货成本价+国内费用+净利润CPT价=进货成本价+国内费用+国外运费+净利润CIP价=进货成本价+国内费用+国外运费+国外保险费+净利润主要贸易术语的价格换算：一 FOB、CFR和CIF三种术语的换算：1. FOB价换算为其他价CFR价= FOB价+国外运费CIF价=( FOB价+国外运费)/ (1-投保加成×保险费率)2. CFR价换算为其他价FOB价=CFR价- 国外运费CIF价= CFR价 / (1-投保加成×保险费率)3. CIF价换算为其他价FOB价=CIF价×(1-投保加成×保险费率)-国外运费CFR价= CIF价×(1-投保加成×保险费率)二 FCA、CPT和CIP三种术语的换算：1. FCA价换算为其他价CPT价= FCA价+国外运费CIP价=( FCA价+国外运费)/ (1-保险加成×保险费率)2. CPT价换算为其他价FCA价=CPT价- 国外运费CIP价= CPT价 / (1-保险加成×保险费率)3. CIP价换算为其他价FCA价=CIP价×(1-保险加成×保险费率)-国外运费CPT价= CIP价×(1-保险加成×保险费率)。
国际贸易报价及三种术语间的换算公式以及佣金的计算法
国际贸易报价及三种术语间的换算公式以及佣金的计算法一、国际贸易报价1.佣金：因中间商介绍生意或代买代卖而要向其支付一定的酬金，此项酬金叫佣金。
每公吨100美元CIF纽约包括3%佣金或每公吨100美元CIFC3%纽约2.佣金的支付：佣金通常由出口方收到货款后再支付给中间商的。
3.折扣：折扣（Discount），是指卖方按原价给予买方一定百分比的减让，即在价格上给予适当的优惠。
每公吨150美元CIF伦敦包括3/%折扣或每公吨150美元CIFD3%伦敦二、FOB/CIF/CFR三种贸易术语价格之间的换算方式及公式介绍如下：1.FOB价换算为CFR价或CIF价（１）FOB价算为CFR价的公式：CFR=FOB+F（运费）（２）FOB价换算为CIF的公式：CIF=(FOB+F（运费）)÷(１－保险费率•（１＋投保加成率）)2.CIF价换算为FOB价或CFR价（１）CIF价换算为FOB价的公式：FOB=CIF-I（保险费）-F（运费）（２）CIF价换算为CFR价的公式：CFR=CIF-I（保险费）3.CFR价换算为FOB价或CIF价（１）CFR价换算为FOB价的公式：FOB=CFR-F（运费）（２）CFR价换算为CIF价的公式：CIF=CFR÷(１－保险费率•（１＋投保加成率）)报价通常使用FOB、CFR、CIF三种价格。
对外报价核算时，应按照如下步骤进行：明确价格构成，确定价格构成。
确定成本、费用和利润的计算依据，然后将各部分合理汇总。
以下用实例说明三种贸易术语的对外报价核算：背景材料：吉信贸易公司收到爱尔兰公司求购6000双牛料面革腰高6英寸军靴(一个40英尺集装箱)的询盘，经了解每双军靴的进货成本人民币90元(含增值税17%)，进货总价：90X6000=540000元；出口包装费每双3元，国内运杂费共计12000元，出口商检费350元，报关费150元，港区港杂费900元，其他各种费用共计1500元。
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/19680334.html一、国际贸易报价1.佣金：因中间商介绍生意或代买代卖而要向其支付一定的酬金，此项酬金叫佣金。
每公吨100美元CIF纽约包括3%佣金或每公吨100美元CIFC3%纽约2.佣金的支付佣金通常由出口方收到货款后再支付给中间商的。
3.折扣：折扣（Discount），是指卖方按原价给予买方一定百分比的减让，即在价格上给予适当的优惠。
每公吨150美元CIF伦敦包括3/%折扣或每公吨150美元CIFD3%伦敦二、FOB\CIF\CFR三种贸易术语价格之间的换算方式及公式介绍如下：1.FOB价换算为CFR价或CIF价（１）FOB价算为CFR价的公式：CFR=FOB+F（运费）（２）FOB价换算为CIF的公式：CIF=(FOB+F（运费）)÷(１－保险费率·（１＋投保加成率）)2.CIF价换算为FOB价或CFR价（１）CIF价换算为FOB价的公式：FOB=CIF-I（保险费）-F（运费）（２）CIF价换算为CFR价的公式：CFR=CIF-I（保险费）3.CFR价换算为FOB价或CIF价（１）CFR价换算为FOB价的公式：FOB=CFR-F（运费）（２）CFR价换算为CIF价的公式：CIF=CFR÷(１－保险费率·（１＋投保加成率）)报价通常使用FOB、CFR、CIF三种价格。
对外报价核算时，应按照如下步骤进行：明确价格构成，确定价格构成。
确定成本、费用和利润的计算依据，然后将各部分合理汇总报价通常使用FOB、CFR、CIF三种价格。
对外报价核算时，应按照如下步骤进行：明确价格构成，确定价格构成。
确定成本、费用和利润的计算依据，然后将各部分合理汇总。
以下用实例说明三种贸易术语的对外报价核算：背景材料：吉信贸易公司收到爱尔兰公司求购6000双牛料面革腰高6英寸军靴(一个40英尺集装箱)的询盘，经了解每双军靴的进货成本人民币90元(含增值税17%)，进货总价：90X6000=540000元；出口包装费每双3元，国内运杂费共计12000元，出口商检费350元，报关费150元，港区港杂费900元，其他各种费用共计1500元。
吉信公司向银行贷款的年利率为8%，预计垫款两个月，银行手续费率为0.5%(按成交价计)，出口军靴的退税率为14%，海运费：大连-都柏林，一个40英尺集装箱的包箱费率是3800美元，客户要求按成交价的110%投保，保险费率为0.85%，并在价格中包括3%佣金。
若吉信公司的预期利润为成交金额的10%，人民币对美元的汇率为8.25：1，试报每双军靴的FOB、CFR、CIF价格。
1、FOB、CFR和CIF三种价格的基本构成FOB：成本+国内费用+预期利润CFR：成本+国内费用+出口运费+预期利润CIF：成本+国内费用+出口运费++出口保险费+预期利润2、核算成本实际成本=进货成本-退税金额(退税金额=进货成本/(1+增值税率)X 退税率)=90-90/(1+17%)X14%=79.2308元/双3、核算费用(1)国内费用=包装费+(运杂费+商检费+报关费+港区港杂费+其他费用)+进货总价X贷款利率/12 X 贷款月份=3*6000+(12000+350+150+900+1500)+540000*8%/12*2=18000+14900+7200=40100元单位货物所摊费用=40100元/6000双=6.683元/双(注：贷款利息通常烃进货成本为基础)(2) 银行手续费=报价*0.5%(3) 客户佣金=报价*3%(4) 出口运费=3800/6000*8.25=5.2247元/双(5) 出口保险费=报价*110%*0.85%4、核算利润(利润=报价*10%)5、三种贸易术语报价核算过程(1)FOBC3报价的核算FOBC3报价=实际成本+国内费用+客户佣金+银行手续费+预期利润=79.230+6.6833+FOBC3报价*3%+FOBC3报价*0.5%+FOBC3报价*10%=85.9141+FOBC3报介*(13.5%)等式两边移项得：FOBC3报价-FOBC3报价*13.5%=85.9141FOBCE报价=99.3227元折成美元：FOBC3=99.3227/8.25元=12.04美元/双(2)CFRC3报价的核算：CFR3报价=实际成本+国内费用+出口运费+客户佣金+银行手续费+预期利润=79。
.2308+6.6933+5.2247+CFRC3报价*3%+CFRC3报价*0.5%+CFRC3报价*10%等式两边移项并计算得CFRC3报价=105.3628元折成美元：CFRC3=105.3628/8.25=12.77美元/双(3)CIFC3报价的核算：CIFC3报价=实际成本+国内费用+出口运费+客户佣金+银行手续费+出口保险费+预期利润=79.2308+6.6833+5.2247+CIEFC3报价*3%+CIDFC3报价*0.5%+CIFC3报价*110%*0.85%+CIFC3报价*10%等式两边移项得：CIFC3报价=106.5079元折成美元：CIFC3=106.507/8.25=12.91美元6、三种价格对外报价(1)USD12.04/pair FOBC3 Dalian(每双12.04美元，包括3%佣金，大连港船上交货。
)(2)USD12.77/pair CFRC3 Dalian(每双12.77美元，包括3%佣金，成本加运费至都柏林。
)(3)USD12.91/pair CIFC3 Dalian(每双12.91美元，包括3%佣金，成本加运费、保险费至都柏林。
)======================================================= ======================================1．根据下列资料进行出口报价核算操作材料信梁公司欲出口一批不锈钢厨具至开普敦，3个货号各装一个20英尺货柜。
货号包装方式尺码长尺码宽尺码高购货成本SA1012RG 2套/箱 56 32．5 49 180元人民币SA1013 2套/箱 61.5 30．5 74 144元人民币SA1004 8套/箱 63 35．5 25 55元人民币已经上海至开普敦20英尺FCL海洋运费为2200美元，增值税率为17%退税率为9%。
加一成投保一切险加战争险分别为0.8%和0.2%。
这批货一个20英尺货柜的国内运费共2000元；出口商检费100元；报关费150元；港区港杂费600元；其他业务费用共1800元，包装费每箱2元。
如果公司预期利润率为成交金额的6%，加客户要求3%的佣金。
请报出3个货号CIF3capetown价格。
1美元=8.27人民币。
一、三种货一个货柜可以装多少只。
3SA1012RG 25/(56*32.5*49) =280(箱)3SA1013 25/(61.5*30.5*74) = 180(箱)3SA1004 25/(63*35.5*25) = 447(箱)二、实际购物成本(人民币)SA1012RG=166.1538SA1013=132.9231SA1004=50.7692三、国内费用每套货物国内费用(人民币)SA1012RG=(2000+100+150+280*2+600+1800)/280*2=9.3036SA1013=(2000+100+150+180*2+600+1800)/180*2=13.9167SA1004=(2000+100+150+447*2+600+1800)/447*8=1.5503四、海洋运费（美元）每套的海洋运费SA1012RG=2200/280*2=3.9286SA1013=2200/180*2=6.1111SA1004=2200/447*8=0.6152五、保险费保险费=报价X10%六、佣金佣金=报价X3%七、CIF报价每天套的CIF报价SA1012RG=[(166.1538+9.3036)/8.27+3.9286]/[1-3%-6%-(1+10%)1%]=$27.97SA1013=[(132.9231+13.9167)/8.27+6.111]/[1-3%-6%-(1+10%)1%]=$26.55SA1004=[(50.7692+1.5503)/8.27+0.6165]/[1-3%-6%-(1+10%)1%]=$7.73======================================================= =============案例二：2004年六月,某出口公司出口陶瓷制餐具,进货成本150元/套(含17%增值税,退税率9%)20尺货柜(按25个立方米计)需发生的费用有:运杂费900元,商检及报关费200元,港杂费700元,公司业务费1300元,其它费用950元,深圳到纽约20英尺货柜包箱费率2250美元.利润为报价的10%,美元对人民币汇率为1:8.27.货物外箱体积为0.4M*0.35M*0.38M.我方对外报价为每套25.10美元CFR纽约,客户还价每套22美元CFR纽约.现在需要我们考虑以下三个问题:1.按客户还价,核算我方盈亏情况.2.保持5%利润的还价情况3.保持8%利润的国内采购价调整情况.请计算:还价采用逆算法,1. 按照客户还价,算出我方是否能得到利润:外箱体积: 0.4 M * 0.35M*0.38M =0.0532CBM报价数量: 20尺柜(按25CBM计算)包装件数=25/0.0532=470箱(每箱装一套)销售收入=22 X 8.27 =181.94元退税金额=进货成本/(1+增值税率) X退税率=150-150/(1+17%) X9% =150-11.5385 = 138.4615元国内费用总额=运杂费900元+商检报关费200元+港杂费700元+业务费用1300元+其它费用950元=4050元每套餐具国内费用为4050/470=8.617元海运费=2250美元/470 X 8.27 =39.5901 元/套销售利润=销售收入---实际成本----国内费用----海运费= 181.94—138.4615-8.617-39.5901 = --- 4.7268元/套利润呈负数,为--- 4.7268元/套,亏损率为4.7286/181.94=2.60%2. 按照我方利润保持5%还价情况CFR价=实际成本+国内费用+海运费+利润=138.4615+8.617+39.5901+ 报价X 5%将等式两边移项得:CFR价—报价X 5% =138.4615 +8.617+39.5901CFR价X ( 1--- 5%)= 186.6686CFR价= 186.6686/(1---5%)CFR价= 196.4933元/套196.4933元/8.27=23.7598美元/套我方保持5%的利润,每套可还价23.7598美元/套3. 按我方保持5%的利润率,进行国内采购价的调整计算实际成本=销售收入---销售利润—海运费---国内费用= 22 X 8.27 –22 X 8.27 X8% --39.5901 – 8.617= 181.94—14.5552—48.2071= 119.1777元/套进货成本=实际成本X ( 1 + 增值税率) / (1 + 增值税率—出口退税率)=119.1777 X ( 1 +17%) /( 1+ 17% --- 9%)=139.4379/ 1.08=129.1092元/套所以说,供应商要在原来价基础上降价20.9元才可以成交.======================================================= ===国际贸易报价及三种术语间的换算公式一、国际贸易报价1.佣金：因中间商介绍生意或代买代卖而要向其支付一定的酬金，此项酬金叫佣金。