国际市场营销产品生命周期
市场营销中的产品生命周期管理
市场营销中的产品生命周期管理市场营销是企业推动产品销售的关键活动之一。
在市场竞争日益激烈的环境中，了解产品的生命周期管理变得至关重要。
本文将探讨市场营销中的产品生命周期管理的重要性，并提供一些有效的策略和方法。
第一部分：引言产品生命周期管理是指企业在产品从诞生到消亡的整个过程中，通过制定、实施相应的策略来最大化利润和市场份额的管理活动。
它分为四个阶段：导入期、成长期、成熟期和衰退期。
第二部分：导入期在产品导入期，企业的目标是创建市场认知并提高品牌知名度。
在这个阶段，企业需要将重点放在产品推广上，通过广告、促销活动等手段吸引潜在客户的兴趣。
此外，与关键渠道合作，建立起销售网络也是至关重要的。
第三部分：成长期产品进入成长期，这是销售和利润迅速增长的阶段。
企业应该专注于增加市场份额，并确保产品在快速增长中的可持续性。
此时，和竞争对手进行差异化，提供更好的售后服务，提高产品质量都是有效的策略。
第四部分：成熟期在成熟期，市场饱和，竞争激烈，销售增速开始放缓。
企业需要寻找新的增长点，通过创新和多元化来延长产品寿命周期。
此外，提供附加值服务，不断改进产品，以满足不同消费者的需求，也是产品生命周期管理的重要策略。
第五部分：衰退期在衰退期，市场需求下降，产品逐渐退出市场。
企业可以考虑调整定价策略，减少成本开支，或者寻找新的市场机会。
此时，营销活动的目标是尽可能长时间地维持产品的盈利能力。
第六部分：总结产品生命周期管理在市场营销中扮演着重要的角色。
通过了解产品处于生命周期的不同阶段，企业可以制定相应的策略，最大化利润和市场份额。
导入期和成长期需要重点关注市场推广和销售增长，而成熟期和衰退期则需要考虑创新和多元化的方式延长产品的寿命周期。
这种细致入微的管理，对于企业的长期发展具有重要意义。
通过产品生命周期管理，企业能够更好地应对市场的挑战，抓住机遇。
它不仅关注产品本身的销售和盈利能力，还注重与消费者的互动和满足。
只有通过科学的产品生命周期管理，企业才能在市场竞争中立于不败之地，实现可持续发展。
市场营销中的产品生命周期管理和市场规划
市场营销中的产品生命周期管理和市场规划在市场营销中，了解和运用产品生命周期管理及市场规划策略对于企业的长期发展非常重要。
产品生命周期管理指的是通过不同阶段的市场分析和策略调整，使产品在市场中保持竞争力的过程。
而市场规划则是指为了实现公司的战略目标，对市场进行全面规划和有效管理。
本文将探讨市场营销中产品生命周期管理和市场规划的重要性以及如何应用这些策略。
一、产品生命周期管理1. 介绍产品生命周期管理产品生命周期管理是指企业通过对产品生命周期各个阶段的认识和有效管控，来提高产品的市场竞争力和延长产品的生命周期。
产品生命周期一般可以分为引入期、成长期、成熟期和衰退期。
2. 产品生命周期管理的重要性产品生命周期管理对于企业的持续发展非常关键。
通过对不同阶段的市场数据分析和竞争环境评估，企业可以及早发现产品的衰退迹象，并采取措施来改善产品的竞争力。
此外，产品生命周期管理还可以帮助企业合理分配资源，优化产品组合，提高市场反应速度。
3. 产品生命周期管理的策略在不同阶段，企业可以采取不同的策略来管理产品生命周期。
在引入期，企业需要投入大量资源进行市场推广和宣传，以提高品牌知名度和市场份额。
在成长期，企业要加强产品创新和营销活动，以持续增长销售额。
在成熟期，企业要通过降低成本、改进产品性能或拓展新的市场渠道来延长产品寿命。
在衰退期，企业可以考虑撤出市场或重新定位产品。
二、市场规划1. 引言市场规划市场规划是企业为了实现战略目标而进行的全面规划和有效管理。
市场规划涵盖了市场调研、市场定位、市场分析和市场营销策略等方面。
2. 市场规划的重要性市场规划有助于企业准确定位目标市场，并根据市场需求来制定相应的增长策略。
通过市场规划，企业可以更好地了解竞争环境，降低市场风险，提高市场回报率。
3. 市场规划的步骤市场规划通常包括以下几个步骤：进行市场调研，了解目标市场的需求、竞争状况和趋势；确定目标客户群体，确定市场定位；进行市场分析，包括SWOT分析、市场细分和市场占有率分析等；制定市场营销策略，包括产品定价、促销活动和渠道选择等；制定市场预算和绩效评估，确保市场规划的有效执行。
市场营销策略中的产品生命周期
市场营销策略中的产品生命周期随着市场的快速变化和竞争的加剧，企业需要制定恰当的市场营销策略来保持竞争力并实现业绩增长。
在制定和执行市场营销策略时，了解并应用产品生命周期的概念可以为企业带来巨大的益处。
本文将探讨市场营销策略中产品生命周期的重要性和运用方式。
一、产品生命周期概述产品生命周期是指一个产品或服务从面世到退出市场的整个过程。
通常可以分为四个阶段：市场导入期，成长期，成熟期和衰退期。
1. 市场导入期市场导入期是指产品刚面世时的阶段。
在这个阶段，产品需要进行市场推广和建立品牌知名度，以便争取市场份额。
此时，企业通常会投入大量的资金来支持产品的研发、生产和市场推广活动。
2. 成长期成长期是指产品市场开始加速增长的阶段。
在这个阶段，产品获得了更多的市场认可并增加了销售量。
企业通常会进一步扩大市场份额，并通过创新来增加产品的竞争力。
3. 成熟期成熟期是产品市场达到饱和的阶段。
此时，市场份额不再迅速增长，竞争对手众多，产品差异化变得更加困难。
企业在这个阶段需要通过降低成本、提高效率和增加产品特性来保持竞争力。
4. 衰退期衰退期是指产品销售量开始下降的阶段。
这可能是因为技术进步导致新产品的出现，或者市场需求的变化。
企业在这个阶段需要考虑是否停止生产或退出市场，并寻找新的机会。
二、市场营销策略中的产品生命周期了解产品生命周期的不同阶段，企业可以制定针对性的市场营销策略，以满足市场不同阶段的需求和挑战。
1. 市场导入期在市场导入期，企业需要重点关注产品的推广和品牌建设。
可以通过广告、促销活动、公关等手段来增加产品的知名度和吸引力。
此外，合作伙伴关系的建立也对市场渗透和销售增长起到重要的作用。
2. 成长期在成长期，企业需要进一步扩大市场份额，并提高产品的竞争力。
可以通过推出新的产品版本或扩大产品线来满足不同消费者需求。
此外，建立客户忠诚度计划和提供优质的客户服务也有助于维持市场增长势头。
3. 成熟期成熟期市场变得竞争激烈，产品差异化难度增加。
市场营销中的产品生命周期管理
市场营销中的产品生命周期管理产品生命周期管理是指在产品从问世到淘汰的整个过程中，通过采取不同的营销策略，及时、有效地管理产品的各个阶段，实现产品的最大化价值。
在竞争激烈的市场环境下，只有有效地进行产品生命周期管理，才能在市场上取得持续的竞争优势。
一、产品生命周期的定义与特点产品生命周期是指一个产品从问世到退出市场的整个过程。
一般认为，产品生命周期包括以下几个阶段：市场导入期、增长期、成熟期和衰退期。
市场导入期是指产品刚刚推出时的阶段，销售量较低，市场份额较小，主要是为了顺利进入市场，获取用户认知度。
增长期是产品销售逐渐增加，销售量快速增长的阶段。
在这个阶段，产品开始赢得市场份额，对竞争对手构成威胁。
成熟期是产品销售达到巅峰的阶段，销售量趋于稳定，市场份额达到饱和，竞争激烈。
衰退期是指产品销售逐渐下降的阶段，市场份额逐渐减少，消费者需求减弱，可能会考虑淘汰产品。
二、产品生命周期管理的策略1. 市场导入期策略在市场导入期，产品需要迅速赢得用户认知度和市场份额。
为此，可以采取以下策略：(1) 建立品牌形象：通过广告宣传、媒体曝光等方式，加强品牌形象建设，提高用户对产品的认可度。
(2) 价格策略：可以采取低价策略，吸引用户试用产品，并逐渐树立产品性价比的优势。
(3) 渠道拓展：积极开拓销售渠道，通过分销商、线上销售等方式，提高产品的市场覆盖率。
2. 增长期策略在增长期，产品销售快速增长，需要巩固市场份额并进一步扩大市场影响力。
以下是增长期的策略建议：(1) 市场定位策略：明确产品的特点和目标客户群，准确定位市场，并通过市场细分和差异化策略来满足不同消费者的需求。
(2) 产品创新策略：不断进行产品技术革新和升级，提高产品质量和性能，以满足用户的需求。
(3) 建立客户关系：通过客户关怀、售后服务等方式，增加用户黏性，提高用户满意度，促进用户口碑传播。
3. 成熟期策略在成熟期，产品销售达到饱和，市场竞争激烈，需要通过不同的策略来保持市场份额。
市场营销：产品生命周期
3、营销重点由培育品牌偏好向培育品牌忠诚度转变。三星一直以 来都是以高配置和大屏幕为买点迎合消费者，培育了一部分忠诚 的消费者，但是高配置、大屏幕很容易被国内的竞争对手模仿， 现在苹果也计划推出大屏幕的产品，这样三星的产品就没有特色。 培育品牌忠诚度一直是苹果的拿手好戏，通过独特的产品设计， 良好的用户体验，苹果培养了大批果粉，苹果的做法值得其他厂 商学习。
营销策略
1.市场营销策略重心由渗透市场向保持市场占有率转变。尤其是 一线品牌，苹果、三星在国内一二线城市的渗透率已经很高，保 持市场占有率可以通过开拓国内三四线城市市场的方式实现。 2、营销支出应该下降。市场转向成熟期以后广告的投入就需要下 降，一方面是因为品牌的知名度已经很高，另外控制广告费用也 是不得不考虑的因素。
智能手机进入成熟期
调研机构尼尔森的 研究发现，截止 2012上半年，中国 智能手机用户占比 所有手机用户的 2/3，是在高速增 长的金砖四国(巴 西，俄罗斯，印度， 中国)市场中唯一 由智能手机用户占 据主导地位的国家。 IDC预测，到2016 年，中国智能机普 及率将达到惊人的 72%，大部分手机 用户使用的都将是 智能机。2013年10 月美国智能手机用 户数约1.492亿， 渗透率为62.5%。
product life cycle
Contents
1 产品生命周期阶段
2 成熟阶段的营销策略
3 产品：智能手机
产品生命周期阶段
产品引入阶段 市场成长阶段 市场成熟阶段 市场衰退阶段
营销策略
成长成熟期 市场改良策略
稳定成熟期
产 品 成 熟 期
产品改良策略
衰退成熟期
营销组合改良
近日，三星电子发布2014年第二季度预计财报。三星电子预计， 第二季度营业利润为7.2万亿韩元(约合71.2亿美元)，同比大幅减 少24.5 %，这将是三星电子连续第三个季度营业利润下滑，也是 继2012年第二季度以来，首次营业利润跌破8万亿韩元大关。三星 电子还预计，第二季度销售额为52万亿韩元，同比下滑9.4%，环 比下降3.13%。
产品生命周期各阶段的特点及营销策略
产品生命周期各阶段的特点及营销策略一、产品生命周期各阶段的特点及营销策略1．导入期的特点及企业的营销策略导入期是新产品进入市场的最初阶段。
新产品在经过开发过程后开始投入市场销售，这时是新产品能否在市场上站稳脚跟的关键时期。
如果该产品在投入期即被消费者拒绝，那幺，企业为此做出的努力将前功尽弃。
产品只有度过艰难的投入期才能茁壮成长。
其主要特点是：1.生产成本高新产品刚开始生产时，数量不大，技术尚不稳定、不熟练，次品率也较高，因而制造成本较高。
2.促销费用大新产品刚投放市场时，其性能、质量、使用价值、特征等还未被人们认识，为迅速打开销路，提高知名度，需进行大量的广告宣传及其他促销活动，促销费用很大。
3.销售数量少因新产品还未赢得消费者的信赖，未被广泛接受，购买者较少。
4.竞争不激烈因新产品刚进入市场，销路不畅，企业无利甚至亏损，生产者较少，竞争尚未真正开始。
在导入期，企业主要的营销目标是迅速将新产品打入市场，在尽可能短的时间内扩大产品的销售量。
可采取的具体策略有：1.积极开展卓有成效的广告宣传，采用特殊的促销方法，如示范表演、现场操作、实物展销、免费赠送、小包装试销等，广泛传播商品信息，帮助消费者了解商品，提高认知程度，解除疑虑。
2.积极攻克产品制造中尚未解决的某些技术问题，稳定质量。
并根据市场反馈，改进产品，提高质量。
3.就产品与价格的组合策略看，可运用不同策略。
（1）高价高促销策略，即企业以高价和大规模促销将新产品推进市场，加强市场渗透与扩张。
采用这一策略的条件是：大部分潜在购买者根本不熟悉该产品，已经知道这种新产品的购买者求购心切，愿出高价；企业面临潜在竞争的威胁，急需以高价优质树立声誉，取得竞争优势。
（2）高价低促销策略，即企业以高价和低促销费用将新产品推进市场，以多获利润。
采用这一策略的条件是：市场容量相对有限，消费对象相对稳定；大部分购买者对产品已有所了解，愿出高价购买；潜在竞争的威胁较小。
国际市场产品生命周期
不同阶段的企业营销策略
1.介绍期营销策略
价格 促销
高
低
高
快速撇脂策略
缓慢撇脂策略
低
快速渗透策略
缓慢渗透策略
2、成长期的营销策略
1．努力提高产品质量，增加新的 功能、特色、和 款式 2．积极开拓新的细分市场和增加 新的分销渠 道 3．广告宣传重点，应从建立产品 的知名度转向 劝说顾客购买 4．在适当的时间降低售价，吸引 对 价格敏感的顾客，并抑制竞争
国际市ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ产品生命周期
一、产品生命周期理论及企业营 销策略
二、国际市场产品生命周期理论及 企业策略
产品生命周期理论
• 产品从投入市场到最终退出市 场的全过 程称为产品的生命周 期
• 典型的产品生命周期要经历介 绍期、成长期、成熟期和衰退 期
1.介绍期：新产品刚刚上市，知名度低，销售增长缓 慢，生产规模小，制造费用高，宣传费用高，企业利 润少，甚至亏损。
国际市场产品生命周期理论及企业策略
• 国际市场产品生命周期理论
• 在产品介绍期，产品创造国利用其拥有的垄断技术优势， 率先研究开发出某种新产品。
• 在产品成长和成熟初期，由于产品创新国技术垄断和市场 寡占地位的打破，一批国际化的跨国企业开始掌握此技术， 竞争者增加，市场竞争激烈，替代产品增多。
• 在产品成熟和标准化期，产品的生产技术，生产规模及产 品本身已经完全成熟。
国际市场产品生命周期对企业营销实践 的启示
• 对于发达国家而言，在新产品处于介绍阶段，了 解下一个可能市场的相关信息，制定全球开发计 划。进入成熟期和实现标准化的产品，则要尽快 从中抽身，通过对外投资或出卖的方式实现战略 转移。
• 对于发展中国家而言，首先，获得本地市场的先 发优势，并依靠本国自然资源和劳动力优势，以 较低的成本研制生产，将产品出口到原产国。其 次，及时转移目标市场，延长生命周期。再次， 及时推出新产品，淘汰没有前途的产品，加速出 口产品的更新换代。
产品生命周期与市场营销
产品生命周期与市场营销产品生命周期和市场营销是经济学和市场学中非常重要的概念，它们对于企业的运作和市场竞争具有重要影响。
本文将对产品生命周期和市场营销的关系进行探讨，并分析不同阶段的市场营销策略。
一、产品生命周期概述产品生命周期是指一个产品从诞生到消亡的过程，通常包括引入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。
1. 引入期：产品刚刚上市，销量较低，市场认知度不高。
此阶段的市场营销策略主要集中在产品推广和建立品牌形象上，以吸引消费者的注意力。
2. 成长期：产品开始获得市场份额的增长，销量逐渐上升。
在这一阶段，企业应继续进行广告宣传，同时加强渠道建设和市场开发，以保持增长势头。
3. 成熟期：产品的市场占有率达到峰值，销售增长趋于稳定。
此时，市场竞争加剧，企业需要通过多样化的市场营销手段来维持市场地位，并引入改进和创新来延长产品寿命。
4. 衰退期：产品市场需求逐渐下降，销量开始下滑。
在这一阶段，企业需要考虑产品退出市场，或通过市场细分和创新来挖掘新的市场机会。
二、产品生命周期与市场营销的关系产品生命周期和市场营销密切相关，市场营销策略会随着产品处于不同阶段而发生变化。
1. 引入期的市场营销策略：（1）建立品牌形象：利用有效的广告和公关活动来提高产品的知名度和认可度，吸引消费者的关注。
（2）推广销售：采取促销活动、特价优惠等策略，吸引早期消费者购买，同时培养忠诚度。
2. 成长期的市场营销策略：（1）市场扩张：通过加强渠道建设、扩大广告宣传和市场开拓，迅速扩大市场份额。
（2）产品创新：不断改进产品和服务，以满足不同消费者群体的需求，保持竞争的优势。
3. 成熟期的市场营销策略：（1）市场细分：针对不同的消费者群体进行精细化市场划分，开展个性化的宣传推广，提高市场占有率。
（2）品质和服务：通过提供高品质的产品和卓越的售后服务，增强消费者对品牌的忠诚度。
4. 衰退期的市场营销策略：（1）市场退出：考虑逐步减少对该产品的市场推广，对产品进行合理的库存控制，逐渐退出市场。
产品生命周期曲线分析市场营销
产品生命周期曲线分析市场营销一、产品生命周期概述产品生命周期是市场营销中一个重要的概念，它描述了产品从被引入市场到最终退出市场的整个过程。
这个过程通常可以划分为几个阶段：引入期、成长期、成熟期和衰退期。
每个阶段都有其特定的市场特征和营销策略。
1.1 引入期在产品引入期，产品刚刚被推向市场，消费者对产品还不太了解，因此销量较低。
此时，企业需要投入大量的资源进行市场教育，建立品牌知名度，并收集市场反馈以优化产品。
营销策略通常聚焦于产品推广和市场渗透。
1.2 成长期随着产品知名度的提升和市场需求的增长，产品进入成长期。
这一阶段，销量开始显著增加，利润也随之提高。
企业需要继续扩大市场份额，同时开始关注产品的差异化和市场细分。
1.3 成熟期当产品在市场上的占有率达到一定水平，增长速度开始放缓，产品进入成熟期。
在这一阶段，市场竞争加剧，企业需要通过产品改进、市场细分和营销策略的调整来维持销量和市场份额。
1.4 衰退期最后，随着新产品的出现和消费者需求的变化，原有产品的销量开始下降，进入衰退期。
企业需要评估是否继续投入资源维持产品，或者转向新产品的开发和市场推广。
二、产品生命周期的市场营销策略在产品生命周期的不同阶段，企业应采取不同的市场营销策略以适应市场的变化。
2.1 引入期的市场营销策略在引入期，企业需要进行市场调研，了解目标消费者的需求和偏好。
通过广告、公关活动和促销活动来提高产品的知名度。
此外，企业还应考虑产品定价策略，如采用渗透定价或撇脂定价策略。
2.2 成长期的市场营销策略成长期是扩大市场份额的关键时期。
企业可以通过增加广告投入、拓展销售渠道和提高产品可见度来吸引更多消费者。
同时，企业还应关注产品线的扩展和市场细分，以满足不同消费者群体的需求。
2.3 成熟期的市场营销策略在成熟期，企业需要通过产品改良、市场细分和营销组合的调整来维持市场地位。
这可能包括改进产品特性、推出新的产品变体、调整价格策略或采用更有针对性的促销活动。
市场营销中的产品生命周期管理
市场营销中的产品生命周期管理市场营销是企业发展中至关重要的一环，而产品生命周期管理则是市场营销中的重要策略之一。
产品生命周期管理是指企业在产品从引入到淘汰的整个过程中，通过不同的市场营销策略和手段，最大化地提高产品的市场份额和利润。
本文将从产品生命周期的定义、不同阶段的特点以及相关的市场营销策略等方面进行论述。
首先，产品生命周期是指一个产品从问世到退出市场的整个过程。
它通常经历四个阶段：导入期、成长期、成熟期和衰退期。
在导入期，产品刚刚进入市场，消费者对其了解程度较低，销售量较小。
此时，企业需要通过宣传、广告等手段提高产品的知名度和认可度，吸引消费者的关注。
在成长期，产品开始受到市场的认可和接受，销售量逐渐增长。
企业可以通过扩大销售渠道、加大市场推广力度等方式，进一步提高产品的市场份额。
在成熟期，产品的市场份额达到饱和状态，销售量趋于稳定。
此时，企业需要通过不断创新和改进产品，提高产品的竞争力，以保持市场地位。
最后，产品进入衰退期，市场需求逐渐下降，产品逐渐退出市场。
企业可以选择淘汰产品或者进行产品升级换代，以应对市场的变化。
在不同阶段的产品生命周期中，企业需要采取不同的市场营销策略。
在导入期，企业需要通过广告、促销等方式提高产品的知名度和认可度。
例如，可以选择在媒体上投放广告，或者与知名博主合作进行产品推广。
在成长期，企业可以通过加大市场推广力度，扩大销售渠道等方式提高产品的市场份额。
例如，可以与零售商合作，增加产品的销售点；或者开展促销活动，吸引更多消费者购买。
在成熟期，企业需要通过不断创新和改进产品，提高产品的竞争力。
例如，可以推出新的产品系列，满足消费者不同的需求；或者改进产品的功能和性能，提高产品的品质。
在衰退期，企业可以选择淘汰产品或者进行产品升级换代。
例如，可以推出全新的产品，满足市场的新需求；或者对现有产品进行改进，提高产品的竞争力。
除了以上提到的市场营销策略，产品生命周期管理还涉及到其他方面的工作。
《市场营销》知识点30产品生命周期各阶段的营销策略
《市场营销》知识点30产品生命周期各阶段的营销策略产品生命周期是指一个产品从问世到销售结束的整个过程，一般可以分为市场推出期（导入期）、快速增长期、成熟期和衰退期四个阶段。
在不同阶段，企业需要采取不同的营销策略来满足市场需求，提高销售量和市场份额。
1.市场推出期（导入期）：在产品刚问世的阶段，市场中对该产品的了解程度较低，因此企业需要加大营销力度来推广产品。
-产品定位：企业需要清晰地定义产品的特点和优势，并将其传达给目标市场。
为此，企业需要开展市场调研，以了解目标市场的需求和竞争对手的情况，从而制定明确的产品定位策略。
-价格策略：在市场推出期，企业可以采用低价格策略来吸引消费者的关注和试用。
一方面，低价格可以降低消费者试用新产品的风险；另一方面，低价格还可以增加消费者对产品的兴趣和认知。
-渠道策略：企业需要选择合适的渠道来推广产品，例如通过广告、电视购物等渠道向广大消费者传达产品的信息，并通过零售商、经销商等渠道将产品推向市场。
2.快速增长期：在快速增长期，产品销售量呈现快速增长的趋势。
此时，企业需要进一步加大营销力度，以保持市场份额的增长。
-品牌建设：在产品快速增长期，企业需要加强品牌建设，提高产品的知名度和美誉度，从而在激烈的竞争中脱颖而出。
企业可以通过广告、公关活动等手段来提高品牌知名度，并通过品质保证、客户服务等措施来提高品牌美誉度。
-产品差异化：在快速增长期，产品市场竞争加剧，企业需要通过不同的市场和消费者需求来对产品进行差异化。
以此来满足不同消费者的需求，挤占竞争对手的市场份额。
-客户关系管理：在快速增长期，企业需要注重与消费者的沟通和互动，以建立良好的客户关系。
通过充分了解和满足消费者的需求，企业可以提高产品的忠诚度和再购买率。
3.成熟期：在成熟期，产品销售量开始趋于稳定。
此时，企业需要采取一些措施来延长产品的生命周期，保持市场份额。
-产品创新：为了延长产品的生命周期，企业可以通过不断进行产品创新来满足消费者不断变化的需求。
产品生命周期与品牌生命周期的关系
产品生命周期与品牌生命周期的关系产品生命周期理论是美国哈佛大学教授费农1966年在其《产品周期中的国际投资与国际贸易》一文中首次提出的。
费农认为：产品生命是指市上的营销生命，产品和人的生命一样，要经历形成、成长、成熟、衰退这样的周期，而这个周期在不同技术水平的国家里，发生的时间和过程是不一样的，其间存在一个较大的差距和时差，正是这一时差，表现为不同国家在技术上的差距，它反映了同一产品在不同国家市场上的竞争地位的差异，从而决定了国际贸易和国际投资的变化，为了便于区分，费农把这些国家依次分成创新国（一般为最发达国家）、一般发达国家、发展中国家。
在这里我们主要讨论关于营销产品的生命周期。
品牌生命周期是指一种创立品牌的竞争策略，为了防止别人的产品取代自己的产品，企业就会想方设法建立自己的品牌，以便更好地控制市场。
可以说，品牌的产生是竞争的结果。
一位经济学家说：创立品牌不仅是保护产品的关键，而且促使其发展的重要原因。
品牌也像动植物一样，也会经历一个出生、成长、成熟和衰退的过程。
产品在市场上的销售情况以及获利能力随着时间的推移而变化。
这种变化的规律就像人和其他动物的生命一样，从诞生、成长到成熟，最后到衰亡。
品牌的生命周期是品牌的市场寿命。
产品经过研究开发、试销，然后进入市场，逐渐形成一定影响力，产生了品牌。
然后，在此基础上一步步成长，直至最后产品在市场上失宠，品牌不再具有影响力。
所不同的只是产品不可能无限使用，在一定的产品生命周期里，产品在使用过程中会逐渐老化直至无法再使用。
但像品牌劳力士、杜邦公司等都可能长命几百岁，甚至有第一届、第二届……第N届青春期。
这是产品生命周期与品牌生命周期不一样的地方。
世界营销大师菲利普·科特勒（Philip Kotler）认为，品牌的生命周期可以用产品的生命周期概念加以分析，即品牌也会像产品一样，经历一个从导入、成长、成熟到最后衰退并消失的过程。
但科特勒也承认，现实生活中，有许多老品牌经久不衰，至今仍有着旺盛的生命力。
市场营销产品生命周期
产品生命周期及营销策略
典型产品生命周期图：S型曲线介绍期（或引入期）、成长期、 成熟期和衰退期
产品生命周期及营销策略
特殊的产品生命周期包括风格型产品生命周期、时尚型产品生命周期、 热潮型产品生命周期、扇贝形产品生命周期四种特殊的类型，它们的 产品生命周期曲线并非通常的S型。 风格(style)：是一种在人类生活基本但特点突出的表现方式。风格一 旦产生，可能会延续数代，根据人们对它的兴趣而呈现出一种循环再 循环的模式，时而流行，时而又可能并不流行。 时尚(fashion)：是指在某一领域里，目前为大家所接受且欢迎的风格。 时尚型的产品生命周期特点是，刚上市时很少有人接纳(称之为独特阶 段)，但接纳人数随着时间慢慢增长(模仿阶段)，终于被广泛接受(大量 流行阶段)，最后缓慢衰退(衰退阶段)，消费者开始将注意力转向另一 种更吸引他们的时尚。 热潮(fad)：是一种来势汹汹且很快就吸引大众注意的时尚，俗称时髦。 热潮型产品的生命周期往往快速成长又快速衰退，主要是因为它只是 满足人类一时的好奇心或需求，所吸引的只限于少数寻求刺激、标新 立异的人，通常无法满足更强烈的需求。 扇贝型产品：生命周期主要指产品生命周期不断地延伸再延伸，这往 往是因为产品创新或不时发现新的用途
案例分析：2003年底，一向在央视出手“拮据”的宝洁以 1.7亿元的广告额成为了当年的标王，光头明星郭冬临在电 视上拿着汰渍洗衣粉走家串户，诉求点是：价格便宜。宝 洁宣布旗下汰渍、碧浪洗衣粉全线降价!原来每袋3元多的 洗衣粉，一步到位降到1元多 。
产品生命周期及营销策略
（二）成长期营销策略
产品生命周期及营销策略
小灵通 固定电话 宽带网络 智能3G手机 4G手机
产品生命周期及营销策略
国际产品生命周期案例
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产品生命周期理论-国际产业转移
发展中国家和地区在承接产业转移的过程 中,伴随着生产要素密集度的改变,将逐步 实现由比较优势向竞争优势的转变
根据李嘉图的“比较优势”理论和H - O 理论,一国的贸易形态是由其比较优势所决 定的,而比较优势不同又取决于一国的生产 要素禀赋差异。
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产品生命周期理论-国际产业转移
技术投入减少,资本和管理要素的投入越来 越重要,高级的熟练劳动投入越来越重要。 产品的价格弹性升高,价格竞争开始成为主 要手段,产品的成本优势比差异优势更为重 要。
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产品生命周期理论-国际产业转移
当创新国的企业出口产品的边际成本加上 运输成本等其他费用高于在国外的生产边 际成本时,创新国开始采取对外直接投资 (FDI) 的方式进行产业转移。
获得低价位市场份额与顾客。有时价格低 于成本。
以更好的产品制造价值。增加产品质量和 性能。
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17
日本战略:
提高档次和提高价格。
在拥有了巨大的市场份额和忠实于价廉物 美产品的顾客之后，日本公司便开始转向 以产品质量为核心的差别化战略。
案例：像丰田公司的Camry这样的汽车， 其价格逐渐超过了同类型的美国与欧洲汽 车的价格。直接针对欧洲的极品车型（如 BMW），日本公司推出更高档次的车型 （如Acura和Infiniti）。
来自于大型制造公司的规模经济优势及改 造国外技术使其更适于简单而又有效的生 产的能力。
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变化的韩国战略
利用许可证贸易引进国外技术。从美国和 日本引进。
想方设法使产品变得更好更便宜。研究外 国产品，寻找改进该设计的方法。
进入市场晚。确认可以低价竞争的产品和 市场。
产品生命周期各阶段的特点及营销策略
一、产品生命周期各阶段的特点及营销策略1．导入期的特点及企业的营销策略导入期是新产品进入市场的最初阶段。
新产品在经过开发过程后开始投入市场销售，这时是新产品能否在市场上站稳脚跟的关键时期。
如果该产品在投入期即被消费者拒绝，那幺，企业为此做出的努力将前功尽弃。
产品只有度过艰难的投入期才能茁壮成长。
其主要特点是： 1.生产成本高新产品刚开始生产时，数量不大，技术尚不稳定、不熟练，次品率也较高，因而制造成本较高。
2.促销费用大新产品刚投放市场时，其性能、质量、使用价值、特征等还未被人们认识，为迅速打开销路，提高知名度，需进行大量的广告宣传及其他促销活动，促销费用很大。
3.销售数量少因新产品还未赢得消费者的信赖，未被广泛接受，购买者较少。
4.竞争不激烈因新产品刚进入市场，销路不畅，企业无利甚至亏损，生产者较少，竞争尚未真正开始。
在导入期，企业主要的营销目标是迅速将新产品打入市场，在尽可能短的时间内扩大产品的销售量。
可采取的具体策略有： 1.积极开展卓有成效的广告宣传，采用特殊的促销方法，如示范表演、现场操作、实物展销、免费赠送、小包装试销等，广泛传播商品信息，帮助消费者了解商品，提高认知程度，解除疑虑。
2.积极攻克产品制造中尚未解决的某些技术问题，稳定质量。
并根据市场反馈，改进产品，提高（1）高价高促销策略，质量。
3.就产品与价格的组合策略看，可运用不同策略。
即企业以高价和大规模促销将新产品推进市场，加强市场渗透与扩张。
采用这一策略的条件是：大部分潜在购买者根本不熟悉该产品，已经知道这种新产品的购买者求购心切，愿出高价；企业面临潜在竞争的威胁，急需以高价优质树立（2）高价低促销策略，即企业以高价和低促销费用将新产声誉，取得竞争优势。
弗农国际产品生命周期理论
强化技术合作
企业可以通过与高校、科研机构等合 作，共同开展技术研发，实现技术资 源的共享和优势互补。
知识产权保护重要性
保护创新成果
01
知识产权制度能够保护企业的创新成果，防止他人非法模仿和
抄袭，确保企业获得应有的市场回报。
提升企业核心竞争力
02
拥有自主知识产权的企业能够在市场上形成技术壁垒，提升企
3
竞争压力驱动
激烈的市场竞争迫使企业不断寻求差异化竞争优 势，通过产品创新来抢占市场份额。
研发投入与技术创新策略
增加研发投入
实施人才引进和培养计划
企业需要加大研发投入，支持新技术 、新工艺、新产品的研究和开发，提 高自主创新能力。
企业需要积极引进和培养高素质的研 发人才，打造一支具有创新精神和专 业能力的研发团队。
ERA
国内外典型企业案例剖析
苹果公司
通过不断创新和升级产品，成功延长了 iPhone等产品的生命周期，实现了持续的 高额利润。
华为公司
凭借强大的研发实力和市场洞察力，不断推出具有 竞争力的新产品，实现了在国际市场的快速崛起。
联想公司
通过收购IBM的PC业务，成功进入国际市场 ，并利用品牌优势和规模效应延长了产品生 命周期。
成功经验总结与教训汲取
创新是延长产品生命周期 的关键
只有不断创新，才能在激烈的市场竞争中保持领先地位。
研发实力是核心竞争力
拥有强大的研发实力，才能不断推出具有竞争力的新产品。
品牌建设和市场营销至关 重品牌要建设和市场营销能够提高产品的知名度和美誉度，从而延长产品生命
周期。
对未来发展趋势预测和展望
替代品出现
新的技术或产品可能取代原有产品，满足消费者更高层次的需求 ，使得原有产品市场份额逐渐缩小。
产品生命周期理论在国际贸易中的应用
产品生命周期理论在国际贸易中的应用产品生命周期理论(Product Life Cycle Theory)是美国哈佛大学教授雷蒙德·弗农1966年在其《产品周期中的国际贸易和国际投资》一文中首次提出的。
费农认为：产品生命是指市场上的营销生命，产品和人的生命一样，要经历形成、成长、成熟、衰退这样的周期。
就产品而言，也就是要经历一个开发、引进、成长、成熟、衰退的阶段。
而这个周期在不同的技术水平的国家里，发生的时间和过程是不一样的，期间存在一个较大的差距和时差，正是这一时差，表现为不同国家在技术上的差距，它反映了同一产品在不同国家市场上的竞争地位的差异，从而决定了国际贸易和国际投资的变化。
为了便于区分，费农把这些国家依次分成创新国(一般为最发达国家)、一般发达国家、发展中国家。
一般来讲，任何一个国际贸易理论都要解决都要解决和回答以下三个问题：国际贸易发生的原因、国际贸易模式及国际贸易收益。
以费农的产品生命周期理论为代表的技术差距决定国际贸易模型同样对上述三个问题做出了回答。
创新国（发达国家)后起国家(发展中国家)之间的技术差距及各自的自然资源禀赋不同决定了国际贸易的发生及国际贸易模式。
产品生命周期理论将技术因素引进到国际贸易理论当中，使比较利益学说由静态发展为动态，这是国际贸易理论发展的一个进步和丰富。
从理论上讲，技术差距决定国际贸易模型，为技术相对落后的国家通过引进成熟技术，并结合本国其他优势参与国际竞争提供了理论依据。
第二次世界大战以后，国际贸易发展的实践也验证了这一理论。
然而，无论是费农的产品生命周期理论，还是克鲁格曼为代表的国际贸易新理论，它们的一个共同点是都强调和突出了不断进行技术创新对发达国家的影响。
然而这些理论又都没有涉及如果单一的依赖技术引进，缺乏技术创新，这会对发展中国家带来什么影响。
在新的经济环境下(知识经济时代到来、技术创新加快等)，这种技术变化的动态比较优势能不能给发展中国家带来收益?在这种贸易格局中，发展中国家的地位如何?从表面上分析，产品生命周期理论是从技术差距及动态转移的角度解释了国际贸易格局。
市场营销的产品生命周期,产品组合
产品生命周期（product life cycle）， 简称PLC，是指产品从投入市场到 被市场淘汰所经历的全部运动过程， 也就是产品的市场寿命周期或经济 寿命周期
引入阶段
产 品 生 命 周 期
成长阶段
成熟阶段
衰退阶段
引入期的市场营销特点： （1）产品性能不够完善 （2）利润少企业承担的市场风险最大 （3）价格决策难以确立，高价限制购买 低价可能难以收回成本 （4）广告费和其他营销费用开支大
集中、维持、榨取
（2）价格以降到最低水平
（3）多数企业无利可图，被迫退出市场 （4）留在市场上的企业逐渐减少 产品的附带服务
案例：
收音机就是产品生命周期理 论的一个很好的例子。当真 空管收音机刚在美国发明时， 其市场前景并不确定，它并 没有吸引许多顾客，生产规 模也较小，价格非常昂贵并 且具有手工艺的特点，因而 需要大量技术性工人，经过 最初错了又试的阶段之后， 收音机成为适应大规模生产 的成功产品，随着电台网的 扩张以及收音机的有用性对 消费者越来越明显，对收音 机的需求也不断增长
成长期的营销策略： （1）努力发展产品的新款式、新型号 增加产品新用途。 （2）选择适当的时机调整价格，以 争取更多顾客。 （3）加强促销环节，树立强有力的产 品形象。
成熟期的特点：
（1）成长成熟期 （2）稳定成熟期 （3）衰退成熟期
衰退期的市场特点：
衰退期的策略：（1）产Fra bibliotek销量由缓慢下降变为迅速下降
众所周知，纺织业是劳动密集型产业，相对发达国家，是一个“夕阳产业”
然后……..我突然想起来今天晚上要讲产品生命周期
那产品生命周期是撒子哦？于是我翻书查：
206
第十章 产品策略
产品的生命周期理论
身已经完全成熟，趋于标准化，这时对生产者技能要求不高，加入越来越多的竞争者，原产品的技术垄断优势已经完全消失，成本、价格成为决定性的因素，这时，作为具有技术先导力的跨国公司，对此产品没有任何优势可言，因此，其有可能自己尽量少生产，甚至不生产，把生产直接给那些更具有成本优势的企业OEM或ODM,然后再贴自己的牌，利用自己的品牌影响，直接投放市场。
在这里面，涉及到的企业包括国际一流跨国公司，一般国际化公司，具有相对成本优势的小公司。
必须说明的是，它们在产品生命周期理论中的地位并不是一成不变的，而是会随着势力的不断变化、技术把握程度的不断变化而使其地位也会不断地发生变化。
而且，对于一般企业，非凡像处于发展china家的我国企业而言，走的都是小企业---一般国际化企业---国际一流企业集团的道路，其生产战略也是从第三阶段逐步上升的。
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Pantene is a brand of hair care products owned by Procter & Gamble. The product line was first introduced in Europe in 1947 by Hoffman-LaRoche of Switzerland, which branded the name based on panthenol as a shampoo ingredient. It was purchased by Procter & Gamble (P&G) in 1985 in order for P&G to compete inthe "beauty product" market rather than only functional products.[1]The brand's best-known product became the conditioning shampoo Pantene Pro-V (Pantene Pro-Vitamin). The product became most noted due to an advertising campaign in the late 1980s in which fashion models said, "Don't hate me because I'm beautiful."[2][3] Kelly LeBrock gained notoriety as the first television spokeswoman to speak the line.[4] The line was criticized by feminists and became a pop-culture catchphrase for "annoying" narcissistic behavior.[5][6]Pantene Beautiful Lengths is a charity campaign that allowsindividuals to donate hair for women who have lost their own due to cancer treatment. It was created in July 2006, by Pantene in partnership with the Entertainment Industry Foundation (EIF).For durable and realistic wigs, donated hair must meet these requirements:∙Donated hair must be a minimum of 8 inches long (hair is measured from just above the elastic band of the ponytail to the ends).∙Donors may straighten hair to measure wavy/curly hair.∙Hair is washed and completely dry, without any styling products. ∙Hair may be colored with vegetable dyes, rinses and semi-permanent dyes. It cannot be bleached, permanently colored orchemically treated.∙Hair may not be more than 5% gray. This is because it takes six ponytails to make each wig, and the ponytails for a single wigwill be dyed a uniform color. Gray hair (along with permanentlycolored, bleached, or chemically treated hair) doesn't absorbcolor at the same rates as other types of hair, making a uniform color unachievable.Hair donations are made into free, real-hair wigs by campaign partner, HairUWear and are distributed through the national network of American Cancer Society wigs banks. Monetary donations to the EIF'sPantene Shampoo is one of the popular shampoo brands in the world. In India endorsements by Bollywood Stars have made Pantene quite popular in the market. The brand has been endorsed by numerous Bollywood actresses. Sushmita Sen is one of the newest brand ambassadors of Pantene India. In a market study it has been found that Pantene Shampoo is preferred by 80 per cent of India's most beautiful women. Sushmita Sen as a new brand ambassador in the naming ceremony presented the Pantene awards for individual excellence to numerous women entrepreneurs like Deepika Mehta, Queenie Dhody and Anita Dongre. Sushmita Sen is not only a Bollywood star but is also a former Miss Universe which she won in 1994. She has won numerous movie awards like Best Supporting Actress in 2000 and 2003 for Filmfare Awards. She has won Best Supporting Actress in 2001 by Star Screen Awards. She has also won Best Supporting Actress by Zee Cine Awards in 2000, 2003 and 2005. In 2006 she won the Rajiv Gandhi Award for her achievement in Bollywood.Recently Pantene India has introduced its Pantene Pro-V range of shampoos. Another new Pantene Shampoo product is 'Pantene Shampoo Goodness of Coconut Oil'. The brand ambassador for this product is Lara Dutta a former Miss Universe and Bollywood actress. The graceful Lara Dutta embodies Pantene's character and its promise to consumers. She features an inner strength which reflects the value of the product.Lara Dutta is an UNFPA Goodwill Ambassador and is also the winner of 2000 Miss Universe. She has acted in various Bollywood movies and won awards like Star Screen Award for Most Promising Newcomer and Filmfare Best Female Debut Award in 2004. Other famous celebrities endorsing Pantene Shampoo are Katrina Kaif, Shilpa Shetty, Bipasha Basu, Sonali Bendre and Simone Singh. Through Lara Dutta, Pantene wants to convey consumers of the benefit of Pantene with the Goodness of Coconut Oil. The latest Pantene Shampoo range features five variants like Pantene Long Black, Pantene Lively Clean, Pantene Hair Fall Control, Pantene Smooth & Silky and Pantene Anti-dandruff. Another recent Bollywood star who has become the brand ambassador is Katrina Kaif. She started off her career in modeling and went to Bollywood movies. She is part of the advertising of Pantene Shampoo which affirms '80 per cent of India's most beautiful women prefer Pantene'. For her role in movies she has won Sabsay Favourite Heroine Award in 2008 and Stardust Breakthrough Performance Award (Female) in 2006. The shampoo is a well known world brand popular with women and is endorsed by some of the famous celebrities.产品导入期是新产品正式投放市场销售缓慢增长的时期,其特征表现为,新开发出来的产品,性能质量不够稳定,需逐步改进;消费者对新产品较陌生,缺乏全面了解和信任,由于消费者接受新产品往往需要经历缓慢的试用过程,建立对产品的信任需要一段时间。