销售人员试用期考核表16642
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试用期评估表(销售)
客情关系：（8分）
1、客户满意度高，回购率高，对销售人员及公司印象良好，无投诉（6-8分）
2、客户满意度一般，回购率一般，对销售人员及公司印象一般，无投诉（3-5分）
3、客户满意度差，回购率低，对销售人员服务不满意，有投诉（1-2分）
工作
绩效
49分
经销商拜访完成情况：（49分）
优：达成率99%及以上（49分）
4、工作热情不高，经常违反纪律，考勤迟到早退多（1分）
积极性：（5分）
1、不满足现状，积极改进工作，全面提高工作效率和质量（5分）
2、能主动提高工作水平，完成工作任务（3－4分）
3、能按照时完成工作任务，工作水平一般（2分）
4、积极性不高，工作拖沓（1分）
责任感：（5分）
1、责任感强，全面达成交付工作，勇于面对困难并解决，可信任（5分）
良：达成率80~98%（39－48分）
中：达成率60~79%（29－39分）
差：达成率59%及以下（28分以下）
工作
态度
20分
考勤及纪律：（5分）
1、工作热情高，遵守纪律，对同事和上级热情，无考勤迟到早退（5分）
2、有工作热情，不违反纪律，对同事和上级较热情，无考勤迟到早退（3-4分）
3、工作热情一般，偶尔有违反纪律现象，对同事和上级一般，考勤少有迟到早退（2分）
4、经常督导也无法完成工作任务（1分）
行为
规范
7分
待人接物品行：（3分）
1、待人接物，为人所嘉许（3分）
2、待人接物，较得体（2分）
3、待人接物，有部分不得体（1分）
个人操守：（4分）
1、个人品行能以身作则，为同仁的表率（4分）
2、个人品行良好，得到同仁认可（2-3分）
1、客户满意度高，回购率高，对销售人员及公司印象良好，无投诉（6-8分）
2、客户满意度一般，回购率一般，对销售人员及公司印象一般，无投诉（3-5分）
3、客户满意度差，回购率低，对销售人员服务不满意，有投诉（1-2分）
工作
绩效
49分
经销商拜访完成情况：（49分）
优：达成率99%及以上（49分）
4、工作热情不高，经常违反纪律，考勤迟到早退多（1分）
积极性：（5分）
1、不满足现状，积极改进工作，全面提高工作效率和质量（5分）
2、能主动提高工作水平，完成工作任务（3－4分）
3、能按照时完成工作任务，工作水平一般（2分）
4、积极性不高，工作拖沓（1分）
责任感：（5分）
1、责任感强，全面达成交付工作，勇于面对困难并解决，可信任（5分）
良：达成率80~98%（39－48分）
中：达成率60~79%（29－39分）
差：达成率59%及以下（28分以下）
工作
态度
20分
考勤及纪律：（5分）
1、工作热情高，遵守纪律，对同事和上级热情，无考勤迟到早退（5分）
2、有工作热情，不违反纪律，对同事和上级较热情，无考勤迟到早退（3-4分）
3、工作热情一般，偶尔有违反纪律现象，对同事和上级一般，考勤少有迟到早退（2分）
4、经常督导也无法完成工作任务（1分）
行为
规范
7分
待人接物品行：（3分）
1、待人接物，为人所嘉许（3分）
2、待人接物，较得体（2分）
3、待人接物，有部分不得体（1分）
个人操守：（4分）
1、个人品行能以身作则，为同仁的表率（4分）
2、个人品行良好，得到同仁认可（2-3分）
2023年销售人员考核表
1．通过以上各项的评分，该员工的综合得分是：分
2．你认为该员工应处在的等级是：（选择其一）[ ]A[ ]B[ ]C[ ]D
3．评价者意见
部门负责人意见：
0
出勤率（10分）
从不迟到、早退,很少请假
10
偶尔迟到、早退,很少请假
7
经常迟到、早退，频繁请假
0
积极性（10分）
积极配合上级的行动方向，积极提出问题并参与解决
10
对所办的事情，基本上有办好的愿望，按常规办事
7Байду номын сангаас
不太积极，需催促跟进才干勉强解决；对工作没有特别的爱好，只关注自己分内的事情
0
合计：
被评测人姓名：评测日期：
具有纯熟的业务知识及相关的其他知识
5
业务知识水平合格，对相关的其他知识了解得不够
3
业务知识水平尚需进一步提高，缺少相关的其他知识
0
执行力（5分）
严格按照销售协议解决业务；严格贯彻执行上级的指示、决定、计划并及时反馈执行限度
5
基本能按照销售协议解决业务；能积极按公司规定、指示操作；基本符合规定
3
偶尔发生不按协议解决业务；不按上级或公司的规定、指示、决定、计划执行或操作
销售人员考核表
姓名：总分：
注：请在自我评价、员工评价及上级评价选项中打√
项目/权重
指标/权重
指标描述
权重分值
自我评价
员工评价
上级评价
业绩考核
（50分）
销售业绩
（30分）
超额完毕
30
销售完毕率达80%~100%
25
销售完毕率达60%~79%
15
销售完毕率低于60%
2．你认为该员工应处在的等级是：（选择其一）[ ]A[ ]B[ ]C[ ]D
3．评价者意见
部门负责人意见：
0
出勤率（10分）
从不迟到、早退,很少请假
10
偶尔迟到、早退,很少请假
7
经常迟到、早退，频繁请假
0
积极性（10分）
积极配合上级的行动方向，积极提出问题并参与解决
10
对所办的事情，基本上有办好的愿望，按常规办事
7Байду номын сангаас
不太积极，需催促跟进才干勉强解决；对工作没有特别的爱好，只关注自己分内的事情
0
合计：
被评测人姓名：评测日期：
具有纯熟的业务知识及相关的其他知识
5
业务知识水平合格，对相关的其他知识了解得不够
3
业务知识水平尚需进一步提高，缺少相关的其他知识
0
执行力（5分）
严格按照销售协议解决业务；严格贯彻执行上级的指示、决定、计划并及时反馈执行限度
5
基本能按照销售协议解决业务；能积极按公司规定、指示操作；基本符合规定
3
偶尔发生不按协议解决业务；不按上级或公司的规定、指示、决定、计划执行或操作
销售人员考核表
姓名：总分：
注：请在自我评价、员工评价及上级评价选项中打√
项目/权重
指标/权重
指标描述
权重分值
自我评价
员工评价
上级评价
业绩考核
（50分）
销售业绩
（30分）
超额完毕
30
销售完毕率达80%~100%
25
销售完毕率达60%~79%
15
销售完毕率低于60%
销售试用期绩效考核表
2、初步掌握电话营销技巧，表达顺畅6分
3、未能掌握电话营销技巧0分
产品知识
掌握产品知识
10
1、熟悉产品知识，掌握运作流程，充分了解产品性能，能较好进行产品介绍10分
2、初步熟悉产品知识，能进行产品介绍6分
3、不熟悉产品知识，无法进行产品介绍0分
8
模拟拜访
模拟拜访
15
1、模拟演练无出错，拜访过程无遗漏，能有效介绍产品优势，业务方法合理，完成情况较好15分
2、能请教学习，但不够主动 6
3、习惯于让他人帮助解决问题 0分
4
团队意识
具有团队精神，与同事有效协作，善于融入团队，不带有个人主义
5
1、协作意识好，与团队成员融洽 5分
2、协作意识稍弱，与团队偶有不洽 3分
3、协作意识偏弱，与团队时有不洽 0分
5
电话沟通技巧
电话销售技巧
10
1、善于沟通，掌握电话营销技巧，表达顺畅，能有效应用心理战术善于沟通，能通过电话找到相关商机 10分
每月工作总结及计划、市场报告（所负责区域的市场行业状况（土地拍卖，销
售情况）、竞争对手状况）
10
1、能对市场清晰了解，对客户充分认识，对自己的工作充分掌握, 并对未来工作有完善的计划10分
2、思路基本清晰，有自己的思考在里面6分
3、流于形式，应付了事0分
3
积极性
积极、主动寻找解决方法
10
1、能积极主动地请教学习，主要寻找问题解决方案10分
5
3
学习能力
电话沟通技巧
善于沟通，掌握电话营销技巧，表达顺畅，能有效应用心理战术
10
产品知识
熟悉产品结构，掌握运作流程，充分了解产品性能
3、未能掌握电话营销技巧0分
产品知识
掌握产品知识
10
1、熟悉产品知识，掌握运作流程，充分了解产品性能，能较好进行产品介绍10分
2、初步熟悉产品知识，能进行产品介绍6分
3、不熟悉产品知识，无法进行产品介绍0分
8
模拟拜访
模拟拜访
15
1、模拟演练无出错，拜访过程无遗漏，能有效介绍产品优势，业务方法合理，完成情况较好15分
2、能请教学习，但不够主动 6
3、习惯于让他人帮助解决问题 0分
4
团队意识
具有团队精神，与同事有效协作，善于融入团队，不带有个人主义
5
1、协作意识好，与团队成员融洽 5分
2、协作意识稍弱，与团队偶有不洽 3分
3、协作意识偏弱，与团队时有不洽 0分
5
电话沟通技巧
电话销售技巧
10
1、善于沟通，掌握电话营销技巧，表达顺畅，能有效应用心理战术善于沟通，能通过电话找到相关商机 10分
每月工作总结及计划、市场报告（所负责区域的市场行业状况（土地拍卖，销
售情况）、竞争对手状况）
10
1、能对市场清晰了解，对客户充分认识，对自己的工作充分掌握, 并对未来工作有完善的计划10分
2、思路基本清晰，有自己的思考在里面6分
3、流于形式，应付了事0分
3
积极性
积极、主动寻找解决方法
10
1、能积极主动地请教学习，主要寻找问题解决方案10分
5
3
学习能力
电话沟通技巧
善于沟通，掌握电话营销技巧，表达顺畅，能有效应用心理战术
10
产品知识
熟悉产品结构，掌握运作流程，充分了解产品性能
试用期考核表(销售人员)
试用期考核评价表（销售）就职岗位就职人考核时间综合观察项目打分20 15 10 51、礼仪风度（着装、坐姿、仪态等）外形端庄，衣着得体整洁，坐姿正式，无多余小动作外形较好，衣着整洁，无懒散坐姿，无多余小动作外形一般，衣着基本符合社交礼仪，坐姿及小动作频次可接受外形不佳，衣着不合礼仪，坐姿不正，小动作频繁2、表达能力综合评判语言清晰、表达流畅，逻辑性好，普通话标准，无冗赘语言语言清晰，基本流畅，有逻辑性，普通话标准，有少量口头禅或冗赘语言基本清晰流畅，逻辑性一般，略带口音，出现冗赘语言次数较多语言含混，不流畅，逻辑性不佳，地方口音重，冗赘语言较多3、专业技能学识对专业技能问题对答如流，并有自己的见解对专业技能问题回答基本准确，能提出自己的理解对大部分专业技能问题回答基本准确，有少量偏失不能正确回答专业技能问题4、自信心考核过程中表现镇定，对问题从容应对，不紧张考核过程中表现较镇定，能顺利回答问题，偶尔紧张考核过程中较紧张，回答问题不够流畅，但基本可以应对对问题不确定，没有足够的把握，紧张状态明显5、体力、精力状况看起来精力充沛，体力好看起来精力较好，体力能适应正常工作看起来精力体力一般，但能正常工作开起来精神萎靡，体力不佳综合观察项目总分综合评价：理由：签名：试用期考核评价表（客服）就职岗位就职人考核时间综合观察项目打分20 15 10 51、礼仪风度（着装、坐姿、仪态等）外形端庄，衣着得体整洁，坐姿正式，无多余小动作外形较好，衣着整洁，无懒散坐姿，无多余小动作外形一般，衣着基本符合社交礼仪，坐姿及小动作频次可接受外形不佳，衣着不合礼仪，坐姿不正，小动作频繁2、表达能力综合评判语言清晰、表达流畅，逻辑性好，普通话标准，无冗赘语言语言清晰，基本流畅，有逻辑性，普通话标准，有少量口头禅或冗赘语言基本清晰流畅，逻辑性一般，略带口音，出现冗赘语言次数较多语言含混，不流畅，逻辑性不佳，地方口音重，冗赘语言较多3、专业技能学识对专业技能问题对答如流，并有自己的见解对专业技能问题回答基本准确，能提出自己的理解对大部分专业技能问题回答基本准确，有少量偏失不能正确回答专业技能问题4、自信心考核过程中表现镇定，对问题从容应对，不紧张考核过程中表现较镇定，能顺利回答问题，偶尔紧张考核过程中较紧张，回答问题不够流畅，但基本可以应对对问题不确定，没有足够的把握，紧张状态明显5、体力、精力状况看起来精力充沛，体力好看起来精力较好，体力能适应正常工作看起来精力体力一般，但能正常工作开起来精神萎靡，体力不佳综合观察项目总分综合评价：理由：签名：。
销售人员试用期月度绩效考核表
3、其它： 表中的“各项指标”需分支机构经理每月销售月会时根据试用期销售人员各阶段销售的目标、计划与项目立项或项目工程施工情况合理设定。
考核指标
考核标准
（部门经理按工作目标填写）
满分
实际完成数值
完成比率
自评得分
直接上级评分
分支机构经理评分
备注
工作绩效
（60分）
新客户开发信息数量
3个月新客户开发任务2个
30分
当月实际开发新客户并达到公司项目立项数量个
完成比率=实际开发数量÷开发任务×100%
负责协助完成个项目过程和结果的实绩评估【协同公司生产部工程安装队伍在工程项目实施进度与甲方、监理等工作的协调和解决问题实绩】
3分：工作主动性较好 4分：能够积极主动地开展工作
4分
工作能力
（20分）
专业知识
0-1分：只了解公司产品基本知识 2分：比较熟悉本行业及本公司的产品
3分：熟练的掌握本岗位所具备的专业知识，但对其他相关知识了解不多
4分：掌握熟练的业务知识及其他相关知识
4分
分析判断能力
0-1分：较弱，不能及时的做出正确的分析与判断 2分：一般，能对问题进行简单的分析和判断
自评：
自评总分：
分支机构经理评分：
分支机构经理评语：
人资部负责人评语：
公司销售副总经理（市场总监）总评分：
公司销售副总（市场总监）评语：
说明：
1、试用期考核工作每月由分支机构经理牵头会同公司销售副总（市场总监）和人力资源部对员工进行考核。
2、考核结果以销售副总经理（市场总监）的总评分为准。由分支机构经理负责上报公司总经理审阅和市场管理中心销售内勤备份，经公司总经理审批后由销售内勤提交公司人力资源部作为编制员工绩效考核工资的主要依据。
考核指标
考核标准
（部门经理按工作目标填写）
满分
实际完成数值
完成比率
自评得分
直接上级评分
分支机构经理评分
备注
工作绩效
（60分）
新客户开发信息数量
3个月新客户开发任务2个
30分
当月实际开发新客户并达到公司项目立项数量个
完成比率=实际开发数量÷开发任务×100%
负责协助完成个项目过程和结果的实绩评估【协同公司生产部工程安装队伍在工程项目实施进度与甲方、监理等工作的协调和解决问题实绩】
3分：工作主动性较好 4分：能够积极主动地开展工作
4分
工作能力
（20分）
专业知识
0-1分：只了解公司产品基本知识 2分：比较熟悉本行业及本公司的产品
3分：熟练的掌握本岗位所具备的专业知识，但对其他相关知识了解不多
4分：掌握熟练的业务知识及其他相关知识
4分
分析判断能力
0-1分：较弱，不能及时的做出正确的分析与判断 2分：一般，能对问题进行简单的分析和判断
自评：
自评总分：
分支机构经理评分：
分支机构经理评语：
人资部负责人评语：
公司销售副总经理（市场总监）总评分：
公司销售副总（市场总监）评语：
说明：
1、试用期考核工作每月由分支机构经理牵头会同公司销售副总（市场总监）和人力资源部对员工进行考核。
2、考核结果以销售副总经理（市场总监）的总评分为准。由分支机构经理负责上报公司总经理审阅和市场管理中心销售内勤备份，经公司总经理审批后由销售内勤提交公司人力资源部作为编制员工绩效考核工资的主要依据。
员工试用期转正考核表-销售类
值。
坚持不懈
在遇到困难时不放弃，能尝试多种方法 去克服困难。
10%
人际交往
与工作相关目标人物建立关系的意识和 亲密程度。
10%
分析式思维
将整体分解为部分，进行因果关系分 析，重要性排序，方案判断和选择。
5%
自信心
相信自己的能力和判断，敢于挑战冲 突，坚持己见。
7%
专业性
知识的深度、广度以及影响范围。
分管领导 意见
人力资源部 意见
总经理 意见
注：
1、此表为试用考核、转正评价及审批表； 2、员工转正时须另递交书面工作总结； 3、办理转正时，相关员工及领导按该表说明进行评价和审批； 4、此表一式一份，填写完毕归入员工档案。
7%
举止仪表 外貌形体佳，着装得体，形象气质佳。
7%
合计
——
——
□ 不合格
试用期转正 □ 按期转正 情况
□ 提前转正
辞退并结清全部工资，工资结算方式，按公司相关规定。
年
月
日转正，转正薪酬：□按合同约定 □另行约定__________
年
月
日转正，转正薪酬：□按合同约定 □另行约定__________
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
主管领导 意见
试用期员工转正考核表-销售
姓名
部门
岗位
填写日期：
年月 日
工号
入职时间
年月日
试用期限
年 月 日至
年月日
评价标准
1、评价表打分范围0-5分，可以打0分，可以打小数； 2、请相关领导根据员工试用期表现打出合理分数； 3、总分实行100分制：优秀（90-100分）、良好（75-89分）、一般（60-74分）、不合格（60分以下）； 4、试用期出勤考核，旷工一次扣40分，迟到、早退、忘记打卡，超过2次，每次扣5分。
坚持不懈
在遇到困难时不放弃，能尝试多种方法 去克服困难。
10%
人际交往
与工作相关目标人物建立关系的意识和 亲密程度。
10%
分析式思维
将整体分解为部分，进行因果关系分 析，重要性排序，方案判断和选择。
5%
自信心
相信自己的能力和判断，敢于挑战冲 突，坚持己见。
7%
专业性
知识的深度、广度以及影响范围。
分管领导 意见
人力资源部 意见
总经理 意见
注：
1、此表为试用考核、转正评价及审批表； 2、员工转正时须另递交书面工作总结； 3、办理转正时，相关员工及领导按该表说明进行评价和审批； 4、此表一式一份，填写完毕归入员工档案。
7%
举止仪表 外貌形体佳，着装得体，形象气质佳。
7%
合计
——
——
□ 不合格
试用期转正 □ 按期转正 情况
□ 提前转正
辞退并结清全部工资，工资结算方式，按公司相关规定。
年
月
日转正，转正薪酬：□按合同约定 □另行约定__________
年
月
日转正，转正薪酬：□按合同约定 □另行约定__________
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
主管领导 意见
试用期员工转正考核表-销售
姓名
部门
岗位
填写日期：
年月 日
工号
入职时间
年月日
试用期限
年 月 日至
年月日
评价标准
1、评价表打分范围0-5分，可以打0分，可以打小数； 2、请相关领导根据员工试用期表现打出合理分数； 3、总分实行100分制：优秀（90-100分）、良好（75-89分）、一般（60-74分）、不合格（60分以下）； 4、试用期出勤考核，旷工一次扣40分，迟到、早退、忘记打卡，超过2次，每次扣5分。
试用期销售人员绩效考核表
3
4
60
5
其它扣分
100
部门负责人确认：
组长：
2016年
序号 考核项目及 得分权重
月份新入职销售人员试用期绩效考评表
考核内容 得分 权重 2 4 2 2 4 2 2 2 4 2 4 4 2 考核对象
考勤:迟到\早退\旷工,每发生一次扣2分。 上班时间:上网玩游戏扣4分/次，在办公室大声喧哗, 影响他人工作.发生一次扣2分/次。 1 工作纪律 (14分) 环境卫生：在办公室乱扔垃圾或办公桌﹑文件柜不整 洁.发现一次扣2分。 下班不关门窗﹑电脑﹑电灯或空调,发现一次扣2分。 违反公司其它规章制度.发生一次扣4分。 不服从工作安排,发生一次扣2分. 消极怠工﹑任务没完成而不紧张者:发现一次扣2分. 工作不主动﹑不积极:发现一次扣2分。 2 工作态度 (20分) 服务:被投诉,查证属实.发生一次扣4分。 发现的问题没有改善的，扣2分/次。 计划:周计划。缺少一次扣2分 工作日报表。缺少一次扣2分 完成工作的时效性\质量\水平。否则,发生一项扣2分 同事关系等 其它表现 同事之间团结互助,不得打架/吵架,否则,吵架发生一 (6分) 次扣2分，打架发生一次扣4分；其它综合表现不好 的，发生一次扣2分。 达成任务 (60分) 专项任务。如学习期考试成绩、销售任务、客户开发 任务等专项任务习，视当月任务比例及完成情况扣分 。比如当月有四项专项任务，则少完成一项扣15分。 首月（30天）此项得分=考试成绩/100*60分。 说明：当某项分数不够扣时，可在总分中按相应标准 进行扣除；每月绩效工资最高扣100分（含公司的绩效 扣分）。 综合得分
销售试用期绩效考核表
《销售人员试用期考核标准》
被考核人：考核月份：
序号
模块
占比
总分
考核
指标
内容
权重分数
自评分数
所得
分数
1
工作绩效
100%
100分
有效商机
每个月发掘的有效项目信息的数量
30
提交周报、月报
周报及月总结、计划
20
2
工作态度
积极性
积极、主动寻找解决方法
10
团队意识
具有团队精神，与同事有效协作，善于融入团队，不带有个人主义，服从上级安排，不推诿，执行力强
2、初步掌握电话营销技巧，表达顺畅6分
3、未能掌握电话营销技巧0分
产品知识
掌握产品知识
10
1、熟悉产品知识，掌握运作流程，充分了解产品性能，能较好进行产品介绍10分
2、初步熟悉产品知识，能进行产品介绍6分
3、不熟悉产品知识，无法进行产品介绍0分
8
模拟拜访
模拟拜访
15
1、模拟演练无出错，拜访过程无遗漏，能有效介绍产品优势，业务方法合理，完成情况较好15分
5
3
学习能力
电话沟通技巧
善于沟通，掌握电话营销技巧，表达顺畅，能有效应用心理战术
10
产品知识
熟悉产品结构，掌握运作流程，充分了解产品性能
10
模拟拜访
模拟演练无出错，拜访过程无遗漏，能有效介绍产品优势，业务方法合理
15
考核得分
部门负责人简评
审核加分或扣分
销售总监审核
人资部
总经理审批
实得分数
评定工资
《销售人员试用期绩效考核标准评分表》
序号
考核
指标
被考核人：考核月份：
序号
模块
占比
总分
考核
指标
内容
权重分数
自评分数
所得
分数
1
工作绩效
100%
100分
有效商机
每个月发掘的有效项目信息的数量
30
提交周报、月报
周报及月总结、计划
20
2
工作态度
积极性
积极、主动寻找解决方法
10
团队意识
具有团队精神，与同事有效协作，善于融入团队，不带有个人主义，服从上级安排，不推诿，执行力强
2、初步掌握电话营销技巧，表达顺畅6分
3、未能掌握电话营销技巧0分
产品知识
掌握产品知识
10
1、熟悉产品知识，掌握运作流程，充分了解产品性能，能较好进行产品介绍10分
2、初步熟悉产品知识，能进行产品介绍6分
3、不熟悉产品知识，无法进行产品介绍0分
8
模拟拜访
模拟拜访
15
1、模拟演练无出错，拜访过程无遗漏，能有效介绍产品优势，业务方法合理，完成情况较好15分
5
3
学习能力
电话沟通技巧
善于沟通，掌握电话营销技巧，表达顺畅，能有效应用心理战术
10
产品知识
熟悉产品结构，掌握运作流程，充分了解产品性能
10
模拟拜访
模拟演练无出错，拜访过程无遗漏，能有效介绍产品优势，业务方法合理
15
考核得分
部门负责人简评
审核加分或扣分
销售总监审核
人资部
总经理审批
实得分数
评定工资
《销售人员试用期绩效考核标准评分表》
序号
考核
指标
销售试用期量化考核表
销售试用期量化考核表
（销售）试用期量化考核表
姓名试用岗位组长经理
试用期阶段工作要求及量化考核标准（由城市总监填写）
试用期第一阶段（入职第一周）
工作要求完成情况（80分合格）入职培训、熟悉并掌握销售知识问答
观摩其他员工的工作洽谈，熟悉工作流
程和企业文化
试用期三个月内
工作要求完成情况（100%视为达标）找 30 个天猫客户
工作要求完成情况（100%视为达标）完成销售业绩50 万（交易完成额）
组长评价经理评价
试用期（自我）考评表
日期：年月日姓名所属部门试用职位
试用期从事的工作描述：
自我综合评价：（包括收获与存在的不足）
工作过程中存在的问题及取得的经验教训：
备注：此表为双面打印，反面为个人分项自我考评，请认真填写。
试用期分项自我考评
一、对试用期间的工作感到：
□非常满意；□还可以；□需要改进；□不满意
二、对公司的人际关系感到：
□非常融洽；□比较友好；□沟通不畅；□比较紧张
三、对目前的工作强度感到：
□轻松，可以承担更具挑战的工作；□合适，可适当加大强度；
□刚好适合本人目前的能力；□不太适应，略感吃力四、对目前的工作量感到：
□太多；□略多；□刚好；□略少；□太少
五、对目前的工作环境感到：
□很好；□舒适；□一般；□较差
六、对目前的工作待遇感到：
□很高；□合适；□一般；□较差
七、对从事的岗位希望：
□继续从事现岗位工作；
□如有可能，希望变更至部门岗位工作；
□对本公司工作不适应
八、对公司的意见与建议：
本人签名：填表日期：。
销售人员试用期考核表16642.pdf
因个人原因而影响整个团队工作的情况出现一次，扣
3
分。
每违规一次，扣 1 分
出勤率达到 100%（出差不计） ，得满分， 迟到超过 3 次， 此项不得分
公司所有现行制度，违法一次该项不得分
人资 / 运营
评分 组长
总助
平均分
-----
有一条有效的市场信息
主 动 1 分：主动性较差，经常需要人进行监督和提醒。团队精神较差，个人主义强
个
客户电话
拨打客户电话
个
4 分 ----4 分 -----
信息收集与管 理
收集到客户资源
档案
个
个，整理客户
5 分 -----
参加培训、会 培训
次、开会
次
4 分 缺席
次
议、活动
活动
次
团队协作
个人利益服从集体利益
3 分 违规
次
销售制度执行 按公司销售制度执行
3 分 违规
次
-----
运营部
-----
组长
组长
责任 2 分：自觉地完成工作任务，但工作中有失误 为负责
5-6 分：除了做好自己的本职工作外，还主动承担公司内部额外的工作
1 分：只了解公司产品基本知识
2 分：熟悉本行业及本公司的产品
专业
5分
3 分：熟练的掌握本岗位所具备的专业知识，但对其他相关知识了解不多
性 及 2 分：主动性一般，只做自己的事情，偶尔偷懒。团队精神一般，不积极不主动 4分
团 队 3 分：主动性较好，能够主动做好自己事情，无需监督。团队精神较好
意识 4 分：主动性好，热爱本职工作，高标准完成工作。团队精神好，能很好的与人合作
销售人员试用期考核表
100%≤Q〈150% 80%≤Q〈100% 60%≤Q〈80% Q〈60% 开发并联系上了3家以上国外优质客户并有 潜在合作机会 开发并联系上了1-2家以上国外优质客户并 有潜在合作机会
-2 1-2 0-1 -2-0 2-3
1-2
季度开发客户数 开发并联系上了多家国外中小客户并有潜在 合作机会 未开发新客户 N=n 季度外销项目启动 数 N=2 N=1 N=0 合计 0-1
销售人员试用期考核表
姓名 学历 试用期时间 部门 毕业院校 考核周期 岗位 专业
试用期自我评价 （由本人填写）
试用期绩效考核完成情况（由上级领导填写，财务部审核，人事部确认） 考核内容 考核指标
完成指标指标 200%≤Q 150%≤Q〈200%
得分标准 5-8 3-5 2-3
季度指标完成情况
得分
季度销售任务完成 率：Q
-2-0 n/2 1 0.5 0 -2
最终等级评定
被考核人签字确认
被考核人上级领导
财务部经理
总经理
销售人员试用期考核表
20
工作效率
是否能及时按计划完成各项工作任务，时效性高
10
市场网络
市场关系网络的建立，维护拓展情况
10
工作态度
30分
积极性
热爱本职工作，有高标准做好职务范围内业务工作的热情
8
人际协作
是否以公司主人翁身份协调上司，同事及其它相关人员的工作及关系，将业务圆满完成
8
服务意向
对内，对客户服务周到，热情
8
责任感
自觉把握在组织中的角色，执行任务时，遇到困难有不屈不挠完成工作的意志，对自己的工作行为表示负责的态度
6
工作能力
30分
基本知识，技能
是否具有扎实的专业技术和丰富的实践经验，并在日常工作中充分发挥、运用
6
自我管理
是否自主管理，自我要求高，独立承担，开展本职工作范围的工作任务
6
计划组织
工作有条理，能事先预测变化并作出规划，合理利用时间，建立有效的追踪作业，使自己和他人行动起来以完成目标
6
学习能力
勤奋好学，积极努力学习各项与工作相关的工作技能，更好地完成工作任务
6
表达沟通
能否根据对方的心理，抓住重点，巧妙地使人接受意见，交流无间
6
考核人综合评价与考核人对员工的发展期望：
合计：
签字：
日期：
（70～100分）
转正
（0～69分）
解约
直属经理意见
人力资源部意见
总经理意见
签字：
日期：
签字：
日期：
员工签字：
日期：
环宇通达
销售人员试用期考核表
姓名
部门
职务
入职时间
综合能力评价
评价标准
工作效率
是否能及时按计划完成各项工作任务，时效性高
10
市场网络
市场关系网络的建立，维护拓展情况
10
工作态度
30分
积极性
热爱本职工作，有高标准做好职务范围内业务工作的热情
8
人际协作
是否以公司主人翁身份协调上司，同事及其它相关人员的工作及关系，将业务圆满完成
8
服务意向
对内，对客户服务周到，热情
8
责任感
自觉把握在组织中的角色，执行任务时，遇到困难有不屈不挠完成工作的意志，对自己的工作行为表示负责的态度
6
工作能力
30分
基本知识，技能
是否具有扎实的专业技术和丰富的实践经验，并在日常工作中充分发挥、运用
6
自我管理
是否自主管理，自我要求高，独立承担，开展本职工作范围的工作任务
6
计划组织
工作有条理，能事先预测变化并作出规划，合理利用时间，建立有效的追踪作业，使自己和他人行动起来以完成目标
6
学习能力
勤奋好学，积极努力学习各项与工作相关的工作技能，更好地完成工作任务
6
表达沟通
能否根据对方的心理，抓住重点，巧妙地使人接受意见，交流无间
6
考核人综合评价与考核人对员工的发展期望：
合计：
签字：
日期：
（70～100分）
转正
（0～69分）
解约
直属经理意见
人力资源部意见
总经理意见
签字：
日期：
签字：
日期：
员工签字：
日期：
环宇通达
销售人员试用期考核表
姓名
部门
职务
入职时间
综合能力评价
评价标准
销售人员考核表
突出表现特别加分
加分幅度（1-10分），酌情
合计
满分100分
注：评分标准：优＋5、优4.5、优－4，良＋3.5、良3、良－2.5，差＋2、差1.5、差－1。单位：分
6.做好接待工作记录，事后对客户及接待情况进行分析，做好潜在客户的跟进工作。Fra bibliotek服务态度
9%
（每栏3%）
1.友善，以微笑接待客人，和同事能够和睦相处。
2.礼貌、热情，任何时候都能使用礼貌用语，工作中能主动为客人着想和服务。
3.耐心，对客人的要求认真聆听，不厌其烦地、认真仔细地作出解释、介绍。
礼仪
9%
（每栏
销售人员试用期考核表
项目
内容
评分
甲
乙
丙
丁
平均分
工作
态度
15%
（每栏
3%）
1.遵守制度准时上下班，不迟到、早退、无中途外出现象。
2.严于职守，坚守岗位，上班时不串岗，不聊天。
3.按编班当值，无擅离职守，无个人私自调班、换岗现象。
4.服从上司安排调配，依时保质完成任务。
5.工作积极主动，踏实肯干，认真负责，能承担突发超水准工作量。
业务
能力
40%
（每栏
5%）
1.能够快速、准确地回答出客户提出的业务问题。（10%）
2.熟练、准确地计算出客户意向商铺或门市的价格。（10%）
3.熟练、准确地解释合同中所有条款。
4.对已经有过初步接触的客户，下次接触时，能马上记起对方的姓名，并作出反应。
5.能够通过恰到好处的业务推荐与适当的引导、吸引客户，挖掘潜在客户。
3%）
1.上班前做好情绪调整，精神饱满地投入工作。
2.着装得体，头发整齐干净，精神好。
加分幅度（1-10分），酌情
合计
满分100分
注：评分标准：优＋5、优4.5、优－4，良＋3.5、良3、良－2.5，差＋2、差1.5、差－1。单位：分
6.做好接待工作记录，事后对客户及接待情况进行分析，做好潜在客户的跟进工作。Fra bibliotek服务态度
9%
（每栏3%）
1.友善，以微笑接待客人，和同事能够和睦相处。
2.礼貌、热情，任何时候都能使用礼貌用语，工作中能主动为客人着想和服务。
3.耐心，对客人的要求认真聆听，不厌其烦地、认真仔细地作出解释、介绍。
礼仪
9%
（每栏
销售人员试用期考核表
项目
内容
评分
甲
乙
丙
丁
平均分
工作
态度
15%
（每栏
3%）
1.遵守制度准时上下班，不迟到、早退、无中途外出现象。
2.严于职守，坚守岗位，上班时不串岗，不聊天。
3.按编班当值，无擅离职守，无个人私自调班、换岗现象。
4.服从上司安排调配，依时保质完成任务。
5.工作积极主动，踏实肯干，认真负责，能承担突发超水准工作量。
业务
能力
40%
（每栏
5%）
1.能够快速、准确地回答出客户提出的业务问题。（10%）
2.熟练、准确地计算出客户意向商铺或门市的价格。（10%）
3.熟练、准确地解释合同中所有条款。
4.对已经有过初步接触的客户，下次接触时，能马上记起对方的姓名，并作出反应。
5.能够通过恰到好处的业务推荐与适当的引导、吸引客户，挖掘潜在客户。
3%）
1.上班前做好情绪调整，精神饱满地投入工作。
2.着装得体，头发整齐干净，精神好。
绩效考核--试用期销售
绩效考核表——试用期销售
填表日期： 部门： 考核项目 序号 1 2 3 岗位： 指标名称 每日有效电话数量 每日拜访二家有效客户 每晚学习一个产品 每周提交五个有效项 目机会 关键工作任务 客户满意度 工作态度 执行力与责任心 领导临时安排的 各项工作执行情况 权重 20% 20% 25% 评估人： 最低 ／ ／ ／ 目标值 考核 20个 2家 1个 被评估人： 挑战 60个 5家 3个 评分标准 考核周期： 数据来源 月 得分
素质等级 优秀（10分） 良好（8分） 一般（5分） 差（0分）
销售部
综合部
序号 KCI （权重 =%） 1 2 3 绩效总分
20% 权重 5% 5% 5%
／
5
6
通话3分钟以上为有效电话,低于考核 标准得零分,每增加五个有效电话加1 CRM 分 当面交谈半小时以上的为有效拜访， 低于考核标准得零分，每增加一家有 CRM 效拜访加2分 手写200字以上学习心得体会，低于 手写的学 考核标准得零分 习心得 每增加一个加2分 公司业务范围内有能力承接的有明确 预算，需求时间及决策链的项目为有 CRM 效项目机会，低于考核标准得零分， 每增加一个加3分
填表日期： 部门： 考核项目 序号 1 2 3 岗位： 指标名称 每日有效电话数量 每日拜访二家有效客户 每晚学习一个产品 每周提交五个有效项 目机会 关键工作任务 客户满意度 工作态度 执行力与责任心 领导临时安排的 各项工作执行情况 权重 20% 20% 25% 评估人： 最低 ／ ／ ／ 目标值 考核 20个 2家 1个 被评估人： 挑战 60个 5家 3个 评分标准 考核周期： 数据来源 月 得分
素质等级 优秀（10分） 良好（8分） 一般（5分） 差（0分）
销售部
综合部
序号 KCI （权重 =%） 1 2 3 绩效总分
20% 权重 5% 5% 5%
／
5
6
通话3分钟以上为有效电话,低于考核 标准得零分,每增加五个有效电话加1 CRM 分 当面交谈半小时以上的为有效拜访， 低于考核标准得零分，每增加一家有 CRM 效拜访加2分 手写200字以上学习心得体会，低于 手写的学 考核标准得零分 习心得 每增加一个加2分 公司业务范围内有能力承接的有明确 预算，需求时间及决策链的项目为有 CRM 效项目机会，低于考核标准得零分， 每增加一个加3分
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客户电话
拨打客户电话
个
4 分 ----4 分 -----
信息收集与管 理
收集到客户资源
档案
个
个，整理客户
5 分 -----
参加培训、会 培训
次、开会
次
4 分 缺席
次
议、活动
活动
次
团队协作
个人利益服从集体利益
3 分 违规
次
销售制度执行 按公司销售制度执行
3 分 违规
次
-----
运营部
-----
组长
组长
美金
15 分 实际销售额
美金
客户资源及客 户维护
本月计划开发信 / 邮件
传产品
个
封 ，上
实际开发信 / 邮件
8 分 传产品
个
封 ，上
客户邮件回复
计划客户邮件回复
个
8 分 实际客户回复
个
客户询盘
处理客户询盘
个
5分
-----
-----
评分部门 总助 组长
组长 总助
工作业绩 （65 分）
客户报价客户报价个源自沟通2-3 分：有一定的说服能力，能有效地化解矛盾
5分
能力
4-5 分：能灵活运用多种谈话技巧和他人进行
0 分：缺少变通能力，反应不灵活，工作进展慢，遇到困难消极回避或止步不前。
灵活 1 分：对个别问题能处理，有一定的应变能力。工作进展慢，容易半途废。
应变 2-3 分：较好。工作中遇到的突发事件基本上都可以处理，但有时也有失误。工作进 5分
知识
4-5 分：掌握熟练的业务知识及其他相关知识
1 分：较弱，不能及时的做出正确的分析与判断
分析
2 分：一般，能对问题进行简单的分析和判断
判断
5分
3 分：较强，能对复杂的问题进行分析和判断，但不能灵活的运用到实际工作中
能力
工作能力
4-5 分：强，能迅速的对客观环境做出较为正确的做法
（20 分）
1 分：不能清晰的表达自己的思想和想法
因个人原因而影响整个团队工作的情况出现一次，扣
3
分。
每违规一次，扣 1 分
出勤率达到 100%（出差不计） ，得满分， 迟到超过 3 次， 此项不得分
公司所有现行制度，违法一次该项不得分
人资 / 运营
评分 组长
总助
平均分
-----
有一条有效的市场信息
主 动 1 分：主动性较差，经常需要人进行监督和提醒。团队精神较差，个人主义强
组长 -----
总助 -----
总助 -----
出勤率
迟到次数
3 分 迟到
次
-----
人资
日常行为规范
公司各项规章制度
3 分 违规
次
考核项目
工作态度 （15 分）
考核 项目
周总 结
考核标准 （评分部门填写） 1 分：总结流于形式，没有价值 2 分：思路基本清晰，有自己的思考在里面 3 分：能对市场清晰了解，对客户充分认识，对自己的工作充分掌握 4-5 分：工作成果超乎想象，积极对待各项工作。并对未来工作有完善的计划
姓名：
考核时间范围：
年
月
考核项目
考核指标
日 -----
年
考核标准
月日 满分
销售部试用期考核表
填表日期：
年
月
日
得分： 实际完成数值
（60 分及格， 61-70 分一般， 71-80 分良好， 81-90 分优秀， 91-100 分可提前转正）
完成
得分
备注
（评分部门填写）
（评分部门）
比率
销售完成率
本月任务
性 及 2 分：主动性一般，只做自己的事情，偶尔偷懒。团队精神一般，不积极不主动 4分
团 队 3 分：主动性较好，能够主动做好自己事情，无需监督。团队精神较好
意识 4 分：主动性好，热爱本职工作，高标准完成工作。团队精神好，能很好的与人合作
1 分：工作马虎，不能保质、保量地完成工作任务且工作态度极不认真
----满分
5分 , 并至少
人资 工厂 -----
完成比率 =实际完成销售额÷销售任务× 100% 完成比率 =实际发生数量÷计划数量× 100 完成比率 =实际新客户数÷任务× 100% -----
-----
-----
-----
公司或本部门组织的各种培训、会议、活动。每缺席一
次扣 2 分。除出差外，无论何种原因。
及执 展及解决问题效率较好。
行力 4-5 分：灵活。应对客观环境的变化，能灵活的采取相应的措施。工作主动性强、开
展迅速，能主动发现问题并高效解决，能预测性的建立规则并规避风险。
责任 2 分：自觉地完成工作任务，但工作中有失误 6分
感 3-4 分：自觉地完成工作任务且对自己的行为负责 5-6 分：除了做好自己的本职工作外，还主动承担公司内部额外的工作
1 分：只了解公司产品基本知识
2 分：熟悉本行业及本公司的产品
专业
5分
3 分：熟练的掌握本岗位所具备的专业知识，但对其他相关知识了解不多