第八章 目标市场营销战略

第八章目标市场营销战略

一、单项选择题

1、市场细分就是企业根据自身条件和营销目标，以（）的某些特征或变量为依据，区分具有不同需求的顾客群体的过程。

A、产品

B、企业

C、顾客需求

D、竞争者行为

2、现代企业营销战略的核心被称为（）。

A、4Ps组合策略

B、STP营销

C、6Ps组合策略

D、4Cs组合策略

3、市场细分理论和实践的发展，经历了（）阶段。

A、一个

B、二个

C、三个

D、四个

4、（）理论的产生，使传统营销观念发送根本的变革，被西方理论家称为“市场营销革命”。

A、定位

B、差异化营销

C、市场细分

D、4C

5、某工程机械公司专门向建筑业用户提供推土机、打桩机、起重机和水泥搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备，这是一种（）策略。

A、市场集中化

B、市场专业化

C、全面市场覆盖

D、产品专业化

6、不属于消费者市场细分变量的是（）。

A、职业

B、生活格调

C、收入

D、行业规模

7、下列不属于市场细分原则的是（）。

A、可衡量性

B、可区分性

C、可对比性

D、可盈利性

8、不进行市场细分的目标市场战略类型是（）营销战略。

A、无差异性

B、集中性

C、差异性

D、“弥隙”性

9、（）是指，市场上所有的顾客有大致相同的偏好。

A、同质偏好

B、分散偏好

C、集群偏好

D、个性偏好

10、采用（）模式的企业应具有较强的资源和营销实力。

A、市场集中化

B、市场专业化

C、产品专业化

D、选择专业化

11、采用无差异性市场营销战略的最大优点是（）。

A、市场占有率高

B、成本的经济性

C、市场适用性强

D、需求满足程度高

12、集中性市场营销战略尤其适合于（）。

A、跨国公司

B、大型企业

C、中型企业

D、小型企业

13、同质性较高的产品，宜采用（）。

A、产品专业化

B、市场专业化

C、无差异性市场营销战略

D、差异性市场营销战略

14、“定位”一词是由艾尔·里斯和（）在1972年提出的。

A、菲利普·科特勒

B、杰克·特劳特

C、波特

D、沃伦·J·基根

15、重新定位，是对销路少、市场反应差的产品进行（）定位。

A、避强

B、对抗性

C、竞争性

D、二次

16、（）是市场定位的根本战略。

A、差异化

B、品牌化

C、同质化

D、高价化

17、识别潜在竞争优势是市场定位的（）。

A、根本

B、原则

C、基础

D、方法

18、寻求（）是产品差异化战略经常使用的手段。

A、战略联盟

B、产品特征

C、成本优势

D、市场地位

19、如果企业面临的是一个（）就需要开展“大市场营销”，找出进入该市场的有效途径。

A、封闭型市场

B、竞争型市场

C、开放型市场

D、垄断型市场

20、在用（）进行消费者市场细分时，用单一标准细分市场很容易得出偏颇的结论。

A、地理因素

B、人口因素

C、心理因素

D、行为因素

二、多项选择题

1、根据顾客对不同产品属性的重视程度，需求偏好模式有（）。

A、同质偏好

B、分散偏好

C、个体偏好

D、集群偏好

E、异质偏好

2、市场细分的原则包括（）。

A、可控制性

B、可实现性

C、可区分性

D、可衡量性

E、可盈利性

3、属于消费者市场细分标准的有（）。

A、地理因素

B、行业因素

C、人口因素

D、心理因素

E、行为因素

4、市场细分有利于（）。

A、发现市场机会

B、掌握目标市场的特点

C、制定市场营销组合策略

D、提供企业的竞争能力

E、扩大市场份额

5、在目标市场战略的类型划分中，面向整体市场的有（）。

A、无差异性营销战略

B、集中性营销战略

C、成本领先战略

D、差异性营销战略

E、一体化战略

6、企业采用差异性营销战略时（）。

A、一般只适合于小企业

B、要进行市场细分

C、能有效提高产品的竞争力

D、具有最好的市场效益保证

E、以不同的营销组合策略针对不同的细分市场

7、产品专业化意味着企业（）。

A、只生产一种产品供应给各类顾客

B、形成和发展其生产和技术上的优势

C、可有效地分散经营风险

D、可有效发挥大型企业的实力优势

E、进行集中营销

8、企业在进行目标市场营销战略时，应考虑的因素有（）。

A、企业能力

B、产品同质性

C、产品生命周期阶段

D、市场的类同性

E、竞争者的战略

9、市场定位的主要方式有（）。

A、产品定位

B、价格定位

C、避强定位

D、迎头定位

E、重新定位

10、企业在市场定位过程中，要（）。

A、了解竞争产品的市场定位

B、充分强调本企业产品的质量优势

C、选定本企业产品的特色

D、避开竞争者的市场定位

E、研究目标顾客对该产品各种属性的重视程度

三、判断题

1、市场细分是在20世纪30年代产品差异化营销阶段，由美国市场营销学家温德尔·斯密提出的。（）

2、市场细分理论的产生，使传统营销观念发生根本的变革，在理论和实践中都产生了极大影响，被西方理论家称为“市场营销革命”。（）

3、产品差异化营销以市场需求为导向。（）

4、不进行市场细分，企业选择市场就可能是盲目的；不认真鉴别各个细分市场的特点，就不能有针对性地开展市场营销活动。（）