仪器设备行业分类及销售注意事项

仪器设备行业分类及销售注意事项-CAL-FENGHAI-(2020YEAR-YICAI)_JINGBIAN精密仪器使用行业分类本公司涉及项目仪器分类：1.精密测量类2.理化分析类3.力学实验类仪器使用行业大概分类：精密测量仪器类（测量长度和形状）1.三坐标机加工企业：汽车零部件，工程机械，农业机械，各种产品加工，模具行业，铸造行业，锻造行业，技术监督局，给大厂配套企业.A. 针对产品类型：箱体零件，精密轴承，要求高的零件，特别行为公差要求要的都必须要上三坐标检测，三坐标是一个通用型的测量设备，他满足了几乎所有的检测项目，比如圆度，圆柱度，轮廓度，平面平行度，直线度，圆锥度，垂直度，对称度，角度，位置度，同轴度，同心度，轴向跳动，径向跳动，轴全项跳动，径向全跳动。

B. 加上CAD数模功能，让三坐标的功能发挥到了淋漓尽致，数据返回CAD，修正加工，未知零件检测，数据与软件反求有机结合，实现复杂未知零件的逆向工程。

C. 加上影像测量头可实现工件的快速检测，适合大批量全检工件，精度可大三坐标精度，甚至更高。

D. 品牌定位及知识：进口品牌—日本三丰，德国卡尔蔡司，瑞典海克斯康，德国温泽，美国法如，意大利柯德三，国产品牌—青岛海克斯康，深圳思瑞，青岛雷顿，青岛麦科三维，西安爱德华等。

2.圆柱度仪：圆柱度是一款检测圆形零件的高精度设备，和三坐标对比，她们共同的特点是都能检测圆柱度，但是检测精度相差甚远，不能放在一个层面上对比。

因此圆柱度仪是一款专业设备，非通用设备。

圆柱度仪可检测内容有：圆度，圆柱度，同心度，同轴度，平面度，平行度，垂直度，经向偏差，厚度偏差，径向跳读，径向全跳动，直径测量，直线度，倾斜度，锥度，直径轮廓公差，直线轮廓公差，宽度测量，功率谱，谐普分析，轮廓操作，圆锥面分析。

这些检测项目适合能够放在设备平台上的所有零件，不一定是圆形规则的。

A.针对的特殊行业：液压阀生产企业，液压缸生产企业，轴承.滚子行业，电动机生产企业，气缸套生产企业，活塞生产企业，蜗轮增压生产企业，电主轴生产企业等B.针对的特殊装配情况：对于装配过程中需要启到轴和孔有配合要求，比如说防水，防油，防渗出类的C.品牌定位及知识：进口品牌—英国泰勒，瑞士TESA，德国马尔，德国霍梅尔，日本三丰，东京精密，小板。

国产品牌—陕西威尔，广州威尔信，上海泰勒，轴研所等3. 轮廓仪轮廓仪是一款检测任何产品内外部轮廓的超高精度设备，所谓轮廓就是产品的内外部形状，比如产品上的内外沟槽，沟槽无论是什么形状都可以检测，产品的形状公差（这里的轮廓是指常规千分尺，卡尺这类量具测量不了的，也就是说检测的部位不是用标准量具可以测量，而是要用采集形状数据，生成图线进行对比），比如刀具中刀尖角的圆弧，工件上的圆形槽，比如轴承行业使用轮廓仪是最多的企业，每个轴承企业必须要有一台轮廓仪，需要检测轴承的内外钢圈上圆弧沟道，那为什么要检测这行形状公差呢，轴承在设计的时候，在图纸上标注了这些形状公差，这些公差都是经过实践论证的技术数据，我们只有把产品做的像图纸要求的那样，轴承的使用寿命和回转精度，以及噪音等各项指标才能达到。

（实际上产品的精度无论如何高都无法和图纸的要求一模一样，这就是我们要用检测设备检测的原因，要检测出现在做出的产品和图纸要求相差多少，通过修改加工工艺和改善工具来达到与图纸要求的数据相近，就是我们检测设备存在的依据）直观点说，我们检测出的数据就是用来和图纸要求进行对比的，只有通过对比，我们才能了解产品的精度相差多少。

从而改善产品的精度，达到客户要求满意。

A.轮廓仪针对的行业：轴承行业是使用轮廓仪最多的行业，其它的行业，比如生产皮带轮的行业，机械加工行业的，比如精密加工件，检测内外沟槽，内外倒角大小，各种圆弧尺寸，圆弧相交，相切部位B.轮廓仪选择注意事项：产品的外形尺寸（轮廓仪测量平台X,Y向是否能放置），沟槽及内外向轮廓面的起伏角度（轮廓仪所能倾斜的角度），被检测轮廓面的宽度（轮廓仪z1检测行程），被检测轮廓面的高度（轮廓仪的Z向高度）C.品牌定位及知识：欧洲品牌—英国泰勒，德国马尔，瑞士TESA，德国霍梅尔，日本品牌—三丰，东京精密，小板，国产品牌—陕西威尔，轴研所，广州威尔信，上海泰勒，品牌套多，鱼目混杂4. 二维测高仪：二维测高仪是一款检测零件二维平面内的所有位置度公差，精密加工企业一般都会有需求，跟高度尺的用法大概相同，功能强大了很多，精度高10倍以上，主要目标客户群是加工中心客户品牌定位及知识：进口品牌—日本三丰，德国马尔，瑞士TESA，瑞士丹青,奥地利英示，国产品牌—深圳思瑞，台湾万豪，这类产品国产的销量很小，基本上都是进口的，居多的是：军工单位，TESA和丹青，三丰的多，私营企业买什么牌子的都有，依据企业实力，在进口品牌里三丰是最具性价比的产品，但英示的是最便宜的。

选型：二维测高仪的测量高度是0—300 0—600 0—900 选二维测高仪需配花岗岩平台，依据客户需求定制，平台平面度国产最好是00级以上，进口0级以上。

5. 粗糙度仪：粗糙度仪是一款测量工件表面光洁度的设备，常用的粗糙度的评价值是Ra Rz 这两种是最常见的评价单位，从设备大小上可分为三种：便携式，简易式，台式机，功能上基本都一样，但从检测工件类型上有实质的差别，便携式的主要是检测工件表面，工件的被检测部分需是平面，检测孔类的尺寸，检测的深度和直径都受限制，台式机可检测任何工件的任意一处的粗糙度，包括圆弧面。

A.针对使用企业：机械加工企业，铸造，锻造企业，铝板带企业，模具行业B.选型注意事项：便携式的无要求，台式机对工件的长宽高大小有要求，要了解工件的实际尺寸，如要测孔径，要了解孔的深度和直径C.品牌定位及知识：进口品牌—日本三丰，日本东京精密，日本小板，德国马尔，瑞士TESA，德国霍梅尔，国产品牌—时代，目前便携式粗糙度仪国产的北京时代是在市场上占有率最高的品牌，台式的时代不做。

台式机，进口品牌的主要是日系产品的天下，欧洲的价格太高，粗糙度仪本身要求不是特别高的，客户不会选欧洲品牌，一般选日本都可以满足要求。

6. 对刀仪（刀具预调仪）：对刀仪主要是用在加工中心机使用的刀具调整上，主要用途是对镗刀类刀具进行预调整，提高生产效率及精度，解决生产过程中镗刀调整的难题。

A.针对使用企业：加工产品中镗孔工件比较切精度高的加工单位使用对刀仪及几率更高。

比如加工箱体零件，加工军工产品，大型国企，军工单位，新上机床企业等，都是配置对刀仪的潜力客户。

B.选型注意事项：最关键数据有三个，一是Z向高度（既加工刀具的最长尺寸），二是X向的长度（既加工刀具的最大直径），三是刀柄型号及尺寸（既刀柄的大小，比如BT-30 40 50 JT-30 40 50 HSK-40 50 63等一般选的是BT-50的基座），只要选定这三个关键数据，该设备的型号就能确定。

C.品牌定位及知识：进口品牌—瑞士PWB，瑞士阿尔法，美国帕莱克，美国卓乐，德国波隆，国产品牌—天津天门，海克斯康，台湾艾菲莫等，进口的品牌里有很多品牌都在国内做，但是销量比较小，国产品牌的对刀仪在国内的销售量也都比较小。

6. 硬度计硬度计是一款测验工件材料硬度的一种检测仪器，从使用用途上可分为很多种，我们常用的便携式硬度计，台式硬度计，磁力式硬度计，从测量方法上可以分为:洛氏，布氏，肖氏，里氏，维氏等，硬度测试方法有几十种，常用的就是这上面讲的这些。

每一种测试方法都有不同的表示方法，单位都是度。

A.选型注意事项：一般情况下，要求比较低的都选择国产便携式的和台式的，比较大的工件必须要用便携式的，要把硬度计放在上边进行检测，小工件用台式的和便携式的都可以，对也科研院校，事业单位，都会选择进口的台式机，她们要求比较高，资金也比较充裕。

B.品牌定位及知识：进口品牌—日本三丰，美国KING，奥地利英示等，国产品牌—北京时代，莱州华银，烟台华银，北京吉泰等，国内有很多品牌，市场也都非常的混乱，给客户推荐品牌时也要了解客户的情况再选择品牌给推荐，C.针对行业：硬度计是一块机械类行业必备的一块设备，设备造价比较低廉，使用的客户非常多，比如加工企业，铸造企业，锻造企业，塑料企业，模具企业，只要是跟机械相关联的企业都有这方面的需求。

理化分析类（材料化学成分分析）1.光谱仪光谱仪是一款快速精准分析材料化学成分的精密设备，从设备检测方式上分两大类：通道式和CCD全谱式。

从原理上可分为：单色仪，发射体光谱仪，吸收光谱仪，荧光光谱仪，调制光谱仪。

光谱仪从种类可分为常见的这几种：火花式直读光谱仪（激发），电感耦合等离子体发射光谱仪（简称ICP）（电感），碳硫仪，氧氮氢仪（燃烧），常见的大设备就是这三种，其它的比如：可见光分光光度计，原子吸收分光光度计，紫外光可见分光光度计，原子荧光光度计，红外分光光度计等，种类非常多，很难掌握全部光谱仪原理和类型。

简单介绍三种常见光谱仪的使用方法和用途，1. 直读式花火光谱仪只能对固体导电材料进行检测，材料表面要进行抛光处理，与检测设备配套的设备附件有，氩气（）磨样机，镶嵌机，氩气过滤器等。

2. ICP等离子对能容于强酸强碱的材料都能进行检测（强酸是硫酸，硝酸，盐酸，强碱是氢氧化钠，氢氧化钾，氢氧化钙）。

3. 碳硫仪，氧氮氢仪是只要能够燃烧的材料都能检测，无论材料是什么形态。

光谱仪从使用上面可分三种：便携式，移动式，台式机A.针对行业：1. 火花式直读光谱仪：主要使用行业是铸造，锻造，冶金，炼钢，机械加工，有自己产品的企业。

这个主要是做炉前检测，及炉后分析对比。

速度快精度高，一台光谱仪1人4小时工作量可比化学滴定法（化学反应法）2人1星期的工作量。

切精确度不受人为因素影响。

2. 等离子ICP光谱仪：主要使用行业是大型企业，事业单位，化工企业，冶炼企业，医学领域，药品行业3. 碳硫仪：碳硫仪主要用在铸造行业，检测碳硫的含量，精度高，速度快。

小解一下检测的原因：铸造行业的五大元素检测为碳硫硅锰磷，这五种元素是必检项目，首要是碳硫。

4. 氧氮氢仪：主要使用的行业是生产高温材料，电缆，金刚石，压力容器，大型精密铸造（对材料要求很高，比如汽车的蜗轮增压排气管等），金属钛制造企业，弹簧厂。

这里小解一下为什么要检测这些成分，氧氢是这些材料里的有害成分，决定了这些产品安全性和稳定性及耐用性，氮是这里面有益成分，检测含量决定产品的质量。

B. 选型上注意事项：光谱仪的选型都是一致的，主要需要掌握的是：1.分析材料的形态是什么样子，上面已经讲过什么形态的用那种光谱仪。

2.材料需要分析的化学成分是什么，需要分析具体多少种材料成分。

3.客户产品是什么，是金属，非金属，属于哪个领域的产品。

直读式光谱仪是只针对金属导电的材料进行分析，还需要了解客户的材料是什么基体（所谓基体是指，一种元素在这个材料里的含量超过45﹪就视为是一种基体），这个基体必须要了解清楚，客户有几种基体的材料，光谱仪就需要配几种基体，不然就不能把客户所有的材料检测完毕，另外材料的成分数量必须要清楚，每一种材料都有一个通道，一个通道只能检测一种元素，因此，客户要检测几种元素就要配多少条通道，通道数量不一样，价格也不一样，一般标配是16条左右，能满足客户要求。