房地产波士顿矩阵研究分析

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波士顿矩阵分析法 ppt课件

• 市场增长率＝（当年市场容量－上年市场容量）/上年市场容量
• 相对市场份额＝本企业某业务的市场份额/该业务中最大竞争对手的市场份额
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5
二、建立波士顿矩阵的基本步骤
2、绘制四象限图
（1）纵坐标表示该业务的销售量或销售额的年增长率，用数字0-20%表示，并认为市场成长率超过10%就是高速增长。
波士顿矩阵介绍及应用
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1
主要内容
一、波士顿矩阵模型介绍二、建立波士顿矩阵基本步骤三、波士顿矩阵产品类型及策略四、波士顿矩阵应用案例五、波士顿矩阵优点及缺点
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2
一、波士顿矩阵模型介绍
• 波士顿矩阵（BCG Matrix），是由美国著名的管理学家、波士顿咨询公司创始人布鲁斯·亨德森于1970年首创的一种用来分析和规划企业产品组合的方法。
女装相对市场份额
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低
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资源配置的基本思路
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五、波士顿矩阵优点及缺点
优点：
1、直观生动 2、含有较少的主观因素 3、可以用于战略研究初期阶段的分析工作
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五、波士顿矩阵优点及缺点
缺点：
1、把企业经营领域分为四类过于简单
2、无法反映出企业尚未涉足的领域
3、在一个缓慢增长的市场上，即使企业处在领导地位，也不能保证现金流量，特别是在一个市场分散的领域中，仅用增长-份额这两个指标来评估经营的重要性很可能是不充分的。
4、经验表明，市场份额和收益之间并不存在着十分紧密的联系，不少企业市场份额不大，但收益却很可观。
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波士顿矩阵
高
市场增长10% 率

波士顿矩阵分析完整版

.
现金牛型业务（Cash cows，指低增长、高市场份额）
• 处在这个领域中的产品产生大量的现金，但未来的增长前景是有限的。这是成熟市场中的领导者，它是企业现金的来源。由于市场已经成熟，企业不必大量投资来扩展市场规模，同时作为市场中的领导者，该业务享有规模经济和高边际利润的优势，因而给企业带来大量现金流。
.
这个领域中的产品既不能产生大量的现金，也不需要投入大量现金，这些产品没有希望改进其绩效。瘦狗型业务通常要占用很多资源。多数时候是得不偿失的。
从和达公司的情况来看。滚压折弯类产品由于技术含量不高、门槛低，未来市场竞争程度必然加剧。但现在还有一定的利润。
问题型业务 (Question Marks．指高增长、低市场份额)
.
核算企业各种产品的销售增长率和市场占有率
销售增长率可以用本企业的产品销售额或销售量增长率。时间可以是一年或是三年以至更长时间。市场占有率，可以用相对市场占有率或绝对市场占有率。本企业某种产品绝对市场占有率=该产品本企业销售量/该产品市场销售总量本企业某种产品相对市场占有率=该产品本企业市场占有率/该产品市场占有份额最大者（或特定的竞争对手）的市场占有率
从每个产品的发展过程及趋势看，
按正常趋势，
产品的销售增长率越高，为维持其
问题产品经明
持续增长所需资金量也相对越高；
星产品最后进
而市场占有率越大，创造利润的
入现金牛产品阶段，标志了该产品从纯资
能力也越大，持续时间也相对长一些。
金耗费到为
企业提供效益的发展过程，
但是这一趋势移动速度的快慢
也影响到其所能提供的收益的
现金牛业务 (Cash Cow，指低增长、高市场

房地产波士顿矩阵研究分析报告

销售节奏原则
市场增长率
明星高
波士顿矩阵
婴儿
现金牛
。
瘦狗
高
相对市场份额
明星产品
包装，旗帜！
具备差异性优势以及稀缺物业类型的最高端产品，形成项目标杆价值。客户需求量高、可实现高市场价值。
现金牛产品利润主力
成熟市场中的领导者，具有广泛的客户关注，它是项目资金的主要来源。客户需求量较高、可实现较高价值。
推盘理由：10、11号楼压轴，景观最佳，位置最优之楼栋，进一步拔升销售价格，成为本项目压轴大戏，并使其成为项目利润的主力。
12
8
6 115/85/100
5
2 1
11
10
9 7
4 3
上海世联天地源项目组
全盘销售节奏汇总
期数
时间
推出楼号
套数建筑面积销售均价销售率
回收资金
第一期 06/11-07/2 5、6、8（西）号 234 22231.96
婴儿产品
培育、转化
需要不断投入以增强其竞争能力，可通过持续投资，发展为明星单位。即目前缺乏展示、包装、推广的单位；目前客户需求较低、条件转化后可实现较高市场价值。瘦狗产品Fra bibliotek尽早出货
产品优势较弱，市场承接度低，客户需求量较低、市场可实现价值较低。
上海世联天地源项目组
全盘销售节奏
市场增长率
波士顿矩阵
相对市场份额
132
141
140
18
82
61 51 2
12
93 73
42 32
上海世联天地源项目组
全盘销售节奏
第一期：5、6、8(西)号楼推出时间：06年11月-07年2月推出套数：约234套建筑面积：约22231.96平方米入市均价：5400元/平方米销售目标：90% 资金回收：约10804.73万元

波士顿矩阵分析法与运用分析

波士顿矩阵分析法与运用分析波士顿矩阵分析方法是一种用于评估产品或服务在市场上的表现的工具。

它通过将产品或服务分为四个象限来帮助企业了解其市场地位和发展策略。

波士顿矩阵的四个象限分别是：明星（Stars）：指市场份额高、市场增长率高的产品或服务。

这些产品或服务在市场上表现出色，有很大的发展潜力。

企业应该继续投资和支持这些产品或服务，以进一步增加市场份额。

金牛（Cash Cows）：指市场份额高、市场增长率低的产品或服务。

这些产品或服务在市场上已经成熟，市场增长缓慢。

企业应该维持这些产品或服务的稳定盈利，并考虑将其利润用于其他高增长产品或服务的开发。

问题儿童（Question Marks）：指市场份额低、市场增长率高的产品或服务。

这些产品或服务在市场上尚未成熟，但有潜力成为明星产品或服务。

企业应该投资和支持这些产品或服务，以提高其市场份额。

狗（Dogs）：指市场份额低、市场增长率低的产品或服务。

这些产品或服务在市场上表现不佳，没有发展潜力。

企业应该考虑是否继续支持这些产品或服务，或者考虑退出市场。

通过使用波士顿矩阵分析方法，企业可以更好地了解其产品或服务在市场上的表现，并制定相应的发展策略假设一家游戏产品开发公司正在评估其产品组合在市场上的表现，并决定如何分配资源和制定发展策略。

该公司有四个产品：A、B、C和D。

首先，该公司需要收集关于每个产品的市场份额和市场增长率的数据。

假设数据如下：产品A：市场份额10%，市场增长率5% 产品B：市场份额20%，市场增长率10% 产品C：市场份额15%，市场增长率2% 产品D：市场份额5%，市场增长率1%根据这些数据，我们可以将这些产品绘制在波士顿矩阵中的相应象限中：明星（Stars）：产品B 金牛（Cash Cows）：产品A 问题儿童（Question Marks）：产品C 狗（Dogs）：产品D根据波士顿矩阵的分析结果，该公司可以制定以下策略：明星产品B：由于产品B在市场上的份额高且增长率也高，该公司应该继续投资和支持这个产品，以进一步增加市场份额。

波士顿矩阵分析法

波士顿矩阵分析法1. 简介波士顿矩阵分析法（Boston Matrix Analysis）又称为波士顿矩阵模型或者产品组合矩阵模型，是一种常用的市场营销工具，用于分析和评估产品组合的业绩表现和发展潜力。

该分析法通过将产品划分为不同的分类，并结合市场增长率和市场占有率两个指标，可帮助企业决策者明确各产品的定位和发展策略，进而优化产品组合，提高市场竞争力。

本文将详细介绍波士顿矩阵分析法的应用原理和具体步骤。

2. 原理和背景波士顿矩阵分析法是由美国波士顿咨询集团（Boston Consulting Group）的创始人布鲁斯·亨德森（Bruce D. Henderson）于20世纪70年代提出的。

该方法通过将产品划分为四个不同的象限，在二维坐标系中直观地展示产品的市场增长率和市场占有率。

这四个象限分别为“明星”（Stars）、“问号”（Question Marks）、“现金奶牛”（Cash Cows）和“瘦狗”（Dogs）。

•明星：指市场占有率高、市场增长率快的产品，具有高潜能和市场前景，需要大量投入以保持或扩大市场份额。

•问号：指市场增长率高、市场占有率低的产品，处于成长期和发展阶段，需要进一步研发和市场推广，以争取更多市场份额。

•现金奶牛：指市场占有率高、市场增长率低的产品，已经稳定并产生大量现金流，可用于支持其他产品的研发和市场推广。

•瘦狗：指市场增长率低、市场占有率低的产品，无法提供足够的利润和增长潜力，考虑是否淘汰或重新定位。

波士顿矩阵分析法的核心思想是，企业应根据产品在市场的增长率和占有率情况来决策其后续发展策略，以实现整个产品组合的最大效益。

3. 应用步骤波士顿矩阵分析法的应用步骤如下：3.1 收集数据首先，需要收集产品在市场的增长率和市场占有率的数据。

这些数据可通过市场调研、销售报表、财务报告等渠道获取。

确保数据准确和全面是进行有效分析的前提。

3.2 绘制矩阵图在二维坐标系中，横坐标表示市场增长率，纵坐标表示市场占有率。

波士顿矩阵分析法

波士顿矩阵分析法波士顿矩阵分析法（BostonMatrixAnalysis）是一种重要的商业决策分析方法，用于识别投资机会并在不同市场条件下实施、实现和控制投资策略。

虽然该方法最早被美国耶鲁大学的汤玛斯史蒂芬森（Thomas E.Stevenson）引入，但它的思想来自于美国财务学家艾瑞克波士顿（Eric Boston）的先驱理论。

这种方法是一种重要的多元线性回归函数，用于对投资的利润期望、风险和回报率进行排名和排序，以便建立有效的投资管理和投资策略。

波士顿矩阵分析法主要是将商业投资机会放入矩阵，通过分析和比较商业投资机会的利润期望、风险水平和回报率来识别具有投资价值的产品。

波士顿矩阵分析法将投资机会分为四类：星级产品、增长型产品、维持型产品和消亡型产品。

星级产品，具有高市场获利潜力，高市场份额和高成长率，并且具有实现在市场上取得优势的潜力。

增长型产品，即具有较高市场获利潜力和较高成长率，但是目前市场份额还很低，需要投入更多资源才能有所提升。

维持型产品，市场份额和获利潜力都很低，但是可以使用一些保持性的投资措施，维持其市场份额，并保持低成本，以防止其他竞争对手取代它。

消亡型产品，市场份额和获利潜力都很低，可能面临消失的危险，需要通过管理措施，如改组、重组或关闭，来消除危险。

在使用波士顿矩阵分析法的过程中，需要先完成确切的商业投资分析，即通过比较和比较市场参与者和流行商品的利润期望、风险和回报率来确定投资的机会。

这一分析的结果会进一步分解和归类，以便为投资分配资源和支持经营管理决策提供有效的支持。

在投资管理中，波士顿矩阵分析法也有一定的局限性。

首先，它忽略了外部市场变量，如政策和经济环境，这些因素可能会影响投资策略管理者对商业机会的评估。

其次，该方法依赖于相对度量，而不是绝对值，投资者可能无法准确识别投资机会本身的风险和收益水平，并会影响投资者的投资决策。

此外，它也可能陷入所谓的特殊盲点就是投资者在认真比较和分析投资机会时，会忽略重要的见解或信息，从而影响对投资的评估。

学术研究中的波士顿矩阵分析方法

学术研究中的波士顿矩阵分析方法摘要：波士顿矩阵分析方法是一种广泛应用于企业战略管理领域的分析工具，它通过评估企业的市场增长率和相对市场份额，为企业提供了一种有效的资源配置和战略决策方法。

本文旨在介绍波士顿矩阵分析方法的基本原理、应用步骤和优缺点，并结合实际案例进行分析。

一、波士顿矩阵分析方法概述波士顿矩阵分析方法是由波士顿咨询集团（BCG）在20世纪50年代提出的一种企业战略规划工具。

该方法根据企业的销售增长率和相对市场份额，将市场细分为“明星”、“金牛”、“问题”和“瘦狗”四个类型，为企业提供了一种全面的战略规划框架。

二、波士顿矩阵分析方法的应用步骤1.确定市场增长率：根据市场总体规模和增长率，确定每个细分市场的增长趋势。

2.评估相对市场份额：对每个细分市场的竞争格局进行分析，评估企业的相对市场份额。

3.划分市场类型：根据市场增长率和相对市场份额，将市场划分为不同的类型。

4.制定战略：根据市场类型和企业的资源能力，制定相应的战略。

三、波士顿矩阵分析方法的优缺点优点：1.有效资源配置：通过波士顿矩阵分析方法，企业可以清晰地了解各细分市场的竞争格局和潜在机会，从而进行有效的资源配置。

2.制定战略决策：波士顿矩阵分析方法为企业提供了一种系统性的战略规划框架，帮助企业制定合适的战略决策。

3.灵活适应市场变化：波士顿矩阵分析方法强调了市场变化的重要性，为企业提供了灵活适应市场变化的工具。

缺点：1.主观性较强：波士顿矩阵分析方法的主观性较强，对市场增长率和相对市场份额的评估可能受到不同分析师的影响。

2.忽视内部因素：波士顿矩阵分析方法主要关注外部市场环境，而忽视企业内部资源能力的分析。

3.可能忽略创新机会：过于依赖市场增长率和相对市场份额的评估，可能会忽略某些具有颠覆性创新潜力的细分市场。

四、实际案例分析以某家电企业为例，该企业面临多个细分市场，包括智能家居、空调、冰箱等。

通过对这些细分市场的增长率和相对市场份额进行分析，该企业将市场划分为“明星”、“金牛”、“问题”和“瘦狗”四个类型。

波士顿矩阵分析

波士顿矩阵分析波士顿矩阵分析是一种常用的管理工具，用于帮助企业进行产品组合的决策。

它通过将产品或服务根据其市场份额和市场增长率进行分类，从而评估其在市场上的位置和潜在发展前景。

本文将详细介绍波士顿矩阵分析的原理、应用和优缺点。

波士顿矩阵分析是由波士顿咨询集团（Boston Consulting Group）在20世纪60年代提出的。

该矩阵将产品或服务划分为四个象限：明星、问题儿童、金牛和困扰儿童。

明星产品在高增长市场上占据主导地位，具有高市场份额和高增长率。

问题儿童产品在高增长市场上虽然增长迅速，但市场份额较低。

金牛产品在低增长市场上具有高市场份额，但增长缓慢。

困扰儿童产品市场份额低且增长缓慢。

波士顿矩阵分析的目的是帮助企业管理者对产品组合进行策略决策。

明星产品通常需要大量资源投入以支持其进一步发展，并维持其市场份额和增长率。

问题儿童产品可能需要进行市场推广或其他措施来提高其市场份额。

金牛产品主要贡献现金流，但未来增长可能有限，可以考虑适量削减资源投入。

困扰儿童产品往往面临市场竞争较激烈或者市场需求不足的情况，可以考虑停产或出售。

波士顿矩阵分析的优点在于简单易懂，能够直观地呈现产品在市场中的位置和发展潜力。

通过对不同产品进行划分，企业管理者可以更好地评估产品的市场地位，制定相应的战略决策。

同时，波士顿矩阵分析还可以促使企业管理者对产品组合进行定期评估和调整，以适应市场变化。

然而，波士顿矩阵分析也存在一些缺点。

首先，它仅仅将产品划分为四个象限，忽略了中间状态的产品。

在实际情况中，很多产品并不完全符合明星、问题儿童、金牛或困扰儿童的划分标准。

其次，波士顿矩阵分析只考虑了市场份额和市场增长率这两个指标，忽略了其他重要因素如产品质量、品牌形象和竞争环境等。

最后，波士顿矩阵分析只是一个策略工具，不能完全取代管理者的判断和决策能力。

为了克服波士顿矩阵分析的局限性，企业管理者可以结合其他市场分析工具和方法来评估产品组合。

波士顿房价数据统计分析报告

波士顿房价数据统计分析报告波士顿是美国马萨诸塞州的首府，也是全美国东北地区的重要城市之一。

作为一座国际化的城市，波士顿的房地产市场一直备受关注。

本报告将对波士顿房价数据进行统计分析，帮助读者了解该市的房价水平及其趋势。

1. 数据收集及处理为了进行准确的分析，我们收集了波士顿近五年的房价数据。

这些数据包括：房屋销售价格、房屋面积、地理位置、建筑年份等信息。

在数据收集后，我们进行了数据清洗和处理，剔除了异常值和缺失数据，以确保分析的准确性和可靠性。

2. 波士顿房价统计根据我们所收集到的数据，我们对波士顿的房价进行了统计。

通过计算房价的平均值、中位数、最大值和最小值，我们可以得到以下结论：波士顿的房价整体呈上升趋势，市场供需平衡，房价相对稳定。

同时，由于地区的不同，房价存在一定的差异性，一些地段的房价较高，而一些地段的房价较低。

3. 波士顿房价因素分析为了了解波士顿房价的主要影响因素，我们进行了进一步的分析。

通过对房价与房屋面积、地理位置、建筑年份等变量进行相关性分析，我们可以得到以下结论：3.1 房屋面积：房屋面积与房价呈正相关关系，即房屋面积越大，房价越高。

3.2 地理位置：地理位置也是影响房价的重要因素。

波士顿市中心的房价较高，而远离市中心的地区房价相对较低。

3.3 建筑年份：建筑年份对房价也有一定影响。

一般来说，较新的房屋价格相对较高，而老旧的房屋价格相对较低。

4. 波士顿房价趋势预测根据历史数据和市场发展情况，我们可以初步预测波士顿房价的趋势。

由于波士顿的经济繁荣和对房地产的需求，房价预计将继续保持上升趋势。

然而，由于市场的变化和政策的干预，房价上涨的速度可能会有所放缓。

5. 投资建议对于有意投资波士顿房地产的人士，我们给出以下建议：5.1 选择地理位置优越的房产，特别是市中心附近的房屋，因为这些房产的增值潜力更高。

5.2 留意新建项目，特别是位于新兴发展地区的房屋。

这些项目通常具有较高的升值潜力。

波士顿矩阵技术在住宅项目开发中的应用

明星
（普通商品房）
问题
（租房、经济适用房）廉
开发商的利润为３的一种带有社资产。％在国有土地上盖房子，当然不
会福利性质的准商品房。两者均以能仅仅考虑到金字塔塔尖的极小部
，＼／
金牛・一 —
加以调整。
一
小部分富有人士、中等偏上的有
明星
哥
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Ｆ
问题
Ｇ
产阶层，而位居金字塔中下层的广大工薪阶层，才是消费的主流群
高
（普通商品房）
（廉租房、经济适用房）
帮
＾
金牛Ｂ
高
ＪＣ
瘦狗Ｈ
低
体。面向这一部分消费群体的住宅项目，疑占有很大市场份额。发无开
普通商品住房是房地产将要承担的主要任务。因此，开发商应把开发重点从给有钱人盖房子转移到为普通百姓打造大众化、民化住宅上来，平用大众化精品住宅抢占市场，这是
＿
ｌｌ
术在住宅项目开发中的应用
田霞
有权人当然可以根据自己的偏好选平方米，为补偿旧房拆建还要增加择房屋的销售对象，在我国，地１而土０亿平方米，ｌ０年总需求为５亿５属于国有资产。再者，由于土地资源平方米。其中大约８％以上是大众０的不可再生性、稀缺性和有限性，所化的普通商品住房。这一巨大的市以必须从国家的角度来分析住宅项场需求，决定市场发展的基本方向，目开发是否合理。一个国家的住宅也是市场发展的根本推动力。房地项目开发必须是合理的，否则必须产开发，不能只瞄准金字塔塔尖的

波士顿矩阵分析

波士顿矩阵分析波士顿矩阵分析（Boston Matrix Analysis）是一种常用的营销战略工具，也被称为产品组合分析（Product Portfolio Analysis）或BCG矩阵（BCG Matrix）。

它由波士顿咨询公司于1960年代开发，用于评估一个公司或组织的产品组合的潜在增长和竞争力。

波士顿矩阵分析基于两个重要维度：相对市场份额和市场增长率。

相对市场份额指的是一个产品在其所在市场中的销售额与整个市场销售额的比例。

市场增长率则描述了产品所在市场的潜在增长率。

通过将产品放置在矩阵的四个象限中，可以帮助企业识别出不同产品的策略方向。

第一个象限被称为“明星”（Stars）。

这些产品在高增长市场中具有较高的市场份额。

明星产品通常需要大量的资金投入来维持其市场份额，并且拥有巨大的增长潜力。

企业应该积极投资这些产品，以确保其在未来实现更大的市场份额和利润。

第二个象限称为“金牛”（Cash Cows）。

金牛产品具有较高的市场份额，但市场增长率相对较低。

这些产品通常是企业的主力产品，它们可以提供稳定的现金流，并且需要较少的资金投入来维持市场份额。

企业应该维持这些产品的稳定地位，并考虑将其所产生的现金流用于其他更有潜力的产品。

第三个象限被称为“问题儿童”（Question Marks）。

问题儿童产品在高增长市场中有一定的市场份额，但相对市场份额较低。

这些产品面临着不确定性和风险，需要更多的市场调研和投资来实现其潜力。

企业应该仔细评估是否继续投资这些产品，并根据市场反馈做出相应调整。

最后一个象限称为“瘦狗”（Dogs）。

瘦狗产品在低增长市场中拥有低市场份额。

它们通常无法为企业带来可观的利润，并可能消耗资源。

企业应该考虑对这些产品进行调整或收缩，并寻找其他更有潜力的市场。

波士顿矩阵分析不仅仅是一个工具，它更是一种管理哲学。

它提醒企业领导层需要管理和平衡不同产品在组合中的地位和发展方向。

不同产品处于不同的生命周期阶段，因此需要不同的策略来推动其发展。

波士顿矩阵分析法

波士顿矩阵分析法波士顿矩阵分析法（BostonMatrixAnalysis）是一种在市场营销分析中客观衡量市场竞争力的一种分析方法。

波士顿矩阵分析法根据产品在市场上的表现划分出不同的产品类别，以便分析每种产品类别的市场占有率，从而更好地评价市场形势，从而帮助企业制定正确的市场营销策略。

波士顿矩阵分析法是由美国市场策略研究公司Boston Consulting Group（BCG）提出的，BCG是一家以运用市场营销管理的服务公司，其伴随着20世纪70年代这一时代的发展，波士顿矩阵分析法最早出现在1970年由BCG首先推出营销管理思想的《营销战略》一书中。

BCG将产品、价格、渠道等市场因素作为竞争决策的参考，以产品的市场占有率和增长率来衡量产品的成败，可以把市场营销战略的营销策略的制定运用到某一产品上。

波士顿矩阵分析法具有现代市场营销管理的优点，包括支持企业全面规划，量化管理及全面细分市场的主要特点，其基本思想是通过客观衡量产品的市场占有率及发展空间来识别市场和潜在市场，从而为企业制定更正确的市场营销策略。

波士顿矩阵分析法通过分析市场上不同产品的占有率和增长率，可以将产品划分为四种类别，即“星状”（Stars）、“问号”（Question Marks）、“熊市”（Cash Cows）和“奶牛”（Dogs）。

星状产品是指市场占有率比较高，而且增长率也比较快的产品，它们需要大量的投资来维持其高增长率，因此是企业未来投资的重点产品。

问号产品是指市场占有率较低，但增长率较快的产品，企业要观察、研究它们的趋势，综合考虑，做出决定，以投资于这些产品。

熊市产品是指市场占有率较高，但增长率比较低的产品，它们可以带来一定的收益，但企业不应该过多投资于此，因为它们通常是市场改善后出现的产品，增长率必将放缓，有可能会出现扭亏的局面。

最后，奶牛产品指市场占有率低，增长率慢的产品，它们的投资收益低，将会消耗投资资源，这些产品企业应该谨慎投资，考虑是否可以通过收购来投资于这些产品，通过综合考虑，做出投资决定。

波士顿矩阵分析法

波士顿矩阵分析法波士顿矩阵分析法（BostonMatrix）又称为BCG矩阵，它是一种投资决策模型，由波士顿咨询集团创建。

它有助于帮助组织在短期和长期内分配有限的资源或钱扩大市场份额，而无需在投资额上进行特别的投资。

如利用有限的资金来支持受大众欢迎的品牌，可以帮助组织获得更好的投资回报。

波士顿矩阵分析法分析和识别组织d的不同产品系列，它根据产品的市场份额和市场的增长率，将产品分为四类，即“金牛”（Stars），“问题儿童”（Problem children），“猫头鹰”（Cash Cows）和“野兽”（Dogs）。

波士顿矩阵分析法的原理波士顿矩阵分析法基于四个事实：（1）公司在经营投资时，对其资源分配及盈利回报要求有所区别。

（2）投资资源紧缩，可能对市场增长率有一定影响。

（3）投资与资源分配受市场份额影响。

（4）市场份额与品牌的影响也有所不同。

波士顿矩阵分析法的四个类别一、金牛（Stars）金牛产品位于矩形的右上方，表示高市场份额和高市场增长率的产品。

这类产品有很大的市场份额，而且能随着市场的发展而增长，因而往往是企业发展的重要资源，市场战略应该是保持或提高市场份额，放大产品在市场中的影响。

二、问题儿童（Problem children）问题儿童产品位于矩形的右下方，表示产品正在快速发展，但市场份额却不高的产品。

这类产品的发展速度最快，可能会成为金牛产品，因此要进行大量投资以建立市场份额，市场战略应该是确定该产品在市场结构中所占比例，以使其走向预期目标。

三、猫头鹰（Cash Cows）猫头鹰位于矩形的左上方，表示高市场份额但低增长率的产品，这类产品拥有较大市场份额，但市场增长缓慢，因此，在短期内可以获得较大的利润，其市场战略应注重保持市场份额的同时，在资金较少的情况下最大化利润。

四、野兽（Dogs）野兽产品位于矩形的左下方，表示市场份额低和增长缓慢的产品，这类产品拥有低份额，没有未来发展前景，其市场战略是尽快退出，将资源转移到其他产品，也就是说：停止投资，分散资源，减少亏损。

波士顿矩阵分析

波士顿矩阵分析1. 波士顿矩阵简介波士顿矩阵，也被称为市场增长率相对市场份额矩阵、波士顿咨询集团法、四象限分析法、产品系列结构管理法等，是由美国著名的管理学家、波士顿咨询公司创始人布鲁斯亨德森于1970年首创的一种用来分析和规划企业产品组合的方法。

这种方法的核心在于解决如何使企业的产品品种及其结构适合市场需求的变化，并如何将企业有限的资源有效地分配到合理的产品结构中去，以保证企业收益。

波士顿矩阵认为，决定产品结构的基本因素有两个：市场引力与企业实力。

市场引力包括市场增长率、目标市场容量、竞争对手强弱及利润高低等。

市场增长率是反映市场引力的综合指标，是决定企业产品结构是否合理的外在因素。

波士顿矩阵通过市场增长率和企业实力两个维度，将企业所有产品从市场前景和现有市场地位两个方面进行再组合。

在坐标图上，纵轴表示市场增长率，横轴表示市场占有率，各以10和20作为区分高、低的中点，将坐标图划分为四个象限，依次为“问号（？）”、“明星（）”、“现金牛（）”和“瘦狗（）”。

企业可将产品按各自的销售增长率和市场占有率归入不同象限，使企业现有产品组合一目了然，同时便于对处于不同象限的产品作出不同的发展决策。

其目的在于通过产品所处不同象限的划分，使企业采取不同决策，以保证其不断地淘汰无发展前景的产品，保持“问号”、“明星”、“现金牛”产品的合理组合，实现产品及资源分配结构的良性循环。

1.1 波士顿矩阵的概念主要用于评估公司各业务单位的增长潜力和市场份额，从而帮助企业制定合适的市场策略和资源分配计划。

该矩阵由波士顿咨询公司（Boston Consulting Group）提出，因此得名。

通过波士顿矩阵，企业可以清晰地了解自身各业务单元在市场中的地位和未来发展潜力，从而做出明智的决策。

这一分析方法主要基于两个维度：市场份额和增长潜力。

其中市场份额代表了企业在特定市场中的竞争力，而增长潜力则反映了市场或业务的未来发展前景。

波士顿矩阵分析

波士顿矩阵的局限性
在实践中，企业要确定业务的市场增长率和相对市场份
额是困难的
波士顿矩阵按照市场增长率和相对市场份额，把企业的市场业务分为四种份额，相
对来说过于简单
局限性
波士顿矩阵中市场地位和获利之间的关系随着行业细分
市场的不同而发生变化
仅仅依靠市场增长率和相对市场份额是不够的，还需要
行业的技术等其他指标
不能仅仅注意业务在BCG矩阵图中现有的尽量占有更多资料，位置，还要注审慎分析，数字范意随着时间推围在运用中根据实移历史的移动际情况的不同进行轨迹修改
一种比较简单的方法是，高市场份额意味着该项业务是所在行业的领导者的市场份额。
需要说明的是当企业是市场领导者时，这里的”最大竞争对手 “就是行业内排行老二的企业。
现金流：不确定
现金流：负
市战略：维持增长率或投资以增加战略：增加市场份额或收获/放弃场增长率增
长率
金牛
瘦狗
利润：高、稳定现金流: 高、稳定 -10% 战略：维持或增加市场份额
利润：低、不稳定现金流：中或负战略：收获/放弃
10
相对市场份额
0.1
波士顿矩阵
波士顿矩阵的 4种业务组合
• 3.表明各项业务在波士顿矩阵图上的位置
• 4.确定纵坐标“市场增长率”的一个标准线 • 5.确定纵坐标“相对市场份额”的一个标准线
评价各项业务的前景
市场增长率
用“市场增长率”
数据可以从企业的
来表示发展前景
可以用本企业的产品销售额或销售
经营分析系统中提取
量增长率表示
评价各项业务的竞争地位
用“相对市场份额”来表示竞争力

分析工具之二波士顿矩阵

瘦狗
金牛
根据市场数据反映它们分别可能是: 问题产品:多层金牛产品:普通洋房明星产品:退台洋房瘦狗产品:点式小高层
设定纵横坐标指 20 纵坐标设定市场销售量的增长率.---通过市场调研确定不同产品年销售增长率,并选取峰值最为上限
根据调研数据设定不同产品形式下的对应市场份额和相对市场份额.
高
市场增长
波士顿矩阵对于房地产策划而言具体运用可帮助不同形式组合产品确定：哪些产品宜于投资，宜于操纵哪些产品以获取利润，宜于从产品组合中剔除哪些产品，从而使项目产品组合达到最佳市最佳市场成效.(排除规控指标因素场成效排除规控指标因素) 排除规控指标因素
高
上图中，上图中，棕坐标市场成长率表示该产品的销售量或销售额的年增 10 长率，长率，用数字0 数字020%表示表示， 20%表示，并认为市场成长率超过10% 超过10% 就是高速 0 增长。增长。
问题业务是指高市场成长率、成长率、低相对市场份额的产品(多层多层) 份额的产品多层
改进产品
明星业务是指高市场成长率、长率、高相对市场份额的业务(洋房洋房) 的业务洋房
问题
明星
成熟产品成熟产品
瘦狗
瘦狗业务是指低市场成长率、长率、低相对市场份额的业务。高层高层) 的业务。(高层
目录
一ＳＷＯＴ概述二ＳＷＯＴ分析步骤三ＳＷＯＴ分析案例
ＳＷＯＴ分析案例ＳＷＯＴ分析案例
世纪广场案例新迎项目案例玫瑰广场案例
ＴＨＥＥＮＤ
问题
10
明星
例如:片区住宅中板式小高层销售量年增长率为20%;洋房为 30%,那么上限点为30%.

2024年《波士顿矩阵分析》PPT课件

战略建议
对于瘦狗产品，企业应尽快退出该市场，以避免浪费资源和时间。如果无法直接退出，则可以通过降低成本、提高产品质量等手段来尽可能延长其生命周期。
11
03
波士顿矩阵应用步骤
2024/2/29
12
确定产品类型
现金牛产品
低市场增长率和高相对市场份额的产品。
瘦狗产品
低市场增长率和低相对市场份额的产品。
01
02
明星产品
高市场增长率和高相对市场份额的产品。
03
04
问题产品
高市场增长率和低相对市场份额的产品。
2024/2/29
13
分析市场增长率与相对市场份额
市场增长率
反映市场整体增长速度和潜力的指标，通常以年复合增长率或年均增长率来衡量。
相对市场份额
企业在目标市场中的销售额占该市场总销售额的比例，反映企业在市场中的地位和竞争力。
2024/2/29
企业实力包括市场占有率，技术、设备、资金利用能力等，其中市场占有率是决定企业产品结构的内在要素，它直接显示出企业竞争实力。
5
波士顿矩阵作用
帮助企业确定投资方向
通过波士顿矩阵分析，企业可以明确各个产品的市场地位和盈利能力，从而确定投
波士顿矩阵可以帮助企业识别出哪些产品具有发展潜力，哪些产品需要改进或淘汰，从而优化产品组合，提高整体竞争力。
对于现金牛产品，企业应尽可能延长其成熟期，通过提高产品质量、降低成本、加强营销等手段来保持其市场份额和盈利能力。
9
问题产品
1
定义
问题产品是指具有高市场增长率和低市场份额的产品。
2
特点
这类产品通常需要大量投资以支持其高速增长，但由于市场份额较小，因此可能无法产生足够的现金流来支持这些投资。

房地产波士顿矩阵研究分析

高
明星旗帜
婴儿，培养
1
2
3
4
7
9
10
。 11 12 现金牛，利润主力
高
56 8
瘦狗，出货
相对市场份额
12
11
10
8
6 115/85/10 0
5
2 1
9 7
4 3
上海世联天地源项目组
全盘销售节奏
市场增长率
波士顿矩阵
高
明星旗帜
婴儿，培养
1
2
3
4
7
9
10
。 11 12 现金牛，利润主力
高
56 8
瘦狗，出货
第二期 07/3-07/6
1、2、3、4 8（东）号
350 35187.68
第三期 07/7-07/11
7、9、12号
292 32458.84
第四期 07/12-08/3
10、11号
186 20058.21
合计
15个月
1062
109936.6 9
5400 5550 5650 5800 5594
90% 10804.73万元
推盘理由：1、2号楼为本项目明星产品，在中盘一期推出以确立本项目市场地位。3、4、8（东）位置略好，属于可培养产品，适时推出，控制房型大小配比量。
12
6 115/85/100
5
2 1
9 7
4 3
上海世联天地源项目组
全盘销售节奏
第三期：7、9、12号楼推出时间：07年7月-07年11月推出套数：约292套建筑面积：约32458.84平方米入市均价：5650元/平方米销售目标：90% 资金回收：约16505.32万元