房地产市场调查方法
房地产市场调查方法
房地产市场调查方法房地产市场调查是指对目标地区的房地产市场进行搜集资料、分析市场需求、竞争对手等相关信息的过程。
房地产市场调查有助于开发房地产项目、确定市场定位、制定营销策略等，对于房地产行业的决策和规划起着重要的作用。
本文将介绍三种常见的房地产市场调查方法。
一、问卷调查法在进行房地产市场调查时，可以设计一份针对目标客户群体的问卷，包括以下内容：1.购房需求：了解目标客户群体的购房需求，例如购买房屋的用途、户型、面积、价格等。
2.购房动机：了解目标客户群体购房的动机，例如购买房屋的投资、自住等目的。
3.地理位置：了解目标客户群体对于房屋所在地的需求，例如地理位置的便利性、配套设施等。
4.购房预算：了解目标客户群体的购房预算，可以了解目标客户群体购房的承受能力。
5.竞争对手：了解目标客户群体对于竞争对手的评价和看法，可以帮助开发商了解市场竞争情况。
通过问卷调查获得的信息可以为房地产开发商提供有关市场需求、竞争对手等方面的参考，有助于制定市场定位和营销策略。
二、实地调查法实地调查是指在目标地区进行实地观察和调查，了解当地的房地产市场情况。
实地调查可以通过以下方式进行：1.走访当地房地产中介：与当地的房地产中介代表进行交流，了解当地房地产市场的行情、供求关系等信息。
2.走访当地房地产项目：到当地的房地产项目现场进行实地考察，了解项目的销售情况、项目规模、建设进度等。
3.调查竞争对手：调查竞争对手的项目销售情况、价格策略等，了解市场竞争状况。
4.调查当地政策环境：了解当地政府的政策支持和规划，对于项目的开发和销售有重要的指导作用。
通过实地调查可以获得真实、准确的市场信息，有助于开发商了解市场现状和竞争对手情况，从而制定相应的策略和决策。
三、成交价分析法成交价分析法是通过分析当地已成交房屋的价格和销售情况，来了解目标市场的价格水平和销售情况。
成交价分析法可以通过以下方式进行：1.收集当地成交数据：收集当地已成交房屋的价格、面积、户型等相关信息。
房地产市场的市场调查方法
房地产市场的市场调查方法引言：房地产市场作为一个重要的经济领域，对于政府、企业和个体投资者来说都具有重要意义。
了解市场需求、掌握市场趋势对于制定合理的投资策略和决策至关重要。
因此，进行市场调查成为了房地产行业中的一项重要工作。
本文将介绍几种常见的房地产市场调查方法，以帮助投资者全面了解行业动态和市场需求。
一、问卷调查法问卷调查法是最常用的市场调查方法之一。
通过设计合理的问卷，收集目标群体的意见和需求。
在房地产市场调查中，可以选择调查购房者的购房意愿、购房预算、购房需求等，同时还可以了解购房者对房产开发商的评价和需求。
问卷调查可以通过线上和线下方式进行，比如通过网络平台、社区活动等方式收集数据，并统计分析结果，为投资决策提供参考。
二、现场调查法现场调查法是一种直接观察和记录的市场调查方式，常用于了解市场的实际情况和动态。
在房地产市场调查中，可以选择参观房地产项目的销售中心或者实地考察房地产项目周边环境和配套设施。
通过观察项目销售情况、了解项目开发商的经营策略和销售手段，以及了解周边楼盘的竞争情况等，可以更直观地了解市场的供需情况，从而为投资决策提供实质性的信息。
三、专家访谈法专家访谈法是一种深入了解市场情况和发展趋势的方式。
在房地产市场调查中，可以通过邀请专业领域的学者、行业专家以及相关从业人士进行面对面的访谈。
通过与专家的交流和讨论，可以获取市场的内幕信息、行业趋势分析及专业意见建议等，以助于投资者更好地评估市场风险和机遇，并制定相应的投资战略。
四、数据分析法数据分析法是一种通过收集和分析大量数据进行市场调查的方法。
在房地产市场调查中，可以利用第三方数据服务提供商的数据，收集和分析市场供求数据、历史交易数据、房价指数数据等，以了解市场的整体情况和趋势。
数据分析法相对客观和科学，可以通过统计模型和算法分析数据，提供市场需求预测、风险评估等决策性信息，帮助投资者做出明智的投资决策。
五、竞争对手调查法竞争对手调查法是一种通过对竞争对手进行调查和研究来了解市场状况和竞争态势的方法。
房地产营销的市场调研如何做
房地产营销的市场调研如何做房地产市场调查，就是把房地产作为特定的商品对象，对相关的市场信息进行系统的收集、整理、记录和分析，从而对房地产市场进行研究与预测。
为此由店铺为大家分享房地产营销的市场调研如何做，欢迎参阅。
房地产市场调查的方法一、市场环境调查1、宏观环境调查政策环境调查：房地产市场的产业政策、财政政策、货币政策、户籍政策、土地政策、住房政策。
经济环境调查：经济体制、通货膨胀水平、国民经济发展状况、产业结构的变化、城市化的进程、家庭收入和家庭支出的结构。
人口环境调查：人口的总量、人口的迁移特征、年龄的结构、知识结构以及家庭结构等。
文化环境行业环境技术环境城市发展概况2、区域环境调查区域环境是指对项目所在区域的城市规划、景观、交通、人口构成、就业中心、商圈等区位条件进行调查分析，从而对项目地块所具有的区位价值做出判断。
具体来说，包括：结合项目所在城市的总体规划，调查项目的区域规划、功能定位、开发现状及未来定位。
调查该区域的历史因素、文化因素、发展水平、交通条件。
调查该区域内楼盘的总体价格水平和供求关系。
3、项目环境调查项目环境调查是指项目的微观调研，又称为开发条件调查分析。
其目的在于对项目本身的发展状况、开发条件、价值提升的可能性和途径进行分析，同时为今后的市场定位做准备。
对项目的用地现状与开发条件进行调查。
对项目的对外联系程度及交通状况等进行调查。
对项目所在地的周边环境进行调查。
地块周围的物质和非物质的生活配套情况。
包括市政配套，如水、电、气等;生活配套，如学校、医院、邮局、银行、集贸市场、超市、公园、体育场馆等;以及生态环境，如空气、卫生、景观等，也包括人口的数量和素质等。
二、目标客户调查在对目标客户进行研究的时候，需回答一下问题：目标客户包括哪些人?目标客户要买的房子是什么样的?目标客户买这些房子的原因何在?在目标客户的购买行为中有谁参与?目标客户在买房的时候采用什么样的方式?目标客户将在什么时间买房?目标客户买房的地点定位在哪里?1、购买倾向调查目标客户的购买倾向主要包括品牌、户型、位置偏好、面积偏好、预期价格、物业类别、物业管理、环境景观等。
房地产市场调查的方法
房地产市场调查的方法
1. 客观统计法：通过对相关数据进行收集、整理和分析，得出房地产市场的基本情况和发展趋势。
2. 实地观察法：现场实地考察所关注的房地产项目，观察周边区域的情况、硬件设施及道路交通等情况，以及现场考察物业服务水平。
3. 问卷调查法：采用问卷调查方式，收集消费者对房地产项目的看法、购房意愿及需求等，可以反映消费者对于房地产市场的态度及消费心理等。
4. 专家访谈法：通过专家对于房地产市场、政策等问题的解释和分析，获得有价值的和认证的数据，以及对于整体趋势的判断和预测。
5. 对比分析法：通过对比不同房地产项目的价格、销售状况、地理位置等来了解市场的价格及需求情况，判断不同房地产项目的发展趋势。
6. 历史数据法：通过研究历史数据，了解市场过去的发展趋势，并从这些趋势中推断现在和将来的市场发展方向。
房地产调查策划书3篇
房地产调查策划书3篇篇一房地产调查策划书一、调查背景随着经济的发展和城市化进程的加速，房地产市场在我国国民经济中的地位日益重要。
为了更好地了解房地产市场的现状和发展趋势，为房地产企业的决策提供科学依据，我们特制定本调查策划书。
二、调查目的1. 了解房地产市场的供求关系、价格走势、消费者需求等情况。
2. 分析房地产市场的竞争格局，评估各房地产企业的市场竞争力。
3. 预测房地产市场的发展趋势，为房地产企业的战略规划提供参考。
三、调查内容1. 房地产市场供求关系调查调查房地产市场的供应量和需求量，包括新房和二手房的供应量和需求量。
分析房地产市场的供求平衡情况，预测未来房地产市场的供求趋势。
2. 房地产市场价格走势调查调查房地产市场的价格水平，包括新房和二手房的价格水平。
分析房地产市场价格的走势，预测未来房地产市场价格的变化趋势。
3. 房地产消费者需求调查调查消费者对房地产产品的需求特征，包括户型、面积、价格、位置等方面的需求。
分析消费者的购房动机、购房决策过程和购房行为特点。
4. 房地产市场竞争格局调查调查房地产市场的竞争格局，包括各房地产企业的市场份额、产品特点、营销策略等方面的情况。
分析各房地产企业的竞争优势和劣势，评估其市场竞争力。
5. 房地产市场发展趋势预测分析房地产市场的宏观环境，包括经济、政策、人口等方面的因素对房地产市场的影响。
预测未来房地产市场的发展趋势，包括市场规模、价格走势、产品结构等方面的变化趋势。
四、调查方法1. 文献研究法收集和分析相关的文献资料，了解房地产市场的现状和发展趋势。
查阅政府部门发布的统计数据和政策文件，了解房地产市场的宏观环境和政策导向。
2. 问卷调查法设计问卷，针对房地产消费者进行问卷调查，了解消费者的需求特征和购房行为特点。
针对房地产企业进行问卷调查，了解企业的市场竞争力和发展战略。
3. 实地调查法对房地产项目进行实地考察，了解项目的地理位置、周边环境、配套设施等情况。
房地产市场的房地产市场调研技巧与方法
房地产市场的房地产市场调研技巧与方法房地产市场调研技巧与方法随着经济的发展和城市化进程的加快，房地产市场成为了重要的经济领域之一。
房地产市场调研是了解市场需求、判断市场走势以及制定战略决策的必要手段。
本文将介绍房地产市场调研的技巧与方法，并提供一些建议，帮助您进行准确、全面的调研。
一、目标确定在进行房地产市场调研之前，首先需要明确调研的目标。
目标可以是了解特定区域的房价走势，调查潜在购房者的需求，或者评估竞争对手的市场份额等。
明确目标有助于提高调研的针对性和有效性。
二、数据收集数据收集是房地产市场调研的重要一环。
数据可以通过多种方式获取，例如从政府部门、房地产公司的官方发布数据中获取相关信息。
此外，还可以通过调查问卷、面访等方式获得实时的市场反馈。
在收集数据时，要保证数据的准确性和可靠性。
三、市场调查市场调查是了解房地产市场需求的重要环节。
可以通过以下方式进行市场调查：1.问卷调查：设计合理的问卷，包括购房意愿、购房预算、购房动因等内容，通过大量样本的数据分析，得出市场的整体需求情况。
2.面访调查：选择一些具有代表性的目标群体，进行面访调查。
通过与目标群体的交流，可以获得更深入的市场信息和消费者反馈。
3.网络调查：借助互联网平台，例如社交媒体、在线调研等，进行线上的市场调查。
这种方式可以快速获取大量用户的意见和需求。
四、竞争分析房地产市场竞争激烈，进行竞争分析有助于了解竞争对手的优势和劣势。
竞争分析可以从以下几个方面入手：1.产品定位：对比竞争对手的产品特点、价格、销售策略等，分析各自的定位优势。
2.品牌影响力：研究竞争对手的品牌知名度、口碑等，评估其对市场的影响力。
3.市场份额：了解竞争对手在特定区域的市场份额，分析其市场占有率。
4.客户需求：通过调查问卷、面访等方式，了解竞争对手的客户需求和反馈。
五、趋势预测房地产市场是一个高度变化的市场，趋势预测有助于制定合理的市场策略。
可以从以下几个方面考虑：1.宏观经济环境：关注国家的宏观经济政策、利率、就业率等因素对房地产市场的影响。
房地产市场调查有哪些方法
房地产市场调查有哪些方法3.邮寄调查邮寄调查又称通信调查，是将设计好的调查表寄给被调查人，由被调查人按调查表的要求填写并寄回。
邮寄调查优点在于，调查成本低，调查区域广;被调查人可以自由地、充分地回答问题，使答案较为真实可靠，可以避免调查人员主观偏见。
但这种调查方式的缺点是调查表回收率低，回收时间长影响调查效果;被调查者可能误解问卷中某些问题的含义;答卷可能由别人代答，失去调查对象的代表性。
4.留置问卷调查留置问卷调查法是面谈法与邮寄调查法的结合，调查者将设计好的问卷交给被调查人，并说明填写要求，被调查人填好后，再由调查人员定期收回。
留置问卷调查法的优点在于，回收率高，被调查人有较充裕时间作答，避免误解，提高作答的质量。
其缺点是所需费用较多，时问较长。
房地产市场调查方法：观察调查法1.调查人员直接观察调查者在现场观察和统计，耳闻目睹客户对市场的反应和公开的言行。
2.利用设备间接观察房地产市场方法：实验调查法实验调查法是从影响调查对象的若干因素中，选出一个或几个因素作为实验因素，在其余因素不变的条件下，了解实验因素变化对调查对象的影响。
在复杂的社会经济现象中，调查对象往往受到多种因素的影响。
在许多情况下，调查者不需要对各种因素全部了解，只想集中了解其中一个或几个因素，这就需要使用实验调查法。
房地产市场实验调查法通常可采用以下两种方式。
1.实验求证法实验求证法是从自然科学中引进的。
它的工作原理是衡量一个变量(原因)对另一个变量的作用效果。
它的运行机制是先在小范围内实验，然后根据结果来分析该种方法能否在大范围内推广。
使用这种方法，可以为企业提供十分有用的数据。
但由于房地产市场具有地区性、个案性特点，市场条件千差万别;又加之市场环境中一些不可控制和不可量化的因素，如国家有关房地产政策大幅度调整、消费者的购买动机和购买心理的复杂变化等，使得实验求证法不可能如自然科学那样十分精确。
为了能取得比较准确的实验数据，除设置小规模的实验市场外，还可以同时建立模拟不同地区市场条件的比较市场。
房地产开发项目的市场调研方法
房地产开发项目的市场调研方法市场调研是房地产开发项目中至关重要的环节，它能够帮助开发商了解市场需求、竞争对手、目标客户和潜在市场机会。
本文将介绍几种常见的市场调研方法，以帮助开发商有效地做好市场调研工作。
一、数据收集1. 统计数据：通过统计局、行业协会等机构收集相关的数据，如经济发展数据、人口统计数据、房地产市场数据等。
这些数据能够提供宏观的市场情况，有助于开发商了解市场的潜在需求。
2. 市场报告：购买或订阅专业的市场报告，如房地产市场研究报告、消费者调研报告等。
这些报告通常由市场调研公司或顾问公司编制，包含详尽的市场分析和预测，有助于开发商了解市场趋势和竞争情况。
3. 现有数据：利用已有的数据资源，如过往项目的销售数据、客户数据库等，通过数据分析工具挖掘其中的关联规律和潜在机会。
这种方法能够发现现有客户群体的需求和偏好，为新项目的定位和营销策略提供依据。
二、市场调查1. 问卷调查：设计和发放问卷调查，通过收集受访者的意见和反馈，了解他们对房地产产品的需求、价格敏感度、购买意愿等。
要确保样本的代表性和足够的有效样本量，以保证调查结果的可信度。
2. 访谈调研：选择一些目标客户或潜在客户进行深入的个别访谈，通过与他们的交流，了解他们对房地产产品的态度、期望、购买决策过程等。
访谈调研能够提供更具体、深入的市场洞察，有助于开发商准确定位产品和制定营销策略。
3. 现场观察：通过实地考察和观察，了解目标客户的实际需求和行为特征。
比如，参观类似类型的房地产项目、调研目标客户的购物行为、居住环境等。
现场观察能够直观地获取市场信息，帮助开发商了解潜在客户的真实需求。
三、竞争分析1. 竞争对手调查：收集和整理竞争对手的信息，包括项目位置、产品定位、价格策略、市场份额等。
通过对竞争对手的分析，开发商能够了解竞争对手的优势和劣势，为自身项目的定位和差异化竞争提供依据。
2. SWOT分析：对自身项目和竞争对手进行SWOT分析，即分析项目的优势、劣势、机会和威胁。
房地产市场调查方法
房地产市场调查方法
房地产市场调查是为了了解房地产市场的供需状况、价格走势、消费者需求等信息，以便制定相应的市场策略和决策。
以下是常用的房地产市场调查方法：
1. 市场观察与数据分析：通过专业团队对房地产市场的观察和数据收集，分析市场的变化趋势、价格走势、竞争格局等。
2. 数据调查与分析：通过收集、整理和分析房地产相关的数据，包括房价、销售量、土地供应等信息，以了解市场的供需状况和价格水平。
3. 问卷调查：设计并发放问卷调查，通过询问受访者的需求、购买意向、价格接受度等信息，描绘出目标市场的特征和消费者的需求。
4. 实地调查：通过实地考察和访谈，了解不同地段的房地产供应情况、建设质量、周边配套设施等，以及居民的居住需求和态度。
5. 竞争对手分析：研究市场上其他房地产企业的产品特点、价格策略、销售渠道等信息，以了解竞争对手的优势和劣势，为自身业务决策提供参考。
6. 在线调查：通过互联网平台进行在线调查，收集和分析用户的需求和购买行为，了解他们对房地产市场的态度和看法。
7. 专家咨询与行业报告：聘请专业机构或咨询公司进行行业研究和编制市场报告，从宏观和微观角度上分析市场状况和趋势。
房产买卖中的市场调查方法
房产买卖中的市场调查方法一、引言在进行房产买卖时，市场调查是非常重要的一步。
市场调查可以帮助买家和卖家了解当前市场的情况，并为他们做出明智的买卖决策。
本文将介绍一些常用的市场调查方法，以帮助买家和卖家更好地理解房地产市场。
二、网上搜索如今，互联网已成为我们获取信息的主要途径之一。
买家和卖家可以通过各种房产网站和论坛了解房地产市场的最新动态。
在进行网上搜索时，他们可以关注以下几个方面：1. 房价走势：通过观察近期的房价变动，可以了解当前市场的供需情况和价格趋势。
2. 地段评价：了解特定地段的房价、租金和发展潜力，以确定该地段是否适合买卖房产。
3. 政策变化：政府的政策变化常常会对房地产市场产生重要影响。
了解政策方向，可以帮助买家和卖家避免风险，抓住机遇。
三、实地考察虽然网上搜索可以提供一些关于市场的信息，但实地考察仍然是必不可少的步骤。
买家和卖家可以亲自前往目标地区，考察以下几个方面：1. 房屋供给：观察当地的房屋供应情况，了解是否存在过剩或供应紧张的情况。
2. 周边配套设施：了解周边的交通、教育、医疗等配套设施，判断是否适合自己的需求。
3. 社区环境：考察社区的治安状况、生活氛围以及居民素质，确定是否适合居住。
四、咨询专业人士在进行市场调查时，买家和卖家可以寻求专业人士的帮助和建议。
他们可以咨询以下几类专业人士：1. 房地产经纪人：房地产经纪人通常对当地市场非常了解，可以提供有价值的市场信息和建议。
2. 律师：律师可以帮助买家和卖家了解法律条款和规定，确保交易的合法性和安全性。
3. 金融顾问：金融顾问可以帮助买家和卖家评估自己的经济状况，并提供相应的融资或投资建议。
五、参观房产展览会房产展览会是房地产行业的一个重要平台，买家和卖家可以通过参观展览会了解市场上最新的房产项目和动态。
在展览会上，他们可以与开发商和其他专业人士交流，获取更多有关市场的信息，并直接了解房屋的样板间和规划图等。
展览会还能提供购房优惠和特别交易。
房地产市场调查策划方案
房地产市场调查策划方案一、前言近年来，我国房地产市场快速发展，为了更好地了解市场需求，制定合理的销售策略，我们有必要进行一次全面的市场调查。
本文将提出一个房地产市场调查的策划方案，以达到准确了解市场需求的目的。
二、调查目的本次房地产市场调查的核心目的是准确定位目标客户群体，洞察市场需求，并根据调查结果制定切实可行的营销策略，以提升产品在市场中的竞争力。
三、调查范围我们将选择五个不同地区的主要城市作为调查范围，以保证数据的准确性和代表性。
同时，我们将调查住宅需求、商业需求和投资需求，以全面了解市场的潜力和发展趋势。
四、调查方法1.问卷调查：我们将设计一份结构合理、内容丰富的问卷，并通过线上和线下的方式进行发放和回收。
问卷将包括基本信息、购房需求、购房预算、购房偏好等内容，以获取客户的真实想法和需求。
2.访谈调查：我们将安排专业人员进行面对面的访谈，与目标客户群体深入交流，了解他们对房地产市场的看法、需求和期望。
访谈调查可以提供更直观、详细的信息。
3.数据分析：通过收集、整理和分析大量的市场数据，如住宅销售数据、土地成交数据、市场调研数据等，进行深度挖掘和分析，以获取市场的潜在机会和风险。
五、调查内容1.市场需求调查：了解目标客户的购房需求、偏好、购房意愿以及购房预算等信息。
通过分析数据，将不同人群的需求和趋势进行分类和总结，为产品定位提供参考依据。
2.竞争对手分析：调查房地产市场的主要竞争对手，包括其产品特点、销售策略、市场份额等方面的信息。
通过对竞争对手的分析，我们可以了解市场的竞争状况，为产品定价和推广策略提供参考。
3.潜在机会研究：通过对市场数据的深度分析，寻找市场中的潜在机会点。
例如，一些地区可能具有较高的投资潜力，一些需求可能尚未得到充分满足等。
这些潜在机会可以为企业提供发展思路和创新方向。
六、调查时间安排我们将为此次调查安排3个月的时间，分为前期准备、调查实施和数据分析三个阶段。
具体时间安排如下：1.前期准备：收集市场资料、制定问卷调查和访谈提纲，完成调查计划书等工作。
房地产市场调研方法
房地产市场调研方法市场调研在房地产行业中扮演着重要的角色，能够为开发商、投资者和政府等利益相关方提供有价值的信息。
通过科学的调研方法，我们可以了解市场需求、预测未来趋势和制定有效的市场策略。
本文将介绍一些常用的房地产市场调研方法。
1. 问卷调查问卷调查是最常见的调研方法之一，通过向一定比例的受访者发放问卷，了解他们的需求、偏好和购房意愿。
在设计问卷时，应注意问题的有效性和逻辑性，避免提问过于主观或引导回答。
通过统计和分析问卷结果，我们可以获得全面、客观的市场信息。
2. 实地调研实地调研是指亲自前往房地产市场进行调查，观察房屋、小区和周边环境等实际情况。
这种方法可以直观地了解房屋的品质、竞争对手的实力以及消费者的购房需求。
在实地调研中，我们可以借助照片、视频等辅助工具记录所见所闻，并结合后续数据分析，为决策提供依据。
3. 网络调研随着互联网的普及，网络调研越来越受到重视。
通过搜索引擎、社交媒体和房地产专业网站等渠道，我们可以获取大量的数据和用户评论。
网络调研的优势在于其实时性和广泛性，可以帮助我们了解市场动态、竞争对手的活动和消费者的反馈。
然而，需要注意的是，网络调研存在信息真实性和可信度的问题，需要进行数据筛选和验证。
4. 专家访谈专家访谈是一种深度调研方法，通过与行业专家或知名人士进行面对面的交流，了解他们的观点和见解。
专家访谈可以帮助我们把握行业趋势、提前预判市场走向，获取独特的行业见解和建议。
在访谈过程中，我们应提前准备好问题，并注意倾听和记录。
5.数据分析数据分析是市场调研中不可或缺的一环，通过收集、整理和分析各种数据，揭示市场的规律和趋势。
这些数据可以来自政府部门、房地产公司、市场研究机构等渠道。
数据分析需要运用统计学和经济学等专业知识，通过建立模型和指标，为市场预测和决策提供支持。
综上所述，房地产市场调研是了解市场需求、把握市场动态的重要手段。
在进行调研时，我们应结合多种方法，如问卷调查、实地调研、网络调研、专家访谈和数据分析，以获取全面而准确的市场信息。
房地产市场调查方案
房地产市场调查方案一、调研目的和背景房地产市场作为国民经济的重要组成部分，对经济发展和社会稳定具有重要影响。
为了深入了解当前房地产市场的状况，并为政府决策和企业经营提供参考，我们决定开展房地产市场调查。
二、调研内容1.市场概况调研：了解目标地区房地产市场的整体情况，包括市场规模、发展趋势、主要参与方等内容。
2.需求调查：分析目标群体对于房地产产品的需求特点和趋势，调查购房者的购买动机、预算水平、购房偏好等信息。
3.竞争态势调研：研究目标地区房地产市场的竞争格局，包括各大开发商的市场份额、产品特点、品牌声誉等内容。
4.政策分析：了解相关政府部门关于房地产市场的政策和法规，分析政策对市场的影响以及可能的未来调整趋势。
5.风险评估：研究房地产市场可能存在的风险，包括市场波动风险、政策调整风险、信贷政策风险等，并提出相应的风险防范措施。
三、调研方法1.文献调研：通过阅读相关文献、报告和研究成果，了解房地产市场的历史演变、现状和趋势。
2.实地调研：前往目标地区的房地产项目，观察项目的实际情况、销售情况和购房者的需求特点，以获取直观的市场信息。
3.问卷调查：设计合理的问卷，通过面对面或网络调查方式，收集购房者的购房需求、意向和投入水平等信息。
4.访谈调研：与相关的专家、业内人士、政府官员等进行深入交流，获取他们对房地产市场的看法和建议。
四、调研结果分析1.市场概况：根据调研数据和分析结果，综合评估目标地区的房地产市场规模、发展趋势以及主要参与方的竞争态势。
2.需求分析：通过对购房者调查数据的统计和分析，找出目标群体的购房需求特点和主要关注点，并提出相应的产品建议。
3.竞争分析：通过对各大开发商的调研结果分析，找出竞争对手的优势和劣势，为市场定位和产品差异化提供依据。
4.政策建议：根据对相关政策的研究和分析，提出针对性的政策建议，以应对市场可能出现的风险和变化。
5.风险评估：结合市场调研和政策分析结果，对可能存在的风险进行评估，并提出相应的风险防范和处理策略。
房地产市场调查策划方案
房地产市场调查策划方案【引言】本文将提出一份房地产市场调查的详细策划方案，旨在帮助相关机构或企业了解目标市场的需求和趋势，为其房地产项目的规划和决策提供有力的参考依据。
【1. 调查目的】本次调查旨在探究目标市场的房地产需求情况、人们对不同类型房产的偏好、购房者的消费观念以及未来市场发展趋势等方面的信息，为相关企业提供房地产市场全面详实的数据支持。
【2. 调查方法】2.1 研究目标的确定根据调查的目的，确定调查的具体目标，例如某个特定城市的住宅市场、商业地产市场等。
2.2 数据收集方法2.2.1 问卷调查：设计结构完善的问卷，可以通过线上（如社交媒体、互联网调查平台）或线下（如纸质调查表）的方式进行，以获取消费者对房地产市场的态度、期望以及具体需求等信息。
2.2.2 访谈调查：选择一定数量的目标群体进行面对面或电话访谈，深入了解他们的需求、购买决策等因素。
2.2.3 数据分析：将收集到的数据进行统计和分析，得出结论并制作汇报。
2.3 调查时间和地点根据调查目标的确定，进行合理的时间和地点安排，确保数据采集的全面性和准确性。
【3. 调查内容】本次调查将涵盖以下关键内容：3.1 房地产市场需求分析收集住房需求的数据，比如家庭规模、收入状况、居住区域偏好等，以掌握市场的需求特点，为企业决策提供参考。
3.2 房地产产品偏好研究从宏观角度出发，研究市场对不同类型的房地产产品（如公寓、别墅、商业房产等）的接受程度、购买意愿和价格敏感度等，为企业规划产品线提供参考。
3.3 购房者的消费观念和意愿研究了解购房者的购买决策因素、购房目的、购房途径等信息，为企业提供客户定位与营销策略的依据。
3.4 未来市场发展趋势预测通过对当前市场动态的研究和对未来宏观经济环境的分析，预测未来房地产市场的发展趋势，为企业提供前瞻性的建议和决策支持。
【4. 数据处理与报告撰写】4.1 数据整理与分析对收集到的数据进行整理和统计，采用适当的数据分析方法，得出客观可靠的结论。
了解房地产市场的市场调查和数据分析技巧
了解房地产市场的市场调查和数据分析技巧随着城市化进程的加快和人们对居住环境的要求日益提高，房地产市场成为了一个极具吸引力的行业。
在这个竞争激烈的市场中，了解市场的调查和数据分析技巧至关重要。
本文将介绍一些有效的技巧，帮助你更好地了解房地产市场。
一、市场调查技巧1. 确定调查目标：在进行市场调查之前，首先需要明确调查的目标。
你可能想要了解特定地区的房价走势，或者市场上的竞争对手情况等。
明确目标有助于更有针对性地开展调查工作。
2. 收集数据：收集数据是市场调查的重要步骤之一。
你可以通过多种渠道获取数据，如互联网、报纸杂志、行业报告等。
此外，你还可以与相关机构、专家或研究机构合作，获取更专业的数据。
3. 选择调查方法：市场调查有多种方法可供选择，如问卷调查、访谈、焦点小组等。
你需要根据目标群体和具体情况选择最适合的调查方法。
4. 分析数据：在收集到数据后，需要对数据进行分析。
这包括统计学分析、数据表格制作和图表展示等。
通过数据分析，你可以对市场进行全面客观的评估，从而做出有针对性的决策。
二、数据分析技巧1. 掌握数据分析工具：掌握常用的数据分析工具，如Excel、SPSS 等。
这些工具可以帮助你更方便地进行数据整理和分析，提高工作效率。
2. 建立数据模型：建立合适的数据模型可以更好地揭示市场的隐藏规律。
你可以运用线性回归、时间序列分析等方法，建立相关模型，预测未来走势。
3. 注意数据质量：数据质量对于分析结果的准确性至关重要。
在使用数据进行分析前，要确保数据的完整性和准确性，排除干扰因素对分析结果的影响。
4. 结合市场背景分析：数据分析不能孤立地进行，应该与市场背景相结合。
了解市场的宏观经济环境、政策法规等因素对数据分析结果的影响，帮助你做出更明智的决策。
总结：了解房地产市场的市场调查和数据分析技巧对于行业从业者来说至关重要。
通过市场调查，可以获取到最新的市场信息和竞争对手情况；而数据分析则使得我们可以更客观、准确地了解市场走势和市场背景，以便做出更明智的决策。
房地产开发前市场调查怎么做？
房地产开发前市场调查怎么做？一、进行市场调查需要了解的内容主要有：1、对经济与发展形势的了解。
房地产业的发展与一个国家和地区的政治、经济、金融、教育和治安社会发展等因素息息相关。
这些因素将直接或间接对房地产市场和产业产生影响，尤其是对房价和销售情况的影响。
要制定正确的开发项目策略，不能不综合考虑这些因素。
一些外商之所以纷纷投资发展我国房地产业，很重要原因是他们看到了改革开放后的中国经济不断向前发展，政局和社会环境稳定，投资收益率高，广大人民群众有迫切改善住房条件的需求和能力，事实也正是如此。
2、对房地产市场发展态势的了解。
对本地区、本省、周边城市（外销楼还须了解港澳地区的房地产市场动态）以至全国房地产开发建设的总体情况进行了解。
这样才能克服投资的盲目性，有助于市场定位准确。
前几年，武汉市有些发展商看到写字楼有利可图，回报率高，纷纷投资兴建。
由于未对市场当时和未来几年写字楼需求情况进行深入了解和预测，以致盲目投资，造成今天写字楼大量空置、投资难以回收的现实。
这方面需要了解的内容包括近几年各类房地产开发项目完成投资额、竣工面积、施工面积、新开工面积、销售面积、销售价格、空置面积、市场变化情况，以至今后几年对各类物业潜在需求与有效需求的分析。
当然，也包括银行开展住房抵押贷款情况的力度和发展趋势等。
3、对房地产政策法规和政府有关措施的了解。
近期，有关房地产的投诉纠纷日益增多，这除了购房者法律意识有所加强外，更重要一点是不少发展商没严格按章办事，出现了商品房交易中常见的短斤缺两、货不对板、延期交楼、承诺不兑现等问题。
所以开发企业的领导和专业人员必须熟悉有关政策法规，遵章守法。
否则，稍有差错便会直接影响到开发项目的正常顺利进行，造成不必要的浪费。
这方面主要了解的是：土地使用、规划设计、拆迁安置、开发管理、建筑施工、销售、税收、物业管理等方面的法规以及政府领导人的重要讲话，新的政策措施、工作部署等。
近期出台的关于住房制度改革、蓝印户口制度，尤其对商品房预售条例等规定、政府对销售“放心房”的要求等等，更须熟悉和严格执行。
房地产市场调查的方法
（一）调查的范围和对象
全面普查法 重点调查法 抽样调查法：简单随机抽样、分层随机抽样、分群随机抽 样 非随机抽样法：任意抽样、判断抽样、配额抽样
（二）市场调查的方法（一手资料）
观察法：直接观察法、亲身经历法、痕迹观察法、行为 记录法 实验法：实验求证法、随机尝试实验法 询问法：小组座谈法、深度访谈法、面谈调查法、电话 与网络调查法、邮寄调查法、留置问卷法、媒体问卷调查 法
5.3房地产市场调查的步骤
（一）调查准备 （二）调查实施 （三）分析总结
（一）准备阶段
提出问题，明确目标 初步情况分析和非正式调查 拟定调查计划书，制定调查方案和工作计划
例：调查计划表
项目 调查目的 调查方法 调查区域
调查对象、样本 调查时间、地点 调查项目 分析方法 提交调查报告 调查进度表 调查费用 调查人员
（二）实施阶段
建立调查组织 收集二手资料 收集一手资料：调查总体、样本单位、抽样设计、 样本规模
（三）分析和总结阶段
数据的分析与解释 编写调查报告 总结反馈
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
内容 为何要做此调查、需要了解什么、结果用途 采用询问法、观察法和实验法等 被调查者居住地区、居住范围等
对象的选定、样本规模等 调查所需时间、开始时间、完成时间、地址等 访问项目、问卷项目（附问卷表）、分类项目 统计的项目、分析和预测方法等 报告书的形式、份数、内容、中间和最终报告等 策划、实施、统计、分析、提交报告书等 各项开支数目、总开支额等 策划人员、调查人员、负责人姓名和资历等
简述房地产市场调查方法
简述房地产市场调查方法房地产市场调查是指通过对房地产市场的各项因素进行调查分析，以达到有效地洞察市场的发展趋势和提供可靠的市场情报。
市场调查有助于房地产企业和投资者更好地把握市场动向，确定投入方向和策略，提高市场竞争力和风险控制能力。
下面将从以下几个方面介绍房地产市场调查方法。
一、问卷调查法问卷调查是近年来非常常见的市场调查方法，这种调查方式相对简单快捷，且适用于大面积的人口调查。
一般通过设计清晰明了的问卷，依托于互联网、手机APP等平台，收集大量市场相关数据。
例如：收集有关购房人群的收入水平、居住地情况、房屋面积需求、购房预算、购房规划、购房动机等信息，帮助房地产企业更加全面地了解目标客户的需求特点。
二、深度访谈法经过问卷调查收集到的大量数据没有足够的依据，如果没有对数据进一步分析，则可能产生统计误差，而深度访谈方法则可以根据问卷调查结果再进行一次更为系统、深入的访谈调查。
深度访谈法通常由专业人员负责，通过与被访谈者的交流和了解，深入挖掘其购房决策的动因，以及其对目前房地产市场的各种认知和看法，检验和完善之前问卷调查的结果。
三、市场对比法市场对比法是通过与竞争市场进行对比，解析竞争市场中的发展趋势、市场份额、市场变化和市场需求等因素，来分析新进入市场的产品在市场占有率，市场成本和市场风险等方面的优劣势。
通过市场对比可以有效降低市场被动风险和市场竞争风险，提高企业进入市场的成功率和收益水平。
四、数据分析法数据分析是调查数据非常重要的一步，通过分析市场历史数据、市场容量、市场分布、市场需求、市场价值坑和竞争对手等数据，可以解析其背后的市场趋势、运营状况和变化趋势，为企业和投资者提供深入参考、预测和分析。
综上所述，房地产市场调查方法便是市场营销中的重要部分，其通过定量和定性两种不同的调查方式，有效地了解市场环境和目标客户的需求，提高企业的市场决策效率和竞争力，降低市场风险和投资风险。
房地产市场调研了解消费者需求的方法
房地产市场调研了解消费者需求的方法在房地产行业，了解消费者需求是非常重要的，因为只有准确掌握消费者的需求，开发商才能推出符合市场需求的产品，并提供高质量的服务。
本文将介绍几种房地产市场调研了解消费者需求的方法。
一、问卷调查法问卷调查是一种常见且有效的调研方法，通过准备一份问题清单，发放给目标消费群体，以获取他们的意见和反馈。
问卷调查的好处在于可以提供大量的信息，并能够对结果进行统计和分析。
为了提高回收率，可以采用便捷的方式分发问卷，如邮寄、手机短信或者在线问卷调查。
二、深度访谈法深度访谈是一种面对面的调研方式，通过与消费者进行个别交谈，了解他们的需求、购房动机以及对房产市场的期望和看法。
这种方法能够获取详细、深入的信息，有助于开发商了解消费者的真实想法和感受。
深度访谈还可以通过观察消费者的肢体语言和情绪来获取更多的信息。
三、市场观察法市场观察法是通过对房地产市场的现状进行观察和分析，来推测消费者的需求和趋势。
开发商可以通过监控竞争对手的行动、研究市场销售数据和趋势报告，以及收集市场评论和评价，来了解消费者对不同产品的偏好和需求变化。
此外，开发商还可以定期组织实地考察，观察消费者购房时的行为和态度。
四、焦点小组讨论法焦点小组讨论是一种集体面谈的形式，通常由6-12人组成，为期1-2小时，由专业主持人引导讨论。
参与者来自不同的背景和经历，可以提供多样化的观点和意见。
开发商可以通过焦点小组讨论了解消费者的需求、期望和对房地产市场的态度，从而更好地满足消费者的需求。
五、数据分析法数据分析法是指通过收集和分析大量的数据来了解消费者需求。
开发商可以从多个渠道获取数据，如消费者购房行为数据、市场销售数据、社交媒体数据等，通过对这些数据进行整理和分析，来揭示消费者需求的特征和趋势。
数据分析法可以帮助开发商更加深入地了解消费者，为产品开发和营销策略提供依据。
综上所述，房地产市场调研了解消费者需求的方法多种多样，每种方法都有其独特的优势和适用场景。
房地产市场调查方法
市场调研一:房地产市场调研得含义房地产市场调研,就就是以房地产为特定得商品对象,对相关得市场信息进行系统得收集、整理、记录与分析,进而对房地产市场进行研究与预测,为决策者了解房地产市场得变动趋势,制定公司营业计划,拟订经营策略提供参考与建议。
通俗地说,房地产市场调查就就是房地产经营者得“千里眼”与“顺风耳”。
调研目得a)对房地产市场进行研究与预测,把握市场方向(对公司)。
b)了解竞争对手,做到知已知彼,方能百战不殆(对销售代表)。
c) 为公司拟订经营策略提供依据(对公司)二、房地产市场调研得重要性a) 市场调研就是一楼盘定位销售正确决策得前提;b) 就是销售稳定与提高得基础;c) 就是了解竞争对手优、劣势得有力方法;d) 就是楼盘本身提高经济效益得主要方法。
三、市场调研得内容1.地段(地点、交通、环境等)2.公司组成(发展商、设计单位、承建单位、物业公司、环境设计等)3.基本参数(占地面积、总建筑面积、容积率等)4.建筑类别(商场、住宅、商住房、别墅等)5.面积与户型(面积与户型配比情况)6.周边及区内配套设施(周边包括教育、购物、医疗、金融等;区内包括会所、健身房等)7.价格(起价、均价、最高价)8.推广策略(现场促销方式、广告推广方式)9.销售情况(销售率等)10.付款方式(一次性付款、银行按揭、免息分期付款等)11.客户群体(客户群体分布情况)12.楼盘优、劣势等四、调研方法1.网络调查法通过电脑网络进行一些基本资料收集,了解楼盘得概况。
2.电话调查法直接打电话到售楼处,电话调查时可用很客气得语调表明自己就是同行调研。
3.亲临现场调查法亲临现场调查法可采用以下几种方法:1) 扮客户买房:优点----可以从销售人员口中获得有效信息;缺点----不够详细,只能针对小范围了解数据,如问太专业太多得问题会让售楼员察觉您就是同行,反而无法获得调研表需要填写得内容。
2) 以同行身份直接调研获取相关数据:优点----以同行身份可以直接请销售人员帮助填写调研表得所有内容;缺点-----内容虽然详细,但不够真实,实质性得数据无法获得。
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市场调研一：房地产市场调研的含义房地产市场调研，就是以房地产为特定的商品对象，对相关的市场信息进行系统的收集、整理、记录和分析，进而对房地产市场进行研究与预测，为决策者了解房地产市场的变动趋势，制定公司营业计划，拟订经营策略提供参考与建议。
通俗地说，房地产市场调查就是房地产经营者的“千里眼”和“顺风耳”。
调研目的a)对房地产市场进行研究与预测，把握市场方向（对公司）。
b)了解竞争对手，做到知已知彼，方能百战不殆（对销售代表）。
c) 为公司拟订经营策略提供依据（对公司）二、房地产市场调研的重要性a) 市场调研是一楼盘定位销售正确决策的前提；b) 是销售稳定和提高的基础；c) 是了解竞争对手优、劣势的有力方法；d) 是楼盘本身提高经济效益的主要方法。
三、市场调研的内容1．地段（地点、交通、环境等）2．公司组成（发展商、设计单位、承建单位、物业公司、环境设计等）3．基本参数（占地面积、总建筑面积、容积率等）4．建筑类别（商场、住宅、商住房、别墅等）5．面积与户型（面积与户型配比情况）6．周边及区内配套设施（周边包括教育、购物、医疗、金融等；区内包括会所、健身房等）7．价格（起价、均价、最高价）8．推广策略（现场促销方式、广告推广方式）9．销售情况（销售率等）10．付款方式（一次性付款、银行按揭、免息分期付款等）11．客户群体（客户群体分布情况）12．楼盘优、劣势等四、调研方法1．网络调查法通过电脑网络进行一些基本资料收集，了解楼盘的概况。
2．电话调查法直接打电话到售楼处，电话调查时可用很客气的语调表明自己是同行调研。
3．亲临现场调查法亲临现场调查法可采用以下几种方法：1) 扮客户买房：优点----可以从销售人员口中获得有效信息；缺点----不够详细，只能针对小范围了解数据，如问太专业太多的问题会让售楼员察觉你是同行，反而无法获得调研表需要填写的内容。
2) 以同行身份直接调研获取相关数据：优点----以同行身份可以直接请销售人员帮助填写调研表的所有内容；缺点-----内容虽然详细，但不够真实，实质性的数据无法获得。
3) 以同行身份去买房：同行也要买房，抱着确实要买房的心态去踩盘（切记：态度一定要好）你会收到意想不到的效果，而且可以间隔性地去调研。
优点-----可以用专业的语言去问对方楼盘的详细情况，让售楼员感觉你是准客户时，你会得到楼盘的真实有效的信息五、房地产市调方法细分由于土地和房屋的“不动性”，房地产市场调查也烙有很深的地域特征，我们对房地产市场的切入，也习惯于依据地域形态，先由点（单个楼盘）到线、面（区域市场）再由线、面（区域市场）到体（宏观环境），然后再从体回复到面，从面回复到点和线，不断循环往复，融会贯通，才可真正把握，这点、线、面、体也构成了房地产市场调查的基本内容。
下面，我们就房地产市场调查的点、线、面、体的三个层次分别加以介绍和说明。
（一）点——单个楼盘对单个楼盘进行市场调查，它不但是新进员工接触房地产知识的第一课，而且也是资深人员对房地产市场即时了解最为具体最为直接的途径。
单个楼盘的市场调查包括六大项：第一项：是了解公司的组成，即知道楼盘的投资、设计、建设。
监理和物业管理等主要事项的承担公司是谁他们的资质如何彼此间是如何合作的。
建设：鲁班奖、资金实力，技术水平监理：甲级资从而评估楼盘的资信度和品质目的，因为房地产投资建设是资金大，周期长的一项工程没有足够实力的公司投资于房地产项目，往往隐藏着较大的风险。
第二项：是分析楼盘的地理位置。
大的方向讲，就是分析（1）楼盘的区域历史沿席（2）区域特性（商业中心、工业中心、学院社区等）（3）了解区域交通状况（公交、地铁、高架、省市级公路、区县级公路等）（4）区域公共配套设施（水、电、煤等市政配套；公园、学校医院、影剧院商业中心、超市、宾馆、图书馆、体育场馆，集贸市场，著名餐馆等生活配套）和人文环境等。
小的方向讲，就是楼盘地块的大小形状，是临街地、角地还是袋地…所处位置，它的东西南北邻居是谁进出道路如何目的：和其它商品不一样，楼盘的地理位置是楼盘不可分离的关键因素，它的优劣与否，往往决定了楼盘的大部分价值。
第三项：是分析产品：这是楼盘市调的主体部分，重点在于了解楼盘的土地、总建面积、产品类别与规划、建筑设计与外观，总建套数与房型、面积、格局配比、建筑用材、公共设施和施工进度…目的：分析产品是理解楼盘的基础，只有认真分析产品，才能正确把握因此而产生的种种变化。
第四项：是剖析价格组合即产品的单价、总价和付款方式。
市场中，往往有许多价格方面的促销活动，但万变不离其宗，其最终依旧归结于价格组合的三方面。
剖析价格组合并了解其运用策略是市场调查最吸引人的地方。
单价：最低单价最高单价平均单价主力单价：是指所占建筑面积比例最高的单元，所标定的销售单价，是我们判断楼盘客户定位的关键。
单价基本上是地段远近、产品品质等各种因素的综合反映，是衡量比较一个产品的重要指标。
通常，我们可以通过对起售单价（往往也是最低单价）和最高单价的了解而对整个大楼盘单价体系略知一二。
然而，因为促销的各种人为因素，起售单价，最低单价和最高单价往往有戏剧性的夸张，作为替代，平均单价，主力单价便成为判断一个大楼盘真正价值的重要指标。
但归根结底，对单价的最终把握，依旧是房屋的实际成交单价。
总价最低总价最高总价总价范围主力总价总价配比：指依总价范围不同，各个范围的总价及其所对应的单元数量在总销金额中所占的不同比率。
相对于房屋单价给人的直观印象是楼盘的地点和品质的高低，房屋总价所分析出来的更多信息是目标客源层的区隔，对总价的仔细调研，对总价配比的切实把握，会很容易掌握住产品的客源定位，市场定位，因为事实上，总金额是购买客户的最直接、最明显的分水岭。
付款方式：作为一个隐蔽的价格调整手段，一个有力的促销工具，付款方式是房地产营销策略中最为变化多端的一个方面，也是房地产市场的一个晴雨表，它反映了发展商、购房者、竞争者三者之间利益的冲突，交织和平衡。
第五项：了解广告策略和业务组织广告策略是指广告的主要诉求点，媒体选择（大众媒体、自身媒体、户外媒体、直接销售、自创媒体、人际传播），广告密度和实施效果等。
业务组织则是指销售点的选择，人员的配置、业务执行。
第六项：是销售状况对楼盘的各种因素的评判，最后还是归结到具体的销售结果上，而且具体的销售结果还不单是一个销售率的问题。
虽然正确详尽的销售结果的获得是最为艰难的，但它无疑是最关键的地方，什么样的房型最好卖什么样的总价最为市场所接受吸引客户最主要的地方是什么吸引客户最主要的地方是什么购房客户群有什么特征所有这一切，都是市场调查应该了解的。
应该讲销售状况是个果，其他几个方面都是因，了解因果，分析其中的缘由，是单个楼盘，也是整个市调工作的全部内涵。
一般情况下，总价顺序，格局顺序和面积顺序可能是一致的，但有的时候，它们会相差很大，而这样差别，往往就是市场的转机所在。
售出户数是从一个局部分析出近期市场接纳量大小的主要数据，销售率则是判断一个楼盘为市场接纳程度的重要指标。
而销售顺序更加准确地反映出一栋大楼为市场接纳的细部缘由和需求市场的某种技术结构状况。
这些资料都是最难获得的商业机密，也是市场调研的关键所在。
（二）线和面——区域市场对单个楼盘的详尽了解之后，我们可以着手区域市场的调查与分析，一般包括三方面内容：1.区域分析。
是指在特定区域中对影响房地产市场的交通动线、区域特征和发展规划三方面因素的综合分析，区别于单个楼盘的地理位置分析。
在具体分析中，区域分析要侧重于整体的分析和宏观评估，如：107国道，变为内环，带动郑东新区的发展，与郑东新区的发展规划密不可分。
2.区域产品：主要包括了解和分析在某个特定的区域范围内，楼盘的总量、类别、位置分布，单价分布、总价结构。
各类营销手法的市场反映和市场空白的捕捉等分析区域产品关键在于认真研究区域产品的共同性与特异点。
以及它们市场反映强弱的缘由。
如某区域的楼盘，在大部分住宅，都是一样的价格，都是一样的品质情况下，其中的一个卖得相当好，这就是区域产品应该着力分析的地方。
3.需求特征：是指区域人口数量和密度，人口结构和家庭规模，购买力水平、客户的需求结构与特征，人口素质和习惯嗜好。
需求特征是我们从客户的角度对产品的一种审视，把握需求特征是我们不断创新的动力与源泉。
（三）体——宏观环境观点：线面的把握是市场调查的主体，但不是全部，只有对宏观环境的深刻理解，才可能将房地产的市场调查作得更深入。
包括四个：1.政治社会：是指国家运作体制、政治安定状况，社会治安程序、房地产投机和城市化进程等方方面面的情况，政治稳定是社会发展的基石，目前运作体制的民主发展则是政治稳定的长久保证。
剖析房地产市场，政治社会并不是一个可有可无的因素。
2.经济因素。
是所有房地产宏观因素中，对公司和个人最为明显，最为直接的因素，它包括国家经济发展状况，财政收支与物价，人口质量与消费，居民收入与储蓄等各种因素。
3.行政法规：主要包含土地制度、住房制度、税收制度，城市发展战略，城市规划和特殊政策等各项内容。
土地增值税，它的贯彻实施也是把双刃的剑，限制过多，投资资金就不太愿意进来，经济发展速度就相对缓慢一点，限制过小，投机暴利的行为就接踵而至，对国民经济的损害也不可低估，利息税的增收，福利分房的取消2001年实施新的商品房管理办法等规范市场。
4.国际状况：现代社会国际交流频繁，使得一国经济、政治、文化常常影响与其有联系的国家和地区。
国际间经济、军事、政治等环境如何，对房地产的影响不容忽视。
六、调查方法1.实地调查法询问法+观察法2.电话调查法建立起档案后3.案头调查法（二手资料）七、调查技巧1.调查前的准备技巧：仪容仪表准备；交通工具准备；调查角色的准备；（公司人员、替家人看房、跟朋友一块看）2.若对身份产生怀疑时，应对技巧（1）小声、拉一边告诉他：有无回扣。
（2）手机或通讯工具的运用（事先告之客户）（3）不停地暗示销代。
你要买（在别的楼盘看过已下定或退定）3.在售房部停留时间，尽量要短暂。
（让销售代表领你去看房）好处：去工地现场，随着体力的消失，而减少警惕性，另一方面现场是销售代表的阵地，而且容易碰到熟人。
4.询问方式技巧不要直接询问；如：开间，楼间距不要太专业5.如何判断销售率技巧4个关键渠道：（1）销售现场：来人量；来电量；销售代表状态（2）工地现场：施工场面；场料堆放；工人状况（3）客户（4）户外广告：围护工作6.留真电话，而且第一次呼一定要回，并表示强烈的购买欲望，借机再了解不知道的东西和试探最底价。
（获取之后，不再回电）7.最好分工，每天汇总。
八、房地产市调人员的基本要求1.必须是有诚恳的态度及良好的人际关系，房地产市调的相当一部分工作内容是到各工地了解情况，因为同行相忌，如果不能得到该工地现场销售人员的好感，必然一问三不知，甚至还会带许多假情报回来。