蛋鸡预混料营销体会共53页
饲料销售心得体会(4篇通用)
饲料销售心得体会(4篇通用)饲料销售心得体会(篇1)我从事饲料销售行业已经有几年了，在这段时间里，我深深体会到了销售的挑战性和趣味性。
销售不仅仅是一种商业行为，更是一种人与人之间的交流与沟通。
在这篇文章中，我将分享一些我在饲料销售中的心得体会。
首先，我认为要想在饲料销售中取得成功，最关键的是要了解客户的需求。
作为销售人员，我们必须与客户建立信任关系，了解他们的养殖情况、养殖理念、饲料使用习惯等信息。
只有这样，我们才能更好地为他们提供适合的饲料产品和服务。
例如，有一位养殖户的鸡经常生病，他曾经尝试过多种饲料品牌，但效果都不理想。
经过深入交流，我发现他缺乏正确的养殖理念和饲料使用方法，于是我向他详细介绍了正确的养殖方法和饲料选择标准。
最终，他选择了我们的饲料产品，并且取得了非常好的效果。
这个例子说明，了解客户的需求和问题，是饲料销售中的关键所在。
其次，我认为在饲料销售中，诚信是至关重要的。
我们必须遵守商业道德和法律法规，不夸大产品的效果，不隐瞒产品的缺陷。
只有以诚信为本，才能赢得客户的信任和尊重。
例如，有一位客户对我们的饲料产品存在疑虑，我直接告诉他我们的饲料产品并不是万能的，不同的养殖品种和不同的养殖环境都需要不同的饲料产品。
我向他详细介绍了我们的饲料产品的特点和优势，同时也告诉他使用方法和注意事项。
最终，他选择了我们的饲料产品，并且对我们的服务和产品质量都非常满意。
这个例子说明，诚信是商业经营的基石，也是饲料销售中的核心竞争力。
第三，我认为在饲料销售中，我们需要具备丰富的专业知识和技能。
只有了解养殖技术和饲料生产工艺等方面的知识，才能更好地为客户服务。
例如，有一位客户反映他的鸡不吃我们的饲料产品，我立即前往他的养殖场了解情况。
我发现他的鸡存在消化系统方面的问题，于是我向他推荐了一些辅助治疗的药物和饲养管理方面的建议。
最终，他的鸡恢复了健康，并且食用了我们的饲料产品。
这个例子说明，专业知识和技能是解决客户问题的关键所在。
饲料销售心得体会
饲料销售心得体会饲料销售心得体会众所周知，销售工作对于任何一家饲料企业来说，都是核心，公司其它的部门的工作都是围绕销售来开放，下面是第一我为大家整理的饲料销售心得体会，供你参考!饲料销售心得体会篇1 作为一名饲料销售人员，责任重于泰山。
下面，我就自20**年1月份至今以来的工作开头述职。
一、个人自身方面的总结：深知自己的职责：为公司尽职尽责和为客户贴心服务的使命!公司制定的制度能很好的遵守和执行，能积极向上的工作，同时加强自身的学习，不断的提高自己的业务学识和工作才能，能遵纪守法，不做有损公司利益的事情!二、工作方面的总结：1、始终坚持公司的开发重点：以猪浓缩料特殊是乳仔猪料为重点，扩大预混料的销售量。
2、关于销售网络的思路整理，以前在关中市场做工作的时候，始终围围着客户做工作，忽视深化基层能看透问题本质，轻视了这对实现销售信息资料把握和准时转变销售策略的重要性!由于错误的思路导致自己在关中市场失利较多，进展缓慢。
最终公司领导能在关键时刻做出正确的策略：调换我到陕北市场。
俗话说：新环境，新的挑战!由于陕北地势的特殊性，同时自己猛烈的责任感迫使自己始终反思必必要走科学见效的营销思路。
大家都知道2点之间的距离是最短的，于是我就分析哪些是客户，哪些是顾客，由于饲料是要给猪吃的，可是离猪最近的就是我们的顾客养殖户，原来饲料最终的消费者是养猪户，清楚的思路让我明白：应当思考如何给顾客便利购得商品，那就是靠近消费者，走直销到最终一级终端分销渠道。
在确保产品在终端“买得到”的同时，也要确保“卖得动”，有方案、多层次地开展“面对顾客型”推广，门店销售，赶集宣扬。
不能只保证渠道中有水，还要创新让水流出去的“出口”。
那么走直销到最终一级终端分销渠道有哪些好处呢?①走直销到最终一级终端分销渠道可以说让养殖户的养殖成本最低。
②离消费终端最近，最为便利养殖户。
③强调消费者情愿付出的价格和便利的购买点都在这样的条件下等到了满足。
饲料销售培训心得总结
饲料销售培训心得总结饲料销售是一个具有挑战性的工作岗位，需要销售人员具备扎实的产品知识、良好的沟通技巧以及灵活的销售策略。
在参加饲料销售培训后，我对饲料销售有了更深入的了解，并取得了一定的成效。
以下是我对此次培训的总结和心得体会。
首先，本次培训注重理论与实践相结合。
培训内容丰富而系统，从饲料的种类、配方、功能等基础知识开始，到销售技巧、沟通技巧和客户管理等实践操作，涵盖了销售全过程的各个环节。
通过理论学习和实际操作相结合，我们能够更好地将理论知识应用到实际销售中，提高销售的效果和成功率。
其次，培训强调团队合作和互动学习。
在培训过程中，我们进行了各种小组活动和角色扮演，模拟了真实的销售场景，通过与团队成员的合作，分享经验，相互学习，帮助我们更好地理解和掌握销售技巧。
在小组活动中，我们能够互相促进，激发创新思维，形成合力，提高销售团队的整体效能。
再次，培训注重实用性和针对性。
培训师根据我们的实际情况和需求，有针对性地给出了很多实用的销售技巧和方法。
例如，如何正确地进行销售谈判、如何与客户建立长期合作关系、如何解决客户疑虑等等。
这些实用的销售技巧不仅适用于饲料销售，也适用于其他行业的销售工作，为我们提供了很大的帮助和指导。
再者，培训还注重激励和激情的培养。
培训师通过激励性的讲解和案例分析，激发了我们的学习热情和积极性。
他们分享了一些成功的销售经验和故事，让我们看到了销售人员的职业发展前景和机会。
同时，他们也强调了目标的重要性，并给予了我们一定的目标压力，帮助我们在销售中保持专注和努力。
最后，培训还重视了销售人员的自我管理和个人素质的培养。
销售工作是一个高压力的工作，需要销售人员拥有良好的心态和抗压能力。
培训师通过心理训练、情绪管理等方面的指导，帮助我们提高了自我认知和自我调适的能力，使我们在销售过程中能够更好地掌控情绪，保持积极的心态，提高工作效果。
通过本次饲料销售培训，我对饲料销售有了更全面、系统的了解，并掌握了一系列实用的销售技巧和方法。
蛋鸡的饲料营养预混料培训PPT课件
饲料技术的应用。
第11页/共54页
饲料营养技术上的进步
改善蛋能比（CP/ME），进展到Amet/ME。 采用可利用氨基酸技术。 采用蛋鸡的理想蛋白模式技术。 原料价值采购和使用技术的应用。 采用植酸酶、磷脂和微生态。
第12页/共54页
蛋白质 可利用 氨基酸技术
40
44
-4
2500
2350
150
5.6
1.52
4.08
2.5
2.65
-0.15
0.59
0.61
-0.02
87
90
86
90
149第638页/共54页 1550
-3
-4 -54 （ 96.5%）
豆饼存在的几个质量隐患
由于加工工艺的限制，豆饼普遍偏生，脲酶活 性达到0.5以上，胰蛋白酶抑制因子降低了豆饼的 消化利用率。 豆饼的水分高，比豆粕高2％。 豆饼的蛋白不稳定，常常低于40％。 豆饼容易掺假，例如搀部分石粉等。
第26页/共54页
代谢能的变异对蛋鸡采食量的影响
采食量 (克 /日 )
116 112 108 104 100
96 92
0
5
10
15
20
25
30
玉米样本
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玉米水分对代谢能的影响
玉米水分％ 代谢能Kcal/kg 代谢能差异 相当油脂量 添加油脂量
14 3400
(kg/吨玉米) ％
15 3360 40 5 0.44
巴西 20
45.23 2.83 0.63 1.3 1.79 0.59
第34页/共54页
中国 31
44.72 2.75 0.64 1.3 1.74 0.59
蛋鸡预混料说明书
蛋鸡预混料说明书
蛋鸡预混料是一种专门为蛋鸡提供营养的饲料。
下面是蛋鸡预混料的说明书：
1. 产品名称：蛋鸡预混料
2. 产品成分：蛋白质、碳水化合物、脂肪、维生素、矿物质等。
3. 产品功能：提供全面的营养，促进蛋鸡的生长和蛋的产量，保持鸡只的健康状态。
4. 适用对象：蛋鸡，包括蛋鸡的育成期、产蛋期和蛋白期。
5. 使用方法：
a. 按照规定的配方比例将预混料与其他饲料混合，确保蛋鸡
每天摄取到充足的营养。
b. 每只蛋鸡每天的预混料用量根据蛋鸡的体重和需求确定，
建议咨询兽医或饲养专家进行指导。
6. 注意事项：
a. 存放在干燥、清洁、通风的地方，避免阳光直射。
b. 使用前请仔细阅读产品说明书，并严格按照使用说明操作。
c. 如有不适应或过敏情况出现，请停止使用并咨询兽医。
d. 本产品仅限畜禽饲料使用，严禁人类食用。
7. 保存期限：一般为12个月，详细保存期限请见包装标签。
8. 生产厂家：请见包装标签。
以上是蛋鸡预混料的说明书，希望对您有所帮助。
如果您有任何其他问题，请随时提问。
饲料实习营销心得体会
饲料实习营销心得体会（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如心得体会、规章制度、合同协议、条据文书、策划方案、职业规划、演讲致辞、教学资料、作文大全、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, our store provides various types of classic sample essays for everyone, such as insights, rules and regulations, contract agreements, documents, planning plans, career planning, speeches, teaching materials, complete essays, and other sample essays. If you want to learn about different sample formats and writing methods, please pay attention!饲料实习营销心得体会饲料实习营销心得体会心中有不少心得体会时，可以记录在心得体会中，它可以帮助我们了解自己的这段时间的学习、工作生活状态。
饲料销售心得体会11篇
饲料销售心得体会11篇饲料销售心得体会1做了几年的医药代表，感慨颇多，也许我们在很多时候也会常说坚持就是胜利，但是问题在于真正有几个人能够坚持到最后呢?成功的人毕竟在少数，因为他们能把工作当作是一种习惯，始终如一主动......只有主动才会有成功的机会。
刚开始做销售员的时候，我每次去药店拜访回来，同事或是领导问我为什么没有签到单?我就会对大家解释说：“因为这样......因为那样......!我的任务没完成，我总是在找借口，在抱怨环境恶劣，别人生意不好之类的，在我找借口的同时我觉得自己变得越来越消极了。
有几次都对领导说我不想做了，真的做不下去了，我的领导也是我的好朋友他就会不厌其烦的教我鼓励我，每当我情绪低落的时候，我都会看看他发给我的那些鼓励我的信息，就会暗暗给自已鼓劲，在内心反复的念着你一定行、你一定行的，我坚信一点，只要有付出，就一定会有回报的。
事实证明我比以前进步了。
始终如一......给自已在不同时期制定一个销售计划。
我刚开始处于一种积极向上的心理状态，就把拉单做为一种首要目标，现在想来真可笑，可以说是一种没有方向性积极，最后事倍功半，得不偿失。
争强好胜的我太急于求成了，最后搞得自己精疲力竭。
现在我不同了，我为自已设定一个时间表，一个销售计划，今天我去拜访哪里，明天我又要去先做什么，后去做什么。
在对待自已的业绩上，我以自已上个月的目标来衡量，哪怕在这个月我只增长了几十块钱的销售额，我也会感到很有成就，因为我的销量在不段的增长，只因这样，我一直保持着一种乐观的态度去对待工作。
在客户跟进方面，我能站在别人的角度去考虑问题，别人不可能第一次就与我签约，但对我们产品好象感兴趣的客户，我就在本子上做上记号，作为重点筹划如何进行下一次的跟进，可能我定的目标是在第二次的接触中让那些在第一次接触中认为我们产品广告力度不够的客户，一次又一次的认同了解我们的产品，我深信将带来的是最终的成功。
客户至上......要耐心听客户的反馈。
饲料销售开发心得体会(4篇通用)
饲料销售开发心得体会(4篇通用)饲料销售开发心得体会(篇1)作为一名饲料销售人员，我深知销售不是单纯的卖产品，而是要为客户提供解决方案，满足他们的需求。
在这个过程中，我学到了许多宝贵的经验，下面是我的一些心得体会。
首先，了解客户需求至关重要。
在销售过程中，我们需要深入了解客户的需求和痛点，以便为客户提供最适合他们的解决方案。
为了做到这一点，我经常与客户沟通交流，了解他们的养殖情况、存在的问题以及他们对于饲料的需求和期望。
通过对客户的深入了解，我能够为他们提供更好的服务，满足他们的需求。
其次，专业知识是销售的基础。
饲料销售不是简单的推销产品，而是需要具备丰富的专业知识，能够解答客户的问题并提供专业的建议。
为了不断提高自己的专业素养，我经常参加各种培训和学习活动，了解最新的养殖技术和饲料配方。
同时，我也经常与同行交流，了解行业动态和最新发展。
通过不断的学习和积累，我能够更好地为客户提供服务，赢得他们的信任和满意。
第三，诚信是赢得客户信任的关键。
在销售过程中，我们需要以诚信为本，遵守职业道德和法律法规。
在与客户的交往中，我始终坚持诚信原则，从不夸大产品的效果或隐瞒产品的缺陷。
同时，我也注重与客户的沟通交流，及时反馈销售情况和服务情况，确保客户能够及时了解自己的产品和服务。
通过诚信的服务，我赢得了客户的信任和支持。
第四，良好的服务是留住客户的关键。
在销售过程中，我们需要注重服务质量，不断提高服务水平，让客户感受到我们的专业和用心。
为了做到这一点，我注重细节服务，及时解决客户的问题和投诉。
同时，我也根据客户的需求和反馈，不断改进自己的服务方式和服务内容，提高客户满意度。
通过良好的服务，我留住了老客户，并不断开拓新客户市场。
最后，团队协作是实现销售目标的重要保障。
在饲料销售工作中，我们需要与生产、研发、物流等部门密切合作，共同为客户提供更好的服务。
为了加强团队协作，我经常与各个部门沟通交流，了解他们的需求和困难。
饲料销售感悟心得.doc
饲料销售感悟心得饲料销售感悟心得篇1辞旧迎新，自我总结!众所周知，销售工作对于任何一家饲料企业来说，都是核心，公司其它的部门的工作都是围绕销售来展开，因此，作为一名销售人员，责任重于泰山。
下面，我就自__年1月份至今以来的工作开始总结。
一.个人自身方面的总结：深知自己的职责：为公司尽职尽责和为客户贴心服务的使命!公司制定的制度能很好的遵守和执行，能积极向上的工作，同时加强自身的学习，不断的提高自己的业务知识和工作能力，能遵纪守法，不做有损公司利益的事情!二.工作方面的总结：1.始终坚持公司的开发重点：以猪浓缩料特别是乳仔猪料为重点，扩大预混料的销售量。
2. 关于销售网络的思路整理，以前在关中市场做工作的时候，始终围绕着客户做工作，忽略深入基层能看透问题本质，轻视了这对实现销售信息资料掌握和及时改变销售策略的重要性!因为错误的思路导致自己在关中市场失利较多，发展缓慢。
最终公司领导能在关键时刻做出正确的策略：调换我到陕北市场。
俗话说：新环境，新的挑战!因为陕北地势的特殊性，同时自己强烈的责任感迫使自己始终反思必须要走科学见效的营销思路。
大家都知道2点之间的距离是最短的，于是我就分析哪些是客户，哪些是顾客，因为饲料是要给猪吃的，可是离猪最近的就是我们的顾客养殖户，原来饲料最终的消费者是养猪户，清晰的思路让我明白：应当思考如何给顾客方便购得商品，那就是靠近消费者，走直销到最后一级终端分销渠道。
在确保产品在终端“买得到”的同时，也要确保“卖得动”，有计划、多层次地开展“面向顾客型”推广，门店销售，赶集宣传。
不能只保证渠道中有水，还要创造让水流出去的“出口”。
那么走直销到最后一级终端分销渠道有哪些好处呢?①走直销到最后一级终端分销渠道可以说让养殖户的养殖成本最低。
②离消费终端最近，最为方便养殖户。
③强调消费者愿意付出的价格和方便的购买点都在这样的条件下等到了满足。
④对于公司和销售员来说，这种渠道便于掌控，稳定性强。
蛋鸡预混料营销体会
八、如何缔结更多销售？
（二）、如何应对讨价还价？
客户执意认为：“你的价格太贵了”！ 1、优点解析法（FABE及＋－×÷）； 2、阐述维持合理利润，才能维持高品质； 3、利用问句法，找寻并建立双方价格差异点 4、反问逼退法-“您认为价格贵了多少？” 5、缩小单价法：从以“吨”—“斤”为单位； 6、强调整体效益，不要看表面粗略成本； 7、微调价格法（迫不得已时）。 切莫轻易接受“价格太贵”的说法。
（一）、熟练掌握营销的 黄金法则
7、真正的营销始于卖出产品之后
搞好售后服务-记住名字\电话跟踪\生日贺卡\小 礼物\信息\疫病防治等; 产生好的口碑,让别人替你做广告——（250法 则）
8、适时给客户插上标签
尽快发现客户的优点，内心充满喜悦地加以赞美； 把美好的东西与客户分享（快乐）。
（二）、灵活运用营销技巧
六、经销商的选择、培养及 管理
（五）、经销商的管理 1、灌输公司企业文化及经营理念； 2、界定市场范围，杜绝窜货； 3、培训公司产品知识及销售经验； 4、业务员协助规划、开发和管理市 场（包括市场价格定位）； 5、签定经销协议及全年购销合同； 6、制定奖励政策并及时兑现。
七、如何开好科技讲座会?
（四）实证跟踪过程中注意的问题
1、选好鸡； 2、饲料逐渐过渡：预试期-实验期（料中添加 多维） 2、注意饲喂量、饮水量：不足或饲喂方法不 当 （影响生长及产蛋）； 3、温湿度、密度； 4、玉米粉碎程度：（太细，在小肠停留时间 短，营养吸收不完善，并且适口性差）；
（四）实证跟踪过程中注意的问题
6、随时跟踪实验并与实验户及饲养员搞好关系， 使其帮助宣传； 7、及时捡蛋、称重、计算、对比：蛋重、产蛋率、 破蛋率、蛋壳颜色、死淘率等，并拿出实验报告， 双方签字（有责任感-宣传）； 8、好的实证，马上“趁热打铁”开“现场会”或 “科技讲座会”； 没有宣传出处的实证，再好的结果也是失败 9、实验户照片、实验报告印到公司宣传册或挑战 报上（鼓励-宣传-证据）。
饲料销售心得体会
饲料销售心得体会1目前很多企业已经深刻理解到与客户谈判的技巧和方法对业务拓展的影响及重要性。
同样，饲料业务员的谈判技巧和方法与产品成功的销售也有很大的关系。
下面就针对饲料行业的特点，与饲料业务员分享几招谈判的技巧与方法。
第一招：营造一个合适的谈判环境?饲料业务员在拜访经销商或终端养殖户时，经销商或养殖户老板坐在办公室的那个凳子上跷着个二郎腿，总觉得自己是一个角，感觉在自己的地盘比在别的地盘要横，感觉自己很强势，所以在与经销商或养殖户老板谈判的时候千万不要在经销商的店里或养殖场里谈。
店里和养殖场里干扰多，手机响完了座机响，座机响完了有人敲门，正说着另外一个饲料厂的业务员来了，打断你的话。
我们与经销商或养殖户谈判需要一个相对封闭的环境，一个景色?优美、闲人免进的环境。
我们可以请经销商或养殖户的老板去吃饭，或者去茶吧，如果没有钱，就在宾馆的标准间坐着面对面的谈。
沐足就是一个饲料业务员与客户谈判很好的地方，沐足店里的沙发跟普通的沙发不一样，半坐半躺，姿势很舒服，这时候客户坐的时间也比较长，环境也很安静，这一个半小时他脚在水里就不能随便走了，他也有可能接手机，但不会说：“你先坐会我要走了”，而其他地方就会这样说。
至少他要走，也要拿个脚布檫了再走，这样饲料业务员跟他谈就占了上风第二招：灵活运用顾虑抢先法?有一天，我经过服装店，看到一个老太太在捏了捏一条条绒的裤子时，看了看，其实我一看，就知道老太太捏的是一件质量不好的裤子，很薄，颜色染的也不均。
当老太太还没有说出薄时，商贩就说：“薄，这是今年最流行的超薄条绒”，老太太没有说话了，老太太又拿着裤子往太阳底下看了看，小贩又抢先说：“这是水洗布，别的88这条108。
”哪个知道水洗布是咋样的？老太太就买了这条108元的回去了。
这个小贩就很好的利用顾虑抢先法打消了老太太的顾虑，还让老太太觉得自己不懂什么。
顾虑抢先法，就是把经销商或养殖户要说的话（顾虑）从你的嘴里先说出来。
饲料营销员心得体会
饲料营销员心得体会饲料营销员心得体会当我们经过反思，对生活有了新的看法时，应该马上记录下来，写一篇心得体会，这么做能够提升我们的书面表达能力。
那么好的心得体会都具备一些什么特点呢？以下是小编收集整理的饲料营销员心得体会，欢迎大家分享。
饲料营销员心得体会1能来到北农大我着实感到高兴。
北农大不仅为我们提供了展示自我的平台，而且也让我们学会许多做人做事的方法。
在这短短1个多月的时间训练中，原本性格内向见人就脸红的我到现在能够在客户面前自信从容的交谈。
可以说在这段时间里很明显的能自我感觉到有很大的进步。
在感叹这种拉练练人的神奇魔力之时，我也在拉练的过程中有着深深的体会。
第一、做好业务员。
如何做好业务员?首先要极度热爱自己的产品，要懂得自己的产品，在熟练掌握产品信息的同时也要有扎实的营销知识。
能够有效地了解自己所在区域的预混料的销售用量、饲料厂家、消费习惯等;再次要拥有良好形象，知社交礼仪，其一有利个人提升，方便交往应酬，其二有助于维护企业形象。
第二、做好进军策略。
1、做好市场调研：我们调查的区域主要面向农村，要了解当地的饲养习惯、使用的饲料品牌、用量、价位、品质和引入渠道，客户的饲养规模、类型、结构等。
2、仔细分析，选定目标市场：通过市场调查寻找适合自己的市场，在掌握重要信息的情况下，对目标客户实行重点“打击”，同时遵行先易后难原则。
3、做好技术服务：技术指导与产品实际使用效果的现身说法是最经济最有效的营销方式，这点我深有体会在我本队飞虎队的王辉平老师和揭印文老师的表现尤为明显。
4、做好材料准备：在走访客户之前要把自己的材料准备好，这包括：名片、样品书等。
除要对自己的产品有深深的了解，还要对自己的材料要研究开透，当客户在翻阅自己材料是能够做到详细解说。
5、其他注意事项：①寻找潜在客户;②满足客户的要求(无理或过分要求除外);③做好客户回访工作等。
第三、深刻感悟。
1、要有吃苦耐劳的精神，只有吃别人不能吃的苦，才能赚别人不能赚的钱;2、要有职业道德，有信誉，讲诚信;3、要有良好口才，要说服客户购买自己的产品，除了产品有竞争力的质量和价格外就看业务员的嘴怎么去说，怎样让自己的语言既有艺术性又有逻辑性;4、具有顾客意识做好客户的挡案和关系管理;5、要有创新精神，要打开自己的思路，利用自己独特的方法打开市场;6、拥有好的心态，积极、主动、空怀、双赢、包容、自信、行动、学习、诚信等;7、具备基本素质，敏锐机智、数理能力、正确思考、持之以恒、积极进取、雄心壮志、诚实正直、满怀信心等;最后感谢北农大给我一个锻炼平台，感谢领队、队长及各位同仁的关心帮助。
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（二）、灵活运用营销技巧
（2）、善用＋－×÷法则：
产品的优点用“＋”和“×”的方式去描 述；
产品的缺点用“－”和“÷”的方式去描 述；
竞争对手正好相反。
6、创造和谐愉快强有力的收场； 7、拜访结束进行分析和服务指导；
（三）、几点营销体会
尊敬的各位领导、各 位同事大家好！
几个需要探讨的问题
1、培养一支干练的营销队伍 2、制定可行的营销方案 3、活学活用营销技巧 4、如何做好实证（对比实验） 5、品牌宣传 6、经销商的选择、培养及管理 7、如何开好科技讲座会 8、如何缔结更多销售 9、迅速、适当地处理客户的抱怨和投诉 10、树立服务营销理念 11、处理好个人与公司的关系
❖
C、 蛋重-产蛋率；D、效果不明显。
❖ 4、蛋鸡料应多做大养殖户-直销-上量快；
（三）、几点营销体会
5、引导肉鸡户不使用肉大鸡料；
6、经理应多关心大经销商及大养殖户—电话 及时沟通或约到宾馆去谈。（8020法则）
12、良好的习惯和健康的身体
A、有效地利用时间； B、足够的规划和计划； C、有效的拜访路线； D、作好记录并建档； E、重承诺、守信誉； F、良好的生活习惯。
二、充分了解市场、科学分析 市场，制定可行的营销方案
（一）了解市场： 1、全面市场调查，找准市场产品定位、价格
定位及了解产品在客户中的反应； 2、了解竞争对手产品的优缺点及市场份额； （二）科学分析市场、运作市场： 1、区域市场划分、产品定位、价格定位； 2、经销、直销并进；3、市场进入办法（略） 4、加强物流、资金流的管理 （蛋鸡预混料） （三）、营销方案的制定（略）
（一）、熟练掌握营销的 黄金法则
5、营销员在推销时不要与客户争辩
争辩的结果-输的是你自己（因为别人 不会承认你的胜利）；生活中没有一个 愿意交战胜自己的人；
挑剔的是顾客，容易的是看客；
要有每天面对顾客的白眼、挑剔、拒 绝的心理准备（成功率）。
（一）、熟练掌握营销的 黄金法则
6、自信是营销成功的一半
鉴定客户真实的需求； 5、根据客户需求灵活运用FABE和
＋－×÷法则；
（二）、灵活运用营销技巧
（1）、活用FABE：
F—产品性能； A—优点（卖点）：高质量中价位 （添加剂优势）；蛋大小均匀；颜色好； 蛋壳质量好；高峰期维持时间长；料稳 定性好，抗风险能力强（大公司）；鸡 蛋保质期长；雏料抗病好。
3、留人：A、营造一个轻松、和谐、愉快的工 作环境（人性化管理）；
B、鼓励-鞭策-指导-支持-关心-提拔-重用-待遇 C、美好的愿景-珍惜机会-努力工作。
（二）、培养营销员具备如下素质
1、正确健康的心态 对自己、公司、产品有信心；认可
公司的企业文化；并有献身挑战事业的 决心和信念。
2、有勤奋、吃苦、耐劳的精神 3、熟悉竞争对手 4、韧性和诚心 5、练就一副厚脸皮 （心理承受能力） 6、适应各种生活环境
二、充分了解市场、科学分析 市场，制定可行的营销方案
（三）、充分利用各种资源： 1、饲料所、公司、领导、同事； 2、四缘：亲缘、地缘、朋友缘、同学缘； 3、经销商、直销户。 （四）、价格体系的运作： 1、市场价格合理定位； 2、灵活运用产品价格（促销、折让、变价与
售价相结合）； 3、售价与销量挂钩。
（二）、培养营销员具备如下素质
7、掌握丰富的知识并随时巩固和更新 自己的专业知识
a、为客户解决实际问题 b、不说大话、外行话 c、为公司、客户的决策作参考 8、高尚的人格 9、注意仪表和修养 10、注意开场和结尾（承前垫后） 常言到：好的开场等于成功的一半
（二）、营销人员必须具备的素质
11、不诋毁任何兄弟公司：（回避、附和 态度）（常思己过，莫论人非）
❖ 1、首先要保持积极的心态：
销售无淡季（豆粕价高，料有价位及服务 优势；豆粕价低，与浓缩料比有优势）；
没有淡季的市场，只有淡季的思想。
❖ 2、要懂得蛋鸡的饲养管理及简单的疾病防治； （关键）
❖ 3、同类预混料客户不建议作对比实验：
❖ 原因：A、料本身没优势（北京-当地料）；
❖
B、替你做广告——（250法 则）
8、适时给客户插上标签
尽快发现客户的优点，内心充满喜悦地加以赞美； 把美好的东西与客户分享（快乐）。
（二）、灵活运用营销技巧
1、充分做好访前分析准备工作； 2、确定自己每一次的拜访目的； 3、独特有吸引力的开场白； 4、观察感觉客户的反应，抓住客户心理，
没有足 够的理由说服我，请给我充足的 理由。
（一）、熟练掌握营销的
黄金法则
3、推销时要表现出极大的热情和活力
用愉快的心情、气氛影响客户的情绪
4、了解营销员真正的实质，激发自己的 崇高动机
营销员是让客户用最少的钱购买最 好的产品，是帮助客户满足需求的人— 营销是件开心而神圣的工作。
要具有积极的心态和饱满的工作热情
三、活学活用营销技巧
（一）、熟练掌握营销的黄金法则 （二）、灵活运用营销技巧 （三）、几点营销体会
（一）、熟练掌握营销的 黄金法则
1、推销产品和服务之前首先推销你自己 A、仪表、谈吐、微笑、眼神； B、学历、资力、阅历；C、稳重、诚实 2、营销员应站在客户的角度考虑问题 A、营销员是帮助客户做决定的人； B、客户的拒绝、挑剔是购买的信号-你还
拒绝、挑剔并不是营销失败的原因，而自 卑才是失败的敌人，要充满自信地对待每一 天；
相信自己：一定能成功，成为优秀的营销员
相信领导：信任领导对你的支持；
相信公司：坚信公司事业必胜的信念；
相信产品：相信产品的价值能为客户创造最 大财富。
（一）、熟练掌握营销的
黄金法则
7、真正的营销始于卖出产品之后
搞好售后服务-记住名字\电话跟踪\生日贺卡\小 礼物\信息\疫病防治等;
一、培养一支干练的营 销队伍
❖营销队伍素质的高低决定营 销团队的市场竞争力和战斗力.
（一）选人、用人、留人
1、选人：A、人品是关键-选正确的人（专业 知识，基础知识）-分公司推荐-总部把关 B、负责任（对个人、公司）； C、正确的方式培训。
2、用人：A、用其所长，避其所短； B、放在正确的位置；C、做正确的事