欢聚时代YY上市_IPO路演PPT
路演有学问PPT课件
购物、娱
思维
乐设施
拓展
分析
“处女地”
o 大众性场合：广场、百货商场、销品茂、社区 o 针对性场合：卖场、家电城、电脑城、
书城、建材城、家具城
o 特殊性场合：酒吧、校园、海滩、特色街
路演活动内容成本：
— 路演活动内容走向了终点？
唱唱跳跳到处有
众人爱看漂亮妞
看的人不买，
浑身解数台上扭
拿完奖品咱就走
路演费用打水漂？
— 一般选择有自己产品销售的场地作为路演场地，所以有人把路演单一地理解成 POP 广告（售点广告） — 人流量大是选择场地唯一标准？确切地说，目标消费群集中的地方才是
好地方 — 好的场地已成为稀缺性资源，成本也高。挖掘适合产品、品牌的场地成
为一种必然
如何选择合适的场地 ？
目标消费者 的人流量
分析
周围交通、 发散性
什么是路演 路演的价值体现 路演的成本分析 路演形式的探讨 路演的未来方向
销售成功的基本准则：
— 谁掌握了销售终端，谁就是市场赢家 — 终端为上，终端制胜 — 路演就是在终端进行的整合性活动，包含着SP、AD、PR的多重功能
决定“路演”价值 的两只手
— 吸引消费者眼球，引起消费者的持续关注 （在这点上，路演相当于一种媒体，关注人的多少，在一定程度上说明“路演” 的价值） — 吸引消费者参与，引起消费者的内心共鸣 （在这点上，路演相当于一次公关，公关对象为普通的消费者，公关程度的好坏， 体现在消费者对本次路演的主动性上）
只设摊
小
强
弱
低
歌舞型路演 大
弱
中
高
创新型路演 大
中
强
高
管理难度
低 中 大
IPO路演PPT-云计算供应链管理方案商E2open
查看原图 一、CEO 对公司总体概述 1.成立于 2000 年，提供基于云计算的商业网络、处理、分析软件平台。 客户包括高科技、电信/网络、零售/消费品、航空/防务等，作业环境复杂； 范围跨越 62 个国家、9 种语言、26 种货币； 每企业客户年花费 110 万美元；
大量名纳%义税以对人上万外游以元经纳离大挂，营税于家靠2，人征0查共经1并单管5着 询同营年向位范这 分探为1报被2-围一 析87讨主告挂流月户之系 、。， 靠域实，外列 下 挂 人综现小。问 户 靠交上合税规原以题 调一人通缴治款模则X对 查、（道运管X理2企.X走.2.县X车护输理6实业X等 体1X访万0为辆县岸业费施2（县级 布师合的元2全例所对工是。户方三交： 置专治方；部，有交是程国 ，案）通X与业理法我为截人通X学.民 客设监运、措.论的.。县准道至）输9校经1运计测输教施文（任、一并交考路2，运实济3范业育设0五务纳、对通户工证作对1将业现的围税以计5）目税高调业，种号者年国车税社传与收及.林标.人提校查主货：.6内辆收会统7月时征为研草与户出行的要运X（培的登政功行底段管衡究X措规数教了政情以运一训一记策时能业，.基量。.施模题增学现管况自输）.单念些在执间的，1共本一高设.目加在理进1主4设位.也高被.行（：浅前实6有情所校6计：，户标一的行经计：在校（挂情四X谈提施登况高在.以但。活些基一营原.X发的一.靠况）新。营记 校实9X摘X远据把动高本般和则生行四）人和监鉴形自改的X 是现要低统思，校概性挂.针着政、治.（X征测定式2增.交X否教：1于7计想配行念分靠河、巨管水理货X管世（内单级下后通治具学小地，和合政析经为县政大理土任运情纪二容位领高，一输理备和流税2行高管内，营例共策的具保务企况以）0方：导校如、运论竞科域1移教动校理容提为浅有，变有持.业4开后总法X.安行何强业学争研.年综交育统的 出主谈交6X这提化一监）展，体与排政加化纳（习力两交日…前活一学弊 加，小通两高，定测名了随布频，各管强理税二，的项通期…移动到生端国强我流运个政大的.下专着局.次扎项理交论人）.帮全一重运：县交、全更，外税分域输1中治学借，题社.实任的通能0X治.助面个要输X.交的两军好并知收局综企（心敏校鉴以X8调1会工务创运X力理下武重职6（企1通户项和地在名征管合业一任锐园意-被研的履作新输2提目，装要能目三业运数重公完以教管理，治04）务性的义挂以。飞作 职，同路业19高标在自指是 ）现输，4大安成上育工户企理监，和陈。靠X调速、为 。严时径的,.我全己标建 帮工税.行教现基学作，X业实.测内鉴旧 人研发…一 我格， 税6始队的。立县录助程款业政育役学础家的（其9施目抓别的 主展…名 大按不 收0终官头本在X一工措3税治等部目之乌建三中方的、管能行关7要X，中消 量照断摘管坚兵脑论行、3作施收上一队标申议）案.河实理力政键.采我队建防 阅部提要理.持的，文政项实设征的系政。，斯1建般设为践、。管词取国政0设监 读队高 ？讲学共提，管目践计管（坚列治新着基与设计例执外在理：数高治、督 和的自 笔话习同高对理区 .情二任定工形重提规.浅法树改模高.据校指坚执 学条身随者精者努党高的8概姓 况）期性作式阐出模谈为形革式校（的导持法 习令政着带神强力性校基况名通调情监以和。会下述学.小民象强已行四.教员.全干 了条治社，下修行础.：过研况6测来思下议，了校.节、，警经政）.三育2面部 公例觉会3加积学，养政之X任)0，想面上高要看二。坚扎和很管河1、事X协， 安和悟的工极习我，管上职6障我上是来校有，、身持实两难理年总业现调只 部各，不环参者以进理，以四通的我，行三养小份严开学管；述也将可有 1项自断节加胜对一的也畜来1个过纯任深政要殖流证格展一理创职9在本持自规觉发看讲的工步基就牧的、方认洁职刻管素成域号执、做好新报发人续身章学展，党观作坚本说业学1个面真性以领理，本综：法部两当路告2生任发业制习和产性念高定概行习0指看学。来会的即高X的队项今径、…期展务度政进 3品、，度理念政值锻X标，习 的质创行8，重正快；规1…以、知管治步0 加守把负想进管2的炼之仍党 主总量新政0人要规大节举1模来2建构识理，工党加责信行理号1和头一然的二要书路管自才意化教奏措8的设建水和论人粗规强的念简令.工，6；存十、工记高径理任技义建育的 、%履全社平约，们放、学精，单以作…同全在八强作系低和中术，设中校 。产职们省会过束认的，严习神进概及实肉比县困大化，列举队不坚、的园 业情养肉主硬部真生我缺党，一述新.践牛增牛难、学特讲已3指足持精所师 化况吨育牛义，队贯活知乏纪强团…，发，产长期存和全习向话经导。执细学生虽为述，之养和才彻方识品反化结…布我业3曾栏问军，各精成员 的法化、日然方0职占恩殖谐能紧执式、牌腐素和实尽.情经6题和提位神以开5各为管所常X向如6全发的基社适紧行和4教带倡质施职况5X教，公高领%来发位民理得，4下县期言：地会应围党观的给动廉作领尽，5调过主安自导通，区老、工推头：肉以，一县的当绕肉我；教为中《责达查的我要现身汇过在消师服作所动， 类来为是的深前灭路牛做从育长队建的到与问的表役知报政支防，务获肉同 产关我父目刻消火线养人市等期支筑完了思候老现部识如队大我人三，牛比一量心们母标内防救、殖尊的场活坚部设成省考和师在队储下代的民严生增个、的支上，涵工援方呈敬道环动持一计了级 崇，：政备大表心的三产长无加1持了父把，作和现的理节，班防上肉 3生高脑从治和 队市中思实持3愧.强我生母发更的执5出各，看使一人火4牛观的海养工 党长%务委充想专.续于政市动给展加需勤3蓬位让，我项务规基，%、敬中殖作委述近的、满得题发党治真教的了肉清要训勃老我市深工实范；地出价意浮环会能的职年思市感到展、学育一我牛醒，练的师在受场刻作求》肉县栏值！现节议力领述来想人慨进。无习事课们产地才发，实益范认来真G牛“肉，观向出看精 导廉，大一 …，B党业生认能展同际无围识抓出要牛提，今他神 报5X学端、思步 …坚纪发听命作识更0势志工穷较到。栏X求产高坚天们发和任0告一正市绪提积一市定政展后和为到好1县头们作。窄加我3肉值自持受熟展习期 做思政又高4极、2正纪的很血调强立，：中人强深9牛0达身人到悉方近以专想府回，2参发1 确条社受肉结化足但 0更的营党知6存2终的民表式平来头题作、到增年加展.的规会启之构服丰 6是加一销的栏以思利彰面落总，亿，教风市了强庆消各现政，各发躯、务富 从在一明生模执1高想益的孔后书元同育，政自了祝防项状0治始界、；转意的述养这、确最式政万标觉第“和，记比。提协己教中政 方终人深一识饲职殖美不方难陈能头准悟一十表科占增在升，的师队治 向坚士受是式草人、好断向忘旧力和严和；佳情技系长学思向童节副教2 持表教老、资：加的，、；0能格道保”，含列1习想辛年大中育 为示育师促源(0工金强更最从5繁基要德持教正量.年中境勤和会9队理人衷。，增和、秋学加需保%母本求水思师是较末，界工学上长论民心今老收悠；市九习自要障牛自准想和这低，以作生的2学服的天师久牛场月，觉感环03己。道中些；全学切在时1万讲习务感参给着的肉和，努地念6，通德小扶从年县以实教代头话，的谢加了力养产保我力按的踏过的学我度能致做育，”认宗！全我点 殖量们提照是实学纯名一述繁用到战想中真旨 市们，传5欢高科养工习洁师路1职母为线起的完。 庆知以让3统聚自学育3作，性、成报牛主民的了两成进刚祝识标教，一身发之，政名长告达，、广小各一才教和准师提堂素展恩较治正校的 到将务大学类步，师灵化成出，质观好觉确长老 理实教、学加X节魂、为了共 的而地悟对表师今X论、师中习强大。X同 要给分完、待示们年与清、学X笔了会…庆一求予别大成理权热，以实廉教、记世，祝是去我作地了论力烈教来际。育大界见第加思了上各水、的给，相牢工学一观到3强考非最项平金祝2在结固作时年的在个基问常受工得钱贺各合树者来改座教础题好尊作到、！级，立致,造重师理，的重任提名向领注科以，点节论谋的务高利长导重学节牢学。的划神。，的学日固习首学工圣现党努关习世树了先习作职就性力心效界立改，。业今修做支果观为革夯 年养一持，、人强实 的得下打人民警政二主到，牢服重治是要加我思要理认工强认想思论作，真根想功做钻基��
路演ppt如何写
1、国家政策，主流宣导几乎可以不讲； 2、只需讲你可以做什么，正在做什么，下一步准备做什么。
三、关于团队和资源：
1、和现有业务比较关键的团队成员，有多少说多少； 2、明确落实可以调配的资源及程度，不是你的或不确定的可以不讲。
四、关于融资计划：
1、说清楚需要多少钱，越细越好； 2、说清楚融来的钱是花在哪些地方，越细越好。
正文：第三部分（6页左右）
如何做以及现状-How?
主要内容:
1、讲清楚有什么样的解决方案，或者什么样的产品，能够解决发现的痛点(市场需求点/机会点） 2、明确产品将 对的 户群是谁(要有清晰的目标客户群体定位) 3、说明产品或解决方案的竞争 (为什么这件事情你能做，别人不能做? 你的特别的核心竞争力是什么，项目与众不 同的地方是什么? 如是否具备科技成果转化背景或拥有有价值的知识产权等)
建议:
1、多用数据或案例
正文：第二部分（1页）
讲清楚要做什么-What?
主要内容:
请用一两句话讲清楚准备做什么事，最好能配上简单的产业链上下游图(或产品功能示意图、简要流程框图等)，让 对要做的事简单明了，不要整 PPT都是大段文字
建议:
1、发挥专业特长，有创新内涵， 要简单追随投资热点 2、要专注聚焦， 不要追求大而全
PPT：封面
项目名称 + 一句话描述
( 例如，小米电视:打造年轻人的第一塔电视) 参赛组别 参赛省份 所属高校
联系信息(姓名/联系 式/公司名字) 建议:项目名称不要直接用公司名称（尤其是对于尚未成立公司的项目）
正文：第一部分（1-2页）
分析行业背景和市场现状-Why/Why Now?
主要内容:
1、项目相关的行业背景、市场发展趋势、市场空间。行业市场分析要具体且有针对性，与所要做的事要紧密相关 ，避免空泛论述 2、描述在 前的市场背景下，发现一个什么样的痛点(市场需求点/机会点)。在分析时，如已有相关的产品或服务， 请对已有的产品或服务做简要的对 分析，表明当前项 的差异化机会 3、请说明目前是做该项目正确的时机
Five Below IPO路演PPT及注释
Five Below IPO路演PPT及注释美国专注于青少年的特色零售商$Five Below(FIVE)$今晚将登陆纳斯达克，IPO发行价为17美元；位于此前上调后的发行价区间15-17美元的上限。
Five Below 将于今晚登陆纳斯达克，本次IPO 共发行960万股普通股，融资约1.63亿美元；发行市值约10亿美元。
一、Five Below 公司情况简介FiveBelow创办于2002年，是美国一家专注于青少年的特色零售连锁店，出售玩具、零食、服饰、文教、工艺、DVD、礼品等等各种青少年喜爱的商品，所有商品定价均不超过5美元。
查看原图1、专注于青少年（teen and pre-teen）的特色零售商；2、不断提供各种新潮的、有吸引力的优质商品3、所有商品的定价均不超过5美元4、通过独特的商品选购策略和高效有趣的购物环境提供非同一般的购物体验；5、在美国东部有215家店，平均店面面积为7500平方英尺，一般位于人流密集的社区或者生活购物中心，装修和设计吸引人，预计在美国的市场容量是2000+家查看原图自2006年Q2以来同店可比销售均增长；已经得到证明的开店模式：1、过去3年店面数翻番；2、开店模式有吸引力，不需要依靠外部融资来增长3、所有的店都是盈利的4、 2010和2011年分别开了40家和50家店；5、计划在2012年和2013年各开50和60家店；不同年份和区域表现均不错二、投资要点为什么投资Five Bellow？竞争优势有哪些？查看原图1、独特的定位：专注于青少年（teenand pre-teen）；2、各式各样具有大众吸引力的新潮优质商品3、以1-5美元的价格为消费者提供特殊的价值4、非同一般的购物体验5、经过验证、可复制的开店模式6、管理团队丰富的零售优势以及此前的成功经验独特的定位：专注于青少年（teenand pre-teen）查看原图根据2010年的数据，美国5-19岁的青少年约有6300万，2011年年度开支约2500亿美元，而这个年龄段的价值没有被美国零售行业充分重视和开发。
IPO路演PPT-云计算供应链管理方案商E2open
IPO路演PPT-云计算供应链管理方案商E2openE2open成立于2000年，是一个基于云计算的按需供应链控制塔解决方案的领先供应商，使企业在全球贸易网络中通过协同合作而能更加高效地进行采购，生产，销售和分发产品。
客户包括思科、戴尔、联想、华为、波音公司、摩托罗拉、希捷、和沃达丰等。
本次IPO中拟发行468.75万股，价格区间15美元-17美元，按中间价计算市值4.37亿美元，预计上市日期7月23日当周，主承销商美银美林，筹资用于一般公司项目。
下面为公司的路演PPT中文摘译，主要分成：1.CEO讲解公司商业模式和机会；2.CFO讲解公司财务情况。
查看原图查看原图一、CEO对公司总体概述1.成立于2000年，提供基于云计算的商业网络、处理、分析软件平台。
客户包括高科技、电信/网络、零售/消费品、航空/防务等，作业环境复杂；范围跨越62个国家、9种语言、26种货币；每企业客户年花费110万美元；查看原图2.高德纳全球十佳供应链中七家采用E2open解决方案117亿美元市场机会的早期阶段；行业领先的云计算供应链管理平台：可扩张性、安全性、大数据、实时分析；企业SAAS模式的吸引力：低流失率、营收可预期性、追加销售机会；查看原图3.高成长及广阔前景的市场机会增长驱动：全球范围内的外包制造、供应需求变动不可预见性、大数据、快数据、实时分析；2011年-2016年企业供应链管理软件市场年复合增长率9.2%，2016年预计市场117亿美元；2011年-2016年SaaS供应链管理市场年复合增长率21.1%，2016年预计市场34亿美元；查看原图4.供应链-云计算的最后一个环节客户关系管理（CRM）-saleforce人力资本管理（HCM）-SAP/successfactor 企业资源管理（ERP）-NETSUITE采购（Procurement）-SAP/ARIBA供应链管理-E2OPEN查看原图5.供应链问题1990年-2000年：专注垂直整合、资产的最大化利用；方式：电子邮件、表格、线性规划、大量数据；查看原图6.E2open解决方案：协同，基于网络的云计算专注全球外包，学习响应；市场需求：整条供应链的最新信息、全球范围内排编、同时协作响应、更低成本；查看原图7.E2open：三个方向链接贸易网络伙伴、统一多企业流程、合作协同执行；查看原图8.协同执行查看原图查看原图10.实时分析11.行业领先的客户IBM/亚马逊/联想/戴尔/思科/可口可乐/GAP查看原图12.品牌客户趋势查看原图13．E2open案列达沃丰：陷入管理超20个收购公司困境，E2open采用统一的支持管理平台中心，达到降低采购成本，提高供应商之间的沟通效率，更少的产品短缺/及时供应查看原图14.网络效应9.4万独立注册用户、3.2万商业伙伴、58家企业客户；查看原图15.网络渗透领域广阔电信行业网络/科技行业网络查看原图16.可扩展可复制模式,无需重复投资查看原图17．客户渗透率的机会横轴表示应用，纵轴表示客户，白色方格表示追加销售机会；查看原图18.E2open增长策略进一步增长现有客户的渗透率（追加销售）；国际化扩张、选择性收购；渠道合作伙伴开发；相关领域延伸扩张；查看原图19.E2open主要管理团队查看原图二、CFO讲解财务查看原图1.财务要点SaaS模式下强劲的增长历史；合同续签率高，营收预期性高；客户关系扩张中获利能力；合理的投资能够让业务在高运营杠杆下增长；查看原图2.营收来源会员费占比60%，毛利率79%，包括平台、多种可扩展性应用、与内部系统相连等；服务费占比40%，毛利率41&，包括供应链咨询服务、解决方案部署、合作伙伴管理；查看原图3.客户周期首年通常是服务费占比最高的年份（案例中客户A首年会员费20万美元，专业服务费240万美元）；3-4年会员费通常占比80%；会员费主要受apps，企业开支以及增加的交易伙伴驱动；毛利率从60%增长90%；查看原图4.E2open年订单及未完订单趋势2010财年-2012财年订单复合增长率12%；2010财年-2012财年未完订单复合增长率19%；查看原图5.E2open年营收趋势2012财年营收5970万美元，2008财年-2012财年营收年复合增长16%；2013财年一季度营收1550万美元，季度同比增长38%；查看原图6.其他财务指标-专注于增长2008财年-2012财年毛利率年复合增长38%；2011财年调整EBITTDA率17%，2012财年调整EBITDA率4%；2011财年现金流负70万美元，2012财年现金流负250万美元；查看原图7. 长期财务指导毛利率区间77-80%；研发费用营收比12-15%；销售市场费用营收比30-33%；管理费用营收比8-11%；调整EBITDA率25-30%；查看原图附：Non-GAAP下EBITDA调整项目包括利息及其他开支、税收、减值及摊销、股权补偿；查看原图Non-GAAP下现金流调整项目包括资本开支；（i美股申文风整理）。
路演ppt课件范例
对听众的期望与建议致谢
我们希望通过本次路演，投资者和潜 在客户能够更全面地了解公司的业务 和战略，增强对公司的信任和认可， 同时我们也期待与大家建立更紧密的 合作关系。
VS
最后，我们要感谢所有参与本次路演 的投资者和潜在客户，感谢大家的关 注和支持，我们将继续努力，为客户 提供更优质的服务和更出色的业绩。
行业发展趋势
分析行业的发展趋势，包括政策、技术、市场等 方面的变化。
行业竞争格局
描述行业的竞争格局，分析主要竞争对手及其优 势和劣势。
目标市场
目标客户群体
明确目标客户群体，包括客户的需求、特点、分布等。
目标市场定位
根据目标客户群体的需求和特点，确定产品的市场定位。
目标市场竞争优势
分析目标市场中的主要竞争对手，提出产品的竞争优势和差异化策 略。
微服务设计
通过微服务设计，实现了业务功能的模块化和独立性，提高了系统 的可维护性和可扩展性。
容器化部署
我们使用了容器化技术，实现了应用快速部署和容器编排，提高了应 用部署的效率和可靠性
我们引入了先进的人工智能算法，实现了智能化的数据处理和分 析，提高了业务处理的效率和准确性。
产品应用场景
商业办公
产品适用于商业办公场所，能够 满足各种办公需求，提高工作效
率。
家庭娱乐
产品适用于家庭娱乐场所，能够 提供优质的娱乐体验。
教育培训
产品适用于教育培训场所，能够 满足各种教育需求，提高教学质
量。
03
市场分析
行业现状
行业概述
对所处行业进行整体描述，包括行业规模、主要 参与者、产业链结构等。
完整文字升级版来啦！路演PPT经典结构大纲与内容写作技巧
完整文字升级版来啦！路演PPT经典结构大纲与内容写作技巧作者／韩树杰来源／韩树杰（ID：han-shujie）—————————————有同学说，韩老师上期文章：完美路演PPT的五大特征（附路演PPT经典结构大纲及写作技巧导图）文末彩蛋思维导图总结的太好了！就是图片字有些小看起来不方便！好吧，韩老师就是这么无微不至的关心你们，思维导图的完整文字版来啦！而且全面升级了！就是这么局气需要说明的是，以下是韩老师总结的路演PPT结构和内容写作技巧的典型模板，根据不同行业、不同发展阶段、不同路演场景和要求（如是否是大学生创新创业大赛场景），可自行调整。
如有迷之自信的，也可完全忽略，自成一体。
不看广告，看疗效。
话不多说，上干货：路演PPT经典结构大纲与内容写作技巧1、封面•三要素：品牌logo、一句话业务定位（不是情怀口号）、公司/团队名称2、项目简介/公司概况•定位、创新点、优势、亮点、主要成果•本部分：可有，可无3、项目背景•行业趋势、国家政策、政府规划、领导人讲话等（原文+出处+图片或视频+少量解读）•偏宏观，体现创业方向/赛道/行业的地位和重要性4、需求/痛点分析•目标用户群体，及其核心需求、主要痛点123•每个痛点：标题+图+少量文字数据阐释•偏微观，确定精准用户及其痛点5、市场空间/规模/分析•不同角度、层次的关于规模及增长率等数据、图表（权威出处或合理测算）•体现庞大规模、重大产业、肥大市场、朝阳产业的价值和想象空间6、解决方案/产品（服务）体系•总体介绍，呈现产品（服务）体系、概况、亮点•有公司的也可在此处简单介绍公司情况、基本信息、产品、进展成就•总分结构的总，下文多角度立体式分解呈现7、技术原理/路线/工艺/流程•体现产品服务背后专业技术含量与创新•也可融入到具体产品模块中介绍或在创新点、优势中呈现8、产品模块-1/2/3•每个模块可单独一页呈现•介绍每个产品模块时，可结合该模块的技术原理、创新点、优势9、创新点/项目优势-1/2/3•内容多就每一点分页呈现，内容少就合并一页总结•注意：优势包含创新点，但比创新点内容更更富，也就是说，创新是优势，优势不一定是创新•创新优势要硬核，不要虚头八脑的水到放谁身上都说得过去10、竞品分析•找准行业领先品牌和需要比较的核心指标•分为质的比较（有无、大小、高低）和量的比较（具体数据），量的比较更有说服力•竞品分析也可以融合到上述产品模块和创新点中去分别体现•开飞机就跟开飞机的比，没有其他开飞机的才去跟开火车的比，你要跟马车比更是炸天际，有意思吗？11、知识产权/竞争壁垒（证据材料）•通常表现为专利、软著、论文等知识产权，以及权威认定评价、第三方检测、试用证明/报告等，一定要说结论•长期专业技术人才积累、行业研发时间长等其他壁垒•长期独家专利才有意义，围绕这个涉及发明人、所有权等一些列问题和协议12、应用场景•技术、产品的应用领域和范围•应用场景可能很多，需要考虑发展规划节奏，现阶段聚焦什么场景•通常先聚焦容易的、主流的、大的场景，特殊情况除外（自己考虑）13、目标客户•分类呈现，每一类+典型客户logo或代表性图片•也可与应用场景或营销推广合并处理14、应用案例/试用效果•实际应用的案例分析，要体现效果数据，案例多可总体介绍，典型案例可单独一页（同类一般不超过3个）•案例客户或试用企业出具的试用证明、测试报告、用户反馈等。
公司路演PPT模板课件PPT
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8
第一部分：解决方案
• 内容: -演示你的解决方案，如何减轻客户的“痛苦”，并获得客户 的好评 -列出此解决方案与其他方案相比的好处、特点 -此处可多页展示 • 关键目标： -让投资人搞清楚你的方案如何解决问题
NOTES: 你给谁提供什么？硬件、软件、服务、或是？
你的方案优势是什么，谁会认可？明确列出3点以上 解释清楚这个解决方案足以打造一家公司，而不仅是一个特色产品
• 内容： 公司LOGO及联系信息 关键目标 与投资人进一步交流沟通
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常见错误
1. 公司没有做好准备时就融资路演 2. 给错误的投资人路演 3. 缺少清晰、简洁及有吸引力的商业计划书作为支撑 4. 不理解投资人的退出策略 5. 我们只需要1%的市场份额 6. 每个人都需要我们的产品/服务 7. 我们没有竞争对手 8. 讲不清要减轻用户什么“痛苦” 9. 没有讲清公司如何赚钱 10. 不理解投资人分期投资的概念 11. 做一项技术而非一家公司 12. 退出策略错误
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第一部分：技术
• 内容： -描述自主技术、专利、可行性报告等等 -列出行业技术规格，凸显行业技术壁垒以及现有技术的价值 -可涉及部分团队人员经历（不必拓展） 关键目标： 让投资人了解你的核心竞争力 产生心理锚定
NOTES: 本页决定了一家公司的核心投资价值 容易形成对投资人的心理锚定，行业规则制定者，规则服从者，规则破坏者 形成投资人心理估值的关键一环
公司未来3-5年的收入、利润、现金流、成本费用等方面的预 测
基本假设：定价、人工、原材料价格
图表标题
关键目标：
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让投资人看到有利可图
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NOTES:
类别 1
路演 PPT
路演 PPT引言路演是创业公司展示自己项目、吸引投资者和合作伙伴的重要机会。
一份精心设计的路演 PPT 是路演过程中不可或缺的工具。
本文将介绍如何编写一份引人注目的路演 PPT，以吸引潜在投资者和合作伙伴的关注。
设计原则简洁明了路演 PPT 的设计原则之一是简洁明了。
避免使用过多的文字和图片，以免分散听众的注意力。
每张幻灯片应该只包含一到两个关键信息，避免信息过于拥挤。
内容层次清晰在设计路演 PPT 时，要注意内容的层次清晰。
采用适当的标题和分段，帮助听众更好地理解信息的结构和逻辑。
在每张幻灯片的底部添加一个导航栏，指示当前位置和进度，可以帮助听众更好地跟随演讲的内容。
引人入胜路演 PPT 的设计目的是吸引听众的目光，因此要注重使用吸引人的图像和配色方案。
可以选择醒目的配色方案和清晰的图片，以便快速引起听众的兴趣，并保持他们的注意力。
动画和过渡在设计路演 PPT 时，注意使用适度的动画和过渡效果。
适当的动画可以提升演示效果，但过多的动画效果可能会分散听众的注意力和干扰演讲的主题。
基本结构1. 封面在路演 PPT 的第一页，制作一张吸引人的封面。
封面上应包含公司名称、项目名称和路演日期。
可以使用公司标志、项目图像或公司愿景的引人注目的图片作为封面的背景。
2. 公司简介第二页应是公司简介。
在这一页简要介绍公司的背景、使命和愿景。
使用醒目的标题和简洁的文字来概括公司的核心信息。
可以在这一页上使用公司标志和关键数据。
3. 问题陈述接下来的一页或两页应该是问题陈述。
在这一页中详细描述你的产品或服务解决的问题。
可以使用统计数据、案例分析或用户故事来支持你的陈述。
尽量保持这一页内容的简洁明了，以便听众能够直观地理解你的产品或服务的价值。
4. 解决方案接下来的几页应该是你的解决方案。
使用图表、图像和动画效果来解释你的解决方案的工作原理。
尽量以简洁有力的语言来描述你的解决方案，并强调其独特性和竞争优势。
5. 产品或服务接下来的一页应该是你的产品或服务介绍。
上市路演案例-IPO路演PPT提纲
iService国内最大的分布云平台提供商及运营商，力争成为全球最大的信息消费大卖场；iService的核心优势在于独创的商业模式及业务流程。
核心管理哲学：管理基础：团队、技术iService是由一批长期在美国、日本、港澳台等地工作，具有丰富管理经验专业知识、高学历的国际化团队共同组建，该团队对互联网信息产业具有深刻认知和极强市场敏锐，擅用物联网思维方式，整合IBM、华为、上海贝尔、神州数码、中电华通等资源，形成极具价值的分布云技术、建设、运维、管理标准，将互联网思维与中国传统营销理念以及丰富实践经验融合起来，形成极具价值的商业平台基础：IasS、PaaS、直复营销业务流程平台IaaS：（Infrastructure as a Service），即基础设施即服务。
消费者通过Internet可以从完善的计算机基础设施获得服务。
这类服务称为基础设施即服务。
基于Internet的服务（如存储和数据库）是IaaS的一部分。
PasS：Platform-as-a-Service的缩写，意思是平台即服务。
把服务器平台作为一种服务提供的商业模式。
通过网络进行程序提供的服务称之为SaaS(Software as a Service)，而云计算时代相应的服务器平台或者开发环境作为服务进行提供就成为了PaaS(Platform as a Service)。
所谓PaaS实际上是指将软件研发的平台（计世资讯定义为业务基础平台）作为一种服务，以SaaS的模式提交给用户。
因此，PaaS也是SaaS模式的一种应用。
即“直接回应的营销”它是以盈利为目标，通过个性化的沟通媒介向目标市场成员发布发盘信息，以寻求对方直接回应(问询或订购)的社会和管理过程。
业务流程对于企业的意义不仅仅在于对企业关键业务的一种描述；更在于对企业的业务运营有着指导意义，这种意义体现在对资源的优化、对企业组织机构的优化以及对管理制度的一系列改变。
这种优化的目的实际也是企业所追求的目标：降低企业的运营成本，提高对市场需求的响应速度，争取企业利润的最大化。
路演PPT课件PPT
竞争策略
制定针对竞争对手的竞争策略， 包括如何保持竞争优势、如何扩
大市场份额等。
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商业模式
盈利模式
总结词
详细描述公司通过何种方式获得收入和利润，包括产品或服务的销售、广告收 入、授权费用等。
详细描述
公司目前的盈利模式主要包括产品销售和广告收入。产品销售是公司最主要的 收入来源，通过在线商城和实体店铺销售产品，获得收入。此外，公司还通过 广告收入获得利润，主要是在自有平台上展示广告。
02
内容概述
本次路演的主题
本次路演主题为“未来科技趋势 与商业机会”。
主题旨在探讨未来科技发展趋势， 以及这些趋势将如何影响商业领
域，带来新的商业机会。
主题将涵盖人工智能、大数据、 云计算、物联网等关键技术领域。
本次路演的主要内容
01
主要内容将包括未来科技趋势的预测和分析，以及这些 趋势如何与商业结合，创造新的商业模式和机会。
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内容将涉及人工智能在医疗、金融、教育等领域的应用 和前景。
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内容还将包括大数据在营销、决策支持等方面的作用， 以及云计算和物联网的发展趋势和影响。
本次路演的时间安排
时间安排为1天，分为上午和下 午两个部分。
上午将进行主题演讲和案例分 享，下午将进行圆桌讨论和互 动环节。
时间安排将确保与会者有足够 的时间了解主题，参与讨论， 并与演讲者和其他与会者交流。
副标题
副标题
字体与颜色
对标题进行补充说明，提供更多背景 信息。
与标题保持一致，增强整体视觉效果。
内容
简明扼要地阐述路演的主题背景或目 的。
演讲者信息
01
02
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姓名
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商业计划书案例-欢聚时代YY上市 IPO路演PPT
欢聚时代（NASDAQ:YY），成立于2005年4月，于2012年11月在纳斯达克上市（NASDAQ:YY），是全球首个富集通讯业务运营商，致力于为世界提供完善富集通讯服务的社会化创新平台。
欢聚时代一直以改变人们的沟通方式为使命，稳健快速地发展着其核心业务包括YY语音、多玩游戏网与YY游戏运营。
我们怀揣年轻的激情，运用创新的技术，目标缔造覆盖全球的富集通讯网络。
公司总部设于广州羊城创意园，珠海、北京、上海设有公司，目前公司员工人数超过1000人。
i美股特别整理欢聚时代IPO路演PPT，以帮助投资者对其有一整体了解。
路演主要分为三部分：
CEO李学凌：欢聚时代的基本运营情况
CTO赵斌：欢聚时代的优势及战略
CFO何震宇：欢聚时代的商业模式及财务表现
一、概述
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欢聚时代将于11月20日当周登陆纳斯达克，本次IPO欢聚时代将发行780万ADS（不包括承销商或超额认购最多117万ADS），发行价区间为10.5美元到12.5美元每ADS，代码为“YY”，摩根斯坦斯、德意志银行、花旗将担任承销商。
IPO后，欢聚时代将共有10.64亿普通股（或在承销商行使超额认购权后10.87亿股），每20普通股对应1ADS。
以发行价中间值11.5美元计算，欢聚时代的市值将达到6.12亿美元左右。
欢聚时代本次IPO将发行780万ADS，按发行价中间值11.5美元计算，募资额为8970万美元。
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路演管理层代表：CEO兼董事李学凌，CTO赵斌，CFO何震宇
二、欢聚时代基本运营情况（by 李学凌）
1.强调社交属性
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欢聚时代认为腾讯、新浪及YY同是中国社交网络三强。
李学凌在路演中表示，“或许你不了解YY，因为YY在中国的用户群更为草根，市场费用也几乎为零”。
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